2021年房产销售月总结
撰写：___________
日 期：___________
2021年房产销售月总结
销售分析
1销售情况分析
分析：(整体市场竞争市场角度分析项目成交状况结合广告投入等营销推广总结月工作失提出相关营销建议)
国家统计局期公布容乐观济数济衰退已成定局种市场环境加年霍林郭勒煤炭行业景气客户普通采取观态度进场水木康桥成交___套销售压力越越客户变越越理智客户交流程中感受言压力
期水木康桥周边竞品采取促销手段竟争手龙兴世纪城目前采取团购购房送车等销售手段外针客户采灵活价格策略说造成定影响贷款没优惠政策团购活动时间较短限制贷款折扣紧缩销售形式较单法更效客户吸引导致___月份成交数量难较突破建议甲方冬季开展丰富室活动___老客户新客户联欢新客户解水木康桥加深金盛品牌认知积极促进老带新成交量
月推广投入倒少收效甚微年停工年说开发商跑路现已家喻户晓39左右价格已法客户产生强烈探索欲目前电话量直高现场访量少迫年底开发商资金紧张现
出现民工围堵售楼处销售工作带定影响建议继续执行团购加快回款速度时增加访客户更加解水木康桥精品战略理念予客户限信心
目前已进入冬季___月成交均价已达___元前明显涨客户程度赖老客户口碑传播老客户水木康桥买期产品价格非常低会新客户种抵触心理目前老带新政策执行收效建议加老带新返现额度增加成交量加快回款速度
2成交户型分析
分析：
成交量期成交三房成交量成交套数占总成交套数___左右期两房房源稀缺二期刚刚发售三房销售情况两房目前项目购买群改善居住型户型总价___万左右客户较强承受力外两房全明户型开间进深设计_提高房屋效空间利非常实三房销售情况容乐观三房总价已___万客户承受力限续购买力高目前剩余三房房源位置二层五层顶层居客户楼层非常抗性果类房源三四层做出较高差价会吸引更意客户成交
3成交产品类型分析
目前周边产品言客户项目建筑风格非常认项目采精品战略现已逐步呈现客户逛完园区会户型建筑质量等认现市场已进入淡季客户定决心购买房产前会周边项目较番相产品优势显易见项目建材采众国际国知名品牌等价位房产采材料法相提现客户非常精明清楚感受开发商实力气魄说精品化战略非常成功市场广泛认
样认识精品必然会造成高房价目前客户百万间跃层墅然说没赋予品质生活概念果单单置业顾问介绍功完善程度带高端品质生活太现实两百万房子市场景气时候购买心里没底快装修出样板间出相信会未销售帮助
4成交客户信息源分析
分析：
__月份成交客户通短信路两种源方式出伴着项目外立面呈现形成口传效应逐渐发挥优势作短信宣传方式直种高达率传播方式短信带高电量访量容忽视_增加客群项目解购买欲外前期购买项目房源客户通老带新形式介绍新客户认知恒城项目通减免老业物业费形式增加成交率身老业项目认度较高带新增客户成交例较高建议___业联谊活动带动现场气氛
5销售中遇问题建议
通月工作发现销售中存问题纳起致___方面___方面问题解决方案具体：
1业务员说辞简单化
存问题：业务员讲解恒城项目时直处淡讲解中没___没侧重客户够千里迢迢项目恒品牌较认业务员讲解程中忽略产品性价强调延伸单单讲解产品价格位置远远够客户感觉产品未升值潜力限带___讲解项目卖点客户源通朋友介绍场客户产品品牌信感召___朋友购买客户恒品牌更深厚认度
解决方案：通培训强调解说品牌重性现场制定奖罚机制周周考核___周末活动加深业务员项目解热爱
2销售现场气氛够热烈
存问题：市场低迷购房者处观状态访量日渐减少现场具备火爆销售气氛月访量月数相差甚远
解决方案：利周末时间___业联谊活动加深客户恒品牌认度增加业间相互联系增强业信心提高老带新成交例开发商利种媒介手段宣传项目提高访量
3促销手段单新意
存问题：固定折扣周边竞品相销售灵活
解决方案：固定折扣加变化折扣程度变情况细化普通折扣团购价限时价等推出具体老带新优惠措施促进销售优惠力度须太形式断刺激目标客户利周末业活动加深老带新成交机会适利周末___定期抽奖等活动吸引客户
4面积中间挡光房源滞销
存问题：面积___293间总房款___万___万间成较高导致客户选择等房款洋房墅项目
解决方案：利政府出台新政策降低银行贷款首付例带动客户成交购买类房源改善现居住条件
未成交原分析：月未成交原种点
1项目致命伤种点板结合结构着季节变迁___已渐渐进入冬季老百姓考虑基保温取暖问题北方意挡光问题做粗略调查现已卖南北___成交客户聊天形式询问目前止没说喜欢现种结构呢着季节变化客户房子考虑重点少会变动(512震客户说项目抗级震)现客户问冬天挡光外墙保温问题
2现市场环境着___月份国家房产出台新政策直接造成非常客户观中包括已定完客户求__月份签约等国家新规定出少费部分客户未签约原
3环境___现许开发商降价格种活动非常价格提升非常快形中损失部分客户产商活动非常持续效刺激市场(某楼盘已成交客户抽奖宝马中华等名贵奖品)基没什动作价格涨客户报广视觉疲惫已法勾起恒城次重视
4客户访量较前期明显减少天气凉爱出逛售楼处较少时候感觉较空旷逼定客户少影响现客户成交周期基___天基少___天成交老带新政策没老客户爱带新客户
5沈飞团购优惠基没什变动楼盘折扣较狠造成楼盘客户分流严重问题毕竟现没较成熟社区没业入住口碑销售顾问说客户憧憬建议光味提高价格刺激客户老百姓实实惠信责舒心放心
范文仅供参考
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销售分析
1销售情况分析
分析：(整体市场竞争市场角度分析项目成交状况结合广告投入等营销推广总结月工作失提出相关营销建议)
国家统计局期公布容乐观济数济衰退已成定局种市场环境加年霍林郭勒煤炭行业景气客户普通采取观态度进场水木康桥成交___套销售压力越越客户变越越理智客户交流程中感受言压力
期水木康桥周边竞品采取促销手段竟争手龙兴世纪城目前采取团购购房送车等销售手段外针客户采灵活价格策略说造成定影响贷款没优惠政策团购活动时间较短限制贷款折扣紧缩销售形式较单法更效客户吸引导致___月份成交数量难较突破建议甲方冬季开展丰富室活动___老客户新客户联欢新客户解水木康桥加深金盛品牌认知积极促进老带新成交量
月推广投入倒少收效甚微年停工年说开发商跑路现已家喻户晓39左右价格已法客户产生强烈探索欲目前电话量直高现场访量少迫年底开发商资金紧张现
出现民工围堵售楼处销售工作带定影响建议继续执行团购加快回款速度时增加访客户更加解水木康桥精品战略理念予客户限信心
目前已进入冬季___月成交均价已达___元前明显涨客户程度赖老客户口碑传播老客户水木康桥买期产品价格非常低会新客户种抵触心理目前老带新政策执行收效建议加老带新返现额度增加成交量加快回款速度
2成交户型分析
分析：
成交量期成交三房成交量成交套数占总成交套数___左右期两房房源稀缺二期刚刚发售三房销售情况两房目前项目购买群改善居住型户型总价___万左右客户较强承受力外两房全明户型开间进深设计_提高房屋效空间利非常实三房销售情况容乐观三房总价已___万客户承受力限续购买力高目前剩余三房房源位置二层五层顶层居客户楼层非常抗性果类房源三四层做出较高差价会吸引更意客户成交
3成交产品类型分析
目前周边产品言客户项目建筑风格非常认项目采精品战略现已逐步呈现客户逛完园区会户型建筑质量等认现市场已进入淡季客户定决心购买房产前会周边项目较番相产品优势显易见项目建材采众国际国知名品牌等价位房产采材料法相提现客户非常精明清楚感受开发商实力气魄说精品化战略非常成功市场广泛认
样认识精品必然会造成高房价目前客户百万间跃层墅然说没赋予品质生活概念果单单置业顾问介绍功完善程度带高端品质生活太现实两百万房子市场景气时候购买心里没底快装修出样板间出相信会未销售帮助
4成交客户信息源分析
分析：
__月份成交客户通短信路两种源方式出伴着项目外立面呈现形成口传效应逐渐发挥优势作短信宣传方式直种高达率传播方式短信带高电量访量容忽视_增加客群项目解购买欲外前期购买项目房源客户通老带新形式介绍新客户认知恒城项目通减免老业物业费形式增加成交率身老业项目认度较高带新增客户成交例较高建议___业联谊活动带动现场气氛
5销售中遇问题建议
通月工作发现销售中存问题纳起致___方面___方面问题解决方案具体：
1业务员说辞简单化
存问题：业务员讲解恒城项目时直处淡讲解中没___没侧重客户够千里迢迢项目恒品牌较认业务员讲解程中忽略产品性价强调延伸单单讲解产品价格位置远远够客户感觉产品未升值潜力限带___讲解项目卖点客户源通朋友介绍场客户产品品牌信感召___朋友购买客户恒品牌更深厚认度
解决方案：通培训强调解说品牌重性现场制定奖罚机制周周考核___周末活动加深业务员项目解热爱
2销售现场气氛够热烈
存问题：市场低迷购房者处观状态访量日渐减少现场具备火爆销售气氛月访量月数相差甚远
解决方案：利周末时间___业联谊活动加深客户恒品牌认度增加业间相互联系增强业信心提高老带新成交例开发商利种媒介手段宣传项目提高访量
3促销手段单新意
存问题：固定折扣周边竞品相销售灵活
解决方案：固定折扣加变化折扣程度变情况细化普通折扣团购价限时价等推出具体老带新优惠措施促进销售优惠力度须太形式断刺激目标客户利周末业活动加深老带新成交机会适利周末___定期抽奖等活动吸引客户
4面积中间挡光房源滞销
存问题：面积___293间总房款___万___万间成较高导致客户选择等房款洋房墅项目
解决方案：利政府出台新政策降低银行贷款首付例带动客户成交购买类房源改善现居住条件
未成交原分析：月未成交原种点
1项目致命伤种点板结合结构着季节变迁___已渐渐进入冬季老百姓考虑基保温取暖问题北方意挡光问题做粗略调查现已卖南北___成交客户聊天形式询问目前止没说喜欢现种结构呢着季节变化客户房子考虑重点少会变动(512震客户说项目抗级震)现客户问冬天挡光外墙保温问题
2现市场环境着___月份国家房产出台新政策直接造成非常客户观中包括已定完客户求__月份签约等国家新规定出少费部分客户未签约原
3环境___现许开发商降价格种活动非常价格提升非常快形中损失部分客户产商活动非常持续效刺激市场(某楼盘已成交客户抽奖宝马中华等名贵奖品)基没什动作价格涨客户报广视觉疲惫已法勾起恒城次重视
4客户访量较前期明显减少天气凉爱出逛售楼处较少时候感觉较空旷逼定客户少影响现客户成交周期基___天基少___天成交老带新政策没老客户爱带新客户
5沈飞团购优惠基没什变动楼盘折扣较狠造成楼盘客户分流严重问题毕竟现没较成熟社区没业入住口碑销售顾问说客户憧憬建议光味提高价格刺激客户老百姓实实惠信责舒心放心
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