高校生保险公司实报告
高校生保险公司实报告12
实说明
(1)实时间：ｘｘｘ
(2)实点：ｘｘｘ
(3)实性质：ｘｘｘ
二实单位简介
阳完保险集团股份限公司国七保险集团中国石油化工集团公司中国南方航空集团公司中国铝业公司中国外贸易运输(集团)总公司广东电力进展股份限公司等国型企业集团发起组建注册资金275亿元民币公司股东实力强涉行业广泛股权结构合理符合现代企业制度阳完保险集团股份限公司拥阳完财产保险股份限公司阳完寿保险股份限公司等家专业子公司
阳完保险进展历程xx年7月28日阳完财产保险股份限公司成立标记xx年6月27日阳完保险控股股份限公司成立xx年12月 17日阳完寿保险股份限公司成立XX年1月23日中国保监会国家工商总局批准阳完保险控股股份限公司正式更名阳完保险集团股份限公司
营理良表现优秀企业文化建设阳完保险先获百佳中华儒商五十强民信品牌十强保险行业竞争力品牌亚洲500具价值品牌亚洲十具影响力品牌XX中国佳商业模式等奖公司品牌形象断提升
阳完保险秉承造具品质实力保险公司公司愿景成长命诚信关爱制造价值作核心价值观坚持工作理理性创新执行团队合作发挥作等三方面高度统发扬战胜企业精神崇高道德水准高效健全理高素养高境界高度职业化员工队伍客户供应优质稳定服务成高成长性公司成客户首选公司成优秀憧憬公司
三实环境
公司实行组工作形式组差十设组长安排工作务月硬性定完成少指标5进行提成嘉奖
新员工安排组组长会发份客户电话表份电话表组负责电话查询工作员网搜集然组长会份话术写客户沟通沟通话示例：先说先生姐里阳完保险电话中心姓***工号****日电话阳完公司周年庆短期活动负责通知需作消费听听做参考方会连续通话挺直拒绝份话术做说明新进行参考
四实程
解程
时代电话作种快捷便利济通讯工具询问购物方面已日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售应生电话销售指通电话推销产品宣扬公司业务电话销售求销售员具良讲话技巧清楚表达力量肯定产品学问电话作种便利快捷济现代化通讯工具正日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售作种新时尚正走进千家万户
公司做身寿险家公司规模较四百应算家中型公司公司三部门组成电话营销部：约三百进行销售工作技术部：负责发送数处理电话技术方面工作勤部：负责员理公司日常理般工作流程通电话方式拨电话联系生疏推销产品假顾客满足话登记顾客资料提交审核终出文合送顾客签字刷卡保单额度xx 18000间
二详细工作状况
天工作根技术部电话单挨访问电话均天差100电话电话容介绍保险产品盼客户参进然登记资料出合然活难实际工作遇意想麻烦
首先技术部然星期发三百电话电话号码已资料什没三百中电话通者空号者没接听种状况占30次方接电话常常接样电话吧听完公司介绍听推销保险挺直挂掉电话种状况占60剩10呢听完产品介绍爱会连续听没爱挺直挂机时候想进方法顾客聊
高校生保险公司实报告13
次进入保险公司实次安邦保险
安邦财产保险股份限公司家营财产保险意外损害保险短期健康险业务全国性保险公司__年6月9日获中国保监会批准筹建__年9月30日获准开业安邦保险实力雄厚注册资379亿元股东包括海汽车集团股份限公司（saic）中国石油化工集团公司（sinopeccorp）等世界500强企业着雄厚股东实力流企业文化安邦保险进展态势迅猛目前已全国37盛市治区重点城市设立分公司__年营业额超10亿元安邦保险期通优秀资源配置力量客户股东战略伙伴员工相互存赢进展
两周前带着连续学基功学牢专业学问心情安邦保险新公司体验新工作环境接触新事感受新企业文化接受新轮挑战前学理实践学问锤炼加巩固
实容
实容学安邦保险车险条款录单出单整工作流程
1接客户客户介绍保险条款客户详细状况做出保险方案计算保险费
2负责填写投保单先收集客户行驶证身份证复印件等资料新车供应购车发票合格证然证件容填写投保单电脑进行录入
3核保误通交强险印保险单保险标记商业险印保险单保险卡核确定精准误保险单交财务特笔记客户资料登记
4单证类整理装订终送档案理室月份类
心体会
二实体会
（）通进步保险公司行业解发觉保险公司营理中存问题
1营理念进展理速度效益突突出营程中保证完成保费方案指标基层公司领导精力集中完成保费方案理赔理服务举措部建设等方面工作存诸薄弱环节业务进展屈服理问题较突出面竞争日益激烈尚欠规范市场环境基层公司处理速度效益关系存观念偏差重速度轻效益风险理意识风险掌握水高部分业务质量较差完成保费务计成承保赔付率高连年亏损业务营效益水低制约保险公司快速健康进展壮
2服务水技术含量较低旧存分关系情现象基层公司展业程中业务员关系网拉业务者通量聘请营销员海战术开拓市场保险业员素养参差齐误导消费坑害保险利益等行时发生部分业务员忽视消费者心理状态实行死缠滥推销方式基层保险公司海战术关系业务度膨胀国民保险作产生误会甚产生反感心情厌恶心理利培育国民保险意识损害保险业声誉保险业员位外基层公司理赔服务程中稳固客户关系讲原进行情赔付通融赔付集体利益进行情赔付搞假赔款非关系客户眼相服务法质量差违反保险营损失补偿原诚信原
3保险队伍建设干部职工仆翁意识减弱企业文化氛围浓团队协作精神强基层公司领导班子时政绩集体利益短期行突出公司整体利益局部利益发生突时考虑身利益职位缺乏局观念长远进展意识员工理方面忽视理水营效益考核公司文化建设重视够忽视员工营理念专业技职业道德素养训练绩效挂钩考核机制基层公司业务员营销员分注意身济收入没事保险工作作终身事业缺乏仆翁意识缺乏爱司爱岗团队协作精神
（二）提高保险公司营理水措施
1强化理意识提高理质量水基层保险公司提高加强理工作重性熟悉增加控理觉性树立起理企业进展生命观念加强控理制度建设建立起高效率理机制加强电子化建设理工作开展供应强力技术保障支持详细讲业务重点加强市场营销理核保理单证掌握理理赔重点加强查勘定损理报价核赔理财务重点加强收付费系统理员重点加强职业行理考核机制理级公司加强基层保险公司理工作监控指导确保统法制度执行政令畅通时建立配套责追究制度奖惩措施加强基层公司营理行约束保险监部门加强基层公司市场行监督理加违法违规行查处力度培育利基层保险公司进展规范序市场环境
2加强保险队伍建设生产力中动素解决问题解决切问题根配备支业务力量强理水高具创新力量领导班子基层保险公司进展组织保证重基矗基层保险公司领导班子断学新学问新事物断提高领导力量营理水适应现代保险公司进展需加强基层保险公司员工训练培训提高员工综合素养断培育符合现代保险公司进展求员工队伍加强基层保险公司企业文化建设增加公司凝聚力心力提倡团队协作提倡激励宣扬先进通安排结构安排机制改进稳定员工队伍充分调动位员工动性制造性公司进展供应强力资源保证
实程中学车险学问专业学问技时学理学问提高理意识
法规成方圆木桶容量算短块木板提高理意识进提高整团队理意识根规章做事发挥团队量
高校生保险公司实报告14
实践中前进——营销策划实训报告时间真快暑假第轮营销策划实训快期间应学院支配安寿险昆明分公司进行业务实收获东西出份针安寿险营销策划方案期间学许课堂根学学问受益非浅现次实做结知道现代说保险制度项行缺制度保险运作程中完善福利制度民找转移风险保障保险企业实现利润收入实项赢产业详细保险行业运作特殊说极困难营销实窍通
带着样问题开头保险公司实前听两天营销峰会职业理阅历理令握营销 思索方式实中会关心次保险公司业务实岗位做保险营销基层工作市场调查生疏客户访问市场调查程中前做样工作觉太难应留意礼貌仪表作学做市场调查较简单学嘛家协作间会遭受冷遇时候真感觉特助总体说较适应
相较言较难应生疏客户访问市场调查难需沟通力量更加突出生疏访问第步客户选择生疏访问拉营销产品选择需求购买力量客户条需阅历累积开头根辨客户需求客户拥购买力量业务员关心开头感觉选择客户象年收入35万样客户业中生活富劳碌相应担风险较版种谓需求购买力客户
选择客户确定生疏访问次步称扫街找条较繁华商铺较街道着街道家家进行访问时重搭讪开话题开头说明意首先装作逛街然伺机客户搭话进步确定需求然技巧性表明身份意终完成访问程中较难完成索客户信息究竟生疏许客户信留电话留址会唐突正挑战技巧法挺直说电话…许客户会接呵呵次业务实握沟通技巧
业务实期间做业务实带收获安公司日常早会业务员带参场安公司创业说明会感受安企业独特组织文化提前感受工作中 收获
天早唱安颂朗读营理念感受前未震撼样影响力感染着公司里工作员工样企业文化真明白书写企业文化重性创业说明会安优秀讲师动情演绎曲折胜利路许走路说实课程
通次业务实保险营销工作许思索新熟悉完成次实题务坚实基础次题务完成营销策划方案前天业务实作基础专业保险营销讲师指导组成立3H策划组针安寿险业务营销做次系统分析策划次营销策划体分三部分第部分资料搜集原浩分中包括市场调研部分时间紧迫条件限制进行简洁搜集包括网络文案资料搜集业务员访谈客户访谈
阶段里组员作量工作网跑图书馆访谈件轻松加时间紧迫愿花太时间找资料资料进行甄筛选找出资料困难环节次部分资料分析争出策划题容找资料分析中发觉安寿险巨机会然老生常独特见解算策划题安寿险始终较薄弱县域农村业务渗透
高校生保险公司实报告15
暑假第次留武汉进行实幸够世纪联众保险代理公司接受月熬炼挺直深化职场中客户面面接触沟通方面学学问实践挺直相结合方面学学校里学阅历教训更加全面解学金融进入保险情愿暑假实结束觉实样受想
*月**号正式汉口世纪联众老总热忱接然支配卡单部实卡单概念第次接触实短期意外险种说法先觉新奇东西然开头学填写保单第天填错张保单发觉原马虎公司特宽容特感动时明白什宽容
接天始终卡单部实天天背卡单产品信息家保险公司产品保障额度少适合职业种类适合群拒保职业…
子记东西感觉头点接客户话必需记住天告知加油时明白永久信念
卡单紧急天第次坐前台正式接客户登帐填单子收费步仔细细致天客户特娴熟说简直点力心然仔细做出错误幸亏师傅帮忙善致太损失 天深刻感觉业务娴熟必性重性稳重重性里开头发掘
天接触着形形色色客户中数热忱宽容求特严格甚苛刻客户求特殊苛刻心罪真疲应付克制心情连续耐烦服务种状况实实堂余沟通课沟通真门艺术幸亏明白太晚
车险部进行实幸运刚赶公司培训新员工 起学起车险算费里学学校里学样理性强里注意实际操作力量里面许公司老员工通长期工作总结阅历实际工作中特感觉特殊珍贵等黄浦三期学员毕业时公司朱总特讲午保险市场进展现状公司准公司进展等描绘美妙愿景工作中太盲目没动力
公司现中国石化合作许加油站点开车险直销网点全国全世界创新公司良理方式运作正条紊开展感觉创新力气真特佩服老总头脑前接触保险时候根没想事情想竟然市场悄然萌发呈现出强生命力真震撼学中告知肯定懂活学活读死书死读书竟会变没
世纪联众天更发觉加速成长种熬炼付出代价天早挤公交武昌汉口午武昌汉口天轮回搞现汽车点晕知道坚持坚持发觉美妙东西学学问然点苦痛欢乐着
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实说明
(1)实时间：ｘｘｘ
(2)实点：ｘｘｘ
(3)实性质：ｘｘｘ
二实单位简介
阳完保险集团股份限公司国七保险集团中国石油化工集团公司中国南方航空集团公司中国铝业公司中国外贸易运输(集团)总公司广东电力进展股份限公司等国型企业集团发起组建注册资金275亿元民币公司股东实力强涉行业广泛股权结构合理符合现代企业制度阳完保险集团股份限公司拥阳完财产保险股份限公司阳完寿保险股份限公司等家专业子公司
阳完保险进展历程xx年7月28日阳完财产保险股份限公司成立标记xx年6月27日阳完保险控股股份限公司成立xx年12月 17日阳完寿保险股份限公司成立XX年1月23日中国保监会国家工商总局批准阳完保险控股股份限公司正式更名阳完保险集团股份限公司
营理良表现优秀企业文化建设阳完保险先获百佳中华儒商五十强民信品牌十强保险行业竞争力品牌亚洲500具价值品牌亚洲十具影响力品牌XX中国佳商业模式等奖公司品牌形象断提升
阳完保险秉承造具品质实力保险公司公司愿景成长命诚信关爱制造价值作核心价值观坚持工作理理性创新执行团队合作发挥作等三方面高度统发扬战胜企业精神崇高道德水准高效健全理高素养高境界高度职业化员工队伍客户供应优质稳定服务成高成长性公司成客户首选公司成优秀憧憬公司
三实环境
公司实行组工作形式组差十设组长安排工作务月硬性定完成少指标5进行提成嘉奖
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四实程
解程
时代电话作种快捷便利济通讯工具询问购物方面已日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售应生电话销售指通电话推销产品宣扬公司业务电话销售求销售员具良讲话技巧清楚表达力量肯定产品学问电话作种便利快捷济现代化通讯工具正日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售作种新时尚正走进千家万户
公司做身寿险家公司规模较四百应算家中型公司公司三部门组成电话营销部：约三百进行销售工作技术部：负责发送数处理电话技术方面工作勤部：负责员理公司日常理般工作流程通电话方式拨电话联系生疏推销产品假顾客满足话登记顾客资料提交审核终出文合送顾客签字刷卡保单额度xx 18000间
二详细工作状况
天工作根技术部电话单挨访问电话均天差100电话电话容介绍保险产品盼客户参进然登记资料出合然活难实际工作遇意想麻烦
首先技术部然星期发三百电话电话号码已资料什没三百中电话通者空号者没接听种状况占30次方接电话常常接样电话吧听完公司介绍听推销保险挺直挂掉电话种状况占60剩10呢听完产品介绍爱会连续听没爱挺直挂机时候想进方法顾客聊
高校生保险公司实报告13
次进入保险公司实次安邦保险
安邦财产保险股份限公司家营财产保险意外损害保险短期健康险业务全国性保险公司__年6月9日获中国保监会批准筹建__年9月30日获准开业安邦保险实力雄厚注册资379亿元股东包括海汽车集团股份限公司（saic）中国石油化工集团公司（sinopeccorp）等世界500强企业着雄厚股东实力流企业文化安邦保险进展态势迅猛目前已全国37盛市治区重点城市设立分公司__年营业额超10亿元安邦保险期通优秀资源配置力量客户股东战略伙伴员工相互存赢进展
两周前带着连续学基功学牢专业学问心情安邦保险新公司体验新工作环境接触新事感受新企业文化接受新轮挑战前学理实践学问锤炼加巩固
实容
实容学安邦保险车险条款录单出单整工作流程
1接客户客户介绍保险条款客户详细状况做出保险方案计算保险费
2负责填写投保单先收集客户行驶证身份证复印件等资料新车供应购车发票合格证然证件容填写投保单电脑进行录入
3核保误通交强险印保险单保险标记商业险印保险单保险卡核确定精准误保险单交财务特笔记客户资料登记
4单证类整理装订终送档案理室月份类
心体会
二实体会
（）通进步保险公司行业解发觉保险公司营理中存问题
1营理念进展理速度效益突突出营程中保证完成保费方案指标基层公司领导精力集中完成保费方案理赔理服务举措部建设等方面工作存诸薄弱环节业务进展屈服理问题较突出面竞争日益激烈尚欠规范市场环境基层公司处理速度效益关系存观念偏差重速度轻效益风险理意识风险掌握水高部分业务质量较差完成保费务计成承保赔付率高连年亏损业务营效益水低制约保险公司快速健康进展壮
2服务水技术含量较低旧存分关系情现象基层公司展业程中业务员关系网拉业务者通量聘请营销员海战术开拓市场保险业员素养参差齐误导消费坑害保险利益等行时发生部分业务员忽视消费者心理状态实行死缠滥推销方式基层保险公司海战术关系业务度膨胀国民保险作产生误会甚产生反感心情厌恶心理利培育国民保险意识损害保险业声誉保险业员位外基层公司理赔服务程中稳固客户关系讲原进行情赔付通融赔付集体利益进行情赔付搞假赔款非关系客户眼相服务法质量差违反保险营损失补偿原诚信原
3保险队伍建设干部职工仆翁意识减弱企业文化氛围浓团队协作精神强基层公司领导班子时政绩集体利益短期行突出公司整体利益局部利益发生突时考虑身利益职位缺乏局观念长远进展意识员工理方面忽视理水营效益考核公司文化建设重视够忽视员工营理念专业技职业道德素养训练绩效挂钩考核机制基层公司业务员营销员分注意身济收入没事保险工作作终身事业缺乏仆翁意识缺乏爱司爱岗团队协作精神
（二）提高保险公司营理水措施
1强化理意识提高理质量水基层保险公司提高加强理工作重性熟悉增加控理觉性树立起理企业进展生命观念加强控理制度建设建立起高效率理机制加强电子化建设理工作开展供应强力技术保障支持详细讲业务重点加强市场营销理核保理单证掌握理理赔重点加强查勘定损理报价核赔理财务重点加强收付费系统理员重点加强职业行理考核机制理级公司加强基层保险公司理工作监控指导确保统法制度执行政令畅通时建立配套责追究制度奖惩措施加强基层公司营理行约束保险监部门加强基层公司市场行监督理加违法违规行查处力度培育利基层保险公司进展规范序市场环境
2加强保险队伍建设生产力中动素解决问题解决切问题根配备支业务力量强理水高具创新力量领导班子基层保险公司进展组织保证重基矗基层保险公司领导班子断学新学问新事物断提高领导力量营理水适应现代保险公司进展需加强基层保险公司员工训练培训提高员工综合素养断培育符合现代保险公司进展求员工队伍加强基层保险公司企业文化建设增加公司凝聚力心力提倡团队协作提倡激励宣扬先进通安排结构安排机制改进稳定员工队伍充分调动位员工动性制造性公司进展供应强力资源保证
实程中学车险学问专业学问技时学理学问提高理意识
法规成方圆木桶容量算短块木板提高理意识进提高整团队理意识根规章做事发挥团队量
高校生保险公司实报告14
实践中前进——营销策划实训报告时间真快暑假第轮营销策划实训快期间应学院支配安寿险昆明分公司进行业务实收获东西出份针安寿险营销策划方案期间学许课堂根学学问受益非浅现次实做结知道现代说保险制度项行缺制度保险运作程中完善福利制度民找转移风险保障保险企业实现利润收入实项赢产业详细保险行业运作特殊说极困难营销实窍通
带着样问题开头保险公司实前听两天营销峰会职业理阅历理令握营销 思索方式实中会关心次保险公司业务实岗位做保险营销基层工作市场调查生疏客户访问市场调查程中前做样工作觉太难应留意礼貌仪表作学做市场调查较简单学嘛家协作间会遭受冷遇时候真感觉特助总体说较适应
相较言较难应生疏客户访问市场调查难需沟通力量更加突出生疏访问第步客户选择生疏访问拉营销产品选择需求购买力量客户条需阅历累积开头根辨客户需求客户拥购买力量业务员关心开头感觉选择客户象年收入35万样客户业中生活富劳碌相应担风险较版种谓需求购买力客户
选择客户确定生疏访问次步称扫街找条较繁华商铺较街道着街道家家进行访问时重搭讪开话题开头说明意首先装作逛街然伺机客户搭话进步确定需求然技巧性表明身份意终完成访问程中较难完成索客户信息究竟生疏许客户信留电话留址会唐突正挑战技巧法挺直说电话…许客户会接呵呵次业务实握沟通技巧
业务实期间做业务实带收获安公司日常早会业务员带参场安公司创业说明会感受安企业独特组织文化提前感受工作中 收获
天早唱安颂朗读营理念感受前未震撼样影响力感染着公司里工作员工样企业文化真明白书写企业文化重性创业说明会安优秀讲师动情演绎曲折胜利路许走路说实课程
通次业务实保险营销工作许思索新熟悉完成次实题务坚实基础次题务完成营销策划方案前天业务实作基础专业保险营销讲师指导组成立3H策划组针安寿险业务营销做次系统分析策划次营销策划体分三部分第部分资料搜集原浩分中包括市场调研部分时间紧迫条件限制进行简洁搜集包括网络文案资料搜集业务员访谈客户访谈
阶段里组员作量工作网跑图书馆访谈件轻松加时间紧迫愿花太时间找资料资料进行甄筛选找出资料困难环节次部分资料分析争出策划题容找资料分析中发觉安寿险巨机会然老生常独特见解算策划题安寿险始终较薄弱县域农村业务渗透
高校生保险公司实报告15
暑假第次留武汉进行实幸够世纪联众保险代理公司接受月熬炼挺直深化职场中客户面面接触沟通方面学学问实践挺直相结合方面学学校里学阅历教训更加全面解学金融进入保险情愿暑假实结束觉实样受想
*月**号正式汉口世纪联众老总热忱接然支配卡单部实卡单概念第次接触实短期意外险种说法先觉新奇东西然开头学填写保单第天填错张保单发觉原马虎公司特宽容特感动时明白什宽容
接天始终卡单部实天天背卡单产品信息家保险公司产品保障额度少适合职业种类适合群拒保职业…
子记东西感觉头点接客户话必需记住天告知加油时明白永久信念
卡单紧急天第次坐前台正式接客户登帐填单子收费步仔细细致天客户特娴熟说简直点力心然仔细做出错误幸亏师傅帮忙善致太损失 天深刻感觉业务娴熟必性重性稳重重性里开头发掘
天接触着形形色色客户中数热忱宽容求特严格甚苛刻客户求特殊苛刻心罪真疲应付克制心情连续耐烦服务种状况实实堂余沟通课沟通真门艺术幸亏明白太晚
车险部进行实幸运刚赶公司培训新员工 起学起车险算费里学学校里学样理性强里注意实际操作力量里面许公司老员工通长期工作总结阅历实际工作中特感觉特殊珍贵等黄浦三期学员毕业时公司朱总特讲午保险市场进展现状公司准公司进展等描绘美妙愿景工作中太盲目没动力
公司现中国石化合作许加油站点开车险直销网点全国全世界创新公司良理方式运作正条紊开展感觉创新力气真特佩服老总头脑前接触保险时候根没想事情想竟然市场悄然萌发呈现出强生命力真震撼学中告知肯定懂活学活读死书死读书竟会变没
世纪联众天更发觉加速成长种熬炼付出代价天早挤公交武昌汉口午武昌汉口天轮回搞现汽车点晕知道坚持坚持发觉美妙东西学学问然点苦痛欢乐着
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