销商代理方性品牌制胜道
原宁陵县供销社退休职工李老板次门市营时恰遇宁陵开发市场某啤酒厂家业务员赵赵时已宁陵呆2天啤酒厂家仅仅河南省产品牌开发市场难度甚找该市场牌销商听说省方品牌便表现出兴趣感神情赵感非常沮丧失转遍宁陵街巷走进李老板门市时直想着代理产品苦没厂家产品做李老板时喜出外感觉时机
李老板赵方沟通李老板解该啤酒厂家成立5年方性品牌年然开展特快速身滚动开展拓展外部市场步伐特稳健质量稳定诚信营该企业未开展潜力十分巨
赵进行深入交流深信耳听虚眼见实李老板决定厂家实考察厂家工厂占缺乏百亩全花园式厂区厂里职工装束整洁行标准李老板眼前亮心目中理想厂家样？样厂家值信赖藉开展
见该啤酒公司营销总监刘总李老板更坚决做该品牌啤酒想法营销总监刘总性情温说话办事中透着果断坚毅感种合作安感信赖感进行操作思路沟通李老板决定代理该品牌啤酒然该啤酒方性品牌信心品牌做做强
厂里刘总办公室李老板该啤酒厂家签订合作协议次协议签年三年作老商业李老板明白唯市场运作持久性连续性系统性产品更生根发芽开花结果
说干干签订协议第二天李老板安排家款发货第车啤酒利达宁陵然车操作市场业务员赵李老板代理方品牌啤酒程中赵刘总予微关心支持充分享受种种处
没窜货苦啤酒容易窜货快速消费品该厂家产品牌外扩张速度慢运作宁陵市场期间没发生规模较窜货事件然宁陵市场游客户间产品成畅销品偶尔窜货事情发生李老板控范围渠道价格保持相较情况渠道环节利润限度保障市场持久稳定健康协调然李老板获利润回报外初次尝代理方品牌甜头
获更支持厂欺商商欺厂〞情况作品牌代理商担配送商角色厂商关系中处附属附位李老板通代理方品牌啤酒厂家合作协作中厂家更种等关系间互相没倾轧没欺压李老板通销量断攀升情况断获厂家宁陵市场广告费进店费买断费促销费等幅投入李老板信心十足更加市场专注专业厂家费支持外李老板游分销商零售商员等予技培训盈利力提升业务流程理等方面培训分销商厂家够协开展真正造战略合作伙伴关系
实施品类垄断李老板代理家方品牌啤酒特处实现实施品类垄断目宁陵周边县级市场开发窜货乱价等诸问题困扰李老板通赵企业提出产品销售营张通设计外包装形式然厂家签订包销协议缴纳保证金实施产品品类垄断销售限度保护合理利润操作空间较维护市场秩序实现双品牌战略梦想通构建厂家两品牌方式实现控制垄断市场目
扩销区域市场细分程度断提高天尤深度分销广泛采作品牌代理商销商分销区域越越李老板通代理方品牌方式实现扩势力范围〞目宁陵市场达80垄断市场占率较难实现增长李老板开始目光盯周边市场通赵厂家刘总交涉厂家意行设定专销产品周边市场辐射前提低价销售点李老板然够做通扩销售区域李老板眼光放更远助啤酒销售渠道李老板白酒洗衣粉等产品势盈利源断扩增强
操作空间李老板代理该产品牌啤酒处够心欲想法思路操作市场代理品牌产品时难实现通掌控市场操作空间李老板市场思路发挥淋漓致方李老板直坚持高价位高促销〞模式通设定合理渠道利润空间通模糊返利通定期召开订货会座谈会通发放促销品奖励兑现产品现金等效实施产品拉动加产品操作空间实现化控制市场渠道目
李老板操作该方品牌啤酒疑成功通李老板代理方品牌啤酒成功操作实践案例少点启发：
1 找厂家适宜销商代理产品定贪求全适
合销商通找产品质量硬企业营信誉方品牌厂家更销商持久稳定获利时初次代理产品销商掘生意第桶金〞良台模式
2 建立持久合作找方品牌保障长期利益销商
时需厂家建立种拟持久牢固合作关系销商限度抓牢厂家切身利益受侵害然前提销商必须种战略眼光方李老板通家方啤酒品牌签订3年合作协议方式目想产品作厂家事业心营够限度保障持久长期获利
3 厂家战略双赢销商想方品牌互利合作必须种战略长久眼光
够厂家开诚布公建立种双赢战略合作伙伴关系方品牌知名度品牌力等存缺乏作销商容易厂家建立种互爱互信互利互惠伙伴关系厂商够仇敌忾做做强市场出现销商盈利厂家亏损者相反情况
4 保持空间销商代理方品牌象代理品牌样没销商
发挥施展空间里边销商代理方品牌利知名度高现状保持充足充分市场操作空间权利会厂家牵制控制进拥独立操作领〞保持产品价格渠道促销等方面操作度获更市场盈利空间
5 走双品牌战略销商代理方品牌力度重点推广厂家品牌根底
学会留条路〞象案例中李老板样运作厂家品牌外拥独产品品类者采取贴牌加工方式创立独立品牌通实施双品牌战略销商实现游刃余获更生存开展空间目
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销商代理方性品牌制胜道
原宁陵县供销社退休职工李老板次门市营时恰遇宁陵开发市场某啤酒厂家业务员赵赵时已宁陵呆2天啤酒厂家仅仅河南省产品牌开发市场难度甚找该市场牌销商听说省方品牌便表现出兴趣感神情赵感非常沮丧失转遍宁陵街巷走进李老板门市时直想着代理产品苦没厂家产品做李老板时喜出外感觉时机
李老板赵方沟通李老板解该啤酒厂家成立5年方性品牌年然开展特快速身滚动开展拓展外部市场步伐特稳健质量稳定诚信营该企业未开展潜力十分巨
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厂里刘总办公室李老板该啤酒厂家签订合作协议次协议签年三年作老商业李老板明白唯市场运作持久性连续性系统性产品更生根发芽开花结果
说干干签订协议第二天李老板安排家款发货第车啤酒利达宁陵然车操作市场业务员赵李老板代理方品牌啤酒程中赵刘总予微关心支持充分享受种种处
没窜货苦啤酒容易窜货快速消费品该厂家产品牌外扩张速度慢运作宁陵市场期间没发生规模较窜货事件然宁陵市场游客户间产品成畅销品偶尔窜货事情发生李老板控范围渠道价格保持相较情况渠道环节利润限度保障市场持久稳定健康协调然李老板获利润回报外初次尝代理方品牌甜头
获更支持厂欺商商欺厂〞情况作品牌代理商担配送商角色厂商关系中处附属附位李老板通代理方品牌啤酒厂家合作协作中厂家更种等关系间互相没倾轧没欺压李老板通销量断攀升情况断获厂家宁陵市场广告费进店费买断费促销费等幅投入李老板信心十足更加市场专注专业厂家费支持外李老板游分销商零售商员等予技培训盈利力提升业务流程理等方面培训分销商厂家够协开展真正造战略合作伙伴关系
实施品类垄断李老板代理家方品牌啤酒特处实现实施品类垄断目宁陵周边县级市场开发窜货乱价等诸问题困扰李老板通赵企业提出产品销售营张通设计外包装形式然厂家签订包销协议缴纳保证金实施产品品类垄断销售限度保护合理利润操作空间较维护市场秩序实现双品牌战略梦想通构建厂家两品牌方式实现控制垄断市场目
扩销区域市场细分程度断提高天尤深度分销广泛采作品牌代理商销商分销区域越越李老板通代理方品牌方式实现扩势力范围〞目宁陵市场达80垄断市场占率较难实现增长李老板开始目光盯周边市场通赵厂家刘总交涉厂家意行设定专销产品周边市场辐射前提低价销售点李老板然够做通扩销售区域李老板眼光放更远助啤酒销售渠道李老板白酒洗衣粉等产品势盈利源断扩增强
操作空间李老板代理该产品牌啤酒处够心欲想法思路操作市场代理品牌产品时难实现通掌控市场操作空间李老板市场思路发挥淋漓致方李老板直坚持高价位高促销〞模式通设定合理渠道利润空间通模糊返利通定期召开订货会座谈会通发放促销品奖励兑现产品现金等效实施产品拉动加产品操作空间实现化控制市场渠道目
李老板操作该方品牌啤酒疑成功通李老板代理方品牌啤酒成功操作实践案例少点启发：
1 找厂家适宜销商代理产品定贪求全适
合销商通找产品质量硬企业营信誉方品牌厂家更销商持久稳定获利时初次代理产品销商掘生意第桶金〞良台模式
2 建立持久合作找方品牌保障长期利益销商
时需厂家建立种拟持久牢固合作关系销商限度抓牢厂家切身利益受侵害然前提销商必须种战略眼光方李老板通家方啤酒品牌签订3年合作协议方式目想产品作厂家事业心营够限度保障持久长期获利
3 厂家战略双赢销商想方品牌互利合作必须种战略长久眼光
够厂家开诚布公建立种双赢战略合作伙伴关系方品牌知名度品牌力等存缺乏作销商容易厂家建立种互爱互信互利互惠伙伴关系厂商够仇敌忾做做强市场出现销商盈利厂家亏损者相反情况
4 保持空间销商代理方品牌象代理品牌样没销商
发挥施展空间里边销商代理方品牌利知名度高现状保持充足充分市场操作空间权利会厂家牵制控制进拥独立操作领〞保持产品价格渠道促销等方面操作度获更市场盈利空间
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学会留条路〞象案例中李老板样运作厂家品牌外拥独产品品类者采取贴牌加工方式创立独立品牌通实施双品牌战略销商实现游刃余获更生存开展空间目
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