超市五节促销活动方案—营销方案
五节促销方案建议 五节春节长假第黄金周旺季标志全年营销第场战役嘉元公司建议五节促销仅错重视搞
继三四月销售低迷五节迎消费者消费欲复苏着春深夏季节性消费换季消费开始抬头综合年验数分析认五节力消费群体集中方面
1 婚庆消费（婚宴酒饮喜糖炒货类床品厨具类）
2 长假旅行消费（箱包旅行包摄影器材旅行品）
3 郊春游消费（饮料类食品类休闲食品类）
（户外品运动品园艺品）
4 家庭换季消费（夏凉家纺入季厚暧家纺出季防晒型化妆品入季）
（夏凉家电入季服装收藏防蛀品类雨具调味品）
5 福利消费（夏季消夏品团体福利消费）
促销始终应围绕理念促销仅卖卖商品更卖顾客买商品超市促销迎合顾客消费心理成功基五节消费群体需求挖掘供应商潜力合理组织相应促销商品群
确定促销期间
五节相节讲消费规模较商品需求面窄五促销期间益太长建议8－12天间考虑部分顾客五出游信息传递顾客需时间促销期应安排4月28日起5月8日止益
二确定促销目
说促销促进销售精确讲中定区促进销售般讲两途径现顾客群体基础促销重客单价提升二提升客流量目意扩超市影响力手竞争积压库存变现新品系列推广等
五节关系超市全年营销影响力建议应扩超市影响力出发点目组织次促销说提升客流量促销商品选择注意顾客影响力降价力度重视宣传面广度扩时组织换季商品应季商品备货店面展示客单价相应会增加
然实际情况仔细进行前期数分析发现提升空间
三 确定促销题力商品群
促销题超市顾客诉求重点引起顾客消费心理鸣工具五节促销题流酬宾利题低价形象诉求二换季购物题新品推广诉求三促销活动形式题促销诉求诉求目标语化便构成促销宣传广告促销题四长假休闲购物题五春游旅游题：
五酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品幅降价家庭消费品）
劳动光荣 低价礼（数十种名优商品幅降价家庭消费品）
开心度长假 低价总动员（出游品饮品休闲食品食品特价）
清凉夏 低价风暴（夏凉家纺夏凉家电防晒型化妆品饮料）
欢欢喜喜庆五 清清爽爽夏季（夏凉家纺家电化妆品饮料）
五乐翻天 购物奖（奖销售刮刮卡等）
购物乐趣 吃（游戏互动促销 规模品尝买赠活动）
四 确定促销商品分类重促销价
根商品组织情况竞争环境求确定促销题力商品群进步规划类商品促销重建议：
五快讯类促销品量
食品类
分类
品种
促销品数
利辐度
生鲜
包装熟肉装
2
10％－20％
散称熟肉面包散称饼干
6
10％－20％
散称糖果炒货干果蜜饯
4
10％－20％
粮油
色拉油
2
5％－10％
10公斤代米面粉
2
5％－10％
调味
醋酱油味精芥末油花椒油（凉拌型）
2
5％－10％
代干货（腐竹粉丝）
2
10％－20％
罐头白糖冰糖蜂蜜
8
5％－10％
酒饮
白酒（婚庆常型）
2
3％－5％
啤酒（单支罐装）
2
3％－5％
饮料（纯水果汁乳酸茶）
10
5％－10％
调（柑粉固体果味饮）
2
30％－50％
茶叶（散装袋装）
4
20％－30％
休闲
饼干
2
10％－15％
膨化
4
10％－15％
果冻
2
10％－15％
干果蜜饯
4
10％－15％
山楂
2
10％－15％
五期快讯类促销品量
非食品类
分类
品种
促销品数
利辐度
洗化
洗衣粉皂芳香剂防虫日化
8
10％－15％
洗洁净洗涤剂柔剂
4
10％－15％
香皂（润肤型）
2
10％－15％
护肤膏霜（防晒保湿型换季护肤品）
10
20％－30％
牙膏牙刷
4
10％－15％
卫生巾卫生纸
4
10％－15％
家居
收纳整理袋衣架
4
10％－15％
居室清洁具
2
10％－15％
冰品制作模具凉杯水具
2
10％－15％
雨具
2
10％－15％
家电
夏凉家电（电扇空调）
4
5％－10％
摄影器材（机胶卷电池）
4
5％－10％
家纺
衣睡衣丝袜（夏凉型）
10
10％－15％
床品（凉枕凉席）
2
10％－15％
毛巾（浴巾毛巾）
2
10％－15％
运动服鞋
4
20％－30％
凉拖
4
20％－30％
文体
运动器材（羽拍类球类）
3
20％－30％
户外玩具类（风筝摇控模型）
4
20％－30％
五 确定促销活动方式
促销活动更加丰富结合厂家提供促销方式外超市促销题紧密相关促销方式某厂家促销活动方式作促销方式然DM海报罗列促销方式刮奖买赠试吃试等
建议活动方式简单：
1 买赠（单购物达××元赠××物品）
2 互动奖游戏（单购物达××元参加游戏积分高奖）
（跳绳绑腿跑吊鱼赛）
3 刮刮卡（单购物达××元赠卡张刮开兑奖）
4 现场试吃试（请厂家提供）
5 演艺（请演艺队营造气氛）
6 鬼家
六 确定促销投入
建议五节促销费投入易太必投入赠品宣传海报条件店头装饰投入超促销期间预记销售总额15
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超市五节促销活动方案—营销方案
五节促销方案建议 五节春节长假第黄金周旺季标志全年营销第场战役嘉元公司建议五节促销仅错重视搞
继三四月销售低迷五节迎消费者消费欲复苏着春深夏季节性消费换季消费开始抬头综合年验数分析认五节力消费群体集中方面
1 婚庆消费（婚宴酒饮喜糖炒货类床品厨具类）
2 长假旅行消费（箱包旅行包摄影器材旅行品）
3 郊春游消费（饮料类食品类休闲食品类）
（户外品运动品园艺品）
4 家庭换季消费（夏凉家纺入季厚暧家纺出季防晒型化妆品入季）
（夏凉家电入季服装收藏防蛀品类雨具调味品）
5 福利消费（夏季消夏品团体福利消费）
促销始终应围绕理念促销仅卖卖商品更卖顾客买商品超市促销迎合顾客消费心理成功基五节消费群体需求挖掘供应商潜力合理组织相应促销商品群
确定促销期间
五节相节讲消费规模较商品需求面窄五促销期间益太长建议8－12天间考虑部分顾客五出游信息传递顾客需时间促销期应安排4月28日起5月8日止益
二确定促销目
说促销促进销售精确讲中定区促进销售般讲两途径现顾客群体基础促销重客单价提升二提升客流量目意扩超市影响力手竞争积压库存变现新品系列推广等
五节关系超市全年营销影响力建议应扩超市影响力出发点目组织次促销说提升客流量促销商品选择注意顾客影响力降价力度重视宣传面广度扩时组织换季商品应季商品备货店面展示客单价相应会增加
然实际情况仔细进行前期数分析发现提升空间
三 确定促销题力商品群
促销题超市顾客诉求重点引起顾客消费心理鸣工具五节促销题流酬宾利题低价形象诉求二换季购物题新品推广诉求三促销活动形式题促销诉求诉求目标语化便构成促销宣传广告促销题四长假休闲购物题五春游旅游题：
五酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品幅降价家庭消费品）
劳动光荣 低价礼（数十种名优商品幅降价家庭消费品）
开心度长假 低价总动员（出游品饮品休闲食品食品特价）
清凉夏 低价风暴（夏凉家纺夏凉家电防晒型化妆品饮料）
欢欢喜喜庆五 清清爽爽夏季（夏凉家纺家电化妆品饮料）
五乐翻天 购物奖（奖销售刮刮卡等）
购物乐趣 吃（游戏互动促销 规模品尝买赠活动）
四 确定促销商品分类重促销价
根商品组织情况竞争环境求确定促销题力商品群进步规划类商品促销重建议：
五快讯类促销品量
食品类
分类
品种
促销品数
利辐度
生鲜
包装熟肉装
2
10％－20％
散称熟肉面包散称饼干
6
10％－20％
散称糖果炒货干果蜜饯
4
10％－20％
粮油
色拉油
2
5％－10％
10公斤代米面粉
2
5％－10％
调味
醋酱油味精芥末油花椒油（凉拌型）
2
5％－10％
代干货（腐竹粉丝）
2
10％－20％
罐头白糖冰糖蜂蜜
8
5％－10％
酒饮
白酒（婚庆常型）
2
3％－5％
啤酒（单支罐装）
2
3％－5％
饮料（纯水果汁乳酸茶）
10
5％－10％
调（柑粉固体果味饮）
2
30％－50％
茶叶（散装袋装）
4
20％－30％
休闲
饼干
2
10％－15％
膨化
4
10％－15％
果冻
2
10％－15％
干果蜜饯
4
10％－15％
山楂
2
10％－15％
五期快讯类促销品量
非食品类
分类
品种
促销品数
利辐度
洗化
洗衣粉皂芳香剂防虫日化
8
10％－15％
洗洁净洗涤剂柔剂
4
10％－15％
香皂（润肤型）
2
10％－15％
护肤膏霜（防晒保湿型换季护肤品）
10
20％－30％
牙膏牙刷
4
10％－15％
卫生巾卫生纸
4
10％－15％
家居
收纳整理袋衣架
4
10％－15％
居室清洁具
2
10％－15％
冰品制作模具凉杯水具
2
10％－15％
雨具
2
10％－15％
家电
夏凉家电（电扇空调）
4
5％－10％
摄影器材（机胶卷电池）
4
5％－10％
家纺
衣睡衣丝袜（夏凉型）
10
10％－15％
床品（凉枕凉席）
2
10％－15％
毛巾（浴巾毛巾）
2
10％－15％
运动服鞋
4
20％－30％
凉拖
4
20％－30％
文体
运动器材（羽拍类球类）
3
20％－30％
户外玩具类（风筝摇控模型）
4
20％－30％
五 确定促销活动方式
促销活动更加丰富结合厂家提供促销方式外超市促销题紧密相关促销方式某厂家促销活动方式作促销方式然DM海报罗列促销方式刮奖买赠试吃试等
建议活动方式简单：
1 买赠（单购物达××元赠××物品）
2 互动奖游戏（单购物达××元参加游戏积分高奖）
（跳绳绑腿跑吊鱼赛）
3 刮刮卡（单购物达××元赠卡张刮开兑奖）
4 现场试吃试（请厂家提供）
5 演艺（请演艺队营造气氛）
6 鬼家
六 确定促销投入
建议五节促销费投入易太必投入赠品宣传海报条件店头装饰投入超促销期间预记销售总额15
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