销售产品策划书格式范文(三)
公司定位品牌定位
__公司电信数通讯行业技术领导者__科技已带带产品解决方案构筑互联网基础产品包括线接入领域线接入领域目前中国已建立开发基已实刻中国研发化
品牌定位
A电信数通信产品相结合领域中国领先品牌设备供应商
B挤身流网络产品生产商供应商
C系统集成项目带动整网络产品销售发展
二销售策略指导行业目标
1采取销售策略：绝抛开区域分销商区域分销商重点发展目标
2强调两重点力发展重点区域重点代理商完成销售目标具非寻常处
3重点发展行业：
(1)住宅(智区)
(2)医院
(3)教育政府金融等行业
1采取销售策略：具体发展型销商密集海战术完成
2整体解决方案带动整体销售：求产品构成完整解决方案成功案例带动全线产品销售
3遍开花中心城市中城市时突破
互动：网络产品销售带动系统集成销售系统集成项目促进网络产品销售
4实际出货量决定产品知名度产品强力广告
5力发展OEM厂商迅速促进产品销量营业额提高
三市场行销期目标
1目标：短时间营销业绩快速成长：年底身产品成行业知名品牌代国水产品部分市场国外产品构成竞争关系跨越生成点成快速成长成功品牌
2致力发展分销市场20__年底发展100家分销业务合作伙伴发展200家左右基数系统集成商述行业中取必须营销业绩
四营销基理念基规
1营销团队基理念
A开放心胸：
B战胜：
C专业精神
2营销基规：
A分销合作伙伴名称：分二类：分销客户重点合作伙伴二系统集成客户基础客户
B员工认新品牌
C竞争手国类产品厂商
D分销市场目标客户基特征
(1)市场处成长类公司具强烈事业心生成欲
(2)网络市场处重位网络公司
(3)具较行业背景消化潜力系统集成商
五市场营销模式
1渠道建立模式：
A采取逐步深入方式先草签协议做销售预测表正式签定协议订购第批货进货签定代理协议(草签协议采：注册登记表传真产品定单正式代理协议)
B采取寻找重客户办法透谈判货压分销商手中然销售市场支持
C代理间挑取竞争心态谈判中潜客户掌握动高姿态低姿态进入市场
D草签协议广告中够出现草签代理商名字挑取分销商原厂商矛盾机进入市场
E区域市场时保证够成级代理二级代理级代理成威胁起促进作
2代理信等级支持(指定信等级评定方法)
A客户分类：区级代理商(A)区二级代理商(AA)系统集成商(AAA)
BA级20家AA级100家A级信支持
CA级信等级评定标准：
1)签定正式授权营销协议ml公司进行完整备案
2)前三月月定货贴合授权营销协议规定销售额
3)三月商业交换中没发生恶意倒帐事件商业纠纷
4)心开拓市场独立操作市场活动配合公司市场营销活动
5)没违反授权行销协议中规定资料
六价格策略
1高品质高价格高利润空间原
2制订较现实价格表：价格表分两层公开报价市场销售底价
3制订较高月返点季返点政策控制营销体系
4严格控制价格体系确保级分销商二级分销商系统集成商终户间价格距离级利润空间
七渠道销售策略
1市场推拉力量快速__采推动力量拉需长时间培养精力放开拓渠道分销外负责客户员系统集成员攻行业市场系统集成市场力争三月完成4~5项样板工程
2短渠道策略：分四种客户：AAA系统集成商行业客户建立直接联系
3业务团队垂直联系持续高效沟通作出快速反应团队建设扁
4专业精神销售产品价值价格+技术支持+服务+品牌实际销售解决方案
5条件成熟建立起物流中心解决方市场困难物流中心起融资台财务台物流台作
八售服务体系
1够分销商(A)签定授权维修中心协议备件支持专负责全国授权维修中心备件更换维修工作
2前三月营销额1带维修备件
3建立专门授权维修中心支付必须费
4售技术咨询设立客户咨询记录表专门记录客户咨询问题公司网站开通专门BBS
九培训工作开展
1认证工程师培训工作分初高二级开展专业销售工程师培训工作前收费培训免费培训
2培训广告出宣传资料丰富权威
3做出招生简章宣传页网公布时印出宣传册含课程资料简介
4作出授权培训中心协议合作办学
5网培训考试发结业证书
十专业网络站点
1公司形象产品介绍手册驱动程序载解答新闻
2电子化服务资料图片
3电子商务客户单货物__库存__等
十部员报告制度销售决策
1周召开工作会议提交工作报告资料：
A周完成销售数
B周渠道开发进展
C周工作计划销售预测
D困难
E月末会议进行业务员销售排行奖励制度
2价格控制
A统价格折扣制度
B价格审批制度
3工作单制度
4做销售支持工作必须时间业绩折扣返点计算定单处理分销商业绩排行
5编制销售手册中包括代理游戏规技术支持市场部工作范围职解决问题带支持等说明
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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公司定位品牌定位
__公司电信数通讯行业技术领导者__科技已带带产品解决方案构筑互联网基础产品包括线接入领域线接入领域目前中国已建立开发基已实刻中国研发化
品牌定位
A电信数通信产品相结合领域中国领先品牌设备供应商
B挤身流网络产品生产商供应商
C系统集成项目带动整网络产品销售发展
二销售策略指导行业目标
1采取销售策略：绝抛开区域分销商区域分销商重点发展目标
2强调两重点力发展重点区域重点代理商完成销售目标具非寻常处
3重点发展行业：
(1)住宅(智区)
(2)医院
(3)教育政府金融等行业
1采取销售策略：具体发展型销商密集海战术完成
2整体解决方案带动整体销售：求产品构成完整解决方案成功案例带动全线产品销售
3遍开花中心城市中城市时突破
互动：网络产品销售带动系统集成销售系统集成项目促进网络产品销售
4实际出货量决定产品知名度产品强力广告
5力发展OEM厂商迅速促进产品销量营业额提高
三市场行销期目标
1目标：短时间营销业绩快速成长：年底身产品成行业知名品牌代国水产品部分市场国外产品构成竞争关系跨越生成点成快速成长成功品牌
2致力发展分销市场20__年底发展100家分销业务合作伙伴发展200家左右基数系统集成商述行业中取必须营销业绩
四营销基理念基规
1营销团队基理念
A开放心胸：
B战胜：
C专业精神
2营销基规：
A分销合作伙伴名称：分二类：分销客户重点合作伙伴二系统集成客户基础客户
B员工认新品牌
C竞争手国类产品厂商
D分销市场目标客户基特征
(1)市场处成长类公司具强烈事业心生成欲
(2)网络市场处重位网络公司
(3)具较行业背景消化潜力系统集成商
五市场营销模式
1渠道建立模式：
A采取逐步深入方式先草签协议做销售预测表正式签定协议订购第批货进货签定代理协议(草签协议采：注册登记表传真产品定单正式代理协议)
B采取寻找重客户办法透谈判货压分销商手中然销售市场支持
C代理间挑取竞争心态谈判中潜客户掌握动高姿态低姿态进入市场
D草签协议广告中够出现草签代理商名字挑取分销商原厂商矛盾机进入市场
E区域市场时保证够成级代理二级代理级代理成威胁起促进作
2代理信等级支持(指定信等级评定方法)
A客户分类：区级代理商(A)区二级代理商(AA)系统集成商(AAA)
BA级20家AA级100家A级信支持
CA级信等级评定标准：
1)签定正式授权营销协议ml公司进行完整备案
2)前三月月定货贴合授权营销协议规定销售额
3)三月商业交换中没发生恶意倒帐事件商业纠纷
4)心开拓市场独立操作市场活动配合公司市场营销活动
5)没违反授权行销协议中规定资料
六价格策略
1高品质高价格高利润空间原
2制订较现实价格表：价格表分两层公开报价市场销售底价
3制订较高月返点季返点政策控制营销体系
4严格控制价格体系确保级分销商二级分销商系统集成商终户间价格距离级利润空间
七渠道销售策略
1市场推拉力量快速__采推动力量拉需长时间培养精力放开拓渠道分销外负责客户员系统集成员攻行业市场系统集成市场力争三月完成4~5项样板工程
2短渠道策略：分四种客户：AAA系统集成商行业客户建立直接联系
3业务团队垂直联系持续高效沟通作出快速反应团队建设扁
4专业精神销售产品价值价格+技术支持+服务+品牌实际销售解决方案
5条件成熟建立起物流中心解决方市场困难物流中心起融资台财务台物流台作
八售服务体系
1够分销商(A)签定授权维修中心协议备件支持专负责全国授权维修中心备件更换维修工作
2前三月营销额1带维修备件
3建立专门授权维修中心支付必须费
4售技术咨询设立客户咨询记录表专门记录客户咨询问题公司网站开通专门BBS
九培训工作开展
1认证工程师培训工作分初高二级开展专业销售工程师培训工作前收费培训免费培训
2培训广告出宣传资料丰富权威
3做出招生简章宣传页网公布时印出宣传册含课程资料简介
4作出授权培训中心协议合作办学
5网培训考试发结业证书
十专业网络站点
1公司形象产品介绍手册驱动程序载解答新闻
2电子化服务资料图片
3电子商务客户单货物__库存__等
十部员报告制度销售决策
1周召开工作会议提交工作报告资料：
A周完成销售数
B周渠道开发进展
C周工作计划销售预测
D困难
E月末会议进行业务员销售排行奖励制度
2价格控制
A统价格折扣制度
B价格审批制度
3工作单制度
4做销售支持工作必须时间业绩折扣返点计算定单处理分销商业绩排行
5编制销售手册中包括代理游戏规技术支持市场部工作范围职解决问题带支持等说明
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