从内选看经理人的素质

选理素质

作者曲秉春　源21世纪报　日期20030106　点击419


　　企业部选拔理员相常见业务员成理理员完成角色转变直接决定选拔效果新提拔员良理绩效产生取决角色转变

明晰职责范围

　　业务员职责做职工作理员责理幅度业务员工作做形象喻业务员运动员理员教练员运动员责球教练员职责球队带球

　　然企业基层理中理员员工间已没理层级身运动员教练球带领球二者角色时间配置理幅度少者理身复杂性强更时间球思想意识意识教练员果缺少样种意识话组织会群龙首联想集团称作领头羊牧羊关系层理员领头羊牧羊时间配置说更时间做领头思想意识中定知道牧羊代控制着队伍前进方

二改变拉动方式

　　业务员企业贡献通业绩拉动理层效理手段提升组织业绩称理拉动

　　历史成功三种：种完全做事成功类成功领域局面会受限制种会会样成功领域局面广阔成功组织化手段力量里说组织前面讲理概念种组织化手段旦运起会干干着干效作理应该运种组织化理化手段企业营成组织

三控制全局

　　作业务员采直接控制方式直接作业务流程完全控制行结果负责理事务控制通业务员控制间接完成技术背景理层惯样种事务控制方式转化愿意亲做什呢？里面行惯性外深层原恐怕属做错承担领导责样种心态工作局面然难开作理考虑件事情亲动手意愿发生求企业组织营成系统架精密机器样输入进材料产出

四心理满足方式变化

　　作业务员满足方式追求受喜欢理层果旧追求样种境界话难成会意想法法整天生活情感煎熬中谁喜欢谁意见心理非常痛苦非常焦虑

　　作理超越业务员层次追求受尊重两种心理满足方式追求受尊重必意家否说追求家心深处尊重

五评价方式改变

　　作业务员会业绩通业务员评价完全业绩津津乐道彼间占资源机会均等

　　理层应业绩评价转变成属业绩评价作理司属较业绩绩效标准发生变化彼占资源均等作理应该努力属创造条件创造环境搭建产生良绩效台树立起属功功属功观念



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