文件编号：DYTG010
文件编撰：
签 发：＠＠＠
深圳市＠＠＠电子限公司
＠＠＠画外音
区域市场推广方案
深圳市＠＠营销策划限公司
深圳市＠＠广告限公司
二OOO年四月
＠＠＠画外音区域市场推广方案
说明：该推广方案实省级（区域）独家代理城市独家代理省级代理应保持二级销商足够影响力控制力确保二级销商方案执行
产品
（） 产品工作原理
＠＠＠画外音采英国98年刚刚面市NXT面扬声器技术研制新代高科技音响产品说CD诞生音响界次重革命NXT技术根摒弃传统音箱设计原理特制驱动器激发特制发声板产生弯曲波发声NXT面扬声器技术特点面高科技
（二） 产品技术特点
基＠＠＠画外音面发生原理＠＠＠画外音具特点：
1双辐射声音存相位相反问题需箱体存箱振
2频响范围宽高音单元分频器
3存干涉引起抵消需考虑家具摆放
4指性极宽频率关
5振幅极存非线性失真
6声压级距离变化慢声音传更远
7室声场非常均匀处处皇帝位
8清晰度空间深度感瞬态响应特
9产品呈薄板形式体积重量轻易运输
10传统扬声器互换性方便接入普通功放
（三） 产品功特点（消费利益点）
＠＠＠画外音NXT面扬声器技术基础（包含30项国家专利技术）绘画艺术音乐艺术完美结合功：
1 创新技术产品薄05厘米画音二合幅画听首歌带前未视听享受
2 极薄发声板（面发声取代传统音箱点发声）抛弃笨重箱体意安放加帖画具良室装饰效果
3 基面发声原理完美复原声发生原理较接钢琴二胡提琴古筝琵琶扬琴等乐器音乐时声音指非常广阔声压级距离变化慢——通俗讲
处会震耳原处样清晰音源知处音乐处——带消费者完全传统音箱听觉享受
二 目标市场
根＠＠＠画外音产品特点目标市场：
第目标市场——居家消费
购买群特征：
l 住房已成家准备添置家居品室装饰品等
l 家中没家庭影院产品（功放加音箱）期想添置已音箱算更换
l 购买决策者动型购买者
l 附庸风雅士居表现音乐艺术绘画艺术鉴赏力均高感觉高品位
l 追赶时尚潮流容易接受新事物新生代群
第二目标市场——集团消费
l 团体消费酒店宾馆酒楼咖啡屋候车室会议厅等服务场办公场
三 产品定位卖点
（） 产品定位
纯原声音响
理：
1 外观特点：面轻薄挂画式外观箱体占空间装饰环境
2 技术特色：NXT全新高科技面扬声器技术28项国家专利
3 品质：基面发声原理较恢复发声原理较接乐器乐音
距离全空间
4基述特征根区传统音箱外观特征音质特色音画合形式带消费者全新前未特新奇享受
（二） 产品卖点
＠＠＠画外音——全新高科技面扬声器技术应产品箱体挂画式纯原声音响
支撑点：
128项国家专利
2全球面扬声器品种规格全全球第二驱动器生产厂家
基产品身技术特点功特点卖点均落音响 音响非＠＠＠画外音具竞争力卖点诉求重点高科技支撑面特点显然产品面特点具传统音箱完全特性：轻薄音画二合等消费着带前未完全新奇消费享受产品具吸引力方
提请销商注意：直销宣传中应握述关键点
四 产品价格
＠＠＠画外音产品价格进货价格＠＠＠公司制订价格体系执行出货价格包括部分：
（）专卖店价格营专卖店合作专卖店供货价应保持致零售价根出货量差异应控制影响市场秩序范围
（二）零售终端价格包括两方面店中店专柜般会涉进场费供货应坚持普通零售终端利润空间般保持2530
（三）直销价应考虑业务员利益供货价应保持致零售价方面保持定弹性宗直销业务销商直接参谈判实际交易价格交易条件公司掌握
（四）电视直销价普通终端
省级独家代理（区域）代理二级销商价格代理商行制订价格体系定保证二级销商推广产品积极性
五 销售渠道
根＠＠＠画外音产品特点销售渠道包括部分：
（）专卖店专卖店数量装修标准员配备理规范等均合约定＠＠＠公司提供标准执行
（二）普通零售终端进入商场音响市场装修材料市场等零售终端时采专柜店中店形式量家居产品置区域销售
（三）直销根产品特点直销推广前期利润源务请销商予足够重视直销包括部分：
l 电视直销＠＠＠公司统提供直销专题片
l 员直销类针集团户直销酒店餐馆车站医院学校写字楼等服务场办公场类房产销售家居装修等捆绑式销售
l 推广会直销举办类题居民区推广会实现产品直接销售
l 参展直销参加类家居品音响产品展销会实现现场直接销售
六 终端包装
（） 专卖店店中店包装＠＠＠公司提供标准执行
（二） 普通零售终端必须保证海报挂旗折页等种宣传品全部位注意时更新
七 市推广形式
＠＠＠画外音全新高科技产品消费者没验存极购买障碍利展示会形式消费者切身体会产品带利益刺激部分动型消费者产生购买行（根市场调查结果第二次接触产品时表示肯定购买消费者低第次接触产品时表示肯定购买消费者）通早期试者带动众消费
增强活动吸引力产品展示会包装成活动形式
（）区听证会推广选择城市居民区较集中区区文娱活动中心会附酒店等渐次展开现场演示活动目标消费群推荐＠＠＠画外音种种处完成定现场销售（采订购形式）
具体操作流程：1确定推广区域：根城市规模确定510片区渐次展开推广活动2发布活动（广告样稿附）3组织现场活动：首先选场进行装修（室款式传统音箱＠＠＠画外音桌椅等）活动开始参者判音乐源欣赏音乐（选取钢琴二胡提琴古筝琵琶扬琴等较突出＠＠＠画外音优势乐器音乐）间隙穿插产品功介绍4现场售卖接受订购
（二）题推广根产品系列目标消费群实际情况展开题推广：题歌曲系列剧院艺术中心等开展题音乐推广会推进现场购买订购画面系列画廊展开推广活动具体销商根实际情况进行操作
八 新闻炒作
推广前期销商应产品面特点高科技特点刊登软性文章形式消费者推介产品握时尚新奇神秘前科技前未全新生活感受等概念激发消费者新奇感购买欲
文章＠＠＠公司统提供容范围标准样稿销商根消费者心理特征撰写类似文章
九 广告宣传
广告宣传分部分：
（）电视直销片介绍产品功实施消费者教育条件区均应投播电视直销专题片5秒15秒30秒广告片推广中期销商根区特点行投播广告片均＠＠＠公司提供母带
（二）常规报纸广告＠＠＠公司提供样稿销商行刊发
（三）活动广告配合市推广活动（区听证会题推广等）告知性广告新闻稿等＠＠＠统提供销商活动期间刊发
十 售服务
基产品身特点售服务会存太工作量应消费者作相应承诺
集中块：1送货服务2门安装销商均应组织安装队伍需消费者提供门安装服务
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深圳市＠＠＠电子限公司
＠＠＠画外音
区域市场推广方案
深圳市＠＠营销策划限公司
深圳市＠＠广告限公司
二OOO年四月
＠＠＠画外音区域市场推广方案
说明：该推广方案实省级（区域）独家代理城市独家代理省级代理应保持二级销商足够影响力控制力确保二级销商方案执行
产品
（） 产品工作原理
＠＠＠画外音采英国98年刚刚面市NXT面扬声器技术研制新代高科技音响产品说CD诞生音响界次重革命NXT技术根摒弃传统音箱设计原理特制驱动器激发特制发声板产生弯曲波发声NXT面扬声器技术特点面高科技
（二） 产品技术特点
基＠＠＠画外音面发生原理＠＠＠画外音具特点：
1双辐射声音存相位相反问题需箱体存箱振
2频响范围宽高音单元分频器
3存干涉引起抵消需考虑家具摆放
4指性极宽频率关
5振幅极存非线性失真
6声压级距离变化慢声音传更远
7室声场非常均匀处处皇帝位
8清晰度空间深度感瞬态响应特
9产品呈薄板形式体积重量轻易运输
10传统扬声器互换性方便接入普通功放
（三） 产品功特点（消费利益点）
＠＠＠画外音NXT面扬声器技术基础（包含30项国家专利技术）绘画艺术音乐艺术完美结合功：
1 创新技术产品薄05厘米画音二合幅画听首歌带前未视听享受
2 极薄发声板（面发声取代传统音箱点发声）抛弃笨重箱体意安放加帖画具良室装饰效果
3 基面发声原理完美复原声发生原理较接钢琴二胡提琴古筝琵琶扬琴等乐器音乐时声音指非常广阔声压级距离变化慢——通俗讲
处会震耳原处样清晰音源知处音乐处——带消费者完全传统音箱听觉享受
二 目标市场
根＠＠＠画外音产品特点目标市场：
第目标市场——居家消费
购买群特征：
l 住房已成家准备添置家居品室装饰品等
l 家中没家庭影院产品（功放加音箱）期想添置已音箱算更换
l 购买决策者动型购买者
l 附庸风雅士居表现音乐艺术绘画艺术鉴赏力均高感觉高品位
l 追赶时尚潮流容易接受新事物新生代群
第二目标市场——集团消费
l 团体消费酒店宾馆酒楼咖啡屋候车室会议厅等服务场办公场
三 产品定位卖点
（） 产品定位
纯原声音响
理：
1 外观特点：面轻薄挂画式外观箱体占空间装饰环境
2 技术特色：NXT全新高科技面扬声器技术28项国家专利
3 品质：基面发声原理较恢复发声原理较接乐器乐音
距离全空间
4基述特征根区传统音箱外观特征音质特色音画合形式带消费者全新前未特新奇享受
（二） 产品卖点
＠＠＠画外音——全新高科技面扬声器技术应产品箱体挂画式纯原声音响
支撑点：
128项国家专利
2全球面扬声器品种规格全全球第二驱动器生产厂家
基产品身技术特点功特点卖点均落音响 音响非＠＠＠画外音具竞争力卖点诉求重点高科技支撑面特点显然产品面特点具传统音箱完全特性：轻薄音画二合等消费着带前未完全新奇消费享受产品具吸引力方
提请销商注意：直销宣传中应握述关键点
四 产品价格
＠＠＠画外音产品价格进货价格＠＠＠公司制订价格体系执行出货价格包括部分：
（）专卖店价格营专卖店合作专卖店供货价应保持致零售价根出货量差异应控制影响市场秩序范围
（二）零售终端价格包括两方面店中店专柜般会涉进场费供货应坚持普通零售终端利润空间般保持2530
（三）直销价应考虑业务员利益供货价应保持致零售价方面保持定弹性宗直销业务销商直接参谈判实际交易价格交易条件公司掌握
（四）电视直销价普通终端
省级独家代理（区域）代理二级销商价格代理商行制订价格体系定保证二级销商推广产品积极性
五 销售渠道
根＠＠＠画外音产品特点销售渠道包括部分：
（）专卖店专卖店数量装修标准员配备理规范等均合约定＠＠＠公司提供标准执行
（二）普通零售终端进入商场音响市场装修材料市场等零售终端时采专柜店中店形式量家居产品置区域销售
（三）直销根产品特点直销推广前期利润源务请销商予足够重视直销包括部分：
l 电视直销＠＠＠公司统提供直销专题片
l 员直销类针集团户直销酒店餐馆车站医院学校写字楼等服务场办公场类房产销售家居装修等捆绑式销售
l 推广会直销举办类题居民区推广会实现产品直接销售
l 参展直销参加类家居品音响产品展销会实现现场直接销售
六 终端包装
（） 专卖店店中店包装＠＠＠公司提供标准执行
（二） 普通零售终端必须保证海报挂旗折页等种宣传品全部位注意时更新
七 市推广形式
＠＠＠画外音全新高科技产品消费者没验存极购买障碍利展示会形式消费者切身体会产品带利益刺激部分动型消费者产生购买行（根市场调查结果第二次接触产品时表示肯定购买消费者低第次接触产品时表示肯定购买消费者）通早期试者带动众消费
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（）区听证会推广选择城市居民区较集中区区文娱活动中心会附酒店等渐次展开现场演示活动目标消费群推荐＠＠＠画外音种种处完成定现场销售（采订购形式）
具体操作流程：1确定推广区域：根城市规模确定510片区渐次展开推广活动2发布活动（广告样稿附）3组织现场活动：首先选场进行装修（室款式传统音箱＠＠＠画外音桌椅等）活动开始参者判音乐源欣赏音乐（选取钢琴二胡提琴古筝琵琶扬琴等较突出＠＠＠画外音优势乐器音乐）间隙穿插产品功介绍4现场售卖接受订购
（二）题推广根产品系列目标消费群实际情况展开题推广：题歌曲系列剧院艺术中心等开展题音乐推广会推进现场购买订购画面系列画廊展开推广活动具体销商根实际情况进行操作
八 新闻炒作
推广前期销商应产品面特点高科技特点刊登软性文章形式消费者推介产品握时尚新奇神秘前科技前未全新生活感受等概念激发消费者新奇感购买欲
文章＠＠＠公司统提供容范围标准样稿销商根消费者心理特征撰写类似文章
九 广告宣传
广告宣传分部分：
（）电视直销片介绍产品功实施消费者教育条件区均应投播电视直销专题片5秒15秒30秒广告片推广中期销商根区特点行投播广告片均＠＠＠公司提供母带
（二）常规报纸广告＠＠＠公司提供样稿销商行刊发
（三）活动广告配合市推广活动（区听证会题推广等）告知性广告新闻稿等＠＠＠统提供销商活动期间刊发
十 售服务
基产品身特点售服务会存太工作量应消费者作相应承诺
集中块：1送货服务2门安装销商均应组织安装队伍需消费者提供门安装服务
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