队伍
营销总监问样问题：什营销策略营销队伍执行？该理营销队伍？什营销控制？营销控制底包括方法昵方法运营销员销售网络理中呢？
仔细分析八户派发案例中采控制手段．发现．基包含营销控制基素基技巧执行计划制定组织保障业务流程理执行进度控制纠偏措施沟通技巧等结合案例作者咨询工作中量验．谈谈营销控制中常见问题应建议
营销理困惑
困惑1：目前重务什许公司没制定明确目标．者做差
困惑2 底少费7数公司法时解分销促销费状况
困惑3：申请审批费真会效绝数公司法营销费效果进行评估
困惑4：销售员销售报告真实77底外面干什7数公司法销售队伍行进行检查．销售报告质量低
困惑5明明挺绩效考核制度销售员什没积极性7少公司绩效考核流形式
困惑6：规章制度挺完善．什销售员乱7部分公司制度复杂执行力．形虚设
相信面困惑营销理员遭遇．解决问题费心思．头痛医头脚痛医脚．结果意究根源量出现问题企业级领导失营销执行程控制握企业状况心中数解决问题领导者终走两极端：事亲历亲肯授权相信．属事做．发挥长．理者心力憔悴．理陷入困境．二放流歪风横行终企业避免走衰败
问题底应该解决7什控制方法呢？
二．营销控制方法
先分析入户派发案例中马派发队伍进行控制
首先．会衡量目标行性绘制图．制作分区表．组制定基准目标．组天指定区域差错派发600份．次派发程中通复核员派发记录表监督组执行状况．次日组甚执行状况偏离计划原进行判断．．针出现问题采取改正行动．时开作弊员通备忘录全体员进行沟通．明白执行程中偏差．求采取行动进行改变纠偏．甚必时改变派发计划
案例阐明单独项目进行控制．．针企业说．整营销系统许员许项目组成种复杂情况．企业该实施控制呢
般说营销控制四种方法．年度计划控制盈利力控制效率控制战略控制目连续断监督控制项营销活动 确保项目标实现般说营销控制程序般包括四步骤：
1营销计划中建立详细目标分解作基准目标．
2领导者必须监督级营销员执行成绩．
3领导者必须解严重偏离计划行原做出判断
4领导者必须采取改正行动 弥补目标执行成绩间缺口求改变行动方案甚改变目标身
表纳出程采控制工具方法：
步骤
常方法
分析工具
参员
目标建立
年度计划会议
年度营销计划
战略分析
中高理层
执行监督
季度／月度营销分析会议日订单／库存／收款报告费月／销售分析报告．
访谈／市场走访
销售差异分析微观销售分析+市场份额分析营销费
销售额分析财务分析盈利性分析广告效率分
析促销效率分析
中高理层运营员
效果诊断
访谈
营销控制会议
营销审计战略分析
中高理层
营销审计员
改正行动
文件／备忘录／会议
员整
澈励措施月
计划调整
中高理屠
运营员
．工具方法实际工作中运呢7否方法工具够进行控制呢效控制取决素呢7
三．营销控制关键成功素
制度实施必须执行．营销控制例外总结企业量成功失败验．发现营销控制关键成功素三点：
1目标必须分阶段执行
2领导者必须深八线量掌握第手数．
3纠偏措施必须效执行
面介绍营销控制基方法关键成功素面结台s企业实际工作中理驻外销售队伍实例解释控制方法运
四．例子：s企业蕾销员
年度计划控制
s企业家型食品企业年营业额约7亿～8亿元销售范围遍布全国．目前生产基驻外办事处20．分6区．公司直属驻外销售员约1 60驻外员理直问题
加强理公司制定明确业务运作流程项理规章制度．员工行定规范销售系统然问题百出销售员缺乏明确目标．促销计划执行力营销费效浪费巨等扭转局面s企业新营销总监决心采取行动
第步：确定细分基准目标
年底s企业召回驻外区理办事处理聘请咨询顾问进行制定年度计划培训然咨询顾问辅导．市场部销售部员驻外理制定年度I营销计划草案具体容包括：外部环境分析年度产品价格渠道广告促销策略．年度广告促销活动计划等时根1历史数市场状况公司区域月制定办事处销量分解计划费预算计划 求办事处计划草案负责区1域进行进步分解 明确客户销售员工作容目标．明确笔营销费途金额反复讨修改年度营销计划终确定公司时根年度计划修改营销系统考核方案
第二步：监控市场状况．进行执行监督
计划开始执行营销部门驻外机构开始年度营销计划开展工作销售运营部天日收发货库存情况日销售情况月累计数量详细记录市场部会周制作份营销费情况表．驻外机构会时发回种销售报告．数部销售报告会通部电子邮件系统发公司领导相应营销理员
．工具方法实际工作中运呢7否方法工具够进行控制呢效控制取决素呢？
三．营销控制关键成功素
制度实施必须执行．营销控制例外总结企业量成功失败验．发现营销控制关键成功素三点：
1目标必须分阶段执行
2领导者必须深八线量掌握第手数．
3纠偏措施必须效执行
面介绍营销控制基方法关键成功素面结台s企业实际工作中理驻外销售队伍实例解释控制方法运
四．例子：s企业营销员
年度计划控制
s企业家型食品企业年营业额约7亿8亿元销售范围遍布全国．目前生产基驻外办事处20．分6区．公司直属驻外销售员约1 60驻外员理直问题
加强理公司制定明确业务运作流程项理规章制度．员工行定规范销售系统然问题百出销售员缺乏明确目标．促销计划执行力营销费效浪费巨等扭转局面s企业新营销总监决心采取行动
第步：确定细分基准目标
年底s企业召回驻外区理办事处理聘请咨询顾问进行制定年度计划培训然咨询顾问辅导．市场部销售部员驻外理制定年度I营销计划草案具体容包括：外部环境分析年度产品价格渠道广告促销策略．年度广告促销活动计划等时根1历史数市场状况公司区域月制定办事处销量分解计划费预算计划 求办事处计划草案负责区1域进行进步分解 明确客户销售员工作容目标．明确笔营销费途金额反复讨修改年度营销计划终确定公司时根年度计划修改营销系统考核方案
第二步：监控市场状况．进行执行监督
计划开始执行营销部门驻外机构开始年度营销计划开展工作销售运营部天日收发货库存情况日销售情况月累计数量详细记录市场部会周制作份营销费情况表．驻外机构会时发回种销售报告．数部销售报告会通部电子邮件系统发公司领导相应营销理员
便领导解情况相关员需特关注数报告做出记号．表明优先等级严重程度
通营销报告阅读营销总监级营销负责会概解目前销售系统运营状况时．更充分掌握情况．相关理员会安排量时间销售员进行沟通进行市场走访．拜访销商客户．解市场情况检查级销售办事处工作通种种努力．决策员营销系统现状运营状况时准确握
第三步：诊断执行效果
通量数统计定性分析．总监开始发现问题．某办事处3月份完成预定计划40％某办事处出现正常销量波动某办事处全年计划完成50％．营销费已全年预算90％等
解决问题．营销总监开始部门驻外区理办事处进行沟通听取意见．寻找出现问题原解决问题方法时月底公司会求级驻外员进行分析诊断．规定格式提交月度总结报告月工作进行分析总结找出月解决问题月需解决问题．提出月工作容
外．季度结束时驻外办事处理会回公司参加营销会议分析总结工作外听取办事处验介绍公司营销计划调整
第四步：采取改正行动
通执行状况诊断．找问题产生原解决方法．解决措施必须效执行果诊断发现外部环境}变化导致计划原定目标法执行．应该定程序目标进行修改
半年时间s企业销售理状况改善执行力提高公司业绩创历史新高．更重线员心态转信心增强积极性提高企业新发展时期
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营销总监问样问题：什营销策略营销队伍执行？该理营销队伍？什营销控制？营销控制底包括方法昵方法运营销员销售网络理中呢？
仔细分析八户派发案例中采控制手段．发现．基包含营销控制基素基技巧执行计划制定组织保障业务流程理执行进度控制纠偏措施沟通技巧等结合案例作者咨询工作中量验．谈谈营销控制中常见问题应建议
营销理困惑
困惑1：目前重务什许公司没制定明确目标．者做差
困惑2 底少费7数公司法时解分销促销费状况
困惑3：申请审批费真会效绝数公司法营销费效果进行评估
困惑4：销售员销售报告真实77底外面干什7数公司法销售队伍行进行检查．销售报告质量低
困惑5明明挺绩效考核制度销售员什没积极性7少公司绩效考核流形式
困惑6：规章制度挺完善．什销售员乱7部分公司制度复杂执行力．形虚设
相信面困惑营销理员遭遇．解决问题费心思．头痛医头脚痛医脚．结果意究根源量出现问题企业级领导失营销执行程控制握企业状况心中数解决问题领导者终走两极端：事亲历亲肯授权相信．属事做．发挥长．理者心力憔悴．理陷入困境．二放流歪风横行终企业避免走衰败
问题底应该解决7什控制方法呢？
二．营销控制方法
先分析入户派发案例中马派发队伍进行控制
首先．会衡量目标行性绘制图．制作分区表．组制定基准目标．组天指定区域差错派发600份．次派发程中通复核员派发记录表监督组执行状况．次日组甚执行状况偏离计划原进行判断．．针出现问题采取改正行动．时开作弊员通备忘录全体员进行沟通．明白执行程中偏差．求采取行动进行改变纠偏．甚必时改变派发计划
案例阐明单独项目进行控制．．针企业说．整营销系统许员许项目组成种复杂情况．企业该实施控制呢
般说营销控制四种方法．年度计划控制盈利力控制效率控制战略控制目连续断监督控制项营销活动 确保项目标实现般说营销控制程序般包括四步骤：
1营销计划中建立详细目标分解作基准目标．
2领导者必须监督级营销员执行成绩．
3领导者必须解严重偏离计划行原做出判断
4领导者必须采取改正行动 弥补目标执行成绩间缺口求改变行动方案甚改变目标身
表纳出程采控制工具方法：
步骤
常方法
分析工具
参员
目标建立
年度计划会议
年度营销计划
战略分析
中高理层
执行监督
季度／月度营销分析会议日订单／库存／收款报告费月／销售分析报告．
访谈／市场走访
销售差异分析微观销售分析+市场份额分析营销费
销售额分析财务分析盈利性分析广告效率分
析促销效率分析
中高理层运营员
效果诊断
访谈
营销控制会议
营销审计战略分析
中高理层
营销审计员
改正行动
文件／备忘录／会议
员整
澈励措施月
计划调整
中高理屠
运营员
．工具方法实际工作中运呢7否方法工具够进行控制呢效控制取决素呢7
三．营销控制关键成功素
制度实施必须执行．营销控制例外总结企业量成功失败验．发现营销控制关键成功素三点：
1目标必须分阶段执行
2领导者必须深八线量掌握第手数．
3纠偏措施必须效执行
面介绍营销控制基方法关键成功素面结台s企业实际工作中理驻外销售队伍实例解释控制方法运
四．例子：s企业蕾销员
年度计划控制
s企业家型食品企业年营业额约7亿～8亿元销售范围遍布全国．目前生产基驻外办事处20．分6区．公司直属驻外销售员约1 60驻外员理直问题
加强理公司制定明确业务运作流程项理规章制度．员工行定规范销售系统然问题百出销售员缺乏明确目标．促销计划执行力营销费效浪费巨等扭转局面s企业新营销总监决心采取行动
第步：确定细分基准目标
年底s企业召回驻外区理办事处理聘请咨询顾问进行制定年度计划培训然咨询顾问辅导．市场部销售部员驻外理制定年度I营销计划草案具体容包括：外部环境分析年度产品价格渠道广告促销策略．年度广告促销活动计划等时根1历史数市场状况公司区域月制定办事处销量分解计划费预算计划 求办事处计划草案负责区1域进行进步分解 明确客户销售员工作容目标．明确笔营销费途金额反复讨修改年度营销计划终确定公司时根年度计划修改营销系统考核方案
第二步：监控市场状况．进行执行监督
计划开始执行营销部门驻外机构开始年度营销计划开展工作销售运营部天日收发货库存情况日销售情况月累计数量详细记录市场部会周制作份营销费情况表．驻外机构会时发回种销售报告．数部销售报告会通部电子邮件系统发公司领导相应营销理员
．工具方法实际工作中运呢7否方法工具够进行控制呢效控制取决素呢？
三．营销控制关键成功素
制度实施必须执行．营销控制例外总结企业量成功失败验．发现营销控制关键成功素三点：
1目标必须分阶段执行
2领导者必须深八线量掌握第手数．
3纠偏措施必须效执行
面介绍营销控制基方法关键成功素面结台s企业实际工作中理驻外销售队伍实例解释控制方法运
四．例子：s企业营销员
年度计划控制
s企业家型食品企业年营业额约7亿8亿元销售范围遍布全国．目前生产基驻外办事处20．分6区．公司直属驻外销售员约1 60驻外员理直问题
加强理公司制定明确业务运作流程项理规章制度．员工行定规范销售系统然问题百出销售员缺乏明确目标．促销计划执行力营销费效浪费巨等扭转局面s企业新营销总监决心采取行动
第步：确定细分基准目标
年底s企业召回驻外区理办事处理聘请咨询顾问进行制定年度计划培训然咨询顾问辅导．市场部销售部员驻外理制定年度I营销计划草案具体容包括：外部环境分析年度产品价格渠道广告促销策略．年度广告促销活动计划等时根1历史数市场状况公司区域月制定办事处销量分解计划费预算计划 求办事处计划草案负责区1域进行进步分解 明确客户销售员工作容目标．明确笔营销费途金额反复讨修改年度营销计划终确定公司时根年度计划修改营销系统考核方案
第二步：监控市场状况．进行执行监督
计划开始执行营销部门驻外机构开始年度营销计划开展工作销售运营部天日收发货库存情况日销售情况月累计数量详细记录市场部会周制作份营销费情况表．驻外机构会时发回种销售报告．数部销售报告会通部电子邮件系统发公司领导相应营销理员
便领导解情况相关员需特关注数报告做出记号．表明优先等级严重程度
通营销报告阅读营销总监级营销负责会概解目前销售系统运营状况时．更充分掌握情况．相关理员会安排量时间销售员进行沟通进行市场走访．拜访销商客户．解市场情况检查级销售办事处工作通种种努力．决策员营销系统现状运营状况时准确握
第三步：诊断执行效果
通量数统计定性分析．总监开始发现问题．某办事处3月份完成预定计划40％某办事处出现正常销量波动某办事处全年计划完成50％．营销费已全年预算90％等
解决问题．营销总监开始部门驻外区理办事处进行沟通听取意见．寻找出现问题原解决问题方法时月底公司会求级驻外员进行分析诊断．规定格式提交月度总结报告月工作进行分析总结找出月解决问题月需解决问题．提出月工作容
外．季度结束时驻外办事处理会回公司参加营销会议分析总结工作外听取办事处验介绍公司营销计划调整
第四步：采取改正行动
通执行状况诊断．找问题产生原解决方法．解决措施必须效执行果诊断发现外部环境}变化导致计划原定目标法执行．应该定程序目标进行修改
半年时间s企业销售理状况改善执行力提高公司业绩创历史新高．更重线员心态转信心增强积极性提高企业新发展时期
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