公司销售年终总结
鼓足干劲苦练功力争市场
年集团委正确领导全体干部职工努力克服种利素影响济指标保持稳定增长圆满完成百亿宏伟目标
回顾2021年工作然公司销售额实物生产量年保持增长总体业绩年初计划相差距年国际国济形势幅震荡营压力明显增情况取业绩尤年半年原辅材料源资金利息支出幅涨生产成断提高减少企业营利润10月份铜价急剧暴跌营风险陡然增加市场需求快速滑销售总额幅降低年够取样成绩确实易
总结成绩时前营理工作中存问题表现市场开拓方面市场参度高公司绝部分销售资源消耗零星户年专项产品竞争力利润滑销售队伍理位外货款规模断增营工作造成压力二表现成理方面竞争手相宝胜营利润降问题关键里？关键成理够精细细节工作没做位导致公司利润流失竞争力降三表现精神面貌方面干部职工队伍危机意识强加压开拓进取责意识逐步淡化前危机
面突危机全体宝胜承受着巨压力受着严峻考验2021年电缆行业总体形势然机遇挑战存挑战方面明年全球济继续走衰退市场需求进步萎缩铜价预计维持23万元吨水产品需求货币总量幅降销售指标完成造成巨压力机遇方面国家应危机减缓济走衰退实施积极宽松财政政策增加市场流动性拉动需国务院出台4万亿投资计划行业区相继出台配套措施重点加快基础设施投入着区项目纷纷马市场机遇会逐步显现全体宝胜必须团结致坚定加快发展信心发挥强凝聚力决策力战斗力确保企业够安全冬
公司统部署2021年公司力争实现百亿目标利税4亿元实物量2021年基础递增30完成4万吨铜杆15万吨铝导体填补齐技改项目明年目标说巨挑战应该困难估计更充分做充分准备团结拼搏攻坚克难苦练功强抓理效化解营风险全面提升竞争力实现跨越发展
抓现场塑造形象力
10月份现场理作重点抓目前生产现场已明显改善步紧紧围绕5S理求坚持懈抓现场理整理：突破留弃惜观念现场留合格减少资金占增加作业面整顿：求物料进行定位定品定量标识清楚清扫：作业面进行包干清扫设备（工具）保养点检发现跑滴漏异常现象时查明原反馈处理清洁：保持工作场清洁求方搞卫生持恒形成良清洁惯素养：提高操作技规范操作流程确保现场安全
二抓成增强竞争力
强化成理根目决胜市场坚实基础12月份重点推进成理月活动 12月1日8日周公司连续召开两次成理专题会议布置落实成理改进计划股份公司部门降成找差距争市场题分召开22次专题会议分析成差距层层落实改进措施目前公司已形成全员参齐抓浓厚氛围明年成理工作着重方面进步强化：程控制生产部门全面实行工艺定额加工艺净消耗考核办法力降低材料消耗行政部门全面推进时间成观念时间浪费成浪费做服务进步提高产品质量减少浪费加强理监督审查减少失误工艺改进改进生产工艺改进导体结构改进产品结构加强工艺纪律检查节约产品制造成浪费量节约量意识真正深入心设备理维护保养设备设备理提倡修买辅现设备基础限度提高设备率生产力存货理统筹高效安排生产计划加强考核成理求落实部门位员工降低产成品库存采购理成立公司招投标委员会完善材料设备基建设采购制度废旧物资报废制度降低采购报废成费列支制订严格费预算计划规范费审批程序严格控制费支出
三抓流程锻造执行力
理切忌会场感动会动掌声雷动行动催动压动明年公司围绕24字求开展理工作：1月供应2月销售3月质量4月创新5月文化6月培训7月设备（含安全）8月制度9月执行10月现场11月存货12月成月题坚持常抓懈然月工作侧重点项工作应部门位理者工作常态全体员工特理员做忙乱顾失彼更遇事推脱怨言明确目标：部门项工作确定具体目标值做周计划月计划年计划二落实责：岗位制定详细岗位职责项工作明确责落实责工作交叉推诿三规范制度：规范项理制度制度制度办事四监督考核：事事监汇报考核事事讲民讲原讲成效袒护透明公开奖罚分明五总结交流：理验时进行总结推广定期召开总结交流会先进做法复制部门
四抓市场缔造创新力
限度发挥公司销售优势资源11月份提前明年市场布局进行调整市场划分12区域原46办事处（销售公司）细分成87销售公司项目部通设立区域市场总监健全市场理体系修订制定市场相配套营政策进步增强市场开拓力明年重点推进工作：队伍创新建立销售队伍培训造系统坚持养闲懒亏淘汰进员加快吸纳优秀提升销售队伍整体竞争力二品牌创新继续强化企业质量技术设备服务等优势加市场宣传力度提升品牌形象三客户创新：逐步减少低端市场份额加快占领优质客户市场培植客户改善户结构建立客户档案四技术创新：加快军工电缆核电电缆飞机电缆超导电缆碳纤维导线非标产品研发废铜回收技术调研加强专项产品销售提高企业赢利力五体制创新：实行事业部制加强部考核责制全面提高理员水外拓宽销售渠道探索实行分公司买卖制加重项目开发投入力度深度加快拓展海外市场步伐加快推进公司层面战略合作伙伴建设
五抓文化营造学力
类梦想伟 企业文化繁荣企业理仅改变流程更改变心两年公司力推进文化落工程月底制造部门文化标语已墙春节前行政楼文化标语位进步渲染文化氛围文化处明年求部门文化标语进行释义配合感员工事广员工进行宣教企业文化真正落生根渗透工作角落环节影响位员工影响客户时加强员工培训工作通营造良文化氛围全员学全员进步员工做需工作做工作需断提高责心增强凝聚力样企业会长盛衰文化成宝胜核心竞争力
欣欣荣时期企业会忽视发展中存问题面2021年艰巨务目标现静心发现前没发现问题解决前没解决问题做前没做事情时候面危机关键避开危险抓住机遇方面听听政府济学家行业专家宝贵意见调整企业现发展战略研究未发展规划
现未宝胜发展历程重组成部分冬天始终未抱颗希心真抓实干苦练功培训员工凝聚心造强企业文化执行力强抓部理降低运营成研究市场竞争手差距……
理相信济寒冬宝胜竞争力会真正提升发展方式会前未优化转型理坚信更加坚韧毅更加扎实功更加持久耐力春天时宝胜定会活更
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鼓足干劲苦练功力争市场
年集团委正确领导全体干部职工努力克服种利素影响济指标保持稳定增长圆满完成百亿宏伟目标
回顾2021年工作然公司销售额实物生产量年保持增长总体业绩年初计划相差距年国际国济形势幅震荡营压力明显增情况取业绩尤年半年原辅材料源资金利息支出幅涨生产成断提高减少企业营利润10月份铜价急剧暴跌营风险陡然增加市场需求快速滑销售总额幅降低年够取样成绩确实易
总结成绩时前营理工作中存问题表现市场开拓方面市场参度高公司绝部分销售资源消耗零星户年专项产品竞争力利润滑销售队伍理位外货款规模断增营工作造成压力二表现成理方面竞争手相宝胜营利润降问题关键里？关键成理够精细细节工作没做位导致公司利润流失竞争力降三表现精神面貌方面干部职工队伍危机意识强加压开拓进取责意识逐步淡化前危机
面突危机全体宝胜承受着巨压力受着严峻考验2021年电缆行业总体形势然机遇挑战存挑战方面明年全球济继续走衰退市场需求进步萎缩铜价预计维持23万元吨水产品需求货币总量幅降销售指标完成造成巨压力机遇方面国家应危机减缓济走衰退实施积极宽松财政政策增加市场流动性拉动需国务院出台4万亿投资计划行业区相继出台配套措施重点加快基础设施投入着区项目纷纷马市场机遇会逐步显现全体宝胜必须团结致坚定加快发展信心发挥强凝聚力决策力战斗力确保企业够安全冬
公司统部署2021年公司力争实现百亿目标利税4亿元实物量2021年基础递增30完成4万吨铜杆15万吨铝导体填补齐技改项目明年目标说巨挑战应该困难估计更充分做充分准备团结拼搏攻坚克难苦练功强抓理效化解营风险全面提升竞争力实现跨越发展
抓现场塑造形象力
10月份现场理作重点抓目前生产现场已明显改善步紧紧围绕5S理求坚持懈抓现场理整理：突破留弃惜观念现场留合格减少资金占增加作业面整顿：求物料进行定位定品定量标识清楚清扫：作业面进行包干清扫设备（工具）保养点检发现跑滴漏异常现象时查明原反馈处理清洁：保持工作场清洁求方搞卫生持恒形成良清洁惯素养：提高操作技规范操作流程确保现场安全
二抓成增强竞争力
强化成理根目决胜市场坚实基础12月份重点推进成理月活动 12月1日8日周公司连续召开两次成理专题会议布置落实成理改进计划股份公司部门降成找差距争市场题分召开22次专题会议分析成差距层层落实改进措施目前公司已形成全员参齐抓浓厚氛围明年成理工作着重方面进步强化：程控制生产部门全面实行工艺定额加工艺净消耗考核办法力降低材料消耗行政部门全面推进时间成观念时间浪费成浪费做服务进步提高产品质量减少浪费加强理监督审查减少失误工艺改进改进生产工艺改进导体结构改进产品结构加强工艺纪律检查节约产品制造成浪费量节约量意识真正深入心设备理维护保养设备设备理提倡修买辅现设备基础限度提高设备率生产力存货理统筹高效安排生产计划加强考核成理求落实部门位员工降低产成品库存采购理成立公司招投标委员会完善材料设备基建设采购制度废旧物资报废制度降低采购报废成费列支制订严格费预算计划规范费审批程序严格控制费支出
三抓流程锻造执行力
理切忌会场感动会动掌声雷动行动催动压动明年公司围绕24字求开展理工作：1月供应2月销售3月质量4月创新5月文化6月培训7月设备（含安全）8月制度9月执行10月现场11月存货12月成月题坚持常抓懈然月工作侧重点项工作应部门位理者工作常态全体员工特理员做忙乱顾失彼更遇事推脱怨言明确目标：部门项工作确定具体目标值做周计划月计划年计划二落实责：岗位制定详细岗位职责项工作明确责落实责工作交叉推诿三规范制度：规范项理制度制度制度办事四监督考核：事事监汇报考核事事讲民讲原讲成效袒护透明公开奖罚分明五总结交流：理验时进行总结推广定期召开总结交流会先进做法复制部门
四抓市场缔造创新力
限度发挥公司销售优势资源11月份提前明年市场布局进行调整市场划分12区域原46办事处（销售公司）细分成87销售公司项目部通设立区域市场总监健全市场理体系修订制定市场相配套营政策进步增强市场开拓力明年重点推进工作：队伍创新建立销售队伍培训造系统坚持养闲懒亏淘汰进员加快吸纳优秀提升销售队伍整体竞争力二品牌创新继续强化企业质量技术设备服务等优势加市场宣传力度提升品牌形象三客户创新：逐步减少低端市场份额加快占领优质客户市场培植客户改善户结构建立客户档案四技术创新：加快军工电缆核电电缆飞机电缆超导电缆碳纤维导线非标产品研发废铜回收技术调研加强专项产品销售提高企业赢利力五体制创新：实行事业部制加强部考核责制全面提高理员水外拓宽销售渠道探索实行分公司买卖制加重项目开发投入力度深度加快拓展海外市场步伐加快推进公司层面战略合作伙伴建设
五抓文化营造学力
类梦想伟 企业文化繁荣企业理仅改变流程更改变心两年公司力推进文化落工程月底制造部门文化标语已墙春节前行政楼文化标语位进步渲染文化氛围文化处明年求部门文化标语进行释义配合感员工事广员工进行宣教企业文化真正落生根渗透工作角落环节影响位员工影响客户时加强员工培训工作通营造良文化氛围全员学全员进步员工做需工作做工作需断提高责心增强凝聚力样企业会长盛衰文化成宝胜核心竞争力
欣欣荣时期企业会忽视发展中存问题面2021年艰巨务目标现静心发现前没发现问题解决前没解决问题做前没做事情时候面危机关键避开危险抓住机遇方面听听政府济学家行业专家宝贵意见调整企业现发展战略研究未发展规划
现未宝胜发展历程重组成部分冬天始终未抱颗希心真抓实干苦练功培训员工凝聚心造强企业文化执行力强抓部理降低运营成研究市场竞争手差距……
理相信济寒冬宝胜竞争力会真正提升发展方式会前未优化转型理坚信更加坚韧毅更加扎实功更加持久耐力春天时宝胜定会活更
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