银行2022年季度营形势分析会讲话
志：
刚XX通报季度劳动竞赛考核排名X三支行作典型发言分享工作验XX全行季度业务营情况作点评分析部署阶段分重点工作分领导分工作作部署问题短板找准措施办法定实完全赞希家抓贯彻落实
年全行坚持新时代中国特色社会义思想指导认真贯彻落实省联社年会精神紧扣高质量跨越式发展首战略凝心聚力谋发展披星戴月攻难关奋力首季开门红攻坚战项业务发展取定成效具体表现四喜：
喜存款业务发展实现新跨越面激烈市场竞争创新存款产品优化利率策略强化活动营销推动存款业务取强劲增长3月末行项存款余额X亿元突破X亿关较年初净增X亿元增幅1029％增153亿元完成省联社开门红计划务10866％完成省联社全年务1067％存款余额市场份额2859％较年末升XXX百分点存款增量市场份额3745％较年期增长XXX百分点余额增量市场份额持续保持全区第
喜贷款结构调整取新成效坚守支农支市场定位坚持做优做做散推进信贷客户三年翻番信贷业务结构持续优化3月末全行1000万元贷款余额XXX万元较年初新增XXX万元占较年初升XXX百分点100万元贷款余额XXX万元较年初新增XXX万元占较年初升XXX百分点贷款户均XXX万元较年初降XXX万元降幅XXX％新增信贷客户数较年初净增5791户带入年超额完成502户合计完成数6293户完成2022年信贷客户
三年翻番务59％
喜金融科技赋展现新作坚持科技引领强化电子银行产品赋开展金融产品综合营销普惠金融效发展3月末行互联网金融客户数95965户较年初净增14125户增幅1726％完成开门红计划务10507％完成全年务5254％累计发行信卡5353张较年初新增1662张完成开门红计划务10606％完成全年务5318％建立效普惠型金融站点65较年初新增7完成全年务15854％
喜建联建建呈现新气象通压紧压实两责扎实推进建联建建助力乡村振兴工程点开花开展建＋题活动围绕中心抓建抓建促发展氛围更加浓厚开门红期间全行围绕建＋业务营销金融服务等题开展美老板娘评选元宵喜乐会等系列活动营造谐氛围提升队伍凝聚力心力增强客户黏性形成具东乡农商银行特色建品牌
肯定成绩时更清醒前全行存信贷投放严重足良反弹压力加剧质效考评排名滑（3月末行全省排综合质效排名52名较年末滑33名全市农商银行排名6名较年末滑2名）等困难问题刚余行长讲话作分析重复希引起家高度重视步全行广干部员工始终坚持
盘棋思想保持战略定力增强发展信心强化忧患意识标意识等起紧迫感慢危机感坐住责感睡着压力感紧盯全年目标坚持问题导抓重点补短板强弱项全力扭转利局面奋力实现推动高质量发展迈新台阶实现新跨越面做二季度工作强调五点意见
重点攻坚加效信贷投放力度
贷款农商银行资产业务收入源全力加效信贷投放力度确保二季度全面完成信贷投放务力支持实体济发展坚守定位做基础信贷投放始终坚持支农支市场定位握投放节奏力度积极接乡镇关键种养殖户种粮户园区企业等客群春耕生产乡村振兴民营微企业等效融资需求做应贷贷力争贷款早投放早见效早收益确保实现涉农微企业贷款投放目标坚持做做散功夫持续加1000万元特100万元额贷款投放力度更信贷资金投新型农业体农户体户等客户群体断做优贷款结构逐步实现信贷资产美二集中精力做实信贷专项营销扎实推进商户网格化营销工作支行岗做务分解责落实形成务营销
工作格局逐逐户门接营销建立建营销工作台账通晨会通报夕会总结方式断压实营销责提升营销成效全面推进百福公薪贷推广营销采取熟转介服务微信营销等种营销方式相结合二季度必须完成接单位公职员全覆盖深入挖掘潜需求做应授授深入推进三年翻番工作全力挖掘社保卡客户互联网金融客户特约商户中未信客户金融需求加快存量客户裂变加单位企业接力度争取批量营销单位企业员工着力消灭1000户信贷客户网点季度XXX支行XXX支行已成功突破1000户关口目前剩XXXXXXXXXXXXX支行XXXXXX必须二季度达1000户目标XXXXXXX必须三季度达1000户目标三措举做优信贷服务质量全面梳理存量信贷客户风险控前提建立存量优质企业客户续贷接台账落实走访续贷提额计划序做优质存量客户提额工作坚决摒弃等客门思想切实沉服务重心动走出营销积极挖掘客户融资需求充分运科技金融方便快捷优势积极推广百福居民网贷易贷惠农网贷易贷等线信贷产品移动终端金融服务门断满足客户元化金融服务需求体推进百福生活圈村村通便民服务站移动支付便民服务工作断提升金融服务覆盖率性满意度
二精准施策确保良贷款实现双降
季度行良贷款出现双升风控形势容乐观化解务艰巨繁重严重制约着行发展质量二季度必须高度重视出务实举措全力做良贷款清收压降努力实现年末良率控制3％目标压实新增贷款责强化客户理履职力六判断做实贷前调查严实新增贷款准入关全面开展新增良贷款审计严格落实出现1笔审计1笔职免责失职追责原严肃追究相关员责坚决遏制良贷款前清二前移风险处置关口严格监部门良贷款分类新认定标准做实贷款质量分类前移风险控关口提前60天做贷款客户质量评估预判变动防控动作事处置事前介入转变贷款出现逾期苗头时立采取效措施控住风险贷款发生逾期形成良性降低三加清收处置力度全面梳理表外良贷款清收台账压紧压实清收责坚持户策动客户沟通协商处置计划切实强化清收成效常年躲藏老赖户压实担子沉身子放面子踪蹲守司法威慑等强硬措施开展清收加强涉讼良贷款理贷款诉讼进展时进贷款诉讼时效衔接维护坚持外互动继续畅通区委区政府区公检法等单位沟通协作渠道加强司法协调联动继续开展抓捕老赖利剑行动加强法诉讼案件执行沟通力度断提升司法清收成效
三持续发力提升资金组织工作质效
首季开门红行资金组织工作量实现新突破全面完成全年计划务目标效足付息成较高二季度确保稳存增存基础断压降存款成提升存款质效持续做稳存增存然季度完成全年存款目标面激烈市场竞争盲目乐观掉轻心持续保持稳中进态势扎实做期定期存款维护严防行挖角策反着应揽揽原持续拓展新增存款必须确保存款业务全年滑坡二着力优化存款结构瞄准调结构降成目标重点加强单位公资金重点项目资金企业账户资金社保卡资金夏粮收购资金等低成资金拓展着力抓信贷客户资金行率断提升低成活期存款动负债占效控制付息率水努力推动存款业务高质量发展三积极营销零售客户整村推进网格化营销工作抓手深入商街社区乡村全面进行户宣传营销捕捉零售客户存款信息全力吸纳居民体私营低成存款时加强社保卡激活力度积极引导客户社保卡作日常支付结算账户利社保卡沉淀低成资金
四齐促进营效益精益求精
季度行利差息差持续收窄营效益够理想二季度坚持质量效益导深处着力精准发力持续做优精细化理断提高发展质效全力加业务收入抓住利息收入收入源着力加快效信贷投放确保早投放早收益贷款量增促进利息收入量升渠道加贵金属代理保险理财业务信卡分期聚合支付收单等业务营销断提升中间业务收入二着力稳定利差息差充分调研综合考量基础4月1日起年期存款产品利率进行集体调严控新增存款成存款营销中网点坚持
效益优先确保存量客户流失前提拓展低成活期存款全力引导定期存款客户选择1年期低利率定期存款切实降低存款付息成稳住利差息差断提升营效益三精细提升考核理加强考核理季度攻坚战专项业务考核绩效考核指挥棒充分调动全员干事创业创先争优积极性加快客户理准入机制进度全行客户理队伍实施动态理开展综合考评考核合格予退出断提高客户理队伍整体素质履职力
五凝心聚力保障建设严实
坚持政治建设摆首位持续深化全面严治高质量建引领推动高质量跨越式发展筑牢政治思想根基坚持讲政治作第位求深刻领会两确立决定性意义切实增强四意识坚定四信做两维护始终政治立场政治方政治原政治道路志核心中央保持高度致持续学懂弄通做实新时代中国特色社会义思想坚持懈创新理武装头脑指导实践推动工作巩固拓展史学教育成果建立常态长效机制切实引导员干部断筑牢初心命二强化基层战斗堡垒持续完善基层支部
三化建设推动基层组织全面进步全面硬全面落实建联建建助力乡村振兴指导意见创新开展建联建建活动助力乡村振兴做群服务等工作中充分发挥基层支部战斗堡垒作员干部先锋模范作持续加强建品牌建设支部建业务发展深度融合积极开展建＋日题活动断丰富基层支部生活动加强员教育发展理求85年轻员工撰写入申请书动组织拢全面增强组织凝聚力战斗力三抓严风廉政建设坚决落实全面严治求持恒落实中央八项规定精神锲舍纠四风树新风坚决破形式义官僚义抓实风廉政学教育抓清廉金融文化建设抓严八扬八治落实开展员干部廉政警示教育严格作风建设监督检查持续推进风廉政建设积极营造东乡农商银行风清气正良政治生态
前项重点工作强调部署严落实疫情防控讲政治高度落实防疫责慎终始做疫情防控工作坚持员工客户生命安全身体健康放首位全面落实属疫情防控求切实做守土责守土责守土负责坚持出属原落实日报告零报告制度严格落实四查戴求常态化做办公场营业场助机具卫生消毒工作切实加强防护保持良卫生惯筑牢疫情防控屏障二实抓牢合规理持续加强控合规建设狠抓员工行理加强员工异常行排查严厉击违规参民间贷非法集资充资金掮客商办企业
黄赌毒等行抓实公司治理三年行动收官战强化三会层履职提升公司治理规范性效性深入推进八五普法组织开展系列学法法活动断提升法治银行建设三紧抓安全生产深入学贯彻总书记关安全生产重述贯彻落实全国安全生产电视电话会议精神省联社辖区组关安全生产工作部署紧盯营业场监控中心助银行枪支弹药武装押运款箱交接消防安全安全门出入等重点部位薄弱环节关键领域定期开展安全保卫检查确保全年实现零风险零事提前做防汛应急准备深入推进安农商银行建设坚决维护金融安全社会稳定局
志风破浪拼斗志扬帆起航绘蓝图新轮挑战摆面前希全体干部员工风物长宜放眼量格局谋求发展张蓝图绘底定力干事创业开创X农商银行高质量发展新局面作出新更贡献优异成绩迎接二十胜利召开
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志：
刚XX通报季度劳动竞赛考核排名X三支行作典型发言分享工作验XX全行季度业务营情况作点评分析部署阶段分重点工作分领导分工作作部署问题短板找准措施办法定实完全赞希家抓贯彻落实
年全行坚持新时代中国特色社会义思想指导认真贯彻落实省联社年会精神紧扣高质量跨越式发展首战略凝心聚力谋发展披星戴月攻难关奋力首季开门红攻坚战项业务发展取定成效具体表现四喜：
喜存款业务发展实现新跨越面激烈市场竞争创新存款产品优化利率策略强化活动营销推动存款业务取强劲增长3月末行项存款余额X亿元突破X亿关较年初净增X亿元增幅1029％增153亿元完成省联社开门红计划务10866％完成省联社全年务1067％存款余额市场份额2859％较年末升XXX百分点存款增量市场份额3745％较年期增长XXX百分点余额增量市场份额持续保持全区第
喜贷款结构调整取新成效坚守支农支市场定位坚持做优做做散推进信贷客户三年翻番信贷业务结构持续优化3月末全行1000万元贷款余额XXX万元较年初新增XXX万元占较年初升XXX百分点100万元贷款余额XXX万元较年初新增XXX万元占较年初升XXX百分点贷款户均XXX万元较年初降XXX万元降幅XXX％新增信贷客户数较年初净增5791户带入年超额完成502户合计完成数6293户完成2022年信贷客户
三年翻番务59％
喜金融科技赋展现新作坚持科技引领强化电子银行产品赋开展金融产品综合营销普惠金融效发展3月末行互联网金融客户数95965户较年初净增14125户增幅1726％完成开门红计划务10507％完成全年务5254％累计发行信卡5353张较年初新增1662张完成开门红计划务10606％完成全年务5318％建立效普惠型金融站点65较年初新增7完成全年务15854％
喜建联建建呈现新气象通压紧压实两责扎实推进建联建建助力乡村振兴工程点开花开展建＋题活动围绕中心抓建抓建促发展氛围更加浓厚开门红期间全行围绕建＋业务营销金融服务等题开展美老板娘评选元宵喜乐会等系列活动营造谐氛围提升队伍凝聚力心力增强客户黏性形成具东乡农商银行特色建品牌
肯定成绩时更清醒前全行存信贷投放严重足良反弹压力加剧质效考评排名滑（3月末行全省排综合质效排名52名较年末滑33名全市农商银行排名6名较年末滑2名）等困难问题刚余行长讲话作分析重复希引起家高度重视步全行广干部员工始终坚持
盘棋思想保持战略定力增强发展信心强化忧患意识标意识等起紧迫感慢危机感坐住责感睡着压力感紧盯全年目标坚持问题导抓重点补短板强弱项全力扭转利局面奋力实现推动高质量发展迈新台阶实现新跨越面做二季度工作强调五点意见
重点攻坚加效信贷投放力度
贷款农商银行资产业务收入源全力加效信贷投放力度确保二季度全面完成信贷投放务力支持实体济发展坚守定位做基础信贷投放始终坚持支农支市场定位握投放节奏力度积极接乡镇关键种养殖户种粮户园区企业等客群春耕生产乡村振兴民营微企业等效融资需求做应贷贷力争贷款早投放早见效早收益确保实现涉农微企业贷款投放目标坚持做做散功夫持续加1000万元特100万元额贷款投放力度更信贷资金投新型农业体农户体户等客户群体断做优贷款结构逐步实现信贷资产美二集中精力做实信贷专项营销扎实推进商户网格化营销工作支行岗做务分解责落实形成务营销
工作格局逐逐户门接营销建立建营销工作台账通晨会通报夕会总结方式断压实营销责提升营销成效全面推进百福公薪贷推广营销采取熟转介服务微信营销等种营销方式相结合二季度必须完成接单位公职员全覆盖深入挖掘潜需求做应授授深入推进三年翻番工作全力挖掘社保卡客户互联网金融客户特约商户中未信客户金融需求加快存量客户裂变加单位企业接力度争取批量营销单位企业员工着力消灭1000户信贷客户网点季度XXX支行XXX支行已成功突破1000户关口目前剩XXXXXXXXXXXXX支行XXXXXX必须二季度达1000户目标XXXXXXX必须三季度达1000户目标三措举做优信贷服务质量全面梳理存量信贷客户风险控前提建立存量优质企业客户续贷接台账落实走访续贷提额计划序做优质存量客户提额工作坚决摒弃等客门思想切实沉服务重心动走出营销积极挖掘客户融资需求充分运科技金融方便快捷优势积极推广百福居民网贷易贷惠农网贷易贷等线信贷产品移动终端金融服务门断满足客户元化金融服务需求体推进百福生活圈村村通便民服务站移动支付便民服务工作断提升金融服务覆盖率性满意度
二精准施策确保良贷款实现双降
季度行良贷款出现双升风控形势容乐观化解务艰巨繁重严重制约着行发展质量二季度必须高度重视出务实举措全力做良贷款清收压降努力实现年末良率控制3％目标压实新增贷款责强化客户理履职力六判断做实贷前调查严实新增贷款准入关全面开展新增良贷款审计严格落实出现1笔审计1笔职免责失职追责原严肃追究相关员责坚决遏制良贷款前清二前移风险处置关口严格监部门良贷款分类新认定标准做实贷款质量分类前移风险控关口提前60天做贷款客户质量评估预判变动防控动作事处置事前介入转变贷款出现逾期苗头时立采取效措施控住风险贷款发生逾期形成良性降低三加清收处置力度全面梳理表外良贷款清收台账压紧压实清收责坚持户策动客户沟通协商处置计划切实强化清收成效常年躲藏老赖户压实担子沉身子放面子踪蹲守司法威慑等强硬措施开展清收加强涉讼良贷款理贷款诉讼进展时进贷款诉讼时效衔接维护坚持外互动继续畅通区委区政府区公检法等单位沟通协作渠道加强司法协调联动继续开展抓捕老赖利剑行动加强法诉讼案件执行沟通力度断提升司法清收成效
三持续发力提升资金组织工作质效
首季开门红行资金组织工作量实现新突破全面完成全年计划务目标效足付息成较高二季度确保稳存增存基础断压降存款成提升存款质效持续做稳存增存然季度完成全年存款目标面激烈市场竞争盲目乐观掉轻心持续保持稳中进态势扎实做期定期存款维护严防行挖角策反着应揽揽原持续拓展新增存款必须确保存款业务全年滑坡二着力优化存款结构瞄准调结构降成目标重点加强单位公资金重点项目资金企业账户资金社保卡资金夏粮收购资金等低成资金拓展着力抓信贷客户资金行率断提升低成活期存款动负债占效控制付息率水努力推动存款业务高质量发展三积极营销零售客户整村推进网格化营销工作抓手深入商街社区乡村全面进行户宣传营销捕捉零售客户存款信息全力吸纳居民体私营低成存款时加强社保卡激活力度积极引导客户社保卡作日常支付结算账户利社保卡沉淀低成资金
四齐促进营效益精益求精
季度行利差息差持续收窄营效益够理想二季度坚持质量效益导深处着力精准发力持续做优精细化理断提高发展质效全力加业务收入抓住利息收入收入源着力加快效信贷投放确保早投放早收益贷款量增促进利息收入量升渠道加贵金属代理保险理财业务信卡分期聚合支付收单等业务营销断提升中间业务收入二着力稳定利差息差充分调研综合考量基础4月1日起年期存款产品利率进行集体调严控新增存款成存款营销中网点坚持
效益优先确保存量客户流失前提拓展低成活期存款全力引导定期存款客户选择1年期低利率定期存款切实降低存款付息成稳住利差息差断提升营效益三精细提升考核理加强考核理季度攻坚战专项业务考核绩效考核指挥棒充分调动全员干事创业创先争优积极性加快客户理准入机制进度全行客户理队伍实施动态理开展综合考评考核合格予退出断提高客户理队伍整体素质履职力
五凝心聚力保障建设严实
坚持政治建设摆首位持续深化全面严治高质量建引领推动高质量跨越式发展筑牢政治思想根基坚持讲政治作第位求深刻领会两确立决定性意义切实增强四意识坚定四信做两维护始终政治立场政治方政治原政治道路志核心中央保持高度致持续学懂弄通做实新时代中国特色社会义思想坚持懈创新理武装头脑指导实践推动工作巩固拓展史学教育成果建立常态长效机制切实引导员干部断筑牢初心命二强化基层战斗堡垒持续完善基层支部
三化建设推动基层组织全面进步全面硬全面落实建联建建助力乡村振兴指导意见创新开展建联建建活动助力乡村振兴做群服务等工作中充分发挥基层支部战斗堡垒作员干部先锋模范作持续加强建品牌建设支部建业务发展深度融合积极开展建＋日题活动断丰富基层支部生活动加强员教育发展理求85年轻员工撰写入申请书动组织拢全面增强组织凝聚力战斗力三抓严风廉政建设坚决落实全面严治求持恒落实中央八项规定精神锲舍纠四风树新风坚决破形式义官僚义抓实风廉政学教育抓清廉金融文化建设抓严八扬八治落实开展员干部廉政警示教育严格作风建设监督检查持续推进风廉政建设积极营造东乡农商银行风清气正良政治生态
前项重点工作强调部署严落实疫情防控讲政治高度落实防疫责慎终始做疫情防控工作坚持员工客户生命安全身体健康放首位全面落实属疫情防控求切实做守土责守土责守土负责坚持出属原落实日报告零报告制度严格落实四查戴求常态化做办公场营业场助机具卫生消毒工作切实加强防护保持良卫生惯筑牢疫情防控屏障二实抓牢合规理持续加强控合规建设狠抓员工行理加强员工异常行排查严厉击违规参民间贷非法集资充资金掮客商办企业
黄赌毒等行抓实公司治理三年行动收官战强化三会层履职提升公司治理规范性效性深入推进八五普法组织开展系列学法法活动断提升法治银行建设三紧抓安全生产深入学贯彻总书记关安全生产重述贯彻落实全国安全生产电视电话会议精神省联社辖区组关安全生产工作部署紧盯营业场监控中心助银行枪支弹药武装押运款箱交接消防安全安全门出入等重点部位薄弱环节关键领域定期开展安全保卫检查确保全年实现零风险零事提前做防汛应急准备深入推进安农商银行建设坚决维护金融安全社会稳定局
志风破浪拼斗志扬帆起航绘蓝图新轮挑战摆面前希全体干部员工风物长宜放眼量格局谋求发展张蓝图绘底定力干事创业开创X农商银行高质量发展新局面作出新更贡献优异成绩迎接二十胜利召开
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