银行开门红发言
第篇：银行开门红发言
尊敬黄总位领导事业伙伴：
家午~
时间真快伴着冷冷寒风走2xxx年末回首年心中感受银保市场见硝烟战场家公司竞争激烈年承受压力忍受委屈步步踏实前进着幸运背支持强团队关心理室领导科长高度重视齐心协力团结互助三网点银邮销售部创三千万业绩
细细品味走360天总结三点时工作中切身体会家分享：
提高服务质量建立良关系
成成达须提高服务质量入手服务载体客户间银行柜面员建立相互信承诺关系时爱蹲点距离接触客户解客户需求更快更更完善客户服务时效服务解决银行顾忧放心安心开展业务更融入柜面成朋友工作余时常相聚感情次次沟通中稳定信时精心策划心安排走行口门进领导门行领导柜面员工关系融洽切理成章
二认真学专业知识提高销售技
着寿险市场竞争断深入市场竞争出现体元化渠道样化销售模式差异化市场激烈竞争学淘汰业务技学实践中断磨练会质提高樊理倪理英明领导抛开时含蓄羞涩积极参产说会中次产说会敢客户开口话术讲起扭理实践结合起单签增加信心学增加动力吃透产品网点敢胆容说专业引导说服xx年仅收获知识收获喜悦更收获步步成长带财富
三感恩情真心回报
2xxx年取骄业绩分保费易汗水洒条路背默默支持理室领导更辛苦遇困难时第时间想领导
时效协调轻度难关遇委屈时第时间想领导殷殷关怀情破涕笑中国寿年里公司强台快速成长作银邮销售部中员欣慰谐团队带家温馨活力团队带梦希
客户理工作知道天复杂事情简单做简单事情认真做认真事情重复做重复事情创造性做 2xxx年品尝辛酸苦累2xxx年享受幸福快乐已珍藏xxxx年记忆中总结收获更未良成绩已成代表未伙伴2xxx年已悄悄走2xxx年精彩正召唤2xxx年特年灿烂年奋斗年必创辉煌年生旅中坚信明天天更美勇气步开拓明天希新年会强公司山睿智领导盾谐团队臂膀携起手明天力出击
第二篇：银行网点开门红表彰总结会发言讲话
营业部
2014年金条线开门红总结会
发言
位领导位仁：
2014年营业部分行委正确领导网点转型契机紧紧围绕分行年初制定中心务开展工作坚持服务促发展合规保发展抓服务讲合规促发展取定成绩现汇报：
服务赢客户服务创造价值服务理念断强化部直做柜台营销作提高服务水核心战略做柜台业务服务基础积极开展文明优质服务活动制定服务指引细分客户群体加强客户关系理采说句话等方式客户推荐新业务新产品时计划进行业调研客户调研等工作解业动解客户需求针客户进行重点营销重点服务做客户服务维护工作
二合规工作常抓懈年初部紧紧围绕发展年工作思路发展忘合规工作中认真贯彻执行总省行行银监局项规章制度结合级检查组检查发现业务问题认真进行整改逐步完善部控体系建设时进步加强帐户印鉴印压（押）章重证尾箱出纳库房等方面理加强额现金授权审批建立起
效风险防范体系
三储蓄存款幅快速增长截止2014年3月30日营业部项民币储蓄存款余额19835万元较年初增长5155万元完成全年计划4000万元1288809年新增存款行开业08年年末存款额26(四分强)存款幅增加行带800万级客户1百万级vip客户20新增储蓄存款较稳定
存款快速增长应说空前88年建行现20年时间行营业部存款14680万元（2014年12月31日余额）09年存款增长益方面：
1行长行长亲历亲常深入部指导持会议研究解决问题种场合鼓励鞭策部副走出动营销密分
2认真贯彻执行年初省行行长会议行行务会议精神建立高效务实晨会制度时全体员工传达行营策略方针政策
3针2014年存款务指标幅增加部时调整副工作分工确定公司部工作年抓存款验丰富公私客户联系副抓存款工作该志联系广泛工作热情高劲头足工作方法措施力存款增长快速稳定
4建立营销台帐明确奖励标准时兑现奖金（13
月部省行年初宣布标准发放存款奖足部分营销费补齐奖金收入较员工提出扣税较问题部营销费中予考虑）营销费部真正营造出干干样干干少样良氛围彻底破奖金分配吃锅饭现象极调动部分员工积极性
存问题：
1存款奖长期兑现存款出现滑客户维护难度相
2理水员工素质进步提高
步工作算：
1建立学型组织造学型团队加员工业务知识培训力度全面提高线柜员工业务素质部利早会周三学日等时间组织员工全面系统学总省行行银监局相关法律法规理办法操作流程加强员工操作技训练鼓励员工争星级柜员技术标兵
2进步部项业务进行流程整合综合柜员制基础机动灵活开设公私vip柜台行重点客户提供差异化服务努力提高重点客户群体忠诚度保存款保稳定
3进步加中间业务营销力度努力增加中间业务收入
谢谢家
第三篇：2014年银行开门红工作总结
2014年银行开门红工作总结
进入2014年***支行支行新领导班子带领分行开门红工作方针指导认真分析季度两节带种机遇断全行员工灌输争夕动拼搏精神开展种综合营销活动契机制定营销激励机制紧紧围绕着开门红务指标认真组织落实项工作措施时握元旦春节期间市场活跃社会类资金集中回笼等利时机支行行长亲带队逐该行优质客户实行登门拜访全方位视角宣传行营优势产品特点服务宗旨全面塑造行新良形象
值提新年股市火爆击***支行毗邻证券公司首存款深受影响加支行网点营环境够理想业竞争激烈开年存款断幅滑形势严峻支行通早动员早部署早抓落实全行员工迅速行动起心众志成城奋力拼搏采取种效办法争存揽储目标明确措施力终扭转存款滑利局面3月底全行外币储蓄时点数年净增93万元完成分行达开门红储蓄时点保二增必保务数达383公存款时点数年净增1736218万元日均数年净增达668510万元分完成分行达开门红务数766561存款增量达27万元居分行第二名业务指标完成情况良：信卡发卡8张完成开门红务148居分行第五名外该行努力克服信贷市场业竞争激烈利素通积极寻找新客户稳定存量客户等措施实现流动资金贷款净增9万元贷业务净增1万元贸易融资净增1万美元分完成开门红务579181681尤票贴现业务支行票源户营销作工作重心充分利行优质客户价格优惠边查边贴速度方面政策倾斜合法合规前提缩短工作流程重视优质客户游企业链式营销加强巩固票源户良合作关系断扩票源季度累计发放贴现贷款40万元完成开门红务498完成率完成量均居全行第二
该行开门红工作取优良业绩验证句话：心没克服困难开门红工作胜利证明动抓早抓准工作重点抓住工作动权谁会取满意工作成效
第四篇：银行开门红讲话
咬定目标坚定信心全力赴快速推进
坚决夺取2014年开门红战役全面胜利
——xxx志支行2014年首季开门红
工作会议讲话
志：
次会议容：传达营业部12月25日召开2014年首季开门红会议精神安排部署行2014年首季开门红工作聚全行力结全行智坚定信心咬定目标全力赴全身心投入开门红竞赛活动中坚决夺取开门红战役全面胜利全年工作开局起步支行实现跨越式科学发展坚实基础
认清形势统认识必胜信心坚决开门红战役
2014年支行新届委提出发展第务控险第责开局年赢新年项工作首季开门红支行利实现业务全面转型着特重意义
（）做开门红工作争取全年工作动权现实需
年计春首季定全年岁末年初资金流物资流集中活跃繁忙季节市场重新分割重新议价重新组合重新定位重新谈判关键时项业务抢占市场黄金季节作xx支行拥六（县）市拟庞金融存量增量市场止11月末仅存款市场家金融机构存款破180亿占六县市首年增量80亿元中间业务市场4亿元已成六县市市场中竞争前战场历年位工作验谁抓住季度谁抓住市场步动全年动年季度行面弱肉强食优胜劣汰竞争环境高目标拉动全行精诚团结顽强拼搏实现存款超常规发展实现年想敢想目标实践证明想开门红战场胜利领先步先发制抢更市场份额拓展更市场空间赢全年工作动权年季度工作失误警示谁重视季度工作谁抢占先机步落全年动
（二）做开门红工作赢更资源配臵挣取费支撑现实需
做开门红工作实现早胜先赢抢先发展更快更早更更挣取工资费具重意义行角度开门红工作成效直接关系挣工资少营业部4：2：2：2资源配臵分配政策想获充足资源保持员工工资增长必
须季度工作取实实业绩抢资源配臵先发优势年够季度抢占发展先机业务发展速度快挣工资单位行动迟缓握准时机首季动全年动必须开门红活动作挣取工资唯途径扎扎实实抓开门红工作更挣取工资挣资源拓展更发展空间
（三）做开门红工作落实营业部委发展求赶超兄弟行需
年营业部委行发展寄予厚发展速度发展质量行辖区拥资源相匹配特良资产剥离存款贷款结构总量中间业务收入利润等等受严重挑战系统位次移特
明年营业部客户中心季度目标客户中投放133亿元占微微国家应济危机出台扩需保增长调结构国十条金融新九条政策措施辖兄弟行积极争取信贷规模介入优质客户推进业务转型提速发展12月7日总行项行长亲郑州调研签署1500亿元意合作项目兄弟行更快马加鞭夜继日季度营业部提出存款50亿贷款100亿两确保四努力实现（季度贷款投放项存款中间业务收入利润考核进入前6名）面高目标果沉醉存款总量老规模老固步封夜郎业务全面转型缓慢必兄弟行远远甩边然令欣慰7月努力行存款贷款均创历史新高实践证明队伍支敢硬仗赢仗胜仗恶仗员工队伍时层面解家支行提出工作思路工作目标具强烈责感命感支行委更信心决心带全行员工迎难奋勇拼搏出农行品牌出农行市场出队伍出形象位夺取首季开门红战役全面胜利全年项目标圆满完成奠定坚实基础
基述认识全行天起彻底克服讲客观讲条件讲口畏难情绪恐高症发扬畏强手勇夺第拼搏精神坚定必胜信心奋勇争先坚决夺取开门红全面胜利
鉴季度全行工作总体求围绕业务转型中心严控风险前提通行动克服困难业务攻坚战强坚决完成季度开门红项指标务季度奋斗目标：
——资产业务：全行项贷款投放10000万元中中企业4000万元农户贷款4000万元贷款2014万元
——负债业务：全行民币存款净增4亿元中储蓄存款3亿元公存款1亿元（公存款储蓄通算）业净增8000万元
——中间业务目标：实现基金销售2500万元发展网银行客户1000企业客户25发展电子银行客户1000实现第三方存开户数220实现国际结算量160万美元实现惠农卡发卡量3600张记卡3000张贷记卡发卡480张实现中间业务收入322万元（卡收入175万元***保险收入7904万元中间业务收入84万元）
——案件防控目标：确保发生类案件
二统筹兼顾突出重点全力赴坚决季度开门红业务转型遭遇战
1明确目标强化营销力气资产业务营销战役
良资产剥离行贷款业务少少面36亿存款仅仅存存款吃利差时代复返利润成股改首标杆高等级优质资产业务撬动负债业务中间业务发展力杠杆加快发展夺取效益第引擎股改级行更注重均济增加值总资产目标率成收入存贷利差等效益指标考核效资产总量效益高低已成影响行否保持快速效发展杠杆季度行做重点工作：组建中企业组三农业务组中间业务组月全行努力行已成功投放中企业贷款800万元三农贷款147户金额441万元非常难时储备批中企业客户二抓紧抓实已报拟报项目强力推
进坚决落实手挂帅前台营销工作责制目标客户明确营销责采取五定定目标定职责定措施定费定奖惩已报项目争取季度早日投放早日见效三做优质项目贷款储备工作网点提供信息制订目标方案实施营销计划确保项目营销抢占先机四交通设施重点电力项目招商引资项目优质机构客户农业产业化龙头企业房产揭贷作重点资产业务力求突破五三农业务加快农户贷款企业贷款营销力度结合辖重点区域客户体择优发放时加农业产业化龙头企业介入力度市10家龙头企业加营销力度六全面推进资产业务开展围绕住房生产营车贷款作重点产品稳定收入信良高端客户作贷重点进行深度营销
（二）紧盯市场全面出击坚决胜负债业务战场遭遇战
年行存款业务提速发展充分证明总量决定实力份额决定位增存决定增收增存决定优势股改行继续巩固存款优势位作生存点视发展需效益需形象需员工收入需必须牢固树立早抓早动早抓早见效观念作开门红战场场漂亮存款市场攻坚战具体做：
1握市场信息明确攻方瞄准辖行180亿存款存量作行介入目标作增加潜力加营销力度确保季度净增473亿网点部门位员工做现少客户什层次客户需开发作攻象采取种措施等做心中数目标明确分工协作分层营销
2做营销宣传营造开门红造声势抓住双节利时机结合行德广伴成长金钥匙春天行动联动外互动迅速掀起旺季宣传活动***双节喜庆气氛采宣传折页贺年卡电话等方式开展声势庞宣传活动二网点助庙会元宵节送戏乡等形式进行宣传三针高档社区重点机构高端客户邀请专家讲座理财沙龙等客户联谊活动四做双节客户回访工作双节期间支行班子成员带队拜访500万元客户重点资产业务客户亲带队深入重点客户门慰问征求意见提高客户行忠诚度
3发挥表率率先营销营销中发挥班子员工三位体网点台联动优势做存量维护工作做守土责网点存款第责存款负总责亲安排目标分解组织推动更带头攻关亲营销原客户梳理排队做心中数班子成员中层干部分联系23户（500万元）理（400万元）般员工200万元二攻关拓展新户建立联席制度形成合力致外重点客户重点项目直接营销三机关造成单点支行流动窗口银行年倡导机关志客户理季度营销存款200万元保险3900元卡3张什做呢？效益工资需机制改革需周公示月兑现四网点存款挖潜树立高产意识放业竞争前阵做拓展市场急先锋紧盯全辖争排次强化均贡献存量网点奋起直追早日升格
（三）努力提高中间业务水造新利润板块
做足做活金穗卡网银行业务等优势产品营销工作托辖政策力量动客户沟通发挥堂理优势实施点点营销托社区实施毯式营销加速效卡发行加强atm维护理创造良卡环境时重点开展贷记卡业务工作扩卡市场占率增加收益水推进惠农卡发卡量围绕竞争客户专业市场体作网银业务重点营销目标通营销举措推进网银业务发展
二***保险功夫克服***保险动营销继续做高价值高收益寿险品种营销力度通示范网点带动效应点带面激发全面营销保险积极性力拓展财险客户（支行机关重点车辆险）深挖客户保险资源全力拓展中客户保险业务综合营销信贷带动保险保险转移信贷风险提高保险收入
三加基金营销力度克服厌战情绪动营销
四做做强外汇业务筛选户逐制定方案集中优势兵力重点营销加强深度合作促进外汇业务发展
五重点落实中间业务方面单计价制度充分调动积极性取信民兑现位
三严求强化推进开门红工作提供强力制度保障
（）强化基础理加强控建设营造安全营运环境
持恒抓合规文化建设落实制度规定制定定期学制度案件通报制度强化制度意识坚持防范理增强保护意识断提高项制度觉性
二折扣抓制度落实制度加强基础理求落实员工违规操作积分理办法落实会计控理实施方案加强操作流程理增强操作风险控制
三加强员工行排查制度化常性开展员工行排查加强思想教育坚持八时外行理防范道德风险
四进步加检查频率力度
（二）强化机制建设开门红提供动力保障
全行始终坚持机制推动业务发展思路进步加强机制建设机制落实工作支行出台开门红活动实施方案2014年首季开门红综合业务计划员工考勤理办法车辆理办法行务公开暂行规定支行开门红活动结束召开开门红总结表彰会类先进单位进行表彰奖励
二严格考核开门红提供约束机制
支行开门红务完成情况作评价网点科室理履职力执行力重标准调配项存款中间业务收入贷款农户额贷款惠农卡效发卡中企业贷款三项（含三项）未完成计划单位诫免谈话通报批评四项（含四项）未完成计划支行委责令引咎辞职务完成80支行部室副三组成员部室员工委启动诫免谈话程序部门负责引咎辞职作支行机关步业务转型中竞聘重
负债业务负增长网点予网点负责黄牌警告
负债业务郑州全辖排名10位网点更换中间业务完成足50全辖排名10位网点更换负责
开门红期间发生案件律取消评先资格四责追究机制求进行责追究
（三）加强领导保证开门红利开展
年2014年开门红工作目标求高加强领导精心组织全面推进支行成立组长班子成员副组长部室负责成员开门红工作组网点成立组织明确职责强化责抓重点抓落实抓进度季度支行机关继续实行行长包片部室包点制度进步严明纪律旺季期间工作需分工作日休息日机关带头执行单位抢时间抢进度开门红决战时机前移争取春节前取开门红战役突破性进展位理坚守岗位未批准擅离开属身体力行身先士卒锋陷阵成做业务做产品做客户做服务营销尖兵成优秀营销部门岗位员工牢记职责切实做职工作违犯劳动纪律规范化服务关求工作造成良果严惩贷总全行营造种抢市场争份额强合力鼓作气完成开门红项目标务
四强化科学发展思路增强全行心力
切实关心员工项措施落实处班子成员位中层干部深入员工中倾听员工心声解思想状况维护员工利益时兑现工资项奖励家庭确实困难予帮助落实十件实事活动方案限费资源基层倾斜
二业绩突出员工进行奖励发挥带动作开门红活动中业绩优秀员工通种形式予表彰奖励充分做激发干事创业积极性开展种形式劳动竞赛活动坚持典型引路激励带动工作方法全行营造出浓厚竞争氛围推动开门红活动深发展（支行开辟开门红活动工作快报）
三切实加强工作作风建设实现季度目标会面更务困难然困难怕怕没高目标拉动跨越式提速发展信心决心勇气怕没破釜沉舟背水战豪情怕缺乏敢争天先引领业气魄胆量全行特位提高认识换脑筋牢固树立科学发展观科学发展观第义发展基求全面协调持续根方法筹兼顾新密市样居全省前五位济持续发展强县市业竞争外部环境呈白热化趋势支行想立败必须实施强势营销策略始终围绕辖20强客户纳税50强客户纳入营销格局行客户千方百计历千心万苦全力赴全力争取坚决反作思进取求功求惰性思想坚决破种惯性思维：富安进满落畏进取坚决反作畏进取固步封碌碌心想做太官群众满意支行委会允许拖新密行快速
发展腿二高目标拉动登山效应正确认识支行年快速稳发展次证明高目标引路高效增长取实实业绩挣工资促进理水营效益员工收入幅提升正种敢碰强敢领先敢夺红旗敢争第勇气奋力高信念牵引激发全员提速发展热情实现项业务快速发展时高目标高求体现级行委行发展厚样体现支行委网点带领支队伍极度信赖
志2014年开门红战役已响支行业务全面转型已进入关重百米刺阶段务万分艰巨立行动起支行委相信全行高度历史责感紧迫感争秒抢时进步发扬畏艰辛拼搏进取顽强意志继续发扬加压埋头苦干私奉献精神抢抓机遇履职责众志成诚努力工作定够效控制类风险前提夺取支行开门红工作全面胜利
谢谢家
第五篇：首季开门红表态发言
集团中心表态发言稿
尊敬位领导位事：
现代表集团中心全体做表态发言天里召开首季开门红劳动竞赛动员会集团中心全体员感压力更感受责动力听尚理项指标详述时机机遇信心完成首季劳动竞赛项工作务充满信心决心定公司领导层正确带领变压力动力做项工作：
1 市公司绩效考核指导紧扣分公司首季开门红劳动竞赛考
核详细分解制订部门考核增强工作积极性动性做业务力综合素质双提升
2 结合公司市场发展导断挖掘校园存量市场全面提升空
白学校开发竞争学校渗透率提升校讯通业务质量教师认知率全面实现校园市场质飞跃增强集团业务户捆绑
3 加快集团专线营销推广开发集团专线空白单位时
加快竞争手专线策反工作瞄准乡镇学校市场推广集团专线全面提升信息化收入时拉长集团产品捆绑户时长提高集团市场竞争力确保集团客户市场规模收入增
长掀起2014年集团市场发展高潮步集团市场发展坚实基础
4 做集团客户中高端客户保工作结合首季劳动奖赛客
户稳定保考核充分利公司集团线座机缴话费送礼品月租优惠政策做集团市场稳定保时助线座机实现集团单位固话全面代开展集团中高端客户稳定保
5 认真完成公司执行力考核指标公司发执行力考核办
法求计划开展送卡新业务g3家庭电话月租续交等工作超额完成公司执行力考核指标务
力信心坚决完成公司达首季开门红项工作务公司圆满完成首季开门红全年项工作务做出努力贡献敬请位领导位事指导监督
谢谢
集团客服中心2014年12月18日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：银行开门红发言
尊敬黄总位领导事业伙伴：
家午~
时间真快伴着冷冷寒风走2xxx年末回首年心中感受银保市场见硝烟战场家公司竞争激烈年承受压力忍受委屈步步踏实前进着幸运背支持强团队关心理室领导科长高度重视齐心协力团结互助三网点银邮销售部创三千万业绩
细细品味走360天总结三点时工作中切身体会家分享：
提高服务质量建立良关系
成成达须提高服务质量入手服务载体客户间银行柜面员建立相互信承诺关系时爱蹲点距离接触客户解客户需求更快更更完善客户服务时效服务解决银行顾忧放心安心开展业务更融入柜面成朋友工作余时常相聚感情次次沟通中稳定信时精心策划心安排走行口门进领导门行领导柜面员工关系融洽切理成章
二认真学专业知识提高销售技
着寿险市场竞争断深入市场竞争出现体元化渠道样化销售模式差异化市场激烈竞争学淘汰业务技学实践中断磨练会质提高樊理倪理英明领导抛开时含蓄羞涩积极参产说会中次产说会敢客户开口话术讲起扭理实践结合起单签增加信心学增加动力吃透产品网点敢胆容说专业引导说服xx年仅收获知识收获喜悦更收获步步成长带财富
三感恩情真心回报
2xxx年取骄业绩分保费易汗水洒条路背默默支持理室领导更辛苦遇困难时第时间想领导
时效协调轻度难关遇委屈时第时间想领导殷殷关怀情破涕笑中国寿年里公司强台快速成长作银邮销售部中员欣慰谐团队带家温馨活力团队带梦希
客户理工作知道天复杂事情简单做简单事情认真做认真事情重复做重复事情创造性做 2xxx年品尝辛酸苦累2xxx年享受幸福快乐已珍藏xxxx年记忆中总结收获更未良成绩已成代表未伙伴2xxx年已悄悄走2xxx年精彩正召唤2xxx年特年灿烂年奋斗年必创辉煌年生旅中坚信明天天更美勇气步开拓明天希新年会强公司山睿智领导盾谐团队臂膀携起手明天力出击
第二篇：银行网点开门红表彰总结会发言讲话
营业部
2014年金条线开门红总结会
发言
位领导位仁：
2014年营业部分行委正确领导网点转型契机紧紧围绕分行年初制定中心务开展工作坚持服务促发展合规保发展抓服务讲合规促发展取定成绩现汇报：
服务赢客户服务创造价值服务理念断强化部直做柜台营销作提高服务水核心战略做柜台业务服务基础积极开展文明优质服务活动制定服务指引细分客户群体加强客户关系理采说句话等方式客户推荐新业务新产品时计划进行业调研客户调研等工作解业动解客户需求针客户进行重点营销重点服务做客户服务维护工作
二合规工作常抓懈年初部紧紧围绕发展年工作思路发展忘合规工作中认真贯彻执行总省行行银监局项规章制度结合级检查组检查发现业务问题认真进行整改逐步完善部控体系建设时进步加强帐户印鉴印压（押）章重证尾箱出纳库房等方面理加强额现金授权审批建立起
效风险防范体系
三储蓄存款幅快速增长截止2014年3月30日营业部项民币储蓄存款余额19835万元较年初增长5155万元完成全年计划4000万元1288809年新增存款行开业08年年末存款额26(四分强)存款幅增加行带800万级客户1百万级vip客户20新增储蓄存款较稳定
存款快速增长应说空前88年建行现20年时间行营业部存款14680万元（2014年12月31日余额）09年存款增长益方面：
1行长行长亲历亲常深入部指导持会议研究解决问题种场合鼓励鞭策部副走出动营销密分
2认真贯彻执行年初省行行长会议行行务会议精神建立高效务实晨会制度时全体员工传达行营策略方针政策
3针2014年存款务指标幅增加部时调整副工作分工确定公司部工作年抓存款验丰富公私客户联系副抓存款工作该志联系广泛工作热情高劲头足工作方法措施力存款增长快速稳定
4建立营销台帐明确奖励标准时兑现奖金（13
月部省行年初宣布标准发放存款奖足部分营销费补齐奖金收入较员工提出扣税较问题部营销费中予考虑）营销费部真正营造出干干样干干少样良氛围彻底破奖金分配吃锅饭现象极调动部分员工积极性
存问题：
1存款奖长期兑现存款出现滑客户维护难度相
2理水员工素质进步提高
步工作算：
1建立学型组织造学型团队加员工业务知识培训力度全面提高线柜员工业务素质部利早会周三学日等时间组织员工全面系统学总省行行银监局相关法律法规理办法操作流程加强员工操作技训练鼓励员工争星级柜员技术标兵
2进步部项业务进行流程整合综合柜员制基础机动灵活开设公私vip柜台行重点客户提供差异化服务努力提高重点客户群体忠诚度保存款保稳定
3进步加中间业务营销力度努力增加中间业务收入
谢谢家
第三篇：2014年银行开门红工作总结
2014年银行开门红工作总结
进入2014年***支行支行新领导班子带领分行开门红工作方针指导认真分析季度两节带种机遇断全行员工灌输争夕动拼搏精神开展种综合营销活动契机制定营销激励机制紧紧围绕着开门红务指标认真组织落实项工作措施时握元旦春节期间市场活跃社会类资金集中回笼等利时机支行行长亲带队逐该行优质客户实行登门拜访全方位视角宣传行营优势产品特点服务宗旨全面塑造行新良形象
值提新年股市火爆击***支行毗邻证券公司首存款深受影响加支行网点营环境够理想业竞争激烈开年存款断幅滑形势严峻支行通早动员早部署早抓落实全行员工迅速行动起心众志成城奋力拼搏采取种效办法争存揽储目标明确措施力终扭转存款滑利局面3月底全行外币储蓄时点数年净增93万元完成分行达开门红储蓄时点保二增必保务数达383公存款时点数年净增1736218万元日均数年净增达668510万元分完成分行达开门红务数766561存款增量达27万元居分行第二名业务指标完成情况良：信卡发卡8张完成开门红务148居分行第五名外该行努力克服信贷市场业竞争激烈利素通积极寻找新客户稳定存量客户等措施实现流动资金贷款净增9万元贷业务净增1万元贸易融资净增1万美元分完成开门红务579181681尤票贴现业务支行票源户营销作工作重心充分利行优质客户价格优惠边查边贴速度方面政策倾斜合法合规前提缩短工作流程重视优质客户游企业链式营销加强巩固票源户良合作关系断扩票源季度累计发放贴现贷款40万元完成开门红务498完成率完成量均居全行第二
该行开门红工作取优良业绩验证句话：心没克服困难开门红工作胜利证明动抓早抓准工作重点抓住工作动权谁会取满意工作成效
第四篇：银行开门红讲话
咬定目标坚定信心全力赴快速推进
坚决夺取2014年开门红战役全面胜利
——xxx志支行2014年首季开门红
工作会议讲话
志：
次会议容：传达营业部12月25日召开2014年首季开门红会议精神安排部署行2014年首季开门红工作聚全行力结全行智坚定信心咬定目标全力赴全身心投入开门红竞赛活动中坚决夺取开门红战役全面胜利全年工作开局起步支行实现跨越式科学发展坚实基础
认清形势统认识必胜信心坚决开门红战役
2014年支行新届委提出发展第务控险第责开局年赢新年项工作首季开门红支行利实现业务全面转型着特重意义
（）做开门红工作争取全年工作动权现实需
年计春首季定全年岁末年初资金流物资流集中活跃繁忙季节市场重新分割重新议价重新组合重新定位重新谈判关键时项业务抢占市场黄金季节作xx支行拥六（县）市拟庞金融存量增量市场止11月末仅存款市场家金融机构存款破180亿占六县市首年增量80亿元中间业务市场4亿元已成六县市市场中竞争前战场历年位工作验谁抓住季度谁抓住市场步动全年动年季度行面弱肉强食优胜劣汰竞争环境高目标拉动全行精诚团结顽强拼搏实现存款超常规发展实现年想敢想目标实践证明想开门红战场胜利领先步先发制抢更市场份额拓展更市场空间赢全年工作动权年季度工作失误警示谁重视季度工作谁抢占先机步落全年动
（二）做开门红工作赢更资源配臵挣取费支撑现实需
做开门红工作实现早胜先赢抢先发展更快更早更更挣取工资费具重意义行角度开门红工作成效直接关系挣工资少营业部4：2：2：2资源配臵分配政策想获充足资源保持员工工资增长必
须季度工作取实实业绩抢资源配臵先发优势年够季度抢占发展先机业务发展速度快挣工资单位行动迟缓握准时机首季动全年动必须开门红活动作挣取工资唯途径扎扎实实抓开门红工作更挣取工资挣资源拓展更发展空间
（三）做开门红工作落实营业部委发展求赶超兄弟行需
年营业部委行发展寄予厚发展速度发展质量行辖区拥资源相匹配特良资产剥离存款贷款结构总量中间业务收入利润等等受严重挑战系统位次移特
明年营业部客户中心季度目标客户中投放133亿元占微微国家应济危机出台扩需保增长调结构国十条金融新九条政策措施辖兄弟行积极争取信贷规模介入优质客户推进业务转型提速发展12月7日总行项行长亲郑州调研签署1500亿元意合作项目兄弟行更快马加鞭夜继日季度营业部提出存款50亿贷款100亿两确保四努力实现（季度贷款投放项存款中间业务收入利润考核进入前6名）面高目标果沉醉存款总量老规模老固步封夜郎业务全面转型缓慢必兄弟行远远甩边然令欣慰7月努力行存款贷款均创历史新高实践证明队伍支敢硬仗赢仗胜仗恶仗员工队伍时层面解家支行提出工作思路工作目标具强烈责感命感支行委更信心决心带全行员工迎难奋勇拼搏出农行品牌出农行市场出队伍出形象位夺取首季开门红战役全面胜利全年项目标圆满完成奠定坚实基础
基述认识全行天起彻底克服讲客观讲条件讲口畏难情绪恐高症发扬畏强手勇夺第拼搏精神坚定必胜信心奋勇争先坚决夺取开门红全面胜利
鉴季度全行工作总体求围绕业务转型中心严控风险前提通行动克服困难业务攻坚战强坚决完成季度开门红项指标务季度奋斗目标：
——资产业务：全行项贷款投放10000万元中中企业4000万元农户贷款4000万元贷款2014万元
——负债业务：全行民币存款净增4亿元中储蓄存款3亿元公存款1亿元（公存款储蓄通算）业净增8000万元
——中间业务目标：实现基金销售2500万元发展网银行客户1000企业客户25发展电子银行客户1000实现第三方存开户数220实现国际结算量160万美元实现惠农卡发卡量3600张记卡3000张贷记卡发卡480张实现中间业务收入322万元（卡收入175万元***保险收入7904万元中间业务收入84万元）
——案件防控目标：确保发生类案件
二统筹兼顾突出重点全力赴坚决季度开门红业务转型遭遇战
1明确目标强化营销力气资产业务营销战役
良资产剥离行贷款业务少少面36亿存款仅仅存存款吃利差时代复返利润成股改首标杆高等级优质资产业务撬动负债业务中间业务发展力杠杆加快发展夺取效益第引擎股改级行更注重均济增加值总资产目标率成收入存贷利差等效益指标考核效资产总量效益高低已成影响行否保持快速效发展杠杆季度行做重点工作：组建中企业组三农业务组中间业务组月全行努力行已成功投放中企业贷款800万元三农贷款147户金额441万元非常难时储备批中企业客户二抓紧抓实已报拟报项目强力推
进坚决落实手挂帅前台营销工作责制目标客户明确营销责采取五定定目标定职责定措施定费定奖惩已报项目争取季度早日投放早日见效三做优质项目贷款储备工作网点提供信息制订目标方案实施营销计划确保项目营销抢占先机四交通设施重点电力项目招商引资项目优质机构客户农业产业化龙头企业房产揭贷作重点资产业务力求突破五三农业务加快农户贷款企业贷款营销力度结合辖重点区域客户体择优发放时加农业产业化龙头企业介入力度市10家龙头企业加营销力度六全面推进资产业务开展围绕住房生产营车贷款作重点产品稳定收入信良高端客户作贷重点进行深度营销
（二）紧盯市场全面出击坚决胜负债业务战场遭遇战
年行存款业务提速发展充分证明总量决定实力份额决定位增存决定增收增存决定优势股改行继续巩固存款优势位作生存点视发展需效益需形象需员工收入需必须牢固树立早抓早动早抓早见效观念作开门红战场场漂亮存款市场攻坚战具体做：
1握市场信息明确攻方瞄准辖行180亿存款存量作行介入目标作增加潜力加营销力度确保季度净增473亿网点部门位员工做现少客户什层次客户需开发作攻象采取种措施等做心中数目标明确分工协作分层营销
2做营销宣传营造开门红造声势抓住双节利时机结合行德广伴成长金钥匙春天行动联动外互动迅速掀起旺季宣传活动***双节喜庆气氛采宣传折页贺年卡电话等方式开展声势庞宣传活动二网点助庙会元宵节送戏乡等形式进行宣传三针高档社区重点机构高端客户邀请专家讲座理财沙龙等客户联谊活动四做双节客户回访工作双节期间支行班子成员带队拜访500万元客户重点资产业务客户亲带队深入重点客户门慰问征求意见提高客户行忠诚度
3发挥表率率先营销营销中发挥班子员工三位体网点台联动优势做存量维护工作做守土责网点存款第责存款负总责亲安排目标分解组织推动更带头攻关亲营销原客户梳理排队做心中数班子成员中层干部分联系23户（500万元）理（400万元）般员工200万元二攻关拓展新户建立联席制度形成合力致外重点客户重点项目直接营销三机关造成单点支行流动窗口银行年倡导机关志客户理季度营销存款200万元保险3900元卡3张什做呢？效益工资需机制改革需周公示月兑现四网点存款挖潜树立高产意识放业竞争前阵做拓展市场急先锋紧盯全辖争排次强化均贡献存量网点奋起直追早日升格
（三）努力提高中间业务水造新利润板块
做足做活金穗卡网银行业务等优势产品营销工作托辖政策力量动客户沟通发挥堂理优势实施点点营销托社区实施毯式营销加速效卡发行加强atm维护理创造良卡环境时重点开展贷记卡业务工作扩卡市场占率增加收益水推进惠农卡发卡量围绕竞争客户专业市场体作网银业务重点营销目标通营销举措推进网银业务发展
二***保险功夫克服***保险动营销继续做高价值高收益寿险品种营销力度通示范网点带动效应点带面激发全面营销保险积极性力拓展财险客户（支行机关重点车辆险）深挖客户保险资源全力拓展中客户保险业务综合营销信贷带动保险保险转移信贷风险提高保险收入
三加基金营销力度克服厌战情绪动营销
四做做强外汇业务筛选户逐制定方案集中优势兵力重点营销加强深度合作促进外汇业务发展
五重点落实中间业务方面单计价制度充分调动积极性取信民兑现位
三严求强化推进开门红工作提供强力制度保障
（）强化基础理加强控建设营造安全营运环境
持恒抓合规文化建设落实制度规定制定定期学制度案件通报制度强化制度意识坚持防范理增强保护意识断提高项制度觉性
二折扣抓制度落实制度加强基础理求落实员工违规操作积分理办法落实会计控理实施方案加强操作流程理增强操作风险控制
三加强员工行排查制度化常性开展员工行排查加强思想教育坚持八时外行理防范道德风险
四进步加检查频率力度
（二）强化机制建设开门红提供动力保障
全行始终坚持机制推动业务发展思路进步加强机制建设机制落实工作支行出台开门红活动实施方案2014年首季开门红综合业务计划员工考勤理办法车辆理办法行务公开暂行规定支行开门红活动结束召开开门红总结表彰会类先进单位进行表彰奖励
二严格考核开门红提供约束机制
支行开门红务完成情况作评价网点科室理履职力执行力重标准调配项存款中间业务收入贷款农户额贷款惠农卡效发卡中企业贷款三项（含三项）未完成计划单位诫免谈话通报批评四项（含四项）未完成计划支行委责令引咎辞职务完成80支行部室副三组成员部室员工委启动诫免谈话程序部门负责引咎辞职作支行机关步业务转型中竞聘重
负债业务负增长网点予网点负责黄牌警告
负债业务郑州全辖排名10位网点更换中间业务完成足50全辖排名10位网点更换负责
开门红期间发生案件律取消评先资格四责追究机制求进行责追究
（三）加强领导保证开门红利开展
年2014年开门红工作目标求高加强领导精心组织全面推进支行成立组长班子成员副组长部室负责成员开门红工作组网点成立组织明确职责强化责抓重点抓落实抓进度季度支行机关继续实行行长包片部室包点制度进步严明纪律旺季期间工作需分工作日休息日机关带头执行单位抢时间抢进度开门红决战时机前移争取春节前取开门红战役突破性进展位理坚守岗位未批准擅离开属身体力行身先士卒锋陷阵成做业务做产品做客户做服务营销尖兵成优秀营销部门岗位员工牢记职责切实做职工作违犯劳动纪律规范化服务关求工作造成良果严惩贷总全行营造种抢市场争份额强合力鼓作气完成开门红项目标务
四强化科学发展思路增强全行心力
切实关心员工项措施落实处班子成员位中层干部深入员工中倾听员工心声解思想状况维护员工利益时兑现工资项奖励家庭确实困难予帮助落实十件实事活动方案限费资源基层倾斜
二业绩突出员工进行奖励发挥带动作开门红活动中业绩优秀员工通种形式予表彰奖励充分做激发干事创业积极性开展种形式劳动竞赛活动坚持典型引路激励带动工作方法全行营造出浓厚竞争氛围推动开门红活动深发展（支行开辟开门红活动工作快报）
三切实加强工作作风建设实现季度目标会面更务困难然困难怕怕没高目标拉动跨越式提速发展信心决心勇气怕没破釜沉舟背水战豪情怕缺乏敢争天先引领业气魄胆量全行特位提高认识换脑筋牢固树立科学发展观科学发展观第义发展基求全面协调持续根方法筹兼顾新密市样居全省前五位济持续发展强县市业竞争外部环境呈白热化趋势支行想立败必须实施强势营销策略始终围绕辖20强客户纳税50强客户纳入营销格局行客户千方百计历千心万苦全力赴全力争取坚决反作思进取求功求惰性思想坚决破种惯性思维：富安进满落畏进取坚决反作畏进取固步封碌碌心想做太官群众满意支行委会允许拖新密行快速
发展腿二高目标拉动登山效应正确认识支行年快速稳发展次证明高目标引路高效增长取实实业绩挣工资促进理水营效益员工收入幅提升正种敢碰强敢领先敢夺红旗敢争第勇气奋力高信念牵引激发全员提速发展热情实现项业务快速发展时高目标高求体现级行委行发展厚样体现支行委网点带领支队伍极度信赖
志2014年开门红战役已响支行业务全面转型已进入关重百米刺阶段务万分艰巨立行动起支行委相信全行高度历史责感紧迫感争秒抢时进步发扬畏艰辛拼搏进取顽强意志继续发扬加压埋头苦干私奉献精神抢抓机遇履职责众志成诚努力工作定够效控制类风险前提夺取支行开门红工作全面胜利
谢谢家
第五篇：首季开门红表态发言
集团中心表态发言稿
尊敬位领导位事：
现代表集团中心全体做表态发言天里召开首季开门红劳动竞赛动员会集团中心全体员感压力更感受责动力听尚理项指标详述时机机遇信心完成首季劳动竞赛项工作务充满信心决心定公司领导层正确带领变压力动力做项工作：
1 市公司绩效考核指导紧扣分公司首季开门红劳动竞赛考
核详细分解制订部门考核增强工作积极性动性做业务力综合素质双提升
2 结合公司市场发展导断挖掘校园存量市场全面提升空
白学校开发竞争学校渗透率提升校讯通业务质量教师认知率全面实现校园市场质飞跃增强集团业务户捆绑
3 加快集团专线营销推广开发集团专线空白单位时
加快竞争手专线策反工作瞄准乡镇学校市场推广集团专线全面提升信息化收入时拉长集团产品捆绑户时长提高集团市场竞争力确保集团客户市场规模收入增
长掀起2014年集团市场发展高潮步集团市场发展坚实基础
4 做集团客户中高端客户保工作结合首季劳动奖赛客
户稳定保考核充分利公司集团线座机缴话费送礼品月租优惠政策做集团市场稳定保时助线座机实现集团单位固话全面代开展集团中高端客户稳定保
5 认真完成公司执行力考核指标公司发执行力考核办
法求计划开展送卡新业务g3家庭电话月租续交等工作超额完成公司执行力考核指标务
力信心坚决完成公司达首季开门红项工作务公司圆满完成首季开门红全年项工作务做出努力贡献敬请位领导位事指导监督
谢谢
集团客服中心2014年12月18日
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