汇仁型宣传促销方案
前 言
针目前保健品行业群雄纷起领风骚三两年良莠齐现状汇仁品牌良销售业绩巨额广告投入初具雏形品牌号召力成行中佼佼者相信汇仁目夕短期行入市拼搏混乱结束成长期中婴期序汇仁广告宣传市场营销方面正摸索套独特科学方法着眼现时业绩反馈进步争夺市场份额开拓新产品新市场做积极努力
方案正基汇仁乌鸡目前浙江市场现状力求独创意合理手段全面考虑产品宣传促销设计种科学合理行效模式
第部分 广告现状评述
汇仁乌鸡电视广告宣传常见版太篇二女专家篇前者诉泰武山乌鸡出处者诉产品功效范围高密度传播调查达率已达90前期市场开拓起定效果
目前汇仁乌鸡白凤丸广告现状存2问题：
1 目前产品原料功诉求已持续相段时间基达预期目果宣传重点时调整面广告信息老化单调重复受众注意力关注程度兴趣点会改变困境时广告效率降造成广告费浪费面激烈市场竞争停滞前意味着竞争手新增品牌趁机利培养品牌忠诚度增加市场份额
2 目前广告宣传没充分培养消费者心目中品牌形象没足够亲力说服力消费者心目中联想空间
消费者进行问卷调查发现汇仁乌鸡白凤丸印象治疗调崩漏带消费者知甚少
第二部分 汇仁乌鸡机会点
1 然目前市场女性调养血美容产品较：
a 宣传方式单
b 广告投入汇仁乌鸡
c 形成完整合理品牌形象
d 女性滋补品处群雄割阶段
2 汇仁整体品牌影响力较信度较高营销宣传销售具定规模效应
3 乌鸡入药妇女调养血种方法古已时间科学验证具高实价值宣传产品具体功效更具历史渊源文化价值社会价值
4 汇仁乌鸡果树立起传承历史继开女性健康水生活质量高度重视社会形象消费者便会品牌产生兴趣偏建立起品牌信忠诚
第三部分 策 略
1 制造社会热点事件围绕热点事件整合运广告公关促销手段全方位立体抢占市场影响消费者
2 利专家媒体权威性增强产品信度
3 完成产品宣传渡诉求产品女性健康治补重
4 初步产品社会形象定型伟承历史继开女性健康水生活质量高度重视
5 寻找类竞争产品宣传促销盲点反道行耳目新感觉
6 充分考虑现阶段宣传整合性系统性建立整合营销模式
7 选准切入点全力出击求市场竞争 中取质变化
第四部分 容
整宣传促销活动分两部分：
1 型公关活动汇仁乌鸡 女性血气’全面健康护理 中医现场咨询会
计划全省十销售城市举办千场现场咨询会
时间：11月1日~1月20日
员：中医协会组织资深中医开展咨询活动
容：关女性血气健康问题汇仁乌鸡介绍推荐咨询会进行产品现场销售
活动行性分析：
a 规模女性健康咨询会历史未具强新闻性轰动效应
b 咨询会带公益活动性质便媒体炒作利树立品牌形象
c 中医咨询具权威性信度受女性普遍关注参
d 预计7~8万直接参次活动群进行面面深入细致权威广告宣传间接影响数更难统计
e 现场销售产品预计3~5万盒培养相数量初次者中相部分成忠实者
f 咨询者进行填表登记包括姓名住址年龄电话号码等积累量终端客户资料便进行定市场调查回访
g 广告宣传软新闻炒作提供绝佳发挥余设计系列广告报道
免费电话咨询送货服务活动
时间：11月15日~12月20日
形式：开通免费咨询电话汇仁乌鸡原料工艺功效等方面容录制成干版录音带供消费者免费收听设置消费者留言时间电话订货顾客实施送货门服务
活动行性分析：
a 项活动作千场现场咨询会辅助活动起着扩影响作
b 免费电话咨询订货服务作种新型广告促销手段已全世界范围广接受
c 电话咨询促销属交流成功率较高消费者深入解产品培养购买惯
结：阶段活动预计十万直接参通广告宣传新闻炒作活动全省做家喻户晓进步提高产品知名度美誉度
2 年末促销：
推出精美礼品包装增值加价
时间：12月15日~1月
形式：针年末消费送礼推出精美礼品包装增值加价
行性分析：
a 消费者选择保健品礼品四指标（知名品牌公认质量疗效定价值体面包装）
b 新年促销厂家律折减价家家没特殊优势
c 汇仁乌鸡白凤丸单价二十元品牌进行单纯价格竞争佳办法
d 长期投入广告宣传汇仁乌鸡已初具知名度作新年礼品易产生效果便采精美包装
e 简单折减价助品牌形象建立销售促进
f 推出精美礼品装提高产品价值美化品牌形象加价符合消费心理举数利方式
推出奖销售：健康金卡
时间：12月15日~1月
形式：鼓励消费活动期间次性购买六盒（含六盒）消费者张健康金卡卡指定医院接受免费专家健康咨询检查
行性分析：
a 项活动作年末促销组成部分直接刺激消费
b 年末促销需利巧妙消费者物超值感觉
c 项活动第阶段活动相呼应公众强烈感觉汇仁乌鸡高度关心消费者健康水生活质量
第五部分 执 行 方 案
1千场现场咨询会
（1） 举办城市：
a 杭州
b 嘉兴
c 湖州
d 绍兴
e 宁波
f 舟山
g 金华
h 温州
i 衢州
举办点：城市市中心口居住密集区
（2） 联络单位
a 卫生局
b 中医协会
c 媒体
（3） 咨询会题：女性血气全面健康护理 中医现场咨询会
（4） 题容：解答女性关：血气方面健康问题深入权威介绍汇仁乌鸡方面作女性保健解决办法消费者推荐
（5） 题准备：邀请医学保健专家汇仁乌鸡做专题讨料工艺疗效乌鸡入药女性滋补等方面产品做出总结整理成文字资料分发参咨询会工作员
（6） 培训：准备文字资料邀请医学专家咨询会举办城市事前进行次培训
a 时间：二半时左右
b 象：参加咨询中医
c 容：女性调养基础理汇仁乌鸡产品介绍
（7）软新闻炒作：
a 活动前杭州召开新闻发布会利思美广告良媒体关系遍邀省市媒体面积播发新闻稿
b 活动开展程中方媒体进行踪报道发布关消息
c 健康栏目开展相关讨知识普
（8）广告宣传
a 报纸广告
口号：关爱女性珍惜
题：
做懂女（强调女性保健知识掌握重性）
做女（号召公众积极参咨询会）
做出色女（强调汇仁乌鸡目标实际功效）
形式：系列广告
范围：覆盖全省
媒介安排：（详见媒介计划）
b 海报
口号：关爱女性珍惜
题：提示活动容
范围：张贴咨询会举办城市
c 街横幅
题：汇仁乌鸡 关爱女性 珍惜
范围：咨询会举办城市街道
d广播广告
题：健康心愿珍惜
范围：西湖声济台
具体安排：（详见媒介计划）
e电视广告
题：做出色女
千场女性健康中医咨询会
汇仁乌鸡举办
时间：15秒
媒介安排：（详见媒介计划）
2 免费电话咨询送货服务
（1）咨询容：
a 乌鸡入药女滋补首选
b 汇仁乌鸡料功效
c 正确服汇仁乌鸡
（2）报纸广告
a 题：想做出色女？请拨免费咨询电话
b 投放：（详见媒介计划）
3 推出精美礼品装增值加价
（1）礼品包装题
a 青春限（针年轻女性）
b 亲情限（针亲戚间送礼）
c 友情限（针朋友间送礼）
（2）形式：礼品包装分2盒装4盒装6盒装
（3）设计：请业专家精心设计
求匠心独运清新脱俗
（4）报纸广告
a 题：想表达情意
隆重推出精美礼品包装增值加价
b 投放：（详见媒介计划）
（5）电台广告
a 题：想表达情意
汇仁乌鸡隆重推出精美礼品包装 增值加价
b 投放：（详见媒介计划）
4 健康金卡
（1）活动期间次性购买六盒者获健康金卡张
（2）选三家指定医院中家接受次免费专家咨询检查
（3）报纸广告
a 题：想表达情意 买汇仁乌鸡 送健康金卡 增值加价
b 投放：（详见媒介计划）
第六部分 活动预期效果
112月份增加销售20
1月增加销售35
2月3月增加销售20
2初步树立汇仁乌鸡品牌形象增强产品亲力美誉度忠诚度
3汇仁乌鸡广告营销奠定基础寻找种合理效模式
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前 言
针目前保健品行业群雄纷起领风骚三两年良莠齐现状汇仁品牌良销售业绩巨额广告投入初具雏形品牌号召力成行中佼佼者相信汇仁目夕短期行入市拼搏混乱结束成长期中婴期序汇仁广告宣传市场营销方面正摸索套独特科学方法着眼现时业绩反馈进步争夺市场份额开拓新产品新市场做积极努力
方案正基汇仁乌鸡目前浙江市场现状力求独创意合理手段全面考虑产品宣传促销设计种科学合理行效模式
第部分 广告现状评述
汇仁乌鸡电视广告宣传常见版太篇二女专家篇前者诉泰武山乌鸡出处者诉产品功效范围高密度传播调查达率已达90前期市场开拓起定效果
目前汇仁乌鸡白凤丸广告现状存2问题：
1 目前产品原料功诉求已持续相段时间基达预期目果宣传重点时调整面广告信息老化单调重复受众注意力关注程度兴趣点会改变困境时广告效率降造成广告费浪费面激烈市场竞争停滞前意味着竞争手新增品牌趁机利培养品牌忠诚度增加市场份额
2 目前广告宣传没充分培养消费者心目中品牌形象没足够亲力说服力消费者心目中联想空间
消费者进行问卷调查发现汇仁乌鸡白凤丸印象治疗调崩漏带消费者知甚少
第二部分 汇仁乌鸡机会点
1 然目前市场女性调养血美容产品较：
a 宣传方式单
b 广告投入汇仁乌鸡
c 形成完整合理品牌形象
d 女性滋补品处群雄割阶段
2 汇仁整体品牌影响力较信度较高营销宣传销售具定规模效应
3 乌鸡入药妇女调养血种方法古已时间科学验证具高实价值宣传产品具体功效更具历史渊源文化价值社会价值
4 汇仁乌鸡果树立起传承历史继开女性健康水生活质量高度重视社会形象消费者便会品牌产生兴趣偏建立起品牌信忠诚
第三部分 策 略
1 制造社会热点事件围绕热点事件整合运广告公关促销手段全方位立体抢占市场影响消费者
2 利专家媒体权威性增强产品信度
3 完成产品宣传渡诉求产品女性健康治补重
4 初步产品社会形象定型伟承历史继开女性健康水生活质量高度重视
5 寻找类竞争产品宣传促销盲点反道行耳目新感觉
6 充分考虑现阶段宣传整合性系统性建立整合营销模式
7 选准切入点全力出击求市场竞争 中取质变化
第四部分 容
整宣传促销活动分两部分：
1 型公关活动汇仁乌鸡 女性血气’全面健康护理 中医现场咨询会
计划全省十销售城市举办千场现场咨询会
时间：11月1日~1月20日
员：中医协会组织资深中医开展咨询活动
容：关女性血气健康问题汇仁乌鸡介绍推荐咨询会进行产品现场销售
活动行性分析：
a 规模女性健康咨询会历史未具强新闻性轰动效应
b 咨询会带公益活动性质便媒体炒作利树立品牌形象
c 中医咨询具权威性信度受女性普遍关注参
d 预计7~8万直接参次活动群进行面面深入细致权威广告宣传间接影响数更难统计
e 现场销售产品预计3~5万盒培养相数量初次者中相部分成忠实者
f 咨询者进行填表登记包括姓名住址年龄电话号码等积累量终端客户资料便进行定市场调查回访
g 广告宣传软新闻炒作提供绝佳发挥余设计系列广告报道
免费电话咨询送货服务活动
时间：11月15日~12月20日
形式：开通免费咨询电话汇仁乌鸡原料工艺功效等方面容录制成干版录音带供消费者免费收听设置消费者留言时间电话订货顾客实施送货门服务
活动行性分析：
a 项活动作千场现场咨询会辅助活动起着扩影响作
b 免费电话咨询订货服务作种新型广告促销手段已全世界范围广接受
c 电话咨询促销属交流成功率较高消费者深入解产品培养购买惯
结：阶段活动预计十万直接参通广告宣传新闻炒作活动全省做家喻户晓进步提高产品知名度美誉度
2 年末促销：
推出精美礼品包装增值加价
时间：12月15日~1月
形式：针年末消费送礼推出精美礼品包装增值加价
行性分析：
a 消费者选择保健品礼品四指标（知名品牌公认质量疗效定价值体面包装）
b 新年促销厂家律折减价家家没特殊优势
c 汇仁乌鸡白凤丸单价二十元品牌进行单纯价格竞争佳办法
d 长期投入广告宣传汇仁乌鸡已初具知名度作新年礼品易产生效果便采精美包装
e 简单折减价助品牌形象建立销售促进
f 推出精美礼品装提高产品价值美化品牌形象加价符合消费心理举数利方式
推出奖销售：健康金卡
时间：12月15日~1月
形式：鼓励消费活动期间次性购买六盒（含六盒）消费者张健康金卡卡指定医院接受免费专家健康咨询检查
行性分析：
a 项活动作年末促销组成部分直接刺激消费
b 年末促销需利巧妙消费者物超值感觉
c 项活动第阶段活动相呼应公众强烈感觉汇仁乌鸡高度关心消费者健康水生活质量
第五部分 执 行 方 案
1千场现场咨询会
（1） 举办城市：
a 杭州
b 嘉兴
c 湖州
d 绍兴
e 宁波
f 舟山
g 金华
h 温州
i 衢州
举办点：城市市中心口居住密集区
（2） 联络单位
a 卫生局
b 中医协会
c 媒体
（3） 咨询会题：女性血气全面健康护理 中医现场咨询会
（4） 题容：解答女性关：血气方面健康问题深入权威介绍汇仁乌鸡方面作女性保健解决办法消费者推荐
（5） 题准备：邀请医学保健专家汇仁乌鸡做专题讨料工艺疗效乌鸡入药女性滋补等方面产品做出总结整理成文字资料分发参咨询会工作员
（6） 培训：准备文字资料邀请医学专家咨询会举办城市事前进行次培训
a 时间：二半时左右
b 象：参加咨询中医
c 容：女性调养基础理汇仁乌鸡产品介绍
（7）软新闻炒作：
a 活动前杭州召开新闻发布会利思美广告良媒体关系遍邀省市媒体面积播发新闻稿
b 活动开展程中方媒体进行踪报道发布关消息
c 健康栏目开展相关讨知识普
（8）广告宣传
a 报纸广告
口号：关爱女性珍惜
题：
做懂女（强调女性保健知识掌握重性）
做女（号召公众积极参咨询会）
做出色女（强调汇仁乌鸡目标实际功效）
形式：系列广告
范围：覆盖全省
媒介安排：（详见媒介计划）
b 海报
口号：关爱女性珍惜
题：提示活动容
范围：张贴咨询会举办城市
c 街横幅
题：汇仁乌鸡 关爱女性 珍惜
范围：咨询会举办城市街道
d广播广告
题：健康心愿珍惜
范围：西湖声济台
具体安排：（详见媒介计划）
e电视广告
题：做出色女
千场女性健康中医咨询会
汇仁乌鸡举办
时间：15秒
媒介安排：（详见媒介计划）
2 免费电话咨询送货服务
（1）咨询容：
a 乌鸡入药女滋补首选
b 汇仁乌鸡料功效
c 正确服汇仁乌鸡
（2）报纸广告
a 题：想做出色女？请拨免费咨询电话
b 投放：（详见媒介计划）
3 推出精美礼品装增值加价
（1）礼品包装题
a 青春限（针年轻女性）
b 亲情限（针亲戚间送礼）
c 友情限（针朋友间送礼）
（2）形式：礼品包装分2盒装4盒装6盒装
（3）设计：请业专家精心设计
求匠心独运清新脱俗
（4）报纸广告
a 题：想表达情意
隆重推出精美礼品包装增值加价
b 投放：（详见媒介计划）
（5）电台广告
a 题：想表达情意
汇仁乌鸡隆重推出精美礼品包装 增值加价
b 投放：（详见媒介计划）
4 健康金卡
（1）活动期间次性购买六盒者获健康金卡张
（2）选三家指定医院中家接受次免费专家咨询检查
（3）报纸广告
a 题：想表达情意 买汇仁乌鸡 送健康金卡 增值加价
b 投放：（详见媒介计划）
第六部分 活动预期效果
112月份增加销售20
1月增加销售35
2月3月增加销售20
2初步树立汇仁乌鸡品牌形象增强产品亲力美誉度忠诚度
3汇仁乌鸡广告营销奠定基础寻找种合理效模式
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