前 言
前久张学生DIY改造宿舍片网引起热议片中宿舍里狭空间通增加折叠支架改造成立体空间合理放置电脑音响等物品羡慕时感慨：原宿舍样住宿舍学期间生活居住方空间五脏俱全惯宿舍简朴羡慕宿舍高端气档次权力宿舍改造成喜欢居住样子没付诸行动针巨市场商机阳光丽舍宿舍装饰公司应运生目标实惠价格优质效劳帮助成千万莘莘学子学期间创造引豪家
前 言 I
第章 执行总结 1
11公司 1
12技术 2
13产品 2
14市场分析 3
15市场营销 3
16投资财务 4
17风险策 4
171 预计风险 5
172 应措施 5
18风险投资退出 6
第二章 公司介绍 7
21工程背景 7
22公司概况 7
23公司选址 8
24公司面图 9
25公司愿景 9
第三章 产品概述 10
31特点 10
32功 10
33 产品介绍 10
模式 10
寝室模式 11
情侣模式 11
34 效益分析 12
济效益 12
社会效益： 12
环境效益： 12
第四章 市场竞争分析 13
41市场现状 13
42市场容量 14
国学宿舍装修市场根情况 14
市场容量预测 15
43行业竞争态势 15
行业竞争态势 15
竞争影响力分析 16
影响客户购置素 16
44市场环境需求分析 17
学宿舍装饰装修重意义 17
市场环境需求分析 18
45 市场定位目标客户分析 19
451 市场定位 19
452 客户购置决策流程分析 19
46 SWOT分析策 20
461 SWOT分析 20
462 SWOT策 21
第五章 公司战略 24
51开展战略 24
战略目标 24
总策略 24
设计研发方 24
514 阶段目标措施研发方 24
〔1〕短期〔12年〕 24
〔2〕中期〔35年〕 25
〔3〕长期〔5年〕 26
52理战略 27
具体实施战略 27
53力资源战略 28
总体战略 28
员工招聘方案 29
员工培训 30
第六章 市场营销 32
61 目标市场策略 32
611 市场细分 32
612 目标市场营销策略 33
62 产品策略 33
621 产品 33
622 效劳 34
623 商标品牌 35
63 品牌策略 35
品牌延伸 36
品牌宣传 36
64 价格策略 36
65 销售渠道策略 37
公司直销 37
聘请员代销 37
网络销售 38
66 促销组合 39
树立鲜明品牌形象 39
广告 39
公关系 40
67 市场进入策略 41
第七章 理体系 42
71组织理 42
理团队 42
组织形式 42
部门职 44
72力资源理 44
力资源规划 44
员招聘 47
员培训 47
绩效理 47
鼓励机制 48
73薪酬理 48
第八章 投资分析 50
81 投资规模规划 50
82 资金筹集运 50
83 投资现金流量分析 51
84 销售收入预计 52
85钱费预计表 53
86 投资净现值 55
87 含报酬率 55
第九章 财务分析 56
91 财务假设 56
92 财务报表 56
921 预计利润表 56
922 现金流量预计 57
923 资产负债预计表 60
93 财务指标分析 62
偿债力分析 62
盈利力分析 63
开展力分析 63
第十章 风险分析风险控制 65
101环境风险 65
102营风险 65
103市场风险 66
104财务风险 67
105风险 67
106风险素评估分析 68
107风险细估表 68
108风险总结 70
第十章 风险资退出机制 72
第十二章 法律事项 74
121 知识产权 74
122 员工关系 74
123 合作双方权益 74
附 件 75
附件1社会调查表 75
12调查情况 76
调查目 76
122 调查方法 76
123 调查时间 77
124 调查点 77
125 调查结果 77
附件2员工守 78
附件3公司LOGO 91
附件4房屋租赁合 92
附件5理团队资料 94
51 张媚资料 94
52 陶波资料 94
53 邵明舟资料 95
54 唐涵涵资料 95
55 韩冰资料 96
第章 执行总结
11公司
阳光丽舍绿饰公司家筹建中校学生宿舍装饰绿化产品学生创业企业效劳学生美化校园宗旨拥强设计团队核心理员非常市场装饰公司
公司初期选址：阜阳师范学院联通营业厅
公司性质：合伙制
公司理念：效劳学生 美化校园
公司宗旨：绿饰装饰创造高品质生活
公司利创新设计优质产品贴心价格通扩广告宣传提升公司知名度公司短期目标翻开寝室装饰市场树立Sunshine品牌长期目标全国掀起寝室装饰热潮公司注重整体开展策略短期目标长期目标相结合断扩规模占领市场做该行业开拓者
公司战略规划：
13年 占领阜师院80市场
25年 产品元化
37年 占皖北50市场
12技术
公司拥核心优良设计团队确保源源断创意优良技术公司会定期安排员培训届时会邀请专业老师指导教学优势：
〔1〕售前优良设计创意
〔2〕售中专业员安装培训学生
〔3〕售兼职学生定期门维护
〔4〕兼职学生更贴理解客户需求
13产品
公司初期营宿舍装饰品装饰建材宿舍装饰设计DIY改造宿舍局部装饰装修宿舍整体装饰装修等
具体优势：
装饰建材操作简单材料易动手
宿舍装饰设计针想动手装饰知道应该装成什样子学根提出求偿提供设计方案
133 DIY改造适想动手装饰缺乏操作验学偿提供指导效劳
宿舍整体装饰装修顾名思义整宿舍单位进行装饰装修顾客意愿设计装修完成条龙效劳
公司安徽省高校进行调查目前省没类似装饰公司出现市场处空白说该产品行业先行者
14市场分析
问卷星〔 sojump 〕2021年10月做关宿舍装饰品调查110效参中男47女63调查结果显示：56认宿舍装饰必中12非常愿意68愿意宿舍单位购置套宿舍风格化装饰品中19愿意根底增加零散化装饰品述见市场着巨潜消费需求
15市场营销
公司采市场集中化目标市场营销策略阜阳师范学院皖北区作初期目标市场具体策略：
产品策略：实性舒适性策略保证产品舒适济保证产品创新性产品整体概念顾客需求导理念相结合值队顾客求提供顾客方面满意产品赢消费者信赖
价格策略：低利润元化客户学生群体低收入甚没收入局部花家长钱薄利销
渠道策略：直接装饰提供设计辅进行销售市场校园里招聘销售员进行系统培训工资遇丰厚收入销售业绩相联系提高员工积极性
品牌策略：确定Snushine品牌核心价值短期品牌进行延伸企业产品技术含量进步提高提升产品档次公司断拼搏根底稳扎稳步步营固步封塑造诚信创新〞装饰公司品牌形象广告宣传早期集中产品身宣传期会时转移公司整体品牌塑造面
促销组合：开展样广泛产品推广形式方情节情侣装饰优惠赠送装饰品店庆促销等等广告员推销营业推广方面开展工作配合公司时期开展战略全面完善公司形象
16投资财务
目标根未开发市场前期资金推广宣传预计初期资金需20000元中5000元购置饰品装饰材料零售3000元购置办公品7000元推广宣传3000元装饰宿舍作样板2000元作日常花销
保守假设第次装修年花费100元期年花费50元进行维护更新校区17万校生四分新生四分三老生组成年均市场份额约106万元
17风险策
171 预计风险
〔1〕技术风险：作公司重影响素复制问题出现会加公司公司业务竞争度减少公司利润
〔2〕市场风险：创业市场风险市场实现环节市场确定性导致创业失败业务社会流行趋势关时尚时产品会积压库存影响销售
〔3〕理风险：公司刚刚成立理者验缺乏需公司理层断摸索出符合公司实际行业特点理模式
〔4〕风险：着公司业务扩公司技术理资运营高级会持续需求否保持结构稳定优化存定风险
〔5〕财务风险：俗话说钱切没钱什事业做成想创业具备创业家素质选择适宜技术工程外需资金资金实施供导致创业失败
172 应措施
针风险公司采取措施化解：
（1） 会做保密工作核心设计会外传邀请专业老师员工进行培训提高设计含量
（2） 效劳群体学生加力度招聘学生兼职员够更解顾客需求
（3） 先进技术优质效劳创立公司品牌积极关注市场根市场变化时做出正确决策
（4） 校园创业充足备资源
（5） 合理资金安排会企业带更货币价值收益合理资金安排基资金预算 公司营业收入时收回会公司提供便利营运资金
18风险投资退出
强烈责感投资者．风险投资退出时确保风险投资家获收益风险资退出公开市股权转企业购理层回购等方式结合国法律政策充分考虑公司理层风险投资家利益均衡情况阳光丽舍绿饰公司首推股权转作公司风险资退出方式
般公司未投资收益现值高公司市场价值时风险投资撤出正确时机公司长期开展撤资角度考虑公司第35年退出风险投资
第二章 公司介绍
21工程背景
现阜阳师范校区早已建成新校区中硬件设施十分完备教学楼配备崭新桌椅媒体设备样寝室设备非常齐全仅舒适床铺床铺配套整套桌椅衣柜
学校寝室状况寝室前篇律显十分单调毫特色言学天注意寝室卫生时清扫配合学校学院卫生检查寝室干净固然重寝室性装饰样重寝室装饰反映出寝室精神状态定意义校生活更加充满意义调查已少学装扮寝室没专业指导先进设计理念效果基阳光丽舍绿饰公司正式成立
22公司概况
阳光丽舍绿饰公司家合伙制公司企业位投资发起设立目标客户校学生体校园公司目前设定公司理员6名员合作方式参公司运作劳计酬初期资金募集申请创业基金
公司名称：阳光丽舍绿饰公司
公司性质： 合伙制公司
初期资金： 20000民币
公司选址： 阜阳师范学院联通营业厅
营业务： 宿舍装饰品装饰建材宿舍装饰设计
公司宗旨： 绿饰装饰创造高品质生活
营理念： 顾客求目标
顾客意见动力
顾客满意成功
公司口号：丽舍e族 家创造者
23公司选址
方面综合分析觉设立公司联通公司校园店
位置分析：首先联通客户会增加公司知名度
次联通公司签合针联通客户群发短信进行宣传
公司位置选校方便学咨询办理业务
24公司面图
25公司愿景
创意解决学生寝室普遍单调问题推动校园文化开展良校园环境建设学生良舒适生活环境作公司奋斗目标
〔1〕顾客满意〞 企业目标
顾客满意度付诸努力孜孜求核心目标
〔2〕视创新〞企业开展核心动力
知识快速更新规断变化新济条件创立支高效创新型学团队企业市场制胜根武器
〔3〕高度关注目标结果〞力推行绩效文化
全员必须目标指针强调结果保持目标结果致性效性达成性保证企业目标达成根底实现企业目标部门目标目标效统绩效标杆绩效作评价企业部门价值重
第三章 产品概述
31特点
实性：装饰仅装饰方便摆放物品 增空间
舒适性：改变寝室单风格您生活更加舒适舒心
济性：采济实惠材料做出令您满意精致装扮
拆卸性：安装简易便拆卸四毕业会进行拆卸
绿色环保：全部公害化产品异味脱色绿色环保
安性：保证产品危害防火
32功
改善寝室环境美享受
增寝室利空间便摆放书籍物品
采情侣模式促进情侣间关系
创造出家温馨感促进寝室室友睦相处
舒适更利居住学
33 产品介绍
模式
单位进行订单根您需求您空间进行设计床边墙装柜子便摆放书籍物品您空间设计成窝
寝室模式
寝室单位进行订单满足需求进行设计寝室装饰成温馨家
情侣模式
针校学生情侣较情况制定出模式满足两位求根兴趣设计喜欢题模式进行装饰
34 效益分析
济效益
〔1〕公司良赢利前景保守假设第次装修年花费100元期年花费50元进行维护更新校区17万校生四分新生四分三老生组成年均市场份额约106万元
〔2〕综合钱较低产品生产工艺相简单选原料简单降低力物力源钱
〔3〕创业初期收入零售假设销售利润营业额10占1市场份额年销售额106万元利润1060元期装修装饰业务开展起假设装修装饰利润营业额20占1市场份额利润2120元
社会效益：
〔1〕录校学生进行工作学生济方面开展帮助
〔2〕学校剪纸社等合作促进学校社团开展时降低公司钱
〔3〕公司开展带济效益促进学校开展
环境效益：
产品环境污染少公害属环保型产品保证安
第四章 市场竞争分析
41市场现状
年着消费结构断调整中国均收入断增加装饰装修花费逐年递增国家统计局统计数显示2021年第四季度全国装饰装修产值已达9434亿元装饰装修相建筑业言利润率明显较高全国装饰装修市场竞争愈演愈烈
调查装饰装修行业公司老总伤脑筋两问题装修业良莠齐消费者产生信危机马路游击队〞超低价格抢量市场份额究原核心竞争力缺乏设计质化品牌意识淡薄
目前国装饰装修公司种营销手段拼命拉客户价格战设计模式千篇律低价位维护收支衡偷工减料样客户群体眼中装修公司口碑越越差越越信阳光丽舍绿饰公司仅根降低支出钱重视设计空间优化标杆工程营销技巧致力产生稳固客户公司信感
国学宿舍装饰装修市场处空白公司正学宿舍目标客户正公司成立背景市场进入阶段阳光丽舍绿饰公司填补国学宿舍装饰装修市场空白着巨市场潜力
综述性价高设计新颖货真价实环保健康宿舍装饰必成广阔学生二选
42市场容量
国学宿舍装修市场根情况
国家统计局统计数显示截止2021年全国普通高校数量达2442校生2534万余安徽省普通高校数量107占全国总数438校生1067万占全国总数421
安徽省周边山东江苏河南湖北浙江海等省市国高校分布区目前全国高校集中20城市中合肥拥高校36合肥中心外辐射南京拥高校55杭州拥高校38海拥高校49南昌拥高校40武汉拥高校69位列20城市中6城市高校总数287占全国高校总数1175整安徽省高校总数268倍
2021年中国教育报刊社发布学生蓝皮书指出前中国学生均月消费9456元均全年消费总额达11347元中餐费消费支出项占月支出60左右外学生服饰方面消费达1628元月
消费行学生倾理性消费调查中892学生制定消费方案中79学生局部消费方案102学生制定详细消费方案面高额消费尤发现钱缺乏购物时候343学生选择存钱购置248学生放弃购置198学生选择父母钱购置06学生选择透支信卡
市场容量预测
根学生蓝皮书统计数合理预测学生宿舍装饰装修方面消费支出占服饰方面消费支出1016元月年均消费支出192元2021年安徽省校学生数量统计安徽省高校市场份额达204864万元全国高校市场份额更达486528万元公司预计三年开发出安徽市场3左右总营业额约614万元五年开发出安徽市场10左右总营业额约2048万元〔预计安徽省市场占率销售收入表41〕
表41 预计销售量销售收入
年份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
安徽省市场占率
03
1
3
6
10
销售收入〔万元〕
61
204
614
1228
2048
43行业竞争态势
行业竞争态势
目前市场针学宿舍装修装饰专业公司没出现行业先行者优势明显着业务开展行业利益会逐渐显现世面前会出现越越行业者竞争应保持核心竞争力断引进新设计模式加强市场营销降低行业者威胁
公司先行年里重点摸索出行业规律：包括学生消费心理营销手段供货商产品特性等公司开展息息相关种信息作商业机密严禁外泄建设设计团队营销团队等专业队伍树立品牌影响力未潜竞争者难超越公司竞争优势包括：公司体学生贴消费群高校身聚集方力资源获性强学生创业受政府政策支持等
竞争影响力分析
公司成立初期市场没专业行业者竞争压力里指专业行业者出现竞争两方面进行分析：
〔1〕饰品装饰材料销售商方面：竞争实体店电子商务公司采开实体店直销方式拥加工商新颖独特产品竞争中取胜关键时设计更新速度销售钱变化会竞争产生明显影响
〔2〕专业装饰装修公司方面：产品针宿舍空间口密集特点专门进行设计突破市场群众化设计模式设计独特新颖钱控制严格保证施工质量价廉物美产品保持行业中绝竞争力时供商产品质量进行控制防止受控供商力会影响竞争
影响客户购置素
设计吸引力价格质量影响客户购置原公司会重点建设设计团队源头降低钱保证提供高质量产品效劳
外素制约着客户购置行：学校政策济环境文化环境讯息传输等
市场学校园学校产品态度关重够学校成识开分店者加盟店必备前提
讯息传播威力视正面讯息传播利公司扩知名度恐惧负面讯息出现问题勇面解决
44市场环境需求分析
441学宿舍装饰装修重意义
学宿舍学生室休闲学休息活动场国高校般宿舍空间口密集千篇律家具摆设局部学生说值关注学宿舍成重单调
目前着社会时尚潮流断追求学生越越注重突出身吸引力众表达发型服装等日新月异学开始重视学生美〞方面开展宿舍作学重组成局部学校列重点改造象举行美化宿舍题赛然学已开始推动宿舍改头换面素限制学生发挥方：学生担忧违反学校制度敢进行装饰装修学生缺乏装修装饰知识进行完美装饰装修素导致学里然宿舍出现新面貌数量少没质改变校园面貌基样背景专业学宿舍装饰装修显尤重方面进步解放学生思想方面国学校园创造出全新风貌
市场环境需求分析
学生目前开办企业够享受国家微型企业实施企业税优惠政策根财政部国家税务总局关型微利企业税优惠政策关问题通知规定2021年1月1日2021年12月31日年应纳税额低6万元〔含6万元〕型微利企业减50计入应纳税额20税率缴纳企业税
针学生创业工程安徽省提供定优惠政策具体：高获5万元优惠贷款财政中国民银行公布期贷款基准利率浮3百分点予全额贴息
国际济体化信息交流带方便持续开展技术创新求符合潮流监控系统开展提供良环境公司进步开展创造条件
公司产品力争绿色环保资源消耗低环境污染少属环保型产业效推进信息化装修行业融合符合国际开展趋势
目前市场尚未出现专业行业者市场环境良初期竞争压力利产品销售公司开展需求方面：
〔1〕学生利益角度讲宿舍装饰装修够美化居住环境性化装饰仅够感舒适够吸引注意力
〔2〕高校利益角度讲宿舍装饰装修学校面貌改观表达出学校力求改革开放决心够吸引更学生报考
〔3〕根问卷调查分析结果说明宿舍装饰装修着极市场学生面市非常期
45 市场定位目标客户分析
市场定位
公司初期市场目标安徽省周边省市然逐步全国高校集中区推广进步扩稳固市场占领全国市场实根底
问卷星〔 sojump 〕2021年10月做关宿舍装饰品调查110效参中男47女63调查结果显示：56认宿舍装饰必中12非常愿意68愿意宿舍单位购置套宿舍风格化装饰品中19愿意根底增加零散化装饰品调查结果说明市场着巨潜消费需求
客户购置决策流程分析
购置决策中学生集体起着决定性作
购置决策模式图示：
学生购置行具特征：
属购置行产品质量价格敏感性较高性价首关注点渴突出身性化
学生集体购置行具特征：
Ø 购置者集中
Ø 购置数量
Ø 产品意见拟集中
Ø 渴更优惠价格
Ø 集体成员相似购置周期
46 SWOT分析策
SWOT分析
优势〔S〕
劣势〔W〕
机遇〔O〕
威胁〔T〕
政治素：国家加力度扶持型微利企业提倡学生创业
市场销售：属市场初入者行业认识欠缺缺乏成熟行业操作销售验没销售网络难快速翻开市场
行业处境：行业属类似空白阶段开展初期竞争
部素：公司成立初缺乏理验项制度规程完善公司理层缺乏实战验
济素：学生消费水快速提高企业竞争升级钱节约质量提升求日趋强烈
产品定位：初期客户喜产品发现纳总结存风险
客户需求：学生性化追求高校校园面貌改变做出努力
外部素：学校制度相违背未行业竞争严峻竞争者出现公司造成威胁
社会素时尚流行趋势断追求
早出现竞争：专业装饰装修公司早参竞争公司开展时间短商业流程通畅制度完善
产品性：产品优良性符合国家环保关求利促进持续开展战略实施
风险投资：风险投资确定性
技术素：公司坐落学校园学设计销售等优秀具水楼台先月优势
产品研发：性化商业理念求产品设计断更新设计周期短求高新公司说更考验
技术优势：学校园济济技术优势明显
技术防伪：装饰装修设计防伪性高易伪造
SWOT策
〔1〕开发产品程中断加强技术含量时加强法律意识
〔2〕注重知识产权保护专负责解相关法律法规制定保护措施
〔3〕熟悉学校规章制度切学校求前提市场定校园里必定先遵守学校规章制度争取改善死板条条框框学校批准够行动
〔4〕整合现资源采取灵活样营销方式完善营销方案扩市场占率公司知晓度
〔5〕停探索市场深入挖掘客户需宿舍装饰未开发市场客户需求明确开展业务首务开发出市场需求种需求开发必定浅入深简单复杂单调全面明白长期探索程探索越深入全面业务开展时机越时装饰装修紧时尚行业闭门造车
〔6〕明码实价客户学生群体低收入甚没收入局部花家长钱薄利销
〔7〕站式〞装修装饰高利润方式营需元化业务覆盖宿舍装修环节设计饰品材料工程够提供全部环节者某某环节效劳意客户
〔8〕注重售效劳客户意见反应工作处理客户意见程中断完善产品效劳
〔9〕注重团队建设公司想开展必须吸引足够参加充分发挥家力吸引留住理员特需关注问题
〔10〕公司成立伊始注重建立核心竞争力树立品牌影响力
第五章 公司战略
51开展战略
战略目标
造中国高校宿舍装饰装修第品牌
总策略
充分利公司现理优势优势国家政策扶持市场处空白阶段边迅速抢占市场边牢抓公司建设回收资降低风险时加强产品设计开发方面客户产品满意度断提高方面开发出市场需新产品工程
设计研发方
延伸：立足学宿舍装饰装修断开发改良设计方案公司设计团队设计宿舍整体装饰装修方案装饰品进行设计设计出东西加工厂商加工生产
横开展：根深入市场调查资料开发出现市场没者需改良装饰装修产品扩公司营范围
514 阶段目标措施研发方
〔1〕短期〔12年〕
①战略目标
阜阳师范学院中心稳步占领安徽省高校市场制定出整套切实效市场调查方式方法摸清客户需求点全方位开发公司业务建立完善公司运营方式财务运行体制建立培育体制建立核心竞争力树立品牌形象
②战略措施
熟悉学校规章制度解学校够允许营范围程度学校争取扩营范围程度实现公司学校顾客三者赢
尝试种营销手段分析利弊摸索出效营销方法
吸收专业理制定完善公司项制度考核方法
建立客户信息反应台通合作客户反馈信息时处理进行讨研究提高效劳质量产品质量确保客户满意度
确定公司核心竞争力什坚决贯彻底
公司运营程中信誉第决失信顾客
③研发方
结合客户实际情况设计出类型装饰装修方案更更全面产品
根实际情况公司运营进行时调整努力降低钱提高产品质量效劳质量扩市场占率
〔2〕中期〔35年〕
①战略目标
连锁营方式扩市场占率助前期努力成果扫市场中盲点时技术继续开发新产品理完善公司种规章制度
②战略措施
前期开发市场根底方面扫市场盲点方面开设分店加盟店增销售渠道提高销售量
进步完善运营流程运营程中环节保证纰漏确保总公司分公司畅运转
继续开掘培育研发新产品新设计结合公司前年积累信誉公司实现方案目标企业知名度升级逐步成行业领军企业
③研发方
根客户回馈信息完善产品效劳更加具备竞争力
加强种类产品开发公司进步开展坚实根底
〔3〕长期〔5年〕
①战略目标
稳固公司前期取成果开展元化产品效劳保持公司核心竞争力实现集团化营
②战略措施
加设计产品开发投入
构建层营销网络扩销售渠道
利公司已技术优势国外行业者相关行业者选择适宜合作模式进行合作
优化公司营理模式公司实现集团化营战略
③研发方
断完善产品效劳更加符合客户需求
横继续研发元化产品效劳满足客户更方面需求
52理战略
公司立志引进优秀理运科学理理念实行目标理时配合危机意识鼓励考核制度实现公司稳固开展
具体实施战略
〔1〕建立优秀理团队
团队应该配合默契团队优秀理团队更需默契理团队公司干理团队里名成员部门里领军物力求毋庸置疑理团队行完全公司角度出发存私心
〔2〕断学新理思想减少错误理观念
观中国企业开展历史陈旧落理思想始终存思维死板企业缺乏生气员工没干劲工作没效率目标法实现反观西方先进企业理方式中国传统企业理形成鲜明作企业理者定审视身理观念取精华糟粕结合西方先进理思想开展出会促进企业蓬勃开展理模式
〔3〕潜意识理
员工企业认感珍贵宝藏员工企业家企业甘苦理者应该坚持努力目标
〔4〕员工鼓励
①物质鼓励：种原始普遍鼓励手段员工定时期加倍努力缺点效果着鼓励消失消失
②职业开展鼓励：公司岗位员工量身定做职业开展前景通员工相关培训明白阶段奋斗目标什断努力进步
③休假鼓励：公司员工制定阶段务目标时间提前圆满完成目标员工获定休假时间员工劳逸结合
53力资源战略
力资源企业生存根企业需时间需岗位拥充足力资源公司必须制定必力资源获取利保持开发策略
531总体战略
〔1〕根公司产品设计效劳方面独特性公司采积累型效型相结合力资源战略
①研发设计员行政员实行积累型战略良工作环境理想职业前途保证设计员公司忠诚度
②销售员实行效型战略利种物质鼓励职业规划保证工作热情
〔2〕储藏机制
①着眼年轻培养材施教
②注重企业部开掘培训根兴趣选择岗位锻炼
③进行商业活动时高校保持良关系优先发现拉拢高校
④根公司特点设立培训队伍
员工招聘方案
〔1〕招聘流程
公司部门负责根时运作情况力资源部提出招聘申请力资源部审核通交力资源部负责决策申请批准通网络报刊等形式发布招聘信息应试员初步筛选笔试面试合格者公司签署试期合试期表现合格者成公司正式员工
〔2〕招聘原
招聘分长期招聘短期招聘长期招聘职位般销售设计等需具备突出力岗位短期招聘岗位般行政采购等需稳定数完成工作
长期招聘招聘原走精英路线益善短期招聘招聘原相关工作熟练够发现工作中问题提出合理化建议
〔3〕招聘方式
网络招聘校园招聘刊登报刊等方式必时候通猎头机构
533员工培训
员工培训意义重培训够新员工迅速适应工作岗位老员工断获新知识力提升更完成工作长期职业开展
公司培训机制：
〔1〕科学观作指导原
①激发原
培训程中激发员工学动机明确学目标适宜目标具鼓励效应员工懂受培训意义开展提高培训效果
②强化原
培训开发中行强化助员工保持该行迁移工作中
③反应原
强化时予反应告诉员工学效果坏提高积极性
④材施教原
具特点培训程中注意差异材施教
〔2〕包括种样培训方式容
①争取周围高校合作通讲座报告会等形式企业员工进行针性培训
②企业员工培训方式集体培训培训两种方法
③企业定期员工进行专业知识计算机英语等方面知识培训
第六章 市场营销
61 目标市场策略
市场细分
〔1〕公司业务简单复杂细分：直接销售装饰品材料负责设计装饰装修样化效劳DIY改造指导
〔2〕市场滚动周期细分：业务市场周期简单装饰品市场周期短两月业务包括设计局部装饰装修整体装饰装修等市场周期较长学期者学年
〔3〕市场域细分：划分初级阶段阜阳市周边城市中级阶段安徽省周边省市高级阶段全国市场
〔4〕客户身情况细分：分独立体学生情侣学生集体等
面三种目标客户：
①独立体
独立学生公司目标客户公司营销象预测独立学生直接购置产品金额占总销售额50着产品断开发品牌影响力逐渐显现巨市场
②学生情侣
学恋爱场产品学生情侣更种选择情侣套装装饰品情侣装宿舍装饰装修情侣装选择
③学生集体
学生集体通常宿舍单位种客户重目标
通常会风格设计装饰装修细节握更强求会更更明确
目标市场营销策略
根营阶段市场域需营销策略
〔1〕初级阶段阜阳市中心外扩张阶段公司营销体公司销售员公司直接联系销售代表进行营销活动时期策略引进培养销售加强销售团队
〔2〕中级阶段安徽省中心外扩张阶段局部营销活动加盟者完成时期策略完善加盟模式提高加盟店成功率
〔3〕高级阶段全国战略阶段营销渠道更加宽阔开展级代理商起进行营销活动时期策略集团化营开展元化产品效劳
62 产品策略
产品
公司装饰装修产品质量价格适中完全学生客户放心选择宿舍装饰装修设计施工营业务根底加研发投入资金坚持横开展研发宿舍装饰装修中心系列产品
公司提供仅形产品包括善美效劳绿色环保装修理念公司产品分析表示：
表61 公司产品分析
产品
方式
装饰品成品
直接摆放
装饰建材
客户动手施工
装饰设计
客户动手施工
DIY改造指导
客户动手施工
宿舍局部装饰装修
客户提求公司施工
宿舍整体装饰装修
客户提求公司施工
情侣装饰装修
客户提求公司施工
效劳
公司建立完善销售效劳网络客户提供健全优质效劳
售前效劳 采宣传沟通手段保持顾客信息畅通做充分解顾客灵活营销顾客解产品特性适情况做产品规划产品质量时间力资金等方面进行方案控制
售中效劳 客户零距离沟通时设计时施工建立完善销售效劳网络客户集中区增设专进行效劳意见收集反应保证效劳效率效劳质量努力满足客户需求公司顾客提供顾客意开始设计施工完成条龙效劳公司售出产品均保证质量实行三包政策
售效劳 派专定期顾客沟通通顾客反应信息提高效劳质量建立信息交流反应渠道包括销售渠道中反应网络反应做产品质量效劳反应信息处理根客户需断改良产品程度满足客户需适时举办信息交流活动搭建沟通桥梁
商标品牌
公司开展初期没固定加工生产商局部产品法直接标记品牌会设计美观方商标贴产品展现公司品牌提升品牌形象公司实力邀请固定加工生产商加盟产品会直接标公司商标
建立商标防护网注册品牌商标包括相关相品牌商标名利关国际条约保护权益提前网络注册公司域名宣传产品品牌提高品牌知晓度
建立品牌忠诚度稳固扩市场份额重方式建立牢固品牌忠诚度方面努力：
优质产品提高品牌美誉度竞争中取优势公司优质产品吸引顾客赢竞争动权提高产品美誉度
完善效劳提高品牌忠诚度产品质量保证前提健全优质效劳赢顾客品牌忠诚度良途径公司建立健全效劳网络覆盖整销售区域建立完善效劳制度稳固扩市场作断努力
良公形象提升品牌形象公关活动始终公司作树立提升企业形象产品品牌形象重工作
63 品牌策略
确立阳光丽舍〞品牌核心价值产品托技术保证效劳盾
品牌延伸
短期品牌进行延伸企业产品技术含量进步提高提升产品档次中期时采取行业合作合作价值生产商营销商设计公司等优势互补完善公司产品进步扩品牌影响力长期程已品牌影响根底逐渐凸显品牌性
品牌宣传
造品牌循序渐进程蹴公司断拼搏根底稳扎稳步步营塑造诚信负责〞品牌形象广告宣传早期集中产品身宣传期时转移公司整体品牌塑造面
64 价格策略
市场初入期采取顾客接受度钱导相结合定价策略迅速产品市场熟悉接受增加市场份额
成长期成熟期会根公司实际营状况市场需求状况适改变完善价格策略保证公司利润化
根调查市场数制定定价方法：
根产品细分钱市场行情制定产品价格会制定出零售批发价格
642 收集分析相关钱数基准数
643 公司长期营目标实现持续开展需成价格制定重影响素
644 时更新市场信息解市场需求
65 销售渠道策略
销售渠道建立原客户提供高效率效劳公司拟采取三种销售渠道：公司直销聘请员代销网营销
公司直销
公司直接领导销售员客户进行面面销售活动
优势：握时刻供求关系节省商业中间环节费降低库存风险建立更长久稳固合作关系
弊端：市场覆盖面宽时导致资源投入较相关部门求较高
策：直销队伍执行力〔包括部队伍调整资源供〕客户选择方面严格引导执行未全面直销战略坚实根底
聘请员代销
俗称校园代理会代理资格信誉程度进行严格关实行统定价保证价格相稳定代理工作公司负责监
优势：助代理力量迅速扩销售额
弊端：利品牌建设影响整体市场开展销售稳定
策略：代理选择严格求代理销售程严格监控制
销售程：
网络销售
年网络越越流行越越关注网络网络销售成重销售渠道公司网页网页产品详细介绍样顾客通网络解产品公司网页网络信息台链接充分利网络资源快捷便利优势推市场
策略
〔1〕高校合作战略：公司现社会关系根底制定具体公关方案动高校负责部门联系便制定方针方案
〔2〕战略联盟策略：公司公司建立战略联盟分摊剩业务组成竞标联合体提高公司整体竞争力
外会全国重点高校集中区域设立办事处连接全国销售网络负责客户需求信息收集时进行反应
根公司开展战略规划中期寻求级代理商代理销售公司产品稳步开拓国市场
66 促销组合
树立鲜明品牌形象
鲜明品牌形象创立成功品牌翻开市场根底努力做工作：
（1） 商标：简明形象产品商标
（2） 品名：阳光丽舍
（3） 理念：效劳学生 美化校园
（4） 宗旨：绿饰装饰创造高品质生活
广告
广告宣传强调信息面积快速传播促销组合中树立企业形象力军公司会产品进行效针性广告宣传具体方法：
〔1〕员宣传：产品营销员门推销公司成立伊始建立支高素质营销队伍营销员应常潜客户进行交流解公司产品求断完善产品效劳三种途径招收销售员：直接招聘二高薪引入三企业部开掘
营销队伍具备装饰装修知识销售验员组成定期进行培训实行销售业绩奖金挂钩程度激发营销员工作积极性
产品推销出需根购置者心理提供优质售效劳稳定业务关系
〔2〕企业形象广告：装饰装修关杂志网站刊登广告产品进行重点宣传投入定力物力财力加强品牌公司形象推广快速增强品牌影响力时群众媒体专业媒体发布制作精良企业形象广告广告力求信息传达准确位配文字报道取更良效果力求公司美形象留印象中
〔3〕 品牌广告：通种渠道进行播送传递时间短提高知名度报纸杂志刊登寓意深刻高品位语言图画广告提升品牌形象产品品牌广告保持风格统利媒介特色建立全方位立体信息传播网
〔4〕 公益广告：利报纸杂志播送等传播渠道外社会公益活动中树立公司良形象效劳社会时达宣传效果
公关系
公司筹建初开始公关工作公关活动原展现公司勇创新严谨踏实富社会责感良形象公关活动目提高公司知名度促进销售网络建设公司正式运营公关活动重点树立企业形象吸引公众注意公众进行双交流加深公众产品认识提高产品品牌知名度美誉度公关途径校园播送免费咨询热线等
67 市场进入策略
成品展示造标志性宿舍装饰装修样板邀请潜客户参观请提出相关意见法加改良努力争取客户公司信树立良口碑公司产品全面进入市场根底
选择效方式进行宣传方开学时候家长会陪学生返校会针家长进行强力宣传订单
第七章 理体系
71组织理
711理团队
新生力创业团队 丽舍e族
712组织形式
公司根企业开展需求建立起满足客户市场需求核心团队力求实现组织结构扁化柔性化充分考虑企业行业特点企业选择合理组织形式充分调动方面积极性充满生机活力较复杂企业组织始企业规模扩企业采取横扩规模实际前独立营单位进行活动相互交易部化获企业许单位活动部化带利益等建立起相应理层级制时实现〞通企业部门理协作企业执行先前价格市场机制执行功
层次理组织结构目更控制协调企业日益扩生产营规模企业组织理企业效劳更效配置已扩销售提高企业效率增强获利力企业理组织设立关理员设立围绕企业济效益效劳投资者资保值增殖终目通制度组织企业实行标准化理保证实现投资者目效措施通制度组织标准约束理者行保护投资者利益
建立现代企业制度目明晰产权通加强完善企业理进步扩资控制范围增强资增殖力企业规模扩需建立起相应组织聘适理通理员专业理力化〞外部交易费
具体组织形式图
决策组组长兼力资源
宣传销售
设计工程工程
业务骨干
财务
勤
售效劳
图71 公司初期组织结构图
713部门职
总理：负责公司日常营事务决定部门理免协调部门间关系 根年度营目标组织制定修改实施公司年度营方案监督控制营方案实施程
工程理：规划推进市场营销战略策略实现公司项年度营指标协助总理制定战略方案年度营方案阶段工作目标分解
财务：全面负责公司市场拓展业务参公司战略开展等重问题决策组织公司财务预算决算组织公司财务预算决算组织公司财务分析
销售总监：全面负责公司市场拓展业务参公司战略开展等重问题决策全面负责公司市场拓展业务参公司战略开展等重问题决策
设计总监 ：负责设计业务理指导负责客户协调沟通分析目标客户需求充分理解客户意图正确握工程设计创意设计相关工作标准流程制定监督执行
行政总监 ：负责公司员招聘选拔绩效考核薪酬福利 理鼓励培训组织沟通协调保证公司运营序高效负责公司外勤勤二级流程
72力资源理
721力资源规划
力资源理公司理重环公司注重力资源规划开发理流程建立完善力资源理体系
图72力资源规划图
〔1〕初期员配置
力资源部根公司开展方案营目标协部门制定公司初期员规划配置
总理：1名
工程理：1名
财务：1名
行政总监：1名
设计总监：1名
销售总监：1名
（2） 初期员工素质规划
〔3〕公司员数量规划〔1年〕
公司战略规划结合公司开展需公司制定适合开展员数量规划程度实现力资源优配置
表71 公司力资源规划表
年份
员工
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
高层理
3
3
3
3
3
部门理
5
5
6
6
6
部门员
28
32
32
36
38
总数
35
39
40
44
46
722员招聘
723员培训
公司注重力资源投资员工提供广阔开展台促进公司快速开展
（1） 公司已装饰公司取识培训员工根装修技
（2） 公司部进行销售宣传培训
724绩效理
改良理者员工间关系帮助促进员工成长员工薪酬理培训奖惩晋升调遣提供公司季度员工进行考核公司根员工业绩进行奖励〔考核表见附录2〕
725鼓励机制
〔1〕鼓励目标
公司健康稳定快速开展公司采取正鼓励负鼓励物质鼓励精神鼓励相结合原采取种鼓励措施达提高员工积极性公司创造更效益目标
〔2〕鼓励途径
①物质奖励方案包括：
季度奖金：公司根季度绩效考核员工发放奖金绩效考核成绩优秀绩效考核完十天发放奖金
年度奖金：年度表现良员工发放奖金具体实施力资源部根年情况年度12月30号前作出决定
优秀员工奖：公司鼓励表彰员工公司效劳责力行年12月底定例评选公司优秀员工颁发荣誉证书奖金
②精神奖励方案包括：
工作中表现良业绩突出力员工公司会通晋升等方式进行精神奖励
③负鼓励方案包括：
绩效考核成绩较差员工公司会定例局部员工进行适合理惩罚
违反国家法律法规公司制度员工会根情节严重程度进行处分
73薪酬理
公司运营中结合国家方相关法律法规工资水建立完善薪酬体制
第八章 投资分析
81 投资规模规划
公司创业资金2万元股结构规模图示：
编制单位：阳光丽舍绿饰公司 单位：万元
股
源
股
规
模
风险投资
创业组
创意入股
资金入股
金额
4
2
2
例
50
25
25
具新颖创意宿舍装饰市场少涉足装饰行业创意形资产价值占股25股结构中创业组创意资金入股占总股50风险投资方面公司方案引入1～2家风险投资入股便筹资降低财务方面风险
82 资金筹集运
创业组投入2万元目标根未开发市场前期资金推广宣传预计投入资金20000元中5000元购置饰品装饰材料零售3000元购置办公品7000元推广宣传3000元装饰宿舍作样板2000元作日常花销
83 投资现金流量分析
假设：公司材料供商供情况良装饰工程三月完成局部宿舍装饰日常生活中够保证工程质量
表83 投资工程现金流量表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司 单位：万元
初期
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产
10
流动资金
8
营业收入
10
15
22
368
528
固定钱
2
35
5
736
1056
变动钱
2
35
78
1004
164
税前利润
4
7
148
2224
323
税收
0
0
207
311
452
税利润
4
7
1273
1913
2778
+折旧
0
3
3
3
3
+形资产摊销
0
18
18
18
18
净现金流量
18
66
856
1488
2365
338
84 销售收入预计
根学生实际情况结合材料具体价格学生制定合理价格公司分简装饰精装饰两类外根装饰整体装饰样予制定合理价格公司财务预算采取均价格公司年度销售收入表示：
表84 销售收入预计表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司
工程
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售量
简装
500
800
1200
1600
2400
精装
200
240
280
340
400
销售单价〔元〕
简装
50
50
40
40
40
精装
100
100
90
90
100
销售收入〔元〕
简装
25000
40000
48000
64000
96000
精装
20000
24000
25200
30600
40000
合计
45000
64000
73200
94600
136000
85钱费预计表
预计单价销售量表中销售量决定公司生产规模根钱形态分析钱分成变动钱固定钱生产钱非生产钱分解成变动钱固定钱表：
表85 钱费预计表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司 单位：万元
工程
变动钱
固定钱
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
原材料
14
18
21
26
28
生产工工资
03
035
035
035
04
财务费
02
02
02
02
02
制造费
08
08
085
085
085
086
087
09
092
095
销售费
04
04
04
04
04
035
035
035
036
037
合计
31
355
39
44
465
121
122
124
128
132
86 投资净现值
净现值〔NPV〕
假设工程基准折现率1000利公式法计算该工程净现值：
NPV863〔万元〕>0投资方案行
87 含报酬率
部收益率实质工程净现值等零时折现率：
0
计算部收益率386远远行业基准收益率10投资工程行性
第九章 财务分析
91 财务假设
公司拟选址联通公司校园营业厅国家税收政策免交前两年税年度享受15企业税率
公司业绩持续增长企业营没重失误
固定资产预计寿命3年期末残值直线计提折旧
形资产预计年限3年直线法摊销
净利润10分提取法定盈余公积意盈余公积
公司第二年度开始年净利润30分红
应收账款期销售收入35预计计提期回收
应付账款期总支出25预计计提期付清
919 坏账准备计算期应收账款05预计计提
92 财务报表
921 预计利润表
表91 预计利润表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司 单位：万元
工程
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营业收入
8
12
15
18
23
减：营业钱
2
4
5
6
8
理费
1
15
18
2
22
销售费
12
18
20
22
26
财务费
1
1
1
1
1
二营业利润
86
142
17
182
244
加：营业外收入
0
0
0
0
0
减：营业外支出
0
0
0
0
0
三利润总额
46
62
7
82
144
减：税费
0
0
305
278
316
四净利润
46
62
395
542
1124
注：国家税收政策免交前两年税年度享受15企业税率
922 现金流量预计
表92 预计现金流量表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司 单位：万元
工程
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营活动产生现金流量：
销售商品提供劳务收现金
68
53
65
716
898
营活动现金流入计
68
53
65
76
898
购置商品接受劳务支付现金
37
252
373
411
485
支付职工职工支付现金
5
4
56
48
53
支付项税费
0
0
105
178
116
营活动现金流出计
87
752
178
189
221
营活动产生现金流量净额
81
778
872
771
677
二投资活动产生现金流量
购建固定资产支付现金
10
0
40
0
0
投资活动产生现金流量净额
10
0
40
0
0
三筹资活动产生现金流量
吸收投资收现金
10
0
0
0
0
取款收现金
7
7
7
7
7
筹资活动现金流入计
7
7
7
7
7
债务支付现金
0
2
1
1
1
分配利润支付现金
0
655
549
936
556
偿付利息支付现金
1
1
1
1
1
筹资活动现金流出计
1
555
549
636
656
筹资活动产生现金流量净额
16
855
349
436
456
四现金现金等价物净增加额
141
1223
1623
1135
1821
923 资产负债预计表
表93 预计资产负债表
编制单位：农创机械限责公司 单位：万元
工程
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产
流动资产：
货币资金
352
615
867
1059
1117
应收账款
25
258
32
392
386
减：坏账准备
003
003
006
005
008
应收账款净值
297
385
434
397
482
存货
37
36
36
35
36
流动资产合计
519
56
561
58
599
固定资产
10
10
12
12
12
减：累计折旧
2
2
3
3
4
固定资产净值
3
3
3
4
42
形资产
2
24
26
28
3
减：累计摊销
1
12
12
14
15
形资产净值
1
12
14
14
15
资产合计
4
42
44
54
57
负 债
短期款
1
1
1
1
1
应付账款
08
06
08
06
07
应付职工薪酬
02
03
02
03
04
长期款
2
2
2
2
2
负债合计
3
3
3
3
3
者权益
实收资
3
3
3
3
3
盈余公积
231
341
433
52
76
未分配利润
322
286
214
358
42
者权益合计
553
627
647
872
118
负债者权益合计
876
906
857
1124
1368
93 财务指标分析
931偿债力分析
表94 长期偿债力分析表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司
财务指标
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产负债率〔〕
1759
1678
1494
1309
1159
产权率〔〕
1892
2016
1739
1506
1311
注：资产负债率负债资产
产权率负债者权益
表中出公司前五年资产负债率50说明公司长期偿债力较强外产权率出公司财务结构拟稳健资金偿债风险承受力较强合作者投资获益提供足够保证
932盈利力分析
表95盈利力分析表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司
财务指标
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售净利率〔〕
1618
2508
2063
2080
2185
权益收益率〔〕
2153
3414
2655
2412
2308
资产收益率〔〕
1710
2841
2258
2096
2041
注：销售净利率净利润销售收入
权益收益率净利润股东权益
资产收益率净利润资产总额
表中出公司盈利力良投资者带较高利益
933开展力分析
表96开展力分析表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司
年份
财务指标
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营业增长率〔〕
275
1801
10
1023
资积累率〔〕
2442
2486
2208
2094
总资增长率〔〕
2827
2216
1948
1990
注：
〔1〕营业收入增长率期营业增长额年期营业收入总额
〔2〕资积累率期者权益增长额年初者权益
〔3〕总资增长率期总资增长额年初资产总额
表中出公司前两年业务拓展拟快营业增长率拟高种现象说明公司市场快客户信外公司前五年资积累率总资增长率呈稳步开展趋势说明公司开展力良
第十章 风险分析风险控制
101环境风险
环境风险细分然政策文济四方面然灾害震风暴等公司影响国家政策公司运营否较影响文济萧条否阻碍公司开展等问题需考虑环境风险
应措施：然灾害震风暴等公司影响拟轻公司阜阳市位暖温带南缘属暖温带半湿润季风气候全境属原带然灾害拟少学生创业会享受定优惠政策国家予学生创业优惠政策适毕业年度创业学生毕业年创业毕业年创业减免税〔第年8000元〕场租金补贴开业启动资金贷款等目前团队属该范围市场校园充足备资源公司薄利销社会济乐观萧条影响较
102营风险
信息产品顾客需求公司运营程中够遇根营风险引发信息更新业务规模营结构理决策投资回收等营风险应
应措施：信息源分线线线通网络调查问卷方式客户回馈线工收集客户回馈信息意识方法收集够握市场第手资料顾客需求种样公司针顾客需求配相适宜方案满足顾客消费需求时产品会着顾客需求结合着社会流行趋势促进产品销售营合理结构利公司运作提高运营效率公司运作程中断扩公司营规模规模公司提供效劳健全顾客提供种选择权力更利公司开展公司设置专门理仅理产品研发销售时收入公司营业收入保证公司续正常运营
103市场风险
创业市场风险市场实现环节市场确定性导致创业失败公司创业市场风险方面：通货膨胀竞争手消费者爱市场前景产品推广公司知名度公司会会通货膨胀法满足消费者爱等问题导致运营中断应市场风险重问题
应措施：公司会时关注财务方面问题应通货膨胀带价格变动时处理公司顾客间双保险正公司面学生推出新兴市场公司运营初期暂时会出现竞争手针学生爱做市场调查〔附录1调查表〕已掌握局部消费者喜作出相应产品推广市场调查百分五十学生希改变千篇律宿舍环境然未知费效果许学生步公司基市场空白众力没方法宿舍改造成理想模样学生提供行性渠道
104财务风险
公司扩规模需投资金额较导致公司财务波动
公司客户制定灵活付款方式产生某公司延期付款情况公司资金流动理产生利影响
公司财务理预算难完全符合实际情况资金分配结构完全符合企业开展求需时调整导致公司财务理风险
公司考虑加债权融资重会导致度运财务杠杆形成财务危机
应措施：（1） 积极研究分析市场中成功企业资结构合理负债降低财务分风险（2） 加强公司应收帐款理建立公司应收帐款台帐快收回货款（3） 采先进公司资金理模式预测公司财务出现问题提前制定相应解决方案防止公司财务危机
105风险
公司运营中难免会遇风险专利技术员工防跨越复制问题等等风险性较然会公司运营程度影响
应措施：专利风险公司涉少提高员工素质技术员技术等公司运营中长期坚持程时断改革公司运营模式防止客户跨越公司复制决定公司存否关键素
106风险素评估分析
10
重性 政策 信息源 顾客需求匹配
8 理决策 投资回收 消费者爱 通货膨胀 营运资金理
6 资金需求量预测 员工 跨越性 复制性
———————————————————————————————— 4 然 政策 文 信息更新 公司负债 营结构 竞争手 收益分配理
业务规模 市场前景 知名度 专利 财务控制 财务分析 技术
产品推广度 资金钱 资金结构
2 资金投资 财务预算 财务费 法律
1 2 3 4 5
风险定性图 性
107风险细估表
风险
性质
风险事件
性
严重性
预测性
风险系数
环境
然
1
2
5
★
政策
2
4
4
★★
济
3
3
3
★★
文
2
3
4
★★
营
信息源
3
6
2
★★★
顾客需求匹配
3
6
4
★★★
信息更新
2
3
3
☆★★
产品更新
2
4
4
☆★
业务规模
2
4
3
☆★★
营结构
3
5
2
★★★
理决策
2
8
3
☆★★★
投资回收
2
6
4
★★★
市场
竞争手
3
5
2
★★
消费者爱
3
6
2
★★★
通货膨胀
3
7
1
☆★★★
市场前景
2
4
3
☆
知名度
2
5
2
☆
产品推广度
3
3
★
财务
资金筹集
1
4
3
☆★★
资金需求量预测
2
6
3
★★
资钱
1
4
2
★
资金结构
2
2
3
★
资金投资
1
2
2
☆
营运资金理
3
6
3
☆★★
收益分配理
3
5
3
★★
财务预算
2
4
4
☆★★
财务控制
3
4
3
☆★★
财务分析
3
4
4
☆★★
财务费
2
3
3
★
公司负债
2
2
3
☆★
专利
1
4
2
☆
技术
3
3
3
☆★★
员工
2
5
1
★★★
法律
2
4
2
★★
跨越性
4
8
2
★★★★
复制性
4
7
2
★★★
注：性15递增严重性110递增预测性15递增
108风险总结
风险聪明创业者说非坏事许成功时机隐藏风险风险越成功时机越创业者做充分准备抵御前面风险迎接紧风险成功阳光丽舍绿饰公司风险分析出结：阳光丽舍绿饰公司潜力前景现实操作性新型装饰公司
第十章 风险资退出机制
风险资退出阶段完整风险投资循环周期完成阶段果没退出机制风险投资公司会流动呆滞失生存意义公司秉着投资者高度负责态度努力良营业绩确保获高额回报根底结合公司实际投资者制定出合理行退出策略风险资退出公开市〔IPO〕股权转企业购理层回购等方式考虑现阶段阳光丽舍绿饰公司属刚起步合伙制企业企业成长性较结合国法律政策充分考虑公司理层风险投资家利益均衡情况阳光丽舍绿饰公司首推股权转作公司风险资退出方式中国现行外商投资法律制度境外投资者通投资外商投资企业股东第三方转持股权退出原投资
股权转形式：限责公司股东转出资方式两种：股东股权转现股东公司部股权转二股东股权转现股东外投资者公司外部股权转两种形式条件程序存定差异公司法第百四十四条 股东转股份必须法设立证券交易场进行
111部转股：出资股东间法相互转出资额属股东间部行公司法关规定变更公司章程股东名册出资证明书等发生法律效力旦股东间发生权益争作准
112第三转股：股东股东外第三转出资时属公司外部转行述规定变更公司章程股东名册相关文件外须工商行政理机关变更登记
第三转股公司法规定相拟明确第三十五条第二款规定：股东股东外转出资时必须全体股东半数意意转股东应购置该转出资果购置该转出资视意〞该项规定立法出发点：方面保证股权转方相转出资方面考虑资合合混合性维护公司股东间信根底根公司法规定公司法第三十八条规定外部股权转必须符合两实体件：全体股东半数意股东会做出决议关公司外部转出资根原原包含特殊容：第数义作投票权计算根底国公司制度拟重视公司合素采数决定股东持出资例计算标准第二全体股东作计算根数转方外股东半数
阳光丽舍绿饰公司会股东利益出发争取投资者建议采取利股东股权转方式满足投资者利益外公司选择股权转种方式转钱拟低效率高风险相较
第十二章 法律事项
121 知识产权
公司名字企业商标申请知识产权保护技术创业团队〞申请国家专利予保护侵权行公司追究责
122 员工关系
公司中华民国劳动法中华民国劳动合法等相关法律员工签订劳动工合保证员工利益
123 合作双方权益
◆公司严格国际ISO9000质量理体系认证标准中华民国产品质量认证理条例等关容进行生产
附 件
附件1社会调查表
关学生宿舍装饰相关调查
1您性
□男 □女
2您年级〔学〕
□ □二 □三 □四
3您学前生活
□农村 □城市
4您天概时寝室
□610 □1115 □1620
5前寝室您期寝室
□ □ □相差
6您天均花费少元
□15 □1625
□26
7您意愿装饰寝室
□意愿 □必
□没必 □谓
8果专业团队您装饰寝室您否愿意购置种效劳
□愿意 □愿意
9果您愿意购置原
□济允许
□寝室装饰谓
□喜欢动手
□值购置
10果您愿意购置
□购置造风格
□寝室购置创造寝室风
□购置简单装饰
□零散装饰品
11您愿意寝室装饰支付费
□30 □3150 □51100
□101
12果您愿意寝室单位购置您够接受价格区间
□30 □3150 □51100
□101150 □151200
□201300 □301
13果您愿意购置您更愿意接受
□根您需求进行设计仅提供图片方案
□根您需求提供材料
□站式〞效劳提供材料装饰体化
13种效劳您更倾长时间更换次
□三月 □学期 □年
□年半 □两年 □两年
14果您样效劳满意您会会介绍您朋友学
□会 □会
15您学生性寝室什想法请提出您珍贵意见建议感谢您参次调查
12调查情况
1调查目
次调查目解容制定创业方案提供
〔1〕调查校学生否愿意装饰寝室
〔2〕弄清校学生愿意装饰寝室需求方式
〔3〕解学生接受价格
122 调查方法
根调查目拟定调查提纲采问卷调查形式进行调查访问象院学生调查程中记录整理分析根底出调查结果
123 调查时间
2021年10月
124 调查点
问卷调查阜阳师范学院
125 调查结果
调查发放问卷150份收回效问卷110份问卷情况统计情况：
56认装饰寝室必12非常愿意装饰寝室69愿意寝室单位装饰19愿意寝室整体装饰购置零散装饰品
附件2员工守
序 言
亲爱员工：
欢送参加阳光丽舍绿饰家庭天开始进退面天种竞争日益剧烈市场单独斗时代已抓紧时间拼搏快点放种散漫工作作风发工作学吧
需高效团队专心成专业〞文化理念伴时时存科学理制度类文明济开展产物市场济必少组成局部成功企业源卓越理．卓越理离开完善制度公司想剧烈市场竞争中脱颖出获成功必须强化理完善项根底理制度
手册载根理制度阳光丽舍绿饰公司根法规凌驾公司希员工仔细阅读认真遵守
员 工 守
第局部
公司营理念
客户 客户满意成功度量工作成绩重标尺
员工 公司重财富员工素质专业知识水提高公司财富增长员工福利遇生活水公司营业绩具体表达
产品 断创新公司开展轨迹
质量 施工质量公司开展生命线
品牌 公司产品效劳面明镜
市场 寻找开拓适合市场力争取高占率
精神标准
企业精神：创造挑战奉献〞位员工精神标准标准公司成位员工情发挥智舞台位员工应坚信：奉献公司会埋没分耕耘必分收获
创造——勇思考尝试新方法满足客户需
挑战——树立崇高目标全力奋斗视困难开展契机
奉献——超越致力创造美社会长远目标 第二局部
事政策
1 公司员工必须遵守中华民国项法律法规遵守公司规章制度断提高道德水准业务技术水成勇创造挑战奉献〞合格员工
公司部假设空缺新职时部晋升调职出现情形进行外招募
11 公司部适宜选时
12 需求量部力缺乏
13 需特殊技术专业知识须外招募时
2． 甄选
员工原应聘者该申请职位否适宜定该职位需实际知识应聘者具备素质工作态度工作技潜质工作验等准属部门考核合格
3． 录手续
31 核定录员工行政办报办理手续缴验证件资料：
311 居民身份证
312 高学历证书原件
313 寸相片三张
32 行政办会告知关公司规章制度福利遇属部门司
4． 试
办妥入职手续接受少三月试期期间会司悉心指
导接受岗位培训试期决定否适合份工作期间司会作出评估必时根实际情况延长缩短试期者辞退
5． 正式
51 试期考核合格予转正签定劳务合
52 员工入职提供证明文件必须真实发现虚假隐瞒视情节轻重做出处理甚开
53 员工变更事项应月行政办报备
531 号码婚姻状况
532 遇紧急事联系
533 现时参加学课程〔学历证明〕现时参加专业性团体
6 离职
61 员工辞职应月前提出书面申请试期职员未签定合者应周前提出书面申请
62 员工严重违反公司规章制度直属申报核准作辞退处理
63 员工获准离职作辞退处理时行政办发离职通知书办理移交手续
64 员工离职必须办妥离职手续否员工承造成损失必时求承法律责
65 员工办妥离职手续行政办办理合终止退保手续财务部结算工资
66 通知期员工成心缺勤未全力执行务职责公司带济损失公司权追究济责
考勤制度
1 周工作时间6天周周日选天休息
天工作时间：午0800—1130 午1300—1830
1 员工班实行办公室签制办事迟外出办事须提前天告知〕员工外出办事天留言板写明事工作时间午休时间设计部须留守
2 员工必须时班迟规定班时间早班时间10分钟视迟早退超30分钟未工作岗位累计迟早退三次擅离职守者均视旷工
3 缺勤者应受相应济处分：迟早退次予警告二次扣发日工资月累计迟早退5次者扣发半月工资旷工天扣发三天工资月累计旷工三天者视动离职
法定假期
1 法定假日
11 元旦 天
12 春节 三天
13 五劳动节 三天
14 国庆节 三天
15 政府明令指定休假日
2 薪年假：公司职满年员工年享受三天带薪休假三年年七天
3 婚假：公司职满年员工结婚时享受三天带薪婚假
4 产假：公司职满年员工享受七天带薪产假
5 方案生育假国家相关规定办理
6 慰唁假：员工直系亲属〔指配偶子女父母〕员工配偶父母死亡员工享丧假3天
7 工伤假：员工执行工务致伤害疾病关劳动部门指定医疗机构确认享受国家规定工伤休假遇
8 病假：需出具相关病情医院证明时扣发病假期间底薪工资年病假累计超二十天
9 事假：需提前天时间部门提出申请
薪酬
1 薪资构成
11 根工资：月支付员工根工资
12 提成：员工业绩部门规定标准〔劳动合具体规定〕
2 固定调薪
21 公司视年度生产目标营运目标达成率考虑员工年度考核奉献程度等项评核素年月份实施固定调薪
22 固定调薪工程包括根工资
23 根工资视物价水变化劳动市场供需趋势社会均工资社会低工资变化加调整
3 升职加薪
31 职务晋升者级制定标准实施升职
32 员工升职工资调升日起开始支付调整工资
工作守
第条 行标准
1．仪表——整洁端庄稳重方
2．环境——清洁整齐客愉快轻松
3．——温文礼颜悦色卑亢牢记礼貌事关公司事业形象
4．守时——守时守约处事根务求诺千金严格律
5．效率——简捷动作快速度办理件业务
6．质量——手产品劳务精湛细致考究信服
7．专精——钻研技术钻研业务精益求精永止境
8．勤勉——勤勤恳恳兢兢业业水滴石穿般工作处世
9．谦虚——满招损谦受益学做事虚怀假设谷排障碍开阔道路
10．团结——员工事日相处更应互相体谅礼貌谦精诚合作团结进
11．律——永远外批评公司
永远口语便离开公司奉严格飞短流长尊重格
12．安——时时处处想着公司事业安烟蒂纸屑工程工程出失方想认真细致做工作
第二条 仪容仪表
1．职员头发应常修剪男职员发角长度盖耳部衣领宜胡须应天剃刮
2．女职工宜淡雅清妆农妆艳抹
3．结婚定婚戒指外须少佩戴佩戴饰物
4．班时间应着公司统服装佩戴公司徽章规定标志〔统着装前男职员着西装白衬衫领带皮鞋女职员着套装服装整洁方穿短裤班〕
第三条 处事礼仪
1．接 ——外线 铃响时应迅速接起动报：您××公司〞 交谈态度蔼礼貌声音清晰通话完毕应动说：谢谢见〞线 铃响时应立接起动报：您〔姓名〕〞
2．电梯——职员领导客电梯时应请领导客先进出
3．车——司机迎送领导客时应车辆停领导客车方便方职员领导客车辆时应动翻开车门请领导客先车车时职员先车领导客翻开车门
4．客户——公司客热情礼貌诚相客访迎进坐请茶送出礼貌语：您〞请〞您〞谢谢〞起〞请原谅〞顾〞见〞等客户帝〞公司允许职员客户礼行讥讽理睬客户更
顶撞客户理辩白
5．事——职员间应诚相见肝胆相互帮互助取长补短事说话蔼亲礼貌语言善倾听意见虚心学长处事间应团结协作求存异事遇困难家应动帮助助乐形成风气善解意吹毛法语疵更允许背指责挑剔
6．领导——尊重领导尊重老参谋领导见面时应说：您×〔职务〕〞领导决定折扣执行工作中意见应采取合理方式直接领导反映越级直接领导意见应公司行政部反映
7．属——领导应工作中充分调动职员积极性工作热情身作公正私态度属体恤级关心保护位职员
第四条 工作纪律
1时班规定卡顾早退迟
2．班时间准私 准会见业务关客
3．班时间准吃东西睡觉吸烟者注意保持环境卫生
4．班时间准喧谈闹唱扎堆聊天发出必声响
5．批准意私公司设施办公品
6．班时间喝酒架
7．利职权营私舞弊谋取私利假公济私
8．贪污盗窃赌博等违法违纪行
9．遵守公司保密制度泄露公司秘密觉维护公司利益
10．开会学培训正原迟参加
11．班时间做工作关事听收〔录〕音机电视书报杂志〔工作培训需外〕洗澡棋牌等
12．工作认真负责保护公司财物
13．汇报工作实事求
14．事间事领导间造谣污蔑拨弄非挑起事端
15．班时间擅离工作岗位
员工投诉
1 员工投诉权利果员工工作公司满处直属部门理投诉满意答复愿直属司处理越级公司关部门投诉
2 发现公司违法乱纪行事公司报告公司责保护揭发合法权益
保密规定
未公司书面意前员工泄露公司关策略研究财务机密资料予外界士等资料关员工违反规定立予辞退关法例予追究项限制员工离职三月然效
附件3公司LOGO
附件4房屋租赁合
房屋租赁合
甲方：〔出租〕阜阳联通校园营业厅
乙方：〔承租〕阳光丽舍绿饰公司
双方友协商根合法国家政府房屋租赁关规定租赁房屋事达成协议：
第条 甲方保证乙方出租房屋系拥完全权权乙方确保解该房屋全貌现状准
第二条 出租房屋坐落阜阳师范学院西湖校区7#楼楼北室附属设施联通展柜联通运营相关物品
第三条 租金月民币 300 元租金季度支付次合生效日起乙方应先行甲方支付季度租金合计 1200 元整应季度期前10日付清季度租金租金现金支付甲方收取租金时乙方出具收条乙方应甲方交纳押金 500 元首次租金交付合期乙方房屋现状损毁该押金全额退乙方损毁实际损毁程度损毁物品价值原价予扣缺乏乙方予补足该押金利息
第四条 租赁期间乙方正常生活需煤气费水电费暖气费 费线电视费网络费治安费等均乙方承
第五条 租赁期间乙方房屋转租第三方否甲方权单方终止合收回房屋追究乙方违约责
第六条 乙方逾期支付应支付租金逾期日起日应交付租金20甲方支付违约金乙方拖欠租金达20天甲方单方终止合权收回房屋追究乙方违约责
第七条 协议式二份甲乙双方存份均具等法律效力
第八条 协议未事宜双方协商作出补充规定补充规定协议具等效力补充规定合条款致补充规定准
第九条 协议双方签字日起生效
甲方签字： 乙方签字：
〔出租〕 〔承租〕
时间： 年 月 日
附件5理团队资料
51 张媚资料
阳光丽舍绿饰公司总理
张媚女生命科学学院学生会外联部部长校园联通营业厅领班性格开朗善交流沟通交友面广类校园兼职代理熟悉具定客户量做事认真负责组织力强工作验丰富
格言：美年龄纯梦想努力
52 陶波资料
阳光丽舍绿饰公司工程理
陶波男阜阳师范学院生命科学学院12级园林艺术科学生园林班班长生命科学学院学生会宣传部部长性格沉稳具备定设计筹划力爱广泛做事认真
格言：坦然失淡然然争必然
53 邵明舟资料
阳光丽舍绿饰公司行政总监
邵明舟女阜阳师范学院生命科学学院13级园林艺术科学生园林班副班长校艺术团院外联部成员乐观方普通话交际力突出团队外宣传第窗口
格言：事心必静心静神明豁然冰释
54 唐涵涵资料
阳光丽舍绿饰公司销售总监
唐涵涵女阜阳师范学院生命科学学院12级生物科学科学生生命科学学院学生会学部部长校园移动营业厅营业员做事干练社会验较足接触式群
格言：事成事细节成完美
55 韩冰资料
阳光丽舍绿饰公司财务
韩冰女阜阳师范学院济理学院11级财务理科学生生活充满热情美事物热交擅长沟通耐心工作认真负责善观察身边事团队中负责会计工作
格言：日披星戴月明轻舞飞扬
56白晶资料
阳光丽舍绿饰公司设计总监
白晶女阜阳师范学院美术学院美术12级科学生校学生会宣传部部长性格娴静做事认真负责专业知识牢固爱房屋设计团队设计参谋
格言： 次努力优亲滴汗水机遇滋润
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前久张学生DIY改造宿舍片网引起热议片中宿舍里狭空间通增加折叠支架改造成立体空间合理放置电脑音响等物品羡慕时感慨：原宿舍样住宿舍学期间生活居住方空间五脏俱全惯宿舍简朴羡慕宿舍高端气档次权力宿舍改造成喜欢居住样子没付诸行动针巨市场商机阳光丽舍宿舍装饰公司应运生目标实惠价格优质效劳帮助成千万莘莘学子学期间创造引豪家
前 言 I
第章 执行总结 1
11公司 1
12技术 2
13产品 2
14市场分析 3
15市场营销 3
16投资财务 4
17风险策 4
171 预计风险 5
172 应措施 5
18风险投资退出 6
第二章 公司介绍 7
21工程背景 7
22公司概况 7
23公司选址 8
24公司面图 9
25公司愿景 9
第三章 产品概述 10
31特点 10
32功 10
33 产品介绍 10
模式 10
寝室模式 11
情侣模式 11
34 效益分析 12
济效益 12
社会效益： 12
环境效益： 12
第四章 市场竞争分析 13
41市场现状 13
42市场容量 14
国学宿舍装修市场根情况 14
市场容量预测 15
43行业竞争态势 15
行业竞争态势 15
竞争影响力分析 16
影响客户购置素 16
44市场环境需求分析 17
学宿舍装饰装修重意义 17
市场环境需求分析 18
45 市场定位目标客户分析 19
451 市场定位 19
452 客户购置决策流程分析 19
46 SWOT分析策 20
461 SWOT分析 20
462 SWOT策 21
第五章 公司战略 24
51开展战略 24
战略目标 24
总策略 24
设计研发方 24
514 阶段目标措施研发方 24
〔1〕短期〔12年〕 24
〔2〕中期〔35年〕 25
〔3〕长期〔5年〕 26
52理战略 27
具体实施战略 27
53力资源战略 28
总体战略 28
员工招聘方案 29
员工培训 30
第六章 市场营销 32
61 目标市场策略 32
611 市场细分 32
612 目标市场营销策略 33
62 产品策略 33
621 产品 33
622 效劳 34
623 商标品牌 35
63 品牌策略 35
品牌延伸 36
品牌宣传 36
64 价格策略 36
65 销售渠道策略 37
公司直销 37
聘请员代销 37
网络销售 38
66 促销组合 39
树立鲜明品牌形象 39
广告 39
公关系 40
67 市场进入策略 41
第七章 理体系 42
71组织理 42
理团队 42
组织形式 42
部门职 44
72力资源理 44
力资源规划 44
员招聘 47
员培训 47
绩效理 47
鼓励机制 48
73薪酬理 48
第八章 投资分析 50
81 投资规模规划 50
82 资金筹集运 50
83 投资现金流量分析 51
84 销售收入预计 52
85钱费预计表 53
86 投资净现值 55
87 含报酬率 55
第九章 财务分析 56
91 财务假设 56
92 财务报表 56
921 预计利润表 56
922 现金流量预计 57
923 资产负债预计表 60
93 财务指标分析 62
偿债力分析 62
盈利力分析 63
开展力分析 63
第十章 风险分析风险控制 65
101环境风险 65
102营风险 65
103市场风险 66
104财务风险 67
105风险 67
106风险素评估分析 68
107风险细估表 68
108风险总结 70
第十章 风险资退出机制 72
第十二章 法律事项 74
121 知识产权 74
122 员工关系 74
123 合作双方权益 74
附 件 75
附件1社会调查表 75
12调查情况 76
调查目 76
122 调查方法 76
123 调查时间 77
124 调查点 77
125 调查结果 77
附件2员工守 78
附件3公司LOGO 91
附件4房屋租赁合 92
附件5理团队资料 94
51 张媚资料 94
52 陶波资料 94
53 邵明舟资料 95
54 唐涵涵资料 95
55 韩冰资料 96
第章 执行总结
11公司
阳光丽舍绿饰公司家筹建中校学生宿舍装饰绿化产品学生创业企业效劳学生美化校园宗旨拥强设计团队核心理员非常市场装饰公司
公司初期选址：阜阳师范学院联通营业厅
公司性质：合伙制
公司理念：效劳学生 美化校园
公司宗旨：绿饰装饰创造高品质生活
公司利创新设计优质产品贴心价格通扩广告宣传提升公司知名度公司短期目标翻开寝室装饰市场树立Sunshine品牌长期目标全国掀起寝室装饰热潮公司注重整体开展策略短期目标长期目标相结合断扩规模占领市场做该行业开拓者
公司战略规划：
13年 占领阜师院80市场
25年 产品元化
37年 占皖北50市场
12技术
公司拥核心优良设计团队确保源源断创意优良技术公司会定期安排员培训届时会邀请专业老师指导教学优势：
〔1〕售前优良设计创意
〔2〕售中专业员安装培训学生
〔3〕售兼职学生定期门维护
〔4〕兼职学生更贴理解客户需求
13产品
公司初期营宿舍装饰品装饰建材宿舍装饰设计DIY改造宿舍局部装饰装修宿舍整体装饰装修等
具体优势：
装饰建材操作简单材料易动手
宿舍装饰设计针想动手装饰知道应该装成什样子学根提出求偿提供设计方案
133 DIY改造适想动手装饰缺乏操作验学偿提供指导效劳
宿舍整体装饰装修顾名思义整宿舍单位进行装饰装修顾客意愿设计装修完成条龙效劳
公司安徽省高校进行调查目前省没类似装饰公司出现市场处空白说该产品行业先行者
14市场分析
问卷星〔 sojump 〕2021年10月做关宿舍装饰品调查110效参中男47女63调查结果显示：56认宿舍装饰必中12非常愿意68愿意宿舍单位购置套宿舍风格化装饰品中19愿意根底增加零散化装饰品述见市场着巨潜消费需求
15市场营销
公司采市场集中化目标市场营销策略阜阳师范学院皖北区作初期目标市场具体策略：
产品策略：实性舒适性策略保证产品舒适济保证产品创新性产品整体概念顾客需求导理念相结合值队顾客求提供顾客方面满意产品赢消费者信赖
价格策略：低利润元化客户学生群体低收入甚没收入局部花家长钱薄利销
渠道策略：直接装饰提供设计辅进行销售市场校园里招聘销售员进行系统培训工资遇丰厚收入销售业绩相联系提高员工积极性
品牌策略：确定Snushine品牌核心价值短期品牌进行延伸企业产品技术含量进步提高提升产品档次公司断拼搏根底稳扎稳步步营固步封塑造诚信创新〞装饰公司品牌形象广告宣传早期集中产品身宣传期会时转移公司整体品牌塑造面
促销组合：开展样广泛产品推广形式方情节情侣装饰优惠赠送装饰品店庆促销等等广告员推销营业推广方面开展工作配合公司时期开展战略全面完善公司形象
16投资财务
目标根未开发市场前期资金推广宣传预计初期资金需20000元中5000元购置饰品装饰材料零售3000元购置办公品7000元推广宣传3000元装饰宿舍作样板2000元作日常花销
保守假设第次装修年花费100元期年花费50元进行维护更新校区17万校生四分新生四分三老生组成年均市场份额约106万元
17风险策
171 预计风险
〔1〕技术风险：作公司重影响素复制问题出现会加公司公司业务竞争度减少公司利润
〔2〕市场风险：创业市场风险市场实现环节市场确定性导致创业失败业务社会流行趋势关时尚时产品会积压库存影响销售
〔3〕理风险：公司刚刚成立理者验缺乏需公司理层断摸索出符合公司实际行业特点理模式
〔4〕风险：着公司业务扩公司技术理资运营高级会持续需求否保持结构稳定优化存定风险
〔5〕财务风险：俗话说钱切没钱什事业做成想创业具备创业家素质选择适宜技术工程外需资金资金实施供导致创业失败
172 应措施
针风险公司采取措施化解：
（1） 会做保密工作核心设计会外传邀请专业老师员工进行培训提高设计含量
（2） 效劳群体学生加力度招聘学生兼职员够更解顾客需求
（3） 先进技术优质效劳创立公司品牌积极关注市场根市场变化时做出正确决策
（4） 校园创业充足备资源
（5） 合理资金安排会企业带更货币价值收益合理资金安排基资金预算 公司营业收入时收回会公司提供便利营运资金
18风险投资退出
强烈责感投资者．风险投资退出时确保风险投资家获收益风险资退出公开市股权转企业购理层回购等方式结合国法律政策充分考虑公司理层风险投资家利益均衡情况阳光丽舍绿饰公司首推股权转作公司风险资退出方式
般公司未投资收益现值高公司市场价值时风险投资撤出正确时机公司长期开展撤资角度考虑公司第35年退出风险投资
第二章 公司介绍
21工程背景
现阜阳师范校区早已建成新校区中硬件设施十分完备教学楼配备崭新桌椅媒体设备样寝室设备非常齐全仅舒适床铺床铺配套整套桌椅衣柜
学校寝室状况寝室前篇律显十分单调毫特色言学天注意寝室卫生时清扫配合学校学院卫生检查寝室干净固然重寝室性装饰样重寝室装饰反映出寝室精神状态定意义校生活更加充满意义调查已少学装扮寝室没专业指导先进设计理念效果基阳光丽舍绿饰公司正式成立
22公司概况
阳光丽舍绿饰公司家合伙制公司企业位投资发起设立目标客户校学生体校园公司目前设定公司理员6名员合作方式参公司运作劳计酬初期资金募集申请创业基金
公司名称：阳光丽舍绿饰公司
公司性质： 合伙制公司
初期资金： 20000民币
公司选址： 阜阳师范学院联通营业厅
营业务： 宿舍装饰品装饰建材宿舍装饰设计
公司宗旨： 绿饰装饰创造高品质生活
营理念： 顾客求目标
顾客意见动力
顾客满意成功
公司口号：丽舍e族 家创造者
23公司选址
方面综合分析觉设立公司联通公司校园店
位置分析：首先联通客户会增加公司知名度
次联通公司签合针联通客户群发短信进行宣传
公司位置选校方便学咨询办理业务
24公司面图
25公司愿景
创意解决学生寝室普遍单调问题推动校园文化开展良校园环境建设学生良舒适生活环境作公司奋斗目标
〔1〕顾客满意〞 企业目标
顾客满意度付诸努力孜孜求核心目标
〔2〕视创新〞企业开展核心动力
知识快速更新规断变化新济条件创立支高效创新型学团队企业市场制胜根武器
〔3〕高度关注目标结果〞力推行绩效文化
全员必须目标指针强调结果保持目标结果致性效性达成性保证企业目标达成根底实现企业目标部门目标目标效统绩效标杆绩效作评价企业部门价值重
第三章 产品概述
31特点
实性：装饰仅装饰方便摆放物品 增空间
舒适性：改变寝室单风格您生活更加舒适舒心
济性：采济实惠材料做出令您满意精致装扮
拆卸性：安装简易便拆卸四毕业会进行拆卸
绿色环保：全部公害化产品异味脱色绿色环保
安性：保证产品危害防火
32功
改善寝室环境美享受
增寝室利空间便摆放书籍物品
采情侣模式促进情侣间关系
创造出家温馨感促进寝室室友睦相处
舒适更利居住学
33 产品介绍
模式
单位进行订单根您需求您空间进行设计床边墙装柜子便摆放书籍物品您空间设计成窝
寝室模式
寝室单位进行订单满足需求进行设计寝室装饰成温馨家
情侣模式
针校学生情侣较情况制定出模式满足两位求根兴趣设计喜欢题模式进行装饰
34 效益分析
济效益
〔1〕公司良赢利前景保守假设第次装修年花费100元期年花费50元进行维护更新校区17万校生四分新生四分三老生组成年均市场份额约106万元
〔2〕综合钱较低产品生产工艺相简单选原料简单降低力物力源钱
〔3〕创业初期收入零售假设销售利润营业额10占1市场份额年销售额106万元利润1060元期装修装饰业务开展起假设装修装饰利润营业额20占1市场份额利润2120元
社会效益：
〔1〕录校学生进行工作学生济方面开展帮助
〔2〕学校剪纸社等合作促进学校社团开展时降低公司钱
〔3〕公司开展带济效益促进学校开展
环境效益：
产品环境污染少公害属环保型产品保证安
第四章 市场竞争分析
41市场现状
年着消费结构断调整中国均收入断增加装饰装修花费逐年递增国家统计局统计数显示2021年第四季度全国装饰装修产值已达9434亿元装饰装修相建筑业言利润率明显较高全国装饰装修市场竞争愈演愈烈
调查装饰装修行业公司老总伤脑筋两问题装修业良莠齐消费者产生信危机马路游击队〞超低价格抢量市场份额究原核心竞争力缺乏设计质化品牌意识淡薄
目前国装饰装修公司种营销手段拼命拉客户价格战设计模式千篇律低价位维护收支衡偷工减料样客户群体眼中装修公司口碑越越差越越信阳光丽舍绿饰公司仅根降低支出钱重视设计空间优化标杆工程营销技巧致力产生稳固客户公司信感
国学宿舍装饰装修市场处空白公司正学宿舍目标客户正公司成立背景市场进入阶段阳光丽舍绿饰公司填补国学宿舍装饰装修市场空白着巨市场潜力
综述性价高设计新颖货真价实环保健康宿舍装饰必成广阔学生二选
42市场容量
国学宿舍装修市场根情况
国家统计局统计数显示截止2021年全国普通高校数量达2442校生2534万余安徽省普通高校数量107占全国总数438校生1067万占全国总数421
安徽省周边山东江苏河南湖北浙江海等省市国高校分布区目前全国高校集中20城市中合肥拥高校36合肥中心外辐射南京拥高校55杭州拥高校38海拥高校49南昌拥高校40武汉拥高校69位列20城市中6城市高校总数287占全国高校总数1175整安徽省高校总数268倍
2021年中国教育报刊社发布学生蓝皮书指出前中国学生均月消费9456元均全年消费总额达11347元中餐费消费支出项占月支出60左右外学生服饰方面消费达1628元月
消费行学生倾理性消费调查中892学生制定消费方案中79学生局部消费方案102学生制定详细消费方案面高额消费尤发现钱缺乏购物时候343学生选择存钱购置248学生放弃购置198学生选择父母钱购置06学生选择透支信卡
市场容量预测
根学生蓝皮书统计数合理预测学生宿舍装饰装修方面消费支出占服饰方面消费支出1016元月年均消费支出192元2021年安徽省校学生数量统计安徽省高校市场份额达204864万元全国高校市场份额更达486528万元公司预计三年开发出安徽市场3左右总营业额约614万元五年开发出安徽市场10左右总营业额约2048万元〔预计安徽省市场占率销售收入表41〕
表41 预计销售量销售收入
年份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
安徽省市场占率
03
1
3
6
10
销售收入〔万元〕
61
204
614
1228
2048
43行业竞争态势
行业竞争态势
目前市场针学宿舍装修装饰专业公司没出现行业先行者优势明显着业务开展行业利益会逐渐显现世面前会出现越越行业者竞争应保持核心竞争力断引进新设计模式加强市场营销降低行业者威胁
公司先行年里重点摸索出行业规律：包括学生消费心理营销手段供货商产品特性等公司开展息息相关种信息作商业机密严禁外泄建设设计团队营销团队等专业队伍树立品牌影响力未潜竞争者难超越公司竞争优势包括：公司体学生贴消费群高校身聚集方力资源获性强学生创业受政府政策支持等
竞争影响力分析
公司成立初期市场没专业行业者竞争压力里指专业行业者出现竞争两方面进行分析：
〔1〕饰品装饰材料销售商方面：竞争实体店电子商务公司采开实体店直销方式拥加工商新颖独特产品竞争中取胜关键时设计更新速度销售钱变化会竞争产生明显影响
〔2〕专业装饰装修公司方面：产品针宿舍空间口密集特点专门进行设计突破市场群众化设计模式设计独特新颖钱控制严格保证施工质量价廉物美产品保持行业中绝竞争力时供商产品质量进行控制防止受控供商力会影响竞争
影响客户购置素
设计吸引力价格质量影响客户购置原公司会重点建设设计团队源头降低钱保证提供高质量产品效劳
外素制约着客户购置行：学校政策济环境文化环境讯息传输等
市场学校园学校产品态度关重够学校成识开分店者加盟店必备前提
讯息传播威力视正面讯息传播利公司扩知名度恐惧负面讯息出现问题勇面解决
44市场环境需求分析
441学宿舍装饰装修重意义
学宿舍学生室休闲学休息活动场国高校般宿舍空间口密集千篇律家具摆设局部学生说值关注学宿舍成重单调
目前着社会时尚潮流断追求学生越越注重突出身吸引力众表达发型服装等日新月异学开始重视学生美〞方面开展宿舍作学重组成局部学校列重点改造象举行美化宿舍题赛然学已开始推动宿舍改头换面素限制学生发挥方：学生担忧违反学校制度敢进行装饰装修学生缺乏装修装饰知识进行完美装饰装修素导致学里然宿舍出现新面貌数量少没质改变校园面貌基样背景专业学宿舍装饰装修显尤重方面进步解放学生思想方面国学校园创造出全新风貌
市场环境需求分析
学生目前开办企业够享受国家微型企业实施企业税优惠政策根财政部国家税务总局关型微利企业税优惠政策关问题通知规定2021年1月1日2021年12月31日年应纳税额低6万元〔含6万元〕型微利企业减50计入应纳税额20税率缴纳企业税
针学生创业工程安徽省提供定优惠政策具体：高获5万元优惠贷款财政中国民银行公布期贷款基准利率浮3百分点予全额贴息
国际济体化信息交流带方便持续开展技术创新求符合潮流监控系统开展提供良环境公司进步开展创造条件
公司产品力争绿色环保资源消耗低环境污染少属环保型产业效推进信息化装修行业融合符合国际开展趋势
目前市场尚未出现专业行业者市场环境良初期竞争压力利产品销售公司开展需求方面：
〔1〕学生利益角度讲宿舍装饰装修够美化居住环境性化装饰仅够感舒适够吸引注意力
〔2〕高校利益角度讲宿舍装饰装修学校面貌改观表达出学校力求改革开放决心够吸引更学生报考
〔3〕根问卷调查分析结果说明宿舍装饰装修着极市场学生面市非常期
45 市场定位目标客户分析
市场定位
公司初期市场目标安徽省周边省市然逐步全国高校集中区推广进步扩稳固市场占领全国市场实根底
问卷星〔 sojump 〕2021年10月做关宿舍装饰品调查110效参中男47女63调查结果显示：56认宿舍装饰必中12非常愿意68愿意宿舍单位购置套宿舍风格化装饰品中19愿意根底增加零散化装饰品调查结果说明市场着巨潜消费需求
客户购置决策流程分析
购置决策中学生集体起着决定性作
购置决策模式图示：
学生购置行具特征：
属购置行产品质量价格敏感性较高性价首关注点渴突出身性化
学生集体购置行具特征：
Ø 购置者集中
Ø 购置数量
Ø 产品意见拟集中
Ø 渴更优惠价格
Ø 集体成员相似购置周期
46 SWOT分析策
SWOT分析
优势〔S〕
劣势〔W〕
机遇〔O〕
威胁〔T〕
政治素：国家加力度扶持型微利企业提倡学生创业
市场销售：属市场初入者行业认识欠缺缺乏成熟行业操作销售验没销售网络难快速翻开市场
行业处境：行业属类似空白阶段开展初期竞争
部素：公司成立初缺乏理验项制度规程完善公司理层缺乏实战验
济素：学生消费水快速提高企业竞争升级钱节约质量提升求日趋强烈
产品定位：初期客户喜产品发现纳总结存风险
客户需求：学生性化追求高校校园面貌改变做出努力
外部素：学校制度相违背未行业竞争严峻竞争者出现公司造成威胁
社会素时尚流行趋势断追求
早出现竞争：专业装饰装修公司早参竞争公司开展时间短商业流程通畅制度完善
产品性：产品优良性符合国家环保关求利促进持续开展战略实施
风险投资：风险投资确定性
技术素：公司坐落学校园学设计销售等优秀具水楼台先月优势
产品研发：性化商业理念求产品设计断更新设计周期短求高新公司说更考验
技术优势：学校园济济技术优势明显
技术防伪：装饰装修设计防伪性高易伪造
SWOT策
〔1〕开发产品程中断加强技术含量时加强法律意识
〔2〕注重知识产权保护专负责解相关法律法规制定保护措施
〔3〕熟悉学校规章制度切学校求前提市场定校园里必定先遵守学校规章制度争取改善死板条条框框学校批准够行动
〔4〕整合现资源采取灵活样营销方式完善营销方案扩市场占率公司知晓度
〔5〕停探索市场深入挖掘客户需宿舍装饰未开发市场客户需求明确开展业务首务开发出市场需求种需求开发必定浅入深简单复杂单调全面明白长期探索程探索越深入全面业务开展时机越时装饰装修紧时尚行业闭门造车
〔6〕明码实价客户学生群体低收入甚没收入局部花家长钱薄利销
〔7〕站式〞装修装饰高利润方式营需元化业务覆盖宿舍装修环节设计饰品材料工程够提供全部环节者某某环节效劳意客户
〔8〕注重售效劳客户意见反应工作处理客户意见程中断完善产品效劳
〔9〕注重团队建设公司想开展必须吸引足够参加充分发挥家力吸引留住理员特需关注问题
〔10〕公司成立伊始注重建立核心竞争力树立品牌影响力
第五章 公司战略
51开展战略
战略目标
造中国高校宿舍装饰装修第品牌
总策略
充分利公司现理优势优势国家政策扶持市场处空白阶段边迅速抢占市场边牢抓公司建设回收资降低风险时加强产品设计开发方面客户产品满意度断提高方面开发出市场需新产品工程
设计研发方
延伸：立足学宿舍装饰装修断开发改良设计方案公司设计团队设计宿舍整体装饰装修方案装饰品进行设计设计出东西加工厂商加工生产
横开展：根深入市场调查资料开发出现市场没者需改良装饰装修产品扩公司营范围
514 阶段目标措施研发方
〔1〕短期〔12年〕
①战略目标
阜阳师范学院中心稳步占领安徽省高校市场制定出整套切实效市场调查方式方法摸清客户需求点全方位开发公司业务建立完善公司运营方式财务运行体制建立培育体制建立核心竞争力树立品牌形象
②战略措施
熟悉学校规章制度解学校够允许营范围程度学校争取扩营范围程度实现公司学校顾客三者赢
尝试种营销手段分析利弊摸索出效营销方法
吸收专业理制定完善公司项制度考核方法
建立客户信息反应台通合作客户反馈信息时处理进行讨研究提高效劳质量产品质量确保客户满意度
确定公司核心竞争力什坚决贯彻底
公司运营程中信誉第决失信顾客
③研发方
结合客户实际情况设计出类型装饰装修方案更更全面产品
根实际情况公司运营进行时调整努力降低钱提高产品质量效劳质量扩市场占率
〔2〕中期〔35年〕
①战略目标
连锁营方式扩市场占率助前期努力成果扫市场中盲点时技术继续开发新产品理完善公司种规章制度
②战略措施
前期开发市场根底方面扫市场盲点方面开设分店加盟店增销售渠道提高销售量
进步完善运营流程运营程中环节保证纰漏确保总公司分公司畅运转
继续开掘培育研发新产品新设计结合公司前年积累信誉公司实现方案目标企业知名度升级逐步成行业领军企业
③研发方
根客户回馈信息完善产品效劳更加具备竞争力
加强种类产品开发公司进步开展坚实根底
〔3〕长期〔5年〕
①战略目标
稳固公司前期取成果开展元化产品效劳保持公司核心竞争力实现集团化营
②战略措施
加设计产品开发投入
构建层营销网络扩销售渠道
利公司已技术优势国外行业者相关行业者选择适宜合作模式进行合作
优化公司营理模式公司实现集团化营战略
③研发方
断完善产品效劳更加符合客户需求
横继续研发元化产品效劳满足客户更方面需求
52理战略
公司立志引进优秀理运科学理理念实行目标理时配合危机意识鼓励考核制度实现公司稳固开展
具体实施战略
〔1〕建立优秀理团队
团队应该配合默契团队优秀理团队更需默契理团队公司干理团队里名成员部门里领军物力求毋庸置疑理团队行完全公司角度出发存私心
〔2〕断学新理思想减少错误理观念
观中国企业开展历史陈旧落理思想始终存思维死板企业缺乏生气员工没干劲工作没效率目标法实现反观西方先进企业理方式中国传统企业理形成鲜明作企业理者定审视身理观念取精华糟粕结合西方先进理思想开展出会促进企业蓬勃开展理模式
〔3〕潜意识理
员工企业认感珍贵宝藏员工企业家企业甘苦理者应该坚持努力目标
〔4〕员工鼓励
①物质鼓励：种原始普遍鼓励手段员工定时期加倍努力缺点效果着鼓励消失消失
②职业开展鼓励：公司岗位员工量身定做职业开展前景通员工相关培训明白阶段奋斗目标什断努力进步
③休假鼓励：公司员工制定阶段务目标时间提前圆满完成目标员工获定休假时间员工劳逸结合
53力资源战略
力资源企业生存根企业需时间需岗位拥充足力资源公司必须制定必力资源获取利保持开发策略
531总体战略
〔1〕根公司产品设计效劳方面独特性公司采积累型效型相结合力资源战略
①研发设计员行政员实行积累型战略良工作环境理想职业前途保证设计员公司忠诚度
②销售员实行效型战略利种物质鼓励职业规划保证工作热情
〔2〕储藏机制
①着眼年轻培养材施教
②注重企业部开掘培训根兴趣选择岗位锻炼
③进行商业活动时高校保持良关系优先发现拉拢高校
④根公司特点设立培训队伍
员工招聘方案
〔1〕招聘流程
公司部门负责根时运作情况力资源部提出招聘申请力资源部审核通交力资源部负责决策申请批准通网络报刊等形式发布招聘信息应试员初步筛选笔试面试合格者公司签署试期合试期表现合格者成公司正式员工
〔2〕招聘原
招聘分长期招聘短期招聘长期招聘职位般销售设计等需具备突出力岗位短期招聘岗位般行政采购等需稳定数完成工作
长期招聘招聘原走精英路线益善短期招聘招聘原相关工作熟练够发现工作中问题提出合理化建议
〔3〕招聘方式
网络招聘校园招聘刊登报刊等方式必时候通猎头机构
533员工培训
员工培训意义重培训够新员工迅速适应工作岗位老员工断获新知识力提升更完成工作长期职业开展
公司培训机制：
〔1〕科学观作指导原
①激发原
培训程中激发员工学动机明确学目标适宜目标具鼓励效应员工懂受培训意义开展提高培训效果
②强化原
培训开发中行强化助员工保持该行迁移工作中
③反应原
强化时予反应告诉员工学效果坏提高积极性
④材施教原
具特点培训程中注意差异材施教
〔2〕包括种样培训方式容
①争取周围高校合作通讲座报告会等形式企业员工进行针性培训
②企业员工培训方式集体培训培训两种方法
③企业定期员工进行专业知识计算机英语等方面知识培训
第六章 市场营销
61 目标市场策略
市场细分
〔1〕公司业务简单复杂细分：直接销售装饰品材料负责设计装饰装修样化效劳DIY改造指导
〔2〕市场滚动周期细分：业务市场周期简单装饰品市场周期短两月业务包括设计局部装饰装修整体装饰装修等市场周期较长学期者学年
〔3〕市场域细分：划分初级阶段阜阳市周边城市中级阶段安徽省周边省市高级阶段全国市场
〔4〕客户身情况细分：分独立体学生情侣学生集体等
面三种目标客户：
①独立体
独立学生公司目标客户公司营销象预测独立学生直接购置产品金额占总销售额50着产品断开发品牌影响力逐渐显现巨市场
②学生情侣
学恋爱场产品学生情侣更种选择情侣套装装饰品情侣装宿舍装饰装修情侣装选择
③学生集体
学生集体通常宿舍单位种客户重目标
通常会风格设计装饰装修细节握更强求会更更明确
目标市场营销策略
根营阶段市场域需营销策略
〔1〕初级阶段阜阳市中心外扩张阶段公司营销体公司销售员公司直接联系销售代表进行营销活动时期策略引进培养销售加强销售团队
〔2〕中级阶段安徽省中心外扩张阶段局部营销活动加盟者完成时期策略完善加盟模式提高加盟店成功率
〔3〕高级阶段全国战略阶段营销渠道更加宽阔开展级代理商起进行营销活动时期策略集团化营开展元化产品效劳
62 产品策略
产品
公司装饰装修产品质量价格适中完全学生客户放心选择宿舍装饰装修设计施工营业务根底加研发投入资金坚持横开展研发宿舍装饰装修中心系列产品
公司提供仅形产品包括善美效劳绿色环保装修理念公司产品分析表示：
表61 公司产品分析
产品
方式
装饰品成品
直接摆放
装饰建材
客户动手施工
装饰设计
客户动手施工
DIY改造指导
客户动手施工
宿舍局部装饰装修
客户提求公司施工
宿舍整体装饰装修
客户提求公司施工
情侣装饰装修
客户提求公司施工
效劳
公司建立完善销售效劳网络客户提供健全优质效劳
售前效劳 采宣传沟通手段保持顾客信息畅通做充分解顾客灵活营销顾客解产品特性适情况做产品规划产品质量时间力资金等方面进行方案控制
售中效劳 客户零距离沟通时设计时施工建立完善销售效劳网络客户集中区增设专进行效劳意见收集反应保证效劳效率效劳质量努力满足客户需求公司顾客提供顾客意开始设计施工完成条龙效劳公司售出产品均保证质量实行三包政策
售效劳 派专定期顾客沟通通顾客反应信息提高效劳质量建立信息交流反应渠道包括销售渠道中反应网络反应做产品质量效劳反应信息处理根客户需断改良产品程度满足客户需适时举办信息交流活动搭建沟通桥梁
商标品牌
公司开展初期没固定加工生产商局部产品法直接标记品牌会设计美观方商标贴产品展现公司品牌提升品牌形象公司实力邀请固定加工生产商加盟产品会直接标公司商标
建立商标防护网注册品牌商标包括相关相品牌商标名利关国际条约保护权益提前网络注册公司域名宣传产品品牌提高品牌知晓度
建立品牌忠诚度稳固扩市场份额重方式建立牢固品牌忠诚度方面努力：
优质产品提高品牌美誉度竞争中取优势公司优质产品吸引顾客赢竞争动权提高产品美誉度
完善效劳提高品牌忠诚度产品质量保证前提健全优质效劳赢顾客品牌忠诚度良途径公司建立健全效劳网络覆盖整销售区域建立完善效劳制度稳固扩市场作断努力
良公形象提升品牌形象公关活动始终公司作树立提升企业形象产品品牌形象重工作
63 品牌策略
确立阳光丽舍〞品牌核心价值产品托技术保证效劳盾
品牌延伸
短期品牌进行延伸企业产品技术含量进步提高提升产品档次中期时采取行业合作合作价值生产商营销商设计公司等优势互补完善公司产品进步扩品牌影响力长期程已品牌影响根底逐渐凸显品牌性
品牌宣传
造品牌循序渐进程蹴公司断拼搏根底稳扎稳步步营塑造诚信负责〞品牌形象广告宣传早期集中产品身宣传期时转移公司整体品牌塑造面
64 价格策略
市场初入期采取顾客接受度钱导相结合定价策略迅速产品市场熟悉接受增加市场份额
成长期成熟期会根公司实际营状况市场需求状况适改变完善价格策略保证公司利润化
根调查市场数制定定价方法：
根产品细分钱市场行情制定产品价格会制定出零售批发价格
642 收集分析相关钱数基准数
643 公司长期营目标实现持续开展需成价格制定重影响素
644 时更新市场信息解市场需求
65 销售渠道策略
销售渠道建立原客户提供高效率效劳公司拟采取三种销售渠道：公司直销聘请员代销网营销
公司直销
公司直接领导销售员客户进行面面销售活动
优势：握时刻供求关系节省商业中间环节费降低库存风险建立更长久稳固合作关系
弊端：市场覆盖面宽时导致资源投入较相关部门求较高
策：直销队伍执行力〔包括部队伍调整资源供〕客户选择方面严格引导执行未全面直销战略坚实根底
聘请员代销
俗称校园代理会代理资格信誉程度进行严格关实行统定价保证价格相稳定代理工作公司负责监
优势：助代理力量迅速扩销售额
弊端：利品牌建设影响整体市场开展销售稳定
策略：代理选择严格求代理销售程严格监控制
销售程：
网络销售
年网络越越流行越越关注网络网络销售成重销售渠道公司网页网页产品详细介绍样顾客通网络解产品公司网页网络信息台链接充分利网络资源快捷便利优势推市场
策略
〔1〕高校合作战略：公司现社会关系根底制定具体公关方案动高校负责部门联系便制定方针方案
〔2〕战略联盟策略：公司公司建立战略联盟分摊剩业务组成竞标联合体提高公司整体竞争力
外会全国重点高校集中区域设立办事处连接全国销售网络负责客户需求信息收集时进行反应
根公司开展战略规划中期寻求级代理商代理销售公司产品稳步开拓国市场
66 促销组合
树立鲜明品牌形象
鲜明品牌形象创立成功品牌翻开市场根底努力做工作：
（1） 商标：简明形象产品商标
（2） 品名：阳光丽舍
（3） 理念：效劳学生 美化校园
（4） 宗旨：绿饰装饰创造高品质生活
广告
广告宣传强调信息面积快速传播促销组合中树立企业形象力军公司会产品进行效针性广告宣传具体方法：
〔1〕员宣传：产品营销员门推销公司成立伊始建立支高素质营销队伍营销员应常潜客户进行交流解公司产品求断完善产品效劳三种途径招收销售员：直接招聘二高薪引入三企业部开掘
营销队伍具备装饰装修知识销售验员组成定期进行培训实行销售业绩奖金挂钩程度激发营销员工作积极性
产品推销出需根购置者心理提供优质售效劳稳定业务关系
〔2〕企业形象广告：装饰装修关杂志网站刊登广告产品进行重点宣传投入定力物力财力加强品牌公司形象推广快速增强品牌影响力时群众媒体专业媒体发布制作精良企业形象广告广告力求信息传达准确位配文字报道取更良效果力求公司美形象留印象中
〔3〕 品牌广告：通种渠道进行播送传递时间短提高知名度报纸杂志刊登寓意深刻高品位语言图画广告提升品牌形象产品品牌广告保持风格统利媒介特色建立全方位立体信息传播网
〔4〕 公益广告：利报纸杂志播送等传播渠道外社会公益活动中树立公司良形象效劳社会时达宣传效果
公关系
公司筹建初开始公关工作公关活动原展现公司勇创新严谨踏实富社会责感良形象公关活动目提高公司知名度促进销售网络建设公司正式运营公关活动重点树立企业形象吸引公众注意公众进行双交流加深公众产品认识提高产品品牌知名度美誉度公关途径校园播送免费咨询热线等
67 市场进入策略
成品展示造标志性宿舍装饰装修样板邀请潜客户参观请提出相关意见法加改良努力争取客户公司信树立良口碑公司产品全面进入市场根底
选择效方式进行宣传方开学时候家长会陪学生返校会针家长进行强力宣传订单
第七章 理体系
71组织理
711理团队
新生力创业团队 丽舍e族
712组织形式
公司根企业开展需求建立起满足客户市场需求核心团队力求实现组织结构扁化柔性化充分考虑企业行业特点企业选择合理组织形式充分调动方面积极性充满生机活力较复杂企业组织始企业规模扩企业采取横扩规模实际前独立营单位进行活动相互交易部化获企业许单位活动部化带利益等建立起相应理层级制时实现〞通企业部门理协作企业执行先前价格市场机制执行功
层次理组织结构目更控制协调企业日益扩生产营规模企业组织理企业效劳更效配置已扩销售提高企业效率增强获利力企业理组织设立关理员设立围绕企业济效益效劳投资者资保值增殖终目通制度组织企业实行标准化理保证实现投资者目效措施通制度组织标准约束理者行保护投资者利益
建立现代企业制度目明晰产权通加强完善企业理进步扩资控制范围增强资增殖力企业规模扩需建立起相应组织聘适理通理员专业理力化〞外部交易费
具体组织形式图
决策组组长兼力资源
宣传销售
设计工程工程
业务骨干
财务
勤
售效劳
图71 公司初期组织结构图
713部门职
总理：负责公司日常营事务决定部门理免协调部门间关系 根年度营目标组织制定修改实施公司年度营方案监督控制营方案实施程
工程理：规划推进市场营销战略策略实现公司项年度营指标协助总理制定战略方案年度营方案阶段工作目标分解
财务：全面负责公司市场拓展业务参公司战略开展等重问题决策组织公司财务预算决算组织公司财务预算决算组织公司财务分析
销售总监：全面负责公司市场拓展业务参公司战略开展等重问题决策全面负责公司市场拓展业务参公司战略开展等重问题决策
设计总监 ：负责设计业务理指导负责客户协调沟通分析目标客户需求充分理解客户意图正确握工程设计创意设计相关工作标准流程制定监督执行
行政总监 ：负责公司员招聘选拔绩效考核薪酬福利 理鼓励培训组织沟通协调保证公司运营序高效负责公司外勤勤二级流程
72力资源理
721力资源规划
力资源理公司理重环公司注重力资源规划开发理流程建立完善力资源理体系
图72力资源规划图
〔1〕初期员配置
力资源部根公司开展方案营目标协部门制定公司初期员规划配置
总理：1名
工程理：1名
财务：1名
行政总监：1名
设计总监：1名
销售总监：1名
（2） 初期员工素质规划
〔3〕公司员数量规划〔1年〕
公司战略规划结合公司开展需公司制定适合开展员数量规划程度实现力资源优配置
表71 公司力资源规划表
年份
员工
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
高层理
3
3
3
3
3
部门理
5
5
6
6
6
部门员
28
32
32
36
38
总数
35
39
40
44
46
722员招聘
723员培训
公司注重力资源投资员工提供广阔开展台促进公司快速开展
（1） 公司已装饰公司取识培训员工根装修技
（2） 公司部进行销售宣传培训
724绩效理
改良理者员工间关系帮助促进员工成长员工薪酬理培训奖惩晋升调遣提供公司季度员工进行考核公司根员工业绩进行奖励〔考核表见附录2〕
725鼓励机制
〔1〕鼓励目标
公司健康稳定快速开展公司采取正鼓励负鼓励物质鼓励精神鼓励相结合原采取种鼓励措施达提高员工积极性公司创造更效益目标
〔2〕鼓励途径
①物质奖励方案包括：
季度奖金：公司根季度绩效考核员工发放奖金绩效考核成绩优秀绩效考核完十天发放奖金
年度奖金：年度表现良员工发放奖金具体实施力资源部根年情况年度12月30号前作出决定
优秀员工奖：公司鼓励表彰员工公司效劳责力行年12月底定例评选公司优秀员工颁发荣誉证书奖金
②精神奖励方案包括：
工作中表现良业绩突出力员工公司会通晋升等方式进行精神奖励
③负鼓励方案包括：
绩效考核成绩较差员工公司会定例局部员工进行适合理惩罚
违反国家法律法规公司制度员工会根情节严重程度进行处分
73薪酬理
公司运营中结合国家方相关法律法规工资水建立完善薪酬体制
第八章 投资分析
81 投资规模规划
公司创业资金2万元股结构规模图示：
编制单位：阳光丽舍绿饰公司 单位：万元
股
源
股
规
模
风险投资
创业组
创意入股
资金入股
金额
4
2
2
例
50
25
25
具新颖创意宿舍装饰市场少涉足装饰行业创意形资产价值占股25股结构中创业组创意资金入股占总股50风险投资方面公司方案引入1～2家风险投资入股便筹资降低财务方面风险
82 资金筹集运
创业组投入2万元目标根未开发市场前期资金推广宣传预计投入资金20000元中5000元购置饰品装饰材料零售3000元购置办公品7000元推广宣传3000元装饰宿舍作样板2000元作日常花销
83 投资现金流量分析
假设：公司材料供商供情况良装饰工程三月完成局部宿舍装饰日常生活中够保证工程质量
表83 投资工程现金流量表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司 单位：万元
初期
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产
10
流动资金
8
营业收入
10
15
22
368
528
固定钱
2
35
5
736
1056
变动钱
2
35
78
1004
164
税前利润
4
7
148
2224
323
税收
0
0
207
311
452
税利润
4
7
1273
1913
2778
+折旧
0
3
3
3
3
+形资产摊销
0
18
18
18
18
净现金流量
18
66
856
1488
2365
338
84 销售收入预计
根学生实际情况结合材料具体价格学生制定合理价格公司分简装饰精装饰两类外根装饰整体装饰样予制定合理价格公司财务预算采取均价格公司年度销售收入表示：
表84 销售收入预计表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司
工程
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售量
简装
500
800
1200
1600
2400
精装
200
240
280
340
400
销售单价〔元〕
简装
50
50
40
40
40
精装
100
100
90
90
100
销售收入〔元〕
简装
25000
40000
48000
64000
96000
精装
20000
24000
25200
30600
40000
合计
45000
64000
73200
94600
136000
85钱费预计表
预计单价销售量表中销售量决定公司生产规模根钱形态分析钱分成变动钱固定钱生产钱非生产钱分解成变动钱固定钱表：
表85 钱费预计表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司 单位：万元
工程
变动钱
固定钱
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
原材料
14
18
21
26
28
生产工工资
03
035
035
035
04
财务费
02
02
02
02
02
制造费
08
08
085
085
085
086
087
09
092
095
销售费
04
04
04
04
04
035
035
035
036
037
合计
31
355
39
44
465
121
122
124
128
132
86 投资净现值
净现值〔NPV〕
假设工程基准折现率1000利公式法计算该工程净现值：
NPV863〔万元〕>0投资方案行
87 含报酬率
部收益率实质工程净现值等零时折现率：
0
计算部收益率386远远行业基准收益率10投资工程行性
第九章 财务分析
91 财务假设
公司拟选址联通公司校园营业厅国家税收政策免交前两年税年度享受15企业税率
公司业绩持续增长企业营没重失误
固定资产预计寿命3年期末残值直线计提折旧
形资产预计年限3年直线法摊销
净利润10分提取法定盈余公积意盈余公积
公司第二年度开始年净利润30分红
应收账款期销售收入35预计计提期回收
应付账款期总支出25预计计提期付清
919 坏账准备计算期应收账款05预计计提
92 财务报表
921 预计利润表
表91 预计利润表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司 单位：万元
工程
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营业收入
8
12
15
18
23
减：营业钱
2
4
5
6
8
理费
1
15
18
2
22
销售费
12
18
20
22
26
财务费
1
1
1
1
1
二营业利润
86
142
17
182
244
加：营业外收入
0
0
0
0
0
减：营业外支出
0
0
0
0
0
三利润总额
46
62
7
82
144
减：税费
0
0
305
278
316
四净利润
46
62
395
542
1124
注：国家税收政策免交前两年税年度享受15企业税率
922 现金流量预计
表92 预计现金流量表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司 单位：万元
工程
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营活动产生现金流量：
销售商品提供劳务收现金
68
53
65
716
898
营活动现金流入计
68
53
65
76
898
购置商品接受劳务支付现金
37
252
373
411
485
支付职工职工支付现金
5
4
56
48
53
支付项税费
0
0
105
178
116
营活动现金流出计
87
752
178
189
221
营活动产生现金流量净额
81
778
872
771
677
二投资活动产生现金流量
购建固定资产支付现金
10
0
40
0
0
投资活动产生现金流量净额
10
0
40
0
0
三筹资活动产生现金流量
吸收投资收现金
10
0
0
0
0
取款收现金
7
7
7
7
7
筹资活动现金流入计
7
7
7
7
7
债务支付现金
0
2
1
1
1
分配利润支付现金
0
655
549
936
556
偿付利息支付现金
1
1
1
1
1
筹资活动现金流出计
1
555
549
636
656
筹资活动产生现金流量净额
16
855
349
436
456
四现金现金等价物净增加额
141
1223
1623
1135
1821
923 资产负债预计表
表93 预计资产负债表
编制单位：农创机械限责公司 单位：万元
工程
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产
流动资产：
货币资金
352
615
867
1059
1117
应收账款
25
258
32
392
386
减：坏账准备
003
003
006
005
008
应收账款净值
297
385
434
397
482
存货
37
36
36
35
36
流动资产合计
519
56
561
58
599
固定资产
10
10
12
12
12
减：累计折旧
2
2
3
3
4
固定资产净值
3
3
3
4
42
形资产
2
24
26
28
3
减：累计摊销
1
12
12
14
15
形资产净值
1
12
14
14
15
资产合计
4
42
44
54
57
负 债
短期款
1
1
1
1
1
应付账款
08
06
08
06
07
应付职工薪酬
02
03
02
03
04
长期款
2
2
2
2
2
负债合计
3
3
3
3
3
者权益
实收资
3
3
3
3
3
盈余公积
231
341
433
52
76
未分配利润
322
286
214
358
42
者权益合计
553
627
647
872
118
负债者权益合计
876
906
857
1124
1368
93 财务指标分析
931偿债力分析
表94 长期偿债力分析表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司
财务指标
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产负债率〔〕
1759
1678
1494
1309
1159
产权率〔〕
1892
2016
1739
1506
1311
注：资产负债率负债资产
产权率负债者权益
表中出公司前五年资产负债率50说明公司长期偿债力较强外产权率出公司财务结构拟稳健资金偿债风险承受力较强合作者投资获益提供足够保证
932盈利力分析
表95盈利力分析表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司
财务指标
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售净利率〔〕
1618
2508
2063
2080
2185
权益收益率〔〕
2153
3414
2655
2412
2308
资产收益率〔〕
1710
2841
2258
2096
2041
注：销售净利率净利润销售收入
权益收益率净利润股东权益
资产收益率净利润资产总额
表中出公司盈利力良投资者带较高利益
933开展力分析
表96开展力分析表
编制单位：阳光丽舍绿饰公司
年份
财务指标
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营业增长率〔〕
275
1801
10
1023
资积累率〔〕
2442
2486
2208
2094
总资增长率〔〕
2827
2216
1948
1990
注：
〔1〕营业收入增长率期营业增长额年期营业收入总额
〔2〕资积累率期者权益增长额年初者权益
〔3〕总资增长率期总资增长额年初资产总额
表中出公司前两年业务拓展拟快营业增长率拟高种现象说明公司市场快客户信外公司前五年资积累率总资增长率呈稳步开展趋势说明公司开展力良
第十章 风险分析风险控制
101环境风险
环境风险细分然政策文济四方面然灾害震风暴等公司影响国家政策公司运营否较影响文济萧条否阻碍公司开展等问题需考虑环境风险
应措施：然灾害震风暴等公司影响拟轻公司阜阳市位暖温带南缘属暖温带半湿润季风气候全境属原带然灾害拟少学生创业会享受定优惠政策国家予学生创业优惠政策适毕业年度创业学生毕业年创业毕业年创业减免税〔第年8000元〕场租金补贴开业启动资金贷款等目前团队属该范围市场校园充足备资源公司薄利销社会济乐观萧条影响较
102营风险
信息产品顾客需求公司运营程中够遇根营风险引发信息更新业务规模营结构理决策投资回收等营风险应
应措施：信息源分线线线通网络调查问卷方式客户回馈线工收集客户回馈信息意识方法收集够握市场第手资料顾客需求种样公司针顾客需求配相适宜方案满足顾客消费需求时产品会着顾客需求结合着社会流行趋势促进产品销售营合理结构利公司运作提高运营效率公司运作程中断扩公司营规模规模公司提供效劳健全顾客提供种选择权力更利公司开展公司设置专门理仅理产品研发销售时收入公司营业收入保证公司续正常运营
103市场风险
创业市场风险市场实现环节市场确定性导致创业失败公司创业市场风险方面：通货膨胀竞争手消费者爱市场前景产品推广公司知名度公司会会通货膨胀法满足消费者爱等问题导致运营中断应市场风险重问题
应措施：公司会时关注财务方面问题应通货膨胀带价格变动时处理公司顾客间双保险正公司面学生推出新兴市场公司运营初期暂时会出现竞争手针学生爱做市场调查〔附录1调查表〕已掌握局部消费者喜作出相应产品推广市场调查百分五十学生希改变千篇律宿舍环境然未知费效果许学生步公司基市场空白众力没方法宿舍改造成理想模样学生提供行性渠道
104财务风险
公司扩规模需投资金额较导致公司财务波动
公司客户制定灵活付款方式产生某公司延期付款情况公司资金流动理产生利影响
公司财务理预算难完全符合实际情况资金分配结构完全符合企业开展求需时调整导致公司财务理风险
公司考虑加债权融资重会导致度运财务杠杆形成财务危机
应措施：（1） 积极研究分析市场中成功企业资结构合理负债降低财务分风险（2） 加强公司应收帐款理建立公司应收帐款台帐快收回货款（3） 采先进公司资金理模式预测公司财务出现问题提前制定相应解决方案防止公司财务危机
105风险
公司运营中难免会遇风险专利技术员工防跨越复制问题等等风险性较然会公司运营程度影响
应措施：专利风险公司涉少提高员工素质技术员技术等公司运营中长期坚持程时断改革公司运营模式防止客户跨越公司复制决定公司存否关键素
106风险素评估分析
10
重性 政策 信息源 顾客需求匹配
8 理决策 投资回收 消费者爱 通货膨胀 营运资金理
6 资金需求量预测 员工 跨越性 复制性
———————————————————————————————— 4 然 政策 文 信息更新 公司负债 营结构 竞争手 收益分配理
业务规模 市场前景 知名度 专利 财务控制 财务分析 技术
产品推广度 资金钱 资金结构
2 资金投资 财务预算 财务费 法律
1 2 3 4 5
风险定性图 性
107风险细估表
风险
性质
风险事件
性
严重性
预测性
风险系数
环境
然
1
2
5
★
政策
2
4
4
★★
济
3
3
3
★★
文
2
3
4
★★
营
信息源
3
6
2
★★★
顾客需求匹配
3
6
4
★★★
信息更新
2
3
3
☆★★
产品更新
2
4
4
☆★
业务规模
2
4
3
☆★★
营结构
3
5
2
★★★
理决策
2
8
3
☆★★★
投资回收
2
6
4
★★★
市场
竞争手
3
5
2
★★
消费者爱
3
6
2
★★★
通货膨胀
3
7
1
☆★★★
市场前景
2
4
3
☆
知名度
2
5
2
☆
产品推广度
3
3
★
财务
资金筹集
1
4
3
☆★★
资金需求量预测
2
6
3
★★
资钱
1
4
2
★
资金结构
2
2
3
★
资金投资
1
2
2
☆
营运资金理
3
6
3
☆★★
收益分配理
3
5
3
★★
财务预算
2
4
4
☆★★
财务控制
3
4
3
☆★★
财务分析
3
4
4
☆★★
财务费
2
3
3
★
公司负债
2
2
3
☆★
专利
1
4
2
☆
技术
3
3
3
☆★★
员工
2
5
1
★★★
法律
2
4
2
★★
跨越性
4
8
2
★★★★
复制性
4
7
2
★★★
注：性15递增严重性110递增预测性15递增
108风险总结
风险聪明创业者说非坏事许成功时机隐藏风险风险越成功时机越创业者做充分准备抵御前面风险迎接紧风险成功阳光丽舍绿饰公司风险分析出结：阳光丽舍绿饰公司潜力前景现实操作性新型装饰公司
第十章 风险资退出机制
风险资退出阶段完整风险投资循环周期完成阶段果没退出机制风险投资公司会流动呆滞失生存意义公司秉着投资者高度负责态度努力良营业绩确保获高额回报根底结合公司实际投资者制定出合理行退出策略风险资退出公开市〔IPO〕股权转企业购理层回购等方式考虑现阶段阳光丽舍绿饰公司属刚起步合伙制企业企业成长性较结合国法律政策充分考虑公司理层风险投资家利益均衡情况阳光丽舍绿饰公司首推股权转作公司风险资退出方式中国现行外商投资法律制度境外投资者通投资外商投资企业股东第三方转持股权退出原投资
股权转形式：限责公司股东转出资方式两种：股东股权转现股东公司部股权转二股东股权转现股东外投资者公司外部股权转两种形式条件程序存定差异公司法第百四十四条 股东转股份必须法设立证券交易场进行
111部转股：出资股东间法相互转出资额属股东间部行公司法关规定变更公司章程股东名册出资证明书等发生法律效力旦股东间发生权益争作准
112第三转股：股东股东外第三转出资时属公司外部转行述规定变更公司章程股东名册相关文件外须工商行政理机关变更登记
第三转股公司法规定相拟明确第三十五条第二款规定：股东股东外转出资时必须全体股东半数意意转股东应购置该转出资果购置该转出资视意〞该项规定立法出发点：方面保证股权转方相转出资方面考虑资合合混合性维护公司股东间信根底根公司法规定公司法第三十八条规定外部股权转必须符合两实体件：全体股东半数意股东会做出决议关公司外部转出资根原原包含特殊容：第数义作投票权计算根底国公司制度拟重视公司合素采数决定股东持出资例计算标准第二全体股东作计算根数转方外股东半数
阳光丽舍绿饰公司会股东利益出发争取投资者建议采取利股东股权转方式满足投资者利益外公司选择股权转种方式转钱拟低效率高风险相较
第十二章 法律事项
121 知识产权
公司名字企业商标申请知识产权保护技术创业团队〞申请国家专利予保护侵权行公司追究责
122 员工关系
公司中华民国劳动法中华民国劳动合法等相关法律员工签订劳动工合保证员工利益
123 合作双方权益
◆公司严格国际ISO9000质量理体系认证标准中华民国产品质量认证理条例等关容进行生产
附 件
附件1社会调查表
关学生宿舍装饰相关调查
1您性
□男 □女
2您年级〔学〕
□ □二 □三 □四
3您学前生活
□农村 □城市
4您天概时寝室
□610 □1115 □1620
5前寝室您期寝室
□ □ □相差
6您天均花费少元
□15 □1625
□26
7您意愿装饰寝室
□意愿 □必
□没必 □谓
8果专业团队您装饰寝室您否愿意购置种效劳
□愿意 □愿意
9果您愿意购置原
□济允许
□寝室装饰谓
□喜欢动手
□值购置
10果您愿意购置
□购置造风格
□寝室购置创造寝室风
□购置简单装饰
□零散装饰品
11您愿意寝室装饰支付费
□30 □3150 □51100
□101
12果您愿意寝室单位购置您够接受价格区间
□30 □3150 □51100
□101150 □151200
□201300 □301
13果您愿意购置您更愿意接受
□根您需求进行设计仅提供图片方案
□根您需求提供材料
□站式〞效劳提供材料装饰体化
13种效劳您更倾长时间更换次
□三月 □学期 □年
□年半 □两年 □两年
14果您样效劳满意您会会介绍您朋友学
□会 □会
15您学生性寝室什想法请提出您珍贵意见建议感谢您参次调查
12调查情况
1调查目
次调查目解容制定创业方案提供
〔1〕调查校学生否愿意装饰寝室
〔2〕弄清校学生愿意装饰寝室需求方式
〔3〕解学生接受价格
122 调查方法
根调查目拟定调查提纲采问卷调查形式进行调查访问象院学生调查程中记录整理分析根底出调查结果
123 调查时间
2021年10月
124 调查点
问卷调查阜阳师范学院
125 调查结果
调查发放问卷150份收回效问卷110份问卷情况统计情况：
56认装饰寝室必12非常愿意装饰寝室69愿意寝室单位装饰19愿意寝室整体装饰购置零散装饰品
附件2员工守
序 言
亲爱员工：
欢送参加阳光丽舍绿饰家庭天开始进退面天种竞争日益剧烈市场单独斗时代已抓紧时间拼搏快点放种散漫工作作风发工作学吧
需高效团队专心成专业〞文化理念伴时时存科学理制度类文明济开展产物市场济必少组成局部成功企业源卓越理．卓越理离开完善制度公司想剧烈市场竞争中脱颖出获成功必须强化理完善项根底理制度
手册载根理制度阳光丽舍绿饰公司根法规凌驾公司希员工仔细阅读认真遵守
员 工 守
第局部
公司营理念
客户 客户满意成功度量工作成绩重标尺
员工 公司重财富员工素质专业知识水提高公司财富增长员工福利遇生活水公司营业绩具体表达
产品 断创新公司开展轨迹
质量 施工质量公司开展生命线
品牌 公司产品效劳面明镜
市场 寻找开拓适合市场力争取高占率
精神标准
企业精神：创造挑战奉献〞位员工精神标准标准公司成位员工情发挥智舞台位员工应坚信：奉献公司会埋没分耕耘必分收获
创造——勇思考尝试新方法满足客户需
挑战——树立崇高目标全力奋斗视困难开展契机
奉献——超越致力创造美社会长远目标 第二局部
事政策
1 公司员工必须遵守中华民国项法律法规遵守公司规章制度断提高道德水准业务技术水成勇创造挑战奉献〞合格员工
公司部假设空缺新职时部晋升调职出现情形进行外招募
11 公司部适宜选时
12 需求量部力缺乏
13 需特殊技术专业知识须外招募时
2． 甄选
员工原应聘者该申请职位否适宜定该职位需实际知识应聘者具备素质工作态度工作技潜质工作验等准属部门考核合格
3． 录手续
31 核定录员工行政办报办理手续缴验证件资料：
311 居民身份证
312 高学历证书原件
313 寸相片三张
32 行政办会告知关公司规章制度福利遇属部门司
4． 试
办妥入职手续接受少三月试期期间会司悉心指
导接受岗位培训试期决定否适合份工作期间司会作出评估必时根实际情况延长缩短试期者辞退
5． 正式
51 试期考核合格予转正签定劳务合
52 员工入职提供证明文件必须真实发现虚假隐瞒视情节轻重做出处理甚开
53 员工变更事项应月行政办报备
531 号码婚姻状况
532 遇紧急事联系
533 现时参加学课程〔学历证明〕现时参加专业性团体
6 离职
61 员工辞职应月前提出书面申请试期职员未签定合者应周前提出书面申请
62 员工严重违反公司规章制度直属申报核准作辞退处理
63 员工获准离职作辞退处理时行政办发离职通知书办理移交手续
64 员工离职必须办妥离职手续否员工承造成损失必时求承法律责
65 员工办妥离职手续行政办办理合终止退保手续财务部结算工资
66 通知期员工成心缺勤未全力执行务职责公司带济损失公司权追究济责
考勤制度
1 周工作时间6天周周日选天休息
天工作时间：午0800—1130 午1300—1830
1 员工班实行办公室签制办事迟外出办事须提前天告知〕员工外出办事天留言板写明事工作时间午休时间设计部须留守
2 员工必须时班迟规定班时间早班时间10分钟视迟早退超30分钟未工作岗位累计迟早退三次擅离职守者均视旷工
3 缺勤者应受相应济处分：迟早退次予警告二次扣发日工资月累计迟早退5次者扣发半月工资旷工天扣发三天工资月累计旷工三天者视动离职
法定假期
1 法定假日
11 元旦 天
12 春节 三天
13 五劳动节 三天
14 国庆节 三天
15 政府明令指定休假日
2 薪年假：公司职满年员工年享受三天带薪休假三年年七天
3 婚假：公司职满年员工结婚时享受三天带薪婚假
4 产假：公司职满年员工享受七天带薪产假
5 方案生育假国家相关规定办理
6 慰唁假：员工直系亲属〔指配偶子女父母〕员工配偶父母死亡员工享丧假3天
7 工伤假：员工执行工务致伤害疾病关劳动部门指定医疗机构确认享受国家规定工伤休假遇
8 病假：需出具相关病情医院证明时扣发病假期间底薪工资年病假累计超二十天
9 事假：需提前天时间部门提出申请
薪酬
1 薪资构成
11 根工资：月支付员工根工资
12 提成：员工业绩部门规定标准〔劳动合具体规定〕
2 固定调薪
21 公司视年度生产目标营运目标达成率考虑员工年度考核奉献程度等项评核素年月份实施固定调薪
22 固定调薪工程包括根工资
23 根工资视物价水变化劳动市场供需趋势社会均工资社会低工资变化加调整
3 升职加薪
31 职务晋升者级制定标准实施升职
32 员工升职工资调升日起开始支付调整工资
工作守
第条 行标准
1．仪表——整洁端庄稳重方
2．环境——清洁整齐客愉快轻松
3．——温文礼颜悦色卑亢牢记礼貌事关公司事业形象
4．守时——守时守约处事根务求诺千金严格律
5．效率——简捷动作快速度办理件业务
6．质量——手产品劳务精湛细致考究信服
7．专精——钻研技术钻研业务精益求精永止境
8．勤勉——勤勤恳恳兢兢业业水滴石穿般工作处世
9．谦虚——满招损谦受益学做事虚怀假设谷排障碍开阔道路
10．团结——员工事日相处更应互相体谅礼貌谦精诚合作团结进
11．律——永远外批评公司
永远口语便离开公司奉严格飞短流长尊重格
12．安——时时处处想着公司事业安烟蒂纸屑工程工程出失方想认真细致做工作
第二条 仪容仪表
1．职员头发应常修剪男职员发角长度盖耳部衣领宜胡须应天剃刮
2．女职工宜淡雅清妆农妆艳抹
3．结婚定婚戒指外须少佩戴佩戴饰物
4．班时间应着公司统服装佩戴公司徽章规定标志〔统着装前男职员着西装白衬衫领带皮鞋女职员着套装服装整洁方穿短裤班〕
第三条 处事礼仪
1．接 ——外线 铃响时应迅速接起动报：您××公司〞 交谈态度蔼礼貌声音清晰通话完毕应动说：谢谢见〞线 铃响时应立接起动报：您〔姓名〕〞
2．电梯——职员领导客电梯时应请领导客先进出
3．车——司机迎送领导客时应车辆停领导客车方便方职员领导客车辆时应动翻开车门请领导客先车车时职员先车领导客翻开车门
4．客户——公司客热情礼貌诚相客访迎进坐请茶送出礼貌语：您〞请〞您〞谢谢〞起〞请原谅〞顾〞见〞等客户帝〞公司允许职员客户礼行讥讽理睬客户更
顶撞客户理辩白
5．事——职员间应诚相见肝胆相互帮互助取长补短事说话蔼亲礼貌语言善倾听意见虚心学长处事间应团结协作求存异事遇困难家应动帮助助乐形成风气善解意吹毛法语疵更允许背指责挑剔
6．领导——尊重领导尊重老参谋领导见面时应说：您×〔职务〕〞领导决定折扣执行工作中意见应采取合理方式直接领导反映越级直接领导意见应公司行政部反映
7．属——领导应工作中充分调动职员积极性工作热情身作公正私态度属体恤级关心保护位职员
第四条 工作纪律
1时班规定卡顾早退迟
2．班时间准私 准会见业务关客
3．班时间准吃东西睡觉吸烟者注意保持环境卫生
4．班时间准喧谈闹唱扎堆聊天发出必声响
5．批准意私公司设施办公品
6．班时间喝酒架
7．利职权营私舞弊谋取私利假公济私
8．贪污盗窃赌博等违法违纪行
9．遵守公司保密制度泄露公司秘密觉维护公司利益
10．开会学培训正原迟参加
11．班时间做工作关事听收〔录〕音机电视书报杂志〔工作培训需外〕洗澡棋牌等
12．工作认真负责保护公司财物
13．汇报工作实事求
14．事间事领导间造谣污蔑拨弄非挑起事端
15．班时间擅离工作岗位
员工投诉
1 员工投诉权利果员工工作公司满处直属部门理投诉满意答复愿直属司处理越级公司关部门投诉
2 发现公司违法乱纪行事公司报告公司责保护揭发合法权益
保密规定
未公司书面意前员工泄露公司关策略研究财务机密资料予外界士等资料关员工违反规定立予辞退关法例予追究项限制员工离职三月然效
附件3公司LOGO
附件4房屋租赁合
房屋租赁合
甲方：〔出租〕阜阳联通校园营业厅
乙方：〔承租〕阳光丽舍绿饰公司
双方友协商根合法国家政府房屋租赁关规定租赁房屋事达成协议：
第条 甲方保证乙方出租房屋系拥完全权权乙方确保解该房屋全貌现状准
第二条 出租房屋坐落阜阳师范学院西湖校区7#楼楼北室附属设施联通展柜联通运营相关物品
第三条 租金月民币 300 元租金季度支付次合生效日起乙方应先行甲方支付季度租金合计 1200 元整应季度期前10日付清季度租金租金现金支付甲方收取租金时乙方出具收条乙方应甲方交纳押金 500 元首次租金交付合期乙方房屋现状损毁该押金全额退乙方损毁实际损毁程度损毁物品价值原价予扣缺乏乙方予补足该押金利息
第四条 租赁期间乙方正常生活需煤气费水电费暖气费 费线电视费网络费治安费等均乙方承
第五条 租赁期间乙方房屋转租第三方否甲方权单方终止合收回房屋追究乙方违约责
第六条 乙方逾期支付应支付租金逾期日起日应交付租金20甲方支付违约金乙方拖欠租金达20天甲方单方终止合权收回房屋追究乙方违约责
第七条 协议式二份甲乙双方存份均具等法律效力
第八条 协议未事宜双方协商作出补充规定补充规定协议具等效力补充规定合条款致补充规定准
第九条 协议双方签字日起生效
甲方签字： 乙方签字：
〔出租〕 〔承租〕
时间： 年 月 日
附件5理团队资料
51 张媚资料
阳光丽舍绿饰公司总理
张媚女生命科学学院学生会外联部部长校园联通营业厅领班性格开朗善交流沟通交友面广类校园兼职代理熟悉具定客户量做事认真负责组织力强工作验丰富
格言：美年龄纯梦想努力
52 陶波资料
阳光丽舍绿饰公司工程理
陶波男阜阳师范学院生命科学学院12级园林艺术科学生园林班班长生命科学学院学生会宣传部部长性格沉稳具备定设计筹划力爱广泛做事认真
格言：坦然失淡然然争必然
53 邵明舟资料
阳光丽舍绿饰公司行政总监
邵明舟女阜阳师范学院生命科学学院13级园林艺术科学生园林班副班长校艺术团院外联部成员乐观方普通话交际力突出团队外宣传第窗口
格言：事心必静心静神明豁然冰释
54 唐涵涵资料
阳光丽舍绿饰公司销售总监
唐涵涵女阜阳师范学院生命科学学院12级生物科学科学生生命科学学院学生会学部部长校园移动营业厅营业员做事干练社会验较足接触式群
格言：事成事细节成完美
55 韩冰资料
阳光丽舍绿饰公司财务
韩冰女阜阳师范学院济理学院11级财务理科学生生活充满热情美事物热交擅长沟通耐心工作认真负责善观察身边事团队中负责会计工作
格言：日披星戴月明轻舞飞扬
56白晶资料
阳光丽舍绿饰公司设计总监
白晶女阜阳师范学院美术学院美术12级科学生校学生会宣传部部长性格娴静做事认真负责专业知识牢固爱房屋设计团队设计参谋
格言： 次努力优亲滴汗水机遇滋润
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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