2021年标准区域理职责范文
分公司——区域理工作职责
区域目标制定达成率
1区域理必须根公司全年销售目标结合年目标实际达成率制定属区域全年目标
某全年目标根全年月销售重点拆分月目标
某根属区域店铺特性效合理安排店全年目标月目标
某制定效切合实际目标切忌盲目制定符合实际目标
某遇总公司设定目标致时区域理应提出属区域特定理切合实际合理总公司协商问题点
2开发市场效拓展
某区域理根年总公司开发市场总体规划结合属区域利条件时计划开发拓展市场
某总公司达属区域全年销售目标区域理预算实际达成率计划开发新店完成全年目标
某区域理拓展市场应考虑新开店铺整公司外影响力开发期效理必须保证衡整属
区域销售达成率
二区域行政理
1费理
某分公司应根年全年费参考合理计划月行政办公费杜绝浪费现象
某分公司部部门月底递交部门费预算区域理审核统递交总公司审核费安排
某分公司部部门产生费区域理审核发送总公司报批
2工作计划核实
某月分公司部门制定效工作计划实施时间计划方案交区域理汇总分公司总体计划递交总公司
某区域部门部门间必须时解部门工作计划避免工作链脱节状况
某区域理周召开次区域部门工作计划会议协商部门工作协调配合解决周工作中遇问题点
某区域理周召开次区域店长会议时解店铺周销售达成率店问题点处理
某区域理必须时完成月制定工作计划遇达成计划时应时报告总部快作处处理
3员理
某区域理必须根情况聘适合员效运专职员杜绝力资源浪费
某区域理根部门新进员状况作专职培训工作快进入公司正常运作时配合公司工作求
某区域理根区配置员具体安排负责事项部门职责说明
某三月进行员工作职考核员素质考核时报告总公司区中层理员状况
某年进行年终员考评杰出贡献员工申报总公司进行表彰(例：优秀店长优秀导购等)
4勤理
某时作行政勤理员工工作排顾忧
某时安排部门行政理考核工作储备部门需备员
某时安排区员访接食宿问题订票订房工作
5财务理
某区域理必须解明确店损益情况时财务沟通店月损益报告
区域理职责2
1建立规范更新标准：合理建立项业务工作流程拟定完善外项业务文文书规范统便项业务工作查理
2传达：时传达公司项方针策略精神文件工作务等加强执行力做联通限沟通限
3加强引导区域合作：加强区全体事公司区域互动合作意识充分利公司信息资源发现问题时协调处理
4拓展：配合公司进行属区域新开分行位置选择解该铺位详细资料租赁合谈判配合拓展部签署合等工作事宜积极进行政事务服务中心做新分行装修工作进辖区域分行租赁合约期续约工作
5积极配合分行业务开展：耐心听取客户意见建议配合总办认真处理客户投诉进区应收未收佣金工作时求分行法律事务部提供相关资料配合进行追收佣工作
6定期组织会议：定期组织辖区域区会营业理会加强沟通解决存问题
7市场调研：收取市场资讯属意见加分析时公司反映时俱进推动公司起改革创新关注行家动态敏锐市场触觉善根市场情况变化部署负责辖区工作
8做员工思想工作：解属工作情况培养提高员工忠诚度指导协助解决具体困难时总结验善调动属积极性鼓舞斗志提高整体士气善处理属关系威严属信服处事公正促员工团结工作创造愉快工作环境减少员工流动量
9控制业务风险：控制合风险坚决贯彻公司规定签署合认真审核份成交报告合收等资料
区域理职责3
1配合市场部门组织实施区域市场开发计划具体实施方案促进公司级产品品牌提升
2区域销售计划制定执行
3解客户需求动态指导属挖掘潜客户客户开发情况进行踪实现断提高公司市场占率目标
___组织属严格费预算指标完成销售务审核销售费支出情况
___组织做货款回收工作
6负责拜访区域重客户监督检查销售员客户定期访问情况
7时处理客户异议投诉提高客户满意度建立良客户关系
8根公司业务发展需区域市场特点组织属收集区域产品市场行情变化重点竞争手销售策略市场策略等信息收集信息进行分析预测制定策时关部门提供建议
___客户档案交易记录等进行分析销售采购生产等决策制定提供支持
10负责部门员工进行销售技产品知识培训提高员工工作技
11制定属考核目标定期沟通绩效评估结果提出改进意见帮助属员工提高工作业绩
区域理职责4
1根营销部达总体业绩目标理辖区域月销量月回款金额
2负责销商销售踪协助销商提高终端销量
3准确掌握市场销售信息解市场容量济状况口消费惯等建立客户档案
4帮助销商催订单踪回款
5负责辖区域客户访接工作
6查处区域代理商越区窜货行加强终端市场维护工作
7协助处理售服务客户索赔事项时踪处理
8加强总代理直营店销店面理已制作完成专柜进行时验收监督公司专柜专性发现牌摆放限期撒换
9销商做进销存分析设立库存低高限额设定货物周转时间库存足求备货滞销产品求时排空
10收集竞争手情况包括销量产品资料市场前五名销量产品资料
11协助销商促销活动开展终端进掌握时机提供货源宣传品质卖点等时传达公司关促销政策促销效果评估 效性
12出差期间保持公司联系时公司营销部汇报
区域理职责5
11 销售理角色定位
销售理企业重职位销售理角色应该定位企业销售政策制定者市场信息发布者销售代表业务辅导者担述角色销售理必须市场线中样销售理深入解市场情况客户需求竞争手情况制定出适应市场发展满足客户需求销售政策计划协销售代表完成销售目标
12 销售理岗位职责岗位描述
通调研企业销售队伍发现企业销售理岗位职责岗位描述混谈实际岗位职责岗位描述两概念岗位职责指销售理岗位需承担责岗位描述岗位职责范围需完成具体务描述
121销售理岗位职责
企业性质国营合资私营销售理岗位职责相销售理必须时质量完成公司达项业务指标获预先设定销售业绩否销售理称职
作销售理应该市场变化敏锐观察力够根断变化市场需求做出相应政策调整断挖掘市场潜力扩企业产品市场份额外强手弱兵销售理应该注意训练培养支优秀销售团队提高销售部门总体绩效
122销售理岗位描述
述岗位职责范围销售理应该完成务包括：市场调研市场分析销售年度预测销售目标制定分解销售队伍组建销售渠道客户理应认真执行公司项规章制度
销售理岗位描述(具体)
市场调研分析
做市场调研解消费需求变化进行市场预测握市场机会效觉察种市场威胁危机规避风险
制订营销策略
营销策略长期指导企业营销活动销售部门着正确方发展
组建销售队伍
负责销售员招聘培训辅导激励业务评估形成支优秀销售团队
日常理
负责销售渠道客户理应收账款进行理
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
分公司——区域理工作职责
区域目标制定达成率
1区域理必须根公司全年销售目标结合年目标实际达成率制定属区域全年目标
某全年目标根全年月销售重点拆分月目标
某根属区域店铺特性效合理安排店全年目标月目标
某制定效切合实际目标切忌盲目制定符合实际目标
某遇总公司设定目标致时区域理应提出属区域特定理切合实际合理总公司协商问题点
2开发市场效拓展
某区域理根年总公司开发市场总体规划结合属区域利条件时计划开发拓展市场
某总公司达属区域全年销售目标区域理预算实际达成率计划开发新店完成全年目标
某区域理拓展市场应考虑新开店铺整公司外影响力开发期效理必须保证衡整属
区域销售达成率
二区域行政理
1费理
某分公司应根年全年费参考合理计划月行政办公费杜绝浪费现象
某分公司部部门月底递交部门费预算区域理审核统递交总公司审核费安排
某分公司部部门产生费区域理审核发送总公司报批
2工作计划核实
某月分公司部门制定效工作计划实施时间计划方案交区域理汇总分公司总体计划递交总公司
某区域部门部门间必须时解部门工作计划避免工作链脱节状况
某区域理周召开次区域部门工作计划会议协商部门工作协调配合解决周工作中遇问题点
某区域理周召开次区域店长会议时解店铺周销售达成率店问题点处理
某区域理必须时完成月制定工作计划遇达成计划时应时报告总部快作处处理
3员理
某区域理必须根情况聘适合员效运专职员杜绝力资源浪费
某区域理根部门新进员状况作专职培训工作快进入公司正常运作时配合公司工作求
某区域理根区配置员具体安排负责事项部门职责说明
某三月进行员工作职考核员素质考核时报告总公司区中层理员状况
某年进行年终员考评杰出贡献员工申报总公司进行表彰(例：优秀店长优秀导购等)
4勤理
某时作行政勤理员工工作排顾忧
某时安排部门行政理考核工作储备部门需备员
某时安排区员访接食宿问题订票订房工作
5财务理
某区域理必须解明确店损益情况时财务沟通店月损益报告
区域理职责2
1建立规范更新标准：合理建立项业务工作流程拟定完善外项业务文文书规范统便项业务工作查理
2传达：时传达公司项方针策略精神文件工作务等加强执行力做联通限沟通限
3加强引导区域合作：加强区全体事公司区域互动合作意识充分利公司信息资源发现问题时协调处理
4拓展：配合公司进行属区域新开分行位置选择解该铺位详细资料租赁合谈判配合拓展部签署合等工作事宜积极进行政事务服务中心做新分行装修工作进辖区域分行租赁合约期续约工作
5积极配合分行业务开展：耐心听取客户意见建议配合总办认真处理客户投诉进区应收未收佣金工作时求分行法律事务部提供相关资料配合进行追收佣工作
6定期组织会议：定期组织辖区域区会营业理会加强沟通解决存问题
7市场调研：收取市场资讯属意见加分析时公司反映时俱进推动公司起改革创新关注行家动态敏锐市场触觉善根市场情况变化部署负责辖区工作
8做员工思想工作：解属工作情况培养提高员工忠诚度指导协助解决具体困难时总结验善调动属积极性鼓舞斗志提高整体士气善处理属关系威严属信服处事公正促员工团结工作创造愉快工作环境减少员工流动量
9控制业务风险：控制合风险坚决贯彻公司规定签署合认真审核份成交报告合收等资料
区域理职责3
1配合市场部门组织实施区域市场开发计划具体实施方案促进公司级产品品牌提升
2区域销售计划制定执行
3解客户需求动态指导属挖掘潜客户客户开发情况进行踪实现断提高公司市场占率目标
___组织属严格费预算指标完成销售务审核销售费支出情况
___组织做货款回收工作
6负责拜访区域重客户监督检查销售员客户定期访问情况
7时处理客户异议投诉提高客户满意度建立良客户关系
8根公司业务发展需区域市场特点组织属收集区域产品市场行情变化重点竞争手销售策略市场策略等信息收集信息进行分析预测制定策时关部门提供建议
___客户档案交易记录等进行分析销售采购生产等决策制定提供支持
10负责部门员工进行销售技产品知识培训提高员工工作技
11制定属考核目标定期沟通绩效评估结果提出改进意见帮助属员工提高工作业绩
区域理职责4
1根营销部达总体业绩目标理辖区域月销量月回款金额
2负责销商销售踪协助销商提高终端销量
3准确掌握市场销售信息解市场容量济状况口消费惯等建立客户档案
4帮助销商催订单踪回款
5负责辖区域客户访接工作
6查处区域代理商越区窜货行加强终端市场维护工作
7协助处理售服务客户索赔事项时踪处理
8加强总代理直营店销店面理已制作完成专柜进行时验收监督公司专柜专性发现牌摆放限期撒换
9销商做进销存分析设立库存低高限额设定货物周转时间库存足求备货滞销产品求时排空
10收集竞争手情况包括销量产品资料市场前五名销量产品资料
11协助销商促销活动开展终端进掌握时机提供货源宣传品质卖点等时传达公司关促销政策促销效果评估 效性
12出差期间保持公司联系时公司营销部汇报
区域理职责5
11 销售理角色定位
销售理企业重职位销售理角色应该定位企业销售政策制定者市场信息发布者销售代表业务辅导者担述角色销售理必须市场线中样销售理深入解市场情况客户需求竞争手情况制定出适应市场发展满足客户需求销售政策计划协销售代表完成销售目标
12 销售理岗位职责岗位描述
通调研企业销售队伍发现企业销售理岗位职责岗位描述混谈实际岗位职责岗位描述两概念岗位职责指销售理岗位需承担责岗位描述岗位职责范围需完成具体务描述
121销售理岗位职责
企业性质国营合资私营销售理岗位职责相销售理必须时质量完成公司达项业务指标获预先设定销售业绩否销售理称职
作销售理应该市场变化敏锐观察力够根断变化市场需求做出相应政策调整断挖掘市场潜力扩企业产品市场份额外强手弱兵销售理应该注意训练培养支优秀销售团队提高销售部门总体绩效
122销售理岗位描述
述岗位职责范围销售理应该完成务包括：市场调研市场分析销售年度预测销售目标制定分解销售队伍组建销售渠道客户理应认真执行公司项规章制度
销售理岗位描述(具体)
市场调研分析
做市场调研解消费需求变化进行市场预测握市场机会效觉察种市场威胁危机规避风险
制订营销策略
营销策略长期指导企业营销活动销售部门着正确方发展
组建销售队伍
负责销售员招聘培训辅导激励业务评估形成支优秀销售团队
日常理
负责销售渠道客户理应收账款进行理
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档