天然气灶具销售方案
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基情况介绍方案策划目：
公司创立宗旨盈利盈利关键理资金团队产品销售公司成立数月未见回报开市场更成重中重目前公司项目做进入实际操作屈指数单工次访公司松散型合作模式确定天然气回收装置基进入市场运作阶段
事预立预废市场工作开展提纲挈领指导序进行时公司决策层提供份决策参考材料制定方案
二市场背景情况：
着类生资源逐步消耗新源废弃源回收利国民济发展中位日趋重世界国提升战略高度石油伴生天然气回收利正契合历史趋势该技术符合前国家节减排方针属国家发改委产业结构调整升级指导目录中鼓励类项目油田创造巨济效益具广阔市场应前景
三营销环境整体分析：
1市场特征
1）天然气回收装置市场定位较狭窄必须针持续放空天然气油田联合站者新开采集输线尚未达偏远井
2）专业性较强该种装置系统核心压缩机应技术PLC控制技术
3）客户采购决策复杂该产品采购涉部门较流程较复杂
4）装置寿命较长般10年种特性决定客户重复购买周期延长
5）潜客户客观存具定市场潜力
2行业分析
天然气回收装置应石油工业行业属废弃源回收利符合国家节减排方针支持鼓励产业
石油行业国民济发展中战略位原中石油中石化油田设备供应商资质非常严格求
3竞争分析
1）市场现竞争：公司前期市场调研续网查询解现竞争手：A 抚诺鑫石油机械厂B 蚌埠安瑞科压缩机限公司C 山东深健D 原安瑞科石油部理创办企业（名称详）
2）潜竞争：A压缩机生产厂商进入B石油设备供应商进入C油水气分离工艺技术革新西安恒旭生产三相分离设备
4销售状况
1）公司情况受技术生产局限市场切入点限制然华北油田做测气等列销售工作没找适合安装条件罐
2）竞争手情况目前已调查抚诺鑫产品销售价格65万套非常竞争力已知销售情况：华北6套俄罗斯18套）竞争手产品具体销售情况（包括：价格渠道市场占率等）安瑞科销售情况详
四产品SWOT分析
1相竞争手（抚诺鑫例）公司产品优劣势分析
2天然气回收装置市场目前处成长期尚未出现家独垄断石油行业身特点关系营销市场开拓方面具举足轻重位公司产品进入市场留机会
3应理性公司皮囊式石油罐挥发气回收装置毕竟十年前开发产品十年时间科学技术发展突飞猛进传感器精密控制技术已非常成熟利传感器技术整天然气回收系统实现精密控制生产厂商公司产品威胁（：抚诺鑫）
五营销目标
前公司高层决定营模式（生产+设计第三方代理销售）目前尚未确定具体代理商法评估市场运作力法客户里公司产品竞争产品等客观评价种种确定性素具体销售目标法量化
基确定目标：销售零突破建立起样板市场样板市场成功运作验带动迅速扩销量
六策略规划
目标市场：1）石油罐二段沉降罐2）试采井具济规模边远零散井
市场定位：集中优势资源锁定油田市场尤新开发产量升期油田
营销模式：关系营销技术营销
销售模式：代理商途径辅 客户价值：济效益社会效益政绩实惠
根公司决定营模式公司高层选定合作象拟定合作框架开展具体工作具体步骤：
1公司相关部门编制精美准确天然气回收装置宣传册相应技术资料 宣传册容建议：公司简介产品介绍产品范围产品技术指标参考产品图片具代表性产品应案例介绍济效益分析表具代表性户反馈等
2提供宣传册技术资料代理商代理商市场营销员进行产品基础知识等培训培训知识少应包括：产品应领域工作原理客户创造价值类竞争产品基情况等
3培训代理商潜客户筛选判断力
4前期协助代理商销售员意客户进行业务洽谈中锁定目标客户达成初步合作意（量代理商客户资源转化公司客户资源）
5根代理商提供意客户进行现场测气取样
6根气样组份报告挥发量等参数做济效益分析表设计方案
7合作意明确客户协助代理商签订技术协议
8产品报价代理商绝数产品性化定制需根装置实际配置定价
9价格合条款实质性谈判
10签订合组织生产供货货款回笼
11拜访客户搜集客户反馈产品信息巩固关系
12售服务前期市场调研充分解关系营销油田领域关重产品质量保证剩油田关系决定市场销量
通代理商渠道关系进行市场销售外举公司力调动切资源开展市场工作扩产品销量增加企业利润（客户资源代理商客户资源产生产品销售利润分成签订代理合时确定）
七费预算
营模式销售模式特性决定代理商合作模式尚未确定暂法确定市场部销售部费预算
八时间节点执行控制
目前诸确定性法明确方案执行时间执行程中控制细节
综述公司目前全面开展天然气回收装置销售工作建议重点做项工作：
1完善宣传资料技术资料（井口气回收装置资料严重缺乏急需完善）
2确定代理商合作模式代理合签订
3完善公司技术团队（单工关重作）
4建立公司生产基
5根现条件状况公司全员积极参予营销工作
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基情况介绍方案策划目：
公司创立宗旨盈利盈利关键理资金团队产品销售公司成立数月未见回报开市场更成重中重目前公司项目做进入实际操作屈指数单工次访公司松散型合作模式确定天然气回收装置基进入市场运作阶段
事预立预废市场工作开展提纲挈领指导序进行时公司决策层提供份决策参考材料制定方案
二市场背景情况：
着类生资源逐步消耗新源废弃源回收利国民济发展中位日趋重世界国提升战略高度石油伴生天然气回收利正契合历史趋势该技术符合前国家节减排方针属国家发改委产业结构调整升级指导目录中鼓励类项目油田创造巨济效益具广阔市场应前景
三营销环境整体分析：
1市场特征
1）天然气回收装置市场定位较狭窄必须针持续放空天然气油田联合站者新开采集输线尚未达偏远井
2）专业性较强该种装置系统核心压缩机应技术PLC控制技术
3）客户采购决策复杂该产品采购涉部门较流程较复杂
4）装置寿命较长般10年种特性决定客户重复购买周期延长
5）潜客户客观存具定市场潜力
2行业分析
天然气回收装置应石油工业行业属废弃源回收利符合国家节减排方针支持鼓励产业
石油行业国民济发展中战略位原中石油中石化油田设备供应商资质非常严格求
3竞争分析
1）市场现竞争：公司前期市场调研续网查询解现竞争手：A 抚诺鑫石油机械厂B 蚌埠安瑞科压缩机限公司C 山东深健D 原安瑞科石油部理创办企业（名称详）
2）潜竞争：A压缩机生产厂商进入B石油设备供应商进入C油水气分离工艺技术革新西安恒旭生产三相分离设备
4销售状况
1）公司情况受技术生产局限市场切入点限制然华北油田做测气等列销售工作没找适合安装条件罐
2）竞争手情况目前已调查抚诺鑫产品销售价格65万套非常竞争力已知销售情况：华北6套俄罗斯18套）竞争手产品具体销售情况（包括：价格渠道市场占率等）安瑞科销售情况详
四产品SWOT分析
1相竞争手（抚诺鑫例）公司产品优劣势分析
2天然气回收装置市场目前处成长期尚未出现家独垄断石油行业身特点关系营销市场开拓方面具举足轻重位公司产品进入市场留机会
3应理性公司皮囊式石油罐挥发气回收装置毕竟十年前开发产品十年时间科学技术发展突飞猛进传感器精密控制技术已非常成熟利传感器技术整天然气回收系统实现精密控制生产厂商公司产品威胁（：抚诺鑫）
五营销目标
前公司高层决定营模式（生产+设计第三方代理销售）目前尚未确定具体代理商法评估市场运作力法客户里公司产品竞争产品等客观评价种种确定性素具体销售目标法量化
基确定目标：销售零突破建立起样板市场样板市场成功运作验带动迅速扩销量
六策略规划
目标市场：1）石油罐二段沉降罐2）试采井具济规模边远零散井
市场定位：集中优势资源锁定油田市场尤新开发产量升期油田
营销模式：关系营销技术营销
销售模式：代理商途径辅 客户价值：济效益社会效益政绩实惠
根公司决定营模式公司高层选定合作象拟定合作框架开展具体工作具体步骤：
1公司相关部门编制精美准确天然气回收装置宣传册相应技术资料 宣传册容建议：公司简介产品介绍产品范围产品技术指标参考产品图片具代表性产品应案例介绍济效益分析表具代表性户反馈等
2提供宣传册技术资料代理商代理商市场营销员进行产品基础知识等培训培训知识少应包括：产品应领域工作原理客户创造价值类竞争产品基情况等
3培训代理商潜客户筛选判断力
4前期协助代理商销售员意客户进行业务洽谈中锁定目标客户达成初步合作意（量代理商客户资源转化公司客户资源）
5根代理商提供意客户进行现场测气取样
6根气样组份报告挥发量等参数做济效益分析表设计方案
7合作意明确客户协助代理商签订技术协议
8产品报价代理商绝数产品性化定制需根装置实际配置定价
9价格合条款实质性谈判
10签订合组织生产供货货款回笼
11拜访客户搜集客户反馈产品信息巩固关系
12售服务前期市场调研充分解关系营销油田领域关重产品质量保证剩油田关系决定市场销量
通代理商渠道关系进行市场销售外举公司力调动切资源开展市场工作扩产品销量增加企业利润（客户资源代理商客户资源产生产品销售利润分成签订代理合时确定）
七费预算
营模式销售模式特性决定代理商合作模式尚未确定暂法确定市场部销售部费预算
八时间节点执行控制
目前诸确定性法明确方案执行时间执行程中控制细节
综述公司目前全面开展天然气回收装置销售工作建议重点做项工作：
1完善宣传资料技术资料（井口气回收装置资料严重缺乏急需完善）
2确定代理商合作模式代理合签订
3完善公司技术团队（单工关重作）
4建立公司生产基
5根现条件状况公司全员积极参予营销工作
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