2021年房产中介公司实习的总结报告

 2021年房产中介公司实总结报告
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2021年房产中介公司实总结报告
实项综合性社会性活动学校社会接触环节学校学社会工作转型模块搞社会实工作关键学生说重学生成长说历事做孩童时代学校里忙碌学生时代社会工作阶段实链子连着学工作实学生学知识运实践中程学目运指导工作实正扮演学文化理知识正确运工作中角色必须做理指导实践实践证明理学知识运实践中体现价值实锻炼台展示力舞台通实努力提高动手力实践工程中发现足然反馈学中会更提升力
实时间
_______315
二实点
天庆房产安宁分部北岸实创店
三实公司介绍
___天庆铭基房产代理限公司隶属天庆集团旗子公司公司__年__月成立秉承真诚您信赖理念专业队伍良信誉优质服务客户致评业务范围涵盖天庆集团开发手住宅写字楼项目项目推广策划销售二手住宅写字楼买卖租赁代理等业务通半年发展天庆铭基房产代理限公司已发展成___市安宁区极具影响力专业性房产综合代理服务机构工作中积累市场营销验先进___理模式科学数信息采集分析系统全体员工全心努力断扩二手市场占率公司业务市场信息咨询二手房买卖租赁代办交易手续揭纪投资理财
四实目
()解房产公司部门构成职
(二)解房产公司整工作流程
(三)加强巩固理知识发现问题运学知识分析问题解决问题力
(四)锻炼实践工作力适应社会力理力
(五)通毕业实接触认识社会提高社会交力学优秀员工优秀品质敬业精神培养素质明确社会责
五实容
实期间事市场信息咨询二手房买卖租赁方面刚开始做市场信息咨询租赁公司员工基求公司两项基础业务租赁相较买卖说优势成交周期短速度快员工销售技巧低新员工说租赁业务开始利员工短时间掌握公司业务流程熟悉房产相关业务开张公司说租赁业务降低公司成转正触二手房买卖
日常工作流程
()客户接
询问客户问题时纪应精神饱满讲话声音响亮介绍推荐房源基信息准确快速客户求推荐适合客户公司推房源适时解客户基信息(客户购房目决策者付款力购房意目前居住状况等)果客户公司房源兴趣安排房果暂时没客户需房源销售员应果断告诉客户样房源目前没量帮忙寻找刻客户提出留联系电话热情递名片
(二)配
接新房源应立开始客户配选择客户进行删选列出意客户客户购买意排序客户购买力排序选定客户逐电话客户约定房
(三)电话约客
拨通客户电话告知客户房源信息询问客户家没固定电话果话告诉客户拨固定电话免浪费方手机费细节考虑清楚简单讲述房源基信息客户约定房时间点
(四)带前准备
设计带线路设计带程中提出问题列出物业优缺点思考物业缺点化揣摩客户提出问题回答方案整理该物业相关资料
(五)带
空房必须准时赴约实房必须提前30___分钟达业家中业进行沟通房程利完成基础理清思路房设计带客户交流掌握更客户信息进工作基础赞扬客户工作性格等优点拉进客户关系消客户警惕感
(六)成交前准备
已产生购买意客户应立带回公司次肯定赞扬客户眼光握时间适时客户描绘买套房子前景利益达公司先礼貌请客户会议室入座第时间送茶水动客户介绍公司概况售服务完善提高客户信度消客户顾忧客户确认单事宜(宜操急序引导循序渐进)抓住房子优势利条件肯定式问句客户做肯定式回答抓住客户肯定回答客户订
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