营销战的九种制胜之道：创意组合战争

营销战九种制胜道：创意组合战争
孙子曰：战正合奇胜

        奇正变胜穷

        营销基元素4P6P12P销售促进种手段TVRADIOOUTDOORNPPRDM等方相运方式形式千差万

        种创意组合里反映出领导者指挥智慧

         　　　正形奇生势

         　　兵形军事指种阵势兵力装备予集结确保作战利态势克劳塞维茨指出决战前提：必须决定性点军队投入战斗

        营销意谓着核心竞争力转化营销刃切割市场饼

        格兰仕低价武器获微波炉市场领先位成领先核心优势达资网罗捕获中国水市两强乐百氏娃哈哈转瞬间手握半壁江山

         　　营销形进行市场击切条件类业务员媒体广告事件公关通路展示促销现场体验新品市免费赠送等根身资源状况目标设计灵活攻击形

        合适形制造进攻利态势做镒称铢相优势起决积水千仞溪战术效果

        角度营销中市场攻击策略必须战术具快速增加销售额效果算正确策略反应检讨策略效性

         　　形兵力布置原势兵力运方法

        形目达成双方阵局面强弱变化势运强调市场进攻突然性(卒)连续性(转圆石千仞山)达种险势短节然择势

         　　营销里正指企业通身作达成状况产品质量销售员素质
销商质量终端网点分布质量广告创意性促销计划完备性等奇运述市场手段序节奏速度

         　　企业资源市场手段体相运资源手段方法相资源企业生存基础资源成获市场成功根素资源运创造出业绩孙子曰：善出奇者穷天竭江海

         　　创意执行营销战两核心

        创意执行手捧金碗乞讨执行创意终空忙场 　　形形手疲应付分散资源获兵顿利全效果致致外部现实

         　　典案例：方便面市场统康师傅进攻

         　　台湾食品界称王统初入陆时落先进入者康师傅时方便面品牌混杂康师傅占导位市场份额高达60统10徘徊前

        统投入量广告宣传试图改变消费者品牌认知结果没成效时浣熊成绩法改变市场格局

        情况统策划场战略进攻

        程：统推出统100方便面发动规模市场进攻广告铺货康师傅两月推出面霸120进行拦截结果第四月正消费者选100120烦恼时候桶横空出世方便面重度消费群统桶桶 　　点评：统深厚企业文化实力陆康师傅领先领导品牌单纯品牌竞争弱敌强然法奏效

         　　统决胜战首先选择转移消费者关注点营销策略：面饼重量关注点消费者品牌选择转入品种选择选择路径重新界定

        招康师傅强势(品牌力)法成截击武器造成敌众斗战略局面

         　　种情况果康师傅采取拦截措施统100路凯歌

        结果康师傅快推出面霸120加入战团动应战拦截产品进步强化面
饼重量概念重性双方广告战强化着消费者认知

         　　统桶问世水渠成理成章立成重量王仅结束重量争统成首创者

        轮营销战竞争格局发生变化统份额升30康师傅降45左右

        统方便面战取辉煌战果 　　　玄机：面霸120两月拦截统100康师傅桶面久担重呢？六月康师傅桶面(算吃记桶面桶)市前统六月竞争市场空间孙子全胜全利致敌速胜思想效验证：营销必然没手销售方便面市场品牌鱼龙混杂硝烟弥漫统然优秀战略出色产品高效率执行显示食品王实力涵

        
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