促销计划促销方案
种营销手段中促销普遍效拉动销量数显示月60积极参某种形式促销面频繁种促销促销吸引更消费者变更加效呢
明确目标
项促销活动开展前确定达具体目标否会浪费企业时间金钱通常促销目标种：
1增加销售量
企业短期通促销增加销售量原：新产品入市场前老产品处理掉减少年终存货竞争者产品入市前争取更消费者代理商零售商持商品等等基种目标价格促销效手段减价折特惠商品更容易吸引价格敏感消费者包括品牌固定消费者尝试性性购买者价格促销必须真正激发消费者购买欲
2增加尝试性购买
企业产品销量增加购买群体没产品消费者设法增加部分消费者公司产品企业发展说疑益重争取部分消费者采取列促销手段：
派送购买优惠券
提供额外优惠买衣送围巾送袜子等
做新颖致促销创意商场舞台活动现场体验活动等等
3增加重复购买
通促销增加消费者企业产品重复购买企业品牌长远发展着积极作采取手段：
次购买予折扣优惠券
鼓励购买优惠买三送
集奖促销集齐十张奖券（卡）赠送商品现金
4增加品牌忠诚度
重复购买相消费者产品品牌忠诚非常观化消费者固定购买种产品原果仅仅该产品价廉物美话该品牌忠实购买者通促销培养消费者产品认知感情长远着手认知感情融产品品牌中采取手段：
消费者互动增距离产品品牌评价调查进行奖励
赞助活动社区活动促销
公益活动促销
二问题分析
目前衣行业竞争已进入白热化厂家促销活动频繁开展花样百出成效甚微总结衣行业种促销活动存方面问题：
1转移库存促销
厂家旧产品积压库房产品销动时做促销方案制定关痛痒促销政策单纯厂家库存转移代理商库房做促销需知道企业产品终消化终端消费者参实现购买促销活动起成效种转移库存促销方面促销政策没力度代理商消费者没吸引力方面种促销没续支持代理商手没积极性消费者知晓反应冷淡种情况销量没起色促销活动流产难免
2促销降价折买赠方式单
种单降价折买赠促销方式频繁重复已法消费者造成新奇感法吸引参中会造成消费者种持币购心理厂家产品价格降低折狠赠品伴着厂家折加剧销商利润空间会断压缩
外伴着厂家促销中肆意折会损害品牌形象促销时销售额稍提升销售额直线降甚降未促销前水种促销会促死降低品牌价值时产品生命周期缩短加速产品死亡
3宣传推广力度薄弱法聚集气
厂家做促销活动时节省费专卖店商超外搭彩篷做产品陈列增加横幅x展架易拉宝类宣传物料会做媒体宣传推广例电视广播网络报纸杂志等造成促销现场冷冷清清问津场面
促销目提高消费者企业产品品牌关注程度吸引价格敏感消费群体进达成销售目标促销重工作聚集气消费者众心理促销现场旦聚集气消费者会越越造成轰动效应
4促销效果评价系统欠缺
许厂家促销活动预定日期时次促销结束次促销？促销回应率？消费者评价？销售数统计分析？财务费预算实际费分析？操作计划执行？验教训评价？次活动改变？等等续工作成果次促销活动开展着重作
三促销方案
明确促销目标目前厂家促销活动中存问题制定出企业次促销活动方案做次促销方案时围绕问题：
1促销区域
2促销务什？
3促销针象？
4促销产品？
5促销日期
6促销政策
7费预算
四促销执行
保证促销活动效序开展必须周详执行计划做前期准备工作包括：
1促销品准备运输
2促销物料准备：包括展示台遮阳篷广告物料音响设备等等
3促销员安排分工：包括现场销售员理员勤员投诉统计员财务员等等
4促销期间阶段工作重点计划
5活动现场理方案
6特殊情况应急方案财务问题天气突变等等
五促销宣传
促销宣传次促销活动终成败起着关键性作通现场宣传物料布置渲染气氛通媒体广告投放吸引消费者重通报纸杂志广播
电视互联网等高空媒体组合结合面户外广告牌形象店公交车站牌广告售点popdm等形式配合两者结合起次促销活动效开展取成功必须份完善合理促销宣传计划
六促销评价
次已完成促销活动作效果做出评估企业促销开展提供宝贵信息分析评估效必须实事求必须：
1统计数
量化目标促销参程度销量消费者回应率（询问终购买率）费预算实际支出操作计划执行情况等等
2验教训
促销活动成功足方做出评价尤次改进学什？代理商零售商公司事里什验教训等
促销项变化端非常细致活动需周详准备完善工作计划需执行者具备机应变场发挥力种情况企业促销活动利开展取丰厚回报
促销计划种类 着促销目促销计划列种类：
(）年度促销计划 般言营造卖场气氛动感应年度计划基准规划年度促销计划时程列重点：
1年度营销策略相结合
专卖店消费者接触亲密公司消费者间赖营销沟通策略展现年推出题营销策略建立消费者品牌形象认知更肯定年度促销计划结合营销策略品牌形象更加强烈消费者品牌感度增加时结合营销策略资源运更集中具延续效益例酷黄毛某区酷黄毛店年度营销沟通策略题社区生活伙伴举办促销活动社区目标群体表现出社区关怀生活信念举办社区休闲赛促销活动凝聚社区情感增加社区消费者店感度
2 考虑淡旺季业绩差距
品牌会季节趋势特性业绩会率变化年度营计划应已考虑特性然促销活动规划必须考虑淡旺季影响淡季促销活动会延缓业绩降外尝试形象类促销活动增加品牌形象认知旺季促销活动竞争较激烈通常业绩达成目标
3 节令特性融合
节日般出游购买高峰时间节令包括国定假日非国定假日国定假日型例国庆日等非国定假日例情节母亲节父亲节等外中国传统俗节令忽
视酷黄毛公司日推出酷黄毛七夕送真情促销活动针中国传统节日七夕节日促销
4 年度促销行事历
年度促销行事历年度营销计划策略始点整年度促销活动行事历方式表达目品牌策略观点充分掌握年度促销活动重点时整合性营销策略规划促销活动
（二）题式促销计划
谓题式促销计划指具特定目专案性促销计划常店铺开业周年庆社会特定事件商圈活动
1 店铺开业
店铺开业代表新通路点开发服务区延伸专卖店事开业期间吸引少顾客会影响未店铺营运业绩通常店铺开业期间会搭配促销活动吸引潮刺激购买欲店铺营赖顾客维系顾客资料相重酷黄毛营销专家建议您开业期间促销活动中建立顾客档案费心思利开业促销留顾客资料作未商圈耕耘基础
2 周年庆
店铺然开业然周年纪念周年庆促销活动成目前常炒作话题
然周年庆年年加点创意点心然走出刻板模式创造出新鲜感话题
3 社会特定事件
专卖店销售外种层面言资讯信息流通中心专卖店社会发生事件必须时时保持敏感度时顾客接触时作闲聊话题拉彼距离建立情感遇某事件发生时举办促销活动表示关怀社会刺激购买提高业绩
4 商圈活动
零售店营具区域性商圈顾客掌握根道连锁店然拥家店营规模利益脱离商圈耕耘基动作商圈活动必然成未区域营重点
（三）弥补业绩缺口促销计划
业绩专卖店维持利润源道代表品牌竞争市场占态势营业员日确保业绩达成月单位周单位日单位应设立预警点发现达预警点促销活动弥补业绩缺口效准确达目日应建立促销题库遇状况派场预警点设立标准会业态专卖店特性差异妨正常业绩趋势参考值某店铺日午六点累积业绩通常该日业绩 60 诸类专卖店特性建立预警点参考值业绩达成相帮助然设立预警点成变必须时参酌时点种素符合时效益
（四）抗性促销计划
营身动态市场激烈竞争专卖店时接受挑战准备连锁店蓬勃竞争加速化预期消费者长期笼罩促销诱惑 竞争手促销活动顾客流失造成业绩减少必抗性促销活动产生抗性促销活动通常较紧急运时间较短日建立促销题库面应变时立运
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种营销手段中促销普遍效拉动销量数显示月60积极参某种形式促销面频繁种促销促销吸引更消费者变更加效呢
明确目标
项促销活动开展前确定达具体目标否会浪费企业时间金钱通常促销目标种：
1增加销售量
企业短期通促销增加销售量原：新产品入市场前老产品处理掉减少年终存货竞争者产品入市前争取更消费者代理商零售商持商品等等基种目标价格促销效手段减价折特惠商品更容易吸引价格敏感消费者包括品牌固定消费者尝试性性购买者价格促销必须真正激发消费者购买欲
2增加尝试性购买
企业产品销量增加购买群体没产品消费者设法增加部分消费者公司产品企业发展说疑益重争取部分消费者采取列促销手段：
派送购买优惠券
提供额外优惠买衣送围巾送袜子等
做新颖致促销创意商场舞台活动现场体验活动等等
3增加重复购买
通促销增加消费者企业产品重复购买企业品牌长远发展着积极作采取手段：
次购买予折扣优惠券
鼓励购买优惠买三送
集奖促销集齐十张奖券（卡）赠送商品现金
4增加品牌忠诚度
重复购买相消费者产品品牌忠诚非常观化消费者固定购买种产品原果仅仅该产品价廉物美话该品牌忠实购买者通促销培养消费者产品认知感情长远着手认知感情融产品品牌中采取手段：
消费者互动增距离产品品牌评价调查进行奖励
赞助活动社区活动促销
公益活动促销
二问题分析
目前衣行业竞争已进入白热化厂家促销活动频繁开展花样百出成效甚微总结衣行业种促销活动存方面问题：
1转移库存促销
厂家旧产品积压库房产品销动时做促销方案制定关痛痒促销政策单纯厂家库存转移代理商库房做促销需知道企业产品终消化终端消费者参实现购买促销活动起成效种转移库存促销方面促销政策没力度代理商消费者没吸引力方面种促销没续支持代理商手没积极性消费者知晓反应冷淡种情况销量没起色促销活动流产难免
2促销降价折买赠方式单
种单降价折买赠促销方式频繁重复已法消费者造成新奇感法吸引参中会造成消费者种持币购心理厂家产品价格降低折狠赠品伴着厂家折加剧销商利润空间会断压缩
外伴着厂家促销中肆意折会损害品牌形象促销时销售额稍提升销售额直线降甚降未促销前水种促销会促死降低品牌价值时产品生命周期缩短加速产品死亡
3宣传推广力度薄弱法聚集气
厂家做促销活动时节省费专卖店商超外搭彩篷做产品陈列增加横幅x展架易拉宝类宣传物料会做媒体宣传推广例电视广播网络报纸杂志等造成促销现场冷冷清清问津场面
促销目提高消费者企业产品品牌关注程度吸引价格敏感消费群体进达成销售目标促销重工作聚集气消费者众心理促销现场旦聚集气消费者会越越造成轰动效应
4促销效果评价系统欠缺
许厂家促销活动预定日期时次促销结束次促销？促销回应率？消费者评价？销售数统计分析？财务费预算实际费分析？操作计划执行？验教训评价？次活动改变？等等续工作成果次促销活动开展着重作
三促销方案
明确促销目标目前厂家促销活动中存问题制定出企业次促销活动方案做次促销方案时围绕问题：
1促销区域
2促销务什？
3促销针象？
4促销产品？
5促销日期
6促销政策
7费预算
四促销执行
保证促销活动效序开展必须周详执行计划做前期准备工作包括：
1促销品准备运输
2促销物料准备：包括展示台遮阳篷广告物料音响设备等等
3促销员安排分工：包括现场销售员理员勤员投诉统计员财务员等等
4促销期间阶段工作重点计划
5活动现场理方案
6特殊情况应急方案财务问题天气突变等等
五促销宣传
促销宣传次促销活动终成败起着关键性作通现场宣传物料布置渲染气氛通媒体广告投放吸引消费者重通报纸杂志广播
电视互联网等高空媒体组合结合面户外广告牌形象店公交车站牌广告售点popdm等形式配合两者结合起次促销活动效开展取成功必须份完善合理促销宣传计划
六促销评价
次已完成促销活动作效果做出评估企业促销开展提供宝贵信息分析评估效必须实事求必须：
1统计数
量化目标促销参程度销量消费者回应率（询问终购买率）费预算实际支出操作计划执行情况等等
2验教训
促销活动成功足方做出评价尤次改进学什？代理商零售商公司事里什验教训等
促销项变化端非常细致活动需周详准备完善工作计划需执行者具备机应变场发挥力种情况企业促销活动利开展取丰厚回报
促销计划种类 着促销目促销计划列种类：
(）年度促销计划 般言营造卖场气氛动感应年度计划基准规划年度促销计划时程列重点：
1年度营销策略相结合
专卖店消费者接触亲密公司消费者间赖营销沟通策略展现年推出题营销策略建立消费者品牌形象认知更肯定年度促销计划结合营销策略品牌形象更加强烈消费者品牌感度增加时结合营销策略资源运更集中具延续效益例酷黄毛某区酷黄毛店年度营销沟通策略题社区生活伙伴举办促销活动社区目标群体表现出社区关怀生活信念举办社区休闲赛促销活动凝聚社区情感增加社区消费者店感度
2 考虑淡旺季业绩差距
品牌会季节趋势特性业绩会率变化年度营计划应已考虑特性然促销活动规划必须考虑淡旺季影响淡季促销活动会延缓业绩降外尝试形象类促销活动增加品牌形象认知旺季促销活动竞争较激烈通常业绩达成目标
3 节令特性融合
节日般出游购买高峰时间节令包括国定假日非国定假日国定假日型例国庆日等非国定假日例情节母亲节父亲节等外中国传统俗节令忽
视酷黄毛公司日推出酷黄毛七夕送真情促销活动针中国传统节日七夕节日促销
4 年度促销行事历
年度促销行事历年度营销计划策略始点整年度促销活动行事历方式表达目品牌策略观点充分掌握年度促销活动重点时整合性营销策略规划促销活动
（二）题式促销计划
谓题式促销计划指具特定目专案性促销计划常店铺开业周年庆社会特定事件商圈活动
1 店铺开业
店铺开业代表新通路点开发服务区延伸专卖店事开业期间吸引少顾客会影响未店铺营运业绩通常店铺开业期间会搭配促销活动吸引潮刺激购买欲店铺营赖顾客维系顾客资料相重酷黄毛营销专家建议您开业期间促销活动中建立顾客档案费心思利开业促销留顾客资料作未商圈耕耘基础
2 周年庆
店铺然开业然周年纪念周年庆促销活动成目前常炒作话题
然周年庆年年加点创意点心然走出刻板模式创造出新鲜感话题
3 社会特定事件
专卖店销售外种层面言资讯信息流通中心专卖店社会发生事件必须时时保持敏感度时顾客接触时作闲聊话题拉彼距离建立情感遇某事件发生时举办促销活动表示关怀社会刺激购买提高业绩
4 商圈活动
零售店营具区域性商圈顾客掌握根道连锁店然拥家店营规模利益脱离商圈耕耘基动作商圈活动必然成未区域营重点
（三）弥补业绩缺口促销计划
业绩专卖店维持利润源道代表品牌竞争市场占态势营业员日确保业绩达成月单位周单位日单位应设立预警点发现达预警点促销活动弥补业绩缺口效准确达目日应建立促销题库遇状况派场预警点设立标准会业态专卖店特性差异妨正常业绩趋势参考值某店铺日午六点累积业绩通常该日业绩 60 诸类专卖店特性建立预警点参考值业绩达成相帮助然设立预警点成变必须时参酌时点种素符合时效益
（四）抗性促销计划
营身动态市场激烈竞争专卖店时接受挑战准备连锁店蓬勃竞争加速化预期消费者长期笼罩促销诱惑 竞争手促销活动顾客流失造成业绩减少必抗性促销活动产生抗性促销活动通常较紧急运时间较短日建立促销题库面应变时立运
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