来自经销商对厂家的反制

销商厂家反制

潘文富
厂家销商面前想级领导想控制销商想风险成转嫁销商想销商成厂家资金池谁傻子销商样办法反制厂家
搞定厂家业务员
县官现销商直接搞定厂家业务员建立直接利益捆绑机制厂家业务员利益化然销商合作告知厂家策略底牌协助销商绕相关控点厂家销商争取更度资源
客观点说厂家基销商投放市场费差三分销商厂家业务员联合吃
二控制厂家生意占
单厂家生意占额进行持续压缩控制定例安全线（安全例般三成）防止单厂家出现重变销商产生重影响
便求专营厂家销商会通额外开设新公司方式转移厂家生意
三备厂家建立
备厂家指力销厂家品类相厂家许品牌力稍弱
备厂家分两层面合作前占较联系没开始合作旦前合作力厂家出现变化销商会迅速备厂家生意引入放
四意识控制厂家增量
避免掉入增量增利坑销商严格控制某厂家年度业绩增量求厂家业务员说破嘴皮子涨业绩指标
五转移厂家员注意力
通断费支持发牢骚指责厂家做位转移厂家员注意力厂家业务员洗脑避免厂家业务员销商生意细化测算监控
六窜货低价
低价放货外区进行窜货实现销商周转率求
七社会资源压制力
销商基年积累社会关系销生意中某环节助社会关系形成定控力旦遇厂家新开销商中断合作情况马调动社会关系直接进行钳制逼迫厂家回头毁掉厂家营机会
八商圈影响力
说行冤家销商商圈里定位影响力甚前辈哥级物厂家翻脸销商发挥行业影响力厂家商招握
九控制厂家品牌宣传力度
前销商单纯拼命厂家做品牌宣传结果发现帮厂家品牌做起厂家反开始摆谱销商种提求甚新开销商
现越越销商明白厂家品牌子养听搞逆子销商公司品牌亲生子应该重点培养甚设法调厂家资源养公司品牌时开始控制厂家品牌宣传力度甚厂家宣传海报堆仓库里落灰会出张贴
十控制铺市
厂家角度说产品终端铺市然越越厂家销商会提出铺市求（终端覆盖率）会细化终端陈列标准厂家会出动团队集中性帮销商做铺市
销商铺市然扩产品消费者接触面铺市销商需调配足够手维护承担铺市带应收账款承担铺市动销导致退货成济损失厂家认全部销商兜着前销商厂家提出铺市求太会全盘接受选择性安排局部铺市

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