编号：
毕业文（设计）
题 目： 企业信政策选择
完 成 ：
班 级：
学 制： 4 年
专 业： 财务理
指导教师：
完成日期： 20140404
目 录
摘 (1)
企业信政策概念容 (1)
()信政策概念 (1)
(二)信政策容 (2)
二国企业信政策现状 (3)
()相关法律够完善企业失信现象普遍 (3)
(二)信发展足应收账款质量佳 (3)
(三)企业信政策选择必性 (3)
三国企业信理存问题 (4)
()信额度确定科学意 (4)
(二)企业部信理机构健全 (4)
(三)信理方法技术落 (5)
四加强企业信理策分析 (5)
()合理分配信额度 (5)
(二)设立专门信理部门 (6)
(三)加强应收账款理 (6)
1．合理建立应收账款账目 (6)
2．进行方面催收 (7)
3．实施应收账款追踪分析 (7)
4．员工进行绩效理 (7)
5．实行坏账核销制度 (7)
6．切实维护企业身合法利益 (7)
五结 (8)
参考文献 (8)
Abstract (9)
文企业信状况作简单探讨分析信政策重性入手提出解决企业信销售信风险两难策
关键词：信政策信理应收账款
处信发达时代时信容易破产时代营者试图信降低成创造令羡慕业绩时然避免会带企业间三角债相互拖欠严重等问题企业信问题已开始威胁国金融体系安全国家安全面严峻形势信政策研究必性应运生
信政策企业营理重容建立完善行效信政策持恒执行减少企业呆账坏账促进销售利完成提高企业资产周转速度利效率行业销售赊销水较高发生坏账机率较高公司实行信政策更加重意义
企业信政策概念容
()信政策概念
信政策指企业赊销产生应收账款理制度目保证销售利进行货款时回笼企业现金流收益率实现优化公司营销方面实行定措施保证销售利进行货款时回笼扣业务员回款超时款回款数额计算业务员费支出销售提成回款例评价区业绩等措施措施完全信政策部分部员工进行约束执行较意没相统标准缺乏客户沟通信政策始销售行成立贯穿整销售程终货款完全回收成销售缺少部分信政策应公司理层财务部门销售团队执行作购销双方项理制度
（二）信政策容
企业信政策应保证销售额收益步增长根实际情况时做出调整容包括信标准信条件收账政策
1信标准
信标准指购货企业获供货企业提供交易信应具备条件通常利5C标准评价企业信标准采调查通资信评估机构方式解客户信状况费时长成高现阶段暂实行信标准评估方式
2信条件
信条件指企业赊销商品时予客户延期付款干条件包括信期限现金折扣等
信期限指企业发货收货款日期企业予客户免息占货款长期限信期短足吸引顾客竞争中失利位信期长会销售增长增加收益会增加坏账费抵消企业应利现客户历史交易资料评估客户资信根客户资信状况分合理确定信期限
现金折扣指客户规定折扣期限付款时予相应折扣优惠折扣率越折扣期限般越长 折扣率越折扣期限般越短[1](p8)
3收账政策
收账政策指信条件违背时企业采取收账策略企业果采积极收账政策会减少应收账款投资减少坏账损失增加收账成果采较消极收账政策会增加应收账款投资增加坏账损失会减少收账成企业实际理中应该参信标准信条件制定收账政策[2](p9)
二国企业信政策现状
（）相关法律够完善企业失信现象普遍
西方发达国家相国信政策相关法律法规完善市场存严重失信现象致企业陷入困境国家遭受巨济损失市场济健康发展受严重影响企业营机制配套信理系统尚未建立相应企业部理制度没步造成前企业新制度陈旧落理念进行信理局面导致会计理力部会计监督控制制度法贯彻底层会计制度形虚设部破坏会计监督利实施破坏正常会计工作企业正常理运营带相负面影响[3](p9)
国失信行未采取强力惩罚措施失信行惩罚机制满足市场济发展迫切需求发达国家市场已非常成熟诚信市场方面做市场济远发达美国企业者允许欺诈美国法律中欺诈企业采取严厉击旦企业信缺失财务欺诈面永久退出市场惩罚
（二）信发展足应收账款质量佳
信发展—赊销—应收账款链条中作游信发展果出现问题必然位游应收账款根造成击击体现国现实济生活中便应收账款居高坏账例断增加然西方发达国家美国高度健全信体系应收账款创造适宜健康成长环境应收账款质量提供力保障
美国相国信发展明显滞导致国应收账款质量佳解决应收账款质量问题必须加强国企业信建设[4](p9)
（三）企业信政策选择必性
赊销企业扩销售利润种选择企业带利润带风险赊销会企业增加成包括机会成理成坏账损失成收账费成企业原理方案销售部门难适应种变化求企业建立专门信理部门赊销运行全面负责协调部门做出相应调整配合新企业信理企业没合理信理失防范信风险力终市场淘汰出局导致企业总利润降低企业信政策建立加强企业应收账款风险理控制提升企业营效益完善信政策便十分重意义信问题仅济问题涉社会信誉问题[5](p9)
三国企业信理存问题
（）信额度确定科学意
首先方面企业理层认：客户设立信额度会丧失利商业机会利企业发展方面确定信额度企业信息分析理解定没参考竞争者验次信额度适象全体客户额度成变信额度进行评估企业信风险限定定程度[6](p9)
（二）企业部信理机构健全
国中企业没专设部信理机构机构模式应收账款理般财务部销售部起进行没独立信理部门员销售部门理目标增加销售业绩客户签约通常企业销售员工资报酬销售务挂钩该激励制度销售部门销售员注重跑业务忽略客户资信调查销售部门效实施应收账款信理职财务部门收集信息机构应收账款理会计核算负责应收账款账务处理没销售部门提供应收账款账龄资料账款回收资料财务部门缺乏销售部门交流非常解客户情况交易背景效形成科学效评估理方法财务部门受职限制应收账款进行效理[7](p9)
部分业务员素质低里素质包含两方面：指部分业务员思想道德素质低表现业务员私心重损公肥私思想作怪利惜损害企业利益客户相互勾结企业蒙受损失二业务素质低敬业精神差客户资信状况履约力等作深入调查研究意企业产品赊销客户遇资信状况履约力差恶意欠费客户企业蒙受损失
（三）信理方法技术落
目前销售业务理财务理国数企业没掌握运现代先进信理技术方法企业然制定信政策没明确制定信政策达目标致制定出信政策偏离企业整体财务理目标目前国信息称现象十分严重缺乏权威专业企业信等级评估机构企业外部客观公正真实客户信息源缺乏企业难收集充分准确客户信息销售部门部门间缺乏联系单解客户确定客户信状况外国许企业信政策制定程中忽略催收政策制定应收账款缺乏健全效催收计划催收方法样企业应收账款收回数客户觉造成应收账款超信期限没企业发觉增加坏账风险收账成[8](p9)
四加强企业信理策分析
()合理分配信额度
信额度指符合信条件前提企业授予客户赊销限额信额度分总体信额度体信额度信额度制定控制企业信风险提高企业销售收入间做衡时企业发展战略相结合成长期企业提高市场份额 适放宽信额度成熟期企业控制信风险应适收紧信额度客户获企业认证企业结合客户身资信情况满足相关条件客户进行信额度授信
外企业应根市场销售情况客户信情况变化定期重新核定客户信额度信额度持续保持企业承担信风险范围实际信理工作中信额度确定三种方法收益风险等法根赊销收益相应承担信风险等原确定客户应信额度根客户全年采购情况估算企业够获赊销收益额确定客户信额度二营运净额例法根客户定生产规模流动资产减流动负债营运资金净额定例计算发放客户信额度三清算价格例法客户力偿企业债务原进行破产清算时根客户清算价值定例计算客户信额度清算价值客户款保证[9](p9)
(二) 设立专门信理部门
企业部信理项技术性强工作企业没意识专业性重性交财务部门销售部门兼事实销售部门财务部门圆满完成项工作企业应专门成立信理部门履行相应义务提高企业信政策理水关重该部门职客户信进行事前事中事全程理时信理工作项十分复杂工作挑选员时应具备营销信贷财务法律企业理等方面知识外需良职业素质然企业定根实际情况组建信部门做制宜盲目设置信理部门免造成资源浪费[10](p9)
(三) 加强应收账款理
1合理建立应收账款账目
企业应客户信等级设立应收款项理台账账目详细记录企业客户业务情况时准确更新明细账信息样仅利应收账款完整性利企业生产营资信差客户采取现金交易防止赊账现象发生资信般较客户采取商业承兑汇票结算方式予优惠资信合作时间长实力客户采取分期付款赊销方式[11](p9)
2进行方面催收
逾期未付款客户企业应设专门员进行应收账款理催收增加应收账款回收额提高资金流动性首先维持客户良关系应该派解客户拖欠货款原客户丢失原始证导致期遗忘款先进行电话提醒客户款派专登门造访客户正式进行催收者次催收果次催收未应严肃通知未果运法律武器维护利益
3实施应收账款追踪分析
企业应收账款运行状况进行常性分析控制时发现问题提前采取策防止恶化应收账款旦形成企业必须考虑期足额收回问题样赊销企业必收款前该项应收账款运行程进行追踪分析重点放赊销商品变现方面企业赊购者信品质偿付力进行深入调查分析客户现金持量调剂程度否满足兑现需应挂账金额信品质差客户欠款作考察重点防患未然[12](p9)
4员工进行绩效理
企业应收款项回收部业务部门绩效考核奖惩挂钩时收回应收账员工予奖励造成逾期应收款项业务部门相关员予警示造成坏账损失部门员予扣减工资样加强企业应收账款催收进度减少损失规模较企业没建立专门信理部门规模企业建议规定谁推销谁清收避免销售员身利益盲目签单减少应收债务增加
5实行坏账核销制度
企业应该实行严格坏账核销制度坏账损失提前估计积极建立坏账准备制度减少企业坏账收回风险[11](p9)
6切实维护企业身合法利益
意拖欠货款者力偿债客户企业应时寻求法律帮助采法律手段避免企业身财务风险首先企业法院申请财产保全请求法院采取查封扣押冻结等方法防止债权转移财产造成债务济损失果效果然法院申请支付令债务法律规定期限提异议履行支付令债权法院申请执行果遇债务破产导致法债法院申请破产债债务公司进行核算拍卖获赔偿债权逼已情况采取申请破产债破产债清偿序：职工工资劳保欠税款债破产财产足清偿统程序时必烈分配果采取破产债企业收回债务势必减少
五结
信现代社会缺少润滑剂产生发展消费者企业整国家济发展产生积极影响利社会济进步发展
建立健全套科学完整现代企业部信风险理制度予坚定移监督执行带企业防范抵御信风险力显著增强营效率济效益直接提高时项制度应早整社会普遍推广实施全面形成市场互动联动效应便中取更效果限度发挥企业部信风险理制度改善企业信状况优化市场信环境提高济运行质量起作促进社会济健康发展十分重
信政策制定执行相辅相成紧密结合合理信政策令政策执行利开展信政策效执行发挥效力保证政策制定基础政策执行关键应该相关部门间开展讨认真研究拟定相切合实际信政策销售中认真贯彻执行操作中根实际情况修订关条款逐渐形成套完善高效公司信政策
参 考 文 献
[1] 喻凌云应收账款信政策影响分析[J]中国市场2013(33)
[2] 王访华企业信政策研究[J]企业家天2013(3)
[3] 张曙光 企业信理现状策研究[J] 中外企业文化2013(11)
[4] 周元花 浅析国应收账款信理[J]襄樊职业技术学院学报2011（1）
[5] 李欣企业信政策选择[J]商场现代化2012（9）
[6] 陈菲菲 谈企业信政策制定[J]考试周刊2011（35）
[7] 姬海华 浅析应收账款信理[J]企业家天2009（5）
[8] 蔡香梅 周媛媛 企业信政策制定中问题原[J]财会通讯2009（3）
[9] 査慧园 刘洋 征信体系企业信政策选择[J]价格月刊2011（10）
[10] 许清 企业信政策探讨[J]学术探讨2011(6)
[11] 杨占海 谈谈企业应收账款理[J]中国农业会计2013(1)
[12] 潘阳 企业信政策研究[J]中国集体济济法2009(8)
Theory of enterprise credit policy choice
Abstract：Lack of enterprise internal credit management system enterprises and institutions personnel set alongside the lack of credit management departments agencies or personnel causing a certain degree of lack of understanding of the customer＇s credit status leading to the emergence of a large number of economic disputes The enterprise credit conditions made simple analysis starting from the importance of credit policy put forward the countermeasures to solve the enterprise credit sales and credit risk dilemma
Key words：Credit credit management accounts receivable
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毕业文（设计）
题 目： 企业信政策选择
完 成 ：
班 级：
学 制： 4 年
专 业： 财务理
指导教师：
完成日期： 20140404
目 录
摘 (1)
企业信政策概念容 (1)
()信政策概念 (1)
(二)信政策容 (2)
二国企业信政策现状 (3)
()相关法律够完善企业失信现象普遍 (3)
(二)信发展足应收账款质量佳 (3)
(三)企业信政策选择必性 (3)
三国企业信理存问题 (4)
()信额度确定科学意 (4)
(二)企业部信理机构健全 (4)
(三)信理方法技术落 (5)
四加强企业信理策分析 (5)
()合理分配信额度 (5)
(二)设立专门信理部门 (6)
(三)加强应收账款理 (6)
1．合理建立应收账款账目 (6)
2．进行方面催收 (7)
3．实施应收账款追踪分析 (7)
4．员工进行绩效理 (7)
5．实行坏账核销制度 (7)
6．切实维护企业身合法利益 (7)
五结 (8)
参考文献 (8)
Abstract (9)
文企业信状况作简单探讨分析信政策重性入手提出解决企业信销售信风险两难策
关键词：信政策信理应收账款
处信发达时代时信容易破产时代营者试图信降低成创造令羡慕业绩时然避免会带企业间三角债相互拖欠严重等问题企业信问题已开始威胁国金融体系安全国家安全面严峻形势信政策研究必性应运生
信政策企业营理重容建立完善行效信政策持恒执行减少企业呆账坏账促进销售利完成提高企业资产周转速度利效率行业销售赊销水较高发生坏账机率较高公司实行信政策更加重意义
企业信政策概念容
()信政策概念
信政策指企业赊销产生应收账款理制度目保证销售利进行货款时回笼企业现金流收益率实现优化公司营销方面实行定措施保证销售利进行货款时回笼扣业务员回款超时款回款数额计算业务员费支出销售提成回款例评价区业绩等措施措施完全信政策部分部员工进行约束执行较意没相统标准缺乏客户沟通信政策始销售行成立贯穿整销售程终货款完全回收成销售缺少部分信政策应公司理层财务部门销售团队执行作购销双方项理制度
（二）信政策容
企业信政策应保证销售额收益步增长根实际情况时做出调整容包括信标准信条件收账政策
1信标准
信标准指购货企业获供货企业提供交易信应具备条件通常利5C标准评价企业信标准采调查通资信评估机构方式解客户信状况费时长成高现阶段暂实行信标准评估方式
2信条件
信条件指企业赊销商品时予客户延期付款干条件包括信期限现金折扣等
信期限指企业发货收货款日期企业予客户免息占货款长期限信期短足吸引顾客竞争中失利位信期长会销售增长增加收益会增加坏账费抵消企业应利现客户历史交易资料评估客户资信根客户资信状况分合理确定信期限
现金折扣指客户规定折扣期限付款时予相应折扣优惠折扣率越折扣期限般越长 折扣率越折扣期限般越短[1](p8)
3收账政策
收账政策指信条件违背时企业采取收账策略企业果采积极收账政策会减少应收账款投资减少坏账损失增加收账成果采较消极收账政策会增加应收账款投资增加坏账损失会减少收账成企业实际理中应该参信标准信条件制定收账政策[2](p9)
二国企业信政策现状
（）相关法律够完善企业失信现象普遍
西方发达国家相国信政策相关法律法规完善市场存严重失信现象致企业陷入困境国家遭受巨济损失市场济健康发展受严重影响企业营机制配套信理系统尚未建立相应企业部理制度没步造成前企业新制度陈旧落理念进行信理局面导致会计理力部会计监督控制制度法贯彻底层会计制度形虚设部破坏会计监督利实施破坏正常会计工作企业正常理运营带相负面影响[3](p9)
国失信行未采取强力惩罚措施失信行惩罚机制满足市场济发展迫切需求发达国家市场已非常成熟诚信市场方面做市场济远发达美国企业者允许欺诈美国法律中欺诈企业采取严厉击旦企业信缺失财务欺诈面永久退出市场惩罚
（二）信发展足应收账款质量佳
信发展—赊销—应收账款链条中作游信发展果出现问题必然位游应收账款根造成击击体现国现实济生活中便应收账款居高坏账例断增加然西方发达国家美国高度健全信体系应收账款创造适宜健康成长环境应收账款质量提供力保障
美国相国信发展明显滞导致国应收账款质量佳解决应收账款质量问题必须加强国企业信建设[4](p9)
（三）企业信政策选择必性
赊销企业扩销售利润种选择企业带利润带风险赊销会企业增加成包括机会成理成坏账损失成收账费成企业原理方案销售部门难适应种变化求企业建立专门信理部门赊销运行全面负责协调部门做出相应调整配合新企业信理企业没合理信理失防范信风险力终市场淘汰出局导致企业总利润降低企业信政策建立加强企业应收账款风险理控制提升企业营效益完善信政策便十分重意义信问题仅济问题涉社会信誉问题[5](p9)
三国企业信理存问题
（）信额度确定科学意
首先方面企业理层认：客户设立信额度会丧失利商业机会利企业发展方面确定信额度企业信息分析理解定没参考竞争者验次信额度适象全体客户额度成变信额度进行评估企业信风险限定定程度[6](p9)
（二）企业部信理机构健全
国中企业没专设部信理机构机构模式应收账款理般财务部销售部起进行没独立信理部门员销售部门理目标增加销售业绩客户签约通常企业销售员工资报酬销售务挂钩该激励制度销售部门销售员注重跑业务忽略客户资信调查销售部门效实施应收账款信理职财务部门收集信息机构应收账款理会计核算负责应收账款账务处理没销售部门提供应收账款账龄资料账款回收资料财务部门缺乏销售部门交流非常解客户情况交易背景效形成科学效评估理方法财务部门受职限制应收账款进行效理[7](p9)
部分业务员素质低里素质包含两方面：指部分业务员思想道德素质低表现业务员私心重损公肥私思想作怪利惜损害企业利益客户相互勾结企业蒙受损失二业务素质低敬业精神差客户资信状况履约力等作深入调查研究意企业产品赊销客户遇资信状况履约力差恶意欠费客户企业蒙受损失
（三）信理方法技术落
目前销售业务理财务理国数企业没掌握运现代先进信理技术方法企业然制定信政策没明确制定信政策达目标致制定出信政策偏离企业整体财务理目标目前国信息称现象十分严重缺乏权威专业企业信等级评估机构企业外部客观公正真实客户信息源缺乏企业难收集充分准确客户信息销售部门部门间缺乏联系单解客户确定客户信状况外国许企业信政策制定程中忽略催收政策制定应收账款缺乏健全效催收计划催收方法样企业应收账款收回数客户觉造成应收账款超信期限没企业发觉增加坏账风险收账成[8](p9)
四加强企业信理策分析
()合理分配信额度
信额度指符合信条件前提企业授予客户赊销限额信额度分总体信额度体信额度信额度制定控制企业信风险提高企业销售收入间做衡时企业发展战略相结合成长期企业提高市场份额 适放宽信额度成熟期企业控制信风险应适收紧信额度客户获企业认证企业结合客户身资信情况满足相关条件客户进行信额度授信
外企业应根市场销售情况客户信情况变化定期重新核定客户信额度信额度持续保持企业承担信风险范围实际信理工作中信额度确定三种方法收益风险等法根赊销收益相应承担信风险等原确定客户应信额度根客户全年采购情况估算企业够获赊销收益额确定客户信额度二营运净额例法根客户定生产规模流动资产减流动负债营运资金净额定例计算发放客户信额度三清算价格例法客户力偿企业债务原进行破产清算时根客户清算价值定例计算客户信额度清算价值客户款保证[9](p9)
(二) 设立专门信理部门
企业部信理项技术性强工作企业没意识专业性重性交财务部门销售部门兼事实销售部门财务部门圆满完成项工作企业应专门成立信理部门履行相应义务提高企业信政策理水关重该部门职客户信进行事前事中事全程理时信理工作项十分复杂工作挑选员时应具备营销信贷财务法律企业理等方面知识外需良职业素质然企业定根实际情况组建信部门做制宜盲目设置信理部门免造成资源浪费[10](p9)
(三) 加强应收账款理
1合理建立应收账款账目
企业应客户信等级设立应收款项理台账账目详细记录企业客户业务情况时准确更新明细账信息样仅利应收账款完整性利企业生产营资信差客户采取现金交易防止赊账现象发生资信般较客户采取商业承兑汇票结算方式予优惠资信合作时间长实力客户采取分期付款赊销方式[11](p9)
2进行方面催收
逾期未付款客户企业应设专门员进行应收账款理催收增加应收账款回收额提高资金流动性首先维持客户良关系应该派解客户拖欠货款原客户丢失原始证导致期遗忘款先进行电话提醒客户款派专登门造访客户正式进行催收者次催收果次催收未应严肃通知未果运法律武器维护利益
3实施应收账款追踪分析
企业应收账款运行状况进行常性分析控制时发现问题提前采取策防止恶化应收账款旦形成企业必须考虑期足额收回问题样赊销企业必收款前该项应收账款运行程进行追踪分析重点放赊销商品变现方面企业赊购者信品质偿付力进行深入调查分析客户现金持量调剂程度否满足兑现需应挂账金额信品质差客户欠款作考察重点防患未然[12](p9)
4员工进行绩效理
企业应收款项回收部业务部门绩效考核奖惩挂钩时收回应收账员工予奖励造成逾期应收款项业务部门相关员予警示造成坏账损失部门员予扣减工资样加强企业应收账款催收进度减少损失规模较企业没建立专门信理部门规模企业建议规定谁推销谁清收避免销售员身利益盲目签单减少应收债务增加
5实行坏账核销制度
企业应该实行严格坏账核销制度坏账损失提前估计积极建立坏账准备制度减少企业坏账收回风险[11](p9)
6切实维护企业身合法利益
意拖欠货款者力偿债客户企业应时寻求法律帮助采法律手段避免企业身财务风险首先企业法院申请财产保全请求法院采取查封扣押冻结等方法防止债权转移财产造成债务济损失果效果然法院申请支付令债务法律规定期限提异议履行支付令债权法院申请执行果遇债务破产导致法债法院申请破产债债务公司进行核算拍卖获赔偿债权逼已情况采取申请破产债破产债清偿序：职工工资劳保欠税款债破产财产足清偿统程序时必烈分配果采取破产债企业收回债务势必减少
五结
信现代社会缺少润滑剂产生发展消费者企业整国家济发展产生积极影响利社会济进步发展
建立健全套科学完整现代企业部信风险理制度予坚定移监督执行带企业防范抵御信风险力显著增强营效率济效益直接提高时项制度应早整社会普遍推广实施全面形成市场互动联动效应便中取更效果限度发挥企业部信风险理制度改善企业信状况优化市场信环境提高济运行质量起作促进社会济健康发展十分重
信政策制定执行相辅相成紧密结合合理信政策令政策执行利开展信政策效执行发挥效力保证政策制定基础政策执行关键应该相关部门间开展讨认真研究拟定相切合实际信政策销售中认真贯彻执行操作中根实际情况修订关条款逐渐形成套完善高效公司信政策
参 考 文 献
[1] 喻凌云应收账款信政策影响分析[J]中国市场2013(33)
[2] 王访华企业信政策研究[J]企业家天2013(3)
[3] 张曙光 企业信理现状策研究[J] 中外企业文化2013(11)
[4] 周元花 浅析国应收账款信理[J]襄樊职业技术学院学报2011（1）
[5] 李欣企业信政策选择[J]商场现代化2012（9）
[6] 陈菲菲 谈企业信政策制定[J]考试周刊2011（35）
[7] 姬海华 浅析应收账款信理[J]企业家天2009（5）
[8] 蔡香梅 周媛媛 企业信政策制定中问题原[J]财会通讯2009（3）
[9] 査慧园 刘洋 征信体系企业信政策选择[J]价格月刊2011（10）
[10] 许清 企业信政策探讨[J]学术探讨2011(6)
[11] 杨占海 谈谈企业应收账款理[J]中国农业会计2013(1)
[12] 潘阳 企业信政策研究[J]中国集体济济法2009(8)
Theory of enterprise credit policy choice
Abstract：Lack of enterprise internal credit management system enterprises and institutions personnel set alongside the lack of credit management departments agencies or personnel causing a certain degree of lack of understanding of the customer＇s credit status leading to the emergence of a large number of economic disputes The enterprise credit conditions made simple analysis starting from the importance of credit policy put forward the countermeasures to solve the enterprise credit sales and credit risk dilemma
Key words：Credit credit management accounts receivable
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