尊敬刘书记位领导：
家午根座谈会安排代表某银行首季开门红工作情况步工作思路做简汇报
开门红业绩亮点工作
行1月全省营质效考评分645分全省县级成员行中排名21位年年开门红期间存款贷款增量完成务年2月25日行项存款余额671210万元较年初净增67894万元完成省联社达开门红务1117完成全年存款务1095超额完成全年务5894万元增量增33115万元项贷款余额553232万元较年初增长34329万元完成省联社开门红计划务10328良贷款率26较年末降008百分点项监指标优期年电子银行业务指标互联网金融客户数达92138户较年初净增7846户完成开门红务81信卡发卡总量达3836张新增信卡645张完成开门红务48建成普惠金融服务站2户
（）坚持两导效激发增户扩面活力牢牢坚守立足土服务社区支农支市场定位增量扩面基础实行贷款精准营销信贷资金供质量效率效益覆盖面明显提升2月20日已完成开门红期间全部贷款投放计划全省县级成员行中排名第3方面加贷款投放力度导服务乡村振兴农区支行推进整村授信建立拟返乡员接名录做返乡名接潜客户变成存量客户创新返乡员体验贷针首贷客户享受首贷优惠利率加强银政合作搭建青年返乡连心桥接活动集中开展银政企客户优质客户座谈会2月25日新增农户贷款7194万元二开拓微市场聚焦城区微客户抢市场城区支行布置网格化营销深入挖掘潜客户优质客户重点客户推出体工商户流水贷微拼团贷等针类型客户开辟快速审批快速放款绿色服务通道2月25日新增信贷款客户1480户信金额23136元方面增加贷款客户数量导认真贯彻落实省联社贷款客户三年翻番计划贷款投放信贷客户数三年翻番目标导贷款客户数增长完成数支农支信贷投放作网点评先评优选重考量票否决素确保工作实效2月25日贷款客户数21662户较年初增长2583户完成省联社序时计划务19392新增100万元贷款客户数 2978户占新增贷款客户数992新增 30万元（含）贷款客户2838户占新增贷款客户数9453
（二）统筹三维发力效挖掘干部队伍潜力始终牵住考核激励牛鼻子合理配置力资源调动员工动作积极性激发干部队伍生机活力战斗力强化激励考核机制建立开门红贷款考核机制实行高目标高奖励措施加客户理贷款客户数营销考核力度新增效客户数实行单笔计价量化考核激励客户理营销贷款积极性业务条线坚持日支行完成情况进行通报挂片部门周进行实督导帮扶分领导月挂片落支行推进情况进行调度约谈破解业务发展中瓶颈二优化力资源配置健全员工理机制精简机关员释放柜面员调优台员更组织资源力资源基层线倾斜选派4名年轻员工成立普惠金融直营部造高效基层营销团队断强化员工业务素质撤规模效益低潜力2弹性网点分流均业务量低网点柜员引导鼓励机关城区柜员12转岗客户理充实壮客户理队伍提高客户理占三健全机制制定岗位轮训理办法基层员工提供机关学锻炼台时机关挑选3名力想法员工充实基层线丰富干部履历逐步推动机关干部支行行长双流动全行形成干部薪酬增减员进出六机制
（三）狠抓四项重点效增强资金组织定力年行户策积极接重点项目重市场重点客户巩固存量客户挖掘潜客户存款总量质量双提升做实稳存增存开展客户市场调研分析梳理季度期13亿元定期存款客户信息时针行利率执行情况制定策反奖励措施办理定期存款业务时引导客户量办理动转存1月末存款效客户数增289361户中日均10000元客户数较年净增890户2月25日已策反行存款8000万元二优化存款结构全面调控存款结构成核算充分解关注市场利率水变动科学定价动态调整集中精力抓年期定期存款高成智慧存产品降低三五年高成存款占三年定期储蓄存款较年初净增526万元少增13254万元五年定期储蓄存款较年初净增340万元少增663万元推动存款结构优化研究谋划做活期存款提升活期存款余额较年初净增16231万元增15733万元三推进高层接落实客户分层维护接财政社保交通等重点公客户总行班子逐户走访维护网点客户支行行长进行走访维护中客户揽储员工进行维护公存款余额88262万元较年初净增4719万元增14178万元四利率杠杆成立业市场信息核实组充分调研摸清业存款利率政策制定差异化利率策略时调整存款利率水针行挖转存款采取户策利存款增长合理控制成遏制存款成快速攀升势头1月末存款余额市场份额3042存款增量市场份额占6246较年净增4657百分点较年期净增29402百分点存款余额增量市场份额均位居全县金融机构第2月25日存款付息率198较年期降049百分点效降低存款付息率
二存困难问题
某县时间久通全员努力行业务实现定突破成效离省联社辖区组求较距离表现三存款结构调整年1月份推出期限18月档计息存款利率高326月薪通活期产品2月25日月薪通余额23280万元关联300账户然年活期存款利率降01活期存款付息率047然高出全省均水年预计5月初月息通期活期付息率降03二信贷需求加强业利率市场竞争存量额信贷客户流失优质企业客户体工商户信贷资金总供量瓜分新增贷款客户数营销发力够信贷授信覆盖面未达预期效果三建业务融合支部书记存重业务轻建思想建工作认识存偏差加部分务工作者重点业务开展情况解融合形质差距定程度影响着建业务深度融合
三步工作思路措施
2022年行次座谈会契机坚持省联社年会精神指引省联社客户三年翻番战略引领瞄准年度务书绘制全局作战图构画某银行三年业务营指导意见宏伟蓝图抓牢抓实服务实体济防控金融风险深化金融改革三务抓实3月份项工作确保提前完成首季开门红早日实现三年倍增计划
（）聚力瞄优节稳存增存硬功夫瞄准重点客户加财政存款部分企业业务接确保活期存款稳步增长拓展棚户区改造资金积极争取新楼盘商品房预售资金接建材市场农贸市场等重点客户接争取做存贷电子银行系列业务全覆盖二优化存款结构力争聚合支付工资代发行业应等方面取更突破时县重点项目争取游企业资金充分挖掘类政府性存款新储源三节约控制成存款增长趋势较存款付息率达198已具成低优势严控存款付息成树立成意识合理成定制宣传品杜绝部竞争盲目提高成造成资源浪费
（二）聚焦挖盯优客户翻番实功夫挖掘潜客户缘缘优势加走村串户频率做开会条线会指组织支行开型接会条线指做线营销沉服务重心摸底方优质客户建立优质客户接清单确保客户接全覆盖区居民区等居民集中住宅实行深度网格营销争取社区干部区物业支持配合开展金融夜校活动切入点社区开展批量营销二盯住种养殖农户加方政府农口部门乡镇委村两委走访力度惠农网贷惠农易贷抓手统筹安排支农信贷投放扩额农贷扩面提额工程战果确保春耕生产资金早位三优化信贷客户结构重点营销微散客户做做强基础客户数量扎实实施百千万工程力争提前完成客户数倍增计划30000户目标通农区整村授信全覆盖城区网格化营销发放贷款微化信化惠农网贷等七项线贷款产品推广抓手实现额贷款业务办理线化智化
（三）聚细实强风险化解真功夫
做实做三查微实体贷款着手严格落实贷款三查制度贷前注重做六判断严贷款客户准入关抵押资产价值评估关贷风险隐患发现关前移风险控关口实现贷前贷中贷核心环节闭环理完善风险评价体系二强化问责督查省联社案件防控检查回头案防理专项审计发现问题举反三抓日常监督坚决遏制案件风险精准厘清责清晰认定责加履职位违规营引发风险责严肃问责三激发清收理清表外良贷款结构成整理假名贷款余额明细树立常态化清收理念加强考核引导谁请收谁受益原集全行力量积极清收通选树典型奖优罚劣激发员工清收动性扎实推进表外良贷款清收工作
（四）聚效算控清提质增效巧功夫建立预算理体系完善投入产出评价机制财务预算引领业务发展实行先算干预估信贷投放规模测算全年贷款利息收入压降目标反推存款成定价增长结构加快信贷投放逐步消化低利率票业务规模开门红目标单列低成存款占指标该指标绩效开门红考核挂钩提高低成存款占预计全行年末存款付息率控制183％较年降005百分点二控制成费压缩业务理业务宣传业务招等费力压降均费水严格控制成收入35％逐步实现成收入三年达标规划积极推广手机银行ETC百福信卡等产品增加中间业务收入三清理闲置资产实施闲置资产清理方案存量闲置资产通拍卖出租等方式进行清理前已累计清理闲置房产7处35套力争通网拍卖处置抵债资产400万元
（五）聚智传育教队伍深功夫发挥传帮带作建立导师带徒机制发挥优秀业务骨干传帮带作加强青年员工线岗位技培养造支思想硬素质硬作风硬青年队伍二台建设培育畅通培养渠道力加强队伍建设加强员工写作技巧营销技巧业务技培训力推进队伍专业化职业化着力培养建设支说写做营销四队伍切实造营销型学型进取型拓展团队效激励员工作示范勇争先担作敢先锋头阵争业务排头兵高质量发展提供力支撑三加员工培训教育业绩力强品行正优秀年轻干部提供前兄弟单位高校培训学机会制定全年培训计划外聘讲方式旬组织员工培训
（六）聚合创夯联建赋细功夫创新造建品牌找准建业务工作结合点积极探索创新建工作方法围绕暖心安心诚心惠心连心等五心倾力造诚心农商建新品牌造巾帼支行建支行等特色支行二夯实建工作基础方面狠抓员教育理通员政治生日创建员先锋岗等活动积极选树先进典型员发展计划业务营线倾斜基层倾斜优秀青年员工倾斜2022年计划发展基层员2名方面推进支部三化建设落实组织生活提升支部书记抓建力充分发挥基层组织战斗堡垒作确保支部建设示范点占达20三联建建助力发展实施结联建建工作三年规划分领导带领支部计划县域组织开展建建联建活动分层级实施金融战略合作业务综合营销策略建联建扩建朋友圈推动跨单位建业务双促进双融合
涓滴溪流海奔涌点点星光汇成浩瀚星河新年奋斗征程中某银行紧紧围绕省联社委辖区组决策部署握新机遇面新挑战开启新征程出硬作风做出新亮点取新成绩迈新高度奋力书写某银行高质量发展新答卷工作实绩迎接二十胜利召开
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家午根座谈会安排代表某银行首季开门红工作情况步工作思路做简汇报
开门红业绩亮点工作
行1月全省营质效考评分645分全省县级成员行中排名21位年年开门红期间存款贷款增量完成务年2月25日行项存款余额671210万元较年初净增67894万元完成省联社达开门红务1117完成全年存款务1095超额完成全年务5894万元增量增33115万元项贷款余额553232万元较年初增长34329万元完成省联社开门红计划务10328良贷款率26较年末降008百分点项监指标优期年电子银行业务指标互联网金融客户数达92138户较年初净增7846户完成开门红务81信卡发卡总量达3836张新增信卡645张完成开门红务48建成普惠金融服务站2户
（）坚持两导效激发增户扩面活力牢牢坚守立足土服务社区支农支市场定位增量扩面基础实行贷款精准营销信贷资金供质量效率效益覆盖面明显提升2月20日已完成开门红期间全部贷款投放计划全省县级成员行中排名第3方面加贷款投放力度导服务乡村振兴农区支行推进整村授信建立拟返乡员接名录做返乡名接潜客户变成存量客户创新返乡员体验贷针首贷客户享受首贷优惠利率加强银政合作搭建青年返乡连心桥接活动集中开展银政企客户优质客户座谈会2月25日新增农户贷款7194万元二开拓微市场聚焦城区微客户抢市场城区支行布置网格化营销深入挖掘潜客户优质客户重点客户推出体工商户流水贷微拼团贷等针类型客户开辟快速审批快速放款绿色服务通道2月25日新增信贷款客户1480户信金额23136元方面增加贷款客户数量导认真贯彻落实省联社贷款客户三年翻番计划贷款投放信贷客户数三年翻番目标导贷款客户数增长完成数支农支信贷投放作网点评先评优选重考量票否决素确保工作实效2月25日贷款客户数21662户较年初增长2583户完成省联社序时计划务19392新增100万元贷款客户数 2978户占新增贷款客户数992新增 30万元（含）贷款客户2838户占新增贷款客户数9453
（二）统筹三维发力效挖掘干部队伍潜力始终牵住考核激励牛鼻子合理配置力资源调动员工动作积极性激发干部队伍生机活力战斗力强化激励考核机制建立开门红贷款考核机制实行高目标高奖励措施加客户理贷款客户数营销考核力度新增效客户数实行单笔计价量化考核激励客户理营销贷款积极性业务条线坚持日支行完成情况进行通报挂片部门周进行实督导帮扶分领导月挂片落支行推进情况进行调度约谈破解业务发展中瓶颈二优化力资源配置健全员工理机制精简机关员释放柜面员调优台员更组织资源力资源基层线倾斜选派4名年轻员工成立普惠金融直营部造高效基层营销团队断强化员工业务素质撤规模效益低潜力2弹性网点分流均业务量低网点柜员引导鼓励机关城区柜员12转岗客户理充实壮客户理队伍提高客户理占三健全机制制定岗位轮训理办法基层员工提供机关学锻炼台时机关挑选3名力想法员工充实基层线丰富干部履历逐步推动机关干部支行行长双流动全行形成干部薪酬增减员进出六机制
（三）狠抓四项重点效增强资金组织定力年行户策积极接重点项目重市场重点客户巩固存量客户挖掘潜客户存款总量质量双提升做实稳存增存开展客户市场调研分析梳理季度期13亿元定期存款客户信息时针行利率执行情况制定策反奖励措施办理定期存款业务时引导客户量办理动转存1月末存款效客户数增289361户中日均10000元客户数较年净增890户2月25日已策反行存款8000万元二优化存款结构全面调控存款结构成核算充分解关注市场利率水变动科学定价动态调整集中精力抓年期定期存款高成智慧存产品降低三五年高成存款占三年定期储蓄存款较年初净增526万元少增13254万元五年定期储蓄存款较年初净增340万元少增663万元推动存款结构优化研究谋划做活期存款提升活期存款余额较年初净增16231万元增15733万元三推进高层接落实客户分层维护接财政社保交通等重点公客户总行班子逐户走访维护网点客户支行行长进行走访维护中客户揽储员工进行维护公存款余额88262万元较年初净增4719万元增14178万元四利率杠杆成立业市场信息核实组充分调研摸清业存款利率政策制定差异化利率策略时调整存款利率水针行挖转存款采取户策利存款增长合理控制成遏制存款成快速攀升势头1月末存款余额市场份额3042存款增量市场份额占6246较年净增4657百分点较年期净增29402百分点存款余额增量市场份额均位居全县金融机构第2月25日存款付息率198较年期降049百分点效降低存款付息率
二存困难问题
某县时间久通全员努力行业务实现定突破成效离省联社辖区组求较距离表现三存款结构调整年1月份推出期限18月档计息存款利率高326月薪通活期产品2月25日月薪通余额23280万元关联300账户然年活期存款利率降01活期存款付息率047然高出全省均水年预计5月初月息通期活期付息率降03二信贷需求加强业利率市场竞争存量额信贷客户流失优质企业客户体工商户信贷资金总供量瓜分新增贷款客户数营销发力够信贷授信覆盖面未达预期效果三建业务融合支部书记存重业务轻建思想建工作认识存偏差加部分务工作者重点业务开展情况解融合形质差距定程度影响着建业务深度融合
三步工作思路措施
2022年行次座谈会契机坚持省联社年会精神指引省联社客户三年翻番战略引领瞄准年度务书绘制全局作战图构画某银行三年业务营指导意见宏伟蓝图抓牢抓实服务实体济防控金融风险深化金融改革三务抓实3月份项工作确保提前完成首季开门红早日实现三年倍增计划
（）聚力瞄优节稳存增存硬功夫瞄准重点客户加财政存款部分企业业务接确保活期存款稳步增长拓展棚户区改造资金积极争取新楼盘商品房预售资金接建材市场农贸市场等重点客户接争取做存贷电子银行系列业务全覆盖二优化存款结构力争聚合支付工资代发行业应等方面取更突破时县重点项目争取游企业资金充分挖掘类政府性存款新储源三节约控制成存款增长趋势较存款付息率达198已具成低优势严控存款付息成树立成意识合理成定制宣传品杜绝部竞争盲目提高成造成资源浪费
（二）聚焦挖盯优客户翻番实功夫挖掘潜客户缘缘优势加走村串户频率做开会条线会指组织支行开型接会条线指做线营销沉服务重心摸底方优质客户建立优质客户接清单确保客户接全覆盖区居民区等居民集中住宅实行深度网格营销争取社区干部区物业支持配合开展金融夜校活动切入点社区开展批量营销二盯住种养殖农户加方政府农口部门乡镇委村两委走访力度惠农网贷惠农易贷抓手统筹安排支农信贷投放扩额农贷扩面提额工程战果确保春耕生产资金早位三优化信贷客户结构重点营销微散客户做做强基础客户数量扎实实施百千万工程力争提前完成客户数倍增计划30000户目标通农区整村授信全覆盖城区网格化营销发放贷款微化信化惠农网贷等七项线贷款产品推广抓手实现额贷款业务办理线化智化
（三）聚细实强风险化解真功夫
做实做三查微实体贷款着手严格落实贷款三查制度贷前注重做六判断严贷款客户准入关抵押资产价值评估关贷风险隐患发现关前移风险控关口实现贷前贷中贷核心环节闭环理完善风险评价体系二强化问责督查省联社案件防控检查回头案防理专项审计发现问题举反三抓日常监督坚决遏制案件风险精准厘清责清晰认定责加履职位违规营引发风险责严肃问责三激发清收理清表外良贷款结构成整理假名贷款余额明细树立常态化清收理念加强考核引导谁请收谁受益原集全行力量积极清收通选树典型奖优罚劣激发员工清收动性扎实推进表外良贷款清收工作
（四）聚效算控清提质增效巧功夫建立预算理体系完善投入产出评价机制财务预算引领业务发展实行先算干预估信贷投放规模测算全年贷款利息收入压降目标反推存款成定价增长结构加快信贷投放逐步消化低利率票业务规模开门红目标单列低成存款占指标该指标绩效开门红考核挂钩提高低成存款占预计全行年末存款付息率控制183％较年降005百分点二控制成费压缩业务理业务宣传业务招等费力压降均费水严格控制成收入35％逐步实现成收入三年达标规划积极推广手机银行ETC百福信卡等产品增加中间业务收入三清理闲置资产实施闲置资产清理方案存量闲置资产通拍卖出租等方式进行清理前已累计清理闲置房产7处35套力争通网拍卖处置抵债资产400万元
（五）聚智传育教队伍深功夫发挥传帮带作建立导师带徒机制发挥优秀业务骨干传帮带作加强青年员工线岗位技培养造支思想硬素质硬作风硬青年队伍二台建设培育畅通培养渠道力加强队伍建设加强员工写作技巧营销技巧业务技培训力推进队伍专业化职业化着力培养建设支说写做营销四队伍切实造营销型学型进取型拓展团队效激励员工作示范勇争先担作敢先锋头阵争业务排头兵高质量发展提供力支撑三加员工培训教育业绩力强品行正优秀年轻干部提供前兄弟单位高校培训学机会制定全年培训计划外聘讲方式旬组织员工培训
（六）聚合创夯联建赋细功夫创新造建品牌找准建业务工作结合点积极探索创新建工作方法围绕暖心安心诚心惠心连心等五心倾力造诚心农商建新品牌造巾帼支行建支行等特色支行二夯实建工作基础方面狠抓员教育理通员政治生日创建员先锋岗等活动积极选树先进典型员发展计划业务营线倾斜基层倾斜优秀青年员工倾斜2022年计划发展基层员2名方面推进支部三化建设落实组织生活提升支部书记抓建力充分发挥基层组织战斗堡垒作确保支部建设示范点占达20三联建建助力发展实施结联建建工作三年规划分领导带领支部计划县域组织开展建建联建活动分层级实施金融战略合作业务综合营销策略建联建扩建朋友圈推动跨单位建业务双促进双融合
涓滴溪流海奔涌点点星光汇成浩瀚星河新年奋斗征程中某银行紧紧围绕省联社委辖区组决策部署握新机遇面新挑战开启新征程出硬作风做出新亮点取新成绩迈新高度奋力书写某银行高质量发展新答卷工作实绩迎接二十胜利召开
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