2021年度销售工作总结与2022年销售计划

 2021年度销售工作总结2022年销售计划
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2021年度销售工作总结2022年销售计划
（）成长着__年销售年度结束已进公司___年头销售计划完成实现历学着新销售理市场轮换带市场运营体治运营方法肖理刀阔斧改革工作中学新抵触情绪认接受电子文档表格应建立享台工作起更简单更直观目标更明细接触更深广告制作流程应带更便捷效率更高投放效果广告效果少浪费资源电脑窍通菜鸟学会Office文档办公软件基应邮件发送
着销售家应前期然系统稳定带便着系统优化完善工作帮助简化拜访客户装备少前文字工作提醒作查客户该拜访__月份公司___回劲牌公司参观培训旅游解劲牌生产工艺劲牌文化巩固加深产品知识明确公司体方针实施日常工作中更方感目标更明确更深层次理解做百年企业创百年品牌’句话真实含义加新事带挑战机遇年青气感染前销售精英带挑战拼博相互学学校出刚毕业学生带气年青种哥哥先入行成感
（二）业绩增长客户分析
__年度已回首__年年物价涨房价涨加全球然灾害泛滥然济恶性循环造成物价极衡战胜年
西乡前市场理面积终端客户较方__年度销售工作总结__年销售计划渠道网络加终端网终___家增长空间新品开发空间基数相__年度开发劲酒网点___家枫林网点___家追风八珍酒网点___家前云海德南两分销商谢谢两重点客户总年度完成销售额：125ml中国劲酒37000箱劲酒系列5100箱枫林纯谷酒系列320箱500ml追风八珍酒480箱做市场推广维护工作时方需做样板市场达点带面效果推动块片区产品知晓率升促进消费销量升年度造样板店家做社区行活动次产品陈列家
___市场复杂性价格问题较凌乱(受布吉农批市场东莞虎门市场两批发市场影响)中型卖场供价普遍较低卖场专门采购部门两批发市场均采货新品架增加难度门槛供应商愿供货嫌利润低希公司两批发市场控货提高供价
市场零售价格达标调价反弹原受钉子客户影响供货渠道网络复杂法控货造成调价久降建议公司重新考虑渠道客户走流通客户业务员控货砝码供货网络业务员抓牢控制价格达统
（三）工作中足改进
事相取成绩微足道通反思段时间失认工作存足年度工作总结__年度销售工作总结__年销售计划()◆___文◆
1事情较没合理规划时间工作条理性强样浪费时间时候事情集中块感觉手忙脚乱知道里手结果东西什没做没效率工作抓重点时候完成公司规定务放原计划工作结果预定工作没完成务效果点感觉动工作
3．开发新客户太少力
4．缺法创新知识时代进步
针足决心面方面改进：
尝试通种方式开发新客户寻找劲批发商助客户资资源带进终端场架剩通扫楼等方式加强开发
坚持日事日毕班做天总结明天规划样总结具针性事完成事改进目然然第二天事情会找头绪
增强工作动性做事情分清次量受外界素干扰时事沟通学优点弥补足
休息时间学专业书籍增长知识面
二__年工作规划
事预立预废__销售年度马开始应公司发展需新年目标务做详细规划
（）业绩规划
1．天做八达标基础工作
2．月度完成公司计划指标争取超计划指标百分十五
3．事互动相互学取长补短
4．酒类销量受气候影响特根气候调整工作方78_____月热天方针新产品架目做引导消费者冰镇饮认知认活动做餐饮终端冰柜陈列培育出更劲酒饮消费者样板店建立市场竞争中种广告质化消费者感觉申美疲劳广告没什印象拜访客户中特选择点集中环境较终端老板沟通建立成样板店达视觉击效果达点带面广告宣传效果
5．1112_____月天气渐凉寒冷加种节日酒类销售旺季时候做市场八达标工作外做批发商分货工作市场缺货断货留意物流方做防假工作中型超市陈列工作迎接春节
6．34_____月春节消费力逐渐滑做日常补货工作外做样板店维护建设铺新产品架维护做八达标基础工作期实施冰柜陈列落实
（二）实现规划
工作方面做求期外身素质方面认提升空间做业务性格开朗点外界接触沟通目前难突破障碍__年更加开放思想真正融入___生活中工作余外面走动走动开阔视野丰富社会历阅历样成长帮助必更重学会独立处理项事情什分赖方面位领导事学榜样
然新年中改进提高方断总结反省努力适应公司发展求实现更突破
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