房产中介公司力资源建设薪酬设计
企业需利切资源确保生存发展知识济时代资源消耗物质资源转力资源现代企业间竞争根结底竞争中企业流失核心员工失灵魂实质影响企业发展壮高薪手段直房产中介企业吸引留住理重手段调查显示房产纪(称房产顾问房产中介员)职业低门槛高收入特点收入水年居行业首薪酬理系统该类企业较实际操作性应价值理系统薪酬理探讨较现实性操作性
xxx动产营销机构薪酬制度现状
xxx动产营销机构（简称xx公司）体房产中介开始营起现公司已苏州工业园区开4家分店着业务扩张店面规模较线房产纪数量达80左右 xx房产公司现阶段员工薪酬包括保底工资提成补贴等具体算法：
员工总收入基工资+佣金提成+业绩奖金纪律处罚中：
(1)基工资保底工资×(实际班天数月天数)(请假旷工计工资)
(2)佣金提成业务佣金×提成率
(3)业绩奖金月头业绩奖+月高业绩奖+奖励
(4)纪律处罚迟次数×5元
中：提成率月第1万业绩提10第二1万业绩提15次类推
该模式保底工资佣金奖金混合模式工资提成法保底工资基础工作业绩工资报酬奖金相联系相挂钩兼顾纯工资模式纯佣金模式优点纪收入固定工资作保证销售业绩挂钩提成刺激员工提供相稳定基收入员工未收入产生恐慌次该模式考虑纪工作独特性格外月业绩年业绩予奖励收工作激励力资源理效果
二xx动产营销机构薪酬制度改进
狭义薪酬角度xx公司薪酬体系较健全合理科学完善保证薪酬公效率促进xx公司理规范化调动员工积极性然成薪酬败薪酬公司力资源流动率极高严重制约公司持续发展特工作半年核心业务员工流失公司带极利影响文员工工作时间学历等方面xx房产薪酬制度设计存问题进行改进薪酬制度完善实现企业留提出建议
xx公司业员30岁年轻公司精心设计薪酬制度业绩英雄注重成长强调工作性非常符合部分求特刚进入公司新员工（差占80）较合理员工尤20左右公司工作半年甚年老员工满意现状首先提成制度觉公司会招纪然增加公司运作成会减少业务量减少工资收入特公司生意情况会影响发展前景次认房产中介已进入成熟阶段客户越越注重中介公司品牌（什信义园区收房东两点客户点佣金然生意原）已积累定工作验然xx公司提供竞聘业务机会进入品牌公司意味着更
业务量更高收入然品牌公司薪酬制度更加合理原 （xx量工作验优秀业务员跳槽名古屋引起公司重视）然新加入青年激情干劲工作验较少够沉稳决策够理性化职业化程度较低团队合作验足公司带相应业绩相反公司工作时间较长员工特工作半年甚年员工公司中核心资源流出会企业蒙受直接损失会增加企业力资源重置成样薪酬制度会造成公司持续发展力足
方面房产中介行业门槛较低业员鱼龙混珠素质参差齐学历高低代表什张学毕业证证明接授知识接受代表够实践力房产中介行业服务行业注重沟通行业员工沟通协调力团队精神公司需重点考察房产纪项综合性学科渗量专业知识法律常识果学历太低新生事物法适应影响销售业绩应该说员工发展定层次时候受教育程度绊脚石特具科学历员具定工作验公司期值更高达预期跳槽性更
xx公司薪酬制度中员工岗位进行细化基工资进行细化工作岗位实行升降级弹性制度公司工作定时间老员工提供工龄工资公司高学历员工进行补贴鼓励员工断学提高业务水等留住具积极意义员工总收入基工资（岗位工资+工龄工资+学历工资）+佣金提成+业绩奖金纪律处罚详见表：
员工基工资岗位确定办法
岗位级
岗位工资
提成例
升降级办法
二次提升
试期
800
10
试期满2月业绩超2万元予转正
月业绩1万元提成升级
置业顾问
900
15
三月总业绩低3万元提成降级月业绩达6000元3次提升高级顾问
月业绩1万元提成升级
高级顾问
1000
20
三月总业绩低3万元提成降级月业绩达8000元5次提升资深顾问
月业绩1万元提成升级
资深顾问
1200
25
三月总业绩低3万元提成降级
月业绩1万元提成升级
组长
1400
总业务量*1+业绩*提成例
店长
1600
总业务量*1+业绩*提成例
工龄工资：半年工龄工资0工作满半年工龄工资递加100元
学历工资：高中200中专300专400科600取纪协理200取纪资格证500
奖金：月业绩达1万奖200元月业绩达15万奖300元月业绩达2万奖400元
三xx动产营销机构薪酬制度长期规划
留住核心避免成薪酬败薪酬现象关键够正确分析出企业需求需求体现薪酬制度中根马斯洛需层次理般心理学原理着心理发展追求尊实现高层次需逐渐产生吸引企业需方法涉基生存安全需考虑满足进行社交获尊重需需够价值实现机会薪酬制度改进需体现两方面：
首先避免薪酬制度单性调查分析中类似xx公司样中房产公司分关注相信货币类薪酬作忽略非货币类薪酬激励素事实仅货币类薪酬满足员工需求远远够纪高薪酬需求外发展机会理环境休闲等方面求实施全面薪酬战略全面薪酬指公司受聘者支付薪酬分成外两类外薪酬指受聘者提供量化货币性价值：基工资奖金等薪酬薪酬指员工提供量化货币形式表现种奖励价值工作满意度完成工作提供种手工具(电脑)培训机会吸引公司文化相互配合工作环境公司表彰谢意等等
次避免薪酬制度短期性然xx公司薪酬制度步步完善时候考虑企业眼前发展状况考虑提升员工业绩该模式种短期激励战术层次薪酬企业老员工特高中层员需求追求成感实现价值高薪酬相应中等水福利充分鼓励发挥验技外更提供发展机会股票期权等长期激励薪酬认识企业发展美前景发展前景谐发展样员工信心留住
总合理现代薪酬模式简单采取物质刺激手段应该维系统化激励体系优越福利制度良晋升机制完备培训体系富挑战性工作容实现价值抱负等等时应该考虑短期薪酬层次考虑长期薪酬层次建立真正全面薪酬体系
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企业需利切资源确保生存发展知识济时代资源消耗物质资源转力资源现代企业间竞争根结底竞争中企业流失核心员工失灵魂实质影响企业发展壮高薪手段直房产中介企业吸引留住理重手段调查显示房产纪(称房产顾问房产中介员)职业低门槛高收入特点收入水年居行业首薪酬理系统该类企业较实际操作性应价值理系统薪酬理探讨较现实性操作性
xxx动产营销机构薪酬制度现状
xxx动产营销机构（简称xx公司）体房产中介开始营起现公司已苏州工业园区开4家分店着业务扩张店面规模较线房产纪数量达80左右 xx房产公司现阶段员工薪酬包括保底工资提成补贴等具体算法：
员工总收入基工资+佣金提成+业绩奖金纪律处罚中：
(1)基工资保底工资×(实际班天数月天数)(请假旷工计工资)
(2)佣金提成业务佣金×提成率
(3)业绩奖金月头业绩奖+月高业绩奖+奖励
(4)纪律处罚迟次数×5元
中：提成率月第1万业绩提10第二1万业绩提15次类推
该模式保底工资佣金奖金混合模式工资提成法保底工资基础工作业绩工资报酬奖金相联系相挂钩兼顾纯工资模式纯佣金模式优点纪收入固定工资作保证销售业绩挂钩提成刺激员工提供相稳定基收入员工未收入产生恐慌次该模式考虑纪工作独特性格外月业绩年业绩予奖励收工作激励力资源理效果
二xx动产营销机构薪酬制度改进
狭义薪酬角度xx公司薪酬体系较健全合理科学完善保证薪酬公效率促进xx公司理规范化调动员工积极性然成薪酬败薪酬公司力资源流动率极高严重制约公司持续发展特工作半年核心业务员工流失公司带极利影响文员工工作时间学历等方面xx房产薪酬制度设计存问题进行改进薪酬制度完善实现企业留提出建议
xx公司业员30岁年轻公司精心设计薪酬制度业绩英雄注重成长强调工作性非常符合部分求特刚进入公司新员工（差占80）较合理员工尤20左右公司工作半年甚年老员工满意现状首先提成制度觉公司会招纪然增加公司运作成会减少业务量减少工资收入特公司生意情况会影响发展前景次认房产中介已进入成熟阶段客户越越注重中介公司品牌（什信义园区收房东两点客户点佣金然生意原）已积累定工作验然xx公司提供竞聘业务机会进入品牌公司意味着更
业务量更高收入然品牌公司薪酬制度更加合理原 （xx量工作验优秀业务员跳槽名古屋引起公司重视）然新加入青年激情干劲工作验较少够沉稳决策够理性化职业化程度较低团队合作验足公司带相应业绩相反公司工作时间较长员工特工作半年甚年员工公司中核心资源流出会企业蒙受直接损失会增加企业力资源重置成样薪酬制度会造成公司持续发展力足
方面房产中介行业门槛较低业员鱼龙混珠素质参差齐学历高低代表什张学毕业证证明接授知识接受代表够实践力房产中介行业服务行业注重沟通行业员工沟通协调力团队精神公司需重点考察房产纪项综合性学科渗量专业知识法律常识果学历太低新生事物法适应影响销售业绩应该说员工发展定层次时候受教育程度绊脚石特具科学历员具定工作验公司期值更高达预期跳槽性更
xx公司薪酬制度中员工岗位进行细化基工资进行细化工作岗位实行升降级弹性制度公司工作定时间老员工提供工龄工资公司高学历员工进行补贴鼓励员工断学提高业务水等留住具积极意义员工总收入基工资（岗位工资+工龄工资+学历工资）+佣金提成+业绩奖金纪律处罚详见表：
员工基工资岗位确定办法
岗位级
岗位工资
提成例
升降级办法
二次提升
试期
800
10
试期满2月业绩超2万元予转正
月业绩1万元提成升级
置业顾问
900
15
三月总业绩低3万元提成降级月业绩达6000元3次提升高级顾问
月业绩1万元提成升级
高级顾问
1000
20
三月总业绩低3万元提成降级月业绩达8000元5次提升资深顾问
月业绩1万元提成升级
资深顾问
1200
25
三月总业绩低3万元提成降级
月业绩1万元提成升级
组长
1400
总业务量*1+业绩*提成例
店长
1600
总业务量*1+业绩*提成例
工龄工资：半年工龄工资0工作满半年工龄工资递加100元
学历工资：高中200中专300专400科600取纪协理200取纪资格证500
奖金：月业绩达1万奖200元月业绩达15万奖300元月业绩达2万奖400元
三xx动产营销机构薪酬制度长期规划
留住核心避免成薪酬败薪酬现象关键够正确分析出企业需求需求体现薪酬制度中根马斯洛需层次理般心理学原理着心理发展追求尊实现高层次需逐渐产生吸引企业需方法涉基生存安全需考虑满足进行社交获尊重需需够价值实现机会薪酬制度改进需体现两方面：
首先避免薪酬制度单性调查分析中类似xx公司样中房产公司分关注相信货币类薪酬作忽略非货币类薪酬激励素事实仅货币类薪酬满足员工需求远远够纪高薪酬需求外发展机会理环境休闲等方面求实施全面薪酬战略全面薪酬指公司受聘者支付薪酬分成外两类外薪酬指受聘者提供量化货币性价值：基工资奖金等薪酬薪酬指员工提供量化货币形式表现种奖励价值工作满意度完成工作提供种手工具(电脑)培训机会吸引公司文化相互配合工作环境公司表彰谢意等等
次避免薪酬制度短期性然xx公司薪酬制度步步完善时候考虑企业眼前发展状况考虑提升员工业绩该模式种短期激励战术层次薪酬企业老员工特高中层员需求追求成感实现价值高薪酬相应中等水福利充分鼓励发挥验技外更提供发展机会股票期权等长期激励薪酬认识企业发展美前景发展前景谐发展样员工信心留住
总合理现代薪酬模式简单采取物质刺激手段应该维系统化激励体系优越福利制度良晋升机制完备培训体系富挑战性工作容实现价值抱负等等时应该考虑短期薪酬层次考虑长期薪酬层次建立真正全面薪酬体系
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