xx年直销置业顾问工作总结

 xx年直销置业顾问工作总结
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xx年直销置业顾问工作总结
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xx年xx月xx销售团队进入营销中心xx月项目盛开盘年时间历开盘前开盘2阶段开盘前阶段工作积极努力充满热情市场充满信心
完成工作：
沙盘讲解话术训练考核
现场爬楼户型知识考核
接听电接访客户办理诺德精英会员卡1张
现场算价通知客户开盘选房
开盘阶段工作心态起伏定工作信心热情回落完成工作业绩：
销售12套房首付已1套签订合9份
帮助事成交2套房
接听电接访客户
跑盘周市场动态进值日工作
总说目前业绩理想总结验教训存方面问题：
第：心态
开盘前乐观估计办卡数百开盘日会2套成交量结果开盘天客户场1批左右成交6套真失心态低落第二天(xx日领导训话调整心态积极接客户没握天访客户市场断传出降价消息客户观情绪项目周边环境满销售心态造成定击年方面进行调整：
市场信心 相信市场四五月份会开始回暖
公司信心 相信公司总体营销策略领导决策正确
信心 相信月销售磨练验长进更握服务客户
第二：销售技巧
觉目前房产销售领域刚刚入门格带客户楼程没握客户需求甚送客户走时候清楚心里真正想法难根客户需求引导购买房产销售连贯环节紧密组成包括初次接触客户第印象楼盘介绍需求挖掘引导购买异议处理促成交易售服务等环节中觉良心理沟通销售员重素质语言表达方面常表现信喜欢反驳客户造成客户愉快提问题直接查户口感觉客户表示考虑犹豫决时未帮客户做决定促成交易方面足改进方法分析总结虚心验老业务员学
第三：服务意识
行业服务行业服务意识应该第位时候想：样房子推销出客户问题时会耐烦付出量劳动客户终购买会生气功利心态意识工作客户中心服务意识月份目前止销售3套房子总结功利心态加销售验足原位开工厂朋友请教说十年销售验业务成功否重技巧重否客户着想站方角度进入心里帮选择适合产品活产品死客户会认买产品反认产品认时会购买样取客户信握客户需求关键信您真诚方着想正商道公说：做生意赚取金钱心金钱附带结果朋友说：果心客户着想帮方做选择购买机缘成熟强求样子做做事会轻松听受启发：服务意识应该想卖变成帮您选择适合您房子
第四：执行力
思想影响行正确思想观念落实行动良结果句话说：细节决定切房产销售说良执行力关注细节快速行动力直会开少理帮分析问题提出改进方法落实情况理想跑盘没时写跑盘报告客户资料没时登客户登记礼仪培训服务态度礼节改进中午困想休息会扒电脑区盹开完会没时会议记录签名早班换完工衣休息区磨磨蹭蹭没时前台时会前台电脑时工具聊天种种细节做方原忙碌工作中忘严格求工作心程度降反省马改正
第五：旺盛精力
直注意休息合理安排作息时间坚持晚11点前睡觉开盘段时间较紧张休息时间点够基够保持旺盛精力良精神面貌接客户体会房产销售项体力脑力需付出工作保持良精神状态需保证充足睡眠时间饮食适勿暴饮暴食少吃油炸冰冻烧烤高糖高盐腌制类等健康食品
第六：团队
事相处5月开始独行义现谐相处感觉团队里前更会相处感谢两位理提点教诲毛病明显言语直接会接受方面断改进记刘理两次问：团队里朋友仔细想想目前没写句话心里感惭愧说明关心帮助够团队付出足希心量更动承担工作关心帮助
xx年工作展
老客户关系维护争取部分转介绍客户
潜客户进争取部分成交
工作目标明细化月做工作计划分析总结周做
强化语术训练沟通力提升销售技巧提升
xx直销置业顾问工作总结(二
似水流年xx年已接尾声进入公司已年回顾年工作公司领导 位事支持帮助公司求认真完成项工作通 段时间学工作工作模式新改进工作方 式较变化现半年工作情况做简总结：
认真完成日常工作努力提高身力
作公司销售员深刻认识肩负重做日常工作基础 断吸取新知识完善身知识结构针薄弱环节放失时销售业绩高事学成功验提高身 力 工作更牢固基础
加强身学加快工作节奏提高工作效率力求周全准确避免疏漏差错
二爱岗敬业扎实工作怕困难热情服务职岗位 发挥出应作
公司秉着精诚服务先理念停 进步完善学识力阅历定距离 必须加强身学正确态度项工作务积极提 高身项素质争取工作动性责心努力提高工作效率 工作质量
三存问题努力方
工作中存问题足表现：
第业务熟悉致工作起游刃余工作效率进步提高
第二工作够细工作协调十分位
第三理水公司工作求
接工作中应认真提高业务工作水公司 济跨越式发展努力贡献力量
新年际意味着新目标开始想应努力做：
第加强学拓宽知 识面努力学房产专业知识相关工作常识
第二着实事求 原心责完成项工作真正做客户喜欢置业顾 问努力做名优秀销售员
第三身工作作风建设团结 致勤奋工作形成良工作氛围遵守公司部规章制度维护公司利益积极公司创造更高价值力争取更工作成绩
四回顾年点点滴滴工作程中需更加积极动益领导前辈交流真正感受领导关怀 期时佩服渊博知识丰富实践验时衷心期领导前辈够工作指导思想帮助会 力公司进步发展壮发挥应作
次衷心感谢身边位领导事样领导事样优秀集体里相信公司 明天会更片热土收获限希
xx直销置业顾问工作总结(三
xx年项工作基告段落里简总结年中工作情况
xx年xx月幸顾问录xx进行培训xx月正式阳光海岸职已年时间
时间步伐带走年忙碌烦恼郁闷挣扎沉淀心底份执着令然坚守岗位回首年心禁感慨万千记刚时候行业什明白沈总事耐心帮助快解熟悉公司性质房产知识作销售部员深感言行代表着公司形象断提高身素质高标准求高素质基础更加强专业知识专业技巧外广泛解房产市场动态走市场前段时间磨练已成名合格销售员努力左做质工作
作前没事行业新领导心态明白职谋事教会成单否必骄傲馁重中吸取验事帮助次问题家会笑话直言讳告诉收效果快成单时领导家评赞赏请允许家鞠躬说声谢谢
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