目 录
市场部部长职务说明书 1
市场部部长助理职务说明书 4
市场部国外市场理职务说明书 6
市场部国市场理职务说明书 8
市场部设计监理市场理职务说明书 10
市场部新领域开发理职务说明书 12
市场部信息理职务说明书 14
市场部营销战略理职务说明书 16
市场部综合理职务说明书 19
市场部首席代表职务说明书 21
市场部部长职务说明书
岗位名称
市场部部长
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
副总裁
职系
理职系
直接级
国外市场理国市场理设计监理市场理新领域开发理信息理营销战略理企业形象理综合理首席代表
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责市场部建章建制市场营销理指导国外国新领域开发市场理信息沟通业务部门协调销售支持等工作
职责工作务：
职
责
职责表述：根公司开展战略年度方案制定部门工作方案组织实施完成工作总结
工作时间百分：5
职
责
二
职责表述：负责市场部建章建制
工作时间百分：10
工作
务
负责建立调整部门运作规章制度
频次：1次年
负责建立调整市场协作规协调关系准
频次：1次年
职
责
三
职责表述：负责市场营销理工作
工作时间百分：25
工作
务
根公司开展战略制定关市场运作市场布局外形象筹划思路组织实施
频次：1次年
组织设计构建市场信息库
频次：1次年
职
责
四
职责表述：指导国外国新领域开发理工作
工作时间百分：25
工作
务
组织制定市场部理年度方案检查催促方案执行
频次：1次年
领导国外国新领域开发理
频次：日常
职
责
五
职责表述：负责信息沟通部门协调工作销售支持工作
工作时间百分：20
工作
务
负责协调业务部门关系
频次：日常
筹划组织重工程市场开拓工作
负责种工作协作关系建立
频次：偶尔
职
责
六
职责表述： 领导设计监理市场理工作
工作时间百分：5
职
责
七
职责表述：负责部门部组织理工作
工作时间百分：5
工作
务
负责部门队伍建设选拔配备评价属员组织部门技培训
频次：日常
负责属员工作分配
频次：日常
指导属员工制定阶段工作方案催促执行
频次：日常
拟定部门费预算方案控制实际费支出
频次：日常
职
责
八
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
公司市场工作建议权
属级事辖权
属级间工作争议裁决权
属级考核评价权
权限范围财务审批权
业务活动决策权
代表公司外联络洽谈业务权
工作协作关系：
部协调关系
副总裁营方案部技术质量部事业部办公室力资源部财务部等
外部协调关系
外贸部国家方案委银行国机集团生产厂客户协作单位等
职资格：
教育水
硕士学历
专业
市场营销济理相关专业
培训历
电力金融工程承包等
验
具工程师资格6年工作验4年工程工程验2年市场理验
知识
熟悉企业理知识精通市场营销知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识熟悉国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良英语听说读写力良洞察力判断力良沟通力较强写作力较强组织协调力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
独立办公室
工作时间特征
工作时间规律
需记录文档
部门工作方案工作总结市场信息记录销售支持记录工程开拓记录表
备注
市场部部长助理职务说明书
岗位名称
市场部部长助理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
市场部部长
职系
理职系
直接级
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 协助市场部部长参领导市场部门建章建制市场营销理指导国外国新领域开发市场理信息沟通部门协调工作销售支持等工作
职责工作务：
职
责
职责表述：协助部长根公司开展战略年度方案制定部门工作方案组织实施完成工作总结
工作时间百分：5
职
责
二
职责表述：协助部长参领导市场部门建章建制
工作时间百分：10
工作
务
参领导建立调整部门运作规章制度
频次：1次年
参领导建立调整市场协作规协调关系准
频次：1次年
职
责
三
职责表述：协助部长参领导市场营销理工作
工作时间百分：25
工作
务
协助制定公司关市场运作市场布局外形象思路组织实施
频次：1次年
协助组织设计构建市场信息库
频次：1次年
职
责
四
职责表述：协助部长指导国外国新领域开发市场理工作
工作时间百分：25
工作
务
协助组织制定市场理年度方案协助检查催促方案执行
频次：日常
协助领导国外国新领域开发理
频次：日常
职
责
五
职责表述：协助部长进行信息沟通部门协调工作销售支持工作
工作时间百分：20
工作
务
协助协调业务部门关系
频次：日常
协助筹划组织重工程市场开拓工作
频次：偶尔
协助建立种工作协作关系
频次：日常
职
责
六
职责表述： 协助市场部部长领导设计监理市场理工作
工作时间百分：5
职
责
七
职责表述：参部门部组织理工作
工作时间百分：5
工作
务
协助部长进行部门队伍建设选拔配备评价属员组织部门技培训
频次：日常
协助指导属员工制定阶段工作方案催促执行
频次：日常
协助拟定部门费预算方案控制实际费支出
频次：日常
职
责
八
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
受市场部部长委托部门局部工作进行理权力
公司市场工作建议权
部门事安排建议权
部门员工考核评价参权
权限范围财务审批权
代表公司外联络洽谈业务权
工作协作关系：
部协调关系
副总裁营方案部技术质量部事业部办公室力资源部财务部等
外部协调关系
外贸部国家方案委银行国机集团生产厂客户协作单位等
职资格：
教育水
科学历
专业
市场营销济理相关专业
培训历
电力金融工程承包等
验
具工程师职称4年工作验2年工程工程验1年市场理验
知识
熟悉企业理知识精通市场营销知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识熟悉国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良英语听说读写力良洞察力判断力良沟通力较强写作力较强组织协调力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
独立办公室
工作时间特征
工作时间规律
需记录文档
部门工作方案工作总结市场信息记录销售支持记录工程开拓记录表
备注
市场部国外市场理职务说明书
岗位名称
国外市场理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
市场部部长
职系
理职系
直接级
国外区域市场首席代表
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责国外市场开拓理工作
职责工作务：
职
责
职责表述：国外市场渠道建设工作
工作时间百分：30
工作
务
制定国外市场开展规划员配备费开支方案
频次：1次年
组织建立区域代表处
频次：阶段性工作
制定区域渠道理方法
频次：1次年
职
责
二
职责表述：国外市场区域代表处领导工作
工作时间百分：30
工作
务
审查区域代表处工作方案费方案
频次：2次年
监督检查区域代表处工作执行情况
频次：日常
考核评价区域代表处工作业绩
频次：日常
职
责
三
职责表述：负责协调公司部部门工作关系
工作时间百分：20
工作
务
协调代表处间工作
频次：日常
协调执行部门关系
频次：日常
协调相关部门关系
频次：日常
职
责
四
职责表述：国外市场开拓工作
工作时间百分：15
工作
务
收集踪工程信息握价值信息执行情况
频次：日常
负责工程公关踪洽谈根授权进行签约工作
频次：日常
职
责
五
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
国外市场开发宣传建议权
区域首席代表理权
代表公司外联络洽谈业务权
业务活动决策权
权限业务费开支审批权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部技术质量部办公室财务部力资源部事业部等
外部协调关系
外贸部国家方案委银行国机集团生产厂客户协作单位等
职资格：
教育水
学科学历
专业
电力专业工程设计相关专业
培训历
市场营销等
验
具工程师职称4年工程工程工作验1年国外工程理验
知识
熟悉企业理知识精通市场营销国际金融知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识熟悉国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良英语听说读写力良洞察力判断力良际交流力良组织协调力较强写作力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
工作时间规律
需记录文档
国外市场员费台帐国外区域代表处名录国外市场信息登记表
备注
市场部国市场理职务说明书
岗位名称
国市场理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
3
直接级
市场部部长
职系
理职系
直接级
国区域市场代表处
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责国市场开拓理工作
职责工作务：
职
责
职责表述：国市场渠道建设工作
工作时间百分：10
工作
务
制定国市场开展规划员配备费开支方案
频次：1次年
组织建立区域代表处
频次：阶段性工作
制定区域渠道理方法
频次：1次年
职
责
二
职责表述：国市场区域代表处领导工作
工作时间百分：20
工作
务
审查区域代表处工作方案费方案
频次：2次年
监督检查区域代表处工作执行情况
频次：日常
考核评价区域代表处工作业绩
频次：2次年
职
责
三
职责表述：负责公司部部门协调工作
工作时间百分：20
工作
务
协调代表处间工作
频次：日常
协调执行部门关系
频次：日常
协调相关部门关系
频次：日常
职
责
四
职责表述：国市场开拓工作
工作时间百分：45
工作
务
收集踪工程信息握价值信息工程进度
频次：日常
负责工程公关踪洽谈根授权进行签约工作
频次：日常
职
责
五
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
国市场开发宣传建议权
区域代表理权
代表公司外联络洽谈业务权
业务活动决策权
权限业务费开支审批权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部技术质量部办公室财务部力资源部事业部等
外部协调关系
关政府部门国机集团等
职资格：
教育水
学科学历
专业
电力专业工程设计等相关专业
培训历
市场营销等
验
具工程师职称4年工程工程工作验
知识
熟悉企业理知识精通市场营销金融知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识熟悉国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良洞察力判断力良际交流力良组织协调力较强写作力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
工作时间规律
需记录文档
国市场员费台帐国区域代表处名录国市场信息登记表
备注
市场部设计监理市场理职务说明书
岗位名称
设计监理市场理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
市场部部长
职系
理职系
直接级
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责设计监理市场开拓理工作
职责工作务：
职
责
职责表述：设计监理市场工作理
工作时间百分：10
工作
务
制定设计监理市场开展规划员配备费开支方案
频次：1次年
制定设计监理市场工作理方法
频次：1次年
职
责
二
职责表述：工程设计开拓理
工作时间百分：15
工作
务
监督检查源环保建筑工艺开拓工作
频次：日常
考核评价源环保建筑工艺开拓业绩
频次：2次年
职
责
三
职责表述：工程设计市场开拓
工作时间百分：15
工作
务
收集踪工程信息
频次：日常
负责工程公关踪洽谈根授权进行签约工作
频次：日常
职
责
四
职责表述：工程监理市场开拓理
工作时间百分：15
工作
务
审查监理工作开拓方案开拓费方案
频次：2次年
监督检查监理公司开拓工作
频次：日常
考核评价监理公司开拓业绩
频次：2次年
职
责
五
职责表述：工程监理业务开拓
工作时间百分：15
工作
务
收集踪工程信息
频次：日常
负责工程公关踪洽谈根授权进行签约工作
频次：日常
负责客户关系维护
频次：定期
职
责
六
职责表述：负责公司相关业务部门协调工作
工作时间百分：25
工作
务
协调源环保工艺建筑监理公司技术协作
频次：日常
协调源环保工艺建筑监理公司间开拓工作
频次：日常
协调相关部门关系
频次：日常
职
责
七
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
设计监理市场开发宣传建议权
代表公司外联络洽谈业务权
源环保建筑工艺业务指导权
业务活动决策权
权限业务费开支审批权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部办公室财务部事业部等
外部协调关系
关政府部门集团公司等
职资格：
教育水
学科学历
专业
工程设计等相关专业
培训历
工程理
验
具工程师职称4年工作验2年设计监理工作验
知识
解企业理知识熟悉市场营销知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识熟悉国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良洞察力判断力良际交流力良组织协调力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
工作时间规律
需记录文档
设计监理市场开展规划员费开支记录工程设计市场信息记录
备注
市场部新领域开发理职务说明书
岗位名称
新领域开发理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
市场部部长
职系
理职系
直接级
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责新领域市场开发执行验总结
职责工作务：
职
责
职责表述：收集新源新领域需求信息分析进入性
工作时间百分：20
工作
务
收集新领域需求信息分析市场进入行性撰写分析报告
频次：日常
参新领域进入决策讨
频次：1次年
职
责
二
职责表述：组织员准备进入新领域商务程技术难点攻关
工作时间百分：5
工作
务
收集准备进入新领域全面信息
频次：日常
组织员进行商务程技术难点讨整理结报告
频次：1次年
职
责
三
职责表述：开拓新领域工程组织工程商务洽谈
工作时间百分：30
工作
务
开拓新领域工程组织工程商务洽谈
频次：日常
整理档商务公关记录
频次：日常
职
责
四
职责表述：组织新领域工程执行
工作时间百分：30
工作
务
组织新领域工程执行
频次：日常
整理档工程执行记录
频次：日常
职
责
五
职责表述：总结商务公关工程执行验推广应
工作时间百分：10
工作
务
分析商务洽谈工程执行情况总结验撰写报告
频次：日常
公布工程验指导新领域开拓工作
频次：日常
职
责
六
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
业务活动决策权
正常业务费开支建议权
代表公司外联络洽谈业务权
新源新领域新行业开拓工作指导权
新源新领域新行业进入建议权
商务技术讨员组织权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部技术质量部事业部办公室财务部等
外部协调关系
外贸部国家方案委国机集团生产厂客户协作单位等
职资格：
教育水
学科学历
专业
工程相关专业
培训历
电力金融工程承包市场营销
验
具工程师职称4年工作验2年工程工程工作验
知识
解企业理知识熟悉市场营销知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识解国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良洞察力判断力组织力良组织协调力较强写作力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
工作时间规律
需记录文档
新源新领域需求信息记录研究报告谈判记录工程执行记录验推广记录
备注
市场部信息理职务说明书
岗位名称
信息理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
市场部部长
职系
理职系
直接级
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责市场信息收集整理分析工作
职责工作务：
职
责
职责表述：收集市场信息
工作时间百分：30
工作
务
收集市场相关国外法律法规济政策信息
频次：日常
收集行业新产品新技术新市场开展方信息
频次：日常
收集国家部委相关协会国外相关网站等渠道工程意信息
频次：日常
收集竞争手洽谈实施工程信息
频次：日常
收集公司洽谈实施工程信息
频次：日常
收集市场信息
频次：日常
职
责
二
职责表述：汇总整理公布市场信息
工作时间百分：20
工作
务
汇总核实整理公布法规政策工程竞争手信息
频次：1次周
核实整理统计需求信息竞争手信息
频次：日常
核实整理统计公司意洽谈签约执行完工工程信息
频次：日常
建立维护市场信息库发布市场信息
频次：日常
职
责
三
职责表述： 分析市场信息编写建议报告
工作时间百分：30
工作
务
分析挖掘市场信息编写市场信息发现起草市场建议报告〔战略开拓技巧等〕
频次：日常
负责投标理工作
频次：日常
汇总前期踪工程做出报告
频次：1次月
职
责
四
职责表述：组织调研专项市场信息
工作时间百分：15
工作
务
提出市场专项调查方案〔包括目容形式步骤费〕
频次：定期
组织实施专项调查
频次：定期
撰写专项调查总结报告组织汇报
频次：定期
职
责
五
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
公司部信息收集复制整理权
公司部市场信息发布权
市场部信息库维护权
专项调查申请权执行权
市场战略开拓技巧建议权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部办公室财务部事业部技术质量部等
外部协调关系
关政府部门国机集团等
职资格：
教育水
学科学历
专业
市场营销工商理相关专业
培训历
工程承包等
验
2年信息理工作验
知识
解市场营销企业理知识解相关业务技术知识
技技巧
熟练计算机良外语听说读写力良洞察力分析力良写作力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
正常工作时间偶尔加班
需记录文档
市场信息登记市场建议报告市场专项调查方案等
备注：
市场部营销战略理职务说明书
岗位名称
营销战略理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
市场部理
职系
理职系
直接级
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责市场营销战略制定理工作
职责工作务：
职
责
职责表述：分析市场信息
工作时间百分：20
工作
务
分析研究市场规模特性区域特性行业特性等情况
频次：日常
分析竞争手市场情况
频次：日常
分析供市场供商情况
频次：日常
职
责
二
职责表述：分析企业资源力
工作时间百分：20
工作
务
竞争手分析企业资源力优劣势变化情况
频次：时
撰写企业部资源优化配置建议
频次：时
职
责
三
职责表述：制定市场营销战略
工作时间百分：15
工作
务
分析拟定调整短期市场策略产品策略促销策略定价策略
频次：2次年
分析拟定中期市场策略产品策略促销策略定价策略
频次：1次年
拟定申报公司市场营销总体战略
频次：1次年
职
责
四
职责表述：负责发布解释市场营销战略监督执行
工作时间百分：20
工作
务
发布解释市场营销战略
频次：日常
监督市场营销战略执行
频次：日常
评价营销战略实施效果
频次：定期
职
责
五
职责表述：负责公司市场形象理
工作时间百分：15
工作
务
制定修订企业形象标准文件
频次：1次年
负责企业形象方案筹划发布监督执行
频次：日常
组织实施公司宣传方案
频次：日常
参加审定企业样筹划方案
频次：1次年
审批区域代表宣传宣传费方案
频次：2次年
职
责
六
职责表述：组织参加业务推广相关展览会
工作时间百分：5
工作
务
起草报批公司参展方案费方案
频次：定期
组织展位展台布置
频次：定期
负责展会信息收集整理会发布
频次：定期
职
责
七
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
公司信息权
市场营销战略拟定权
营销战略发布权
营销战略监督执行权
展览会组织参加权
企业形象文件制定修订发布监督执行权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部技术质量部事业部办公室力资源部财务部等
外部协调关系
外贸部国家方案委银行国机集团生产厂客户协作单位等
职资格：
教育水
学科学历
专业
市场营销工商理相关专业
培训历
工程承包等
验
4年工作验2年市场营销工作验
知识
熟悉企业理知识精通市场营销知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识熟悉国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良英语听说读写力良洞察力判断力较强写作力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
正常工作时间偶尔加班
需记录文档
研究报告方案总结企业部资源优化配置建议市场营销战略
备注
市场部综合理职务说明书
岗位名称
综合理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
市场部部长
职系
理职系
直接级
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责起草市场部门规章制度方案总结市场开发工程开拓综合支持部门文秘工作宣传文稿写作
职责工作务：
职
责
职责表述：起草市场部门规章制度方案总结
工作时间百分：20
工作
务
起草部门规章制度
频次：定期
起草部门方案总结
频次：定期
职
责
二
职责表述：市场开发工程开拓综合支持
工作时间百分：30
工作
务
部门部门间信息传递
频次：日常
开拓员综合支持〔事勤技术联络时间协调等〕
频次：日常
职
责
三
职责表述：翻译字等文秘工作
工作时间百分：30
工作
务
市场相关文件翻译
频次：日常
部门文秘工作
频次：日常
职
责
四
职责表述：公司外网页文稿准备更新
工作时间百分：10
工作
务
公司市场宣传材料写作
频次：日常
职
责
五
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：10
权力：
信息资料索取权
业务工作建议权
信息传递权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部技术质量部事业部办公室力资源部财务部
外部协调关系
业务相关部门协作单位客户
职资格：
教育水
学专科学历
专业
文秘外语相关专业
培训历
工程承包
验
2年工作验
知识
熟悉行政办公理知识
技技巧
熟练计算机良英语听说读写力娴熟字技巧良写作力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
正常工作时间偶尔加班
需记录文档
部门规章制度方案总结部门综合事务分类台帐
备注
市场部首席代表职务说明书
岗位名称
首席代表
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
3
直接级
国外市场理
职系
理职系
直接级
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职：负责域市场调研开拓工作
职责工作务：
职
责
职责表述：工程意搜集整理
工作时间百分：40
工作
务
收集踪工程信息
频次：日常
负责工程公关踪洽谈根授权进行签约工作
频次：日常
职
责
二
职责表述：工程信息深度挖掘公关
工作时间百分：20
工作
务
工程信息进行深度挖掘分析行性
频次：日常
客户进行适公关工作
频次：日常
职
责
三
职责表述：负责工程商务技术洽谈组织商务技术方案编写
工作时间百分：20
工作
务
组织商务技术方案编写
频次：日常
持商务技术洽谈
频次：日常
职
责
四
职责表述：参签订工程合移交关部门
工作时间百分：15
工作
务
申请批准参公司客户签订合工作
频次：日常
移交合业务部协助工程执行
频次：日常
职
责
五
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
代表公司客户建议权
代表公司客户联络权
方案销售费权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部技术质量部事业部办公室力资源部财务部等
外部协调关系
协作单位客户客户相关单位等
职资格：
教育水
学科学历
专业
工程电力市场营销销售等专业
培训历
电力金融工程承包
验
具工程师职称4年工作验2年国外工程工程工作验
知识
解企业理知识精通市场营销知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识熟悉国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良英语听说读写力良洞察力判断力际协调力公关力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
常加班出差
需记录文档
工程信息记录工程分析记录市场开拓记录商务技术洽谈记录
备注
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目 录
市场部部长职务说明书 1
市场部部长助理职务说明书 4
市场部国外市场理职务说明书 6
市场部国市场理职务说明书 8
市场部设计监理市场理职务说明书 10
市场部新领域开发理职务说明书 12
市场部信息理职务说明书 14
市场部营销战略理职务说明书 16
市场部综合理职务说明书 19
市场部首席代表职务说明书 21
市场部部长职务说明书
岗位名称
市场部部长
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
副总裁
职系
理职系
直接级
国外市场理国市场理设计监理市场理新领域开发理信息理营销战略理企业形象理综合理首席代表
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责市场部建章建制市场营销理指导国外国新领域开发市场理信息沟通业务部门协调销售支持等工作
职责工作务：
职
责
职责表述：根公司开展战略年度方案制定部门工作方案组织实施完成工作总结
工作时间百分：5
职
责
二
职责表述：负责市场部建章建制
工作时间百分：10
工作
务
负责建立调整部门运作规章制度
频次：1次年
负责建立调整市场协作规协调关系准
频次：1次年
职
责
三
职责表述：负责市场营销理工作
工作时间百分：25
工作
务
根公司开展战略制定关市场运作市场布局外形象筹划思路组织实施
频次：1次年
组织设计构建市场信息库
频次：1次年
职
责
四
职责表述：指导国外国新领域开发理工作
工作时间百分：25
工作
务
组织制定市场部理年度方案检查催促方案执行
频次：1次年
领导国外国新领域开发理
频次：日常
职
责
五
职责表述：负责信息沟通部门协调工作销售支持工作
工作时间百分：20
工作
务
负责协调业务部门关系
频次：日常
筹划组织重工程市场开拓工作
负责种工作协作关系建立
频次：偶尔
职
责
六
职责表述： 领导设计监理市场理工作
工作时间百分：5
职
责
七
职责表述：负责部门部组织理工作
工作时间百分：5
工作
务
负责部门队伍建设选拔配备评价属员组织部门技培训
频次：日常
负责属员工作分配
频次：日常
指导属员工制定阶段工作方案催促执行
频次：日常
拟定部门费预算方案控制实际费支出
频次：日常
职
责
八
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
公司市场工作建议权
属级事辖权
属级间工作争议裁决权
属级考核评价权
权限范围财务审批权
业务活动决策权
代表公司外联络洽谈业务权
工作协作关系：
部协调关系
副总裁营方案部技术质量部事业部办公室力资源部财务部等
外部协调关系
外贸部国家方案委银行国机集团生产厂客户协作单位等
职资格：
教育水
硕士学历
专业
市场营销济理相关专业
培训历
电力金融工程承包等
验
具工程师资格6年工作验4年工程工程验2年市场理验
知识
熟悉企业理知识精通市场营销知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识熟悉国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良英语听说读写力良洞察力判断力良沟通力较强写作力较强组织协调力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
独立办公室
工作时间特征
工作时间规律
需记录文档
部门工作方案工作总结市场信息记录销售支持记录工程开拓记录表
备注
市场部部长助理职务说明书
岗位名称
市场部部长助理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
市场部部长
职系
理职系
直接级
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 协助市场部部长参领导市场部门建章建制市场营销理指导国外国新领域开发市场理信息沟通部门协调工作销售支持等工作
职责工作务：
职
责
职责表述：协助部长根公司开展战略年度方案制定部门工作方案组织实施完成工作总结
工作时间百分：5
职
责
二
职责表述：协助部长参领导市场部门建章建制
工作时间百分：10
工作
务
参领导建立调整部门运作规章制度
频次：1次年
参领导建立调整市场协作规协调关系准
频次：1次年
职
责
三
职责表述：协助部长参领导市场营销理工作
工作时间百分：25
工作
务
协助制定公司关市场运作市场布局外形象思路组织实施
频次：1次年
协助组织设计构建市场信息库
频次：1次年
职
责
四
职责表述：协助部长指导国外国新领域开发市场理工作
工作时间百分：25
工作
务
协助组织制定市场理年度方案协助检查催促方案执行
频次：日常
协助领导国外国新领域开发理
频次：日常
职
责
五
职责表述：协助部长进行信息沟通部门协调工作销售支持工作
工作时间百分：20
工作
务
协助协调业务部门关系
频次：日常
协助筹划组织重工程市场开拓工作
频次：偶尔
协助建立种工作协作关系
频次：日常
职
责
六
职责表述： 协助市场部部长领导设计监理市场理工作
工作时间百分：5
职
责
七
职责表述：参部门部组织理工作
工作时间百分：5
工作
务
协助部长进行部门队伍建设选拔配备评价属员组织部门技培训
频次：日常
协助指导属员工制定阶段工作方案催促执行
频次：日常
协助拟定部门费预算方案控制实际费支出
频次：日常
职
责
八
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
受市场部部长委托部门局部工作进行理权力
公司市场工作建议权
部门事安排建议权
部门员工考核评价参权
权限范围财务审批权
代表公司外联络洽谈业务权
工作协作关系：
部协调关系
副总裁营方案部技术质量部事业部办公室力资源部财务部等
外部协调关系
外贸部国家方案委银行国机集团生产厂客户协作单位等
职资格：
教育水
科学历
专业
市场营销济理相关专业
培训历
电力金融工程承包等
验
具工程师职称4年工作验2年工程工程验1年市场理验
知识
熟悉企业理知识精通市场营销知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识熟悉国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良英语听说读写力良洞察力判断力良沟通力较强写作力较强组织协调力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
独立办公室
工作时间特征
工作时间规律
需记录文档
部门工作方案工作总结市场信息记录销售支持记录工程开拓记录表
备注
市场部国外市场理职务说明书
岗位名称
国外市场理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
市场部部长
职系
理职系
直接级
国外区域市场首席代表
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责国外市场开拓理工作
职责工作务：
职
责
职责表述：国外市场渠道建设工作
工作时间百分：30
工作
务
制定国外市场开展规划员配备费开支方案
频次：1次年
组织建立区域代表处
频次：阶段性工作
制定区域渠道理方法
频次：1次年
职
责
二
职责表述：国外市场区域代表处领导工作
工作时间百分：30
工作
务
审查区域代表处工作方案费方案
频次：2次年
监督检查区域代表处工作执行情况
频次：日常
考核评价区域代表处工作业绩
频次：日常
职
责
三
职责表述：负责协调公司部部门工作关系
工作时间百分：20
工作
务
协调代表处间工作
频次：日常
协调执行部门关系
频次：日常
协调相关部门关系
频次：日常
职
责
四
职责表述：国外市场开拓工作
工作时间百分：15
工作
务
收集踪工程信息握价值信息执行情况
频次：日常
负责工程公关踪洽谈根授权进行签约工作
频次：日常
职
责
五
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
国外市场开发宣传建议权
区域首席代表理权
代表公司外联络洽谈业务权
业务活动决策权
权限业务费开支审批权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部技术质量部办公室财务部力资源部事业部等
外部协调关系
外贸部国家方案委银行国机集团生产厂客户协作单位等
职资格：
教育水
学科学历
专业
电力专业工程设计相关专业
培训历
市场营销等
验
具工程师职称4年工程工程工作验1年国外工程理验
知识
熟悉企业理知识精通市场营销国际金融知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识熟悉国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良英语听说读写力良洞察力判断力良际交流力良组织协调力较强写作力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
工作时间规律
需记录文档
国外市场员费台帐国外区域代表处名录国外市场信息登记表
备注
市场部国市场理职务说明书
岗位名称
国市场理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
3
直接级
市场部部长
职系
理职系
直接级
国区域市场代表处
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责国市场开拓理工作
职责工作务：
职
责
职责表述：国市场渠道建设工作
工作时间百分：10
工作
务
制定国市场开展规划员配备费开支方案
频次：1次年
组织建立区域代表处
频次：阶段性工作
制定区域渠道理方法
频次：1次年
职
责
二
职责表述：国市场区域代表处领导工作
工作时间百分：20
工作
务
审查区域代表处工作方案费方案
频次：2次年
监督检查区域代表处工作执行情况
频次：日常
考核评价区域代表处工作业绩
频次：2次年
职
责
三
职责表述：负责公司部部门协调工作
工作时间百分：20
工作
务
协调代表处间工作
频次：日常
协调执行部门关系
频次：日常
协调相关部门关系
频次：日常
职
责
四
职责表述：国市场开拓工作
工作时间百分：45
工作
务
收集踪工程信息握价值信息工程进度
频次：日常
负责工程公关踪洽谈根授权进行签约工作
频次：日常
职
责
五
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
国市场开发宣传建议权
区域代表理权
代表公司外联络洽谈业务权
业务活动决策权
权限业务费开支审批权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部技术质量部办公室财务部力资源部事业部等
外部协调关系
关政府部门国机集团等
职资格：
教育水
学科学历
专业
电力专业工程设计等相关专业
培训历
市场营销等
验
具工程师职称4年工程工程工作验
知识
熟悉企业理知识精通市场营销金融知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识熟悉国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良洞察力判断力良际交流力良组织协调力较强写作力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
工作时间规律
需记录文档
国市场员费台帐国区域代表处名录国市场信息登记表
备注
市场部设计监理市场理职务说明书
岗位名称
设计监理市场理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
市场部部长
职系
理职系
直接级
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责设计监理市场开拓理工作
职责工作务：
职
责
职责表述：设计监理市场工作理
工作时间百分：10
工作
务
制定设计监理市场开展规划员配备费开支方案
频次：1次年
制定设计监理市场工作理方法
频次：1次年
职
责
二
职责表述：工程设计开拓理
工作时间百分：15
工作
务
监督检查源环保建筑工艺开拓工作
频次：日常
考核评价源环保建筑工艺开拓业绩
频次：2次年
职
责
三
职责表述：工程设计市场开拓
工作时间百分：15
工作
务
收集踪工程信息
频次：日常
负责工程公关踪洽谈根授权进行签约工作
频次：日常
职
责
四
职责表述：工程监理市场开拓理
工作时间百分：15
工作
务
审查监理工作开拓方案开拓费方案
频次：2次年
监督检查监理公司开拓工作
频次：日常
考核评价监理公司开拓业绩
频次：2次年
职
责
五
职责表述：工程监理业务开拓
工作时间百分：15
工作
务
收集踪工程信息
频次：日常
负责工程公关踪洽谈根授权进行签约工作
频次：日常
负责客户关系维护
频次：定期
职
责
六
职责表述：负责公司相关业务部门协调工作
工作时间百分：25
工作
务
协调源环保工艺建筑监理公司技术协作
频次：日常
协调源环保工艺建筑监理公司间开拓工作
频次：日常
协调相关部门关系
频次：日常
职
责
七
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
设计监理市场开发宣传建议权
代表公司外联络洽谈业务权
源环保建筑工艺业务指导权
业务活动决策权
权限业务费开支审批权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部办公室财务部事业部等
外部协调关系
关政府部门集团公司等
职资格：
教育水
学科学历
专业
工程设计等相关专业
培训历
工程理
验
具工程师职称4年工作验2年设计监理工作验
知识
解企业理知识熟悉市场营销知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识熟悉国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良洞察力判断力良际交流力良组织协调力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
工作时间规律
需记录文档
设计监理市场开展规划员费开支记录工程设计市场信息记录
备注
市场部新领域开发理职务说明书
岗位名称
新领域开发理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
市场部部长
职系
理职系
直接级
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责新领域市场开发执行验总结
职责工作务：
职
责
职责表述：收集新源新领域需求信息分析进入性
工作时间百分：20
工作
务
收集新领域需求信息分析市场进入行性撰写分析报告
频次：日常
参新领域进入决策讨
频次：1次年
职
责
二
职责表述：组织员准备进入新领域商务程技术难点攻关
工作时间百分：5
工作
务
收集准备进入新领域全面信息
频次：日常
组织员进行商务程技术难点讨整理结报告
频次：1次年
职
责
三
职责表述：开拓新领域工程组织工程商务洽谈
工作时间百分：30
工作
务
开拓新领域工程组织工程商务洽谈
频次：日常
整理档商务公关记录
频次：日常
职
责
四
职责表述：组织新领域工程执行
工作时间百分：30
工作
务
组织新领域工程执行
频次：日常
整理档工程执行记录
频次：日常
职
责
五
职责表述：总结商务公关工程执行验推广应
工作时间百分：10
工作
务
分析商务洽谈工程执行情况总结验撰写报告
频次：日常
公布工程验指导新领域开拓工作
频次：日常
职
责
六
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
业务活动决策权
正常业务费开支建议权
代表公司外联络洽谈业务权
新源新领域新行业开拓工作指导权
新源新领域新行业进入建议权
商务技术讨员组织权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部技术质量部事业部办公室财务部等
外部协调关系
外贸部国家方案委国机集团生产厂客户协作单位等
职资格：
教育水
学科学历
专业
工程相关专业
培训历
电力金融工程承包市场营销
验
具工程师职称4年工作验2年工程工程工作验
知识
解企业理知识熟悉市场营销知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识解国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良洞察力判断力组织力良组织协调力较强写作力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
工作时间规律
需记录文档
新源新领域需求信息记录研究报告谈判记录工程执行记录验推广记录
备注
市场部信息理职务说明书
岗位名称
信息理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
市场部部长
职系
理职系
直接级
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责市场信息收集整理分析工作
职责工作务：
职
责
职责表述：收集市场信息
工作时间百分：30
工作
务
收集市场相关国外法律法规济政策信息
频次：日常
收集行业新产品新技术新市场开展方信息
频次：日常
收集国家部委相关协会国外相关网站等渠道工程意信息
频次：日常
收集竞争手洽谈实施工程信息
频次：日常
收集公司洽谈实施工程信息
频次：日常
收集市场信息
频次：日常
职
责
二
职责表述：汇总整理公布市场信息
工作时间百分：20
工作
务
汇总核实整理公布法规政策工程竞争手信息
频次：1次周
核实整理统计需求信息竞争手信息
频次：日常
核实整理统计公司意洽谈签约执行完工工程信息
频次：日常
建立维护市场信息库发布市场信息
频次：日常
职
责
三
职责表述： 分析市场信息编写建议报告
工作时间百分：30
工作
务
分析挖掘市场信息编写市场信息发现起草市场建议报告〔战略开拓技巧等〕
频次：日常
负责投标理工作
频次：日常
汇总前期踪工程做出报告
频次：1次月
职
责
四
职责表述：组织调研专项市场信息
工作时间百分：15
工作
务
提出市场专项调查方案〔包括目容形式步骤费〕
频次：定期
组织实施专项调查
频次：定期
撰写专项调查总结报告组织汇报
频次：定期
职
责
五
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
公司部信息收集复制整理权
公司部市场信息发布权
市场部信息库维护权
专项调查申请权执行权
市场战略开拓技巧建议权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部办公室财务部事业部技术质量部等
外部协调关系
关政府部门国机集团等
职资格：
教育水
学科学历
专业
市场营销工商理相关专业
培训历
工程承包等
验
2年信息理工作验
知识
解市场营销企业理知识解相关业务技术知识
技技巧
熟练计算机良外语听说读写力良洞察力分析力良写作力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
正常工作时间偶尔加班
需记录文档
市场信息登记市场建议报告市场专项调查方案等
备注：
市场部营销战略理职务说明书
岗位名称
营销战略理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
市场部理
职系
理职系
直接级
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责市场营销战略制定理工作
职责工作务：
职
责
职责表述：分析市场信息
工作时间百分：20
工作
务
分析研究市场规模特性区域特性行业特性等情况
频次：日常
分析竞争手市场情况
频次：日常
分析供市场供商情况
频次：日常
职
责
二
职责表述：分析企业资源力
工作时间百分：20
工作
务
竞争手分析企业资源力优劣势变化情况
频次：时
撰写企业部资源优化配置建议
频次：时
职
责
三
职责表述：制定市场营销战略
工作时间百分：15
工作
务
分析拟定调整短期市场策略产品策略促销策略定价策略
频次：2次年
分析拟定中期市场策略产品策略促销策略定价策略
频次：1次年
拟定申报公司市场营销总体战略
频次：1次年
职
责
四
职责表述：负责发布解释市场营销战略监督执行
工作时间百分：20
工作
务
发布解释市场营销战略
频次：日常
监督市场营销战略执行
频次：日常
评价营销战略实施效果
频次：定期
职
责
五
职责表述：负责公司市场形象理
工作时间百分：15
工作
务
制定修订企业形象标准文件
频次：1次年
负责企业形象方案筹划发布监督执行
频次：日常
组织实施公司宣传方案
频次：日常
参加审定企业样筹划方案
频次：1次年
审批区域代表宣传宣传费方案
频次：2次年
职
责
六
职责表述：组织参加业务推广相关展览会
工作时间百分：5
工作
务
起草报批公司参展方案费方案
频次：定期
组织展位展台布置
频次：定期
负责展会信息收集整理会发布
频次：定期
职
责
七
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
公司信息权
市场营销战略拟定权
营销战略发布权
营销战略监督执行权
展览会组织参加权
企业形象文件制定修订发布监督执行权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部技术质量部事业部办公室力资源部财务部等
外部协调关系
外贸部国家方案委银行国机集团生产厂客户协作单位等
职资格：
教育水
学科学历
专业
市场营销工商理相关专业
培训历
工程承包等
验
4年工作验2年市场营销工作验
知识
熟悉企业理知识精通市场营销知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识熟悉国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良英语听说读写力良洞察力判断力较强写作力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
正常工作时间偶尔加班
需记录文档
研究报告方案总结企业部资源优化配置建议市场营销战略
备注
市场部综合理职务说明书
岗位名称
综合理
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
1
直接级
市场部部长
职系
理职系
直接级
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职： 负责起草市场部门规章制度方案总结市场开发工程开拓综合支持部门文秘工作宣传文稿写作
职责工作务：
职
责
职责表述：起草市场部门规章制度方案总结
工作时间百分：20
工作
务
起草部门规章制度
频次：定期
起草部门方案总结
频次：定期
职
责
二
职责表述：市场开发工程开拓综合支持
工作时间百分：30
工作
务
部门部门间信息传递
频次：日常
开拓员综合支持〔事勤技术联络时间协调等〕
频次：日常
职
责
三
职责表述：翻译字等文秘工作
工作时间百分：30
工作
务
市场相关文件翻译
频次：日常
部门文秘工作
频次：日常
职
责
四
职责表述：公司外网页文稿准备更新
工作时间百分：10
工作
务
公司市场宣传材料写作
频次：日常
职
责
五
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：10
权力：
信息资料索取权
业务工作建议权
信息传递权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部技术质量部事业部办公室力资源部财务部
外部协调关系
业务相关部门协作单位客户
职资格：
教育水
学专科学历
专业
文秘外语相关专业
培训历
工程承包
验
2年工作验
知识
熟悉行政办公理知识
技技巧
熟练计算机良英语听说读写力娴熟字技巧良写作力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
正常工作时间偶尔加班
需记录文档
部门规章制度方案总结部门综合事务分类台帐
备注
市场部首席代表职务说明书
岗位名称
首席代表
岗位编号
部门
市场部
岗位定员
3
直接级
国外市场理
职系
理职系
直接级
辖员
岗位分析日期
2002年6月
职：负责域市场调研开拓工作
职责工作务：
职
责
职责表述：工程意搜集整理
工作时间百分：40
工作
务
收集踪工程信息
频次：日常
负责工程公关踪洽谈根授权进行签约工作
频次：日常
职
责
二
职责表述：工程信息深度挖掘公关
工作时间百分：20
工作
务
工程信息进行深度挖掘分析行性
频次：日常
客户进行适公关工作
频次：日常
职
责
三
职责表述：负责工程商务技术洽谈组织商务技术方案编写
工作时间百分：20
工作
务
组织商务技术方案编写
频次：日常
持商务技术洽谈
频次：日常
职
责
四
职责表述：参签订工程合移交关部门
工作时间百分：15
工作
务
申请批准参公司客户签订合工作
频次：日常
移交合业务部协助工程执行
频次：日常
职
责
五
职责表述：完成级交办务
工作时间百分：5
权力：
代表公司客户建议权
代表公司客户联络权
方案销售费权
工作协作关系：
部协调关系
营方案部技术质量部事业部办公室力资源部财务部等
外部协调关系
协作单位客户客户相关单位等
职资格：
教育水
学科学历
专业
工程电力市场营销销售等专业
培训历
电力金融工程承包
验
具工程师职称4年工作验2年国外工程工程工作验
知识
解企业理知识精通市场营销知识熟悉相关业务知识熟悉工程理知识熟悉国国际市场环境法律法规环境
技技巧
熟练计算机良英语听说读写力良洞察力判断力际协调力公关力
：
工具设备
计算机 机印机InternetIntranet网络文件柜通讯设备般办公设备
工作环境
般办公环境
工作时间特征
常加班出差
需记录文档
工程信息记录工程分析记录市场开拓记录商务技术洽谈记录
备注
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