七夕节促销活动方案
（已审批稿）
市场分析
1 七夕节昔：
传统节日现节日商家炒作单纯七
夕节作诉求参会
2 巧妙时机奥运前：
七夕节刚奥运会前天奥运会光开展关联商品销售促销活动电视音响等相关商品
3 盛夏时节季节性商品畅销：
夏季酷热夏凉商品夏补商品夏季服装正热销
4 司店商圈特性：
洪梅外工业区外口较年轻情侣炒作
话题休闲食品生鲜商品日杂品卖
二 促销目标：
1 提高客数
2 传播企业形象
三 促销时间：7月24日8月7日12天
四 促销点：联洪梅火炼树岭山丰泰树田西乡7店
五 促销题：情定七夕乐迎奥运
六 题商品：
l 七夕奥运题商品：糖果饼干蜜饯饮品休闲食品
l 奥运题商品：视听电器视频音频设备音响设备风扇空调冰箱洗衣机（DM奥运新装备展示区标题）
七 商品价格陈列气氛布置策略
l DM商品策略：
序号
纲性指导意见
1
根前次快讯商品销售报表情况分析建议次DM商品挑选前次销售额零负增长商品
2
前次缺货现象商品次DM商品挑选中建议属畅销商品请供货商确保送货否罚款
3
次DM商品挑选中完全选择畅销商品挑选新商品突出季节性商品
4
题商品挑选慎重考虑达渲染气氛提高销售
5
意见请商品部位采购参考
l DM商品价格策略：
序号
纲性指导意见
1
惊爆价：生鲜商品题商品辅助做限时抢购
2
超低价：做市调紧竞争手生鲜商品商品辅
3
特价：季节性商品商品辅
4
定价带7字营造节日氛围
5
意见请位采购参考
l DM商品陈列策略：
序号
纲性指导意见
1
惊爆价商品：堆头架花车等展具陈列位置：通道
2
超低价商品：通道堆头端架陈列
3
特价商品：面架堆头端架陈列
4
题商品：七夕题商品陈列超市入口堆头架陈列奥运题商品——家电陈列百货区通道超市：奥运商品条街
5
意见请门店参考
l 节日气氛布置策略：
序号
纲性指导意见
1
七夕题商品：超市入口陈列堆头架灯布包装背胶喷绘包装空吊牌超市入口做七夕题节日布置
2
奥运题商品：家电百货区通道陈列空奥运题装饰做框架悬吊面放立牌超市：奥运商品条街装饰
3
服务台七夕节天播放关梁祝情爱事歌碟播放奥运题歌家电区播放梁山伯祝英台连续剧七仙女电影
4
店装二机顶盒装家电区背投播放相关影片装投影机晚播放设备请店找电视台申报安装事7月20日前办妥
5
意见请设计美工参考完成具体设计方案
八 活动容：
活动：1元彩电送欢乐迎奥运（限洪梅树田西乡三店做）
7月2627日8月23日店家电区购物次性金额满78元者电脑票（手工销售传票）店头抽奖处参加抽奖活动156元抽2次234元抽3次312元抽4次390元抽5次抽5次
票金额整数计零头计票日效盖章作废
抽中红色乒乓球者获奖需元购买指定彩电台未抽中者送水瓶奖品数量限送完止
活动二：七七相会七喜门
8月7日店购物顾客果电脑票单号尾数77电脑票服务中心领取百事2升装+七喜2升装套票日效盖章作废
九 操作说明：
序号
活动项目
操作说明
1
活动：
1元彩电送欢乐迎奥运（限洪梅树田西乡三店做）
1 道具：
l 抽奖箱：木质透明抽奖箱抽奖口黑色橡皮封装中间开口眼睛里面
l 乒乓球：彩色乒乓球黄色300红色1301果没黄色蓝色等
l 桌子张红布块凳子已兑奖印章枚印泥盒赠品发放登记表份圆珠笔支
l 店没道具请行申购企划部美工负责
2位置：商场店头百货区入口气氛布置
3员配置：抽奖员防损员
4彩电陈列：放抽奖处
5彩电中奖概率：03
6赠品：
新科技14寸彩电天台送完止店4台全司12台进价220元2640元分店现金采购7月25日位
430ml日泉蒸馏水西乡800瓶洪梅600瓶树田400瓶1800瓶进价077元瓶1386元分店店调拨
店根现场情况进行调整加少点赠品
7费：全司4026元西乡1496元洪梅1342元树田1188元
2
活动二：
七七相会
七喜门
1 赠品：组合装：百事2升装+七喜2升装套预估数量（套）：
联
洪梅
火炼树
岭山
丰泰
树田
西乡
20
40
20
20
20
30
80
合计：230套
单价：96元套费：
192元
384元
192元
192元
192元
288元
768元
合计：2208
8月7日活动时店店调拨店根现场情况进行调整增加减少赠品
2服务中心赠送时查票尾数77作弊登记填写赠品发放登记表中奖情况时广播宣传
3赠品美工送服务台
4防损员监督赠品发放情况
十 传播方案：
l DM广告
1 材料工艺：105双铜折
2 开页数：度16开4P
3 单品数：84
4 DM规划表：
页码
容
单品数
天头文案
封面
刊头活动容
天头放分店名放文字图片点顶边
生鲜商品散装食品半P
14
P2
烟酒饮料副食品休闲食品冷冻冷藏
29
P3
清洁品家居品半P
13
26
纺织品家电半P
13
封底
服装专柜（含文化品休闲百货）
10
文
合计
79
说明：
1
拍：7月18日（期公版）
2
稿：7月20日
3
定稿：7月21日
4
交货：7月23日午送货分店
5 印数单价费：
序号
店名
印数（）
单价（元）
费（元）
1
联店
3000
1100
2
洪梅店
5000
0．3元
1500
3
火炼树店
3000
1100
4
岭山店
5000
0．3元
1500
5
丰泰店
3000
1100
6
树田店
5000
0．3元
1500
7
西乡店8P
5000
048元
2400
8
合计
29000
10200
注：送货分店
l 展板海报：
1 材料工艺：室背胶写真哑膜
2 尺寸单价费：
店名
联
洪梅
火炼树
岭山
丰泰
树田
西乡
尺寸
137*098
09*16
093*122
07*1
24*12
07*12
24*12
方
134
144
114
07
288
084
288
单价
23元方
费（元）
30
33
26
16
66
19
66
全司合计
256元
3 设计：袁设计7月18日开始
4 制作：7月20日交广告公司制作
5 交货：7月23日午
l 手绘POP
7月23日晚全部位店美工负责
十准备工作进度安排表
序号
部门
负责
作业容
完成时间
A
赠品准备
1
分店
店长
七喜套装饮料详见操作说明
8月7日天
店店调拨
2
分店
店长
14寸新科技彩电店4台12台洪梅树田西乡三店现金采购
7月25日位
B
道具准备
1
分店
企划部美工
具体见操作说明
7月25日位
C
广告准备
1
市场部
李忠青
定方案
7月7日
0812期DM商品分配表交商品部
7月7日
2
商品部分店
张理店长
0812期DM商品清单交市场部
7月17日
3
市场部
袁
组织DM商品拍提前3天通知印刷商
7月18日
稿
7月20日
定稿
7月21日
设计类广告（DM外）联系广告商制作
7月18日开始设计
收货类广告位分店美工联系检查情况
7月23日
D
准备工作
1
分店
店长
召开促销工作会议安排相关工作
7月23日
2
分店
企划美工
检查类广告品否位
7月23日
检查类赠品否位
检查类促销道具否位
进相关工作
7月23日8月4日
统计促销情况报总部市场部理
8月10日
3
分店
客服部
赠品发放促销容广播
7月24日8月7日
4
分店
收银部
注意换档商品调价工作否位否正常收银
7月23日8月7日
5
分店
防损部
注意抽奖赠品安全防止作弊安排防损员班
7月26278月237日
6
分店
信息部
DM商品调价注意折扣权限操作
7月24日8月7日
7
分店
收货部
赠品收货调拨知会美工
7月23日前
8
洪梅树田西乡
家电组组长
关注抽奖活动注意现场安全奖品准备陈列时进
7月26278月23日
十二费预算：
费项目
赠品（元）
广告（元）
道具（元）
合计
联
192
1155
1347
洪梅
1724
1533
3257
火炼树
192
1001
1193
岭山
192
1516
1708
丰泰
192
966
1158
树田
1476
1519
2995
西乡
2262
1566
3828
合计
6230
9256
15486
十三效果评估
1专项较：家电销售前期分析
2活动总评析
3店企划美工请8月10日促销活动统计情况报总部市场营销部理
4评估报告8月15日交李总
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（已审批稿）
市场分析
1 七夕节昔：
传统节日现节日商家炒作单纯七
夕节作诉求参会
2 巧妙时机奥运前：
七夕节刚奥运会前天奥运会光开展关联商品销售促销活动电视音响等相关商品
3 盛夏时节季节性商品畅销：
夏季酷热夏凉商品夏补商品夏季服装正热销
4 司店商圈特性：
洪梅外工业区外口较年轻情侣炒作
话题休闲食品生鲜商品日杂品卖
二 促销目标：
1 提高客数
2 传播企业形象
三 促销时间：7月24日8月7日12天
四 促销点：联洪梅火炼树岭山丰泰树田西乡7店
五 促销题：情定七夕乐迎奥运
六 题商品：
l 七夕奥运题商品：糖果饼干蜜饯饮品休闲食品
l 奥运题商品：视听电器视频音频设备音响设备风扇空调冰箱洗衣机（DM奥运新装备展示区标题）
七 商品价格陈列气氛布置策略
l DM商品策略：
序号
纲性指导意见
1
根前次快讯商品销售报表情况分析建议次DM商品挑选前次销售额零负增长商品
2
前次缺货现象商品次DM商品挑选中建议属畅销商品请供货商确保送货否罚款
3
次DM商品挑选中完全选择畅销商品挑选新商品突出季节性商品
4
题商品挑选慎重考虑达渲染气氛提高销售
5
意见请商品部位采购参考
l DM商品价格策略：
序号
纲性指导意见
1
惊爆价：生鲜商品题商品辅助做限时抢购
2
超低价：做市调紧竞争手生鲜商品商品辅
3
特价：季节性商品商品辅
4
定价带7字营造节日氛围
5
意见请位采购参考
l DM商品陈列策略：
序号
纲性指导意见
1
惊爆价商品：堆头架花车等展具陈列位置：通道
2
超低价商品：通道堆头端架陈列
3
特价商品：面架堆头端架陈列
4
题商品：七夕题商品陈列超市入口堆头架陈列奥运题商品——家电陈列百货区通道超市：奥运商品条街
5
意见请门店参考
l 节日气氛布置策略：
序号
纲性指导意见
1
七夕题商品：超市入口陈列堆头架灯布包装背胶喷绘包装空吊牌超市入口做七夕题节日布置
2
奥运题商品：家电百货区通道陈列空奥运题装饰做框架悬吊面放立牌超市：奥运商品条街装饰
3
服务台七夕节天播放关梁祝情爱事歌碟播放奥运题歌家电区播放梁山伯祝英台连续剧七仙女电影
4
店装二机顶盒装家电区背投播放相关影片装投影机晚播放设备请店找电视台申报安装事7月20日前办妥
5
意见请设计美工参考完成具体设计方案
八 活动容：
活动：1元彩电送欢乐迎奥运（限洪梅树田西乡三店做）
7月2627日8月23日店家电区购物次性金额满78元者电脑票（手工销售传票）店头抽奖处参加抽奖活动156元抽2次234元抽3次312元抽4次390元抽5次抽5次
票金额整数计零头计票日效盖章作废
抽中红色乒乓球者获奖需元购买指定彩电台未抽中者送水瓶奖品数量限送完止
活动二：七七相会七喜门
8月7日店购物顾客果电脑票单号尾数77电脑票服务中心领取百事2升装+七喜2升装套票日效盖章作废
九 操作说明：
序号
活动项目
操作说明
1
活动：
1元彩电送欢乐迎奥运（限洪梅树田西乡三店做）
1 道具：
l 抽奖箱：木质透明抽奖箱抽奖口黑色橡皮封装中间开口眼睛里面
l 乒乓球：彩色乒乓球黄色300红色1301果没黄色蓝色等
l 桌子张红布块凳子已兑奖印章枚印泥盒赠品发放登记表份圆珠笔支
l 店没道具请行申购企划部美工负责
2位置：商场店头百货区入口气氛布置
3员配置：抽奖员防损员
4彩电陈列：放抽奖处
5彩电中奖概率：03
6赠品：
新科技14寸彩电天台送完止店4台全司12台进价220元2640元分店现金采购7月25日位
430ml日泉蒸馏水西乡800瓶洪梅600瓶树田400瓶1800瓶进价077元瓶1386元分店店调拨
店根现场情况进行调整加少点赠品
7费：全司4026元西乡1496元洪梅1342元树田1188元
2
活动二：
七七相会
七喜门
1 赠品：组合装：百事2升装+七喜2升装套预估数量（套）：
联
洪梅
火炼树
岭山
丰泰
树田
西乡
20
40
20
20
20
30
80
合计：230套
单价：96元套费：
192元
384元
192元
192元
192元
288元
768元
合计：2208
8月7日活动时店店调拨店根现场情况进行调整增加减少赠品
2服务中心赠送时查票尾数77作弊登记填写赠品发放登记表中奖情况时广播宣传
3赠品美工送服务台
4防损员监督赠品发放情况
十 传播方案：
l DM广告
1 材料工艺：105双铜折
2 开页数：度16开4P
3 单品数：84
4 DM规划表：
页码
容
单品数
天头文案
封面
刊头活动容
天头放分店名放文字图片点顶边
生鲜商品散装食品半P
14
P2
烟酒饮料副食品休闲食品冷冻冷藏
29
P3
清洁品家居品半P
13
26
纺织品家电半P
13
封底
服装专柜（含文化品休闲百货）
10
文
合计
79
说明：
1
拍：7月18日（期公版）
2
稿：7月20日
3
定稿：7月21日
4
交货：7月23日午送货分店
5 印数单价费：
序号
店名
印数（）
单价（元）
费（元）
1
联店
3000
1100
2
洪梅店
5000
0．3元
1500
3
火炼树店
3000
1100
4
岭山店
5000
0．3元
1500
5
丰泰店
3000
1100
6
树田店
5000
0．3元
1500
7
西乡店8P
5000
048元
2400
8
合计
29000
10200
注：送货分店
l 展板海报：
1 材料工艺：室背胶写真哑膜
2 尺寸单价费：
店名
联
洪梅
火炼树
岭山
丰泰
树田
西乡
尺寸
137*098
09*16
093*122
07*1
24*12
07*12
24*12
方
134
144
114
07
288
084
288
单价
23元方
费（元）
30
33
26
16
66
19
66
全司合计
256元
3 设计：袁设计7月18日开始
4 制作：7月20日交广告公司制作
5 交货：7月23日午
l 手绘POP
7月23日晚全部位店美工负责
十准备工作进度安排表
序号
部门
负责
作业容
完成时间
A
赠品准备
1
分店
店长
七喜套装饮料详见操作说明
8月7日天
店店调拨
2
分店
店长
14寸新科技彩电店4台12台洪梅树田西乡三店现金采购
7月25日位
B
道具准备
1
分店
企划部美工
具体见操作说明
7月25日位
C
广告准备
1
市场部
李忠青
定方案
7月7日
0812期DM商品分配表交商品部
7月7日
2
商品部分店
张理店长
0812期DM商品清单交市场部
7月17日
3
市场部
袁
组织DM商品拍提前3天通知印刷商
7月18日
稿
7月20日
定稿
7月21日
设计类广告（DM外）联系广告商制作
7月18日开始设计
收货类广告位分店美工联系检查情况
7月23日
D
准备工作
1
分店
店长
召开促销工作会议安排相关工作
7月23日
2
分店
企划美工
检查类广告品否位
7月23日
检查类赠品否位
检查类促销道具否位
进相关工作
7月23日8月4日
统计促销情况报总部市场部理
8月10日
3
分店
客服部
赠品发放促销容广播
7月24日8月7日
4
分店
收银部
注意换档商品调价工作否位否正常收银
7月23日8月7日
5
分店
防损部
注意抽奖赠品安全防止作弊安排防损员班
7月26278月237日
6
分店
信息部
DM商品调价注意折扣权限操作
7月24日8月7日
7
分店
收货部
赠品收货调拨知会美工
7月23日前
8
洪梅树田西乡
家电组组长
关注抽奖活动注意现场安全奖品准备陈列时进
7月26278月23日
十二费预算：
费项目
赠品（元）
广告（元）
道具（元）
合计
联
192
1155
1347
洪梅
1724
1533
3257
火炼树
192
1001
1193
岭山
192
1516
1708
丰泰
192
966
1158
树田
1476
1519
2995
西乡
2262
1566
3828
合计
6230
9256
15486
十三效果评估
1专项较：家电销售前期分析
2活动总评析
3店企划美工请8月10日促销活动统计情况报总部市场营销部理
4评估报告8月15日交李总
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