海外工程拓展之道

海外工程拓展道
　　发挥区域优势调整营布局明确发展目标
　　认清形势量体裁衣确立集团海外项目营定位拓展国际建筑市场首先解决市场营定位问题集团领导层根身情况争取国家省委省政府政策支持时援政府协议贷款项目国企业国外投资项目作进军国际市场突破口发挥理优势重点抢占东南亚南亚建筑市场逐步开拓非洲建筑市场思想指引集团公司开始商务部频繁接洽解信息掌握东南亚建筑市场动态知国家援建柬埔寨政府楼信息集团公司迅速成立项目组赴柬埔寨做市场分析时派出专业士利验柬方提供商务技术咨询服务等系列工作柬方认终该项目交集团公司实施
　　做精品项目树品牌带动工程总承包集团进入国际市场初期确立做精品项目树优质品牌提高国际知名度营理念种认真负责态度云南建工东南亚南亚非洲市场赢美誉承建老挝2009年第25届东南亚运动会场馆程中遇前未困难老方原拖延外合签订项目错施工黄金时间作业实施跨越两雨季项目进展造成重影响施工程中质原钻孔灌注桩碰法钻技术难题恰巧遇中国南方雪灾公路封闭物资法集港发运遇许困难集团着做项目做精品苦难原全体工作员努力优质高效完成工程达验收标准保障老挝第25届运动会利召开集团公司占稳老挝市场赢极高社会声誉市场位集团公司带量续项目
　　低成竞争高品质理策略赢市场2008年集团公司进入非洲市场签订赤道亚国家天然气公司办公楼项目建筑面积9499方米合价款6000万美元承包方式EPC总承包项目合赤道亚签订中国驻赤道亚参赞赤道亚源矿产部部长体育部部长新闻媒体等出席签字仪式场面热烈隆重媒体项目合签字仪式进行全面报道该项目签订集团低成竞争高品质理发展策略取成果集团招投标初期认真研读招标容根招标求做市场调研通方质量求集团年市场验出合理报价期间次甲方接触运公司年海外工程理验展示集团老挝市场成功项目终赤道亚发包商青睐取项目集团成功进入非洲市场奠定基础
　　施工技术支撑带动总承包集团根国际市场发展战略南非赤道亚中心开始拓展非洲市场赤道亚集团慢慢占稳脚根品牌效应逐步提升家企业代理找门动合作集团公司根身情况技术特点决定进入毛里求斯建筑市场初进入毛里求斯市场时云南建工发达国家建筑承包商相没资金方面优势施工技术方面落操作成明显偏低建筑企业相公司施工技术少领先10—15年公司制定施工技术先导运国成熟技术成果抢占市场方针例竞争毛里求斯桑普斯机场航战楼项目时集团公司运国建设机场航站楼钢结构成功验技术提出符合毛里求斯建筑特点独具特色设计方案毛里求斯方认成该国标志性建筑通项目实施集团公司毛里求斯市场抢占先机带动公司毛里求斯承包事业长足发展毛里求斯中国文化中心毛里求斯警察总署办公楼毛里求斯航空公司仓库毛里求斯国家体育馆毛里求斯路易港污水工程等工程项目中充分体现科技进步带动总承包营策略作云南建工坚持科技支撑高速优质完成承接工程项目务进步提高中国建筑毛里求斯知名度
　　根国际建筑市场需完善体制机制理业务流程强化境外工程理提高国际总承包竞争力
　　国际工程国工程营方式实施环境承包方式质国外项目工程开工竣工仅仅施工生产程国际商务程理国工程思维办法理国外工程行通方面集团吃苦头交足学费解决定位问题处理项目理区域理关系处理国外互动问题处理专业分包问题等等涉组织构架业务流程等系统工程围绕集团海外发展战略结合企业发展特点学国际先进工程项目理方法总承包理方式通实践断提高国际工程理水建立系列国际接轨营理新机制应复杂变国际建筑市场形势非常重
　　整合部门加强项目理国际工程点面广距离远易理集团公司领导层发现特点时做出调整原基础力整合部门程度发挥职作原预算费控中心基础组建营中心原预算费控中心业务前延伸着重做营前期市场分析信息踪招投标方案制定二成立组建项目理中心强化合理重点做项目程监三成立财务中心做区域划分确保区汇率收款时畅加强财务监控保障集团公司资金链连接四根发展需原工程理中心整合设计技术中心予项目施工程技术支持五
组建群事中心强化员理保障境外工程员工资福利落实境外工程员够安心工作
　　完善制度规范流程提高工作效率部门成立结构调整制度必须建立健全项理规章制度集团公司国际业务正规序发展公司先出台投标报价奖惩理办法等强化集团公司项目直规范部门业务工作确定区域间工作定位明确职责明确集团公司国外区域财务职定位加强财务监控效构架会计核算体系推进财务理企业济运行中监发挥积极重作
　　建立激励约束机制激发建优创优意识集团坚持重业绩讲效益强激励硬约束建立市场接轨激励约束机制分配理办法出发点强力推进激励约束机制建立健全公司层面坚持采封顶保底绩效薪酬分配办法收入进步公开透明极激发国际团队积极性动性二工程项目理风险承包模式推广项目承包责书签订风险保证金缴纳落实项目理责感紧迫感效增强开前门堵住门堂堂正正干活干干净净钱良氛围逐步形成
　　加强安全生产控保障企业健康发展安全生产事关企业兴衰存亡集团国际工程坚持治隐患防事目标全面强化安全生产设立安全机构加强组织领导二强化专项治理工作重项目高难项目编制专项方案执行严格审批程序加强重危险源监督检查清重安全隐患三加强安全生产意识培训力度严格落实三级安全教育制安全生产意识深入施工员心里
　　落实理念造批职业化国际化团队
　　拓展国际建筑市场保障建立力资源保障体系强化执行团队知识系统结合海外营战略竞争策略集团公司制定发展计划深入挖掘部潜力拓宽外部引进渠道真正专业知识协调力领导素质层次充实企业层面
　　结合实际造部复合型问题强调专忽视博形成鲜明外国承包商求理员具必备工程商务知识具基外国水法律常识通晓 WTO
规电脑操作汽车驾驶技通摸索加强战略时走复合型路化战略集团公司抢占国际建筑业市场必备必条件
　　根需加强外部引进力度开拓海外市场实施国际工程走出站住企业融入文社会中集团公司海外工程初期瞄准走化战略做市场定位时通集团品牌效应吸引批加入中逐步集团公司海外工程中发挥着积极作
　　注重续培养选拔更强化素质适应国际建筑市场形势集团公司招收量应届学毕业生社会理验业务力强骨干员充实国际工程理工作中根承包业务需重点突出项目理班子国际商务员培训员工外语水专业技团队精神综合素质提高
 
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