天健世纪花园推广形象建立
企业产品分析
什幺样产品：
总价基90万元
面积基120M2
规划设计高标准设计
什幺样企业：
质量重信誉老牌国企
客户言感度知名度尚未进入第方阵
二 市场环境分析
处什幺样市场环境：
国济持续增长房产业稳步发展定时期价格需求会稳中略升出现重事件情况宏观市场环境会项目销售产生影响
三 消费者群体分析
什幺样会买产品：
（目前登记300位左右客户分析出）
年龄： 30—40岁占6540—45岁占30左右
性： 通常夫妻二决定
职业： 私企业老板约占25
国企业高层领导约占20
事业单位中高层干部约占40（公证处卫生防疫站学校质监站规划国土局等）
金融证券业业员约占15（银行证监会等）
文化程度：私企业老板外般拥专学历
收入： 月收入8000元家庭月收入12000元
生活方式消费心理：福田区域居住工作士购买项目绝力（占登记客户90中50居住中心区附）惯福田生活工作环境二次二次置业具买买心理钟情中心区环境
（根斯立信市场调查公司报告）
年 龄： 40岁较年龄客户
深时间： 般5年
家庭口： 三三家庭购买
职 业： 民营企业／体户三资企业占36．4％
收入状况： 月收入5000元家庭月收入8000元
文化程度： 具专学历高知阶层
分析知：项目前期登记客户类型销售象调查公司数中占潜客户例较高三资企业员极少参项目前期登记认知渠道原应目标客户定位时修正高收入高求高档次物业消费者性生活工作福田区钟情中心区环境项目消费者性
潜客户产品：
（数源斯立信市场调查报告）
（1）中心区认知
调查结果显示79．7％潜消费者认中心区成深圳城市商务中心行政中心753％潜消费者认中心区规划绿化花园城市典范
676％认中心区高尚办公商务活动场
外认中心区深圳城中城 中心区休闲娱乐处潜消费者分占54．9％62．1％仅 l1％潜消费者认中心区规划般
难出潜消费者—中心区规划予极高评价时表明中心区未居住环境潜消费者极具吸引力
（2）中心区住宅观点
调查结果显示67％潜消费者认中心区住宅绿化良环境幽静63．7％认中心区住宅高尚住宅种观点中流 56％潜消费者认中心区住宅适合白领阶层居住47．3％认适合成功士居住外认中心区住宅环境般环境太吵闹潜消费者分12．6％31．9％
分类观点中心区住宅环境67％潜消费者认良认般太吵仅占12．6％31．9％说明绝数潜消费者认中心区居家环境中心区住宅高尚住宅市高档住宅适合白领阶层士居住种法代表潜消费者流观点
表示肯定中心区购房潜消费者818认中心区住宅环境72．9％认中心区住宅高尚住宅636％认中心区住宅更适合白领阶层居住中心区购房性较潜消费者三项指标分674％651％628％算中心区购房潜消费者三顶指标分627％588％451％资料表明中心区购房较潜消费者更代表流观点
潜消费者中心区物业环境住宅档次高项目户型较总价高非般白领消费起然调查者认中心区住宅适合白领居住普通白领作目标消费群
（3）中心区住宅价值
潜消费者认中心区住宅应价位4OOO—8OOO元／方米间中认5OO0—6OOO元／方米潜消费者占315％流观点次147％潜消费者认价位应
4OOO—5OOO元／方米168％认6OOO—7O0O元／方米17．9％认7OOO—8O0O元／方米认价格4OOO元／方米潜消费者仅占3．3％8O0O元／方米 占158％
现时情况分析真正中心区物业中中海华庭黄埔雅园深业花园均价75OO85OO元／方米左右彩田路彩福厦价位稍低均价达650O元／方米般说 中心区物业价格70O0元／方米潜消费者心中认价位2OOO—3O0O元／方米左右差距种差距程度潜消费者中心区物业步原
进步研究潜消费者中心区购房性认房价间关系表示中心区购房潜消费者24．5％认中心区房价应7OO0—8OOO元／方米居首位认600O元／米总占641％现时房价相较接表示肯定中心区购房潜消费者中545％认价格应5OO0—6OOO元／方米法现时房价差距反较
研究表明准备中心区购房潜消费者中心区房价尚缺乏解真正解中心区房价部分潜消费者分流区域尤中心区线辐射区景田皇岗步等片区
述分析知次市场调查象没真正认知中心区住宅价值代表项目目标客户群流前期登记客户目标客户群例基吻合传播途径问题应增加三资企业中高层理员例部分
营销推广中运目标客户群行业特点应充分考虑高知阶层文化品位
客户什会买产品：
登记客户回答什想买项目时候回答：
位置
位置包含三重意义：
（1） 位置处福田中心区未深圳市中心
（2） 处中心区北片区：行政文化区南片区CBD更适合居住
（3） 项目深南路相隔两块彩田路相隔块金田路相隔红荔路间绿化带阻隔莲花山隔路相见项目周围干道定距离建筑阻隔效防止干道交通噪音城市中心形成相安静居住环境
（4） 项目南北片区位置客户言较区数客户愿意选择南片区非北片区
四 竞争者分析
竞争者：
嘉里建设项目：项目东南方项目路相邻规划祥
黄埔雅苑三四期：中心区西北角开发商社区
城建花园：中心区南片区购物公园户型例分配项目相似
新世界花园：
丽豪项目：中心区东南角规模较处岗厦综合改造区中心区中心区高起点高规划利项目威胁
竞争者：
中心区住宅项目间关系相互存相互竞争总量中心区住宅供应量限长期言供应求项目应该规划设计创新服务
短期需求量限性果规模规划相似项目时推市场（特嘉里建设项目项目理位置规模相）必然影响销售速度价格竞争项目
威胁推出时间撞车
目前情况推测嘉里建设项目城建花园项目报建阶段开工期推出避免种情况出现快开工抢先推市场
五 营销分析
营销目什：
速度价格品牌
中心区受买家追捧热点片区总体推出楼盘项目具备实现高价格高速度销售基条件
树立楼盘品牌促进楼盘持续销售时通楼盘品牌提升开发商品牌
达营销目
性消费者中开知名度创造楼盘品牌目标消费群性开销售突破口集中成交巩固品牌优质销售服务树立口碑提升品牌
前面产品分析客户分析知项目户型较总价高购买类高档物业客户必须强消费力高收入高求类消费者性项目推广前期开知名度创造品牌时候面类性消费者中体种原购买项目觉项目优秀值购买楼盘样创造出知名度品牌持续促进楼盘销售效果
前面目标消费群分析知项目目标消费群具强性区域职业集中：福田区域居住工作士占登记客户90中50居住中心区附事行业占例次事业单位中高层干部私企业老板国企业高层领导金融证券业业员三资企业理员区域集中决定盘包装带宣传效应职业集中性决定项目适合DM宣传方式（特事业单位金融证券业）两集中性加起实施集中成交创造良条件迅速积累客户定时期集中成交通两三销售高潮完成楼盘销售
销售高潮预计会出现首次发售阶段外墙环境表露阶段
六 推广形象建议
根前面项目目标客户分析类客户通常会实积极功利心理特征
推广表现中客户清晰购买项目会什样利益利益般项目带利益区利益中心区核心块带
设定表现基调：
表现基调：
希优越舒适
种感觉非常符合目标客户心理特征
种基调项目特征相符够充分展示出项目卖点
希：中心环境2004年基完成美丽憧憬希
优越：居住城市中心：中心拥挤商业街高起点高规划集生态文体市中心然高等
舒适：环境完美规划区环境悠闲设计室布局精雕细作然更舒适
题 语
环 境 改 变 生 活
新世纪 新天键
情拥抱天健世纪
天健世纪
创造新世纪 天健献未
色调
定VI系统标准色脱颖出塑造鲜明楼盘形象项目VI系统标准色天健蓝代表希舒适配辅助色表现出希优越舒适感觉
题宣传画面
必元素组合： 题语楼盘LOGO深圳·中心区整合设计宣传画面更加突出直接
形象表现载体：
童
通童形象表现希优越舒适感觉目标受众耳目新感受种希优越舒适生活
作传播载体童形象目标客户实功利积极心态种互补表达感觉客户心态种符合通种互补符合结合效动客户心灵
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企业产品分析
什幺样产品：
总价基90万元
面积基120M2
规划设计高标准设计
什幺样企业：
质量重信誉老牌国企
客户言感度知名度尚未进入第方阵
二 市场环境分析
处什幺样市场环境：
国济持续增长房产业稳步发展定时期价格需求会稳中略升出现重事件情况宏观市场环境会项目销售产生影响
三 消费者群体分析
什幺样会买产品：
（目前登记300位左右客户分析出）
年龄： 30—40岁占6540—45岁占30左右
性： 通常夫妻二决定
职业： 私企业老板约占25
国企业高层领导约占20
事业单位中高层干部约占40（公证处卫生防疫站学校质监站规划国土局等）
金融证券业业员约占15（银行证监会等）
文化程度：私企业老板外般拥专学历
收入： 月收入8000元家庭月收入12000元
生活方式消费心理：福田区域居住工作士购买项目绝力（占登记客户90中50居住中心区附）惯福田生活工作环境二次二次置业具买买心理钟情中心区环境
（根斯立信市场调查公司报告）
年 龄： 40岁较年龄客户
深时间： 般5年
家庭口： 三三家庭购买
职 业： 民营企业／体户三资企业占36．4％
收入状况： 月收入5000元家庭月收入8000元
文化程度： 具专学历高知阶层
分析知：项目前期登记客户类型销售象调查公司数中占潜客户例较高三资企业员极少参项目前期登记认知渠道原应目标客户定位时修正高收入高求高档次物业消费者性生活工作福田区钟情中心区环境项目消费者性
潜客户产品：
（数源斯立信市场调查报告）
（1）中心区认知
调查结果显示79．7％潜消费者认中心区成深圳城市商务中心行政中心753％潜消费者认中心区规划绿化花园城市典范
676％认中心区高尚办公商务活动场
外认中心区深圳城中城 中心区休闲娱乐处潜消费者分占54．9％62．1％仅 l1％潜消费者认中心区规划般
难出潜消费者—中心区规划予极高评价时表明中心区未居住环境潜消费者极具吸引力
（2）中心区住宅观点
调查结果显示67％潜消费者认中心区住宅绿化良环境幽静63．7％认中心区住宅高尚住宅种观点中流 56％潜消费者认中心区住宅适合白领阶层居住47．3％认适合成功士居住外认中心区住宅环境般环境太吵闹潜消费者分12．6％31．9％
分类观点中心区住宅环境67％潜消费者认良认般太吵仅占12．6％31．9％说明绝数潜消费者认中心区居家环境中心区住宅高尚住宅市高档住宅适合白领阶层士居住种法代表潜消费者流观点
表示肯定中心区购房潜消费者818认中心区住宅环境72．9％认中心区住宅高尚住宅636％认中心区住宅更适合白领阶层居住中心区购房性较潜消费者三项指标分674％651％628％算中心区购房潜消费者三顶指标分627％588％451％资料表明中心区购房较潜消费者更代表流观点
潜消费者中心区物业环境住宅档次高项目户型较总价高非般白领消费起然调查者认中心区住宅适合白领居住普通白领作目标消费群
（3）中心区住宅价值
潜消费者认中心区住宅应价位4OOO—8OOO元／方米间中认5OO0—6OOO元／方米潜消费者占315％流观点次147％潜消费者认价位应
4OOO—5OOO元／方米168％认6OOO—7O0O元／方米17．9％认7OOO—8O0O元／方米认价格4OOO元／方米潜消费者仅占3．3％8O0O元／方米 占158％
现时情况分析真正中心区物业中中海华庭黄埔雅园深业花园均价75OO85OO元／方米左右彩田路彩福厦价位稍低均价达650O元／方米般说 中心区物业价格70O0元／方米潜消费者心中认价位2OOO—3O0O元／方米左右差距种差距程度潜消费者中心区物业步原
进步研究潜消费者中心区购房性认房价间关系表示中心区购房潜消费者24．5％认中心区房价应7OO0—8OOO元／方米居首位认600O元／米总占641％现时房价相较接表示肯定中心区购房潜消费者中545％认价格应5OO0—6OOO元／方米法现时房价差距反较
研究表明准备中心区购房潜消费者中心区房价尚缺乏解真正解中心区房价部分潜消费者分流区域尤中心区线辐射区景田皇岗步等片区
述分析知次市场调查象没真正认知中心区住宅价值代表项目目标客户群流前期登记客户目标客户群例基吻合传播途径问题应增加三资企业中高层理员例部分
营销推广中运目标客户群行业特点应充分考虑高知阶层文化品位
客户什会买产品：
登记客户回答什想买项目时候回答：
位置
位置包含三重意义：
（1） 位置处福田中心区未深圳市中心
（2） 处中心区北片区：行政文化区南片区CBD更适合居住
（3） 项目深南路相隔两块彩田路相隔块金田路相隔红荔路间绿化带阻隔莲花山隔路相见项目周围干道定距离建筑阻隔效防止干道交通噪音城市中心形成相安静居住环境
（4） 项目南北片区位置客户言较区数客户愿意选择南片区非北片区
四 竞争者分析
竞争者：
嘉里建设项目：项目东南方项目路相邻规划祥
黄埔雅苑三四期：中心区西北角开发商社区
城建花园：中心区南片区购物公园户型例分配项目相似
新世界花园：
丽豪项目：中心区东南角规模较处岗厦综合改造区中心区中心区高起点高规划利项目威胁
竞争者：
中心区住宅项目间关系相互存相互竞争总量中心区住宅供应量限长期言供应求项目应该规划设计创新服务
短期需求量限性果规模规划相似项目时推市场（特嘉里建设项目项目理位置规模相）必然影响销售速度价格竞争项目
威胁推出时间撞车
目前情况推测嘉里建设项目城建花园项目报建阶段开工期推出避免种情况出现快开工抢先推市场
五 营销分析
营销目什：
速度价格品牌
中心区受买家追捧热点片区总体推出楼盘项目具备实现高价格高速度销售基条件
树立楼盘品牌促进楼盘持续销售时通楼盘品牌提升开发商品牌
达营销目
性消费者中开知名度创造楼盘品牌目标消费群性开销售突破口集中成交巩固品牌优质销售服务树立口碑提升品牌
前面产品分析客户分析知项目户型较总价高购买类高档物业客户必须强消费力高收入高求类消费者性项目推广前期开知名度创造品牌时候面类性消费者中体种原购买项目觉项目优秀值购买楼盘样创造出知名度品牌持续促进楼盘销售效果
前面目标消费群分析知项目目标消费群具强性区域职业集中：福田区域居住工作士占登记客户90中50居住中心区附事行业占例次事业单位中高层干部私企业老板国企业高层领导金融证券业业员三资企业理员区域集中决定盘包装带宣传效应职业集中性决定项目适合DM宣传方式（特事业单位金融证券业）两集中性加起实施集中成交创造良条件迅速积累客户定时期集中成交通两三销售高潮完成楼盘销售
销售高潮预计会出现首次发售阶段外墙环境表露阶段
六 推广形象建议
根前面项目目标客户分析类客户通常会实积极功利心理特征
推广表现中客户清晰购买项目会什样利益利益般项目带利益区利益中心区核心块带
设定表现基调：
表现基调：
希优越舒适
种感觉非常符合目标客户心理特征
种基调项目特征相符够充分展示出项目卖点
希：中心环境2004年基完成美丽憧憬希
优越：居住城市中心：中心拥挤商业街高起点高规划集生态文体市中心然高等
舒适：环境完美规划区环境悠闲设计室布局精雕细作然更舒适
题 语
环 境 改 变 生 活
新世纪 新天键
情拥抱天健世纪
天健世纪
创造新世纪 天健献未
色调
定VI系统标准色脱颖出塑造鲜明楼盘形象项目VI系统标准色天健蓝代表希舒适配辅助色表现出希优越舒适感觉
题宣传画面
必元素组合： 题语楼盘LOGO深圳·中心区整合设计宣传画面更加突出直接
形象表现载体：
童
通童形象表现希优越舒适感觉目标受众耳目新感受种希优越舒适生活
作传播载体童形象目标客户实功利积极心态种互补表达感觉客户心态种符合通种互补符合结合效动客户心灵
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