兰州地区燃气灶具市场现状分析


兰州区燃气灶具市场现状分析









　　市场环境

　　甘肃省兰州市西北处座中四联位置改革开放兰州济社会项事业蓬勃发展综合济实力进入全国中城市50强成黄河游重济中心西陇海兰新线济带重支撑点辐射源兰州济石油色冶金机电年着国家西气东输工程开展兰州燃气资源已基形成天然气液化石油气辅市场格局兰州天然气气源稳定杂质热效率高环保污染兰州燃气具市场处成长期市场潜力巨前景光明290万口兰州区着生活水提高住房条件改善25家庭需重新更换燃气具外年少新婚家庭组成燃气具必少燃气具厂家带全新发展机遇

　　营销模式

　　燃气具生产企业资金实力兰州市场营销模式相：种采取省级总销形式种方式生产厂家成降低减少厂家营风险资金风险资金周转更快回流更快种分公司办事处形式种模式厂家直控终端加强市场掌控力度第三种区域代理制种营销模式符合企业生长发展利销量提高利润增加

　　国燃气具生产企业中基民营企业机制灵活特专注燃气具领域精耕细作更产品研发足力气推陈出新努力提高技术含量外营销方面断加强终端形象展示渠道建设加强导购员培训提高促销技巧促销水等保证进步提高产品销量家电利润越越低燃气具丰厚利润空间众家电企业争先恐进入燃气具领域某专注家电领域企业燃气具领域想分杯羹相部分采取OEM方式产品质化严重家电渠道燃气具销售渠道太样燃气具渠道求做范围更广更深甚延伸三四级市场家电企业燃气具家电营销模式专度高想利润两者思路差异根目前态势兰州市场竞争中华帝迅达帅康普田美红日竞争核心

　　品牌特征

　　然兰州济快速增长实际消费水海济发达区相差距兰州市实际销售程中目前台式灶量略嵌入式灶具销量二线品牌产品占市场流燃气具市场已卖方市场转化买方市场产品单化质化渠道元化消费者需求性化厂家兰州区竞争变更加激烈品牌兰州区市场表现相销售情况较品牌：华帝迅达帅康万家乐红日等

　　华帝作年燃气具行业专业厂家着雄厚资金实力惜巨资兰州终端渠道进行改造开设专卖店店中店统形象统展示统促销句火生活享誉兰州燃气灶市场

　　迅达20年专业制造历史良产品质量完善售服务体系迅达139服务兰州市场认市场营销攻专业燃气公司建立良客情关系合作伙伴关系兰州市场站稳脚燃气灶企业相销售势头良目前5128 E7N5M属市场销机型

　　红日燃气灶两年兰州市场销量增加迅速促销方面产品形象展示方面少工夫销售情况越越

　　综合品牌畅销机型产品型号兰州市场百姓接受价位200500元间

　　渠道分析

　　目前兰州销售终端分：

　　专业家电连锁店：国美中两家电超市兰州居民买家电首选知名度较高客流量销售量相惊特国美价格杀手服务杀手转型推出彩虹服务美誉度兰州民心中提升国美卖场中华帝美帅康万家乐康派销量错中卖场中华帝邦太帅康美乔森销量居前列

　　燃气公司：燃气公司部分迅达合作已久非常客情关系部分迅达产品销量较外万家乐华帝火王红日燃气公司合作方面着销售业绩

　　传统型百货零售商场国芳百盛亚欧等商场迅速提升产品品牌形象提高产品知名度领域里帅康美邦太海尔占着燃气灶前列

　　外区直销具成低费等特点直接面终消费者影响范围较广部分销售述三种渠道品牌相呼应

　　发展趋势建议

　　品牌间竞争更加激烈杂牌燃气具淘汰出局目前兰州区燃气具市场中没出现领导型品牌厂家扩市场份额市场占率会较动作整行业良性发展市场规范应避免恶性竞争互价格战

　　产品研发力应加强目前市场燃气具外观款式质化严重特某厂家见厂家某款畅销恶意仿制市场变混乱序生产厂家应采购研发生产营销程中根市场需求适时生产路产品满足消费者需求

　　服务超常服务单单指售服务包含着售前售中售服务燃气灶仅仅半成品通服务产品更加完美许厂家已消费者开通24时服务热线实施免费送货免费安装免费调试免费门服务处处户着想赢消费者口碑存着服务位情况应根具体情况提升服务品质

　　积极寻求新销售增长点兰州已销售渠道外应积极房产开发商橱柜生产销售商建材商场团体户寻求合作外通家电厂商合作推行燃气具+消毒碗柜+吸油烟机等种套餐制服务

　　原载：现代家电第53期

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