销售经理的述职报告最新

销售理述职报告
　　20xx年讲成长年奋斗年学年感恩年首先感谢敦敦教诲领导感谢团结进事帮助鼓励感谢沮丧时鼓励气相信事感谢微笑接纳xx产品合作者帮助认信鼓励更加乐衷工作更加热爱工作

　　年认真贯彻执行公司销售目标销售政策积极配合销售理做 职工作销售员道努力拼搏积极开拓市场较完成年度销售目标根公司理员考核办法通知精神年终述职关求 容现年工作述职：

　　1市场全年务完成情况

　　20xx年负责xx区销售工作该区全年销售xx万元完 成全年指标xx年期增加xx万元长率xx年相原老销商销量增长开发新客户销售基稳定20xx年新客户销售额 较突破

　　2重新捋销售网络

　　原销售网络基础精耕细作销商中心市场入手销商编织**产品销售网络通努力销商细致沟通耐心做工作明确家销商销区域范围做重复恶意串货 逐解决售服务等项问题终销商重拾销售**产品信心

　　3开发空白市场

　　xx区20xx年底6家销商够正常发货4家空白县市正常销售太少20xx年年初空白区域进行重新调1研结合区域生活纸消费惯制定详细市场开发方案寻找合适目标客户针性宣传销售产品年努力全年开发新客户6家终端连锁超市1家

　　4组织年销售工作

　　积极宣传公司项售政策淡储旺销政策xx区域年销售量20xx年增加800万淡储旺销政策公司产品率先销商库房占满储备公司产品旺季销商优先销售公司产品提升公司销量甚品种出现断货果发货时话年销量提高块

　　5做xx区域月市场销售分析工作

　　落实回款进度公司领导汇报月完成情况月销售工作进行总结分析根月销售情况结合全 年销售务做月销售计划

　　6价值观点反馈领导

　　月少次区域重点客户起分析市场销售程中存问题问题时予解决客户分析竞争手商讨提高市场占率办法价值观点方法时反馈级领导

　　7然xx市场销售工作销量销售理方面取突破性进展存问题：

　　（1）销售工作做细市场解分析位面市场激烈竞 争反映够迅速失部分市场

　　（2）市场串货监位年销售政策改变家销商销售压 力较较年相区域出现串货情况然年串货问题组织讨工作没做位串货问题继续存样产品销负面影响销商信心击较销售员信息收集反馈方面做够全面区域提供信息协助防止串货区域搜集说明业务员业务力需更快更提高

　　（3）xx市场网络规划二三级市场进货渠道较乱市场规范位 意销售现象较严重

　　8开展20xx销售工作：

　　（1）加强市场推广宣传力度 巩固现市场份额基础加强市场渗透运种效促销方式商务手段确保市场占率制定市场宣传策略监督广告投放实施媒体 传播计划制定实施销售活动方案

　　（2）健全营销网络 完善客户资料建立保存分类理负责客户情况收集调查20xx年消灭xx省空白县市

　　（3）做业务员培训交流工作进步完善销售理工作 20xx年务进行落实做目标明确责保证预期目标实现时会加销售员引进整合新进员进行全面培训更 优秀年轻加入销售团队中

　　（4）服局团结协作 日常工作中做销售理助理职工作努力完成公司领导布置项工作积极事工作创造良氛围环境互相尊重互相配合时勇开展批评批评事缺点错误时指出督促改正工作失误努力纠正动承担责 20xx年会销售员道努力拼搏力争20xx年公司销量增长xx实现公司生活纸销售总额xx亿元目标奋斗
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