营销专业实报告
营销专业实报告1
实基状况
实时间：20xx年2月20xx年4月
实点：郑州市
实单位：河南东方正限公司
二实程概述
实致分两阶段：第阶段岗前培训通阶段学首先解唐神集团进展轨迹：唐神第步棋争创名牌立市场次步棋引进外资规模第三步棋兼联合集团化第四步棋体制创新增活力第四步棋做做强走世界次唐神进展战略优势企业文化第三学服务礼仪作营销员基求求工作中机灵敏捷保持形象断丰富商品专业学问第四解产品产品质量第五学养殖基学问理方法第六市场营销基学问第七沟通基技巧实次阶段市场般营销员身份公司做全面客观市场调查公司更解市场作预备外充宣扬员角色客户宣扬公司产品解产品
三实岗位实容
着加深专业学问理解扩学问面认清专业进展方作般营销员方面市场线做市场调查方面客户宣扬产品求仅丰富营销学问坚韧意志力常学基理学问运实践中中猎取珍贵阅历实践阅历营销员说重营销员取胜利重条件外顾客交谈时恰运沟通技巧提高沟通效率实中学会面拒绝拒肯定名营销员说首先学会时会伴着事业始终学会面拒绝营销员职业必修课中深刻熟悉营销中团队精神重性
四实收获重心体会
通次实市场营销专业更深化解学重影响时工作积累珍贵阅历实中理结合实际真正理学问运实践中学学问解决生活中问题实期间绝数学动肯干虚心学工作仔细负责动参加企业市场调查产品销售中获益良收获四方面通投入市场线工作学实践学问时进步加深理学问理解理实践学问提高圆满完成科教学实践务二提高实际工作力量业工作取珍贵实践阅历三学实单位受认促成业四毕业文积累素材资料
五存足建议
次实学收获许存问题足
（1）艰苦环境许学适应导致提前结束实没坚持终加强适应力量
（2）实程中公司安排师傅没应责实程中没开头
（3）实容狭窄实仅限市场线环节解营销员说解营销工作环节实现营销专业培育目标重途径尤助学业
（4） 加教学改革力度需求导调整课程设置实中解目前需量市场营销学难找合适岗位客观表现企业般聘请年工作阅历实企业真正需里折射出：应届毕业生算转变聘请条件成学样成面迫切问题首先讨营销涵然调整培育目标课程设置教学目标教学方案学学问素养求等加强业指导工作重视业率业率学院生存重基础
营销专业实报告2
基状况：
生产实
实目：
通生产实解造纸工业企业生产营销状况基础学商务专业理学问实践紧密结合起培育实际工作力量分析力量达学致目
实点：
乐昌市造厂
总结报告：
期1月实结束月实中学许课堂根学学问受益非浅现月实做工作结
首先介绍实单位：乐昌市造纸厂该厂位乐昌市河南镇武江河畔间方国营企业生产卫生纸瓦楞纸等产品产品销粤北湘赣南珠江三角洲区年产量达六七千吨产值千万元该厂产品次省级部级评中获奖深受广阔消费者户青睐
元月20日起月工作中参该厂供销实工作实分两阶段第阶段该厂领导支配厂供应室工作组织收购原材料通阶段工作知道般造纸原理造纸生产分纸浆造纸两基程制浆机械方法化学方法者两者相结合方法植物纤维原料离解变成色纸浆漂白纸浆造纸悬浮水中纸浆纤维种加工结合成合种求纸页负责收购原材料纸皮四周城乡收购纸皮车间机械碎成浆高温蒸煮等加工程序制成卫生纸简简洁单购买纸皮中真学问前会卖纸皮现买纸皮批批买入里学校学诸商品学济数学统计学会计学等学问实践结合起里面例：降低成必需较低价格买入原材料解分析市场收购价格作记录兼顾长期联系老顾客运费等素终购买作验货入仓等工作中更课学阅历买纸皮时留意纸皮湿度湿度纸皮越重价钱越高纸皮商中获利少然供销室实两周信工作尤供销方面开头
接次阶段支配销售室工作该厂联系销售业务推销该厂产品：卫生纸瓦楞纸然学专业更适合推销事实件差事毫没实际工作阅历没业务联系初出茅庐说推销种商品确难刚开头两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学通星期学观老事分析总结：该厂瓦楞纸销珠江三角洲区粤北区确市场工作时间短阅历少没广交际面推销瓦楞纸卫生纸两种产品分散力气倒集中力气推销粤北区市场卫生纸
皇天负心通努力终终星期里做成两挡生意然挡推销亲戚门市部里生意胜利总值兴奋外挡努力结果更值傲慢挡生意间零售商店挡生意做许功夫：背熟资料市场调查听该店实际状况总结前次失败缘等等通两星期推销实深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简洁样深刻体会学校学专业学问然重更重学学问敏捷运实践中
期1月实里象真正员工样拥工作卡感觉已学天7点起床然象真正班族样班实程中遵守该厂项制度虚心阅历事学月实懂许前知道东西乐昌市造纸厂更深解通解发觉该厂存问题：
（1）受市场影响客观素观努力够产品质量够稳定销售工作陷入动挺直影响工厂生产正常运转
（2）销售业务工作理够完善资金回笼时够准时挺直影响工厂正常运转
（3）市场信息反馈较慢进展新客户工作作够细
实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试想作名毕业高校生建立身十年进展方案已燃眉急信奉哈佛广流传句话：
If you can dream ityou can make it
终诚心感谢乐昌造纸厂供应实机会
营销专业实报告3
作名市场营销专业学实说熟识生疏字眼十年学生涯受许实次出心裁全面检验方面力量：学生活心理身体思想等等块试金石检验否学理学问实践中关系否立足布满挑战建立信念关键投入百分百
实目
实意义挺直参加企业运作程学实践学问时进步加深理学问理解理实践学问相结合圆满完成科教学实践务般说学校生活环境工作环境存差距学校专注培育学学力量专业技专注员工专业学问业务力量适应生存求加强课堂理学问外必需亲接
触参工作实践通工作解指导课堂学培育适应力量组织力量协调力量分析解决实际问题工作力量
实践检验真理唯标准理联系实践学程中行避开通专业实加强市场营销基理基方法基技熟悉握整高校学程实质理学问吸取缩理教学企业营销实践差距营销专业实成重实践性教学环节必程实种实践程通实提高身动手力量分析问题解决问题力量续教学供应更感性学问良基础
实关心学校走起特重作通实找出身状况实际需差距学期间准时补充相关学问求职正式工作做充分学问力量预备缩短校走心理适应期作市场营销专业学专业实仅仅次学程更种磨练者说次历练代布满憧憬残酷竞争天演着没硝烟争夺市场战斗加实力度培育实际工作力量
现日子工作中取成果足做结总结阅历二工作状况系统熟悉
实容
实时间：20xx—02—2020xx—05—12
实点：蒙古乌海
实单位：鄂托克旗荣晟商贸限公司
1负责公司产品服务市场推广销售独立完成项目销售工作
2必需彻底解公司产品指出公司产品优点
3周提交工作报告回顾周工作容详细问题周工作方案
4完成公司交务
5组织项市场推广展会工作
实结果
结束实时办公室工作表现赐予确定优点领导交代工作踪究竟长时间直完成止表示办公室性质工作胜解特长信念毕业实高校生必需拥段受实中解学许课堂根学学问受益匪浅开视野增长见识体验竞争残酷更盼工作中积累方面阅历学中更加努力丰富头脑进步走坚实基础
长达月实中总结出点工作理念规范工作中言行举止：
1 首先行领导事间关系搞快熟识工作环境笑位顾客
2 切动身点顾客处顾客着想顾客服务帝
3留意形象服装言行举止方文明体
4班前制定日工作方案娴熟项规章章程保证班工作效率
5时班坚决做迟早退
6班时间接电话做私事谈天等
7处理突发事言遇事冷静理智鲁莽行事准时汇报
8 保证班时间听领导支配处局重维护局形象
番努力假期工悄然落幕次实践真正体会点工作中真正交际中顾客永久掺杂性
第：乐观遇什样困难乐观法面信会转机
次：信首先信信夸力量作出确定样更加信信说肯定行肯定行 第三：肯努力始终特信奉句话努力盼觉胜利遥行实停努力胜利越踮起脚尖更阳完努力程中千万放弃说定距离胜利差步放弃勇面种挫折挫折阻挡士气走胜利
第四：虚心做特殊刚走出校门毕业生关重原学问知甚少千万傲慢肤浅表现虚心做融入团体中间合力做事做事程中更加融洽更事半功倍法听取耐烦虚心接受
实总结体会
通段时间市场营销专业实受益匪浅销售方面敢说深刻解通学理清思路市场营销原生疏熟识谓生疏前没真正意义学讨熟悉仅仅表面已谓熟识说市场营销始终伴身边例简洁例子超市购物逛街商店遇市场营销出现生活角落次实书面学问实际相结合样仅加深营销理解巩固学理学问增加营销力量
实综合力量检验想胜工作课理学问功底深厚外需肯定实践动手力量操作力量次实深深体会积累学问重性俗话说：碗水桶水话深感受通次实真正领悟位师兄送句话：学校学总时候次实增加毕业业信念士气高校里学学问确通实样形式检验现做吸取学问提高身综合素养力量时候会车山前必路需专甚专理念带击：学海涯停学新学问握新技接受承认次实适应
提高深深体会告知肯定正确许认行事假做变成现实
营销重视实践专业果会空谈学问怕精妙言唯恐实际中空谈学校组织参实特必重视营销实践总结阅历断提高
次实程中深刻体会：首先营销质营销促销沟通程中发觉许时候样产品价格操作方法结果许做促销格魅力动消费者想接受产品第步接受次做销售必需件事情落实处断踪更进做销售件系统工程环节说特重环节操作难达成销售目标
样学说然销售工作似简洁实没方法掌控缺乏足够阅历理学问加实践没方法真正致销售非常销售员魅力外团队精神非常重销售工作整团队目标做团结起发扬优势高质量完成务
次实总结出做销售应做预备：第精神状态预备销售程中假销售员精神状态会顾客种动活力进氛围种动进心情总会影响产品时候销售员挺直体现品牌形象销售员素养提产品提升重标记精神状态销售员成交机会会较次专业学问预备接顾客时候产品学问熟识顾客询问性产品关事项时总介绍点产品学问懂顾客会买产品第三顾客预备解相关产品学问时候握销售第步精神状态表现仪容仪表表现出具备肯定礼仪学问销售员顾客感觉销售业绩提升需解顾客顾客握越更握顾客心理顾客建立种谐关系制造种轻松休闲购物环境擅长倾听顾客句话然分析顾客否购买意推举适合产品
前总眼完局限空间里现知道短浅总认市场营销产品推销出没想推销方法策略现知道想学门课程差次专业熟悉实营销专业初步感性熟悉解时清楚熟悉便学中够扬长补短通次实通两天实深深明白销售重性困难性根想象样简洁深刻体会学校学专业学问然重更重学学问敏捷运实践中更重初步培育专业爱初步设想进展方专业学业良基础
实时间然长特珍惜次实机会限时间里加深销售解找出身足次实收获说少感觉学问技沟通沟通等方面少收获总体说次综合素养培育熬炼提高通次实市场营销工作方面感觉肯定收获次实工作业务力量提高起促进作增加竞争力次实丰富方面学问更深层次迈进中立足肯定促进作熟悉想做方面工作单天实行需常学工作中逐步积累断丰富阅历行通次实成长许作学销售专业学学学校行学学问通次企业实明确做企业方法走道路时深知需做什会读书思索学工作生涯中做活老学老断进步面前路漫长需断努力奋斗真正走
总次实受益匪浅足特长熬炼方面力量吃许苦学许书学学问熟悉更全部生中起动作然说学限少销售行业更进步解熟悉学工作产生动影响通次实增加毕业业信念士气现意识必需做吸取学问提高身综合素养断丰富工作阅历时注意专业学问学样扎实文化基础迎接业中种严峻挑战
营销专业实报告4
名学市场营销专业XX届毕业生年2月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃 样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参XX年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等 3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销快速占优势市场赢动 抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗 餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费 时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦 感谢时录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销学问指导教导 感谢销售总公司张占波副总关怀感谢孙理培育感谢太康销售分公司事始终关次致谢
营销专业实报告5
xx市场营销专业应届毕业生年xx月xx日幸xx啤酒集团录成名实业务员培训进入xx啤酒销售总公司派xx销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月三月实报告总结
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参20xx年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动xx旗新代麦啤酒等进行促销快速占优势市场赢动
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦
感谢销售总公司副总关怀感谢孙理培育感谢太康销售分公司事始终关次致谢
帮支持鼓舞信确定更走路
营销专业实报告6
解造纸工业企业生产营销状况基础学市场营销专业理学问实践紧密结合起培育实际工作力量分析力量达学致目xx公司旗家造纸厂进行实实报告
实时间
20xx年x月x日
二实点
xx公司xx造纸厂该厂间方国营企业生产卫生纸瓦楞纸等产品年产量达六七千吨产值千万元该厂产品次省级部级评中获奖深受广阔消费者户青睐
三实容
月工作中参该厂供销实工作实分两阶段第阶段该厂领导支配厂供应室工作组织收购原材料通阶段工作知道般造纸原理造纸生产分纸浆造纸两基程制浆机械方法化学方法者两者相结合方法植物纤维原料离解变成色纸浆漂白纸浆造纸悬浮水中纸浆纤维种加工结合成合种求纸页负责收购原材料纸皮四周城乡收购纸皮车间机械碎成浆高温蒸煮等加工程序制成卫生纸
简简洁单购买纸皮中真学问前会卖纸皮现买纸皮批批买入里学校学诸商品学济数学统计学会计学等学问实践结合起里面例：降低成必需较低价格买入原材料解分析市场收购价格作记录兼顾长期联系老顾客运费等素终购买作验货入仓等工作中更课学阅历买纸皮时留意纸皮湿度湿度纸皮越重价钱越高纸皮商中获利少然供销室实两周信工作尤供销方面开头
接次阶段支配销售室工作该厂联系销售业务推销该厂产品：卫生纸瓦楞纸然学专业更适合推销事实件差事毫没实际工作阅历没业务联系初出茅庐说推销种商品确难刚开头两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学通星期学观老事分析总结：该厂瓦楞纸销xx区xx区确市场工作时间短阅历少没广交际面推销瓦楞纸卫生纸两种产品分散力气倒集中力气推销xx区市场卫生纸
皇天负心通努力终终星期里做成两挡生意然挡推销亲戚门市部里生意胜利总值兴奋外挡努力结果更值傲慢挡生意间零售商店挡生意做许功夫：背熟资料市场调查听该店实际状况总结前次失败缘等等通两星期推销实深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简洁样深刻体会学校学专业学问然重更重学学问敏捷运实践中
四实遇问题
期1月实里象真正员工样拥工作卡感觉已学天7点起床然象真正班族样班实程中遵守该厂项制度虚心阅历事学月实懂许前知道东西xx造纸厂更深解通解发觉该厂存问题：
1受市场影响客观素观努力够产品质量够稳定销售工作陷入动挺直影响工厂生产正常运转
2销售业务工作理够完善资金回笼时够准时挺直影响工厂正常运转
3市场信息反馈较慢进展新客户工作作够细
五实总结
实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试想作名毕业高校生建立身十年进展方案已燃眉急
营销专业实报告7
名学市场营销专业XX届毕业生年2月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕 次幸够参XX年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销快速占优势市场赢动
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦
感谢时录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销学问指导教导感谢销售总公司张占波副总关怀感谢孙理培育感谢太康销售分公司事始终关次致谢
营销专业实报告8
实高校毕业生必需拥段受实践中解实践中巩固学问实位高校毕业生专业学问种检验学许课堂根学学问开阔视野增长见识进步走坚实基础走工作岗位第步
实时间
20xx年x月底20xx年x月
二实单位简介
实单位名称xxx限公司公司现销售员工程技术员8名销售xxx产品分xxx普版标准版质量第户优质服务公司宗旨总公司xxx网络技术限公司xxx网络技术限公司授权xxxxxxx等分公司
三实容
实岗位网络销售员工作容销售xxx公司xx产品次xx相关产品时间挨次实期间完成工作：
（）参员工入职培训解企业文化百度产品学问百度搜寻推广专业版功部门理轮番培训全面业务学问解部门工作性质务享工作阅历学员工手册培育良员工素养
（二）进行期15天实试期部门全面解工作务流程老员工学方法阅历进步解工作务
（三）学电话营销方法技巧学搜集客户资料客户资料进行分类记录整理学客户进行效电话沟通客户介绍百度搜寻推广网站建设详细业务容学会客户回访单
（四）老员工伴前企业意客户洽谈业务容学业务谈单技巧客户沟通阅历学会回答客户提出问题学百度搜寻推广图片推广网站建设合填写
（五）进行业务款项收取解现金转账电汇支票票等付款方式需留意问题准时财务部联系交款项领取发票等
（六）市场部沟通进行客户礼品领学会礼品回执单填写回收
（七）行政部联系填写百度业务单表进行百度业务单流程
（八）技术部沟通作企业技术部前桥梁完成企业网站建设项目
（九）客服部联系帮助百度总部企业网站审核流程线流程准时客户进行沟通沟通解决问题完成操作流程
（十）学会法企业邮箱企业ERP系统操作
（十二）学会企业基办公设备法传真印复印等
四实体会
段时间实工作收获少体会许点：
（）目前中企业电子商务开展较电子商务现中企业说相意义电子商务企业开拓新市场拓展企业业务促进贸易成企业流手段着电子信息迅猛进展类正疾步跨入信息网络营销极具进展前景成企业营销流电子商务快捷便利高效节约成企业带更利益
通次实专业电子商务更详解结合详细实际工作中工作中面难解决问题通校学积累学问远远够究竟理已体会实际工作学学问肯定距离接必需实际状况进步学相关学问
（二）段时间工作发觉问观思索动手等实程中提高思索问题力量遇问题时候觉努力查找解决问题方法样问题更深刻解获益少公司样团队里面觉必需更沟通沟通相互关心彼增加学问阅历等样更完成工作务
工作程中假没动手思索话永久会知道里面究竟回事必需勤思索尝试努力究竟没什阅历更需工作中做更预备学更实必怕失败失败次更成长专心努力行
第次旺旺客户介绍产品描述够说失败次更坚决信念次肯定做问问老板存问题然思索该改进解决接次错介绍起极推动作断努力断尝试断积累阅历断发觉足然进行弥补样断提高
（三）通实实际工作实践学校学基网络营销学问工作程中联系实际更消化深化已学网络营销理学问终学致
（四）工作中握基网络推广方法提高技酒香怕巷子深通行效方法推广公司产品工作开展面关键问题更必需解决问题样选择推广方法节约推广成公司更回报进入公司前然公司已开展网络营销更业务传统方式缘没进行网络推广样公司成增加效益般
三月底进入公司努力公司产品网络进行推广正式开展网络营销工作短短月取良效果动询问产品客户越越样促成订单机会越越客户询问速度关键接客户信息第时间客户回复重
（五）提高文字表达力量动手力量参加沟通力量资源利力量思索总结力量学力量耐烦踏实坚决力量等详细表现：
1文字表达力量：
作网络销售员必需网客户沟通程中问题说清晰必备基力量刚开头没什阅历说老板沟通事沟通公司产品说明书公司网站产品介绍然认真分析渐渐提高文字表达力量少现客户完整具体介绍产品客户清晰解产品
2动手力量：
实程中必需拍摄产品处理产品图片传发布产品供应信息查找产品资料宣扬推广商铺学案例等等少增加动手力量提高解网络营销中种问题查找解决难题方法增加网络营销理解
3参加沟通力量：
常公司里面员工者老板工作者问题探讨时提出法倾听见解样融入公司家庭里面坛博客里面供应许沟通机会渐渐沟通力量提高
4资源利力量：
利空余时间网络营销案例网络摄取关公司产品片呈现提高充分利资源力量
5思索总结力量：
工作程中行样样帮必需通教导然独立思索总结出适合更接受方法通实践证明刚进入公司时候确许懂实践发觉问题进行思索总结久久熬炼思索总结力量
6学力量耐烦：
电子商务行业进展快天改变必需保持始终学心态耐烦次位客户沟通介绍产品时候客户问题特殊刁难行心想必需耐烦进行介绍样法耐烦帮客户解决问题作网络销售员必需克服耐烦缺点必需具备耐烦怕仔细校标点符号
7踏实坚决力量：
工作阅历成长困难漫长踏踏实实顽强屈迈胜利天
刚真正踏入必需心态快速度适应环境必需动投入工作专注工作适时候放松熬炼身体究竟身体钱企业中处理际关系突出优势学优势补充足断激励信没什做肯学熟悉挑战
实刚开头困难辛苦必定仔细学学阅历学学问应生活中会更加轻松创业关心接工作中连续努力克服足更方努力信息时代日新月异锲舍学应实践中更适应进展需必需听学练断提高综合素养实高校
营销专业实报告9
实目：更解市场营销应市场营销理解创业基础
二实点：溪市星火日杂批发部
正文：
通久实销售方面敢说深刻解通实理清思路找准切入市场营销原生疏熟识谓生疏前没真正意义学讨熟悉仅仅表面已谓熟识说市场营销始终伴身边超市购物逛街商店遇市场营销出现生活角落
种产品消费群体优秀市场营销者肯定会认清产品消费群体特点销售日杂百货许品类品类针消费群体假针公司麽针公司什类型针老年童等等行业模式摸索实践细心观市场肯定会收获实践出真知
方面敬重竞争手许业务员公司业务员成敌想法错假刚客户边见厂家推销员礼貌发张名片般会回张说定意外收获
次实解定价策略
（1）区性定价策略：特定交通工具交货方式定价统交货定价分区定价基点定价
（2）心理定价策略：价定价分割定价声定价整数定价尾数定价吉利数字定价惯定价招徕定价（产品价格调整低价目标价格甚低成费招徕顾客促进产品销售）
（3）折扣定价策略：现金折扣数量折扣职价格折扣季节折扣等
（4）竞争导定价策略：行市定价限制定价策略投标竞争定价
（5）需求卑视定价策略：应顾客意应时间意应场合
（6）产品组合定价策略：系列产品定价互补产品定价互产品定价等想必前没听吧外简洁解定价方法成加成定价法变动陈定价法盈亏衡点定价法认知价值定价法等等定价实践活动中定价方法定价策略应相互匹配期限度增加产品市场竞争力结合产品特点针市场现实状况结合关学容产品推销出
做营销肯定敏锐洞察力接触市场程中时留意市场改变推断步市场需求动提前做推广方案什事快手步
做行肯定吃苦耐劳分耕耘分收获真面全面体现做营销辛苦体力脑力结合营销肯定学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力真见客户时候微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈确定胜利率会许现代通讯特发达日肯定种渠道开拓客户利现网络资源等争取机会勤奋法市场营销者会残酷市场竞争中拥席
终点持恒事贵坚持客户夕需营销者长时间努力日积月累起假惧怕困难放弃永久会胜利坚持究竟见曙完天
营销专业实报告10
实报告
系部名称：工商理学院 专业：市场营销1102班 姓 名：
孙晨阳 学号：0810110514
实践单位：
涞源县燕源矿物纤维销售限公司
实践时间：
20xx 年5月27日 20xx 年7月12日 七周
实践目：
年暑假燕源矿物纤维销售限公司进行阶段性实涞源县燕源矿物纤维销售限责公司事石棉海泡石玻璃纤维等矿物纤维加工销售工作中包括货物理定价营销策划售服务等公司员工100余工作加工出售矿物纤维原料制品公司设总理室财务部力资源部销售部加工车间仓库该公司家较正规民营企业企业然团队精神工作环境良员工会太压迫感没紧急工作氛围感觉公司天快乐
次实公司想象简洁实践面镜子清学问欠缺际交力量融合程度应努力方
实践更清
二实践容：
公司里安排销售部进行业务实销售部师父指导完成种工作工作中先观工作完成方法先中学阅历然实际操作
根原销售部七周时间里首先进入仓库熟识产品规格性途等石棉种类中等级划分分三级四级五级级规格565570等种产品细差方面性样种产品商家求许规格规格包装然样通包装面标识够较清楚辨出产品种类规格熟识公司产品业务员基础
然销售部做询问业务通接电话意公司解答产品问题报价问题收集公司信息工作基础工作绽开工作做点连续做工作
终师父起外出跑业务师父业务员外出跑业务常 连出差天见面跑业务工作进展新客户巩固老客户做渠道公司里业务员重做渠道渠道利润挺直客户利润
前知道巩固老客户成进展新客户成低销售员先巩固老客户公司策略产生结果公司业务员更重做渠道渠道里面销售工作分环节进行面代理员会动处理客户关系甚客户紧密重关系老客户巩固然利润老客户中公司业务员负责货物配回款监督检查渠道工作够较轻松完成工作渠道作真强
三实践结果：
次短暂企业实学校外通身体力行运学问真正岗位观种事情种状况正说实面镜子够真正端详更加全面解力量次实圆满划句号
师父办公室事工作真诚出建议认挺年轻潜力头脑机智亲力强点适合做销售员销售员总交道身表现出亲力够较快拉距离够更快接够更高效沟通工作完成关心销售力量学问实践相结合产物工作中事告诫落学状况参企业活动试着思维解答生活工作中问题理实践相结合做销售积累阅历
实中帮助师父事完成项工作段
实中感觉工作环境变工作变仔细乐趣实清优势劣势目标更加完善实践收获
四实践总结体会：
年轻总问题想象简洁够通努力够等回报然毕业生活红红火火工作够蒸蒸日等等亲身接触奋斗时候发觉事情想象简洁思维成长程心理年龄年轻知道世界纷繁复杂懂情世猜透心思维受成长受发觉事情原样原样世界原安静天空成变受重新熟悉世界重新调整工作生活够进行
营销专业实报告11
实公司简介
集团限公司总部座落闻名世界观潮胜市国家级企业集团国家中型企业公司占面积41万m2建筑面积25万m2集科工贸技体现代化型企业集团太阳总部专业事太阳等新源应产品技术讨生产制造市场推广高新技术企业中国太阳热水器出口产品制造基产销量市场占率综合竞争力量稳居行业领军位置产品外贸出口全国行中遥遥领先远销全球百国家区两海外公司国子公司营范围涉全玻璃真空集热太阳热水器完电等产品县太阳销店开业20xx年始终秉承着诚信超越持续成长核心理念遵循客户制造价值服务营业方针售服务位赢顾客全评
二公司相关规定
公司坚持策略求员工时班时刻保持微笑服务赐予消费者满足回答时耐烦讲解产品消费者听完善服务工作公司拥独特文化理念分三条：
（1）清爽然融入生活公司产品理念：清爽然融入科技品质更专业爱心产品更贴心强调企业敬重性关注环保关爱生命产品根基发心真实关怀树立诚信服务美誉通建立标准化理规范制造流产品产品营造信品质营建品牌
（2）勇先攀越颠峰公司企业精神创办日始终支撑进展信念：勇先攀越颠峰公司现始终奉行营准公司争创行业先锋托
（3）健康谐新生活公司产品理念健康谐新生活强调公司产品追求类然谐统追求健康生活高品位强化北京冠驰太阳热水器时尚品位理念
三实部门简介
店拥销售员5名均年龄26岁左右支年轻化团队组拥高中文化水支素养较业务力量较强服务意识流优秀销售团队
工作容作业流程：
部门便销售部门事太阳推销销售工作工作职责作名般销售员关心销售店里面商品（太阳）部门负责现场销售工作动接客带客根指定销售程序进行参观动接听电话做电话登记做客户进工作定期潜客户沟通觉完成理安排务
四实期间获阅历感想
次实践受益匪浅感受颇哦次实践首先抱着尝试法前心里没底第次参类似实践活动学校参活动目更早解活动培育动手力量书学理学问实践相结合起学工作脱节淘汰实单位学校单位学校着理念文化两者存着肯定差异怀着忐忑心情实单位
月实中获许阅历学问书未提太阳营销店知道太阳热水器工作原理拥三组成部分集热器二保温水箱三连接道保温水箱顾名思义保温蓄水道连接枢纽较难理解集热器谓集热器系统集热元件功相店热水器中电热电热水器燃气暖水器太阳集热器利`太阳辐射暖量加暖实践太阳耀白昼知道太阳热水器安装技巧较专业学问
月中作名营销员深知销售困难程度前作消费者着销售员总天面带着微笑似根没什快乐事天完鲜靓丽轻松样子已慢慢惯微笑服务假位营销员法略微会发觉指责服务质量直销售员时候发觉原工作困难微笑没什难难时时刻刻保持着微笑良心情私心情带工作中工少操守确费劲适应原真心付出肯定够想满足回报实践中发觉错错离谱时候销售中舍命顾客推销产品时顾客仅充耳闻露出丝丝厌烦心情者干脆掉头走根听说什觉失败段说词细心预备许天原万失肯定够顾客动心发觉真太天真直理说话开头懂道理理说里残酷里着嬉戏规章里真心付出想收获终生努力没想然假付出话肯定收获点重学校话老师学谅解许次做错次失切会谅解残酷听理话回家想久久开头慢慢懂道理开头真正里学校区分开成熟
月实生活样结束现回头实生活期间辛酸泪水推销出产品时喜悦兴奋刚天极度适应成天搞身心俱疲渐渐适应终成果然短短月仿佛久久样事成片学会工作中找点消遣总学会许许阅历增长阅历增长实变轻松许高校出参工作会变更加手
五实单位赞美
觉学校高校生参暑假实践活动特件事首先暑假实践中预先踏足解走路致轮廓更加重活动培育出肯定创新性常理学付诸实践机会暑期实践活动中会接触政府企业公司乡镇单位等交道媒体机会建立联系获推举形象力量难机会创业建立良媒体关系常实践学中家相互间沟通沟通沟通活动会累计许珍贵阅历次实践笔财宝付出肯定会收获实践中学书中学学问开阔视野解深化生活更况参实践活动程阅历身笔珍贵财宝纸终觉浅投身实践觅真知信实践磨练家会变更加成熟更加信理信代青年高校生实力担起建设国家重学校暑假实践活动获益匪浅生道路少走许弯路胜利变更加感谢学校次实践机会时感谢实单位感谢单位次工作机会然工作苦累痛欢乐着真中学许东西生哲理等
营销专业实报告12
实目
通实解接触实际巩固专业理提高实际操作技培育良职业道德熟识握市场济条件企业运营规律通撰写实报告学会综合应学学问走正式工作岗位做预备
二实单位概况
公司供应化肥农药等农业投入品供应农化服务区域规模产品齐全科技服务力量强农资营销网络
三实状况
实期间安排职务农化销售员销售处理认应兼顾学业务学问支配详细科学实方案产品策略价格策略分销策略促销策略四方面全面解公司营销体系
第阶段解公司产品策略星期里公司发放书面资料网络查找资料询问领导事三方面全面解化肥种类性质国土肥力状况时解化肥市场基状况化肥种类化肥供应体系通阶段知道化肥分氮肥磷肥钾肥次常量元素肥料微量元素肥料农业生产中基础重物质投入目前国化肥利率高科学施肥全面推广势必行
次阶段解公司价格策略基现状公司产品策略实行生产进口相结合策略供应国农业生产中需种肥料
第三阶段解公司分销策略星期里通业务员县里乡镇里洽谈业务现时解选客户方法洽谈业务时技巧解公司销售渠道事带领县区乡镇走访客户般先走访县级客户解县级客户数量实力感觉购买欲猎取市场竞争手状况侧面解竞争手销售渠道销售价格然乡镇走访乡镇客户否具备挺直走乡镇客户条件走访客户时身形象语言技巧推销策略见机行事重客户喜爱喜爱公司合作业务员印象坏重素
第四阶段解公司促销策略终星期里学农化活动详细组织支配感受农化活动范围广阔农夫伴侣公司认公司安排职位农化服务开展农化服务阶段实期间终星期前三星期时间里已断学中找工作节奏技巧农化服务中领导独组织运作
四实总结
实月中领导关怀支持事热心关心通身断努力快适应环境适应工作岗位学方面严格求着目标学问剧烈追求坚固握专业学问工作实践技巧断提高渐渐够抓住客户心理客户沟通越越办理量满足度等项数相错公司级事成果赐予确定时思想熟悉提高份工作树立剧烈责心点疏忽会导致客户投诉单位部门形象受损时刻客户负责时刻负责时刻单位负责
营销专业实报告13
工作员带领首先观场区宣扬展板该厂区致解20xx年具悠久进展历史企业着做做强企业目xxx卷烟厂省委省政府支持进行易技术改造xxx卷烟厂易技术改造工程国家烟草专卖局批准烟草行业重点技术改造工程20xx年山东省十重点技术改造项目xxx市政府重点技术改造工程
首先印象深刻洁净干净办公环境仅仅体现产品需严格掌握装配车间更体现日常通道食堂等公场合干净处体现次该公司规范化理严格程度仅仅体现产品生产严格理更体现茶杯严格根统标准放置垃圾分类处理等生活详情第三该公司留意详情法次学集体参观该公司提前分组根参观牌颜色做统分散理学参观该公司做细致正体现该公司详情留意程度深
营销专业实报告14
实目
1解实企业基状况市场营销战略握市场营销战略制定原方法理程
2分析实企业市场营销环境包括微观环境分析宏观环境分析
3通实企业营销调研市场信息系统进行分析握市场调查市场猜测市场营销信息系统实际运方法
4解实企业市场营销策略详细握产品策略定价策略分销策略促销策略实企业中详细操作程
5解实企业营销企划基程基容
二实单位介绍
狮王(国际)训练集团成立1994年11月1日阵容强劲兼具实力师资团队断开拓进取国际化流标准供应童美语训练早期训练中学校训练成英语训练等方面课程
狮王童美语采纳国际流教学理念六教学法首次TPR教学法然拼音教学法引进中国全力造中国具竞争力童英语训练台成立狮王训练教材研发中心重金组建研发团队研发学问产权教材造训练品牌狮王珍宝早期训练进展中心引进MI元智教学法研发优秀早期训练课程狮王珍宝中国妇女童事业进展中心评中国妇女童宠爱品牌 狮王(国际)训练集团引进全球营队教学理念成立狮王营队进展中心结合狮王学校优质教学资源素养训练应试力量重教学目标学者制造优良训练环境20xx年狮王中学校训练胜利引进OpenMind高效学系统(OM HiLearning System)涵盖全脑整合系统 (Brain New Learning System)核心进展系统(Core Twister Learning System)超量挑战系统(ExtraChallenge Learning System)高效工具系统(Super Tools Learning System)等四高校系统整合中学校学科高效学优质教材教学理念狮王国际培训学校建立更坚实教学基础 狮王(国际)训练集团进步涉足企业商务英语应企业量身定做英语培训方案携手全国知名院校教授专家研发LKE高校英语LKE 商务英语教材帮助企业提升国际竞争力20xx年狮王训练集团携手中国南方航空股份限公司开启 流利英语·谐天空英语工程战略合作——南方航空7000名工作员供应专业英语培训 迄止狮王(国际)训练集团已进展遍布全国30余中城市设立80旗舰学校拥研发团队100员工3000资深顶尖训练专家50余名培育学100万 狮王(国际)训练集团缔造中国训练第品牌作企业进展目标秉承孩子生负责企业命实现高效学成领袖办学宗旨培育更优秀提升国家民族整体竞争力
三实容
首先培训实培训淘汰程首先公司淘汰公司认适合应聘者次应聘者公司考察觉适合时离开公司应聘课程顾问狮王训练集团务狮王课程销售目标顾客
培训容分：公司文化讲解渗入训练课程介绍销售技巧
公司文化始终贯穿公司整培训程中时刻感受公司热忱动氛围感受命课程讲解更加解狮王训练集团产品销售技巧培训室培训室外实践相结合更加解公司销售模式
四实体会
天培训写狮王训练集团华北区高瑞金总监培训感言通聘请会狮王训练集团王沟通机会走进狮王训练集团机会感受狮王训练集团文化理念更荣幸狮王训练集团第天够接触高总监位杰出女性代表享高总监带狮王文化理念做做事理念跨出校门着非意义觉生财宝受狮王天生笔珍贵财宝—性—格—品 四字词组组合道出做应具备标准假具性品格品性性格肯定华道德爱心责觉优势华通学工作会提高优秀品质实体现生活中点点滴滴
营销专业实报告15
实目
实学完成课程进行综合实实报告贯彻理联系实际训练原实现院校培育目标行缺少教学模块目学学解市场营销实际操作模式熟识般业务手段方法解市场现状应学理学问提出改进建议真实工作环境熟悉磨砺意志熬炼心态考虑业方选择实生应端正法克服实程中出现困难挫折真正做理实际相结合时实学学校良渡
二实容
学院教务处求市场营销专业实行集中实分散实两种形式分散实学联系实单位集中实学实单位系里联系集中实单位专业老师指导选择实联系工作单位事专业相关工作销售市场推广
刚接触份工作时候布满信念渐渐发觉次次现实战胜顶着市场营销专业高校生完环开头瞧起身边学历低销售员业绩吃饭业绩路飙升原时候真惭愧难高校生带荣誉种耻辱说混高校知道外界高校生法天恋爱嬉戏父母钱挥霍着青春时流传句话：高学历力量工簇低学历老板然点夸张肯定道理学历高学问太思维禁锢时连基常识懂缺乏险精神创新意识
销售员职责产品卖钱财收次觉动联系客户拉拢关系然推销产品动出击广泛撒网重点培育实程中件事感受极深
第件事次陪客户吃饭然说饭局实酒局群起喝酒吹牛然生意知觉谈成次谓女咳嗽诔公司老公般工仔家常说胜利男背悄悄支持女胜利女背窝囊男群追赶色狼话说女酒量海量啊陪酒技术流业务酒桌结果远没简洁听说客户常常会提出理求答应签合事业时候献身时懂时候算专业学问高校生远懂情世女女旧弱势群体想建立番事业必需付出特东西抛头露面女许喜爱种生活甚厌倦方面压力扛
次件事实途中常高中友保持联系属抱负总眼高手低专毕业找份专业口工作嫌弃工资低辞职认作销售赚钱找方面工作找份电话营销工作月没业绩感觉没想象中钱承受住压力辞职时听说搞汽车美容赚钱竟然做起学徒禁感叹高校白读心想次总该稳定吧信誓旦旦做出番成果结果没天觉太累干现似深圳工作知道会坚持久思索高校读究竟什呢？收获什？什单位情愿招高校生？仅仅薪金缘？认高校少学会种思维方式思维方式接触群接受高等训练养成种优越感说信总觉千里马没伯乐赏识频繁跳槽眼高手低终埋怨公正
第三件事关学实实前知道钱易特殊实更明白钱辛苦赚花花刀刃实时候样位学行想法思索许月千水想着买手提电脑考驾驶证说买电脑便利工作考驾工作解假买电脑半做嬉戏机外面工作时候许奔波止家庭事业次实学相应担起责义务吃饱全家饿想法前假期勤工俭学挣钱作零花钱实挣钱做准备成家立业罢离开钱做支撑美国十八岁独立父母约束西方国家样少高校毕业行父母负担吧假家庭富裕挥霍家境般没必消费切合实际快毕业学会生财理财
实程中实学做程懂低调做厉害然做特重专业学问行缺天样样成长死亡时间长假没目标会陷入聊漩涡次鼓舞着：日生里年轻天没理活精彩改善
三实收获
关实收获方面通挺直参加企业运作程学实践学问时进步加深理学问理解理实践学问提高圆满完成科教学实践务二提高实际工作力量业工作取珍贵实践阅历三实单位受领导认促成业四毕业文设计积累量素材资料
时明白生道理清现实力量重首先立足必需拥强际交圈雄厚资金项目终力量懂失意时气馁意时忘形市场营销工作中失败者总找理口胜利者找方式方法做销售时候心态远力量重动乐观心态信心态包涵心态常心态助走胜利
实深体会明白基础特重基础学问工作前提实际工作书学问肯定距离需工作断学毕业事工作学专业应会工作中遇专业学问中没新学问想胜工作必需边工作边学通断学猎取更新学问拼搏精神生道路起伏运动竞赛快乐失意起考验需断拼搏学校加教学改革力度需求导调整课程设置实中解目前需量市场营销学难找合适岗位客观表现企业般聘请年工作阅历实企业真正需里折射出：应届毕业生算转变聘请条件成学样成训练面迫切问题首先讨营销涵然调整培育目标课程设置教学目标教学方案学学问素养求等加强业指导工作重视业率业率学院生存重基础业率敷衍事推举工作例进厂做流水线学校业率学意味着虚度时日
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营销专业实报告1
实基状况
实时间：20xx年2月20xx年4月
实点：郑州市
实单位：河南东方正限公司
二实程概述
实致分两阶段：第阶段岗前培训通阶段学首先解唐神集团进展轨迹：唐神第步棋争创名牌立市场次步棋引进外资规模第三步棋兼联合集团化第四步棋体制创新增活力第四步棋做做强走世界次唐神进展战略优势企业文化第三学服务礼仪作营销员基求求工作中机灵敏捷保持形象断丰富商品专业学问第四解产品产品质量第五学养殖基学问理方法第六市场营销基学问第七沟通基技巧实次阶段市场般营销员身份公司做全面客观市场调查公司更解市场作预备外充宣扬员角色客户宣扬公司产品解产品
三实岗位实容
着加深专业学问理解扩学问面认清专业进展方作般营销员方面市场线做市场调查方面客户宣扬产品求仅丰富营销学问坚韧意志力常学基理学问运实践中中猎取珍贵阅历实践阅历营销员说重营销员取胜利重条件外顾客交谈时恰运沟通技巧提高沟通效率实中学会面拒绝拒肯定名营销员说首先学会时会伴着事业始终学会面拒绝营销员职业必修课中深刻熟悉营销中团队精神重性
四实收获重心体会
通次实市场营销专业更深化解学重影响时工作积累珍贵阅历实中理结合实际真正理学问运实践中学学问解决生活中问题实期间绝数学动肯干虚心学工作仔细负责动参加企业市场调查产品销售中获益良收获四方面通投入市场线工作学实践学问时进步加深理学问理解理实践学问提高圆满完成科教学实践务二提高实际工作力量业工作取珍贵实践阅历三学实单位受认促成业四毕业文积累素材资料
五存足建议
次实学收获许存问题足
（1）艰苦环境许学适应导致提前结束实没坚持终加强适应力量
（2）实程中公司安排师傅没应责实程中没开头
（3）实容狭窄实仅限市场线环节解营销员说解营销工作环节实现营销专业培育目标重途径尤助学业
（4） 加教学改革力度需求导调整课程设置实中解目前需量市场营销学难找合适岗位客观表现企业般聘请年工作阅历实企业真正需里折射出：应届毕业生算转变聘请条件成学样成面迫切问题首先讨营销涵然调整培育目标课程设置教学目标教学方案学学问素养求等加强业指导工作重视业率业率学院生存重基础
营销专业实报告2
基状况：
生产实
实目：
通生产实解造纸工业企业生产营销状况基础学商务专业理学问实践紧密结合起培育实际工作力量分析力量达学致目
实点：
乐昌市造厂
总结报告：
期1月实结束月实中学许课堂根学学问受益非浅现月实做工作结
首先介绍实单位：乐昌市造纸厂该厂位乐昌市河南镇武江河畔间方国营企业生产卫生纸瓦楞纸等产品产品销粤北湘赣南珠江三角洲区年产量达六七千吨产值千万元该厂产品次省级部级评中获奖深受广阔消费者户青睐
元月20日起月工作中参该厂供销实工作实分两阶段第阶段该厂领导支配厂供应室工作组织收购原材料通阶段工作知道般造纸原理造纸生产分纸浆造纸两基程制浆机械方法化学方法者两者相结合方法植物纤维原料离解变成色纸浆漂白纸浆造纸悬浮水中纸浆纤维种加工结合成合种求纸页负责收购原材料纸皮四周城乡收购纸皮车间机械碎成浆高温蒸煮等加工程序制成卫生纸简简洁单购买纸皮中真学问前会卖纸皮现买纸皮批批买入里学校学诸商品学济数学统计学会计学等学问实践结合起里面例：降低成必需较低价格买入原材料解分析市场收购价格作记录兼顾长期联系老顾客运费等素终购买作验货入仓等工作中更课学阅历买纸皮时留意纸皮湿度湿度纸皮越重价钱越高纸皮商中获利少然供销室实两周信工作尤供销方面开头
接次阶段支配销售室工作该厂联系销售业务推销该厂产品：卫生纸瓦楞纸然学专业更适合推销事实件差事毫没实际工作阅历没业务联系初出茅庐说推销种商品确难刚开头两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学通星期学观老事分析总结：该厂瓦楞纸销珠江三角洲区粤北区确市场工作时间短阅历少没广交际面推销瓦楞纸卫生纸两种产品分散力气倒集中力气推销粤北区市场卫生纸
皇天负心通努力终终星期里做成两挡生意然挡推销亲戚门市部里生意胜利总值兴奋外挡努力结果更值傲慢挡生意间零售商店挡生意做许功夫：背熟资料市场调查听该店实际状况总结前次失败缘等等通两星期推销实深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简洁样深刻体会学校学专业学问然重更重学学问敏捷运实践中
期1月实里象真正员工样拥工作卡感觉已学天7点起床然象真正班族样班实程中遵守该厂项制度虚心阅历事学月实懂许前知道东西乐昌市造纸厂更深解通解发觉该厂存问题：
（1）受市场影响客观素观努力够产品质量够稳定销售工作陷入动挺直影响工厂生产正常运转
（2）销售业务工作理够完善资金回笼时够准时挺直影响工厂正常运转
（3）市场信息反馈较慢进展新客户工作作够细
实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试想作名毕业高校生建立身十年进展方案已燃眉急信奉哈佛广流传句话：
If you can dream ityou can make it
终诚心感谢乐昌造纸厂供应实机会
营销专业实报告3
作名市场营销专业学实说熟识生疏字眼十年学生涯受许实次出心裁全面检验方面力量：学生活心理身体思想等等块试金石检验否学理学问实践中关系否立足布满挑战建立信念关键投入百分百
实目
实意义挺直参加企业运作程学实践学问时进步加深理学问理解理实践学问相结合圆满完成科教学实践务般说学校生活环境工作环境存差距学校专注培育学学力量专业技专注员工专业学问业务力量适应生存求加强课堂理学问外必需亲接
触参工作实践通工作解指导课堂学培育适应力量组织力量协调力量分析解决实际问题工作力量
实践检验真理唯标准理联系实践学程中行避开通专业实加强市场营销基理基方法基技熟悉握整高校学程实质理学问吸取缩理教学企业营销实践差距营销专业实成重实践性教学环节必程实种实践程通实提高身动手力量分析问题解决问题力量续教学供应更感性学问良基础
实关心学校走起特重作通实找出身状况实际需差距学期间准时补充相关学问求职正式工作做充分学问力量预备缩短校走心理适应期作市场营销专业学专业实仅仅次学程更种磨练者说次历练代布满憧憬残酷竞争天演着没硝烟争夺市场战斗加实力度培育实际工作力量
现日子工作中取成果足做结总结阅历二工作状况系统熟悉
实容
实时间：20xx—02—2020xx—05—12
实点：蒙古乌海
实单位：鄂托克旗荣晟商贸限公司
1负责公司产品服务市场推广销售独立完成项目销售工作
2必需彻底解公司产品指出公司产品优点
3周提交工作报告回顾周工作容详细问题周工作方案
4完成公司交务
5组织项市场推广展会工作
实结果
结束实时办公室工作表现赐予确定优点领导交代工作踪究竟长时间直完成止表示办公室性质工作胜解特长信念毕业实高校生必需拥段受实中解学许课堂根学学问受益匪浅开视野增长见识体验竞争残酷更盼工作中积累方面阅历学中更加努力丰富头脑进步走坚实基础
长达月实中总结出点工作理念规范工作中言行举止：
1 首先行领导事间关系搞快熟识工作环境笑位顾客
2 切动身点顾客处顾客着想顾客服务帝
3留意形象服装言行举止方文明体
4班前制定日工作方案娴熟项规章章程保证班工作效率
5时班坚决做迟早退
6班时间接电话做私事谈天等
7处理突发事言遇事冷静理智鲁莽行事准时汇报
8 保证班时间听领导支配处局重维护局形象
番努力假期工悄然落幕次实践真正体会点工作中真正交际中顾客永久掺杂性
第：乐观遇什样困难乐观法面信会转机
次：信首先信信夸力量作出确定样更加信信说肯定行肯定行 第三：肯努力始终特信奉句话努力盼觉胜利遥行实停努力胜利越踮起脚尖更阳完努力程中千万放弃说定距离胜利差步放弃勇面种挫折挫折阻挡士气走胜利
第四：虚心做特殊刚走出校门毕业生关重原学问知甚少千万傲慢肤浅表现虚心做融入团体中间合力做事做事程中更加融洽更事半功倍法听取耐烦虚心接受
实总结体会
通段时间市场营销专业实受益匪浅销售方面敢说深刻解通学理清思路市场营销原生疏熟识谓生疏前没真正意义学讨熟悉仅仅表面已谓熟识说市场营销始终伴身边例简洁例子超市购物逛街商店遇市场营销出现生活角落次实书面学问实际相结合样仅加深营销理解巩固学理学问增加营销力量
实综合力量检验想胜工作课理学问功底深厚外需肯定实践动手力量操作力量次实深深体会积累学问重性俗话说：碗水桶水话深感受通次实真正领悟位师兄送句话：学校学总时候次实增加毕业业信念士气高校里学学问确通实样形式检验现做吸取学问提高身综合素养力量时候会车山前必路需专甚专理念带击：学海涯停学新学问握新技接受承认次实适应
提高深深体会告知肯定正确许认行事假做变成现实
营销重视实践专业果会空谈学问怕精妙言唯恐实际中空谈学校组织参实特必重视营销实践总结阅历断提高
次实程中深刻体会：首先营销质营销促销沟通程中发觉许时候样产品价格操作方法结果许做促销格魅力动消费者想接受产品第步接受次做销售必需件事情落实处断踪更进做销售件系统工程环节说特重环节操作难达成销售目标
样学说然销售工作似简洁实没方法掌控缺乏足够阅历理学问加实践没方法真正致销售非常销售员魅力外团队精神非常重销售工作整团队目标做团结起发扬优势高质量完成务
次实总结出做销售应做预备：第精神状态预备销售程中假销售员精神状态会顾客种动活力进氛围种动进心情总会影响产品时候销售员挺直体现品牌形象销售员素养提产品提升重标记精神状态销售员成交机会会较次专业学问预备接顾客时候产品学问熟识顾客询问性产品关事项时总介绍点产品学问懂顾客会买产品第三顾客预备解相关产品学问时候握销售第步精神状态表现仪容仪表表现出具备肯定礼仪学问销售员顾客感觉销售业绩提升需解顾客顾客握越更握顾客心理顾客建立种谐关系制造种轻松休闲购物环境擅长倾听顾客句话然分析顾客否购买意推举适合产品
前总眼完局限空间里现知道短浅总认市场营销产品推销出没想推销方法策略现知道想学门课程差次专业熟悉实营销专业初步感性熟悉解时清楚熟悉便学中够扬长补短通次实通两天实深深明白销售重性困难性根想象样简洁深刻体会学校学专业学问然重更重学学问敏捷运实践中更重初步培育专业爱初步设想进展方专业学业良基础
实时间然长特珍惜次实机会限时间里加深销售解找出身足次实收获说少感觉学问技沟通沟通等方面少收获总体说次综合素养培育熬炼提高通次实市场营销工作方面感觉肯定收获次实工作业务力量提高起促进作增加竞争力次实丰富方面学问更深层次迈进中立足肯定促进作熟悉想做方面工作单天实行需常学工作中逐步积累断丰富阅历行通次实成长许作学销售专业学学学校行学学问通次企业实明确做企业方法走道路时深知需做什会读书思索学工作生涯中做活老学老断进步面前路漫长需断努力奋斗真正走
总次实受益匪浅足特长熬炼方面力量吃许苦学许书学学问熟悉更全部生中起动作然说学限少销售行业更进步解熟悉学工作产生动影响通次实增加毕业业信念士气现意识必需做吸取学问提高身综合素养断丰富工作阅历时注意专业学问学样扎实文化基础迎接业中种严峻挑战
营销专业实报告4
名学市场营销专业XX届毕业生年2月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃 样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参XX年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等 3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销快速占优势市场赢动 抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗 餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费 时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦 感谢时录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销学问指导教导 感谢销售总公司张占波副总关怀感谢孙理培育感谢太康销售分公司事始终关次致谢
营销专业实报告5
xx市场营销专业应届毕业生年xx月xx日幸xx啤酒集团录成名实业务员培训进入xx啤酒销售总公司派xx销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月三月实报告总结
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参20xx年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动xx旗新代麦啤酒等进行促销快速占优势市场赢动
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦
感谢销售总公司副总关怀感谢孙理培育感谢太康销售分公司事始终关次致谢
帮支持鼓舞信确定更走路
营销专业实报告6
解造纸工业企业生产营销状况基础学市场营销专业理学问实践紧密结合起培育实际工作力量分析力量达学致目xx公司旗家造纸厂进行实实报告
实时间
20xx年x月x日
二实点
xx公司xx造纸厂该厂间方国营企业生产卫生纸瓦楞纸等产品年产量达六七千吨产值千万元该厂产品次省级部级评中获奖深受广阔消费者户青睐
三实容
月工作中参该厂供销实工作实分两阶段第阶段该厂领导支配厂供应室工作组织收购原材料通阶段工作知道般造纸原理造纸生产分纸浆造纸两基程制浆机械方法化学方法者两者相结合方法植物纤维原料离解变成色纸浆漂白纸浆造纸悬浮水中纸浆纤维种加工结合成合种求纸页负责收购原材料纸皮四周城乡收购纸皮车间机械碎成浆高温蒸煮等加工程序制成卫生纸
简简洁单购买纸皮中真学问前会卖纸皮现买纸皮批批买入里学校学诸商品学济数学统计学会计学等学问实践结合起里面例：降低成必需较低价格买入原材料解分析市场收购价格作记录兼顾长期联系老顾客运费等素终购买作验货入仓等工作中更课学阅历买纸皮时留意纸皮湿度湿度纸皮越重价钱越高纸皮商中获利少然供销室实两周信工作尤供销方面开头
接次阶段支配销售室工作该厂联系销售业务推销该厂产品：卫生纸瓦楞纸然学专业更适合推销事实件差事毫没实际工作阅历没业务联系初出茅庐说推销种商品确难刚开头两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学通星期学观老事分析总结：该厂瓦楞纸销xx区xx区确市场工作时间短阅历少没广交际面推销瓦楞纸卫生纸两种产品分散力气倒集中力气推销xx区市场卫生纸
皇天负心通努力终终星期里做成两挡生意然挡推销亲戚门市部里生意胜利总值兴奋外挡努力结果更值傲慢挡生意间零售商店挡生意做许功夫：背熟资料市场调查听该店实际状况总结前次失败缘等等通两星期推销实深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简洁样深刻体会学校学专业学问然重更重学学问敏捷运实践中
四实遇问题
期1月实里象真正员工样拥工作卡感觉已学天7点起床然象真正班族样班实程中遵守该厂项制度虚心阅历事学月实懂许前知道东西xx造纸厂更深解通解发觉该厂存问题：
1受市场影响客观素观努力够产品质量够稳定销售工作陷入动挺直影响工厂生产正常运转
2销售业务工作理够完善资金回笼时够准时挺直影响工厂正常运转
3市场信息反馈较慢进展新客户工作作够细
五实总结
实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试想作名毕业高校生建立身十年进展方案已燃眉急
营销专业实报告7
名学市场营销专业XX届毕业生年2月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学许书中学营销学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中动擅长发觉问题准时解决次受理副总表扬详细市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基状况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕 次幸够参XX年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销快速占优势市场赢动
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展现两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战斗
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止日实期已结束三月中付出许辛苦时收获硕果段时间里表现精彩已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
终感谢母校——河南商业高等专科学校始终培育感谢市场营销系全体老师传授营销学问感谢三年训练全部老师学敬礼辛苦
感谢时录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销学问指导教导感谢销售总公司张占波副总关怀感谢孙理培育感谢太康销售分公司事始终关次致谢
营销专业实报告8
实高校毕业生必需拥段受实践中解实践中巩固学问实位高校毕业生专业学问种检验学许课堂根学学问开阔视野增长见识进步走坚实基础走工作岗位第步
实时间
20xx年x月底20xx年x月
二实单位简介
实单位名称xxx限公司公司现销售员工程技术员8名销售xxx产品分xxx普版标准版质量第户优质服务公司宗旨总公司xxx网络技术限公司xxx网络技术限公司授权xxxxxxx等分公司
三实容
实岗位网络销售员工作容销售xxx公司xx产品次xx相关产品时间挨次实期间完成工作：
（）参员工入职培训解企业文化百度产品学问百度搜寻推广专业版功部门理轮番培训全面业务学问解部门工作性质务享工作阅历学员工手册培育良员工素养
（二）进行期15天实试期部门全面解工作务流程老员工学方法阅历进步解工作务
（三）学电话营销方法技巧学搜集客户资料客户资料进行分类记录整理学客户进行效电话沟通客户介绍百度搜寻推广网站建设详细业务容学会客户回访单
（四）老员工伴前企业意客户洽谈业务容学业务谈单技巧客户沟通阅历学会回答客户提出问题学百度搜寻推广图片推广网站建设合填写
（五）进行业务款项收取解现金转账电汇支票票等付款方式需留意问题准时财务部联系交款项领取发票等
（六）市场部沟通进行客户礼品领学会礼品回执单填写回收
（七）行政部联系填写百度业务单表进行百度业务单流程
（八）技术部沟通作企业技术部前桥梁完成企业网站建设项目
（九）客服部联系帮助百度总部企业网站审核流程线流程准时客户进行沟通沟通解决问题完成操作流程
（十）学会法企业邮箱企业ERP系统操作
（十二）学会企业基办公设备法传真印复印等
四实体会
段时间实工作收获少体会许点：
（）目前中企业电子商务开展较电子商务现中企业说相意义电子商务企业开拓新市场拓展企业业务促进贸易成企业流手段着电子信息迅猛进展类正疾步跨入信息网络营销极具进展前景成企业营销流电子商务快捷便利高效节约成企业带更利益
通次实专业电子商务更详解结合详细实际工作中工作中面难解决问题通校学积累学问远远够究竟理已体会实际工作学学问肯定距离接必需实际状况进步学相关学问
（二）段时间工作发觉问观思索动手等实程中提高思索问题力量遇问题时候觉努力查找解决问题方法样问题更深刻解获益少公司样团队里面觉必需更沟通沟通相互关心彼增加学问阅历等样更完成工作务
工作程中假没动手思索话永久会知道里面究竟回事必需勤思索尝试努力究竟没什阅历更需工作中做更预备学更实必怕失败失败次更成长专心努力行
第次旺旺客户介绍产品描述够说失败次更坚决信念次肯定做问问老板存问题然思索该改进解决接次错介绍起极推动作断努力断尝试断积累阅历断发觉足然进行弥补样断提高
（三）通实实际工作实践学校学基网络营销学问工作程中联系实际更消化深化已学网络营销理学问终学致
（四）工作中握基网络推广方法提高技酒香怕巷子深通行效方法推广公司产品工作开展面关键问题更必需解决问题样选择推广方法节约推广成公司更回报进入公司前然公司已开展网络营销更业务传统方式缘没进行网络推广样公司成增加效益般
三月底进入公司努力公司产品网络进行推广正式开展网络营销工作短短月取良效果动询问产品客户越越样促成订单机会越越客户询问速度关键接客户信息第时间客户回复重
（五）提高文字表达力量动手力量参加沟通力量资源利力量思索总结力量学力量耐烦踏实坚决力量等详细表现：
1文字表达力量：
作网络销售员必需网客户沟通程中问题说清晰必备基力量刚开头没什阅历说老板沟通事沟通公司产品说明书公司网站产品介绍然认真分析渐渐提高文字表达力量少现客户完整具体介绍产品客户清晰解产品
2动手力量：
实程中必需拍摄产品处理产品图片传发布产品供应信息查找产品资料宣扬推广商铺学案例等等少增加动手力量提高解网络营销中种问题查找解决难题方法增加网络营销理解
3参加沟通力量：
常公司里面员工者老板工作者问题探讨时提出法倾听见解样融入公司家庭里面坛博客里面供应许沟通机会渐渐沟通力量提高
4资源利力量：
利空余时间网络营销案例网络摄取关公司产品片呈现提高充分利资源力量
5思索总结力量：
工作程中行样样帮必需通教导然独立思索总结出适合更接受方法通实践证明刚进入公司时候确许懂实践发觉问题进行思索总结久久熬炼思索总结力量
6学力量耐烦：
电子商务行业进展快天改变必需保持始终学心态耐烦次位客户沟通介绍产品时候客户问题特殊刁难行心想必需耐烦进行介绍样法耐烦帮客户解决问题作网络销售员必需克服耐烦缺点必需具备耐烦怕仔细校标点符号
7踏实坚决力量：
工作阅历成长困难漫长踏踏实实顽强屈迈胜利天
刚真正踏入必需心态快速度适应环境必需动投入工作专注工作适时候放松熬炼身体究竟身体钱企业中处理际关系突出优势学优势补充足断激励信没什做肯学熟悉挑战
实刚开头困难辛苦必定仔细学学阅历学学问应生活中会更加轻松创业关心接工作中连续努力克服足更方努力信息时代日新月异锲舍学应实践中更适应进展需必需听学练断提高综合素养实高校
营销专业实报告9
实目：更解市场营销应市场营销理解创业基础
二实点：溪市星火日杂批发部
正文：
通久实销售方面敢说深刻解通实理清思路找准切入市场营销原生疏熟识谓生疏前没真正意义学讨熟悉仅仅表面已谓熟识说市场营销始终伴身边超市购物逛街商店遇市场营销出现生活角落
种产品消费群体优秀市场营销者肯定会认清产品消费群体特点销售日杂百货许品类品类针消费群体假针公司麽针公司什类型针老年童等等行业模式摸索实践细心观市场肯定会收获实践出真知
方面敬重竞争手许业务员公司业务员成敌想法错假刚客户边见厂家推销员礼貌发张名片般会回张说定意外收获
次实解定价策略
（1）区性定价策略：特定交通工具交货方式定价统交货定价分区定价基点定价
（2）心理定价策略：价定价分割定价声定价整数定价尾数定价吉利数字定价惯定价招徕定价（产品价格调整低价目标价格甚低成费招徕顾客促进产品销售）
（3）折扣定价策略：现金折扣数量折扣职价格折扣季节折扣等
（4）竞争导定价策略：行市定价限制定价策略投标竞争定价
（5）需求卑视定价策略：应顾客意应时间意应场合
（6）产品组合定价策略：系列产品定价互补产品定价互产品定价等想必前没听吧外简洁解定价方法成加成定价法变动陈定价法盈亏衡点定价法认知价值定价法等等定价实践活动中定价方法定价策略应相互匹配期限度增加产品市场竞争力结合产品特点针市场现实状况结合关学容产品推销出
做营销肯定敏锐洞察力接触市场程中时留意市场改变推断步市场需求动提前做推广方案什事快手步
做行肯定吃苦耐劳分耕耘分收获真面全面体现做营销辛苦体力脑力结合营销肯定学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力真见客户时候微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈确定胜利率会许现代通讯特发达日肯定种渠道开拓客户利现网络资源等争取机会勤奋法市场营销者会残酷市场竞争中拥席
终点持恒事贵坚持客户夕需营销者长时间努力日积月累起假惧怕困难放弃永久会胜利坚持究竟见曙完天
营销专业实报告10
实报告
系部名称：工商理学院 专业：市场营销1102班 姓 名：
孙晨阳 学号：0810110514
实践单位：
涞源县燕源矿物纤维销售限公司
实践时间：
20xx 年5月27日 20xx 年7月12日 七周
实践目：
年暑假燕源矿物纤维销售限公司进行阶段性实涞源县燕源矿物纤维销售限责公司事石棉海泡石玻璃纤维等矿物纤维加工销售工作中包括货物理定价营销策划售服务等公司员工100余工作加工出售矿物纤维原料制品公司设总理室财务部力资源部销售部加工车间仓库该公司家较正规民营企业企业然团队精神工作环境良员工会太压迫感没紧急工作氛围感觉公司天快乐
次实公司想象简洁实践面镜子清学问欠缺际交力量融合程度应努力方
实践更清
二实践容：
公司里安排销售部进行业务实销售部师父指导完成种工作工作中先观工作完成方法先中学阅历然实际操作
根原销售部七周时间里首先进入仓库熟识产品规格性途等石棉种类中等级划分分三级四级五级级规格565570等种产品细差方面性样种产品商家求许规格规格包装然样通包装面标识够较清楚辨出产品种类规格熟识公司产品业务员基础
然销售部做询问业务通接电话意公司解答产品问题报价问题收集公司信息工作基础工作绽开工作做点连续做工作
终师父起外出跑业务师父业务员外出跑业务常 连出差天见面跑业务工作进展新客户巩固老客户做渠道公司里业务员重做渠道渠道利润挺直客户利润
前知道巩固老客户成进展新客户成低销售员先巩固老客户公司策略产生结果公司业务员更重做渠道渠道里面销售工作分环节进行面代理员会动处理客户关系甚客户紧密重关系老客户巩固然利润老客户中公司业务员负责货物配回款监督检查渠道工作够较轻松完成工作渠道作真强
三实践结果：
次短暂企业实学校外通身体力行运学问真正岗位观种事情种状况正说实面镜子够真正端详更加全面解力量次实圆满划句号
师父办公室事工作真诚出建议认挺年轻潜力头脑机智亲力强点适合做销售员销售员总交道身表现出亲力够较快拉距离够更快接够更高效沟通工作完成关心销售力量学问实践相结合产物工作中事告诫落学状况参企业活动试着思维解答生活工作中问题理实践相结合做销售积累阅历
实中帮助师父事完成项工作段
实中感觉工作环境变工作变仔细乐趣实清优势劣势目标更加完善实践收获
四实践总结体会：
年轻总问题想象简洁够通努力够等回报然毕业生活红红火火工作够蒸蒸日等等亲身接触奋斗时候发觉事情想象简洁思维成长程心理年龄年轻知道世界纷繁复杂懂情世猜透心思维受成长受发觉事情原样原样世界原安静天空成变受重新熟悉世界重新调整工作生活够进行
营销专业实报告11
实公司简介
集团限公司总部座落闻名世界观潮胜市国家级企业集团国家中型企业公司占面积41万m2建筑面积25万m2集科工贸技体现代化型企业集团太阳总部专业事太阳等新源应产品技术讨生产制造市场推广高新技术企业中国太阳热水器出口产品制造基产销量市场占率综合竞争力量稳居行业领军位置产品外贸出口全国行中遥遥领先远销全球百国家区两海外公司国子公司营范围涉全玻璃真空集热太阳热水器完电等产品县太阳销店开业20xx年始终秉承着诚信超越持续成长核心理念遵循客户制造价值服务营业方针售服务位赢顾客全评
二公司相关规定
公司坚持策略求员工时班时刻保持微笑服务赐予消费者满足回答时耐烦讲解产品消费者听完善服务工作公司拥独特文化理念分三条：
（1）清爽然融入生活公司产品理念：清爽然融入科技品质更专业爱心产品更贴心强调企业敬重性关注环保关爱生命产品根基发心真实关怀树立诚信服务美誉通建立标准化理规范制造流产品产品营造信品质营建品牌
（2）勇先攀越颠峰公司企业精神创办日始终支撑进展信念：勇先攀越颠峰公司现始终奉行营准公司争创行业先锋托
（3）健康谐新生活公司产品理念健康谐新生活强调公司产品追求类然谐统追求健康生活高品位强化北京冠驰太阳热水器时尚品位理念
三实部门简介
店拥销售员5名均年龄26岁左右支年轻化团队组拥高中文化水支素养较业务力量较强服务意识流优秀销售团队
工作容作业流程：
部门便销售部门事太阳推销销售工作工作职责作名般销售员关心销售店里面商品（太阳）部门负责现场销售工作动接客带客根指定销售程序进行参观动接听电话做电话登记做客户进工作定期潜客户沟通觉完成理安排务
四实期间获阅历感想
次实践受益匪浅感受颇哦次实践首先抱着尝试法前心里没底第次参类似实践活动学校参活动目更早解活动培育动手力量书学理学问实践相结合起学工作脱节淘汰实单位学校单位学校着理念文化两者存着肯定差异怀着忐忑心情实单位
月实中获许阅历学问书未提太阳营销店知道太阳热水器工作原理拥三组成部分集热器二保温水箱三连接道保温水箱顾名思义保温蓄水道连接枢纽较难理解集热器谓集热器系统集热元件功相店热水器中电热电热水器燃气暖水器太阳集热器利`太阳辐射暖量加暖实践太阳耀白昼知道太阳热水器安装技巧较专业学问
月中作名营销员深知销售困难程度前作消费者着销售员总天面带着微笑似根没什快乐事天完鲜靓丽轻松样子已慢慢惯微笑服务假位营销员法略微会发觉指责服务质量直销售员时候发觉原工作困难微笑没什难难时时刻刻保持着微笑良心情私心情带工作中工少操守确费劲适应原真心付出肯定够想满足回报实践中发觉错错离谱时候销售中舍命顾客推销产品时顾客仅充耳闻露出丝丝厌烦心情者干脆掉头走根听说什觉失败段说词细心预备许天原万失肯定够顾客动心发觉真太天真直理说话开头懂道理理说里残酷里着嬉戏规章里真心付出想收获终生努力没想然假付出话肯定收获点重学校话老师学谅解许次做错次失切会谅解残酷听理话回家想久久开头慢慢懂道理开头真正里学校区分开成熟
月实生活样结束现回头实生活期间辛酸泪水推销出产品时喜悦兴奋刚天极度适应成天搞身心俱疲渐渐适应终成果然短短月仿佛久久样事成片学会工作中找点消遣总学会许许阅历增长阅历增长实变轻松许高校出参工作会变更加手
五实单位赞美
觉学校高校生参暑假实践活动特件事首先暑假实践中预先踏足解走路致轮廓更加重活动培育出肯定创新性常理学付诸实践机会暑期实践活动中会接触政府企业公司乡镇单位等交道媒体机会建立联系获推举形象力量难机会创业建立良媒体关系常实践学中家相互间沟通沟通沟通活动会累计许珍贵阅历次实践笔财宝付出肯定会收获实践中学书中学学问开阔视野解深化生活更况参实践活动程阅历身笔珍贵财宝纸终觉浅投身实践觅真知信实践磨练家会变更加成熟更加信理信代青年高校生实力担起建设国家重学校暑假实践活动获益匪浅生道路少走许弯路胜利变更加感谢学校次实践机会时感谢实单位感谢单位次工作机会然工作苦累痛欢乐着真中学许东西生哲理等
营销专业实报告12
实目
通实解接触实际巩固专业理提高实际操作技培育良职业道德熟识握市场济条件企业运营规律通撰写实报告学会综合应学学问走正式工作岗位做预备
二实单位概况
公司供应化肥农药等农业投入品供应农化服务区域规模产品齐全科技服务力量强农资营销网络
三实状况
实期间安排职务农化销售员销售处理认应兼顾学业务学问支配详细科学实方案产品策略价格策略分销策略促销策略四方面全面解公司营销体系
第阶段解公司产品策略星期里公司发放书面资料网络查找资料询问领导事三方面全面解化肥种类性质国土肥力状况时解化肥市场基状况化肥种类化肥供应体系通阶段知道化肥分氮肥磷肥钾肥次常量元素肥料微量元素肥料农业生产中基础重物质投入目前国化肥利率高科学施肥全面推广势必行
次阶段解公司价格策略基现状公司产品策略实行生产进口相结合策略供应国农业生产中需种肥料
第三阶段解公司分销策略星期里通业务员县里乡镇里洽谈业务现时解选客户方法洽谈业务时技巧解公司销售渠道事带领县区乡镇走访客户般先走访县级客户解县级客户数量实力感觉购买欲猎取市场竞争手状况侧面解竞争手销售渠道销售价格然乡镇走访乡镇客户否具备挺直走乡镇客户条件走访客户时身形象语言技巧推销策略见机行事重客户喜爱喜爱公司合作业务员印象坏重素
第四阶段解公司促销策略终星期里学农化活动详细组织支配感受农化活动范围广阔农夫伴侣公司认公司安排职位农化服务开展农化服务阶段实期间终星期前三星期时间里已断学中找工作节奏技巧农化服务中领导独组织运作
四实总结
实月中领导关怀支持事热心关心通身断努力快适应环境适应工作岗位学方面严格求着目标学问剧烈追求坚固握专业学问工作实践技巧断提高渐渐够抓住客户心理客户沟通越越办理量满足度等项数相错公司级事成果赐予确定时思想熟悉提高份工作树立剧烈责心点疏忽会导致客户投诉单位部门形象受损时刻客户负责时刻负责时刻单位负责
营销专业实报告13
工作员带领首先观场区宣扬展板该厂区致解20xx年具悠久进展历史企业着做做强企业目xxx卷烟厂省委省政府支持进行易技术改造xxx卷烟厂易技术改造工程国家烟草专卖局批准烟草行业重点技术改造工程20xx年山东省十重点技术改造项目xxx市政府重点技术改造工程
首先印象深刻洁净干净办公环境仅仅体现产品需严格掌握装配车间更体现日常通道食堂等公场合干净处体现次该公司规范化理严格程度仅仅体现产品生产严格理更体现茶杯严格根统标准放置垃圾分类处理等生活详情第三该公司留意详情法次学集体参观该公司提前分组根参观牌颜色做统分散理学参观该公司做细致正体现该公司详情留意程度深
营销专业实报告14
实目
1解实企业基状况市场营销战略握市场营销战略制定原方法理程
2分析实企业市场营销环境包括微观环境分析宏观环境分析
3通实企业营销调研市场信息系统进行分析握市场调查市场猜测市场营销信息系统实际运方法
4解实企业市场营销策略详细握产品策略定价策略分销策略促销策略实企业中详细操作程
5解实企业营销企划基程基容
二实单位介绍
狮王(国际)训练集团成立1994年11月1日阵容强劲兼具实力师资团队断开拓进取国际化流标准供应童美语训练早期训练中学校训练成英语训练等方面课程
狮王童美语采纳国际流教学理念六教学法首次TPR教学法然拼音教学法引进中国全力造中国具竞争力童英语训练台成立狮王训练教材研发中心重金组建研发团队研发学问产权教材造训练品牌狮王珍宝早期训练进展中心引进MI元智教学法研发优秀早期训练课程狮王珍宝中国妇女童事业进展中心评中国妇女童宠爱品牌 狮王(国际)训练集团引进全球营队教学理念成立狮王营队进展中心结合狮王学校优质教学资源素养训练应试力量重教学目标学者制造优良训练环境20xx年狮王中学校训练胜利引进OpenMind高效学系统(OM HiLearning System)涵盖全脑整合系统 (Brain New Learning System)核心进展系统(Core Twister Learning System)超量挑战系统(ExtraChallenge Learning System)高效工具系统(Super Tools Learning System)等四高校系统整合中学校学科高效学优质教材教学理念狮王国际培训学校建立更坚实教学基础 狮王(国际)训练集团进步涉足企业商务英语应企业量身定做英语培训方案携手全国知名院校教授专家研发LKE高校英语LKE 商务英语教材帮助企业提升国际竞争力20xx年狮王训练集团携手中国南方航空股份限公司开启 流利英语·谐天空英语工程战略合作——南方航空7000名工作员供应专业英语培训 迄止狮王(国际)训练集团已进展遍布全国30余中城市设立80旗舰学校拥研发团队100员工3000资深顶尖训练专家50余名培育学100万 狮王(国际)训练集团缔造中国训练第品牌作企业进展目标秉承孩子生负责企业命实现高效学成领袖办学宗旨培育更优秀提升国家民族整体竞争力
三实容
首先培训实培训淘汰程首先公司淘汰公司认适合应聘者次应聘者公司考察觉适合时离开公司应聘课程顾问狮王训练集团务狮王课程销售目标顾客
培训容分：公司文化讲解渗入训练课程介绍销售技巧
公司文化始终贯穿公司整培训程中时刻感受公司热忱动氛围感受命课程讲解更加解狮王训练集团产品销售技巧培训室培训室外实践相结合更加解公司销售模式
四实体会
天培训写狮王训练集团华北区高瑞金总监培训感言通聘请会狮王训练集团王沟通机会走进狮王训练集团机会感受狮王训练集团文化理念更荣幸狮王训练集团第天够接触高总监位杰出女性代表享高总监带狮王文化理念做做事理念跨出校门着非意义觉生财宝受狮王天生笔珍贵财宝—性—格—品 四字词组组合道出做应具备标准假具性品格品性性格肯定华道德爱心责觉优势华通学工作会提高优秀品质实体现生活中点点滴滴
营销专业实报告15
实目
实学完成课程进行综合实实报告贯彻理联系实际训练原实现院校培育目标行缺少教学模块目学学解市场营销实际操作模式熟识般业务手段方法解市场现状应学理学问提出改进建议真实工作环境熟悉磨砺意志熬炼心态考虑业方选择实生应端正法克服实程中出现困难挫折真正做理实际相结合时实学学校良渡
二实容
学院教务处求市场营销专业实行集中实分散实两种形式分散实学联系实单位集中实学实单位系里联系集中实单位专业老师指导选择实联系工作单位事专业相关工作销售市场推广
刚接触份工作时候布满信念渐渐发觉次次现实战胜顶着市场营销专业高校生完环开头瞧起身边学历低销售员业绩吃饭业绩路飙升原时候真惭愧难高校生带荣誉种耻辱说混高校知道外界高校生法天恋爱嬉戏父母钱挥霍着青春时流传句话：高学历力量工簇低学历老板然点夸张肯定道理学历高学问太思维禁锢时连基常识懂缺乏险精神创新意识
销售员职责产品卖钱财收次觉动联系客户拉拢关系然推销产品动出击广泛撒网重点培育实程中件事感受极深
第件事次陪客户吃饭然说饭局实酒局群起喝酒吹牛然生意知觉谈成次谓女咳嗽诔公司老公般工仔家常说胜利男背悄悄支持女胜利女背窝囊男群追赶色狼话说女酒量海量啊陪酒技术流业务酒桌结果远没简洁听说客户常常会提出理求答应签合事业时候献身时懂时候算专业学问高校生远懂情世女女旧弱势群体想建立番事业必需付出特东西抛头露面女许喜爱种生活甚厌倦方面压力扛
次件事实途中常高中友保持联系属抱负总眼高手低专毕业找份专业口工作嫌弃工资低辞职认作销售赚钱找方面工作找份电话营销工作月没业绩感觉没想象中钱承受住压力辞职时听说搞汽车美容赚钱竟然做起学徒禁感叹高校白读心想次总该稳定吧信誓旦旦做出番成果结果没天觉太累干现似深圳工作知道会坚持久思索高校读究竟什呢？收获什？什单位情愿招高校生？仅仅薪金缘？认高校少学会种思维方式思维方式接触群接受高等训练养成种优越感说信总觉千里马没伯乐赏识频繁跳槽眼高手低终埋怨公正
第三件事关学实实前知道钱易特殊实更明白钱辛苦赚花花刀刃实时候样位学行想法思索许月千水想着买手提电脑考驾驶证说买电脑便利工作考驾工作解假买电脑半做嬉戏机外面工作时候许奔波止家庭事业次实学相应担起责义务吃饱全家饿想法前假期勤工俭学挣钱作零花钱实挣钱做准备成家立业罢离开钱做支撑美国十八岁独立父母约束西方国家样少高校毕业行父母负担吧假家庭富裕挥霍家境般没必消费切合实际快毕业学会生财理财
实程中实学做程懂低调做厉害然做特重专业学问行缺天样样成长死亡时间长假没目标会陷入聊漩涡次鼓舞着：日生里年轻天没理活精彩改善
三实收获
关实收获方面通挺直参加企业运作程学实践学问时进步加深理学问理解理实践学问提高圆满完成科教学实践务二提高实际工作力量业工作取珍贵实践阅历三实单位受领导认促成业四毕业文设计积累量素材资料
时明白生道理清现实力量重首先立足必需拥强际交圈雄厚资金项目终力量懂失意时气馁意时忘形市场营销工作中失败者总找理口胜利者找方式方法做销售时候心态远力量重动乐观心态信心态包涵心态常心态助走胜利
实深体会明白基础特重基础学问工作前提实际工作书学问肯定距离需工作断学毕业事工作学专业应会工作中遇专业学问中没新学问想胜工作必需边工作边学通断学猎取更新学问拼搏精神生道路起伏运动竞赛快乐失意起考验需断拼搏学校加教学改革力度需求导调整课程设置实中解目前需量市场营销学难找合适岗位客观表现企业般聘请年工作阅历实企业真正需里折射出：应届毕业生算转变聘请条件成学样成训练面迫切问题首先讨营销涵然调整培育目标课程设置教学目标教学方案学学问素养求等加强业指导工作重视业率业率学院生存重基础业率敷衍事推举工作例进厂做流水线学校业率学意味着虚度时日
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