推销战略方格表
辨明名重物形态 关键物部门电话→
意见
重性：决策者（D）——推荐者（R）——影响者
——部推销者（S）——顾问（C）
购买者形态：生意型（B）——功型（F）——成型（P）
动机：扩展型（E）——需求型（N）——现况型（Q）——动机型（U）
00000+6获首肯
订立决定时间表
创造需求
创造兴趣
辨采购者
辨资金源
确定采购政策
确定决策标准
确定竞争位
获首肯
确定需求
需求分析
指出应改善方
发展成方案
方案适合需求
决定形形利益
获客户调查结果意见
成判定
估计方案成否划算
争取认
获客户方案利益意见
准备计划书
准备统计会提出
提出计划书促成
准备统计会提出计划书
追踪
成交
建立长期关系
确定安装效果
寄出致谢函
保持推销行动
请理拜访客户
利公司资料
展示产品服务
举行研讨会
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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动机：扩展型（E）——需求型（N）——现况型（Q）——动机型（U）
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