销售实报告15篇
销售实报告（）：
名学市场营销专业2013届毕业生年2月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅仅学书中学营销知识更加成熟坚强实工作中遇工作中困难时夜寐思考解决方法始终相信方法总困难具体市场受数次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已决定卷铺盖离开第二天早早投入新工作中始终相信生命坚持够理解失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中进取善发现问题时解决次受理副总表扬具体市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基情景太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参加2008年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销迅速占领优势市场赢动
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展示两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战争2014年啤酒销售实报告例文
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止日实期已结束三月中付出辛劳时收获硕果段时间里表现出色已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感激母校——河南商业高等专科学校培养感激市场营销系全体教师传授营销知识感激三年教育教师学生敬礼辛苦
感激初录集团力资源总部段部长唐部长时次感激营销部长唐文广先生营销知识指导教诲
感激销售总公司张占波副总关心感激孙理培养感激太康销售分公司事关次致谢
销售实报告（二）：
基情景：生产实
实目：生产实解造纸工业企业生产营销情景基础学商务专业理知识实践紧密结合起培养实际工作事分析事达学致目
实时间：200*120200*221
实点：***市造纸厂
总结报告：
期1月实结束月实中学课堂学知识受益非浅刻月实做工作结
首先介绍实单位：**市造纸厂该厂位**间方国营企业生产卫生纸瓦楞纸等产品产品销粤北湘赣南珠江三角洲区年产量达六七千吨产值千万元该厂产品次省级部级评中获奖深受广消费者户青睐
元月20日起月工作中参加该厂供销实工作实够分两阶段第阶段该厂领导安排厂供应室工作组织收购原材料阶段工作明白般造纸原理造纸生产分纸浆造纸两基程制浆机械方法化学方法者两者相结合方法植物纤维原料离解变成色纸浆漂白纸浆造纸悬浮水中纸浆纤维种加工结合成合种求纸页负责收购原材料纸皮附城乡收购纸皮车间机械碎成浆高温蒸煮等加工程序制成卫生纸简简单单购买纸皮中真学问前会卖纸皮刻买纸皮批批买入里学校学诸商品学济数学统计学会计学等知识实践结合起里［文章源99ZuoWen］面例：降低成必须较低价格买入原材料解分析市场收购价格作记录兼顾长期联系老顾客运费等素终购买作验货入仓等工作中更课学验买纸皮时注意纸皮湿度湿度纸皮越重价钱越高纸皮商中获利少然
供销室实仅两周相信工作尤供销方面开始
接第二阶段安排销售室工作该厂联系销售业务推销该厂产品：卫生纸瓦楞纸然学专业更适合推销实际件差事毫没实际工作验没业务联系初出茅庐说推销种商品确实难刚开始两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学星期学观察老事分析总结：该厂瓦楞纸销珠江三角洲区粤北区确实市场工作时间短验少没广交际面推销瓦楞纸卫生纸两种产品分散力量倒集中力量推销粤北区市场卫生纸
皇天负心努力终终星期里做成两挡生意然挡推销亲戚门市部里生意成功总值高兴外挡努力结果更值骄傲挡生意间零售商店挡生意做功夫：背熟资料市场调查听该店实际情景总结前次失败原等等两星期推销实深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简单样深刻体会学校学专业知识固然重更重学知识灵活运实践中
期1月实里象真正员工样拥工作卡感觉已学生天7点起床然象真正班族样班实程中遵守该厂项制度虚心验事学月实懂前明白东西**市造纸厂更深解解发现该厂存问题：（1）受市场影响客观素观努力够产品质量够稳定销售工作陷入动直接影响工厂生产正常运转（2）销售业务工作理够完善资金回笼时够时直接影响工厂正常运转（3）市场信息反馈较慢发展新客户工作作够细
实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试想作名毕业学生建立身十年发展计划已迫眉睫
终衷心感激**造纸厂供实机会
销售实报告（三）：
年度寒假已样家里闲着聊托熟找份时工作许熟缘安排公司市场营销部做营销理助理家私企生产营种美甲工具化妆品类规模制度算较完善时心境激动感激朋友想想学东西终够派场公司办入职手续熟悉公司种制度事部通知第二天班
刚班第天满怀活力进理室帮忙扫卫生切准备绪理听说姓唐唐理寒暄句发现26岁伙子高高帅帅国际贸易专业言谈举止敬远蔼亲业务办公室办公室里10业务员办公桌摆放整齐唐理进家面带笑容说唐理早理家做介绍时脑子片空白磕磕巴巴介绍句唐理情景家简单介绍分配务——整理销售订单特事教样整理急规定时间做完刚开文件柜摆面前纸箱销售订单足足花两天时间终整理样速度出理意料意料中实想做样枯燥乏味工作劲头想早点做完更时间享受务然两天唐理讲客户谈判单陌生熟悉客成朋友全常道理然会课中出现似常话造销售订单公司带效益初学者讲仅暗暗佩服两
天理印象异常成谓朋友
时工工作仅做完重新安排避免聊工作委婉理说出心声——想实营销相关工作唐理透心思思考片刻说够必须先进行23天培训爽快答应
接培训开始培训唐理(听说特抽空培训心里充满感激)异常感兴趣听认真做笔记听理说公司引进台湾理制度较完善较严格讲五项理中种值鉴方法样种免费台搜索客户等等说做销售基技整整花2天时间培训终结束加晚复够较熟练掌握
知觉公司已第五天刚进办公室唐理已说出差天特早点公司告诉公司种电子资料位置样办公桌实培训资料电子档公司工厂资料公司产品图片公司产品介绍公司表单实资讯等等公司重资源心里真感激感激信感激重视更心里暗暗定决心必须实唐理种事物交代完毕便留张名片说遇懂够问事够电话问什顾虑懂必须问清楚半点含糊牢牢记住理话
首先培训资料制定完整实计划总计划
实时间1月4号——1月28号
1月4号——1月7号整理销售订单技培训
1月8号熟悉公司业务部工作流程制定实计划
1月10号——1月28号实际操作googleecvvmadeinchinaalibabaglobalsourcestradekey等免费台寻找客户
阶段计划
1月10号——1月11号利google搜索引擎寻找需公司产品公司网页excel表格记录公司名称联系联系方式等基信息找出50条发送开发信邮件介绍公司产品
1月12号——1月14号注册免费alibabaecvvmadeinchinaglobalsourcestradekey账号公司名称公司介绍公司相册联系资料等信息填量详细专业查发邮件否回复回复邮件进行针性回复没回复邮件次发送新产品咨询(包括新产品开发情景等等)
1月17号——1月20号注册账号头免费发布公司产品产品信息完整详细量发布高质量产品账号发布30产品
1月21号查邮件根邮件回复情景筛选客户般810已筛选潜客户进行分析予专业针性强邮件回复未选中客户坚持联系发布公司种产品信息
1月24号——1月28号理种免费b2b台产品信息回复询价种邮件buyers栏中搜潜客户找联系方式动联系
计划步步操作懂问样努力效果邮件石沉海样发没回复算免费网站弄访问量高询盘更少开始抱着期天天重复着昨日事活力点点消磨殆
实结束终天真度日年想着家享受公司受罪心里觉滋味发时间时时问唐理觉弱智问题厌烦回答拼命喝水约隔半时次厕终熬头公司实数点微薄工资发第次工资感觉较复杂觉兴奋挣钱价值二觉心酸辛辛苦苦干25天1250元三觉欣慰学东西真正体会做电子商务苦衷更重遇理次尝试机会
次实明白做什工作特点根特点找工作方法技巧学生实践验实太少面前真学积累实点值欣慰素质理解事强点值豪方
仿佛未然起点低努力步步积累验学知识灵活运工作中提升空间然中国未正需样批批健康序稳定发展
销售实报告（四）：
湖南迪达农业服务中心实期间负责湖南茶叶销售茶馆营市场调查解茶叶茶馆现状便茶叶生产营供咨询服务
首先介绍相关联茶叶公司进行期半月市场调研该公司参茶叶选购零售茶馆日常营活动
长沙茶叶批发基高桥市场茶叶城中少专卖店西湖龙井碧螺春等然茶叶分等级制作工艺差异等级样价龙井例(西湖龙井茶叶产浙江杭州西子湖畔群山翠谷中龙井泉龙井寺名)外形扁光滑形似莲心雀舌色泽翠绿略黄叶底均匀旗qiāng交错相映栩栩生煞赏心悦目龙井茶炒制工艺精湛全系手工完成采摘茶叶极细嫩全部采嫩芽制成龙井茶称莲心采芽叶炒制成者称旗qiāng喻叶旗芽qiāng采芽二叶初展炒制成者刑雀舌固称雀舌般公斤特级龙井茶约28万茶芽鉴定茶叶茶型茶香色泽尤区分样级时色香更重炒制精妙茶叶应坚持茶叶清脆清嫩茶叶炒制变乌黑便算级品赏茶门学问门艺术初学略知二
茶叶城货源会立足久中店铺林立应茗茶外茶具茶罐茶具店卖宜兴紫砂壶类销路佳紫砂壶档次价格差异贵成千十元紫砂壶坏泡茶走味特点差制作工艺粗糙程度样进影响茶香吸收程度茶壶较少吸收茶香前两次泡香味容易混
批发茶叶零售价差异零售域市区郊区消费水房租样成然样处样域零售店够根样成适调整售价中点规模茶店言散茶袋装茶利润空间更顾客言顾客够直接茶叶色泽形状够闻香相袋装茶言袋装茶数质量更说闻香谓双赢——零售商利够取袋装工创造部分价值部分利消费者然避免消费者更偏袋装茶必须袋装茶必异常袋装泡茶(红茶)便泡较受欢迎
说茶馆提茶道茶品正谓种茶门科学制茶门技术喝茶门艺术门学问中国茶文化已久茶馆便佳展现茶艺十六道首道精器妙泡制功夫茶(乌龙茶)数紫砂壶妙然紫砂壶仅适泡耐泡茶数绿茶(西湖龙井)适改盖碗活玻璃杯刻玻璃杯普遍源玻璃透明够茶叶泡婀娜姿形态观形色品香泡茶基程序洁器——温杯(壶)——投茶——泡——分茶——品茗泡时极讲究应高水流击茶叶泛出茶香利手腕力量水壶反复提三次动作称凤凰三点头作杯中茶叶水击翻滚促茶叶效成分迅速渗出二十客表示敬意三点头象征着谦逊真诚行鞠躬礼投茶方式投投中投古言投茶应序春秋中投夏投冬投分茶汤时两成语关公巡城韩信点兵关公巡城指循环斟茶茶壶似巡城关羽番目杯中茶汤浓淡致低斟香气散失韩信点兵巡城茶汤时壶中余斟杯中全壶茶汤中精华应点滴均分注
戏称韩信点兵外泡时刮沫环节茶道中春面扶风茶盖刮壶口泡沫盖壶盖壶顶泡沫淋壶够淋壶盖壶身气孔否水易入壶中淋壶目清洗二壶外皆热利茶香发挥
古言茗茶配名水众天第泉林立源茶起茶圣陆羽茶中谓山水江水中井水水分样等级古蓄水方法种种加交通方便蓄水更易名泉终限泡茶均名水茶味非享况水坏否江井清活轻甘冽唯五味皆齐算水蒸馏水清轻终少甘冽
茶叶包装极潜力着精美包装茶叶更适合作礼品必须规模茶叶企业应委托制作制包装盒包装茶直接供消费者固包装加讲究设计中应力求广告宣传艺术欣赏礼品器具融体集功体包装具良保质作宣传茶叶传递商业信息品牌标签文字优美商标突出字形符号图案体消费者产生良深刻印象资料贴合食品标签通标准规定标明品名质量等级净重单价出厂单位址生产日期保存期限品饮方法等果外销外包装文字图案充分研究销售象文化传统宗教信仰济发展水生活方式等诸素色彩根样国家区消费者需求民族惯定
科学储藏茶叶开茶店茶馆必须异常精制茶应找种济实简便易行储藏方法限度减少茶叶品质损失常见储藏方法常温储藏法低温储存法充氮储存法氧储存法真空储存法单绿茶言绿茶易变性固宜低温储藏高档绿茶冷藏时必须时采抽气充氮法收藏外销绿茶运输周期长加运销区温度普遍较高茶叶含水量控制较低水免受高温影响绿茶品质降低红茶乌龙茶绿茶稍样必须时间熟品质反会提高般适宜常温储藏高温高湿季节茶叶易吸潮伴高湿气味酸味会酶陈味控制温度宜高外较长时间高温储藏红茶乌龙茶业已熟需继续收藏冷藏较宗名茶价值较高储藏必须十分讲究条件抽气充氮法兼冷藏佳果批量较缺少现代储藏条件采传统灰储藏法炭储藏法坚持龙井旗qiāng碧螺春君山银针黄山毛峰等极品名茶固色泽香气滋味采石灰块储茶法利石灰块吸湿性茶叶充分坚持干燥延缓变质木炭储茶法适种名贵绿茶乌龙
茶花茶收藏
总结茶叶较潜力行业市场需求稳定较二作农业延伸政府扶持意外喝茶异常环境幽雅茶馆亚咖啡厅该行业进入门槛高关键茶道领悟茶品准确握
消费群分析社会员休闲谈生意朋友聊天校学生社会青年更注重朋友聊天浪漫情调
营业时间午时三点530晚7点12点晚生意相较开出早茶供粥类早点应错营业时间相拉长规模茶馆般难办
茶馆营需特色开出独具特色品种适时根市场变化创出新品种夏季根天气热特点制泡沫系列迎合青年需
销售实报告（五）：
实时间
20xx年11月6日——20xx年1月7日
二实资料
部门代理销售部南宁分部广西电信增值业务总代理代理业务17909电话ip业务灵通业务工作电信17909电话ip业务灵通业务宣传销售具体工作业务流程寻找潜客户维护老客户时开发新市场次宣传介绍说服客户理解通讯产品开通ip电话业务
南宁琅东方业务区域里单位公司写字楼需求者然时喜欢跑方次少收获业务南宁已做两年总体业绩良目前公司断开发新市场寻找新客户年3月1日事派贵港市出差作业工作第次出差时兴奋点底气足感觉毕竟第次陌生方跑业务点惯吧想着4老事齐觉没什顾虑贵港方说话排外怪听事说市场时感觉幸运发誓必须工作赚点钱贵港制定作业方案先里影响力政府单位开始手公司写字楼发起进攻终市场学校医院条条渠道宣传效果果然明显果然出差第天跑出业绩接天跑出业绩里老客户开发新客户9月11日出差贵港结束天回南宁
20xx年8月6日进入yjbys电讯科技限公司销售部实工作刚进公司前两天实阶段公司安排位师傅带工作实两天业务员工作较简单两天时间学基解公司公司产品工作业务流程作业方法作公司业务员然工作处跑业务第星期着师傅跑感觉简便跑感觉压力工作销售性质够说直销够分钟完成笔交易清楚记第笔交易花钟头时间师傅说做直销业务刚开始急成交关键带着信见客户提高作业事拒绝正常见客户成交机会
开发新市场公司派外跑喜欢总感觉出差作业够锻炼新市场工作事9月30日派柳州出差柳州贵港样做里完成笔交易花时间远贵港柳州市场6里做3星期然业绩般市场潜力柳州出差日子里第次带徒弟老总说工作错新带感觉成感毕竟领导肯定
三实心
脑做事心做脑做事科学心做道德眼里做销售工作说会道产品卖出顾客感受想说前述话样销售够说次新买卖永久长远客户关系想方设法接回头客智商情商珠联璧合总成功隐藏点滴中脑发掘
销售实报告（六）：
实目
步入学生活终半年头站面前已久工作社会心已开始飞进里高兴兴奋终够巨舞台展现够回报社会够服务国家害怕胆怯常常会扪心问准备学校里生活数十载社会学校完全样两世界许完全立刻适应激烈残酷社会选择渡桥梁稳送社会舞台专业实实位学毕业生专业知识种检验学课堂根学知识开阔视野增长见识进步走社会坚实基础走工作岗位第步
实时间
200912202010120
实点
驰(广州)房产限公司
实单位介绍
房产争议行业行利润高异常广州真够说寸土寸金市中心般2005年二手房8000元方广州房价中国城市中稳定济受样样影响08年美国开始金融危机广州陆城市房产价格影响广州土资源限口断增长越越外口涌进广州房屋租赁买卖十分热火
驰(中国)房产限公司成立1994年具房产纪机构级资质家专门事房产营销相关服务型全国化企业集团2003年初驰(中国)动产网络集团开始全国化发展目前已进入天津北京广州深圳海南京苏州锡成武汉广州沈阳郑州石家庄等城市全国拥800家连锁店7000名高素质员工驰(中国)房产限公司营业务房产二手房屋买卖租赁等中介业务商品房代理余房空置房连锁销售供房产金融等相关服务天津全国化发展建立覆盖19城市庞房产营销相关服务渠道构成全国化知名中介品牌
广州驰成立2003年进入广州初期事房产商品房代销代理余房包销限时等业务业务公司员工求高简单学会销售技巧公司业务开展公司承担资源掌握维护公司完成2007年房产市场调整公司收缩业务规模砍掉限时包销等业务回中介质中介信息服务业务样员工求高员工学会销售技巧时学会开拓维护公司资源切资源员工掌握维护实资料
公司实期间成长快段时间公司根特点性格定位做销售方面工作公司位员工进入公司时第份工作销售整行业硬性求销售做起样够方便开展更工作分配销售部着邱代表学销售邱代表案场销售总负职责带领事点具体工作
()熟悉整产品
产品解销售第关键处产品指掌说服感染产品组成分种样情景房子件太般物品消费者消费会花心思头旦介绍失误会公司带连串麻烦该消费者身带愉快
(二)熟悉整销售流程
销售份学问工作天样客户谈产品客户问题种样天处理复杂事复杂事步步锻炼着开始总学生姿态处理事情终发现十分错误走弯路销售售前售中售门高深学问处理时心态需调整客户总限问题样问题化整零需格魅力解决单单嘴皮子功夫销售工作复杂变银行揭办理公积金申请审核客户完全掌握银行公积金中心手续办理出现问题直接导致销售进度放缓形间增加心理压力心态样处理事关键异常作没出校门学生职场没太情味
实体会结
社会实践帷幕渐渐落回想起开始刻路走感受成熟仅仅丰富生阅历品尝工作辛苦成长欢乐
月实然算长时间短短三月中确确实实学学校书东西前社会实践历次感觉前次样(前做促销)感觉前收获更际交方面书简单告诉做社会际交十分复杂学校深刻感受社会种群思想性()处理关系真需许技巧种技巧通常社会阅历验行动中中关心谓惯握交际中求改变件东西时候学着适应果行改变适应时方法期间养成遇什困难吓倒轻言放弃品格想实现身价值必须顽强坚持性格勤奋努力生活作风需时进取心态样够做遇什挫折什困难够克服遇失败短暂完全够吸收验教训次站起
首先没进公司前认真解公司整体情景工作制度样面试时候足够信心面试成功机会时工作做准备工作起心应手
次学会样相处沟通仅样良际关系欢乐气氛利完成工作工作起心应手事相处必须礼貌谦虚宽容相互关心相互帮忙相互体谅司发生口角新进员工必须做事日常办公室清洁问题
次学会样严肃认真工作离开学校毕业学生身份嘻嘻哈哈时偷懒时放松状态里公司工作方绝允许发生样事情工作半点马虎否会出错工作出错会公司带损失意识学会严肃认真努力工作
终学会虚心仅虚心请教真正学东西仅虚心请教提高快验前辈学学工作态度做事原样少走弯路
销售实报告（七）：
年前期盼着早日完成毕业实走进社会样天着课着简单重复学校生活肯定会简便真正实深深体会想象中简单现实社会起学校生活复杂较感觉学校生活完美令回味呀感种紧迫感
年月开始毕业实期间学会许书没专业知识中体检生苦乐实际操作方面检验课堂理教学中基知识掌握程度方面扩知识面者锻炼增强实际动手独立工作事培养良工作作风严谨求实科学态度
先灯饰店广州力资源理学会实样实单位工作环境技术类岗位职责求样
实第月位天河美居中心间灯饰店里实里销售员实第天店铺简单介绍整店基运作情景齐工作员工里销售全世界名灯饰工作中事教知识首先关灯饰知识原先样国家出产灯饰外型材料型号显示出样风格次顾客帝道理
事例记忆犹新天天气两位顾客着湿透雨具走进店灯快半时问价格雨具水断滴动手摸灯具明白该店灯饰货品全高档货店员顾客允许便敲触摸两顾客时偏偏灯具东敲敲西敲敲常理谁会前直接言语制止店里走没样亲切问请问需种类灯饰呢中位顾客说道灯饰高档名牌货手工……装出副潇洒样貌走表面位象没制止种行明理明白已制止意思里边委婉言语罢样会顾客造成逆反心理顾客台阶余店赢声誉真举三呀件事确实感受深事说真佩服呀说销售行业时候会遇类顾客进店必须会买灯样找麻烦贬低商品诚相礼亲切热情介绍商品’顾客帝’千万衣着扮顾客明白顾客日买东西明天会买
者买会介绍亲戚朋友买服务必须留顾客完美印象说话触动明白作名销售员应具备素质第实单位学珍贵东西
广州力资源理学会实里实时间长仅两月学少东西
里安排做文员工作刚专业吻合工作接听电话印文件收发传真等做工作会遇问题懂处理碰种情景刚开始时确实工作造成必须动想请教领导怕觉麻烦意识样行时开始明白耻问单学中做工作中应便胆请教领导事指点工作方式方法提高终学专业知识灵活运实际工作中利完成项工作务中学会接物
回想起实成绩做够方表刻方面
1工作欠动
2工作时缺乏认真态度工作程中学聊天
教师提醒终认识足时明白①工作绝马马虎虎便事刻已成年做事情负责况刻社会竞争激烈学生难找工作更况名中专生必须珍惜次实机会②踏踏实实工作虚心请教刻苦钻研努力发挥潜样提高更容易单位理解留否便会失业机会③断学知识领限想知识领断提高需学周围华字书仔细分析优点作学榜样
两次实深体会
1基础十分重基础知识工作前提
2实际工作书知识必须距离需工作断学毕业事工作学专业应会工作中碰许专业知识中没新知识想胜工作必须边工作边学断学获取更新知识
3拼搏精神生道路起伏犹运动赛开心失意起考验需断拼搏
毕业实结束意味着中专生活结束十分感激学校实单位予实机会实清需什时吸取许工作社会验踏足社会谋生立业鉴帮忙作会带着宝贵验生旅途中勇直前迎接时代挑战
销售实报告（八）：
实性质：专业实
二实目：实学生解专业相关国际贸易实况提高助学理知识
三实方式：分散进行
四实总结
段时间市场营销专业技培训学受益匪浅销售方面敢说深刻解学理清思路找准切入市场营销原陌生熟悉谓陌生前没真正意义学研究认识仅仅表面已谓熟悉说市场营销伴身边超市购物逛街商店遇市场营销出刻生活角落开始实便开始选择适合题目想天决定选择秦皇岛市市中心家错形象设计中心羽形象设计中心理位置秦皇岛陶乐成斜面二楼形象设计中心具先进设备高水设计员店员特色进取创新进步解业务美发美发设计全身设计陪逛街买衣服等等服务态度亲切会达顾客话分冤枉钱良效果顾客回头客类似行业调查研究形象设计中心具竞争实力两星期调查研究实施设计中心达良默契完成策划案心总结做科学时间理营销工作中做时间理重日常工作办公室进
行必须珍惜时间讲究效率单元时间办事充分利分钟时间种资源公分相时间里产生效益样求意识利时间样效利时间呢？首先树立科学时间理概念次工作计划重点总结天工作提前天安排第二天计划日计划周计划月计划办公桌备工作日记重事情记录子办公物品摆放规律文件资料乱丢时会手忙脚乱次禁止闲谈办公室员客东拉西扯说长道短漫目种谈话适止例报份报纸头条新闻边角广告半天开电视机新闻广告电视剧样样问底什说出然终充分利移动时间二做时间做目标理做事忌目标感觉走设定目标成功第步够增加动力明确工作生活方目标实现设必须期限日拖明天明天拖天致目标限期搁置三时负责销售三部帐目日常计划等工作学半年工作感触深帐目方面混乱笔钱源
清楚
市场营销指企业满足顾客需创造顾客价值满意中心进行系列活动顾客需市场营销起点顾客需满足感满足市场营销终目
市场营销项整体性营活动推销销售具样含义
市场营销门科学企业实际市场营销活动仅仅讲究科学性讲究艺术性市场营销变化市场环境中旨满足消费需实现企业目标商务活动程包括市场调研选择目标市场产品开发产品订价渠道选择产品促销产品储存运输产品销售供服务等系列市场关企业企业业务营活动元祖食品中国陆第时推行ERPISO9001国际标准认证HACCP食品卫生安全控制企业秉承断创新引导市场造需求创造流行营理念礼俗文化中取材产品高质量新品断研发造美食文化精致涵着生活水提高食品安全意识提升消费者需求方面改变营销环境供机遇创造威胁成功公司明白持续断观察适应变化着环境需制定计划前目标确立资料齐全误够制订计划步骤中先介绍工作包（ＷＢＳ）概念谓工作包工作分解成块分清块先次序块工作间相互关系块工作谁负责工作包方式实现分工协作合理配置资源目甘特图种直观表现工作包工具图示方法表现阶段工作进
度做种产品市场营销首先解产品解产品性优缺点解产品信息量解产品市场发展起源刻发展方找资料预测产品市场前景做知知彼
种产品样消费群体优秀市场营销者必须会认清产品消费群体特点例产品针公司果针公司麽针公司什类型针老年童等等样行业样模式列举会列举请勿见怪摸索实践细心观察市场必须会收获实践出真知
尊重竞争手业务员公司业务员成敌想法错果刚客户边见厂家推销员礼貌发张名片般会回张说定意外收获
次实解定价策略（1）区性定价策略：特定交通工具交货方式定价统交货定价分区定价基点定价（2）心理定价策略：价定价分割定价声定价整数定价尾数定价吉祥数字定价惯定价招徕定价（产品价格调整低价目标价格甚低成费招徕顾客促进产品销售）（3）折扣定价策略：现金折扣数量折扣职价格折扣季节折扣等（4）竞争导定价策略：行市定价限制定价策略投标竞争定价（5）需求歧视定价策略：应顾客意应时间意应场合（6）产品组合定价策略：系列产品定价互补产品定价互产品定价等想必前没听吧外简单解定价方法成加成定价法变动陈定价法盈亏衡点定价法认知价值定价法等等定价实践活动中定价方法定价策略应互相匹配期限度增强产品市场竞争力结合产品特点针市场现实状况结合关学资料产品推销出
做营销必须敏锐洞察力接触市场程中时留意市场变化推断步市场需求动提前做推广计划什事快手步
做市场营销实营销营销理念格做重想着欺骗客户客户会相信绝会二次会失更客户机会诚信营销者整营销生涯中占举足轻重作什样环境必须说话负职责诚信基格保证营销者客户真心交朋友解客户需站客户角度研究问题产品然没生命力生命力够赋予产品生命力必须注意言行营销者言行时时刻刻影响着客户法微动作会成功者全牌皆输
做市场营销必须吃苦耐劳分耕耘分收获真头全面体现做营销辛苦体力脑力结合守时营销者关重客户约时间必须提前时间达风雨交加电伞雷鸣迟口果真遇逾越困难时候必须提前告知客户迟原致歉营销者必须学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力真见客户时候微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈肯定成功率会现代通讯十分发达日必须种渠道开拓客户利现网络资源等争取机会勤奋法市场营销者会残酷市场竞争中拥席
终点持恒事贵坚持客户夕需营销者长时间努力日积月累起果惧怕困难放弃永远会成功坚持底见曙光天
销售实报告（九）：
实目：更解市场营销社会应市场营销理解创业基础
二实点：溪市星火日杂批发部
正文：
久实销售方面敢说深刻解实理清思路找准切入市场营销原陌生熟悉谓陌生前没真正意义学研究认识仅仅表面已谓熟悉说市场营销伴身边超市购物逛街商店遇市场营销出刻生活角落
种产品样消费群体优秀市场营销者必须会认清产品消费群体特点销售日杂百货品类品类针样消费群体果针公司麽针公司什类型针老年童等等样行业样模式摸索实践细心观察市场必须会收获实践出真知
方面尊重竞争手业务员公司业务员成敌想法错果刚客户边见厂家推销员礼貌发张名片般会回张说定意外收获
次实解定价策略(1)区性定价策略：特定交通工具交货方式定价统交货定价分区定价基点定价(2)心理定价策略：价定价分割定价声定价整数定价尾数定价吉祥数字定价惯定价招徕定价(产品价格调整低价目标价格甚低成费招徕顾客促进产品销售)(3)折扣定价策略：现金折扣数量折扣职价格折扣季节折扣等(4)竞争导定价策略：行市定价限制定价策略投标竞争定价(5)需求歧视定价策略：应顾客意应时间意应场合(6)产品组合定价策略：系列产品定价互补产品定价互产品定价等想必前没听吧外简单解定价方法成加成定价法变动陈定价法盈亏衡点定价法认知价值定价法等等定价实践活动中定价方法定价策略应互相匹配期限度增强产品市场竞争力结合产品特点针市场现实状况结合关学资料产品推销出
做营销必须敏锐洞察力接触市场程中时留意市场变化推断步市场需求动提前做推广计划什事快手步
做行必须吃苦耐劳分耕耘分收获真头面体现做营销辛苦体力脑力结合营销必须学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力真见客户时候微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈肯定成功率会现代通讯十分发达日必须种渠道开拓客户利现网络资源等争取机会勤奋法市场营销者会残酷市场竞争中拥席
销售实报告（十）：
第次正式社会接轨踏工作岗位开始完全样生活天规定时间班班期间认真准时完成工作务草率敷衍事肩开始扛着民事职责事谨慎细心否时错误承担严重果付出巨代价句起纸道歉书解决
回顾两月工作情景扪心问坦言总结诸方面存足更时强化工作思想端正意识提高销售工作方法技业务水
首先足点方面身原总结认必须程度存欠缺强力说服顾客动购买心理技巧
作名销售员首目标架起坐连接商品顾客桥梁公司创造商业效绩方指导样销售技巧语言动顾客心激发起购买欲显尤重销售工作中必须努力提高强化说服顾客动购买心理技巧时做理实践相结合断阶段工作积累宝贵验
次注意销售工作中细节谨记销售理中顾客帝理名言真诚微笑清晰语言细致推介体贴服务征服动消费者心店顾客兴满意树立起店工作员优质精神风貌更树立起优质服务品牌
次深化工作业务熟悉款化妆品货号颜色价位做烂熟心学会应样顾客采样推介技巧力争位顾客买称心意商品更力争增加销售数量提高销售业绩
终端正心态心态调整更加明白做事务必竭全力种精神够决定日事业成功失败销售工作中更果领悟全力工作免工作中辛劳秘诀掌握达成功原理处处动努力精神工作样销售岗位难建树
实学生学学完成全部课程重实践环节次实专业更详深刻解年学里学知识巩固运次实中体会实际工作书知识必须距离需进步学次会计实中谓受益非浅仅仅二月实受益终生次实仅仅培养实际动手事增加实际操作验缩短抽象课知识实际工作距离实际工作新开始实学生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野增长见识进步走社会坚实基础
销售实报告（十）：
引言
唯物义讲实践检验真理标准课堂学理知识果实际中灵活运等没学样实课堂学理知识应实战中
样课知识灵活恰运生活工作中成社会样适应社会飞速发展社会样确定记生坐标实现生价值呢？抱着种想法x月x日走进商电器商电器理解销售知识天实践操作增加实战事迈出成功第步
觉商电器里学会知识更深切体会商电器全体员工种：商电器忠实员信心做：顾客买信商精神感激次实机会指导
二实总结
销售程中感悟销售相通销售产品样已掌握产品知识销售技巧提高觉次实中总结出条：
1精神状态准备
销售程中果销售员精神状态会顾客种进取活力进氛围种进取进情绪总会影响客户顾客感种情绪感染顾客门店里留时间总挑选款适宜衣服精神状态表现仪容仪表表现出具备必须礼仪知识销售员顾客感觉品牌价值品牌时候销售员直接体现品牌形象销售员素质提升品牌提升重标志精神状态销售员成交机率
2身体准备
果身体坚持旺盛精力更工作天商场里站立服务感觉疲惫更体会身体更全力赴工作强健体魄活力气团队必备
3专业知识准备
接顾客时候产品知识熟悉顾客xx品牌电器时候手忙脚乱时候店长中号毛衣顾客销售结束店长告诉清楚电器品牌体现新手懂顾客会购买适合产品供产品知识销售中关键
三实目
生中学校永远学校真正学校仅社会十天左右实践晃中悟东西东西终身受社会实践加深社会阶层情感拉社会距离社会实践中开拓视野增长干进步明确青年学生成材路肩负历史命社会学受教育课堂片广阔天里生价值体现坚实基础会断实践实践中锻炼实践中真知学生活中会更加努力端正思想明确方断完善中求发展
次实目理实际结合社会沟通进步培养业务水相处技巧团队协作精神处事事等尤观察分析解决问题实际工作事便提高实战事综合素质期帮忙更加利融入社会投入工作中
般说学校生活环境社会工作环境存差距学校专注培养学生学事专业技社会专注员工专业知识业务事适应社会生存求加强课堂理知识外必须亲接触社会参加工作实践社会工作解指导课堂实实际体会销售员基素质求培养适应事组织事协调事分析解决实际问题工作事
实帮忙学生学校走社会起十分重作予高度重视实找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识事准备缩短学校走社会心理适应期助更适应社会工作
销售实报告（十二）：
实目研究目
次实目理实际结合社会沟通进步培养业务水相处技巧团队协作精神处事事等尤观察分析解决问题实际工作事便提高实践事综合素质期帮忙更加利融入社会投入工作中
般说学校生活环境社会工作环境存差距学校专注培养学生学事专业技社会专注员工专业知识业务事适应社会生存求加强课堂理知识外必须亲接触社会参加工作实践社会工作解指导课堂学实际体会般公司职员基素质求培养适应事组织事协调事分析解决实际问题工作事
实帮忙应届毕业生学校走社会起十分重作予高度重视实找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识事准备缩短学校走社会心理适应期
二实资料
实资料销售化妆品学公司企业文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面知识着公司产品解公司产品较突出公司产品优点公司良信誉进取开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司分配务
三实报告总结体会
20xx年xx月7日xx月19日东方丽化妆品店进行期两星期实期间公司事予热情指导帮忙虚心请教学学学知识加运理运实践时实践中更加深刻理解前没理解透彻知识天实公司更深刻解初步熟悉销售员实际操作步骤更重踏入社会第步然仅两星期时间欠缺深知出身社会需学校里学事
首先简单介绍实单位：公司位广州市海珠区家销售化装品私营销售公司然规模仅10员工仅两营业点顾客值信赖公司社会口碑公司着始终贯彻执行顾客满意永恒追求质量方针公司现家生产型厂家直接代理产品专料产品进行质量检验发现产品良现象全数退厂家公司坚持企业营原：科研开发市场营销营理等领域高素质创造宽松环境注重基层员工业务素质培训加强职责理提高品牌意识宗旨员工进行培训员工效激励充分发挥动性进取性创造性限度挖掘员工潜更实现目标企业目标契合公司营产品服务：保健品化妆品护肤品洗发水洗面奶香水花露水口红等公司营理念：质量服务营重中重顾客放第位良质量加服务公司已建立良业务关系
然已四毕业班实际社会工作茫茫然毕竟书概念具体操作没教难实机会想做段时间学会较琐碎事情确实体会工作辛酸觉学校学专业知识严重足适应激烈工作求实际操作性极强工作刚出没什工作验身没学学校专业课说根法老手相竞争时候感觉确实手然说销售化妆品公司实期间培训商品整理产品现场营销等全身心投入工作中
实说熟悉陌生字眼十年学生生涯历实次众样全面检验方面事：学生活心理身体思想等等块试金石检验否学理知识实践中关系否利立足充满挑战社会建立信心关键投入紧张两星期实生活结束两月里少收获实结束必总结
实工作总结第次正式社会接轨踏工作岗位开始完全样生活天规定时间班班期间认真准时完成工作务草率敷衍事肩开始扛着民事职责事谨慎细心否时错误承担严重果付出巨代价句起纸道歉书解决
销售实报告（十三）：
实位学毕业生专业素质种检验学课堂根学知识社会验实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试作毕业步入社会说实明白道理书时方恨少非知难次实验利工作坚实基础
次学目方面：
1锻炼动手事学理知识运实践中开拓视野完善知识结构锻炼事目
2社会更解未电子行业够清楚认识清楚明白爱擅长
3掌握销售方面知识技巧解公司销售流程学更样该领域知识
4培养吃苦耐劳精神发展坚实基础
实报告
实单位岗位简介
（）实单位简介
北京芯联科泰电子家专注中国电子企业供集成电路相关电子元器件集产品方案推广技术支持销售服务体专业代理销售型公司公司致力广产业伙伴供全方位半导体产品服务
公司营范围资质：bourns电位器北方区代理分销micorchipirtinsmaximadxilinx等国际知名半导体产品美国ei高温锂电池kulitee+h等传感器业务涉领域：cpldfpga种中高低端现场编程逻辑技术pci总线usb接口技术高效dsp数字信号arm处理器flash存储智电源理技术等领域
产品涉范围：消费类电子汽车电子电力安防网络通讯工控仪器石油矿山仪器等行业
公司合作伙伴：国贸易行电子产品制造商广科研院等
企业理念：开拓创新诚信营顾客合作赢
客服理念：专业热情高效
公司秉承理念思路断加强国外产业伙伴交流合作终端客户供先进产品技术化解决方案灵活物流服务竞争力产品价格
公司拥批验丰富专业销售技术团队时配合断壮客户需求公司已北京深圳等相继设立区域运营中心企业部理启高效erp软件台进步整电子元器件资源
北京芯联科泰电子限公司目标成客户需求第客户满意宗旨电子零组件代理
（二）实岗位简介
电话营销（tmk）定义：电话实现计划组织高效率扩顾客群提高顾客满意度维护老顾客等市场行手法成功电话营销应电话双方体会电话营销价值电话营销相关词汇直接销售（directmarketing）数库营销（databasemarketing）营销（onetoonemarketing）呼中心（callcenter）客户服务中心（customservicecenter）等等涵盖资料技术侧重方面样目样充分利先进通信计算机技术企业创造商机增加收益
二实资料程
（）熟悉环境
会觉奇怪熟悉环境属门电话营销实呀没东西写？样想话错什熟悉环境作电话营销实实资料呢？原新环境时果够短时间熟悉环境掌握动权适应环境事强尤做商务说现代信息时代句话点没错新环境快速度熟悉环境信息解较全面较快速
（二）培训
第天班时候明白公司天会开早会公司里事做俯卧撑激发斗志玩游戏放松心境感觉公司错常说企业文化吧第天班公司里销售理金胜培训工作前必事销售工作工公司做事务公司里员工必需清楚解公司产品什？什作？样？公司样样等等系列问题作公司位员工连公司做什明白必须负责会公司带价值
北京芯联科泰电子卖产品集成电路芯片金胜理简单讲电子元器件种优势卖出成功例子真正解话件容易事情解生产品牌品牌国外知名samsungmottosmaximaditinxpmicerphiatmel等等客户明白家卖什产品什买电子元器件呢？优势里？说培训两天够全部明白明白样样解客户讲清楚？似简单东西实点简单然什公司会短短时间会发展壮点简单
（三）查找客户资料
利网络途径获取企业终端客户采购负责电话号码公司址整工作程中找资料前提条件果说前期销售程中没较质量较高资料销售中处动找生产企业采购联系采购负责机会少影响着客户报价次数仅报价次数机会客户合作成单说找资料整销售工作前提条件没前提条件什没说
找资料起简便件事情点简便第次资料金理已找企业名称电话号码联系客户第二次培训样找资料天金理简单讲客户资料收集：中国仪表网电子黄页方企业电子名录中国工控网百度搜索等种方式获取资料第次务60采购负责电话号码难倒样找前没接触活心理十分没底走出公司迷茫方法网查找电话联系样60资料难
（四）寻求报价
电话沟通收集资料电话企业采购负责介绍公司做产品品牌型号采购工科出身懂产品型号专职负责采购计划时候会想供应商询价采购部门电话行烂客户听电子元器件会推销什时候立刻挂电话客户说话机会总会想理拒绝态度极甚恶语中伤正常心里会陌生电话防备客户认识然会轻易相信客户较忙烦愿意听说什
qq聊天电话相互相成电话沟通获取客户姓名职称邮箱传真qq文字聊天增强彼认识感情认知反复断电话联系天间断qq聊天机会获取客户询价计划询价机会促成合作单子报价新开始
（五）谈判单
做完客户产品型号报价价格适宜客户必须会采购订货客户般老供应商合作年采购供应商生意合作更私交朋友想获取合作机会采购更高认识情感认知功夫负心仅孜孜倦勤劳付出客户会真诚感动合作水渠成年虚心学劳怨天道酬勤付出终刻需锻炼事适应社会事相信绝支潜力股仅仅局限刻收获
三实收获体会
（）身事
次电话营销实发现存足处足处没电话营销实法发现身整体事足说沟通事销售技巧事领导相处技巧公司公司学校学校里学学间学教师间相处外面话必须必须懂相处技巧例说客户然已做单前万事吉实种想法十分成熟月工作学汤理金理开会重点讲老客户维护深度开发问题确实感觉新客户开发较难已成功合作客户实较简单十老客户维护单采购程中肯定会第想芯联科泰唐样仅仅继续公司创造利润信工作认点目光放长远
（二）专业技术
信息爆炸时代知识更新太快原点知识肯定行必须工作中勤动手慢慢琢磨断学断积累遇懂方先想方设法解决百度搜索实行虚心请教领导没学事迟早企业社会淘汰
（三）心理调整
然学校里学理知识部分实践格格入然选择岗位热爱承担岗位职责虚心求教工作中勤动手断积累验提高实效率致社会奉献出份职责爱心路漫漫修远吾求索月实践学学许学校法学知识宝贵生历激励生路勇实践开拓创新生次辉煌奠定坚实基础成受益终生宝贵财富月实程中整销售行业运作模式日常操作程序必须解程中仅仅销售知识领域新突破进展时生历中增添十分重节生中珍贵财富
四实总结
毕业实学生学校步入社会渡阶段学生真正出社会前社会提前适应阶段三年学生活然说完全社会脱节毕竟离现实段距离毕业实切实体会工作艰难易教会运学知识解决现实问题更教会样沟通交流样样做合格销售员次实仅仅更加解销售行业中学知识事行业工作中十分受
次实深切解独立学实生首先应具备仅培养身独立事分动发现问题解决问题样真正提高处理问题事工作提高外工作问题懂应胆请教懂装懂三行必师该学该问仅仅限事前辈种形形色色领域学该懂东西学独立工作积累验终适合东西外睦相处良进行沟通名实生必须学会努力培养成德兼备更适应社会环境努力工作总结段充满艰辛收获历段充满幸福欢乐旅程段充满挫折反思生件生心珍藏礼物老事家庭情感书写传奇切必生命中朽记忆必生坚实基础必生命中丰硕宝贵精神财富
份耕耘份收获付出收获坚信努力必须会回报会然继续努力
销售实报告（十四）：
1市场营销相关职务实够理实际结合社会沟通进步培养业务水相处技巧团队协作精神处事事等实中掌握企业营销活动理基思路具体实施方法理层方战略方针具体业务层战术执行
2具体工作中留心观察营销活动关环节生产研发技术等策划部门相互协起营销核心断总结验培养动性提高独立分析解决问题动手事
实资料：
x年x年间****公司部实第次正式社会接轨踏工作岗位开始完全样生活天规定时间班班期间认真准时完成工作务草率敷衍事肩开始扛着民事职责事谨慎细心否时错误承担严重果付出巨代价句起纸道歉书解决
实资料销售化妆品学公司企业文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面知识着公司产品解公司产品较突出公司产品优点公司良信誉进取开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司分配务
日趋激烈市场竞争中公司坚持创新引导需求速度市场质量赢取信成推动发展营理念围绕科研创新事体化制造事成控制事全球市场销售事等四核心竞争力长久懈努力公司世界范围着广市场
实结果：
达毕业实预期目学校社会承前启实环节工作更具体认识客观评价
实程中虚心学工作认真负责动参企业市场调查产品销售等工作具较强适应事具备必须组织事沟通事公司达务会努力规定时间完成工作决原影响公司计划利益时企业提出合理化提议实际工作企业效益发展做出贡献
实单位指定指导员师傅带徒弟式带指导日常实样开始会盲目实单位双重身份完成学工作两重务单位员工样班完成单位工作学生身份虚心学努力汲取实践知识学认真工作态度较强工作事勤奋学精神受实单位指导员致评
公司实期间幸次实践性市场调研活动真兴奋极学校里常听教师讲关市场营销市场调研理知识偶尔实验性模拟调研没正式社会调研说次绝四年学理知识社会实践相结合机会十分慎重认真
做市场调研整程中表现相活跃进取调研前期进行调查问卷设计调研象分析观点级事认赞许市场调研中期正式象性社会调查事组形式进行区域分配接务提议街区单位负责部分分头行事样够效利员短时间完成务事表示意充满*汗水劳累期天样开始回公司进行问卷统计分析结果交负责领导市场分析赞扬翻
实总结：
短暂实转眼回顾实生活实程中收获喜悦遗憾企业理工作认识仅仅停留表面做听讲做未够亲身感受具体处理工作未领会精髓时实加深工商理基知识理解丰富实际理知识学国际公司完善理体制日常理工作深层次感性理性认识认识做日常企业理工作注重理理知识学
重实际建立客户踪客户程中学许抓住第次见面第印象重没信会相信会理解果会理解理解产品更加困难作形象信体现身份身份喜欢身份交道学校里学体会
次实认识书教师讲课中忽略疑惑方实际观察事间指导中更宝贵验销售团队否优秀首先销售理分配适宜安排适宜位置样发挥出优点团队精神十分重优秀销售团队十分优秀样容易造成成员间意见分歧
然学校学销售类专业设计方面次实未实践设计方面必须收获次实工作业务事提高起促进作增强竞争力立足增添块基石实单位事机会参销售方面务懂前难解决问题事设计工作应问题：前期策划期制作客户进行沟通等等次实丰富方面知识更深层次迈进社会中立足必须促进作认识想做方面工作单段时间实行需时学工作中点点积累断丰富验行面前路漫长需断努力奋斗真正走
销售美容产品学中更深刻解设计行业性潜力作设计者中员仅仅先设计理掌握更充分认识市场解市场作设计师断开拓思路填补设计者理者间鸿沟设计市场更加融合设计更加市场化市场更加设计化
时更加深刻体会诚信日常生活中重作仅诚信做困难时候帮忙利完成想做事情企业仅诚信营营活动更加利展开企业遇时困难企业会诚信营予力帮忙帮忙企业度难关激烈市场竞争中做做强国家仅具备诚信民族品质激烈全球竞争中取信国家国家发展创造良周边环境整国家更加谐周边环境里积淀更深民族文化涵历史底蕴
实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试想作名毕业学生建立身十年发展计划已迫眉睫
销售实报告（十五）：
实目
次实目理实际结合社会沟通进步培养业务水相处技巧团队协作精神处事事等尤观察分析解决问题实际工作事便提高实践事综合素质期帮忙更加利融入社会投入工作中
般说学校生活环境社会工作环境存差距学校专注培养学生学事专业技社会专注员工专业知识业务事适应社会生存求加强课堂理知识外必须亲接触社会参加工作实践社会工作解指导课堂学实际体会般公司职员基素质求培养适应事组织事协调事分析解决实际问题工作事
二毕业实资料
实开始5月工作中参加该公司销售实工作实够分两阶段第阶段安排商场工作般销售工作阶段工作明白般销售流程销售分售前售服务两基程售前十分解产品产品介绍消费者解售产品出现问题问题解决服务负责销售简单销售中真学问前做销售觉简单认卖东西？没什难实然刚开始着事样做销售中学验里学校学诸商品学济学市场营销消费心理学等知识实践结合起里面销售中课学验销售时注意语言技巧分析消费心里然实时间仅短短三月相信工作尤销售方面开始
三毕业实中体会提高
期5月实里象真正员工样拥工作卡感觉已学生天7点起床然象真正班族样班实程中遵守该公司项制度虑心验事学月实懂前明白东西联营公司更深解解发现该公司存问题：1商场增产品质量够稳定销售工作陷入动真接影响公司销售业绩2销售员素质高顾客踏进营业门时候第感觉许商品企业员工态度态度直接关系顾客满意程度3理层理较少4售服务没说时太时
销售程中感悟销售相通销售产品样已掌握产品知识销售技巧提高觉天实中总结出条：
1精神状态准备
销售程中果销售员精神状态会顾客种进取活力进氛围种进取进情绪总会影响客户顾客感种情绪感染顾客门店里留时间总挑选款适宜衣服精神状态表现仪容仪表表现出具备必须礼仪知识销售员顾客感觉品牌价值品牌时候销售员直接体现品牌形象销售员素质提升品牌提升重标志精神状态销售员成交机率
2身体准备
果身体坚持旺盛精力更工作天商场里站立服务感觉疲惫更体会身体更全力赴工作强健体魄活力气团队必备
3专业知识准备
接顾客时候产品知识熟悉顾客件中号毛衣时候中号毛衣顾客明白中号号手忙脚乱时候店长中号毛衣顾客销售结束店长告诉毛衣36号号38号中号40号号点产品知识体现新手懂顾客会购买适合产品供产品知识销售中关键
4顾客准备
解相关产品知识时候掌握销售第部销售业绩提升需顾客性格穿衣风格等解仅顾客掌握越更握顾客心理顾客建立种谐关系创造种简便休闲购物环境善倾听顾客句话然分析顾客否购买意推荐适合性格穿衣风格服装
四实感言总结
实感言：刚踏入社会心态快速度适应社会环境进取投入工作专注工作合理分配时间锻炼身体身加强培养团队合作精神处理际关系突出优势回避劣势时努力弥补劣势断激励做强者明白认识懂挑战注重超越终实现精神处事
总结：然没会计岗位实作会计员工作中良专业素质事会计工作员严谨工作态度会计工作门精准工作求会计员准确核算项指标牢记条税法正确公式会计件具创新意识工作精准数字反映问题必须加强数字敏感度时发现问题解决问题弥补漏洞会计部门企业理核心部门收集会计信息汇报会计信息相互配整理会计信息外社会公众政府部门搞关系部门种员交道时必须注意沟通方法协调相互间工作关系学专业基础基础拓宽学领域
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销售实报告（）：
名学市场营销专业2013届毕业生年2月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅仅学书中学营销知识更加成熟坚强实工作中遇工作中困难时夜寐思考解决方法始终相信方法总困难具体市场受数次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已决定卷铺盖离开第二天早早投入新工作中始终相信生命坚持够理解失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中进取善发现问题时解决次受理副总表扬具体市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基情景太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参加2008年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销迅速占领优势市场赢动
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展示两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战争2014年啤酒销售实报告例文
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止日实期已结束三月中付出辛劳时收获硕果段时间里表现出色已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感激母校——河南商业高等专科学校培养感激市场营销系全体教师传授营销知识感激三年教育教师学生敬礼辛苦
感激初录集团力资源总部段部长唐部长时次感激营销部长唐文广先生营销知识指导教诲
感激销售总公司张占波副总关心感激孙理培养感激太康销售分公司事关次致谢
销售实报告（二）：
基情景：生产实
实目：生产实解造纸工业企业生产营销情景基础学商务专业理知识实践紧密结合起培养实际工作事分析事达学致目
实时间：200*120200*221
实点：***市造纸厂
总结报告：
期1月实结束月实中学课堂学知识受益非浅刻月实做工作结
首先介绍实单位：**市造纸厂该厂位**间方国营企业生产卫生纸瓦楞纸等产品产品销粤北湘赣南珠江三角洲区年产量达六七千吨产值千万元该厂产品次省级部级评中获奖深受广消费者户青睐
元月20日起月工作中参加该厂供销实工作实够分两阶段第阶段该厂领导安排厂供应室工作组织收购原材料阶段工作明白般造纸原理造纸生产分纸浆造纸两基程制浆机械方法化学方法者两者相结合方法植物纤维原料离解变成色纸浆漂白纸浆造纸悬浮水中纸浆纤维种加工结合成合种求纸页负责收购原材料纸皮附城乡收购纸皮车间机械碎成浆高温蒸煮等加工程序制成卫生纸简简单单购买纸皮中真学问前会卖纸皮刻买纸皮批批买入里学校学诸商品学济数学统计学会计学等知识实践结合起里［文章源99ZuoWen］面例：降低成必须较低价格买入原材料解分析市场收购价格作记录兼顾长期联系老顾客运费等素终购买作验货入仓等工作中更课学验买纸皮时注意纸皮湿度湿度纸皮越重价钱越高纸皮商中获利少然
供销室实仅两周相信工作尤供销方面开始
接第二阶段安排销售室工作该厂联系销售业务推销该厂产品：卫生纸瓦楞纸然学专业更适合推销实际件差事毫没实际工作验没业务联系初出茅庐说推销种商品确实难刚开始两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学星期学观察老事分析总结：该厂瓦楞纸销珠江三角洲区粤北区确实市场工作时间短验少没广交际面推销瓦楞纸卫生纸两种产品分散力量倒集中力量推销粤北区市场卫生纸
皇天负心努力终终星期里做成两挡生意然挡推销亲戚门市部里生意成功总值高兴外挡努力结果更值骄傲挡生意间零售商店挡生意做功夫：背熟资料市场调查听该店实际情景总结前次失败原等等两星期推销实深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简单样深刻体会学校学专业知识固然重更重学知识灵活运实践中
期1月实里象真正员工样拥工作卡感觉已学生天7点起床然象真正班族样班实程中遵守该厂项制度虚心验事学月实懂前明白东西**市造纸厂更深解解发现该厂存问题：（1）受市场影响客观素观努力够产品质量够稳定销售工作陷入动直接影响工厂生产正常运转（2）销售业务工作理够完善资金回笼时够时直接影响工厂正常运转（3）市场信息反馈较慢发展新客户工作作够细
实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试想作名毕业学生建立身十年发展计划已迫眉睫
终衷心感激**造纸厂供实机会
销售实报告（三）：
年度寒假已样家里闲着聊托熟找份时工作许熟缘安排公司市场营销部做营销理助理家私企生产营种美甲工具化妆品类规模制度算较完善时心境激动感激朋友想想学东西终够派场公司办入职手续熟悉公司种制度事部通知第二天班
刚班第天满怀活力进理室帮忙扫卫生切准备绪理听说姓唐唐理寒暄句发现26岁伙子高高帅帅国际贸易专业言谈举止敬远蔼亲业务办公室办公室里10业务员办公桌摆放整齐唐理进家面带笑容说唐理早理家做介绍时脑子片空白磕磕巴巴介绍句唐理情景家简单介绍分配务——整理销售订单特事教样整理急规定时间做完刚开文件柜摆面前纸箱销售订单足足花两天时间终整理样速度出理意料意料中实想做样枯燥乏味工作劲头想早点做完更时间享受务然两天唐理讲客户谈判单陌生熟悉客成朋友全常道理然会课中出现似常话造销售订单公司带效益初学者讲仅暗暗佩服两
天理印象异常成谓朋友
时工工作仅做完重新安排避免聊工作委婉理说出心声——想实营销相关工作唐理透心思思考片刻说够必须先进行23天培训爽快答应
接培训开始培训唐理(听说特抽空培训心里充满感激)异常感兴趣听认真做笔记听理说公司引进台湾理制度较完善较严格讲五项理中种值鉴方法样种免费台搜索客户等等说做销售基技整整花2天时间培训终结束加晚复够较熟练掌握
知觉公司已第五天刚进办公室唐理已说出差天特早点公司告诉公司种电子资料位置样办公桌实培训资料电子档公司工厂资料公司产品图片公司产品介绍公司表单实资讯等等公司重资源心里真感激感激信感激重视更心里暗暗定决心必须实唐理种事物交代完毕便留张名片说遇懂够问事够电话问什顾虑懂必须问清楚半点含糊牢牢记住理话
首先培训资料制定完整实计划总计划
实时间1月4号——1月28号
1月4号——1月7号整理销售订单技培训
1月8号熟悉公司业务部工作流程制定实计划
1月10号——1月28号实际操作googleecvvmadeinchinaalibabaglobalsourcestradekey等免费台寻找客户
阶段计划
1月10号——1月11号利google搜索引擎寻找需公司产品公司网页excel表格记录公司名称联系联系方式等基信息找出50条发送开发信邮件介绍公司产品
1月12号——1月14号注册免费alibabaecvvmadeinchinaglobalsourcestradekey账号公司名称公司介绍公司相册联系资料等信息填量详细专业查发邮件否回复回复邮件进行针性回复没回复邮件次发送新产品咨询(包括新产品开发情景等等)
1月17号——1月20号注册账号头免费发布公司产品产品信息完整详细量发布高质量产品账号发布30产品
1月21号查邮件根邮件回复情景筛选客户般810已筛选潜客户进行分析予专业针性强邮件回复未选中客户坚持联系发布公司种产品信息
1月24号——1月28号理种免费b2b台产品信息回复询价种邮件buyers栏中搜潜客户找联系方式动联系
计划步步操作懂问样努力效果邮件石沉海样发没回复算免费网站弄访问量高询盘更少开始抱着期天天重复着昨日事活力点点消磨殆
实结束终天真度日年想着家享受公司受罪心里觉滋味发时间时时问唐理觉弱智问题厌烦回答拼命喝水约隔半时次厕终熬头公司实数点微薄工资发第次工资感觉较复杂觉兴奋挣钱价值二觉心酸辛辛苦苦干25天1250元三觉欣慰学东西真正体会做电子商务苦衷更重遇理次尝试机会
次实明白做什工作特点根特点找工作方法技巧学生实践验实太少面前真学积累实点值欣慰素质理解事强点值豪方
仿佛未然起点低努力步步积累验学知识灵活运工作中提升空间然中国未正需样批批健康序稳定发展
销售实报告（四）：
湖南迪达农业服务中心实期间负责湖南茶叶销售茶馆营市场调查解茶叶茶馆现状便茶叶生产营供咨询服务
首先介绍相关联茶叶公司进行期半月市场调研该公司参茶叶选购零售茶馆日常营活动
长沙茶叶批发基高桥市场茶叶城中少专卖店西湖龙井碧螺春等然茶叶分等级制作工艺差异等级样价龙井例(西湖龙井茶叶产浙江杭州西子湖畔群山翠谷中龙井泉龙井寺名)外形扁光滑形似莲心雀舌色泽翠绿略黄叶底均匀旗qiāng交错相映栩栩生煞赏心悦目龙井茶炒制工艺精湛全系手工完成采摘茶叶极细嫩全部采嫩芽制成龙井茶称莲心采芽叶炒制成者称旗qiāng喻叶旗芽qiāng采芽二叶初展炒制成者刑雀舌固称雀舌般公斤特级龙井茶约28万茶芽鉴定茶叶茶型茶香色泽尤区分样级时色香更重炒制精妙茶叶应坚持茶叶清脆清嫩茶叶炒制变乌黑便算级品赏茶门学问门艺术初学略知二
茶叶城货源会立足久中店铺林立应茗茶外茶具茶罐茶具店卖宜兴紫砂壶类销路佳紫砂壶档次价格差异贵成千十元紫砂壶坏泡茶走味特点差制作工艺粗糙程度样进影响茶香吸收程度茶壶较少吸收茶香前两次泡香味容易混
批发茶叶零售价差异零售域市区郊区消费水房租样成然样处样域零售店够根样成适调整售价中点规模茶店言散茶袋装茶利润空间更顾客言顾客够直接茶叶色泽形状够闻香相袋装茶言袋装茶数质量更说闻香谓双赢——零售商利够取袋装工创造部分价值部分利消费者然避免消费者更偏袋装茶必须袋装茶必异常袋装泡茶(红茶)便泡较受欢迎
说茶馆提茶道茶品正谓种茶门科学制茶门技术喝茶门艺术门学问中国茶文化已久茶馆便佳展现茶艺十六道首道精器妙泡制功夫茶(乌龙茶)数紫砂壶妙然紫砂壶仅适泡耐泡茶数绿茶(西湖龙井)适改盖碗活玻璃杯刻玻璃杯普遍源玻璃透明够茶叶泡婀娜姿形态观形色品香泡茶基程序洁器——温杯(壶)——投茶——泡——分茶——品茗泡时极讲究应高水流击茶叶泛出茶香利手腕力量水壶反复提三次动作称凤凰三点头作杯中茶叶水击翻滚促茶叶效成分迅速渗出二十客表示敬意三点头象征着谦逊真诚行鞠躬礼投茶方式投投中投古言投茶应序春秋中投夏投冬投分茶汤时两成语关公巡城韩信点兵关公巡城指循环斟茶茶壶似巡城关羽番目杯中茶汤浓淡致低斟香气散失韩信点兵巡城茶汤时壶中余斟杯中全壶茶汤中精华应点滴均分注
戏称韩信点兵外泡时刮沫环节茶道中春面扶风茶盖刮壶口泡沫盖壶盖壶顶泡沫淋壶够淋壶盖壶身气孔否水易入壶中淋壶目清洗二壶外皆热利茶香发挥
古言茗茶配名水众天第泉林立源茶起茶圣陆羽茶中谓山水江水中井水水分样等级古蓄水方法种种加交通方便蓄水更易名泉终限泡茶均名水茶味非享况水坏否江井清活轻甘冽唯五味皆齐算水蒸馏水清轻终少甘冽
茶叶包装极潜力着精美包装茶叶更适合作礼品必须规模茶叶企业应委托制作制包装盒包装茶直接供消费者固包装加讲究设计中应力求广告宣传艺术欣赏礼品器具融体集功体包装具良保质作宣传茶叶传递商业信息品牌标签文字优美商标突出字形符号图案体消费者产生良深刻印象资料贴合食品标签通标准规定标明品名质量等级净重单价出厂单位址生产日期保存期限品饮方法等果外销外包装文字图案充分研究销售象文化传统宗教信仰济发展水生活方式等诸素色彩根样国家区消费者需求民族惯定
科学储藏茶叶开茶店茶馆必须异常精制茶应找种济实简便易行储藏方法限度减少茶叶品质损失常见储藏方法常温储藏法低温储存法充氮储存法氧储存法真空储存法单绿茶言绿茶易变性固宜低温储藏高档绿茶冷藏时必须时采抽气充氮法收藏外销绿茶运输周期长加运销区温度普遍较高茶叶含水量控制较低水免受高温影响绿茶品质降低红茶乌龙茶绿茶稍样必须时间熟品质反会提高般适宜常温储藏高温高湿季节茶叶易吸潮伴高湿气味酸味会酶陈味控制温度宜高外较长时间高温储藏红茶乌龙茶业已熟需继续收藏冷藏较宗名茶价值较高储藏必须十分讲究条件抽气充氮法兼冷藏佳果批量较缺少现代储藏条件采传统灰储藏法炭储藏法坚持龙井旗qiāng碧螺春君山银针黄山毛峰等极品名茶固色泽香气滋味采石灰块储茶法利石灰块吸湿性茶叶充分坚持干燥延缓变质木炭储茶法适种名贵绿茶乌龙
茶花茶收藏
总结茶叶较潜力行业市场需求稳定较二作农业延伸政府扶持意外喝茶异常环境幽雅茶馆亚咖啡厅该行业进入门槛高关键茶道领悟茶品准确握
消费群分析社会员休闲谈生意朋友聊天校学生社会青年更注重朋友聊天浪漫情调
营业时间午时三点530晚7点12点晚生意相较开出早茶供粥类早点应错营业时间相拉长规模茶馆般难办
茶馆营需特色开出独具特色品种适时根市场变化创出新品种夏季根天气热特点制泡沫系列迎合青年需
销售实报告（五）：
实时间
20xx年11月6日——20xx年1月7日
二实资料
部门代理销售部南宁分部广西电信增值业务总代理代理业务17909电话ip业务灵通业务工作电信17909电话ip业务灵通业务宣传销售具体工作业务流程寻找潜客户维护老客户时开发新市场次宣传介绍说服客户理解通讯产品开通ip电话业务
南宁琅东方业务区域里单位公司写字楼需求者然时喜欢跑方次少收获业务南宁已做两年总体业绩良目前公司断开发新市场寻找新客户年3月1日事派贵港市出差作业工作第次出差时兴奋点底气足感觉毕竟第次陌生方跑业务点惯吧想着4老事齐觉没什顾虑贵港方说话排外怪听事说市场时感觉幸运发誓必须工作赚点钱贵港制定作业方案先里影响力政府单位开始手公司写字楼发起进攻终市场学校医院条条渠道宣传效果果然明显果然出差第天跑出业绩接天跑出业绩里老客户开发新客户9月11日出差贵港结束天回南宁
20xx年8月6日进入yjbys电讯科技限公司销售部实工作刚进公司前两天实阶段公司安排位师傅带工作实两天业务员工作较简单两天时间学基解公司公司产品工作业务流程作业方法作公司业务员然工作处跑业务第星期着师傅跑感觉简便跑感觉压力工作销售性质够说直销够分钟完成笔交易清楚记第笔交易花钟头时间师傅说做直销业务刚开始急成交关键带着信见客户提高作业事拒绝正常见客户成交机会
开发新市场公司派外跑喜欢总感觉出差作业够锻炼新市场工作事9月30日派柳州出差柳州贵港样做里完成笔交易花时间远贵港柳州市场6里做3星期然业绩般市场潜力柳州出差日子里第次带徒弟老总说工作错新带感觉成感毕竟领导肯定
三实心
脑做事心做脑做事科学心做道德眼里做销售工作说会道产品卖出顾客感受想说前述话样销售够说次新买卖永久长远客户关系想方设法接回头客智商情商珠联璧合总成功隐藏点滴中脑发掘
销售实报告（六）：
实目
步入学生活终半年头站面前已久工作社会心已开始飞进里高兴兴奋终够巨舞台展现够回报社会够服务国家害怕胆怯常常会扪心问准备学校里生活数十载社会学校完全样两世界许完全立刻适应激烈残酷社会选择渡桥梁稳送社会舞台专业实实位学毕业生专业知识种检验学课堂根学知识开阔视野增长见识进步走社会坚实基础走工作岗位第步
实时间
200912202010120
实点
驰(广州)房产限公司
实单位介绍
房产争议行业行利润高异常广州真够说寸土寸金市中心般2005年二手房8000元方广州房价中国城市中稳定济受样样影响08年美国开始金融危机广州陆城市房产价格影响广州土资源限口断增长越越外口涌进广州房屋租赁买卖十分热火
驰(中国)房产限公司成立1994年具房产纪机构级资质家专门事房产营销相关服务型全国化企业集团2003年初驰(中国)动产网络集团开始全国化发展目前已进入天津北京广州深圳海南京苏州锡成武汉广州沈阳郑州石家庄等城市全国拥800家连锁店7000名高素质员工驰(中国)房产限公司营业务房产二手房屋买卖租赁等中介业务商品房代理余房空置房连锁销售供房产金融等相关服务天津全国化发展建立覆盖19城市庞房产营销相关服务渠道构成全国化知名中介品牌
广州驰成立2003年进入广州初期事房产商品房代销代理余房包销限时等业务业务公司员工求高简单学会销售技巧公司业务开展公司承担资源掌握维护公司完成2007年房产市场调整公司收缩业务规模砍掉限时包销等业务回中介质中介信息服务业务样员工求高员工学会销售技巧时学会开拓维护公司资源切资源员工掌握维护实资料
公司实期间成长快段时间公司根特点性格定位做销售方面工作公司位员工进入公司时第份工作销售整行业硬性求销售做起样够方便开展更工作分配销售部着邱代表学销售邱代表案场销售总负职责带领事点具体工作
()熟悉整产品
产品解销售第关键处产品指掌说服感染产品组成分种样情景房子件太般物品消费者消费会花心思头旦介绍失误会公司带连串麻烦该消费者身带愉快
(二)熟悉整销售流程
销售份学问工作天样客户谈产品客户问题种样天处理复杂事复杂事步步锻炼着开始总学生姿态处理事情终发现十分错误走弯路销售售前售中售门高深学问处理时心态需调整客户总限问题样问题化整零需格魅力解决单单嘴皮子功夫销售工作复杂变银行揭办理公积金申请审核客户完全掌握银行公积金中心手续办理出现问题直接导致销售进度放缓形间增加心理压力心态样处理事关键异常作没出校门学生职场没太情味
实体会结
社会实践帷幕渐渐落回想起开始刻路走感受成熟仅仅丰富生阅历品尝工作辛苦成长欢乐
月实然算长时间短短三月中确确实实学学校书东西前社会实践历次感觉前次样(前做促销)感觉前收获更际交方面书简单告诉做社会际交十分复杂学校深刻感受社会种群思想性()处理关系真需许技巧种技巧通常社会阅历验行动中中关心谓惯握交际中求改变件东西时候学着适应果行改变适应时方法期间养成遇什困难吓倒轻言放弃品格想实现身价值必须顽强坚持性格勤奋努力生活作风需时进取心态样够做遇什挫折什困难够克服遇失败短暂完全够吸收验教训次站起
首先没进公司前认真解公司整体情景工作制度样面试时候足够信心面试成功机会时工作做准备工作起心应手
次学会样相处沟通仅样良际关系欢乐气氛利完成工作工作起心应手事相处必须礼貌谦虚宽容相互关心相互帮忙相互体谅司发生口角新进员工必须做事日常办公室清洁问题
次学会样严肃认真工作离开学校毕业学生身份嘻嘻哈哈时偷懒时放松状态里公司工作方绝允许发生样事情工作半点马虎否会出错工作出错会公司带损失意识学会严肃认真努力工作
终学会虚心仅虚心请教真正学东西仅虚心请教提高快验前辈学学工作态度做事原样少走弯路
销售实报告（七）：
年前期盼着早日完成毕业实走进社会样天着课着简单重复学校生活肯定会简便真正实深深体会想象中简单现实社会起学校生活复杂较感觉学校生活完美令回味呀感种紧迫感
年月开始毕业实期间学会许书没专业知识中体检生苦乐实际操作方面检验课堂理教学中基知识掌握程度方面扩知识面者锻炼增强实际动手独立工作事培养良工作作风严谨求实科学态度
先灯饰店广州力资源理学会实样实单位工作环境技术类岗位职责求样
实第月位天河美居中心间灯饰店里实里销售员实第天店铺简单介绍整店基运作情景齐工作员工里销售全世界名灯饰工作中事教知识首先关灯饰知识原先样国家出产灯饰外型材料型号显示出样风格次顾客帝道理
事例记忆犹新天天气两位顾客着湿透雨具走进店灯快半时问价格雨具水断滴动手摸灯具明白该店灯饰货品全高档货店员顾客允许便敲触摸两顾客时偏偏灯具东敲敲西敲敲常理谁会前直接言语制止店里走没样亲切问请问需种类灯饰呢中位顾客说道灯饰高档名牌货手工……装出副潇洒样貌走表面位象没制止种行明理明白已制止意思里边委婉言语罢样会顾客造成逆反心理顾客台阶余店赢声誉真举三呀件事确实感受深事说真佩服呀说销售行业时候会遇类顾客进店必须会买灯样找麻烦贬低商品诚相礼亲切热情介绍商品’顾客帝’千万衣着扮顾客明白顾客日买东西明天会买
者买会介绍亲戚朋友买服务必须留顾客完美印象说话触动明白作名销售员应具备素质第实单位学珍贵东西
广州力资源理学会实里实时间长仅两月学少东西
里安排做文员工作刚专业吻合工作接听电话印文件收发传真等做工作会遇问题懂处理碰种情景刚开始时确实工作造成必须动想请教领导怕觉麻烦意识样行时开始明白耻问单学中做工作中应便胆请教领导事指点工作方式方法提高终学专业知识灵活运实际工作中利完成项工作务中学会接物
回想起实成绩做够方表刻方面
1工作欠动
2工作时缺乏认真态度工作程中学聊天
教师提醒终认识足时明白①工作绝马马虎虎便事刻已成年做事情负责况刻社会竞争激烈学生难找工作更况名中专生必须珍惜次实机会②踏踏实实工作虚心请教刻苦钻研努力发挥潜样提高更容易单位理解留否便会失业机会③断学知识领限想知识领断提高需学周围华字书仔细分析优点作学榜样
两次实深体会
1基础十分重基础知识工作前提
2实际工作书知识必须距离需工作断学毕业事工作学专业应会工作中碰许专业知识中没新知识想胜工作必须边工作边学断学获取更新知识
3拼搏精神生道路起伏犹运动赛开心失意起考验需断拼搏
毕业实结束意味着中专生活结束十分感激学校实单位予实机会实清需什时吸取许工作社会验踏足社会谋生立业鉴帮忙作会带着宝贵验生旅途中勇直前迎接时代挑战
销售实报告（八）：
实性质：专业实
二实目：实学生解专业相关国际贸易实况提高助学理知识
三实方式：分散进行
四实总结
段时间市场营销专业技培训学受益匪浅销售方面敢说深刻解学理清思路找准切入市场营销原陌生熟悉谓陌生前没真正意义学研究认识仅仅表面已谓熟悉说市场营销伴身边超市购物逛街商店遇市场营销出刻生活角落开始实便开始选择适合题目想天决定选择秦皇岛市市中心家错形象设计中心羽形象设计中心理位置秦皇岛陶乐成斜面二楼形象设计中心具先进设备高水设计员店员特色进取创新进步解业务美发美发设计全身设计陪逛街买衣服等等服务态度亲切会达顾客话分冤枉钱良效果顾客回头客类似行业调查研究形象设计中心具竞争实力两星期调查研究实施设计中心达良默契完成策划案心总结做科学时间理营销工作中做时间理重日常工作办公室进
行必须珍惜时间讲究效率单元时间办事充分利分钟时间种资源公分相时间里产生效益样求意识利时间样效利时间呢？首先树立科学时间理概念次工作计划重点总结天工作提前天安排第二天计划日计划周计划月计划办公桌备工作日记重事情记录子办公物品摆放规律文件资料乱丢时会手忙脚乱次禁止闲谈办公室员客东拉西扯说长道短漫目种谈话适止例报份报纸头条新闻边角广告半天开电视机新闻广告电视剧样样问底什说出然终充分利移动时间二做时间做目标理做事忌目标感觉走设定目标成功第步够增加动力明确工作生活方目标实现设必须期限日拖明天明天拖天致目标限期搁置三时负责销售三部帐目日常计划等工作学半年工作感触深帐目方面混乱笔钱源
清楚
市场营销指企业满足顾客需创造顾客价值满意中心进行系列活动顾客需市场营销起点顾客需满足感满足市场营销终目
市场营销项整体性营活动推销销售具样含义
市场营销门科学企业实际市场营销活动仅仅讲究科学性讲究艺术性市场营销变化市场环境中旨满足消费需实现企业目标商务活动程包括市场调研选择目标市场产品开发产品订价渠道选择产品促销产品储存运输产品销售供服务等系列市场关企业企业业务营活动元祖食品中国陆第时推行ERPISO9001国际标准认证HACCP食品卫生安全控制企业秉承断创新引导市场造需求创造流行营理念礼俗文化中取材产品高质量新品断研发造美食文化精致涵着生活水提高食品安全意识提升消费者需求方面改变营销环境供机遇创造威胁成功公司明白持续断观察适应变化着环境需制定计划前目标确立资料齐全误够制订计划步骤中先介绍工作包（ＷＢＳ）概念谓工作包工作分解成块分清块先次序块工作间相互关系块工作谁负责工作包方式实现分工协作合理配置资源目甘特图种直观表现工作包工具图示方法表现阶段工作进
度做种产品市场营销首先解产品解产品性优缺点解产品信息量解产品市场发展起源刻发展方找资料预测产品市场前景做知知彼
种产品样消费群体优秀市场营销者必须会认清产品消费群体特点例产品针公司果针公司麽针公司什类型针老年童等等样行业样模式列举会列举请勿见怪摸索实践细心观察市场必须会收获实践出真知
尊重竞争手业务员公司业务员成敌想法错果刚客户边见厂家推销员礼貌发张名片般会回张说定意外收获
次实解定价策略（1）区性定价策略：特定交通工具交货方式定价统交货定价分区定价基点定价（2）心理定价策略：价定价分割定价声定价整数定价尾数定价吉祥数字定价惯定价招徕定价（产品价格调整低价目标价格甚低成费招徕顾客促进产品销售）（3）折扣定价策略：现金折扣数量折扣职价格折扣季节折扣等（4）竞争导定价策略：行市定价限制定价策略投标竞争定价（5）需求歧视定价策略：应顾客意应时间意应场合（6）产品组合定价策略：系列产品定价互补产品定价互产品定价等想必前没听吧外简单解定价方法成加成定价法变动陈定价法盈亏衡点定价法认知价值定价法等等定价实践活动中定价方法定价策略应互相匹配期限度增强产品市场竞争力结合产品特点针市场现实状况结合关学资料产品推销出
做营销必须敏锐洞察力接触市场程中时留意市场变化推断步市场需求动提前做推广计划什事快手步
做市场营销实营销营销理念格做重想着欺骗客户客户会相信绝会二次会失更客户机会诚信营销者整营销生涯中占举足轻重作什样环境必须说话负职责诚信基格保证营销者客户真心交朋友解客户需站客户角度研究问题产品然没生命力生命力够赋予产品生命力必须注意言行营销者言行时时刻刻影响着客户法微动作会成功者全牌皆输
做市场营销必须吃苦耐劳分耕耘分收获真头全面体现做营销辛苦体力脑力结合守时营销者关重客户约时间必须提前时间达风雨交加电伞雷鸣迟口果真遇逾越困难时候必须提前告知客户迟原致歉营销者必须学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力真见客户时候微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈肯定成功率会现代通讯十分发达日必须种渠道开拓客户利现网络资源等争取机会勤奋法市场营销者会残酷市场竞争中拥席
终点持恒事贵坚持客户夕需营销者长时间努力日积月累起果惧怕困难放弃永远会成功坚持底见曙光天
销售实报告（九）：
实目：更解市场营销社会应市场营销理解创业基础
二实点：溪市星火日杂批发部
正文：
久实销售方面敢说深刻解实理清思路找准切入市场营销原陌生熟悉谓陌生前没真正意义学研究认识仅仅表面已谓熟悉说市场营销伴身边超市购物逛街商店遇市场营销出刻生活角落
种产品样消费群体优秀市场营销者必须会认清产品消费群体特点销售日杂百货品类品类针样消费群体果针公司麽针公司什类型针老年童等等样行业样模式摸索实践细心观察市场必须会收获实践出真知
方面尊重竞争手业务员公司业务员成敌想法错果刚客户边见厂家推销员礼貌发张名片般会回张说定意外收获
次实解定价策略(1)区性定价策略：特定交通工具交货方式定价统交货定价分区定价基点定价(2)心理定价策略：价定价分割定价声定价整数定价尾数定价吉祥数字定价惯定价招徕定价(产品价格调整低价目标价格甚低成费招徕顾客促进产品销售)(3)折扣定价策略：现金折扣数量折扣职价格折扣季节折扣等(4)竞争导定价策略：行市定价限制定价策略投标竞争定价(5)需求歧视定价策略：应顾客意应时间意应场合(6)产品组合定价策略：系列产品定价互补产品定价互产品定价等想必前没听吧外简单解定价方法成加成定价法变动陈定价法盈亏衡点定价法认知价值定价法等等定价实践活动中定价方法定价策略应互相匹配期限度增强产品市场竞争力结合产品特点针市场现实状况结合关学资料产品推销出
做营销必须敏锐洞察力接触市场程中时留意市场变化推断步市场需求动提前做推广计划什事快手步
做行必须吃苦耐劳分耕耘分收获真头面体现做营销辛苦体力脑力结合营销必须学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力真见客户时候微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈肯定成功率会现代通讯十分发达日必须种渠道开拓客户利现网络资源等争取机会勤奋法市场营销者会残酷市场竞争中拥席
销售实报告（十）：
第次正式社会接轨踏工作岗位开始完全样生活天规定时间班班期间认真准时完成工作务草率敷衍事肩开始扛着民事职责事谨慎细心否时错误承担严重果付出巨代价句起纸道歉书解决
回顾两月工作情景扪心问坦言总结诸方面存足更时强化工作思想端正意识提高销售工作方法技业务水
首先足点方面身原总结认必须程度存欠缺强力说服顾客动购买心理技巧
作名销售员首目标架起坐连接商品顾客桥梁公司创造商业效绩方指导样销售技巧语言动顾客心激发起购买欲显尤重销售工作中必须努力提高强化说服顾客动购买心理技巧时做理实践相结合断阶段工作积累宝贵验
次注意销售工作中细节谨记销售理中顾客帝理名言真诚微笑清晰语言细致推介体贴服务征服动消费者心店顾客兴满意树立起店工作员优质精神风貌更树立起优质服务品牌
次深化工作业务熟悉款化妆品货号颜色价位做烂熟心学会应样顾客采样推介技巧力争位顾客买称心意商品更力争增加销售数量提高销售业绩
终端正心态心态调整更加明白做事务必竭全力种精神够决定日事业成功失败销售工作中更果领悟全力工作免工作中辛劳秘诀掌握达成功原理处处动努力精神工作样销售岗位难建树
实学生学学完成全部课程重实践环节次实专业更详深刻解年学里学知识巩固运次实中体会实际工作书知识必须距离需进步学次会计实中谓受益非浅仅仅二月实受益终生次实仅仅培养实际动手事增加实际操作验缩短抽象课知识实际工作距离实际工作新开始实学生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野增长见识进步走社会坚实基础
销售实报告（十）：
引言
唯物义讲实践检验真理标准课堂学理知识果实际中灵活运等没学样实课堂学理知识应实战中
样课知识灵活恰运生活工作中成社会样适应社会飞速发展社会样确定记生坐标实现生价值呢？抱着种想法x月x日走进商电器商电器理解销售知识天实践操作增加实战事迈出成功第步
觉商电器里学会知识更深切体会商电器全体员工种：商电器忠实员信心做：顾客买信商精神感激次实机会指导
二实总结
销售程中感悟销售相通销售产品样已掌握产品知识销售技巧提高觉次实中总结出条：
1精神状态准备
销售程中果销售员精神状态会顾客种进取活力进氛围种进取进情绪总会影响客户顾客感种情绪感染顾客门店里留时间总挑选款适宜衣服精神状态表现仪容仪表表现出具备必须礼仪知识销售员顾客感觉品牌价值品牌时候销售员直接体现品牌形象销售员素质提升品牌提升重标志精神状态销售员成交机率
2身体准备
果身体坚持旺盛精力更工作天商场里站立服务感觉疲惫更体会身体更全力赴工作强健体魄活力气团队必备
3专业知识准备
接顾客时候产品知识熟悉顾客xx品牌电器时候手忙脚乱时候店长中号毛衣顾客销售结束店长告诉清楚电器品牌体现新手懂顾客会购买适合产品供产品知识销售中关键
三实目
生中学校永远学校真正学校仅社会十天左右实践晃中悟东西东西终身受社会实践加深社会阶层情感拉社会距离社会实践中开拓视野增长干进步明确青年学生成材路肩负历史命社会学受教育课堂片广阔天里生价值体现坚实基础会断实践实践中锻炼实践中真知学生活中会更加努力端正思想明确方断完善中求发展
次实目理实际结合社会沟通进步培养业务水相处技巧团队协作精神处事事等尤观察分析解决问题实际工作事便提高实战事综合素质期帮忙更加利融入社会投入工作中
般说学校生活环境社会工作环境存差距学校专注培养学生学事专业技社会专注员工专业知识业务事适应社会生存求加强课堂理知识外必须亲接触社会参加工作实践社会工作解指导课堂实实际体会销售员基素质求培养适应事组织事协调事分析解决实际问题工作事
实帮忙学生学校走社会起十分重作予高度重视实找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识事准备缩短学校走社会心理适应期助更适应社会工作
销售实报告（十二）：
实目研究目
次实目理实际结合社会沟通进步培养业务水相处技巧团队协作精神处事事等尤观察分析解决问题实际工作事便提高实践事综合素质期帮忙更加利融入社会投入工作中
般说学校生活环境社会工作环境存差距学校专注培养学生学事专业技社会专注员工专业知识业务事适应社会生存求加强课堂理知识外必须亲接触社会参加工作实践社会工作解指导课堂学实际体会般公司职员基素质求培养适应事组织事协调事分析解决实际问题工作事
实帮忙应届毕业生学校走社会起十分重作予高度重视实找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识事准备缩短学校走社会心理适应期
二实资料
实资料销售化妆品学公司企业文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面知识着公司产品解公司产品较突出公司产品优点公司良信誉进取开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司分配务
三实报告总结体会
20xx年xx月7日xx月19日东方丽化妆品店进行期两星期实期间公司事予热情指导帮忙虚心请教学学学知识加运理运实践时实践中更加深刻理解前没理解透彻知识天实公司更深刻解初步熟悉销售员实际操作步骤更重踏入社会第步然仅两星期时间欠缺深知出身社会需学校里学事
首先简单介绍实单位：公司位广州市海珠区家销售化装品私营销售公司然规模仅10员工仅两营业点顾客值信赖公司社会口碑公司着始终贯彻执行顾客满意永恒追求质量方针公司现家生产型厂家直接代理产品专料产品进行质量检验发现产品良现象全数退厂家公司坚持企业营原：科研开发市场营销营理等领域高素质创造宽松环境注重基层员工业务素质培训加强职责理提高品牌意识宗旨员工进行培训员工效激励充分发挥动性进取性创造性限度挖掘员工潜更实现目标企业目标契合公司营产品服务：保健品化妆品护肤品洗发水洗面奶香水花露水口红等公司营理念：质量服务营重中重顾客放第位良质量加服务公司已建立良业务关系
然已四毕业班实际社会工作茫茫然毕竟书概念具体操作没教难实机会想做段时间学会较琐碎事情确实体会工作辛酸觉学校学专业知识严重足适应激烈工作求实际操作性极强工作刚出没什工作验身没学学校专业课说根法老手相竞争时候感觉确实手然说销售化妆品公司实期间培训商品整理产品现场营销等全身心投入工作中
实说熟悉陌生字眼十年学生生涯历实次众样全面检验方面事：学生活心理身体思想等等块试金石检验否学理知识实践中关系否利立足充满挑战社会建立信心关键投入紧张两星期实生活结束两月里少收获实结束必总结
实工作总结第次正式社会接轨踏工作岗位开始完全样生活天规定时间班班期间认真准时完成工作务草率敷衍事肩开始扛着民事职责事谨慎细心否时错误承担严重果付出巨代价句起纸道歉书解决
销售实报告（十三）：
实位学毕业生专业素质种检验学课堂根学知识社会验实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试作毕业步入社会说实明白道理书时方恨少非知难次实验利工作坚实基础
次学目方面：
1锻炼动手事学理知识运实践中开拓视野完善知识结构锻炼事目
2社会更解未电子行业够清楚认识清楚明白爱擅长
3掌握销售方面知识技巧解公司销售流程学更样该领域知识
4培养吃苦耐劳精神发展坚实基础
实报告
实单位岗位简介
（）实单位简介
北京芯联科泰电子家专注中国电子企业供集成电路相关电子元器件集产品方案推广技术支持销售服务体专业代理销售型公司公司致力广产业伙伴供全方位半导体产品服务
公司营范围资质：bourns电位器北方区代理分销micorchipirtinsmaximadxilinx等国际知名半导体产品美国ei高温锂电池kulitee+h等传感器业务涉领域：cpldfpga种中高低端现场编程逻辑技术pci总线usb接口技术高效dsp数字信号arm处理器flash存储智电源理技术等领域
产品涉范围：消费类电子汽车电子电力安防网络通讯工控仪器石油矿山仪器等行业
公司合作伙伴：国贸易行电子产品制造商广科研院等
企业理念：开拓创新诚信营顾客合作赢
客服理念：专业热情高效
公司秉承理念思路断加强国外产业伙伴交流合作终端客户供先进产品技术化解决方案灵活物流服务竞争力产品价格
公司拥批验丰富专业销售技术团队时配合断壮客户需求公司已北京深圳等相继设立区域运营中心企业部理启高效erp软件台进步整电子元器件资源
北京芯联科泰电子限公司目标成客户需求第客户满意宗旨电子零组件代理
（二）实岗位简介
电话营销（tmk）定义：电话实现计划组织高效率扩顾客群提高顾客满意度维护老顾客等市场行手法成功电话营销应电话双方体会电话营销价值电话营销相关词汇直接销售（directmarketing）数库营销（databasemarketing）营销（onetoonemarketing）呼中心（callcenter）客户服务中心（customservicecenter）等等涵盖资料技术侧重方面样目样充分利先进通信计算机技术企业创造商机增加收益
二实资料程
（）熟悉环境
会觉奇怪熟悉环境属门电话营销实呀没东西写？样想话错什熟悉环境作电话营销实实资料呢？原新环境时果够短时间熟悉环境掌握动权适应环境事强尤做商务说现代信息时代句话点没错新环境快速度熟悉环境信息解较全面较快速
（二）培训
第天班时候明白公司天会开早会公司里事做俯卧撑激发斗志玩游戏放松心境感觉公司错常说企业文化吧第天班公司里销售理金胜培训工作前必事销售工作工公司做事务公司里员工必需清楚解公司产品什？什作？样？公司样样等等系列问题作公司位员工连公司做什明白必须负责会公司带价值
北京芯联科泰电子卖产品集成电路芯片金胜理简单讲电子元器件种优势卖出成功例子真正解话件容易事情解生产品牌品牌国外知名samsungmottosmaximaditinxpmicerphiatmel等等客户明白家卖什产品什买电子元器件呢？优势里？说培训两天够全部明白明白样样解客户讲清楚？似简单东西实点简单然什公司会短短时间会发展壮点简单
（三）查找客户资料
利网络途径获取企业终端客户采购负责电话号码公司址整工作程中找资料前提条件果说前期销售程中没较质量较高资料销售中处动找生产企业采购联系采购负责机会少影响着客户报价次数仅报价次数机会客户合作成单说找资料整销售工作前提条件没前提条件什没说
找资料起简便件事情点简便第次资料金理已找企业名称电话号码联系客户第二次培训样找资料天金理简单讲客户资料收集：中国仪表网电子黄页方企业电子名录中国工控网百度搜索等种方式获取资料第次务60采购负责电话号码难倒样找前没接触活心理十分没底走出公司迷茫方法网查找电话联系样60资料难
（四）寻求报价
电话沟通收集资料电话企业采购负责介绍公司做产品品牌型号采购工科出身懂产品型号专职负责采购计划时候会想供应商询价采购部门电话行烂客户听电子元器件会推销什时候立刻挂电话客户说话机会总会想理拒绝态度极甚恶语中伤正常心里会陌生电话防备客户认识然会轻易相信客户较忙烦愿意听说什
qq聊天电话相互相成电话沟通获取客户姓名职称邮箱传真qq文字聊天增强彼认识感情认知反复断电话联系天间断qq聊天机会获取客户询价计划询价机会促成合作单子报价新开始
（五）谈判单
做完客户产品型号报价价格适宜客户必须会采购订货客户般老供应商合作年采购供应商生意合作更私交朋友想获取合作机会采购更高认识情感认知功夫负心仅孜孜倦勤劳付出客户会真诚感动合作水渠成年虚心学劳怨天道酬勤付出终刻需锻炼事适应社会事相信绝支潜力股仅仅局限刻收获
三实收获体会
（）身事
次电话营销实发现存足处足处没电话营销实法发现身整体事足说沟通事销售技巧事领导相处技巧公司公司学校学校里学学间学教师间相处外面话必须必须懂相处技巧例说客户然已做单前万事吉实种想法十分成熟月工作学汤理金理开会重点讲老客户维护深度开发问题确实感觉新客户开发较难已成功合作客户实较简单十老客户维护单采购程中肯定会第想芯联科泰唐样仅仅继续公司创造利润信工作认点目光放长远
（二）专业技术
信息爆炸时代知识更新太快原点知识肯定行必须工作中勤动手慢慢琢磨断学断积累遇懂方先想方设法解决百度搜索实行虚心请教领导没学事迟早企业社会淘汰
（三）心理调整
然学校里学理知识部分实践格格入然选择岗位热爱承担岗位职责虚心求教工作中勤动手断积累验提高实效率致社会奉献出份职责爱心路漫漫修远吾求索月实践学学许学校法学知识宝贵生历激励生路勇实践开拓创新生次辉煌奠定坚实基础成受益终生宝贵财富月实程中整销售行业运作模式日常操作程序必须解程中仅仅销售知识领域新突破进展时生历中增添十分重节生中珍贵财富
四实总结
毕业实学生学校步入社会渡阶段学生真正出社会前社会提前适应阶段三年学生活然说完全社会脱节毕竟离现实段距离毕业实切实体会工作艰难易教会运学知识解决现实问题更教会样沟通交流样样做合格销售员次实仅仅更加解销售行业中学知识事行业工作中十分受
次实深切解独立学实生首先应具备仅培养身独立事分动发现问题解决问题样真正提高处理问题事工作提高外工作问题懂应胆请教懂装懂三行必师该学该问仅仅限事前辈种形形色色领域学该懂东西学独立工作积累验终适合东西外睦相处良进行沟通名实生必须学会努力培养成德兼备更适应社会环境努力工作总结段充满艰辛收获历段充满幸福欢乐旅程段充满挫折反思生件生心珍藏礼物老事家庭情感书写传奇切必生命中朽记忆必生坚实基础必生命中丰硕宝贵精神财富
份耕耘份收获付出收获坚信努力必须会回报会然继续努力
销售实报告（十四）：
1市场营销相关职务实够理实际结合社会沟通进步培养业务水相处技巧团队协作精神处事事等实中掌握企业营销活动理基思路具体实施方法理层方战略方针具体业务层战术执行
2具体工作中留心观察营销活动关环节生产研发技术等策划部门相互协起营销核心断总结验培养动性提高独立分析解决问题动手事
实资料：
x年x年间****公司部实第次正式社会接轨踏工作岗位开始完全样生活天规定时间班班期间认真准时完成工作务草率敷衍事肩开始扛着民事职责事谨慎细心否时错误承担严重果付出巨代价句起纸道歉书解决
实资料销售化妆品学公司企业文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面知识着公司产品解公司产品较突出公司产品优点公司良信誉进取开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司分配务
日趋激烈市场竞争中公司坚持创新引导需求速度市场质量赢取信成推动发展营理念围绕科研创新事体化制造事成控制事全球市场销售事等四核心竞争力长久懈努力公司世界范围着广市场
实结果：
达毕业实预期目学校社会承前启实环节工作更具体认识客观评价
实程中虚心学工作认真负责动参企业市场调查产品销售等工作具较强适应事具备必须组织事沟通事公司达务会努力规定时间完成工作决原影响公司计划利益时企业提出合理化提议实际工作企业效益发展做出贡献
实单位指定指导员师傅带徒弟式带指导日常实样开始会盲目实单位双重身份完成学工作两重务单位员工样班完成单位工作学生身份虚心学努力汲取实践知识学认真工作态度较强工作事勤奋学精神受实单位指导员致评
公司实期间幸次实践性市场调研活动真兴奋极学校里常听教师讲关市场营销市场调研理知识偶尔实验性模拟调研没正式社会调研说次绝四年学理知识社会实践相结合机会十分慎重认真
做市场调研整程中表现相活跃进取调研前期进行调查问卷设计调研象分析观点级事认赞许市场调研中期正式象性社会调查事组形式进行区域分配接务提议街区单位负责部分分头行事样够效利员短时间完成务事表示意充满*汗水劳累期天样开始回公司进行问卷统计分析结果交负责领导市场分析赞扬翻
实总结：
短暂实转眼回顾实生活实程中收获喜悦遗憾企业理工作认识仅仅停留表面做听讲做未够亲身感受具体处理工作未领会精髓时实加深工商理基知识理解丰富实际理知识学国际公司完善理体制日常理工作深层次感性理性认识认识做日常企业理工作注重理理知识学
重实际建立客户踪客户程中学许抓住第次见面第印象重没信会相信会理解果会理解理解产品更加困难作形象信体现身份身份喜欢身份交道学校里学体会
次实认识书教师讲课中忽略疑惑方实际观察事间指导中更宝贵验销售团队否优秀首先销售理分配适宜安排适宜位置样发挥出优点团队精神十分重优秀销售团队十分优秀样容易造成成员间意见分歧
然学校学销售类专业设计方面次实未实践设计方面必须收获次实工作业务事提高起促进作增强竞争力立足增添块基石实单位事机会参销售方面务懂前难解决问题事设计工作应问题：前期策划期制作客户进行沟通等等次实丰富方面知识更深层次迈进社会中立足必须促进作认识想做方面工作单段时间实行需时学工作中点点积累断丰富验行面前路漫长需断努力奋斗真正走
销售美容产品学中更深刻解设计行业性潜力作设计者中员仅仅先设计理掌握更充分认识市场解市场作设计师断开拓思路填补设计者理者间鸿沟设计市场更加融合设计更加市场化市场更加设计化
时更加深刻体会诚信日常生活中重作仅诚信做困难时候帮忙利完成想做事情企业仅诚信营营活动更加利展开企业遇时困难企业会诚信营予力帮忙帮忙企业度难关激烈市场竞争中做做强国家仅具备诚信民族品质激烈全球竞争中取信国家国家发展创造良周边环境整国家更加谐周边环境里积淀更深民族文化涵历史底蕴
实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试想作名毕业学生建立身十年发展计划已迫眉睫
销售实报告（十五）：
实目
次实目理实际结合社会沟通进步培养业务水相处技巧团队协作精神处事事等尤观察分析解决问题实际工作事便提高实践事综合素质期帮忙更加利融入社会投入工作中
般说学校生活环境社会工作环境存差距学校专注培养学生学事专业技社会专注员工专业知识业务事适应社会生存求加强课堂理知识外必须亲接触社会参加工作实践社会工作解指导课堂学实际体会般公司职员基素质求培养适应事组织事协调事分析解决实际问题工作事
二毕业实资料
实开始5月工作中参加该公司销售实工作实够分两阶段第阶段安排商场工作般销售工作阶段工作明白般销售流程销售分售前售服务两基程售前十分解产品产品介绍消费者解售产品出现问题问题解决服务负责销售简单销售中真学问前做销售觉简单认卖东西？没什难实然刚开始着事样做销售中学验里学校学诸商品学济学市场营销消费心理学等知识实践结合起里面销售中课学验销售时注意语言技巧分析消费心里然实时间仅短短三月相信工作尤销售方面开始
三毕业实中体会提高
期5月实里象真正员工样拥工作卡感觉已学生天7点起床然象真正班族样班实程中遵守该公司项制度虑心验事学月实懂前明白东西联营公司更深解解发现该公司存问题：1商场增产品质量够稳定销售工作陷入动真接影响公司销售业绩2销售员素质高顾客踏进营业门时候第感觉许商品企业员工态度态度直接关系顾客满意程度3理层理较少4售服务没说时太时
销售程中感悟销售相通销售产品样已掌握产品知识销售技巧提高觉天实中总结出条：
1精神状态准备
销售程中果销售员精神状态会顾客种进取活力进氛围种进取进情绪总会影响客户顾客感种情绪感染顾客门店里留时间总挑选款适宜衣服精神状态表现仪容仪表表现出具备必须礼仪知识销售员顾客感觉品牌价值品牌时候销售员直接体现品牌形象销售员素质提升品牌提升重标志精神状态销售员成交机率
2身体准备
果身体坚持旺盛精力更工作天商场里站立服务感觉疲惫更体会身体更全力赴工作强健体魄活力气团队必备
3专业知识准备
接顾客时候产品知识熟悉顾客件中号毛衣时候中号毛衣顾客明白中号号手忙脚乱时候店长中号毛衣顾客销售结束店长告诉毛衣36号号38号中号40号号点产品知识体现新手懂顾客会购买适合产品供产品知识销售中关键
4顾客准备
解相关产品知识时候掌握销售第部销售业绩提升需顾客性格穿衣风格等解仅顾客掌握越更握顾客心理顾客建立种谐关系创造种简便休闲购物环境善倾听顾客句话然分析顾客否购买意推荐适合性格穿衣风格服装
四实感言总结
实感言：刚踏入社会心态快速度适应社会环境进取投入工作专注工作合理分配时间锻炼身体身加强培养团队合作精神处理际关系突出优势回避劣势时努力弥补劣势断激励做强者明白认识懂挑战注重超越终实现精神处事
总结：然没会计岗位实作会计员工作中良专业素质事会计工作员严谨工作态度会计工作门精准工作求会计员准确核算项指标牢记条税法正确公式会计件具创新意识工作精准数字反映问题必须加强数字敏感度时发现问题解决问题弥补漏洞会计部门企业理核心部门收集会计信息汇报会计信息相互配整理会计信息外社会公众政府部门搞关系部门种员交道时必须注意沟通方法协调相互间工作关系学专业基础基础拓宽学领域
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