2021年市场督导上半年工作总结

 2021年市场督导半年工作总结
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2021年市场督导半年工作总结
通期负责卖场解发现数区域员销售工作仅仅停留单送货——售——回款工作方面工作非常动动找出问题优化环节缺少重客户掌控渠道掌控终端拉动部分销售员工作职责含糊清做表面基工作根实际情况昧阐述市场督导岗位工作职
督导工作仅仅局限促销员理方面方面督导提高身素养包括销售技巧手段认识处理促销员销售工作中出现难题方面提升身理力协调力善处理促销员门店负责促销员公司促销员促销员店员间种种矛盾
作市场督导员面谈谈工作体会验总结：
(1)帮助销售
市场督导应该连培训师起促销员渠道店面进行简单效销售技培训销商终端门店负责认识仅仅机器柜样直___关心整体销售销售技方面进行帮助培训公司形象员素质留印象感受实事求帮助样感激心理帮助整体销量提高合作方面保持良性发展必条件
(2)惯性推销
帮助销售时认真___门店店员关金立机型独特卖点销售技巧通样培训店员果够教授方法卖出机器肯定心定成感满足感样次客推荐金立机型时信心会定提高通次成功容易会形成：某店员专会推荐金立机型成功率非常高客门会动推荐金立机型成功惯性推销金立手机终端门店量效果
(3)灵活促销
促销行客观存法回避常见题受天时利脉限制影响资源方法种需头脑机敏巧资源广开思路目标专灵活促销根情况场合方法顾客达成销售
分析顾客心理角度挖出更顾客消费潜顾客走进卖场外两种情况：
第确实买手机时候采取先势夺直接效方式吸引顾客注意达成推荐手机目
里灵活促销体现促销员督导员通顾客第眼观察迅速准确观察信息作出相准确判断者根顾客信息反馈迅速通口头语言消心理障碍清心理干扰拉顾客手机柜台距离进步开顾客信信心扉综简述巧观顾客机立断
第二买手机里分两种种想买没带钱种带钱定买里灵活促销体现顾客良互动程中构建顾客谐障碍沟通聊天台开顾客情感心扉通情感互动方式解顾客真实需求客观困难促进位顾客次者次前消费简述情感互动谐营销
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