校园电子产品销售行性分析报告
项目综述
1发展环境背景：
着现代化信息时代断发展获信息渠道方式断增伴着种现象先进电子信息产品断走进日常生活思想活跃接受力强学生群体中电子信息产品更加广泛
2项目建设必性分析：
通时观察发现学生般少会U盘MP3TF卡等电子存储产品产品价格贵十元百元左右符合学生济承受力
学生获产品通常体行购买部分通网络购买然通体行购买存定弊端：第太方便第二购买价格普遍偏高整学校言电子产品需求量较（见调研分析）学期开学初需求量会突增总体较均衡会时间季节变化波动认校园进行电子产品代理销售较发展前景决定销售U盘手机存储卡针述提两问题会送货门销售渠道适降低价格
二 市场调查研究
调研方法调查学3问题法具体：
1调研题目：现需购买新U盘手机存卡等电子产品？
A需 B正暂时需购买 C遇认合适会购买 D需 92效调研结果统计：
数知1196需立购买新U盘手机存卡等电子产品消费群体然例学生数目庞数少时2609学认遇合适会购买潜消费群体产品美观优质价格合适服务周部分学会成消费群体5870学正暂时需购买产品年限等素成消费群体
326学需占极少数予考虑
见学生电子产品需求产业前景值期
2调研题目：交园里面康桥三楼新尚超市两家销售电子产品实体店铺校园电子产品销售价格？ A价格偏高B价格般C没法 93效调研结果统计：
商家间竞争特激烈商家销售价格存定垄断时固定店铺需承担定房租水电开支产品价格相较高时发现学校店铺销售价格般电脑城贵1015左右较少数学认校园电子产品价格般者没法 产品项目需支付定房租水电开支低校园电子产品价格进行销售会更加符合学价格期求
3调研题目：般会购买存电子产品（U盘手机存卡等）？
A1G B2G C4G D8G E16G
92效调研结果统计：
数知超半数学会选择购买8GU盘手机存卡8G般情况够满足求价钱16G便宜次选择4G学占2717选择1G2G16G学总占20左右选择1G学更寥寥
通分析更满足学需求会销售8GU盘手机存卡
三 产品渠道选择
1品牌确定：
电子产品价格相较封闭保证产品质量时寻找较低廉进货价格前西安赛格电脑城进行调查通U盘TF卡品牌解
感受品牌效应质量性价方面综合考虑拟选择金士顿（Kingston）闪迪（Sandisk）两品牌U盘存储卡进行销售
2进货数量确定：
通实调查发现金士顿（Kingston）闪迪（Sandisk）两品牌U盘存储卡价格相较稳定商家报价相差果需商家处较低进货价格做较进货量
市场调查中问题1出消费群体少考虑起初知名度高时保证资金链够利衔接建立良信基础认开始阶段周销售30U盘10存储卡起初进货量会根周销量情况供需关系调整进货量力争市场利益化
长期销量预期周90U盘30存储卡
确定初期进货量商家达成协议起初周进货30U盘10存储卡量计算商家电脑城柜台销售价基础9折时保证产品质量总体言进货价格较符合成预期
四 营销模式售服务
1营销模式：
（1）宣传方式：
考虑销售象学生销售点学校时避免资金浪费认较合理效宣传模式通传单海报等廉价传统方式网微博QQBBS发帖等免费网络媒介进行宣传通学间介绍逐步扩知名度具体做法周抽出3天时间学校食堂门口分发传单张贴海报时进行推销申请场考虑联合合作伙伴食堂门口进行商品促销展
时考虑学校社团合作举办系列活动产品作社团活动奖品时助社团进行宣传产品够书院学院支持书院页者学院页进行宣传宣传重点产品源正规产品质量保障价格实惠售服务保证
（2）销售方式：
时学通手机短信电话QQ微博网交流方式进行商品咨询购买天晚10：30订货学送货门
价格制定方面综合考虑学校店铺电脑城柜台价格决定电脑城价格
105销售价格进组分析讨认定价策略时满足顾客价格预期盈利预期具体参考销售价格8G U盘46元8G存储卡41元
2售服务： 售服务宿舍服务宗旨时产品宣传中会努力维护产品形象咨询学做问必答疑问学做耐心解释遵循时里购买产品会开正规发票收果顾客遇质量问题发票收会条件进行产品更换维修
五 项目实施风险分析：
项目准备充分理充足实际营程中会遇种突发素进行项目风险分析显十分必时敲响警钟具体分析：
1市场风险分析：
（1）竞争环境分析：产品链成型加康桥三楼新尚超市三商家间竞争矛盾会加剧会方面产品进行压进行价格战等优势资金充实产品刚起步具备价格战力求时足够警惕心合理调整进货量努力做产品宣传
（2）消费者理念分析
消费者新产品项目通常持保守态度产品潜风险初期消费者解产品持观态度求仅做产品宣传时认真做产品销售环节产品质量服务态度深入心
2理风险分析：
验足学压力困扰理决策方面出现失误资金流失宣传位求够群策群力专断武断合理安排时间虚心听取意见
六 济效应分析：
项目启动资金源：
8GU盘存储卡进价约40元35元进货资金40*30+35*101550元 库存资金：0元 交通费：10元月
宣传费：包括印传单海报费50元月
流动资金需求1550+10+501610元取裕量20知启动资金
1610*121930元
资金源：筹资金
前期盈利预期：（（4640）*30+（4135）*10）*41000元月
前期利润率预期：1000（1550*4+50+10）148
长期成预期：40*90*4+35*30*4+50+1018660元月
长期盈利预期：（（4640）*90+（4135）*30）*42880元月
长期利润率预期：288018660154
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项目综述
1发展环境背景：
着现代化信息时代断发展获信息渠道方式断增伴着种现象先进电子信息产品断走进日常生活思想活跃接受力强学生群体中电子信息产品更加广泛
2项目建设必性分析：
通时观察发现学生般少会U盘MP3TF卡等电子存储产品产品价格贵十元百元左右符合学生济承受力
学生获产品通常体行购买部分通网络购买然通体行购买存定弊端：第太方便第二购买价格普遍偏高整学校言电子产品需求量较（见调研分析）学期开学初需求量会突增总体较均衡会时间季节变化波动认校园进行电子产品代理销售较发展前景决定销售U盘手机存储卡针述提两问题会送货门销售渠道适降低价格
二 市场调查研究
调研方法调查学3问题法具体：
1调研题目：现需购买新U盘手机存卡等电子产品？
A需 B正暂时需购买 C遇认合适会购买 D需 92效调研结果统计：
数知1196需立购买新U盘手机存卡等电子产品消费群体然例学生数目庞数少时2609学认遇合适会购买潜消费群体产品美观优质价格合适服务周部分学会成消费群体5870学正暂时需购买产品年限等素成消费群体
326学需占极少数予考虑
见学生电子产品需求产业前景值期
2调研题目：交园里面康桥三楼新尚超市两家销售电子产品实体店铺校园电子产品销售价格？ A价格偏高B价格般C没法 93效调研结果统计：
商家间竞争特激烈商家销售价格存定垄断时固定店铺需承担定房租水电开支产品价格相较高时发现学校店铺销售价格般电脑城贵1015左右较少数学认校园电子产品价格般者没法 产品项目需支付定房租水电开支低校园电子产品价格进行销售会更加符合学价格期求
3调研题目：般会购买存电子产品（U盘手机存卡等）？
A1G B2G C4G D8G E16G
92效调研结果统计：
数知超半数学会选择购买8GU盘手机存卡8G般情况够满足求价钱16G便宜次选择4G学占2717选择1G2G16G学总占20左右选择1G学更寥寥
通分析更满足学需求会销售8GU盘手机存卡
三 产品渠道选择
1品牌确定：
电子产品价格相较封闭保证产品质量时寻找较低廉进货价格前西安赛格电脑城进行调查通U盘TF卡品牌解
感受品牌效应质量性价方面综合考虑拟选择金士顿（Kingston）闪迪（Sandisk）两品牌U盘存储卡进行销售
2进货数量确定：
通实调查发现金士顿（Kingston）闪迪（Sandisk）两品牌U盘存储卡价格相较稳定商家报价相差果需商家处较低进货价格做较进货量
市场调查中问题1出消费群体少考虑起初知名度高时保证资金链够利衔接建立良信基础认开始阶段周销售30U盘10存储卡起初进货量会根周销量情况供需关系调整进货量力争市场利益化
长期销量预期周90U盘30存储卡
确定初期进货量商家达成协议起初周进货30U盘10存储卡量计算商家电脑城柜台销售价基础9折时保证产品质量总体言进货价格较符合成预期
四 营销模式售服务
1营销模式：
（1）宣传方式：
考虑销售象学生销售点学校时避免资金浪费认较合理效宣传模式通传单海报等廉价传统方式网微博QQBBS发帖等免费网络媒介进行宣传通学间介绍逐步扩知名度具体做法周抽出3天时间学校食堂门口分发传单张贴海报时进行推销申请场考虑联合合作伙伴食堂门口进行商品促销展
时考虑学校社团合作举办系列活动产品作社团活动奖品时助社团进行宣传产品够书院学院支持书院页者学院页进行宣传宣传重点产品源正规产品质量保障价格实惠售服务保证
（2）销售方式：
时学通手机短信电话QQ微博网交流方式进行商品咨询购买天晚10：30订货学送货门
价格制定方面综合考虑学校店铺电脑城柜台价格决定电脑城价格
105销售价格进组分析讨认定价策略时满足顾客价格预期盈利预期具体参考销售价格8G U盘46元8G存储卡41元
2售服务： 售服务宿舍服务宗旨时产品宣传中会努力维护产品形象咨询学做问必答疑问学做耐心解释遵循时里购买产品会开正规发票收果顾客遇质量问题发票收会条件进行产品更换维修
五 项目实施风险分析：
项目准备充分理充足实际营程中会遇种突发素进行项目风险分析显十分必时敲响警钟具体分析：
1市场风险分析：
（1）竞争环境分析：产品链成型加康桥三楼新尚超市三商家间竞争矛盾会加剧会方面产品进行压进行价格战等优势资金充实产品刚起步具备价格战力求时足够警惕心合理调整进货量努力做产品宣传
（2）消费者理念分析
消费者新产品项目通常持保守态度产品潜风险初期消费者解产品持观态度求仅做产品宣传时认真做产品销售环节产品质量服务态度深入心
2理风险分析：
验足学压力困扰理决策方面出现失误资金流失宣传位求够群策群力专断武断合理安排时间虚心听取意见
六 济效应分析：
项目启动资金源：
8GU盘存储卡进价约40元35元进货资金40*30+35*101550元 库存资金：0元 交通费：10元月
宣传费：包括印传单海报费50元月
流动资金需求1550+10+501610元取裕量20知启动资金
1610*121930元
资金源：筹资金
前期盈利预期：（（4640）*30+（4135）*10）*41000元月
前期利润率预期：1000（1550*4+50+10）148
长期成预期：40*90*4+35*30*4+50+1018660元月
长期盈利预期：（（4640）*90+（4135）*30）*42880元月
长期利润率预期：288018660154
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