慧灵哈尔滨市场推广方案
建立市场推广支持体系
1建立U100慧灵市场推广指挥部（中心）
（1）命名U100智力提升推广工程代号U100慧灵行动
（2）址哈尔滨市南岗区革新街169号505室 电话26673508505
（3）建立时间 5月10日
（4）市场专职员 3
（5）工作容 广告促销计划组织
常规终端促销组织实施
协调级销商理销售
培训级销商
完成关产品相关公关工作
（6）项目策划 广告负责 务总理负责 产品具体业务
2建立U100慧灵智力提升推广工程服务中心
（1）时间5月18日
（2）址哈尔滨市南岗区革新街169号505室 电话26673508505
（3）员设置咨询员名座台讲师名2
（4）员素质求A口齿伶俐反应敏捷语言表达力较强
B具医药保健品专业知识背景（医学院护校优先）
C讲师熟知产品相关知识必须具医学背景座台广播讲座验者优先
（5）工作容：
A操作电台直播
B接受解答电话咨询
C监听监视监媒体播放刊发容时间否公司执行
D周未进行定点咨询服务坐堂
E直销药品售踪服务
F建立体客户档案反馈信息详细记载档案
G总理交办工作事宜
（6）电台讲座负责：王冶（5月18日7月18日）期定
服务中心负责：（骋）5月15日前岗
二建立市场销售体系
1． 建立U100慧灵产品销售部
（1）时间：5月15日前完成
（2）址：A专柜（中华药房泰（奋斗）二楼康亿药房深龙药房）
B直销店：（选择交通便利价格合适面积30m2）
（3）员：专柜店13设直销店2－3选1店长
（4）工作容：
A直销产品
B详细解答咨询解答电咨询
C建立购买客户档案
D售客房问题时恰处理
E积极热情发放宣传资料
F时汇报销售中存问题
G理交办工作事宜
（5）员求：A哈市户口非哈市户口哈市亲属担保者
B岗职工优先
C女性热情方语言表达力较强
D熟知产品知识容医学背景优先
E必须济担保书
（6）实施负责：
2．建立U－100慧灵销售终端网络
（1）形式：特药销商
（2）选择店标准：药店A级店B级店辅商场隆马特哈客隆邮政超市（波斯特）超市辅
（3）店名：哈市药材总公司（民连锁店）哈市医药公司（泰连锁店）哈市新药特药商店中华药房深龙药房哈市新新特药公司（省新药特药公司）太药房
（4）员：（3）南岗区1道里道外1香坊动力太1
（5）求：见业务员工作细
（6）素质求：A中专学历性限岗职工优先
B吃苦耐劳认真负责诚实守信
C语言表达力社交力强
（7）时间：原业务员新业务员务必5月13日位
铺货完成时间：5月20日前
（8）员培训：见培训细时间5月14日期1天参加员公司全体员
（9）工作容：A销售产品
B建设终端环境氛围维护终端氛围
C拟定销售计划月销售明细总结
D建立客户档案时反馈信息处理问题
E完成公司级交办工作
（10）负责：培训负责：
事招聘事务负责：
3． 建立U－100慧灵二三级销商网络
（1）形式：代理商制交纳市场保证金二级5000元三级3000元
（2）时间：二级销商5月30日前建立
三级销商6月10日前建立
（3）报纸广告招商新晚报生活报产品登发广告招商
时间5月22日23日25日三次
（4）广告支持：二三级县市电视广告全部覆盖公司出资
（5）销商销形式：全部采柜台直销制
（6）招商洽谈负责： 市场考查广告洽谈负责
三．建立U－100慧灵公关体系
1建立U－100慧灵行动公关事务处理中心
（1）时间：5月8日
（2）址：南岗区革新街169号 电话：2667350－8505
（3）员：咨询办公室员（兼）
（4）求：具体实办服务中心员办理总理指挥协调
（5）工作容：A产品入市前期相关手续办理（5月16日前）
B协调工商税务技术监督局市容社区相关关系突发事件处理
（6）负责： 办事员：
四．哈尔滨市场销售目标
（）总目标
1．2000年5月20日―2000年8月20日市场始入期完成销售回款120万元底线完成额60万元
2．2000年8月―12月市场全面启动完成回款120万元目标定200万元
3．全年（2000年）高标：320万元中标：240万元低标：120万元
（二）目标分解
1．前三月市场启动期市场销力达20万元月均天少6800元高值60万元月20000元天
2．四月市场快速成长终端纯销力应达低40万元月14000元天高值60万元月20000元天
（三）计划购买群数量
1．潜健脑群数量：市：[300万－100万（老年）]�％＝20万
市区：[400万－150万]％＝125万
计：325万
2．U－100慧灵计划占市场份额
市30％：20万�％＝6万
市区50％：125万�％＝625万
计：1225万
3．目标群购买数量（保守计算）
12万盒＝36万盒�％＝36万盒
4．目标市场销售额
36万�＝4896万元
五．哈尔滨市场推广策略
1．建立品牌效应通品牌核心概念广泛传播形成名牌印象
2．避实击虚步步营稳扎稳战术灵活
3．农村包围城市强化周边市县广告幅度加促销力度公司电台配合支持
4．高低高广告结合低空注：详见具体策划推广（SP）方案
六．哈尔滨市场U－100慧灵流通体系
U－100慧灵市场营销方案
针U－100慧灵产品力时结合哈尔滨区市场居民消费力情况产品品牌形象力市场定位价格策略等做详细整体设计准备哈尔滨区场漂亮战役进行次脑力补充健康品革命
结合运作哈尔滨区营销验前竞争手营销状况出样结：哈尔滨市场势必场残酷战斗竞争手禹王忘市场运作完整高低空广告结合声势凶猛认策略应避实击虚步步营稳扎稳战术灵活基础形成U－100慧灵市场促进方案
．市场现状分析
市场调查哈尔滨市区辖区县划分三级市场
市辖：南岗区道里区（A级区）
（级市场）：香坊区动力区道外区太区（B级区）
（二级市场）：尚志市阿城市双城市五常市
（三级市场）：云区县兰县宾县呼兰县延寿县巴彦县通河县房区
级市场竞争非常激烈二三级市场竞争较缓
1．健脑产品市场容量足够市场快速增长市场生命周期市场
（1）健脑产品目标群中学生尤中高考考生次脑力劳动者（包括机关公务员教师企事业单位职员科研员电脑工作员司机建筑师等）
（2）目标群年龄限适需补脑力者
（3）目标群健脑产品重视素包括：
A快速效
B价质相称
C副作
D服期短
E配伍科学
（4）消费者购买般药店商场超市
2．市场容量分析
（1）市区健脑市场容量巨 700万％＝42万服
购盒42万�元560万元
（2）城市口消费量高农业区县城市口消费占口例15％
农业县达8－9％
3． 产品竞争手分析
名称 产 全营养
－类型 吸收率 已标出含量杂质 配伍科学 服时间天 效果
忘 山东
禹城 单型 般 含标
含杂质 配方 5天 明显
智力宝 山东
威海 单型 般 含标
杂质 单 5天 明显
脑轻松 广东 单型 般 含标
杂质 配方 3天 明显
U100慧灵 北京
长城 全营养
专业型 100 含标
杂质 独二
配方 12天 速效月3盒提升脑力20
二．市场机会分析
然忘广告力度覆盖面广采取侧翼迂回策略避实击虚农村包围城市精力放12市县启动品牌未广告支持没竞争力6％消费者购买观收益
三．营销策略
1．二级市场作重点市场开发三级次重点
2．二三级市场方电视广告宣传报宣传彩页宣传画条幅辅
3．级市场广播座台员担广报纸广告辅
4．级市场公司负责运作二级市场招销运作
5．二三级市场广告全部公司负担销商负责协调运作市场反馈市场销售情况建立客户档案搞客户售服务工作
四．产品定位策略
1．功定位：
A迅速提升脑力20％时间短
B激活脑细胞智力核裂变
C－亚麻酸脑营养三素体易合成然界珍贵稀性
D记忆力均改善幅度20％幅度
E75％高纯度－亚麻酸含量纯度高
F视力改善明显�％视力宝
2．特点定位：
A定补充 B快速修复
C全面激活 D动态调整
3．品牌定位：
A．100位科学家13年科研成果项目代号U－100工程
B．国家科学技术部列入九五国家科技成果重点推广计划项目
99年医药保健品行业第国家级重科技成果
中国学生营养学会重点推荐产品
北京市科委列入97年北京市重科技成果推广计划项目
国家专利局批准获国家专利
中国预防医学科学院营养食品卫生研究功检测中心认证
C． 新生物工程高科技结晶补脑健脑全新概念改变传统健脑误区
D． 副作纯天然制品安全方便
E． 绿色纯天然提限物体亲合力强利吸收
F． 科学配伍组方独特全面完整
G． 生产技术难度高技术独二正宗产品绝假
4．目标群定位：学生脑力劳动者健脑补脑需求者
五沟通策略
1面面沟通模式程序
（1）接触面设计
A药店商场超市零售店员理
B中学校教师学生（尤毕业生）
C机关企事业单位公司已婚子女父母
D幼园教师幼
E科研员银行职员公司理司机财务工作者
（2）接触面促销设计
A举办产品推广会礼品赠送产品讲解公关订货
B派驻员划片促销宣传宣传资料手中
C派促销员入户发送宣传品面面发送
D派促销员征幼教师意位幼书包中份资料
E派促销员门宣传推广
F教师家长应考学生举办抽奖联谊活动宣讲产品发放宣传资料
（3）沟通容设计
A宣传讲解资料
B宣传手册报宣传彩页见产品定位策略（1234）
2．口碑效应三级市形成广泛传播
A 口碑容：
（1）U－100慧灵品牌涵
（2）智力核裂变聪明极限
（1） 脑力迅速提升20％
（2） U－100脑力提升推广工程命名
（3） 行动代号U－100
（4） 接暗号：慧灵
B建立方式：（1）奖问答 （2）设置U－100中考奖 （3）传播群体：家长学生教师
3名牌效应
定义：指新产品名牌产品区域较低投入增加曝光次数手段造成名牌氛围产生名牌效应
手段：A产品柜台堆放：
（1）货柜摆放：定畅销强势品牌摆放增加目击率
（2）产品陈列：视线行造型完美
B终端氛围建设：
（1）招帖画（室帖置2－4张）
（2）宣传板（店门口块）
（3）店横幅（300CM＊40CM）（200cm*40cm）
（4）柜台宣传彩页
（5）宣传手册赠送
C集中媒体广告投放（见广告计划）
4． 分众诉求
第层次：（层次）应考学生应考员
诉求点：应考中试率提高20％包括：记忆幅度均改善20％脑细胞激活量20％处理信息力升20％反应速度提高20％脑神细胞传输速度快20％
第二层次：职业女性女性
诉求点：工作压力生活压力较易产生分泌失调皮肤粗糙面部化加快U－100慧灵加脑活力调整分泌失调改善体质精力增加心情愉快工作生活轻松达年轻总目
第三层次：公务员企事业单位高级理员
诉求点：智力体力视力严重透支需改善
第四层次：汽车驾驶员
诉求点：提高反应速度提高视力保持脑时刻清醒减少事发生率
第五层次：影视广告制作员
诉求点：熬夜体力脑力视力透支严重
第六层次：电脑工作员
诉求点：视力损伤严重电磁波辐射污染严重脑神高度疲劳
第七层次：脑力劳动者群肥胖群孕妇孕期保健群
诉求点：肥胖群：降脂益智
孕期保健群：未宝宝超群智力明亮双眼
5建立U100智力提升推广工程指挥部产品售服务中心
A．设置产品项目负责业务理名负责市场指挥运作理业务员
B．售服中心设置讲座名
U－100慧灵哈尔滨市场销售策略
．价格体系：
零售价：13600元盒代理商价定
政策：
1增值税发票10500元价格执行
2增值税发票均9520元执行
二．渠道选择
1．国医药药材公司药店
2．保健品公司保健品商店
3．超市客隆店量贩店食品商场
4．二三级市场投资者
三． 销商资信额度
1． 二级市场销商保证金5000元三级市场保证金3000元达串货货保证整市场秩序良性运作
2． 销商现款进货首批提货二级少5件三级少3件
四． 销售公式
直销销代销
1．直销：设置专柜招聘营业员选择知名药店租门市办店直营求二三级销商全部采设专柜门市销售
2．销：寻找销分销商现款提货区域保护完成固定销量
3．代销：针国渠道药店公司铺货点带面找信誉回款时单位合作采取批发结算
五． 客户理
1． 级客户建立完整档案（见客户档案表）
2．客户类分：A级B级C级A级客户重点开发定期走访般周二次开发B级客户时B级周少拜访次C级做业务少半月回访次
3． 开发客户进行背景调查解资信情况
4． 编制客户销售明细表销售计划客户开发计划
5． 货物款资月编制报表
六． 广告策略
广播电台讲座终端员推广宣传报纸电视广告辅
A． 选择影响媒体找认识记者发布新产品新闻报道
B． 销商公司电视媒体广告支持外应结合实际情况采车贴（力三轮车公汽）终端促销面面沟通推广产品等形式相配合成深入学校宣传资料达学生家长手中
C． 广告计划务销商制定洽谈公司负责签订播出合
D． 公司名销商媒体定名支持
E． 厂商六月初左右山东卫视湖南卫视浙江卫视黑龙江卫视等家卫视电视广告予支持五月八日已中央电视台三台四台产品广告
七． 部理制度
1． 出入库理制度严格理出库出库单式三联业务员持份财务份底联份出入库月记载库存帐
2． 财务制度（见细）
3．事理制度（见细）
4．培训制度（见细）
八． 二三级销商务标准
1．二级前三月完成100件务三级前三月完成80件
2．月二级完成50件三级市场完成40件
九． 退货政策
1．三月产品销售畅公司供价现款回购中包括污损产品
2．合效期允许退货年度批号货物跨年度产品期应时公司更换新批号货物
十． 销售目标
1． 2000年实现销售回款240万元
2． 形成二三级市场强势品牌占50％市场
3． 级市场占领30％市场
二000年U－100慧灵哈尔滨市场SP具体方案
． 消费者SP
目：A现消费者开始新品牌
B潜顾客品牌转娈品牌者
（1）策略：拉式策略
（2）方式：折价优惠（折价券）竞赛抽奖赠品
（）赠品
（1）方法：包装外赠品
（2）赠品选择：
A全部蓝色太阳帽（蓝色精灵U－100行动）
帽前印字：U－100慧灵字
智力核裂变聪明极限字
B白色T恤衫（印蓝色字）
胸前U－100慧灵变体字
智力核裂变聪明极限变体字
背部：国家级重科研成果（字）
U－100慧灵（中字）
迅速提升脑力20％（字）
C毕业学生选赠毕业留言册影集（印字）
D赠品类学品：：格尺圆珠笔课程表笔记信纸（均印广告语产品说明）
E宣传彩页健脑增智U－100慧灵提升智力手册
（3）时间：5月25日前完成准备工作ABC5月25日－8月25日
DE长期实施
（4）实施负责：
（二）竞赛
（1） 时间：5月20日－8月25日
（2） 方法：哈尔滨区设置高考中考状元榜眼探花前三名奖奖金分5000元3000元2000元
（3） 条件：AU－100慧灵商标三枚方领奖B成绩证明
（4） 措施：A市动力区公证处进行公证
B媒体新晚报发布竞赛广告结果公布8月25日新晚报
（5）实施负责：汤志
（三）抽奖奖问答结合
（1）时间：5月22日――7月22日
（2）方法：期报纸广告设置3道问题关U－100慧灵知识问答答题者答案寄售服务中心（革新街169号505室）
（3）条件：3问题答者＋3U－100慧灵商标参加抽奖活动
（4）奖项设置：
等奖（五名）夏游北京登长城北（价值5000元）长城电脑部（5999元）
二等奖：（十名）离子水瓶（价值780元）
三等奖：（三十名）U－100慧灵三盒（价值408元）
（5）动力区公证处公证
（6）媒体公布时间5月28日6月3日6月6日7月12日结束
获奖名单：7月22日新晚报公布
（7）实施负责：
（四）折价优惠（折价券）
1针9月10日教师节展开次折价优惠SP活动
（1）时间：8月28日启动―9月28日（12天）
（2）方法：
A新晚报发布活动广告8月28日三次
B教师教师证工作证八折优惠
C学生教师培育花朵学生更加聪明反应速度快记忆强学生期享受买四盒送盒优惠机会速速前
D学生新学期开学赠学品（印广告等）
（3）实施负责：
2针十国庆节假期消费群展开次折价券SP活动
（1）时间：9月30日――10月10日 （9月28日30日见登新晚报）
（2）方法：新晚报发布活动广告广告公司设计折价券样式券值50元报纸指定点购买效撕效
（3）实施负责：
（五）针学报考研究生学生展开次SP活动
（1）时间：10月15日―12月15日（月）
（2）方式：A员校面面宣传沟通（海报宣传单宣传报）
B招聘兼职学生宣传员
C学生购买均买四赠优惠
（3）实施负责：
二．销商SP
1目：A增加销商购货销货积极性密切彼配合
B增加销商合作支持加进货合销力度缩短物流时间
2方式：总销售量竞赛
3策略：推式策略
总销售量竞赛
1时间：5月30日――12月31日
2方法：A二级销区销量达1000件三级达800件
奖励松花江微型车台（价值29800元）
B二级销区销量完成800件三级完成600件
奖励长城飓风699电脑部（价值7000元）
加三星600手机部（价值3650元）
C二级区域销商完成600件三级完成500件
奖励手机部（三星600）价值3650元
3实施负责：
慧灵诗
U－100慧灵
生命亮丽
生征程伴侣
次征战
眠夜晚
陪伴
20％脑力提升
学生游刃余
哦U－100慧灵
蓝色精灵
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建立市场推广支持体系
1建立U100慧灵市场推广指挥部（中心）
（1）命名U100智力提升推广工程代号U100慧灵行动
（2）址哈尔滨市南岗区革新街169号505室 电话26673508505
（3）建立时间 5月10日
（4）市场专职员 3
（5）工作容 广告促销计划组织
常规终端促销组织实施
协调级销商理销售
培训级销商
完成关产品相关公关工作
（6）项目策划 广告负责 务总理负责 产品具体业务
2建立U100慧灵智力提升推广工程服务中心
（1）时间5月18日
（2）址哈尔滨市南岗区革新街169号505室 电话26673508505
（3）员设置咨询员名座台讲师名2
（4）员素质求A口齿伶俐反应敏捷语言表达力较强
B具医药保健品专业知识背景（医学院护校优先）
C讲师熟知产品相关知识必须具医学背景座台广播讲座验者优先
（5）工作容：
A操作电台直播
B接受解答电话咨询
C监听监视监媒体播放刊发容时间否公司执行
D周未进行定点咨询服务坐堂
E直销药品售踪服务
F建立体客户档案反馈信息详细记载档案
G总理交办工作事宜
（6）电台讲座负责：王冶（5月18日7月18日）期定
服务中心负责：（骋）5月15日前岗
二建立市场销售体系
1． 建立U100慧灵产品销售部
（1）时间：5月15日前完成
（2）址：A专柜（中华药房泰（奋斗）二楼康亿药房深龙药房）
B直销店：（选择交通便利价格合适面积30m2）
（3）员：专柜店13设直销店2－3选1店长
（4）工作容：
A直销产品
B详细解答咨询解答电咨询
C建立购买客户档案
D售客房问题时恰处理
E积极热情发放宣传资料
F时汇报销售中存问题
G理交办工作事宜
（5）员求：A哈市户口非哈市户口哈市亲属担保者
B岗职工优先
C女性热情方语言表达力较强
D熟知产品知识容医学背景优先
E必须济担保书
（6）实施负责：
2．建立U－100慧灵销售终端网络
（1）形式：特药销商
（2）选择店标准：药店A级店B级店辅商场隆马特哈客隆邮政超市（波斯特）超市辅
（3）店名：哈市药材总公司（民连锁店）哈市医药公司（泰连锁店）哈市新药特药商店中华药房深龙药房哈市新新特药公司（省新药特药公司）太药房
（4）员：（3）南岗区1道里道外1香坊动力太1
（5）求：见业务员工作细
（6）素质求：A中专学历性限岗职工优先
B吃苦耐劳认真负责诚实守信
C语言表达力社交力强
（7）时间：原业务员新业务员务必5月13日位
铺货完成时间：5月20日前
（8）员培训：见培训细时间5月14日期1天参加员公司全体员
（9）工作容：A销售产品
B建设终端环境氛围维护终端氛围
C拟定销售计划月销售明细总结
D建立客户档案时反馈信息处理问题
E完成公司级交办工作
（10）负责：培训负责：
事招聘事务负责：
3． 建立U－100慧灵二三级销商网络
（1）形式：代理商制交纳市场保证金二级5000元三级3000元
（2）时间：二级销商5月30日前建立
三级销商6月10日前建立
（3）报纸广告招商新晚报生活报产品登发广告招商
时间5月22日23日25日三次
（4）广告支持：二三级县市电视广告全部覆盖公司出资
（5）销商销形式：全部采柜台直销制
（6）招商洽谈负责： 市场考查广告洽谈负责
三．建立U－100慧灵公关体系
1建立U－100慧灵行动公关事务处理中心
（1）时间：5月8日
（2）址：南岗区革新街169号 电话：2667350－8505
（3）员：咨询办公室员（兼）
（4）求：具体实办服务中心员办理总理指挥协调
（5）工作容：A产品入市前期相关手续办理（5月16日前）
B协调工商税务技术监督局市容社区相关关系突发事件处理
（6）负责： 办事员：
四．哈尔滨市场销售目标
（）总目标
1．2000年5月20日―2000年8月20日市场始入期完成销售回款120万元底线完成额60万元
2．2000年8月―12月市场全面启动完成回款120万元目标定200万元
3．全年（2000年）高标：320万元中标：240万元低标：120万元
（二）目标分解
1．前三月市场启动期市场销力达20万元月均天少6800元高值60万元月20000元天
2．四月市场快速成长终端纯销力应达低40万元月14000元天高值60万元月20000元天
（三）计划购买群数量
1．潜健脑群数量：市：[300万－100万（老年）]�％＝20万
市区：[400万－150万]％＝125万
计：325万
2．U－100慧灵计划占市场份额
市30％：20万�％＝6万
市区50％：125万�％＝625万
计：1225万
3．目标群购买数量（保守计算）
12万盒＝36万盒�％＝36万盒
4．目标市场销售额
36万�＝4896万元
五．哈尔滨市场推广策略
1．建立品牌效应通品牌核心概念广泛传播形成名牌印象
2．避实击虚步步营稳扎稳战术灵活
3．农村包围城市强化周边市县广告幅度加促销力度公司电台配合支持
4．高低高广告结合低空注：详见具体策划推广（SP）方案
六．哈尔滨市场U－100慧灵流通体系
U－100慧灵市场营销方案
针U－100慧灵产品力时结合哈尔滨区市场居民消费力情况产品品牌形象力市场定位价格策略等做详细整体设计准备哈尔滨区场漂亮战役进行次脑力补充健康品革命
结合运作哈尔滨区营销验前竞争手营销状况出样结：哈尔滨市场势必场残酷战斗竞争手禹王忘市场运作完整高低空广告结合声势凶猛认策略应避实击虚步步营稳扎稳战术灵活基础形成U－100慧灵市场促进方案
．市场现状分析
市场调查哈尔滨市区辖区县划分三级市场
市辖：南岗区道里区（A级区）
（级市场）：香坊区动力区道外区太区（B级区）
（二级市场）：尚志市阿城市双城市五常市
（三级市场）：云区县兰县宾县呼兰县延寿县巴彦县通河县房区
级市场竞争非常激烈二三级市场竞争较缓
1．健脑产品市场容量足够市场快速增长市场生命周期市场
（1）健脑产品目标群中学生尤中高考考生次脑力劳动者（包括机关公务员教师企事业单位职员科研员电脑工作员司机建筑师等）
（2）目标群年龄限适需补脑力者
（3）目标群健脑产品重视素包括：
A快速效
B价质相称
C副作
D服期短
E配伍科学
（4）消费者购买般药店商场超市
2．市场容量分析
（1）市区健脑市场容量巨 700万％＝42万服
购盒42万�元560万元
（2）城市口消费量高农业区县城市口消费占口例15％
农业县达8－9％
3． 产品竞争手分析
名称 产 全营养
－类型 吸收率 已标出含量杂质 配伍科学 服时间天 效果
忘 山东
禹城 单型 般 含标
含杂质 配方 5天 明显
智力宝 山东
威海 单型 般 含标
杂质 单 5天 明显
脑轻松 广东 单型 般 含标
杂质 配方 3天 明显
U100慧灵 北京
长城 全营养
专业型 100 含标
杂质 独二
配方 12天 速效月3盒提升脑力20
二．市场机会分析
然忘广告力度覆盖面广采取侧翼迂回策略避实击虚农村包围城市精力放12市县启动品牌未广告支持没竞争力6％消费者购买观收益
三．营销策略
1．二级市场作重点市场开发三级次重点
2．二三级市场方电视广告宣传报宣传彩页宣传画条幅辅
3．级市场广播座台员担广报纸广告辅
4．级市场公司负责运作二级市场招销运作
5．二三级市场广告全部公司负担销商负责协调运作市场反馈市场销售情况建立客户档案搞客户售服务工作
四．产品定位策略
1．功定位：
A迅速提升脑力20％时间短
B激活脑细胞智力核裂变
C－亚麻酸脑营养三素体易合成然界珍贵稀性
D记忆力均改善幅度20％幅度
E75％高纯度－亚麻酸含量纯度高
F视力改善明显�％视力宝
2．特点定位：
A定补充 B快速修复
C全面激活 D动态调整
3．品牌定位：
A．100位科学家13年科研成果项目代号U－100工程
B．国家科学技术部列入九五国家科技成果重点推广计划项目
99年医药保健品行业第国家级重科技成果
中国学生营养学会重点推荐产品
北京市科委列入97年北京市重科技成果推广计划项目
国家专利局批准获国家专利
中国预防医学科学院营养食品卫生研究功检测中心认证
C． 新生物工程高科技结晶补脑健脑全新概念改变传统健脑误区
D． 副作纯天然制品安全方便
E． 绿色纯天然提限物体亲合力强利吸收
F． 科学配伍组方独特全面完整
G． 生产技术难度高技术独二正宗产品绝假
4．目标群定位：学生脑力劳动者健脑补脑需求者
五沟通策略
1面面沟通模式程序
（1）接触面设计
A药店商场超市零售店员理
B中学校教师学生（尤毕业生）
C机关企事业单位公司已婚子女父母
D幼园教师幼
E科研员银行职员公司理司机财务工作者
（2）接触面促销设计
A举办产品推广会礼品赠送产品讲解公关订货
B派驻员划片促销宣传宣传资料手中
C派促销员入户发送宣传品面面发送
D派促销员征幼教师意位幼书包中份资料
E派促销员门宣传推广
F教师家长应考学生举办抽奖联谊活动宣讲产品发放宣传资料
（3）沟通容设计
A宣传讲解资料
B宣传手册报宣传彩页见产品定位策略（1234）
2．口碑效应三级市形成广泛传播
A 口碑容：
（1）U－100慧灵品牌涵
（2）智力核裂变聪明极限
（1） 脑力迅速提升20％
（2） U－100脑力提升推广工程命名
（3） 行动代号U－100
（4） 接暗号：慧灵
B建立方式：（1）奖问答 （2）设置U－100中考奖 （3）传播群体：家长学生教师
3名牌效应
定义：指新产品名牌产品区域较低投入增加曝光次数手段造成名牌氛围产生名牌效应
手段：A产品柜台堆放：
（1）货柜摆放：定畅销强势品牌摆放增加目击率
（2）产品陈列：视线行造型完美
B终端氛围建设：
（1）招帖画（室帖置2－4张）
（2）宣传板（店门口块）
（3）店横幅（300CM＊40CM）（200cm*40cm）
（4）柜台宣传彩页
（5）宣传手册赠送
C集中媒体广告投放（见广告计划）
4． 分众诉求
第层次：（层次）应考学生应考员
诉求点：应考中试率提高20％包括：记忆幅度均改善20％脑细胞激活量20％处理信息力升20％反应速度提高20％脑神细胞传输速度快20％
第二层次：职业女性女性
诉求点：工作压力生活压力较易产生分泌失调皮肤粗糙面部化加快U－100慧灵加脑活力调整分泌失调改善体质精力增加心情愉快工作生活轻松达年轻总目
第三层次：公务员企事业单位高级理员
诉求点：智力体力视力严重透支需改善
第四层次：汽车驾驶员
诉求点：提高反应速度提高视力保持脑时刻清醒减少事发生率
第五层次：影视广告制作员
诉求点：熬夜体力脑力视力透支严重
第六层次：电脑工作员
诉求点：视力损伤严重电磁波辐射污染严重脑神高度疲劳
第七层次：脑力劳动者群肥胖群孕妇孕期保健群
诉求点：肥胖群：降脂益智
孕期保健群：未宝宝超群智力明亮双眼
5建立U100智力提升推广工程指挥部产品售服务中心
A．设置产品项目负责业务理名负责市场指挥运作理业务员
B．售服中心设置讲座名
U－100慧灵哈尔滨市场销售策略
．价格体系：
零售价：13600元盒代理商价定
政策：
1增值税发票10500元价格执行
2增值税发票均9520元执行
二．渠道选择
1．国医药药材公司药店
2．保健品公司保健品商店
3．超市客隆店量贩店食品商场
4．二三级市场投资者
三． 销商资信额度
1． 二级市场销商保证金5000元三级市场保证金3000元达串货货保证整市场秩序良性运作
2． 销商现款进货首批提货二级少5件三级少3件
四． 销售公式
直销销代销
1．直销：设置专柜招聘营业员选择知名药店租门市办店直营求二三级销商全部采设专柜门市销售
2．销：寻找销分销商现款提货区域保护完成固定销量
3．代销：针国渠道药店公司铺货点带面找信誉回款时单位合作采取批发结算
五． 客户理
1． 级客户建立完整档案（见客户档案表）
2．客户类分：A级B级C级A级客户重点开发定期走访般周二次开发B级客户时B级周少拜访次C级做业务少半月回访次
3． 开发客户进行背景调查解资信情况
4． 编制客户销售明细表销售计划客户开发计划
5． 货物款资月编制报表
六． 广告策略
广播电台讲座终端员推广宣传报纸电视广告辅
A． 选择影响媒体找认识记者发布新产品新闻报道
B． 销商公司电视媒体广告支持外应结合实际情况采车贴（力三轮车公汽）终端促销面面沟通推广产品等形式相配合成深入学校宣传资料达学生家长手中
C． 广告计划务销商制定洽谈公司负责签订播出合
D． 公司名销商媒体定名支持
E． 厂商六月初左右山东卫视湖南卫视浙江卫视黑龙江卫视等家卫视电视广告予支持五月八日已中央电视台三台四台产品广告
七． 部理制度
1． 出入库理制度严格理出库出库单式三联业务员持份财务份底联份出入库月记载库存帐
2． 财务制度（见细）
3．事理制度（见细）
4．培训制度（见细）
八． 二三级销商务标准
1．二级前三月完成100件务三级前三月完成80件
2．月二级完成50件三级市场完成40件
九． 退货政策
1．三月产品销售畅公司供价现款回购中包括污损产品
2．合效期允许退货年度批号货物跨年度产品期应时公司更换新批号货物
十． 销售目标
1． 2000年实现销售回款240万元
2． 形成二三级市场强势品牌占50％市场
3． 级市场占领30％市场
二000年U－100慧灵哈尔滨市场SP具体方案
． 消费者SP
目：A现消费者开始新品牌
B潜顾客品牌转娈品牌者
（1）策略：拉式策略
（2）方式：折价优惠（折价券）竞赛抽奖赠品
（）赠品
（1）方法：包装外赠品
（2）赠品选择：
A全部蓝色太阳帽（蓝色精灵U－100行动）
帽前印字：U－100慧灵字
智力核裂变聪明极限字
B白色T恤衫（印蓝色字）
胸前U－100慧灵变体字
智力核裂变聪明极限变体字
背部：国家级重科研成果（字）
U－100慧灵（中字）
迅速提升脑力20％（字）
C毕业学生选赠毕业留言册影集（印字）
D赠品类学品：：格尺圆珠笔课程表笔记信纸（均印广告语产品说明）
E宣传彩页健脑增智U－100慧灵提升智力手册
（3）时间：5月25日前完成准备工作ABC5月25日－8月25日
DE长期实施
（4）实施负责：
（二）竞赛
（1） 时间：5月20日－8月25日
（2） 方法：哈尔滨区设置高考中考状元榜眼探花前三名奖奖金分5000元3000元2000元
（3） 条件：AU－100慧灵商标三枚方领奖B成绩证明
（4） 措施：A市动力区公证处进行公证
B媒体新晚报发布竞赛广告结果公布8月25日新晚报
（5）实施负责：汤志
（三）抽奖奖问答结合
（1）时间：5月22日――7月22日
（2）方法：期报纸广告设置3道问题关U－100慧灵知识问答答题者答案寄售服务中心（革新街169号505室）
（3）条件：3问题答者＋3U－100慧灵商标参加抽奖活动
（4）奖项设置：
等奖（五名）夏游北京登长城北（价值5000元）长城电脑部（5999元）
二等奖：（十名）离子水瓶（价值780元）
三等奖：（三十名）U－100慧灵三盒（价值408元）
（5）动力区公证处公证
（6）媒体公布时间5月28日6月3日6月6日7月12日结束
获奖名单：7月22日新晚报公布
（7）实施负责：
（四）折价优惠（折价券）
1针9月10日教师节展开次折价优惠SP活动
（1）时间：8月28日启动―9月28日（12天）
（2）方法：
A新晚报发布活动广告8月28日三次
B教师教师证工作证八折优惠
C学生教师培育花朵学生更加聪明反应速度快记忆强学生期享受买四盒送盒优惠机会速速前
D学生新学期开学赠学品（印广告等）
（3）实施负责：
2针十国庆节假期消费群展开次折价券SP活动
（1）时间：9月30日――10月10日 （9月28日30日见登新晚报）
（2）方法：新晚报发布活动广告广告公司设计折价券样式券值50元报纸指定点购买效撕效
（3）实施负责：
（五）针学报考研究生学生展开次SP活动
（1）时间：10月15日―12月15日（月）
（2）方式：A员校面面宣传沟通（海报宣传单宣传报）
B招聘兼职学生宣传员
C学生购买均买四赠优惠
（3）实施负责：
二．销商SP
1目：A增加销商购货销货积极性密切彼配合
B增加销商合作支持加进货合销力度缩短物流时间
2方式：总销售量竞赛
3策略：推式策略
总销售量竞赛
1时间：5月30日――12月31日
2方法：A二级销区销量达1000件三级达800件
奖励松花江微型车台（价值29800元）
B二级销区销量完成800件三级完成600件
奖励长城飓风699电脑部（价值7000元）
加三星600手机部（价值3650元）
C二级区域销商完成600件三级完成500件
奖励手机部（三星600）价值3650元
3实施负责：
慧灵诗
U－100慧灵
生命亮丽
生征程伴侣
次征战
眠夜晚
陪伴
20％脑力提升
学生游刃余
哦U－100慧灵
蓝色精灵
学生声说
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