健身房创业项目策划书〔二〕
创业背景
1项目背景
年研究调查表明学生体质健康状况容乐观例体质降容易生病等仅影响学生前学未事事业产生忽视影响尤年NBA英超等体育活动风靡激发学生竞技场展风采愿学生希通体育锻炼增强体质然学校提供锻炼设施较陈旧目前市场健身房收费标准超出学生承受力开办间针学生健身房具明朗前景
结合__高校学生健身房匮乏现状拟选取学城作创业起点学城庞学生群体体教育方面优势预见拥庞市场空间发展空间
二创业构想
1项目介绍
计划成立间健身房学城中心顾客附学学生附周围社会顾客项目前期算先租赁间仓库点选价相较低段相关配套设施：跑步机5台五综合训练器1台坐式蹬腿训练器1台坐式胸肌推举训练器1台斜举重床1台臂力训练器2台乒乓球台桌球台桌游设备等
2项目营
形势分析：前期设施限知名度高顾客认知度高
相应策：必须先握住进顾客前期算光顾顾客量身定制健身方案争取顾客专门教练手手指导训练顾客中留口碑形象通顾客口碑相传开学城市场够站稳脚期发展壮首先进行面积扩展设备更新新设备引进专业教练员数量增加发展成全国唯家针学生专业健身连锁店
3项目优势
学城附没设备齐全价格适合学生健身房没针学生群专业化健身团队现代社会良身体素质需求迫切改变提高身体素质初中高中迫学业压力锻炼机会时间少学时间充足处学校走社会转折良体魄走社会走职场帮助现职业面试先外表俗话说：身体革命钱加强锻炼增强身体素质现代学生需求正__新兴社会需求
4团队优势
团队拥体育专业学生专业化健身知识优良理营销策略事业热忱
三市场分析
1市场调查行业分析
学生群永远走时尚思潮前面着国济发展健身健康时尚行业越越流行学生然会落
方面学生言健身项简单意消费学生没固定济源时时课空闲时间限方面健身房做吸引更学生作会员呢？作潜消费者疑现学生健身房力消费群体定意义说项长期投资绝值况回报相少点乐？
目前高校学生80期90出生群群体伴着国济快速成长起互联网日常生活部分群特点思想开放容易接收新事物敢尝试新事物样群体言高校传统健身项目显然满足基求目前单__市高校众开拓片高校健身市场具重意义调查发现__学生均月消费750元左右办理张___健身年卡少需3000元左右名普通校学生承受高额健身消费疑__学生想获适合健身锻炼种奢侈幻想针性开设健身房
结合学城远离市区理位置城庞消费群体选址开设健身房吸引较学生竞争压力相较部分高校学生群体式消费惯锻炼时间较集中加学社团务压力较需更体育活动减压拥较专业体教练学生针开设套较完善符合需健身方案
目前部分学校健身方式较单容较枯燥部分学急切关心锻炼成效拥较强表现欲希通体育锻炼获更成功体验拟根顾客求设定适合健身方式
男生市场：____宿舍附商业区开设锻炼腿胸腹手臂等肌肉健身项目
女生市场：男生市场运作趋稳定时候____外附开设瑜伽普拉提舍宾等健身项目
学生心里分析：
站消费者立场想非物美价廉字学生说字更显重毕竟学生没稳定济源首先心里面预算预算基础进行筛选确定健身房价格会高符合力健身房专门针学生套餐适适合问问周围学没已前健身房会员少走弯路意见重视前没注意重考虑交通否便利学生周六周日健身样话会会堵车长时间重时间消耗公汽车确定价钱接受交通便利时口碑情况健身房会籍顾问交流
针目前学生种消费心态应该制定相应营销方案
健身房角度分析：现健身学生越越然针学生年卡套餐会相较便宜薄利销块蛋糕做会分蛋糕呢？般学生会先价格吸引浩沙健身房年卡促销399元年时候会停然呢定较专业素养验会籍顾问动出击般情况会籍顾问通发放传单吸引想健身学生注意力然通体验试课时需会籍顾问身顾客非常解会学生觉会骗学生怕先消顾忧般价格战应该问清学生具体需求展开兴趣学生带健身房进行体验体验感兴趣方面例：团体操课学想学东西锻炼团队意识享受健身动感单车锻炼心肺功减肥帮助器械锻炼肌肉肌肉力量塑形效果觉健身房设施教练课程安排够满足需非常适合兴趣满足东西需简单介绍记住抓住重点价格东西介绍完谈否会学生感觉介绍服务骗钱难成功条黄金原永远顾客考虑硬件服务态度决定切
会越越学生走进健身房针学生健身服务定会越越完善相信定学生健身房双赢局面
2__学城区目前学分布情况：区域少六七学说市场广泛会局限学附
3竞争分析
健身房营运成较低设备器材会相较薄落许型健身房拥相较健身房器材齐全稳定客源稳定收入说财气粗果发现学生块肥肉话竞争非常困难
外假设正常营排新竞争者加入例类似健身机构专门针学生健身俱乐部没专利行业门槛相较低垄断营
4弱势分析
想众学中生存非常困难前期投入什时候够回笼关键问题果资金缺口健身房法正常营
四组织场分析
1组织结构：营销中心财务部片区办拓展部市场部门店
2场选取
选择租金价格相较低学集中分布区正适合健身房选址
3参考选址类型
（）商圈设定
（1）徒步商圈
徒步商圈例商业区住宅区等店中心半径约五百米走快速方便
（2）车辆动线体
例交叉路口附郊外干路种商圈设置郊外班路线方便停车空间良视觉效果满足流动车辆需商品
（二）商圈区域分类
区域加分类列种型态
1邻中心型
商圈设定约半径二百米五百米左右徒步商圈类型商圈分布区口较密集方商业集中
2区中心型
商圈设定般半径1千米称生活商圈
3区中心型
区中心更广商圈
4副市型
通常指公汽车路线集结方转换车形成交通集会
5市型
商圈涵盖范围整市四周交通流潮流层面四面八方
（三）具体选址求：
场租赁价格相较便宜场面积较位学中心圆量找圆交集样店面辐射范围会较
学生常方常学生面面交流沟通解学生消费导什消费额度少
（四）目标消费群定位
（1）根公司营战略思想理念
A类顾客：属刚新生目标年龄般17~18岁间
B类顾客：般属学已两年目标群体年龄般20~22间
C类顾客：般快走社会消费群体年龄般22岁
（2）族群类划分：
A类顾客：类追求娱乐享受惯夜生活十六岁二十五岁年轻：单身族青年学生夜间班族
B类顾客：类惯快节奏生活
（五）营面积定位
根公司营思想未竞争需求具备抗风险力公司现未开设门店定义3类面积划分：
A类店：400~600㎡（适筹备期）
B类店：800~1000㎡（适发展中期）
C类店：层模式层约800㎡（适发展期）
（六）装修标准定位
体现公司统店面形象装修风格公司标准进行门店装修：
A落玻璃
B空调风扇排气扇水道
C防潮板砖必方装__绵垫
D卫生间：两蹲站（MALE）洗手盆墙体全砖防潮板
E店招牌（LOGO）亚克力透明胶片灯制作
着品牌断做做强店面装修会采更装修设计装饰材料
五营销策划
1营销计划营销策略
营销方式：
采时间卡制优惠方式顾客介绍吸引更顾客换取会员卡方式开设群健身锻炼新模式通桌游等游戏缓解等健身压力适开设男女混合锻炼项目增设户外活动星期锻炼结束回馈锻炼效果提供锻炼意见举办学城先生活动
营销策略：走价格优势路线专业化咨询团队量身造健身计划顾客目前唯家专业化针学生健身房
2具体操作流程
核心理念：连卓越够
服务理念：做件事力求客户带更喜悦针性挑战性围绕理念团队制作出具体营销模式：
（1）店面开张前发宣传单形式面周围学宣传宣传容包括：月卡年卡形式价格低服务专业专业健身教练目前唯家专门针学生健身健身房开张天前十名顾客获免费月体验卡
（2）刚开始顾客针前顾客量身定制适合健身方案教练会时征求顾客意见予建议指导
（3）等第批顾客健身方案完成相信顾客会响品牌宣传证宣传页转入顾客口碑宣传阶段
（4）然针顾客需求予方案锻炼计划：
定价方案：月卡：120元月（包月）
次卡80元次（次性适合周末）
日卡20元（天）
学期卡450元学期（包学期）
（5）销售周期：分3周期
旺季：刚开学前推出购买季度卡月卡优惠吸引学生购买
淡季：开学放假前通举办户外活动桌游乒乓球等项目减轻开支保持学生健身热度
假期：开设假期训练班夏令营吸引客源
3健身方案123
版块针顾客类型做出具体健身方案男女性指定方案：
男性展示身体时候方应该胸肌臂肌腹肌等身体部位男性学生力量型健身方式整身体充实起
相女性说侧重女性柔韧性训练加必力量锻炼女性学生瑜伽团体操搏击操等做训练方式
锻炼时间惯制定方案：
方案1（晚运动型）
时间般晚8点10点晚运动时间宜长般安排两时左右般跑步机跑步半时然开始开始活动臂肌胸肌腹肌腿部肌肉运动锻炼晚肌肉容易松弛肌肉锻炼适宜久
方案2（白天运动型）
白天运动较正常运动时间特早傍晚两时间段基求进行训练
方案3（周末运动型）
周末会选择运动时间周末种数较时候准备增加团体运动场次
六费预算
1费预算表
数量单价合计
跑步机5350017500
五综合训练器11300013000
坐式蹬腿训练器150005000
坐式胸肌推举训练器160006000
斜举重床165006500
臂力训练器260001200
设施（乒乓球台等）干30000
费（租金等）220000
合计300000
注：费场租赁费装修费等
2费筹措
家庭款方式凑集资金银行贷款辅原集资分收入
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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创业背景
1项目背景
年研究调查表明学生体质健康状况容乐观例体质降容易生病等仅影响学生前学未事事业产生忽视影响尤年NBA英超等体育活动风靡激发学生竞技场展风采愿学生希通体育锻炼增强体质然学校提供锻炼设施较陈旧目前市场健身房收费标准超出学生承受力开办间针学生健身房具明朗前景
结合__高校学生健身房匮乏现状拟选取学城作创业起点学城庞学生群体体教育方面优势预见拥庞市场空间发展空间
二创业构想
1项目介绍
计划成立间健身房学城中心顾客附学学生附周围社会顾客项目前期算先租赁间仓库点选价相较低段相关配套设施：跑步机5台五综合训练器1台坐式蹬腿训练器1台坐式胸肌推举训练器1台斜举重床1台臂力训练器2台乒乓球台桌球台桌游设备等
2项目营
形势分析：前期设施限知名度高顾客认知度高
相应策：必须先握住进顾客前期算光顾顾客量身定制健身方案争取顾客专门教练手手指导训练顾客中留口碑形象通顾客口碑相传开学城市场够站稳脚期发展壮首先进行面积扩展设备更新新设备引进专业教练员数量增加发展成全国唯家针学生专业健身连锁店
3项目优势
学城附没设备齐全价格适合学生健身房没针学生群专业化健身团队现代社会良身体素质需求迫切改变提高身体素质初中高中迫学业压力锻炼机会时间少学时间充足处学校走社会转折良体魄走社会走职场帮助现职业面试先外表俗话说：身体革命钱加强锻炼增强身体素质现代学生需求正__新兴社会需求
4团队优势
团队拥体育专业学生专业化健身知识优良理营销策略事业热忱
三市场分析
1市场调查行业分析
学生群永远走时尚思潮前面着国济发展健身健康时尚行业越越流行学生然会落
方面学生言健身项简单意消费学生没固定济源时时课空闲时间限方面健身房做吸引更学生作会员呢？作潜消费者疑现学生健身房力消费群体定意义说项长期投资绝值况回报相少点乐？
目前高校学生80期90出生群群体伴着国济快速成长起互联网日常生活部分群特点思想开放容易接收新事物敢尝试新事物样群体言高校传统健身项目显然满足基求目前单__市高校众开拓片高校健身市场具重意义调查发现__学生均月消费750元左右办理张___健身年卡少需3000元左右名普通校学生承受高额健身消费疑__学生想获适合健身锻炼种奢侈幻想针性开设健身房
结合学城远离市区理位置城庞消费群体选址开设健身房吸引较学生竞争压力相较部分高校学生群体式消费惯锻炼时间较集中加学社团务压力较需更体育活动减压拥较专业体教练学生针开设套较完善符合需健身方案
目前部分学校健身方式较单容较枯燥部分学急切关心锻炼成效拥较强表现欲希通体育锻炼获更成功体验拟根顾客求设定适合健身方式
男生市场：____宿舍附商业区开设锻炼腿胸腹手臂等肌肉健身项目
女生市场：男生市场运作趋稳定时候____外附开设瑜伽普拉提舍宾等健身项目
学生心里分析：
站消费者立场想非物美价廉字学生说字更显重毕竟学生没稳定济源首先心里面预算预算基础进行筛选确定健身房价格会高符合力健身房专门针学生套餐适适合问问周围学没已前健身房会员少走弯路意见重视前没注意重考虑交通否便利学生周六周日健身样话会会堵车长时间重时间消耗公汽车确定价钱接受交通便利时口碑情况健身房会籍顾问交流
针目前学生种消费心态应该制定相应营销方案
健身房角度分析：现健身学生越越然针学生年卡套餐会相较便宜薄利销块蛋糕做会分蛋糕呢？般学生会先价格吸引浩沙健身房年卡促销399元年时候会停然呢定较专业素养验会籍顾问动出击般情况会籍顾问通发放传单吸引想健身学生注意力然通体验试课时需会籍顾问身顾客非常解会学生觉会骗学生怕先消顾忧般价格战应该问清学生具体需求展开兴趣学生带健身房进行体验体验感兴趣方面例：团体操课学想学东西锻炼团队意识享受健身动感单车锻炼心肺功减肥帮助器械锻炼肌肉肌肉力量塑形效果觉健身房设施教练课程安排够满足需非常适合兴趣满足东西需简单介绍记住抓住重点价格东西介绍完谈否会学生感觉介绍服务骗钱难成功条黄金原永远顾客考虑硬件服务态度决定切
会越越学生走进健身房针学生健身服务定会越越完善相信定学生健身房双赢局面
2__学城区目前学分布情况：区域少六七学说市场广泛会局限学附
3竞争分析
健身房营运成较低设备器材会相较薄落许型健身房拥相较健身房器材齐全稳定客源稳定收入说财气粗果发现学生块肥肉话竞争非常困难
外假设正常营排新竞争者加入例类似健身机构专门针学生健身俱乐部没专利行业门槛相较低垄断营
4弱势分析
想众学中生存非常困难前期投入什时候够回笼关键问题果资金缺口健身房法正常营
四组织场分析
1组织结构：营销中心财务部片区办拓展部市场部门店
2场选取
选择租金价格相较低学集中分布区正适合健身房选址
3参考选址类型
（）商圈设定
（1）徒步商圈
徒步商圈例商业区住宅区等店中心半径约五百米走快速方便
（2）车辆动线体
例交叉路口附郊外干路种商圈设置郊外班路线方便停车空间良视觉效果满足流动车辆需商品
（二）商圈区域分类
区域加分类列种型态
1邻中心型
商圈设定约半径二百米五百米左右徒步商圈类型商圈分布区口较密集方商业集中
2区中心型
商圈设定般半径1千米称生活商圈
3区中心型
区中心更广商圈
4副市型
通常指公汽车路线集结方转换车形成交通集会
5市型
商圈涵盖范围整市四周交通流潮流层面四面八方
（三）具体选址求：
场租赁价格相较便宜场面积较位学中心圆量找圆交集样店面辐射范围会较
学生常方常学生面面交流沟通解学生消费导什消费额度少
（四）目标消费群定位
（1）根公司营战略思想理念
A类顾客：属刚新生目标年龄般17~18岁间
B类顾客：般属学已两年目标群体年龄般20~22间
C类顾客：般快走社会消费群体年龄般22岁
（2）族群类划分：
A类顾客：类追求娱乐享受惯夜生活十六岁二十五岁年轻：单身族青年学生夜间班族
B类顾客：类惯快节奏生活
（五）营面积定位
根公司营思想未竞争需求具备抗风险力公司现未开设门店定义3类面积划分：
A类店：400~600㎡（适筹备期）
B类店：800~1000㎡（适发展中期）
C类店：层模式层约800㎡（适发展期）
（六）装修标准定位
体现公司统店面形象装修风格公司标准进行门店装修：
A落玻璃
B空调风扇排气扇水道
C防潮板砖必方装__绵垫
D卫生间：两蹲站（MALE）洗手盆墙体全砖防潮板
E店招牌（LOGO）亚克力透明胶片灯制作
着品牌断做做强店面装修会采更装修设计装饰材料
五营销策划
1营销计划营销策略
营销方式：
采时间卡制优惠方式顾客介绍吸引更顾客换取会员卡方式开设群健身锻炼新模式通桌游等游戏缓解等健身压力适开设男女混合锻炼项目增设户外活动星期锻炼结束回馈锻炼效果提供锻炼意见举办学城先生活动
营销策略：走价格优势路线专业化咨询团队量身造健身计划顾客目前唯家专业化针学生健身房
2具体操作流程
核心理念：连卓越够
服务理念：做件事力求客户带更喜悦针性挑战性围绕理念团队制作出具体营销模式：
（1）店面开张前发宣传单形式面周围学宣传宣传容包括：月卡年卡形式价格低服务专业专业健身教练目前唯家专门针学生健身健身房开张天前十名顾客获免费月体验卡
（2）刚开始顾客针前顾客量身定制适合健身方案教练会时征求顾客意见予建议指导
（3）等第批顾客健身方案完成相信顾客会响品牌宣传证宣传页转入顾客口碑宣传阶段
（4）然针顾客需求予方案锻炼计划：
定价方案：月卡：120元月（包月）
次卡80元次（次性适合周末）
日卡20元（天）
学期卡450元学期（包学期）
（5）销售周期：分3周期
旺季：刚开学前推出购买季度卡月卡优惠吸引学生购买
淡季：开学放假前通举办户外活动桌游乒乓球等项目减轻开支保持学生健身热度
假期：开设假期训练班夏令营吸引客源
3健身方案123
版块针顾客类型做出具体健身方案男女性指定方案：
男性展示身体时候方应该胸肌臂肌腹肌等身体部位男性学生力量型健身方式整身体充实起
相女性说侧重女性柔韧性训练加必力量锻炼女性学生瑜伽团体操搏击操等做训练方式
锻炼时间惯制定方案：
方案1（晚运动型）
时间般晚8点10点晚运动时间宜长般安排两时左右般跑步机跑步半时然开始开始活动臂肌胸肌腹肌腿部肌肉运动锻炼晚肌肉容易松弛肌肉锻炼适宜久
方案2（白天运动型）
白天运动较正常运动时间特早傍晚两时间段基求进行训练
方案3（周末运动型）
周末会选择运动时间周末种数较时候准备增加团体运动场次
六费预算
1费预算表
数量单价合计
跑步机5350017500
五综合训练器11300013000
坐式蹬腿训练器150005000
坐式胸肌推举训练器160006000
斜举重床165006500
臂力训练器260001200
设施（乒乓球台等）干30000
费（租金等）220000
合计300000
注：费场租赁费装修费等
2费筹措
家庭款方式凑集资金银行贷款辅原集资分收入
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