成长靠管理，不靠销售

成长理销售
久前华尔街日报发表文章指出中国电脑制造商联想电脑目前遭遇困境代表批中国企业处境错失开拓海外市场机会产品品质降强竞争手面前市场份额停滞前甚降利润空间降导致渠道叛变等等

         想起著名战略师迈克尔·波特中国行时回答观众提问时观点

        问中国企业应该摆脱价格战泥潭进采取差异化战略时回答致：指蹴必须先第家第二家然越越企业开始价格战惯性中摆脱出尝试差异化战略

         话实际正印证中国企业直采成长模式：通断投资促市场份额销售量快速增长

        种模式历史特定性

        初企业基功生产生产少愁卖出段时间直持续20世纪90年代初延续20世纪90年代中期延续现电力

        时期导进行购买决策功企业然需断扩投资生产快速增长目前相批较成功企业联想海尔等时期开始完成原始积累

         20世纪90年代前开始越越市场供开始剩更选择时选购更加重价格购买方便程度国家电厂商电脑厂商崛起便充分利两点典型：利国外厂商刚刚中国产品定位相高端机会通断扩产扩销售网络抢占片中低端市场

        种成长模式帮助中国企业取成功中国整体市场期间然足够第轮市场圈结束然断降价市场保持高速增长

         海尔联想华家企业直认中国企业典型承认承认否宣称技术品牌竞争优势回避现实果放国际化竞争台成长直现然没完全脱离价格销售网络粗放式成长阶段


        联想电脑国厂商中确已足够差异化果戴尔惠普国际企业较起差异化变值提——现价格渠道方面优势已越越微必须越越国际厂商台展开竞争

        时什会导决策呢？民族感情？太基商业规开始发生作——样价格功换成肯定会选择品质更保证品牌更国际化产品想数肯定感

         新时期什样成长模式合适呢？必然更加赖理（非销售）

        纽约州立学莱温国际关系商务研究生院院长前驻中国咨询顾问西蒙(Denis Fred Simon)美国学者认中国公司需寻求条成长道：加强部理提高研发开支更关注业务实际表现仅仅迅速增长

        意味着什？举例子：什影响联想国际化首素？选择品牌技术质量——中国企业认行通服务弥补素——联想果解决问题努力徒劳高质量离开良理

        
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档