2021年房地产销售经理工作总结及工作计划

 2021年房产销售理工作总结工作计划
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2021年房产销售理工作总结工作计划
知觉中__年已半加入公司时间拼拼凑凑少时间段时间里名置业顾问步步晋升销售理断学知识积累验时锻炼提高业务力生份激动份喜悦份悲伤重增加份生阅历说九阳段时间中收货颇感触颇里非常感谢公司位领导仁帮助指导现已独立完成职工作现目前工作做总结
务完成
年实际完成销售认购签约回款佣金情况竞争手易居情况
二团队理方面
1招聘面试方面
招聘面试时候缺少精心设计安排时候加重视总奔着情愿想法没必着面试者讲太正重视应聘环节导致部分优秀员流失事部部门增添少麻烦
2团队培训工作
没计划培训培训目明确培训前没系统准备
团队造目标够明确较笼统培训计划做较笼统培训工作开展时想什培训什感觉团队缺少什培训什时候少培训时候天天培训达预期效果增加置业顾问负担更影响家心情
培训没长期统筹安排布置没提前做充足准备工作没锻炼更整团队褒足前没研究老置业顾问新进行区培训导致新学难度增老置业顾问感觉付出时间较效果
3监督督促工作方面
事情时安排没予时督促监督导致安排事情做理想甚基没完成例置业顾问约电约客问题少督促检查电客导致置业顾问方面工作开展理想置业顾问甚长时间客户进行约访损失公司难客户资源
4时总结学方面
工作期间遇定难题时候少总结学更谈总结东西传授团队时候难题进行回顾总结传授遇问题客户时候总想切办法予解决总忽略产生问题根源重复问题断出现该问题前期解决掉避免该问题产生做总结传授
5公司制度执行落实方面
例工作员偶尔迟三五分钟出忍心严格公司制度予罚款导致置业顾问心理衡理工作带定困难究原做名销售部负责首先必须严格公司理制度进行相应处罚违纪行视见心忍予进行罚款实际容行说种失职行公司基理制度种种原执行落实位更谈团队制度严格求
6销售线工作出现问题敏感性
销售线工作灵活变需根实际情况时制定出相应制度策略方面动积极意识存欠缺总惯领导工作安排完事执行动脑子想事情工作做起动
7团队间沟通
认真制定工作员间沟通计划实施段时间便抛脑种原落置业顾问提成方面没事先沟通团队说明公司情况导致情况发展仅仅影响团队士气影响正常工作进行通件事深刻意识时沟通重
三案场理方面
1案场谈客监督握方面
问题客户出现时候想办法时予解决案场时常全程时予置业顾问谈客进行指导时提示___置业顾问予适造势创造氛围常___置业顾问交流谈客程关键点握提高部分置业顾问成交率尤新置业顾问谈客时予点评___置业顾问予时旁听提高谈客技巧
2案场问题客户处理方面
出现问题客户时候耐心予解释解决减少异议客户增加客户公司信感认感
四执行力方面
深刻意识办事较拖沓总种刻绝完成想法领导安排者事情总拖拖深知拖沓惯害害努力改掉样拖沓坏毛病
公司工作段时间里深知身存种样问题足日子里进行重新定位振奋信心保持色重燃___改掉足前提努力学知识提高身方面力做出工作计划
1首先心态方面仅调整困境公司团队荣辱渡难关良心态影响身边公司团队
2次团队理存足制定出详细团队理目标实施方案
3学招聘面试方面技巧重视次招聘面试工作次面试前设计出面试方案公司吸纳留住优秀
4培训工作方面制定出详细培训方针纲月末根实际情况做出月详细培训计划针新老区做出培训计划努力严格培训计划执行落实项目部日常理制度严格理制度执行触犯公司原问题视仁绝姑息牢牢记住理严格爱
5针沟通足问题周固定两次置业顾问进行效沟通时解掌握置业顾问心态动态（范）
6关监督督促工作春节前形成制度奖罚奖罚分明
7关执行力足问题制定出关执行力位奖罚措施争取事情达第时间高质量完成关做事拖沓问题天班开始锻炼求天班必提前___分钟项目部制定出处罚措施秘书监督进行处罚
说公司第二家然家没谁理爱家家里直忠诚乐奉献切公司利益出发点忠职守敢理心力职责公公正视仁心胸宽广宽容善贤积极热情充满活力热情感染属关心工作生活然没谁十全十美足处执行力方面欠缺时候性格温团队理验足属沟通欠缺工作进行带定困扰作名销售理想更发展缺点足需克服解决信心够解决
学犹逆水行舟进退深刻认识身知识水限力足未充满着期信心相信公司领导断批评指导会进步更快变更加成熟
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