握紧口袋搞促销
中国营销传播网 20041206 作者 刘孝明 访问数 252
搞促销伤心搞完促销痛心企业搞完促销感受眼巴巴着赠品促销折促销柜台前群涌动里问津心里真受伤折折送赠品送赠品赠送餐巾纸家庭影院抽奖极然场活动轰轰烈烈算算帐销售理增加点业绩外没收获——公司利润样更少着财务报促销费心里痛心怪更甚者卖场利润抵促销员工资提成明摆着亏死心里更疼痛
前企业现状方面促销员存促销活动开展直接影响着销售业绩坏方面费增长开始企业步步着亏损两难选择促销搞促销花费太促销搞活动着点滴蚕食市场份额螺丝壳道场做做没办法学会握紧口袋搞促销
促销投入说四方面费投入促销员工资提成二折利润流失三赠品成四促销活动广告宣传方面费适握四方面投入促销道场做
员促销 联网捕鱼
理办公室常样幕：
促销：理某某某某卖场促销员行销动商场边会撤场抛开公司销售务说白交进场费爽啊
财务：理季度财务报表某某某某卖场销售处亏损状态原促销员工资提成超售产品利润建议卖场促销员撤然顶住
企业面现实卖场利润够促销员低应收入请促销亏卖场请促销会亏更——末位淘汰撤场费水漂保底销售买样出钱公司网点务销售务认结果认理撤场重新进场难度会更句话量亏更啊
促销亏促销亏办呢？刚碰种情况时候真种束手策感觉仔细想想公司公司会？然家亏什联合起想办法呢？突破口里
销量卖场专职促销员外谈判外三种形式运作卖场两月费前降低30
第种方式找代理公司产品供应商做代理商渠道促销员卖产品出提成行样卖场节省笔进场费促销员说出家会相信连飞利浦某区域代理商成合作伙伴
第二种方式供应商合作两三家位置相供应商请促销员家分担促销员工资提成销量支付样促销员更提成底薪少点谓相反收入提高积极性更提高然许会说：第维护形象样做第二生意时候促销员该卖谁呢？问题回答：第果实力资源采取战略性亏损独搞果没先卖场生存说话第二生意合请促销员偶尔顾客点促销员采答拖二招呼三方式顾客沟通
第三种方式找合作伙伴卖场偷偷找促销员作兼职促销员提成底薪然没专职促销样力心总没推销产品吧
二买赠促销礼品心开始
赠品促销困惑知道顾客想什企划员心里身边消费惯估摸顾客想法会出现买什送什手直接降价牙刷电饭煲赠品送销量没达预期效果情况发生什会样呢原没消费者心里进行细分想然认会喜欢什样促销费流失正常
次促销抗中手首先传统终端发起买产品送配件促销活动行业独特性产品某配件容易损坏活动吸引较顾客购买时急想搞通市场调查发现传统终端买产品女孩子般受老板托买产品赠送配件促销严格说针老板言送配件远远送饰品实惠果辟蹊径送点女孩子喜欢东西会产生什样效果呢？
开展买挂烫机送披肩活动受女孩子欢迎销量路升手20元配件赠送10元条披肩面前显黯然失色摸着北
紧接着趁热铁商场方法开展场买送促销活动促销效果样呢？
月商场销量出意料销量消费者种披肩根放眼里商场消费10块钱披肩做服饰搭配会千块件衣服蒙羞办呢？面胃口较顾客总送飞机吧
送飞机送舒适顾客赠品求贵贵问题问题想赠品定高价格定高价值顾客烫衣服时感受出发专门研制手柄护套作赠品顾客挂烫机时候够宝贵手时种更舒适感觉种感觉真错胃口较顾客喜欢种温馨呵护3块钱护套作赠品10块钱披肩作赠品效两周光区域赠品成节省700元现回头想想促销活动效果投入钱定成正费流失没认真想想样搞促销时口袋握紧
三促销折功劳卖场半
说点实简单工作中容易忽略已时候接面特价通知第反应马告诉卖场采购里搞特价促销支持够味吧博卖场采购欢心样做太心急急卖场承担部分折费想法没
家知道影响卖场采购工作业绩评估标准中促销活动开展销量提升重素时候搞促销会搞促销果够促销政策采购愿意某条件交换
——采购谈进场时候常招？什合作忘呢？
通常做法作出促销决策先找采购聊聊天想办法提高提高销量——忘提高销量责采购责采购会公司争取争取搞促销着卖场想想办法结果般双方承担商品折利润损失半然时会没承担半通赠品形式作次促销补偿样搞采购关系公司节约部分促销费家搞特价促销时候千万呈英雄义定促销功劳卖场分享半
四联合促销相辅相成
记销售市场篇文章中写样促销案例品牌产品联合起搞促销消费者某卖场购买品牌产品会张优惠卷消费者张优惠卷卖场购买联合促销成员中家产品优惠卷规定数额优惠种促销方法说促销活动中高境界提升品牌知名度方面考虑节约促销成方面考虑家企业应该受益穷
种联合促销方法外企业需求进行联合促销活动记初长富牛奶进入广州采门口购物票免费派送方法进行推广宣传时果家快速消费品公司长富牛奶拉联合促销合作伙伴节省笔赠品促销费呢？卖支汽水送盒牛奶取需家知名度？目达？惜想谈东西种成功案例销售杂志里提出方法希家
五蹲点促销变脸成金
手搞促销时候定着干呢？定段时期手传统终端搞赠品促销时已没促销赠品办呢？采取方法业务员销量分销商里蹲点帮分销商卖货点蹲半天道理简单供应商般会传统分销商里促销员分销商推什货完全店员现分销商里帮卖货果分销商会作供应商面首推竞争手产品？会分销商首推产品时候手赠品会说话眼睁睁着顾客购买产品奈
面情利点变面子金子花分钱手败果着干知道浪费少银子呢？
原载：销售市场11期渠道版改动
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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三促销折功劳卖场半
说点实简单工作中容易忽略已时候接面特价通知第反应马告诉卖场采购里搞特价促销支持够味吧博卖场采购欢心样做太心急急卖场承担部分折费想法没
家知道影响卖场采购工作业绩评估标准中促销活动开展销量提升重素时候搞促销会搞促销果够促销政策采购愿意某条件交换
——采购谈进场时候常招？什合作忘呢？
通常做法作出促销决策先找采购聊聊天想办法提高提高销量——忘提高销量责采购责采购会公司争取争取搞促销着卖场想想办法结果般双方承担商品折利润损失半然时会没承担半通赠品形式作次促销补偿样搞采购关系公司节约部分促销费家搞特价促销时候千万呈英雄义定促销功劳卖场分享半
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面情利点变面子金子花分钱手败果着干知道浪费少银子呢？
原载：销售市场11期渠道版改动
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