促销种类技巧超市供应商
营销策略商品供应商设备供应商服务供应商超市进场指南
促销种类技巧
消费者中心促销
（1）代价券：代价券商业单位伴广告产品外包装送 顾客种标价格证价值代价券责者指
定商店里实现通常顾客代价券购物价格获百分优惠种持代价券购物代价券兑换
成货币动清偿式代价券优惠例显更九
十年代开始时候北京商店开始代价券规模远美国商店里普遍北京赛特购物中心发行衣
食系列代价券券面优惠数额分20元10元20 元
（2）附加交易：附加交易种短期降价手法具体做 法交易中顾客付定数量免费种商品常见
种方法商业语言买送附加交易快餐店广泛例北京必胜客饼屋客果规定店堂较
清静时间里餐根餐量顾客免 费饮料
（3）折扣：折扣销售商品时商品价格折扣折扣 幅度般550等幅度均会引起顾客产生
怀疑促销活动真实性心理折扣标志公布店外标折扣商品陈列点
（4）回扣：消费者回扣消费者购买商品立实 现需定步骤完成通常回扣标志附产品
包装直接印产品包装例酒类回扣标志般套瓶口消费者购买回扣标志商品需回扣标
签寄回制造商然制造商签回扣金额数量寄支票 消费者
（5）奖销售：奖销售富吸引力促销手段 消费者旦中奖奖品价值诱许消费者愿意
尝试种风险奖购买活动中国法律规定奖销售单奖金额超五千元买开奖品外提高
奖销售信度抽奖办单位般请公证机关监督 抽奖现场发行量较报纸刊登抽奖结果
（6）样品：促销策略中样品含义包括赠送包装新产品 现场品尝两种许企业推出新产品时候愿意消费者
赠送包装产品手段推广产品刺激购买果食品干脆商店里请顾客直接品尝P*G公司北京量赠送
潘婷洗发液样品加强消费者种产品认识
（7）现场演示：现场演示促销方法顾客迅速 解产品特点性便激励顾客产生购买意念北京市场
现场演示产品种类越越蒸汽熨斗食品加工机种清洁工具保健品等现场演示量节约介绍产品邮寄
广告费顾客身历境感性认识
（8）竞赛：竞赛方法种常智力知识方面 竞赛容数销售产品公司产品关问
题竞赛奖品般实物免费旅游表示奖励竞赛点种企业时通电视台举办游戏性质节
目完成竞赛通电视节目中发放企业产品达宣 传企业产品目
（9）礼品：企业利机会场合发放作礼品 厂产品提高企业产品知名度然时企业
花费少费展览会场合发放印厂名公文包提兜等济扩企业知名度方法
（10）展销会：展销会集商品展示销售活动体年 热门种商业活动展销会产品厂家直接销售时
价格会零售价格略低参加展销会消费者数具购买便宜商品欲果展销商品水准较高话厂家 销售额够达相水
二企业组织中心促销
生产企业广告推销形式促进销售活动外 中间商交易中营业推广手段手段：
商业折批量折商业折扣费补贴
（1）商业折：果零售单位公众发放代价券 代价券效期生产企业发行代价券零售单位出
售产品时候客户进行补偿避免纠纷生产企业销售单位种商业折活动般签署合形式做 保证
（2）批量折：批量折指生产企业中间商间 批发商零售商间购买货物数量少予定免
费种商品例购买十箱某种商品偿赠送箱作法批量折批量折目激励中间商增加购买 量
（3）商业折扣：企业中间商间批发商零售商间 交易中时常定例价格折扣种折扣
分销渠道部折扣称商业折扣商业折扣做法基础需求价格弹性价格降时需求量会增加
（4）费补贴：零售商配合生产企业进行促销活动时 时会增加部分成成时花费广告时
花费店堂中商品陈列生产企业般予中间商部分补贴中间商生产企业仓库里产品运销售
点时收生产企业予费补贴
三促销种类技巧
促销分销基础市场营销活动命配合分销 渠道运特殊手段力促进产品销售容包括促销
组合员推销广告营业推广公关系等
员推销通售货员推销员直接消费者见面 传递信息介绍商品劳务知识引起消费者关注兴趣
促进消费者购买种促销传递信息准确针性强反馈信息时准确足处受员专业员数量
较高费限制员促销包括邀请聘请关专家顾问
消费者进行宣传推销活动客观包括消费者间互相介绍信息交流引起购买现象员促销外广告营业
推广公关系等间接手段促销中广告助报纸杂志
广播电视等媒介物体消费者传递信息受时间空间限制需少力正弥补员促销力活
动范围局限营业推广通系列措施刺激消费者购买
欲购买行赠送样品价格优惠奖励销售廉价包装等公关系通公关员广交朋友树立企业信誉调解企
业消费者间关系动游说客户等方式达促销目
企业促销活动组织计划目整体行 孤立零碎四处出击种促销手段组合完整
体系互相配合运加强效果时企业市场情况适选择互相搭配促销手段进行促销
推销技巧容：安排销售计划分配销售时间 保持原顾客关系寻找发现潜顾客
企业产品说成顾客利益写推销信函备忘录结束项销售新订货分析顾客购买动
机应付处理销售工作中遇困难收集顾客意
见竞争者情报资料销售工具器材注意举止风度等善解户难处善选择合适时机
进行充分生意洽谈善接说服户取户信敢 破价格障碍适时报价等等
具体促销方法种总说分两部分
1消费者中心促销
（1）代价券：代价券商业单位伴广告产品外包装送 顾客种标价格证价值代价券责者指
定商店里实现通常顾客代价券购物价格获百分优惠种持代价券购物代价券兑换
成货币动清偿式代价券优惠例显更九
十年代开始时候北京商店开始代价券规模远美国商店里普遍北京赛特购物中心发行衣
食系列代价券券面优惠数额分20元10元20 元
（2）附加交易：附加交易种短期降价手法具体做 法交易中顾客付定数量免费种商品常见
种方法商业语言买送附加交易快餐店广泛例北京必胜客饼屋客果规定店堂较
清静时间里餐根餐量顾客免 费饮料
（3）折扣：折扣销售商品时商品价格折扣折扣 幅度般550等幅度均会引起顾客产生
怀疑促销活动真实性心理折扣标志公布店外标折扣商品陈列点
（4）回扣：消费者回扣消费者购买商品立实 现需定步骤完成通常回扣标志附产品
包装直接印产品包装例酒类回扣标志般套瓶口消费者购买回扣标志商品需回扣标
签寄回制造商然制造商签回扣金额数量寄支票 消费者
（5）奖销售：奖销售富吸引力促销手段 消费者旦中奖奖品价值诱许消费者愿意
尝试种风险奖购买活动中国法律规定奖销售单奖金额超五千元买开奖品外提高
奖销售信度抽奖办单位般请公证机关监督 抽奖现场发行量较报纸刊登抽奖结果
（6）样品：促销策略中样品含义包括赠送包装新产品 现场品尝两种许企业推出新产品时候愿意消费者
赠送包装产品手段推广产品刺激购买果食品干脆商店里请顾客直接品尝P*G公司北京量赠送
潘婷洗发液样品加强消费者种产品认识
（7）现场演示：现场演示促销方法顾客迅速 解产品特点性便激励顾客产生购买意念北京市场
现场演示产品种类越越蒸汽熨斗食品加工机种清洁工具保健品等现场演示量节约介绍产品邮寄
广告费顾客身历境感性认识
（8）竞赛：竞赛方法种常智力知识方面 竞赛容数销售产品公司产品关问
题竞赛奖品般实物免费旅游表示奖励竞赛点种企业时通电视台举办游戏性质节
目完成竞赛通电视节目中发放企业产品达宣 传企业产品目
（9）礼品：企业利机会场合发放作礼品 厂产品提高企业产品知名度然时企业
花费少费展览会场合发放印厂名公文包提兜等济扩企业知名度方法
（10）展销会：展销会集商品展示销售活动体年 热门种商业活动展销会产品厂家直接销售时
价格会零售价格略低参加展销会消费者数具购买便宜商品欲果展销商品水准较高话厂家 销售额够达相水
2企业组织中心促销
生产企业广告推销形式促进销售活动外 中间商交易中营业推广手段手段：
商业折批量折商业折扣费补贴
（1）商业折：果零售单位公众发放代价券 代价券效期生产企业发行代价券零售单位出
售产品时候客户进行补偿避免纠纷生产企业销售单位种商业折活动般签署合形式做 保证
（2）批量折：批量折指生产企业中间商间 批发商零售商间购买货物数量少予定免
费种商品例购买十箱某种商品偿赠送箱作法批量折批量折目激励中间商增加购买 量
（3）商业折扣：企业中间商间批发商零售商间 交易中时常定例价格折扣种折扣
分销渠道部折扣称商业折扣商业折扣做法基础需求价格弹性价格降时需求量会增加
（4）费补贴：零售商配合生产企业进行促销活动时 时会增加部分成成时花费广告时
花费店堂中商品陈列生产企业般予中间商部分补贴中间商生产企业仓库里产品运销售
点时收生产企业予费补贴
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营销策略商品供应商设备供应商服务供应商超市进场指南
促销种类技巧
消费者中心促销
（1）代价券：代价券商业单位伴广告产品外包装送 顾客种标价格证价值代价券责者指
定商店里实现通常顾客代价券购物价格获百分优惠种持代价券购物代价券兑换
成货币动清偿式代价券优惠例显更九
十年代开始时候北京商店开始代价券规模远美国商店里普遍北京赛特购物中心发行衣
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（2）附加交易：附加交易种短期降价手法具体做 法交易中顾客付定数量免费种商品常见
种方法商业语言买送附加交易快餐店广泛例北京必胜客饼屋客果规定店堂较
清静时间里餐根餐量顾客免 费饮料
（3）折扣：折扣销售商品时商品价格折扣折扣 幅度般550等幅度均会引起顾客产生
怀疑促销活动真实性心理折扣标志公布店外标折扣商品陈列点
（4）回扣：消费者回扣消费者购买商品立实 现需定步骤完成通常回扣标志附产品
包装直接印产品包装例酒类回扣标志般套瓶口消费者购买回扣标志商品需回扣标
签寄回制造商然制造商签回扣金额数量寄支票 消费者
（5）奖销售：奖销售富吸引力促销手段 消费者旦中奖奖品价值诱许消费者愿意
尝试种风险奖购买活动中国法律规定奖销售单奖金额超五千元买开奖品外提高
奖销售信度抽奖办单位般请公证机关监督 抽奖现场发行量较报纸刊登抽奖结果
（6）样品：促销策略中样品含义包括赠送包装新产品 现场品尝两种许企业推出新产品时候愿意消费者
赠送包装产品手段推广产品刺激购买果食品干脆商店里请顾客直接品尝P*G公司北京量赠送
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（7）现场演示：现场演示促销方法顾客迅速 解产品特点性便激励顾客产生购买意念北京市场
现场演示产品种类越越蒸汽熨斗食品加工机种清洁工具保健品等现场演示量节约介绍产品邮寄
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（8）竞赛：竞赛方法种常智力知识方面 竞赛容数销售产品公司产品关问
题竞赛奖品般实物免费旅游表示奖励竞赛点种企业时通电视台举办游戏性质节
目完成竞赛通电视节目中发放企业产品达宣 传企业产品目
（9）礼品：企业利机会场合发放作礼品 厂产品提高企业产品知名度然时企业
花费少费展览会场合发放印厂名公文包提兜等济扩企业知名度方法
（10）展销会：展销会集商品展示销售活动体年 热门种商业活动展销会产品厂家直接销售时
价格会零售价格略低参加展销会消费者数具购买便宜商品欲果展销商品水准较高话厂家 销售额够达相水
二企业组织中心促销
生产企业广告推销形式促进销售活动外 中间商交易中营业推广手段手段：
商业折批量折商业折扣费补贴
（1）商业折：果零售单位公众发放代价券 代价券效期生产企业发行代价券零售单位出
售产品时候客户进行补偿避免纠纷生产企业销售单位种商业折活动般签署合形式做 保证
（2）批量折：批量折指生产企业中间商间 批发商零售商间购买货物数量少予定免
费种商品例购买十箱某种商品偿赠送箱作法批量折批量折目激励中间商增加购买 量
（3）商业折扣：企业中间商间批发商零售商间 交易中时常定例价格折扣种折扣
分销渠道部折扣称商业折扣商业折扣做法基础需求价格弹性价格降时需求量会增加
（4）费补贴：零售商配合生产企业进行促销活动时 时会增加部分成成时花费广告时
花费店堂中商品陈列生产企业般予中间商部分补贴中间商生产企业仓库里产品运销售
点时收生产企业予费补贴
三促销种类技巧
促销分销基础市场营销活动命配合分销 渠道运特殊手段力促进产品销售容包括促销
组合员推销广告营业推广公关系等
员推销通售货员推销员直接消费者见面 传递信息介绍商品劳务知识引起消费者关注兴趣
促进消费者购买种促销传递信息准确针性强反馈信息时准确足处受员专业员数量
较高费限制员促销包括邀请聘请关专家顾问
消费者进行宣传推销活动客观包括消费者间互相介绍信息交流引起购买现象员促销外广告营业
推广公关系等间接手段促销中广告助报纸杂志
广播电视等媒介物体消费者传递信息受时间空间限制需少力正弥补员促销力活
动范围局限营业推广通系列措施刺激消费者购买
欲购买行赠送样品价格优惠奖励销售廉价包装等公关系通公关员广交朋友树立企业信誉调解企
业消费者间关系动游说客户等方式达促销目
企业促销活动组织计划目整体行 孤立零碎四处出击种促销手段组合完整
体系互相配合运加强效果时企业市场情况适选择互相搭配促销手段进行促销
推销技巧容：安排销售计划分配销售时间 保持原顾客关系寻找发现潜顾客
企业产品说成顾客利益写推销信函备忘录结束项销售新订货分析顾客购买动
机应付处理销售工作中遇困难收集顾客意
见竞争者情报资料销售工具器材注意举止风度等善解户难处善选择合适时机
进行充分生意洽谈善接说服户取户信敢 破价格障碍适时报价等等
具体促销方法种总说分两部分
1消费者中心促销
（1）代价券：代价券商业单位伴广告产品外包装送 顾客种标价格证价值代价券责者指
定商店里实现通常顾客代价券购物价格获百分优惠种持代价券购物代价券兑换
成货币动清偿式代价券优惠例显更九
十年代开始时候北京商店开始代价券规模远美国商店里普遍北京赛特购物中心发行衣
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（2）附加交易：附加交易种短期降价手法具体做 法交易中顾客付定数量免费种商品常见
种方法商业语言买送附加交易快餐店广泛例北京必胜客饼屋客果规定店堂较
清静时间里餐根餐量顾客免 费饮料
（3）折扣：折扣销售商品时商品价格折扣折扣 幅度般550等幅度均会引起顾客产生
怀疑促销活动真实性心理折扣标志公布店外标折扣商品陈列点
（4）回扣：消费者回扣消费者购买商品立实 现需定步骤完成通常回扣标志附产品
包装直接印产品包装例酒类回扣标志般套瓶口消费者购买回扣标志商品需回扣标
签寄回制造商然制造商签回扣金额数量寄支票 消费者
（5）奖销售：奖销售富吸引力促销手段 消费者旦中奖奖品价值诱许消费者愿意
尝试种风险奖购买活动中国法律规定奖销售单奖金额超五千元买开奖品外提高
奖销售信度抽奖办单位般请公证机关监督 抽奖现场发行量较报纸刊登抽奖结果
（6）样品：促销策略中样品含义包括赠送包装新产品 现场品尝两种许企业推出新产品时候愿意消费者
赠送包装产品手段推广产品刺激购买果食品干脆商店里请顾客直接品尝P*G公司北京量赠送
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（7）现场演示：现场演示促销方法顾客迅速 解产品特点性便激励顾客产生购买意念北京市场
现场演示产品种类越越蒸汽熨斗食品加工机种清洁工具保健品等现场演示量节约介绍产品邮寄
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（8）竞赛：竞赛方法种常智力知识方面 竞赛容数销售产品公司产品关问
题竞赛奖品般实物免费旅游表示奖励竞赛点种企业时通电视台举办游戏性质节
目完成竞赛通电视节目中发放企业产品达宣 传企业产品目
（9）礼品：企业利机会场合发放作礼品 厂产品提高企业产品知名度然时企业
花费少费展览会场合发放印厂名公文包提兜等济扩企业知名度方法
（10）展销会：展销会集商品展示销售活动体年 热门种商业活动展销会产品厂家直接销售时
价格会零售价格略低参加展销会消费者数具购买便宜商品欲果展销商品水准较高话厂家 销售额够达相水
2企业组织中心促销
生产企业广告推销形式促进销售活动外 中间商交易中营业推广手段手段：
商业折批量折商业折扣费补贴
（1）商业折：果零售单位公众发放代价券 代价券效期生产企业发行代价券零售单位出
售产品时候客户进行补偿避免纠纷生产企业销售单位种商业折活动般签署合形式做 保证
（2）批量折：批量折指生产企业中间商间 批发商零售商间购买货物数量少予定免
费种商品例购买十箱某种商品偿赠送箱作法批量折批量折目激励中间商增加购买 量
（3）商业折扣：企业中间商间批发商零售商间 交易中时常定例价格折扣种折扣
分销渠道部折扣称商业折扣商业折扣做法基础需求价格弹性价格降时需求量会增加
（4）费补贴：零售商配合生产企业进行促销活动时 时会增加部分成成时花费广告时
花费店堂中商品陈列生产企业般予中间商部分补贴中间商生产企业仓库里产品运销售
点时收生产企业予费补贴
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