农产品销售
项 目 策 划 书
项目名称：____________________________
项目负责：__________________________
项目团队：____________________________
年 月 日
公司简介
农产品销售限公司建设社会义新农村时代背景物美价廉质量保障服务宗旨便农利农理念乡镇居民农村居民提供完善优质服务事农产品批发营公司带动农村济体制创新开拓农村市场提高农村市场档次品位新营体制农村带新业岗位促进农村济结构调整增加农民收入公司通规模采购统配货方针降低营成样化合作方式开拓市场标准统化营理念构筑紧密理结构更效合理配置力资源合理理模式强调岗位员工服务质量服务态度利岗前培训阶段性培训等方法效提高员工素质规
范农村消费市场提高农村居民收入生活质量
公司宗旨
物美价廉质量保障服务宗旨便农利农理念乡镇居民农村居民提供完
善优质服务
公司理念
（） 产品质量公司生命
（二） 顾客健康责
（三） 员工公司宝贵财富
（四） 信誉形象重利益
（五） 社会众营养饮食健康生活懈努力
公司责
第 顾客提供优质产品满意服务争取改善顾客营养健康状况
第二 增加员工收入改善员工生活质量
第三 提升农业位增加农副产品附加值提高农民收入
第四 承担社会责创造更业机会
创意背景
宏观背景： (1) 着收入断增加生活水普遍提高生活质量
求日益凸显 作关生命健康安全食品卫生质量疑更
重视提高农副产品质量包装销售会农产品交易产生积极影响
(2) 国家绿色机食品占国家食品市场重较德国99年便
已达 40％美国24％日30％中国时足1％显然差距中
国民消费绿色机食品量绝量例稍差距
原市场供限求供满足消费需求提高健康水改善生活质量提高全民身体素质
(3) 目前国市场种农产品市场情况广消费者提供服务
部分 农副产品市场中商贩分散营样农副产品
卫生质量服务质量较高求消费者难满足质量健
康营养日益重视相应市场服务片空缺形势超市兴起商贸
物流重变革改变传统购物方式促进商品流通产生积
极影响种新兴市场国外传国现城市开始县城蔓延
发展速度非常快
（4）国家政策支持：中国农业国中国革命实质农民革命农
民 直占中国口部分农民生活状况关系着中国社会稳定现生
产建设时代农业工业服务业等基础支柱全面建设康社会构建社
会义谐社会难点重点三农前农业农村发展处艰难爬坡
阶段 农村基础设施薄弱公服务足农民收入增长困难问题突出农业农村然国济社会发展中薄弱环节现阶段实行统筹城乡济
社会发展方略切实优化济结构实现协调持续发展广
民群众享济社会发展成果期实现全面建设康社会现代化
宏伟目标取消农业税绝仅仅农业农村发展农民富裕
关系实现国家长治久安民族伟复兴
营业务范围
（1） 公司营业务农产品批发营：（前1年公司业务模式）
①商品零售业批发营（具体业务分支机构营涉国家法律法
规规定行政许项目企业许证营）
②农产品批发进入农贸市场
③包装农产品批发进入超市
④仓储式卖场
（2） 业务农产品贸易：（68年发展目标）
② 型农产品物流
②农产品收购深加工
③农业信息服务
产品服务介绍
项目创立家专门包装营农产品公司公司直接面农业局
种植产品采取中高档农产品包装营方式营农业局种农产品
市场营中更专化专业化销售产品均国家食品卫生检验机关
检验合格农药残留量均符合高国家标准产品卫生外包装等方
面做出更改进提高产品档次设质量检验部门营养成分测定组
产品质量严密关通系列优质服务种优质农产品供应
营销营程中树立公司良信誉形象求生存机会进进
行进步发展扩张该项目提供更优质产品更全面服务满
足消费者高求提升农副产品附加值提高盈利空间
农民作种植导服务提供种子专业技术市场农产品优势走
作整理分析农民提供第手市场信息供求预测制定正确发展
思路特济发展思路农产品质量提高农民种植技术做工作
重中重提升农村济实力保证身货源安全托院特色产
业市场导通支部带动力发展种专业协会组织家
户生产千变万化市场连结起带领农民发家致富
产品服务特性——公司重视身包装农产品质量注带动新农村建
设实现优质产品+专业服务相结合营理念行业逐步提
高产品质量增设独特农产品包装提高市场竞争力
专业服务方面
收购 农户做更全面优质服务 利信息资源丰富优点农产品销售程中需相关信息展开调查解市场种产品更受欢迎更销售市场信息整理分析解种产品够卖价钱什方产品更卖生产种农产品营者少合理安排农产品种植营计划基础农村合作社做供求协议农户配种提
供专业技术指导收购更质优价廉农产品
包装 直接销售商服务 做全面质量监体系进行严格产品筛选农产品进行细致处理保证食品安全卫生加强农产品贮存加工力实行标准化
规模化品牌化包装
销售 确立市场需求中心现代农产品市场营销观念农产品市场营销围绕目标市场需求变化综合运种营销战略策略发掘潜需求捕捉市场机会新型现代营销业态年逐步涉足农产品销售领域超市成农产品营销渠道体系里分割部分通竞争手更加效满足目标市场需求实现公司增长利润实现培育品
牌扩张品牌保护品牌奠定品牌优势塑造驰名品牌
公司战略
第阶段：采取中等规模批发形式贵州建立直接面农产品销售终端供应商高质量产品优质服务树立公司良形象断扩身影响 （预计1——2年时间树立
公司信誉形象提高知名度美誉度）
第二阶段：通初期实力积累产业链端扩展先建立农副产品深加工工厂进步完丰富产品种类提高商品质量然农副产品生产基领域发展建设专属生产基实行严格质量卫生控制已完善身产业链实行封闭式体化营进步完善营理体制做标准化营形成完整成熟企业营模式 （预计3年
时间完成次阶段建设完善工作）
第三阶段：助已生产加工力扩市场终端销售规模销售范围销售终端采取集中配货物流模式阶段成熟营模式结合特殊生活文化全国中城市发展业务建立销售终端争取国更市场份额创建成国强行业公司
（预计2年 时间完进入国中城市争取定市场份额）
第四阶段：发展积累资营中获验力研究目标国家文化特点市场形
势相关政策法规等谋求国际市场进行国际化发展（远景阶段）
整体营目标
公司未两年集中贵州属县市区深发展扩巩固开发区域市场占率增强品牌影响力积极进行供需研究发展双业态形成业态区域佳组合销售规模
达500万元实现营业务收入利润持续稳定增长股东获稳定回报
农产品销售模式
创新模式
农产品市场营观念创新
农产品营销战略策略创新
农产品品牌决策理创新
零售+批发
镇级连锁会员店业态采种营模式直营物流方式分配送直通
直送三种方式
（1）配送方式 公司采购中心根公司商品营策略统供应商签订配送商品采购合维护相应购销协议商品根门店配送商品销售情况采购中心统供应商订货供应商订单商品送货物流配送中心物流配送中心订单验收商品入库连锁门店根身销售情况公司总部提交货计划采购中心审核批准物流配送中心审核订货单分拣商品配送门店门店配送单收货入库系统入账
商品架销售减少信息处理成提高效率
（2）直通方式 公司采购中心品类采购代表统供应商签订采购合维护相应购销协议商品门店根身销售情况协议商品通系统供应商订单供应商门店订商品送物流配送中心物流配送中心门店订单收货商品入物流配送中心仓库直接配送门店销售终端订单收货系统入账商品架销售
减少存货周转率仓储成
（3）直送方式 公司采购中心品类采购代表统供应商签订采购合维护相应购销协议商品连锁门店根身销售情况协议商品通系统供应商订单供应商门店订商品运供应商物流直送门店门店订单收货系统入账
商品架销售减少运输成存货周转率仓储成
会员店业态具体业务流程图示：
特色：仓储式卖场建设
直营 直营物流方式分直送配送两种方式公司连锁门店根处商圈需求商场定位弥补百货重点品牌厂家代理商市场空白公司百货系统品类招商代表统供应商签订采购合维护相应购销协议商品门店根身销售
情况协议商品通系统供应商订单：
（1）直送：供应商接门店订单门店订货量送货门店
（2）配送：供应商接门店订单送货物流中心然通物流中心订商品配
送门店门店订单收货系统入账商品架销售
采购付款流程控程序
加强部控制降低资金风险公司制定详细采购结算流程严格实行收支两条线资金理模式货款结算均财务部审核财务部转账支付方式款项划供应商银行账户减少现金支付带风险结算方式具体操作程序：
（1）销商品付款流程
①采购部供应商签订合合理部合相关信息录入业务系统采购中心根门店订货计划供应商订货单
②物流中心仓储式门店收货物采购订货单核验收确认入库业务信息系统动生成商品入库单包括收货数量进价付款金额等信息
③月信息系统动生成结算单交财务部审核误财务部根合条款约定账期通知供应商开具增值税票
④ 财务部审核增值税票误通银行货款划供应商账户
（2）代销商品付款流程篇二：创业计划书绿色农产品销售
创业计划书（初稿 部分）
创业容：绿色农产品销售
1 执行总结
创意背景项目简介
着社会发展生活节奏越越快尤班族说天吃新鲜蔬菜水果等农产品已成种奢侈追求白天辛苦班晚回家苦处买新鲜水果蔬菜等农产品更时候没时间精力远菜市场者超市购买蔬菜水果等农产品者现食品安全令担忧市场蔬菜水果等农产品品质良莠齐没统理规范样背景团队调查分析决定型社区者区开家蔬菜水果等农副产品专卖店店里蔬菜水果等产品直接郊区机农场进货然直接销售省中间环节争取市民吃放心菜便宜菜前提条件蔬菜水果店城市郊区定时提供新鲜蔬菜水果等农副产品提供产品新鲜污染然诸香菇干等干货等食品求工厂寻求合作
市场描述利益源
蔬菜水果等农产品生活必需品市场较稳定安全启动资金方面店面租赁装修产品购买产品断更新前期店面租赁费进货费概需90100万：租店面50万左右装修5万左右宣传5万左右进货30万左右开始货品品种较少常见品种着利润增加会断增加
预计投资运营选址合适购买需求量供货商供货充足团队理良快会收益收益源卖产品中间差价服务（送货门）预计运营良情况半年年时间收回前期投资费目前济状况保证店面正常运营正式运营果立收益需贷款 市场竞争分析
类项目竞争源菜市场超市竞争优势便捷产品品质新鲜提供服务更全面劣势产品丰富选择性余强盾支持运营盈利断扩店面营业范围争取做全面优秀定时机考虑开分店网店进驻超市菜市场形成统局面顾客里买产品方便时候菜市场者超市慢慢挑选紧急时候家门口者网买想产品
团队概述
创业团队四组成分abcd四吃苦耐劳仔细认真提供定资金力量关分工问题四力长ab善谈判理c善交流营销d仔细公正根力安排ab负责供货物流业务拓展c负责店面理销售售d负责资金理时辅助c工作会常召开会议保持团队默契时解方动态遇见分歧会协商解决必时适时引进第三份参理
2 产业背景公司概述
产业背景市场需求
农副产品日常生活中必少俗话说民食天说农副产品销售永远会凋落产业现农村发展科技农业城市郊区发展农场性农业提供全面丰富供货渠道城市居民天消耗量农副产品类产品质量关服务求越越高说口密集城市社区说便捷农副产品提供显尤重时候忙绿城市想吃顿丰富饭菜走远路购买原材料现新鲜便宜原材料搬区门口会根葱走里路
公司概述
公司营形式直营专卖形式注册商标规范理营范围蔬菜水果粮油蛋奶肉类干货（粉丝香菇干）等居民日常饮食必需品涉服务店类直接销售送货门高级蔬菜水果订购（水果礼盒）新鲜奶制品订购等店类直营满足顾客时般需求送货门满足行动便者店类选购顾客需求特定制满足部分顾客特殊需求新鲜奶制品定制顾客时喝新鲜健康奶提供便利
进入市场策略
进入市场前会选择点作针性市场调查然作适宣传营业前期准备区门口搭流动帐篷试营业方销售业绩根销售业绩居民反应情况市场调查结果确定点正式营业广告单系列促销活动做宣传促销活动免费送会员卡菜门派工作员居民家中宣传告诉会员卡定日期买菜会优惠里面积分累积定程度兑换现金蔬菜促销手段买菜送葱蒜等调味蔬菜积分换送菜门服务子女父母办理特殊会员卡买菜优惠定期送货门等活动
市场稳定会已店面服务范围四周扩散扩店面范围增加营品种提升优惠力度适时机增开分店网店铺
3 市场调查分析
市场调查情况
选择调查范围条件：城市段口万（约2000户）该区门离菜市场1000米然区长期居住居民作调查通调查发现常外面者单位吃饭居民2说常家里做饭吃居民占98常买菜方便苦恼居民占75市场农产品放心居民占56接受送菜门居民占89常菜市场者路边摊买菜居民90常超市卖菜居民30家里孤寡老者行动便员占20购买蔬菜等农产品时意什问题调查中60居民选择品质86居民选择价格85居民选择便捷76居民选择品种通分析数出区居民需提供便捷安全便宜蔬菜等农产品便利店
目标市场概况
目标市场顾客普通区居民特殊白领阶级饭店行动变居民等饭店普通区居民般天买菜需求特殊白领阶级行动变居民星期少3次买菜需求买农产品求相总结起品质价格低方便买正店总者发展求
市场容量较未会缩会越越趋势市场需求服务范围少占五分三说服务范围五分三居民五分二分流菜市场超市等方市场优势目前类商店没已理太规范营家庭式店铺
市场份额销售额
估计市场份额占服务区域五分三销售额服务区域2000户例服务中1300户左右假定户家天农产品方面均消费20元26000元成等素20000元天概净赚6000元 市场发展走势
方进行农产品生产营销应根气候资源区位市场消费群体确定销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季淡季价格差异客观规律量积极销售早熟反季节品种蓄意制造时间差产品市时间提前推迟适时卖价钱
学会市场细划销售农产品城市家庭消费分3阶层：工薪消费阶层二年轻白领族高薪退休阶层三康阶层三阶层消费农产品完全样：工薪消费阶层消费般农产品追求便宜实惠年轻白领族高薪退休阶层消费般农产品追求产品营养外观较喜欢干净农
产品棚种植反季节时令农产品等康阶层消费求较高追求高档独特保健愉悦等功茶树菇乌骨鸡等农产品
外产品品牌化绿色化品牌作仅仅表现产品识更重产品质量市场信誉传导消费者消费者信心市场影响力消费者物质享受时带消费者定精神享受农产品绿色化营销策略着前农产品环境污染民生恬水提高产生目前消费者日益重视食品安全消费公害农产品绿色食品已成种趋势握机遇发展农产品绿色营销
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农产品销售
项 目 策 划 书
项目名称：____________________________
项目负责：__________________________
项目团队：____________________________
年 月 日
公司简介
农产品销售限公司建设社会义新农村时代背景物美价廉质量保障服务宗旨便农利农理念乡镇居民农村居民提供完善优质服务事农产品批发营公司带动农村济体制创新开拓农村市场提高农村市场档次品位新营体制农村带新业岗位促进农村济结构调整增加农民收入公司通规模采购统配货方针降低营成样化合作方式开拓市场标准统化营理念构筑紧密理结构更效合理配置力资源合理理模式强调岗位员工服务质量服务态度利岗前培训阶段性培训等方法效提高员工素质规
范农村消费市场提高农村居民收入生活质量
公司宗旨
物美价廉质量保障服务宗旨便农利农理念乡镇居民农村居民提供完
善优质服务
公司理念
（） 产品质量公司生命
（二） 顾客健康责
（三） 员工公司宝贵财富
（四） 信誉形象重利益
（五） 社会众营养饮食健康生活懈努力
公司责
第 顾客提供优质产品满意服务争取改善顾客营养健康状况
第二 增加员工收入改善员工生活质量
第三 提升农业位增加农副产品附加值提高农民收入
第四 承担社会责创造更业机会
创意背景
宏观背景： (1) 着收入断增加生活水普遍提高生活质量
求日益凸显 作关生命健康安全食品卫生质量疑更
重视提高农副产品质量包装销售会农产品交易产生积极影响
(2) 国家绿色机食品占国家食品市场重较德国99年便
已达 40％美国24％日30％中国时足1％显然差距中
国民消费绿色机食品量绝量例稍差距
原市场供限求供满足消费需求提高健康水改善生活质量提高全民身体素质
(3) 目前国市场种农产品市场情况广消费者提供服务
部分 农副产品市场中商贩分散营样农副产品
卫生质量服务质量较高求消费者难满足质量健
康营养日益重视相应市场服务片空缺形势超市兴起商贸
物流重变革改变传统购物方式促进商品流通产生积
极影响种新兴市场国外传国现城市开始县城蔓延
发展速度非常快
（4）国家政策支持：中国农业国中国革命实质农民革命农
民 直占中国口部分农民生活状况关系着中国社会稳定现生
产建设时代农业工业服务业等基础支柱全面建设康社会构建社
会义谐社会难点重点三农前农业农村发展处艰难爬坡
阶段 农村基础设施薄弱公服务足农民收入增长困难问题突出农业农村然国济社会发展中薄弱环节现阶段实行统筹城乡济
社会发展方略切实优化济结构实现协调持续发展广
民群众享济社会发展成果期实现全面建设康社会现代化
宏伟目标取消农业税绝仅仅农业农村发展农民富裕
关系实现国家长治久安民族伟复兴
营业务范围
（1） 公司营业务农产品批发营：（前1年公司业务模式）
①商品零售业批发营（具体业务分支机构营涉国家法律法
规规定行政许项目企业许证营）
②农产品批发进入农贸市场
③包装农产品批发进入超市
④仓储式卖场
（2） 业务农产品贸易：（68年发展目标）
② 型农产品物流
②农产品收购深加工
③农业信息服务
产品服务介绍
项目创立家专门包装营农产品公司公司直接面农业局
种植产品采取中高档农产品包装营方式营农业局种农产品
市场营中更专化专业化销售产品均国家食品卫生检验机关
检验合格农药残留量均符合高国家标准产品卫生外包装等方
面做出更改进提高产品档次设质量检验部门营养成分测定组
产品质量严密关通系列优质服务种优质农产品供应
营销营程中树立公司良信誉形象求生存机会进进
行进步发展扩张该项目提供更优质产品更全面服务满
足消费者高求提升农副产品附加值提高盈利空间
农民作种植导服务提供种子专业技术市场农产品优势走
作整理分析农民提供第手市场信息供求预测制定正确发展
思路特济发展思路农产品质量提高农民种植技术做工作
重中重提升农村济实力保证身货源安全托院特色产
业市场导通支部带动力发展种专业协会组织家
户生产千变万化市场连结起带领农民发家致富
产品服务特性——公司重视身包装农产品质量注带动新农村建
设实现优质产品+专业服务相结合营理念行业逐步提
高产品质量增设独特农产品包装提高市场竞争力
专业服务方面
收购 农户做更全面优质服务 利信息资源丰富优点农产品销售程中需相关信息展开调查解市场种产品更受欢迎更销售市场信息整理分析解种产品够卖价钱什方产品更卖生产种农产品营者少合理安排农产品种植营计划基础农村合作社做供求协议农户配种提
供专业技术指导收购更质优价廉农产品
包装 直接销售商服务 做全面质量监体系进行严格产品筛选农产品进行细致处理保证食品安全卫生加强农产品贮存加工力实行标准化
规模化品牌化包装
销售 确立市场需求中心现代农产品市场营销观念农产品市场营销围绕目标市场需求变化综合运种营销战略策略发掘潜需求捕捉市场机会新型现代营销业态年逐步涉足农产品销售领域超市成农产品营销渠道体系里分割部分通竞争手更加效满足目标市场需求实现公司增长利润实现培育品
牌扩张品牌保护品牌奠定品牌优势塑造驰名品牌
公司战略
第阶段：采取中等规模批发形式贵州建立直接面农产品销售终端供应商高质量产品优质服务树立公司良形象断扩身影响 （预计1——2年时间树立
公司信誉形象提高知名度美誉度）
第二阶段：通初期实力积累产业链端扩展先建立农副产品深加工工厂进步完丰富产品种类提高商品质量然农副产品生产基领域发展建设专属生产基实行严格质量卫生控制已完善身产业链实行封闭式体化营进步完善营理体制做标准化营形成完整成熟企业营模式 （预计3年
时间完成次阶段建设完善工作）
第三阶段：助已生产加工力扩市场终端销售规模销售范围销售终端采取集中配货物流模式阶段成熟营模式结合特殊生活文化全国中城市发展业务建立销售终端争取国更市场份额创建成国强行业公司
（预计2年 时间完进入国中城市争取定市场份额）
第四阶段：发展积累资营中获验力研究目标国家文化特点市场形
势相关政策法规等谋求国际市场进行国际化发展（远景阶段）
整体营目标
公司未两年集中贵州属县市区深发展扩巩固开发区域市场占率增强品牌影响力积极进行供需研究发展双业态形成业态区域佳组合销售规模
达500万元实现营业务收入利润持续稳定增长股东获稳定回报
农产品销售模式
创新模式
农产品市场营观念创新
农产品营销战略策略创新
农产品品牌决策理创新
零售+批发
镇级连锁会员店业态采种营模式直营物流方式分配送直通
直送三种方式
（1）配送方式 公司采购中心根公司商品营策略统供应商签订配送商品采购合维护相应购销协议商品根门店配送商品销售情况采购中心统供应商订货供应商订单商品送货物流配送中心物流配送中心订单验收商品入库连锁门店根身销售情况公司总部提交货计划采购中心审核批准物流配送中心审核订货单分拣商品配送门店门店配送单收货入库系统入账
商品架销售减少信息处理成提高效率
（2）直通方式 公司采购中心品类采购代表统供应商签订采购合维护相应购销协议商品门店根身销售情况协议商品通系统供应商订单供应商门店订商品送物流配送中心物流配送中心门店订单收货商品入物流配送中心仓库直接配送门店销售终端订单收货系统入账商品架销售
减少存货周转率仓储成
（3）直送方式 公司采购中心品类采购代表统供应商签订采购合维护相应购销协议商品连锁门店根身销售情况协议商品通系统供应商订单供应商门店订商品运供应商物流直送门店门店订单收货系统入账
商品架销售减少运输成存货周转率仓储成
会员店业态具体业务流程图示：
特色：仓储式卖场建设
直营 直营物流方式分直送配送两种方式公司连锁门店根处商圈需求商场定位弥补百货重点品牌厂家代理商市场空白公司百货系统品类招商代表统供应商签订采购合维护相应购销协议商品门店根身销售
情况协议商品通系统供应商订单：
（1）直送：供应商接门店订单门店订货量送货门店
（2）配送：供应商接门店订单送货物流中心然通物流中心订商品配
送门店门店订单收货系统入账商品架销售
采购付款流程控程序
加强部控制降低资金风险公司制定详细采购结算流程严格实行收支两条线资金理模式货款结算均财务部审核财务部转账支付方式款项划供应商银行账户减少现金支付带风险结算方式具体操作程序：
（1）销商品付款流程
①采购部供应商签订合合理部合相关信息录入业务系统采购中心根门店订货计划供应商订货单
②物流中心仓储式门店收货物采购订货单核验收确认入库业务信息系统动生成商品入库单包括收货数量进价付款金额等信息
③月信息系统动生成结算单交财务部审核误财务部根合条款约定账期通知供应商开具增值税票
④ 财务部审核增值税票误通银行货款划供应商账户
（2）代销商品付款流程篇二：创业计划书绿色农产品销售
创业计划书（初稿 部分）
创业容：绿色农产品销售
1 执行总结
创意背景项目简介
着社会发展生活节奏越越快尤班族说天吃新鲜蔬菜水果等农产品已成种奢侈追求白天辛苦班晚回家苦处买新鲜水果蔬菜等农产品更时候没时间精力远菜市场者超市购买蔬菜水果等农产品者现食品安全令担忧市场蔬菜水果等农产品品质良莠齐没统理规范样背景团队调查分析决定型社区者区开家蔬菜水果等农副产品专卖店店里蔬菜水果等产品直接郊区机农场进货然直接销售省中间环节争取市民吃放心菜便宜菜前提条件蔬菜水果店城市郊区定时提供新鲜蔬菜水果等农副产品提供产品新鲜污染然诸香菇干等干货等食品求工厂寻求合作
市场描述利益源
蔬菜水果等农产品生活必需品市场较稳定安全启动资金方面店面租赁装修产品购买产品断更新前期店面租赁费进货费概需90100万：租店面50万左右装修5万左右宣传5万左右进货30万左右开始货品品种较少常见品种着利润增加会断增加
预计投资运营选址合适购买需求量供货商供货充足团队理良快会收益收益源卖产品中间差价服务（送货门）预计运营良情况半年年时间收回前期投资费目前济状况保证店面正常运营正式运营果立收益需贷款 市场竞争分析
类项目竞争源菜市场超市竞争优势便捷产品品质新鲜提供服务更全面劣势产品丰富选择性余强盾支持运营盈利断扩店面营业范围争取做全面优秀定时机考虑开分店网店进驻超市菜市场形成统局面顾客里买产品方便时候菜市场者超市慢慢挑选紧急时候家门口者网买想产品
团队概述
创业团队四组成分abcd四吃苦耐劳仔细认真提供定资金力量关分工问题四力长ab善谈判理c善交流营销d仔细公正根力安排ab负责供货物流业务拓展c负责店面理销售售d负责资金理时辅助c工作会常召开会议保持团队默契时解方动态遇见分歧会协商解决必时适时引进第三份参理
2 产业背景公司概述
产业背景市场需求
农副产品日常生活中必少俗话说民食天说农副产品销售永远会凋落产业现农村发展科技农业城市郊区发展农场性农业提供全面丰富供货渠道城市居民天消耗量农副产品类产品质量关服务求越越高说口密集城市社区说便捷农副产品提供显尤重时候忙绿城市想吃顿丰富饭菜走远路购买原材料现新鲜便宜原材料搬区门口会根葱走里路
公司概述
公司营形式直营专卖形式注册商标规范理营范围蔬菜水果粮油蛋奶肉类干货（粉丝香菇干）等居民日常饮食必需品涉服务店类直接销售送货门高级蔬菜水果订购（水果礼盒）新鲜奶制品订购等店类直营满足顾客时般需求送货门满足行动便者店类选购顾客需求特定制满足部分顾客特殊需求新鲜奶制品定制顾客时喝新鲜健康奶提供便利
进入市场策略
进入市场前会选择点作针性市场调查然作适宣传营业前期准备区门口搭流动帐篷试营业方销售业绩根销售业绩居民反应情况市场调查结果确定点正式营业广告单系列促销活动做宣传促销活动免费送会员卡菜门派工作员居民家中宣传告诉会员卡定日期买菜会优惠里面积分累积定程度兑换现金蔬菜促销手段买菜送葱蒜等调味蔬菜积分换送菜门服务子女父母办理特殊会员卡买菜优惠定期送货门等活动
市场稳定会已店面服务范围四周扩散扩店面范围增加营品种提升优惠力度适时机增开分店网店铺
3 市场调查分析
市场调查情况
选择调查范围条件：城市段口万（约2000户）该区门离菜市场1000米然区长期居住居民作调查通调查发现常外面者单位吃饭居民2说常家里做饭吃居民占98常买菜方便苦恼居民占75市场农产品放心居民占56接受送菜门居民占89常菜市场者路边摊买菜居民90常超市卖菜居民30家里孤寡老者行动便员占20购买蔬菜等农产品时意什问题调查中60居民选择品质86居民选择价格85居民选择便捷76居民选择品种通分析数出区居民需提供便捷安全便宜蔬菜等农产品便利店
目标市场概况
目标市场顾客普通区居民特殊白领阶级饭店行动变居民等饭店普通区居民般天买菜需求特殊白领阶级行动变居民星期少3次买菜需求买农产品求相总结起品质价格低方便买正店总者发展求
市场容量较未会缩会越越趋势市场需求服务范围少占五分三说服务范围五分三居民五分二分流菜市场超市等方市场优势目前类商店没已理太规范营家庭式店铺
市场份额销售额
估计市场份额占服务区域五分三销售额服务区域2000户例服务中1300户左右假定户家天农产品方面均消费20元26000元成等素20000元天概净赚6000元 市场发展走势
方进行农产品生产营销应根气候资源区位市场消费群体确定销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季淡季价格差异客观规律量积极销售早熟反季节品种蓄意制造时间差产品市时间提前推迟适时卖价钱
学会市场细划销售农产品城市家庭消费分3阶层：工薪消费阶层二年轻白领族高薪退休阶层三康阶层三阶层消费农产品完全样：工薪消费阶层消费般农产品追求便宜实惠年轻白领族高薪退休阶层消费般农产品追求产品营养外观较喜欢干净农
产品棚种植反季节时令农产品等康阶层消费求较高追求高档独特保健愉悦等功茶树菇乌骨鸡等农产品
外产品品牌化绿色化品牌作仅仅表现产品识更重产品质量市场信誉传导消费者消费者信心市场影响力消费者物质享受时带消费者定精神享受农产品绿色化营销策略着前农产品环境污染民生恬水提高产生目前消费者日益重视食品安全消费公害农产品绿色食品已成种趋势握机遇发展农产品绿色营销
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