江中健胃消食片营销筹划书
江中健胃消食片
市场营销筹划书
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目录
前言……………………………………………………………5
10摘………………………………………………………5
11企业简介5
12营销筹划背景&目6
20目前营销状况……………………………………………7
21中国助消化药市场营销环境分析〔行业环境分析〕…7
22中国助消化药市场开展8
23产品营销状况分析9
产品介绍9
消费者分析11
24市场竞争分析12
市场竞争趋势分析12
竞争手产品分析15
竞争总述17
30 SWOT分析………………………………………………19
31优势19
32劣势19
33时机20
34威胁20
35营销建议21
40营销筹划目标……………………………………………22
41财务目标22
42市场占率目标22
43产品知名度目标22
50营销战略…………………………………………………23
51营销目标23
52营销象23
53营销区24
54营销策略24
产品营销组合策略24
产品差异化策略25
产品定位策略25
55企业营策略26
56媒介策略26
57营销预算29
58营销效果预测评估30
营销效果评估30
营销效果预测实施步骤31
营销效果预测31
60具体推广方案：爱宝宝妈妈行动〞推广活动…32
61活动介绍32
62活动容32
63效果分析34
前言
着济快速开展社会数生活压力工作压力学业压力 患重轻肠胃疾病消化良 数面疾病 会采取服药方式众纷繁复杂药物面前家着选择江中 健胃消食片中选择唯选择许目 前正确选择篇筹划目江中健胃消食片 成正确选择 希通陈述措施江中健胃消食片销售突破 瓶颈扩原市场占率
10摘
11企业简介
江中集团
江中集团中国OTC行业领先企业直致力百姓药品质素质提高推进中国百姓健康水提升江中集团已原校办厂开展成两家市公司运营体集医药制造保健食品房产体现代化综合型企业跨入国家520户国中型企业国家级重点高新技术企业中国专利工作试点企业中国医药电子商务试点企业行列 集团两家市公司〔江中药业中江产〕台运作江中医贸时商公司江中舟恒生食业等数家子公司
2006年6月江中〞商标国家工商总局认定中国著名商标〞月江中荣登中国具价值品牌排行榜品牌价值列医药行业第九位单消费者满意集团位员工享集团开展带利益断完善福利加强关心2008年8月21日江中集团中国江西市场江西省工商业联合会江西省社会科学院江西日报社四家单位联合授予2007—2021首届江西年度十佳雇〞学生满意雇〞称号
江中药业股份〔简称江中药业〕
江中药业系江西省国资委出资监企业江中制药集团控股国市公司1996年9月18日江西江中制药厂江西东风药业股份根底改制注册成立现注册资金2958768万元注册址南昌市高新区火炬道788号
年开展公司现已成集中成药保健食品功食品研制生产销售体型制药企业公司生产基——江中药谷占2800余亩中建设仅占10余90山林湖泊生态环境世界流车间配欧美兴旺国家引进世界先进生产线拥全国知名江中牌健胃消食片江中牌复方草珊瑚含片江中亮嗓初元牌氨基酸口服液等导产品
江中牌健胃消食片已成中国OTC第品牌销售额超10亿江中牌草珊瑚含片市场占率位列第二初元复合氨基酸营养液2021年5月全国市产品知名度迅速提升目前销量已亿成探病礼品销售冠军
12营销筹划背景&目
背景2001 年国医药企业纷纷重组越越中企业兼型企业逐渐成型哈药集团华北制药等趋势江中药业防止更鱼吞噬必须成长条鱼成长压力迫江中寻找新增长点
2002 年中客观原江中准备半年新产品市延加健胃消食片国家中药保护品种〞取消〔国家限制未取保护资格企业生产健胃消食片〕江中牌健胃消食片市场受威胁提升销量企业尝试时想方法广告断变换诉求早期病症诉求中药成份〞中药保护品种〞童老适合〞等足
找国际知名广告公司奥美等希广告创意方面突破努力收效甚微江中牌健胃消食片缺乏销售增长策略江中药业总裁然健胃消食片市场潜力力江中牌健胃消食片作拳头产品承载起江中药业台阶艰巨务
目采取措施突破江中销售瓶颈扩原市场占率提高销售额市场济开展条件防止更鱼吞噬成条鱼
2．0目前营销状况
21中国助消化药市场营销环境分析〔行业环境分析〕
国消化良药市场行业集中度高显示出消化良药市场未成熟没品牌淘汰产品〞酵母片乳酶生酶片乳酸菌素片等销售数量惊市场普遍存区域产品中治疗童消化良产品更成千万两类产品广泛存销售良预示着市场量未开采空白〞
消化良市场药率较低数消费者出现消化良病症〔肚子胀消化〕时采取置理中童市场药率低情况尤突出总消费者需求未满足
213助消化药领域中研究发现消费者认知中仅强势品牌丁啉没明显第二品牌第三品牌市场格局清晰长远市场终形成两品牌〔非两厂家〕进行竞争局面 助消化药市场格局混乱进步证实消化良药市场远未成熟江中牌健胃消食片少争取成第二品牌夺取杂牌军〞市场
22中国助消化药市场开展
助消化药市场销售中叮啉达喜片健胃消食片斯达舒胶囊等胃肠道疾病药占胃肠道药半壁江山具体原：
身消化系统疾病患者拟类药提供销售时机类药畅销前提条件
二现提起病局部会点害怕意识方面病贵病难方面医院医生信医院乱收费医生收红包现象愿意医院更愿意直接社会药房药
三现社会中品牌效应思想意识影响成功品牌某品类代表方红牛代表量饮料星巴克代表高档咖啡店等消费者心目中叮啉胃动力〞缺乏首选药治疗胃病作强劲受患者青睐江中健胃消食片成效目然：健胃消食抢占日常助消化药〞第品牌
四广告宣传创意广告企业夜成名药品家喻户晓销量倍增国广告中受益企业莫修正药业斯达舒胶囊独特广告创意消费者产品深刻印象销量久占鳌头
西安杨森广告语恢复胃动力找叮啉帮助〞句广告语令销售量直线攀升
23产品营销状况分析
产品介绍
江中健胃消食片(童装成装)该产品作助消化类药品市场产品相成熟没明显年龄特征年龄段群中市场渗透率均位居前列然市场占份额较患者忠诚度高说明市场定竞争优势
药品名称：江中牌健胃消食片
药物组成 太子参陈皮山药麦芽〔炒〕山楂辅料蔗糖糊精硬脂酸镁
产品性状 产品淡棕黄色片薄膜糖衣片异形片薄膜衣片出包衣显淡棕黄色气略香味微甜酸
作机理山楂麦芽消食化积治消化良思饮食脘腹胀闷等症 陈皮行气导滞具运脾健胃成效太子参淮山药健脾益气 补燥治脾胃虚弱食少倦怠等症
产品特点 江中牌健胃消食片选成份国家批准药食两原料 非常适合日常
1995年健胃消食片列入国家中药保护品种1999年健胃消食 片列入第批甲类OTC药2003年确切效果安副作 列入国家乙类OTC药江中牌健胃消食片增强胃动力药帮助消化健胃入手标兼治
江中健胃消食片(08g)
规 格 片重08克〔薄膜衣片〕
法量 口服次3片日3次
包 装 PVC铝箔 板装8片盒装4板
江中健胃消食片(05g)
规 格片重05克〔薄膜衣片〕
法量口服次4~6片日3次
包 装 PVC铝箔 板装12片盒装3板
效 期 24月
生产企业 企业名称：江中药业股份
市场价格：江中健胃消食片32片装价格6 10元等
36片装69元等
消费者分析
1 国药品销量 80 医院长期中国药品零售渠道畅外资合资药企开始非常重视医院渠道销售般通医生开处方销售带动零售市场医药消费健康意识济收入等密切相关区域差异非常
2 消费者群体
消费者出现消化良病症时揉揉肚子散散步等方法解决童中老年购置江中牌健胃消食片解决日常生活中发胃胀〞食欲振〞病症中童市场药率低情况尤突出童脾胃尚未发育完全消化良发病率高群表现病症挑食厌食时童正处长身体阶段家长担忧消化良会影响生长发育解决消化良需求更迫切然家长担忧药品毒副作会伤害童身体健康药选择非常谨慎家长找适宜药采民间土方食疗等解决终造成童市场发病率高需求迫切药率低怪圈
3 影响消费者想法素
消费者法医生相径庭消费者：胃炎胃疡溃胃病〞消化良〞种病〞胃药〞治胃病胃炎胃溃疡表现病症胃酸胃痛〞然解决局部胃胀〞消化良时饮食引发种常见毛病甚算病时候吃助消化药物帮助消化解决胃口〞肚子胀〞问题
4 影响消费者购置素
（1） 重药品包装
（2） 年龄段细分市场
（3） 广告品牌消费者中导作加强
24市场竞争分析
市场竞争趋势分析
1市场份额分析
目前胃药市场情况治疗胃肠道疾病品种数十种市场影响较集中止泻胃动力助消化溃疡抗酸等类中占导位分达喜丁啉斯达舒等知名品牌中市场杨森叮啉修正斯达舒葵花胃康灵哈药胃必治等品种占导位占份市场份额
根市场调查排名
排序
药名
市场份额〔〕
1
丁啉
839
2
达喜片
442
3
斯达舒胶囊
382
4
洛赛克胶囊
380
5
健胃消食片〔江中〕
341
6
喇叭正露丸
228
7
999胃泰颗粒
219
8
思密达散剂
187
9
妈咪爱散
185
10
谓尔舒片
173
根市场销售量排名
排序
药名
市场份额〔〕
1
健胃消食片〔江中〕
703
2
丁啉
512
3
保济丸
286
4
999胃泰颗粒
286
5
藿香正气口服液
279
6
腹安片
261
7
黄连素片
257
8
雷尼丁胶囊
197
9
果导片
182
10
达喜片
182
2412市场竞争概述
健胃消食片竞争手叮啉消化酶
丁啉治疗胃痛胃酸〞等严重疾病
消化酶：广泛解决日常消化良药品
武汉键民：发起场终端战〞键胃消食片终端特二三线市场发动终端拦截〞策略采低价销售〔盒江中廉价1元〕销商促销等全国性持续促销降价活动
3竞争特点分析
1〕中成药化学药
化学药市场中丁啉达喜片斯达舒胶囊等胃肠药市场品牌占胃肠药市场壁江山中成药优胜面胃肠疾病慢性病需长期服药治疗中药毒副作长期服赖性等优点深受患者欢送中成药类胃肠药定开展空间
2〕市场时机：品牌塑造流
助消化药药市场品牌赖性非常强公知产品然消费者进行选择重素新品进入市场然需塑造强势品牌效应目前市场胃药品牌存品牌老化诉求点化消费者记忆遗失等问题新增消费需求受消费群年龄结构文化水域变化等客观素非接受原产品诉求观点
竞争手产品分析
丁啉〔西安杨森〕
叮啉〔潘立酮片〕西安杨森药业国早引进三资企业中国第提出胃动力〞概念企业该公司良市场推广策略叮啉片胃肠药中国知名度断攀升坚实奠定叮啉片胃药市场王者位
药品分类 消化系统药胃肠动力药促动力药
药品成分该品片含成份潘立酮10毫克辅料淀粉氢化植物油含水乳糖硬脂酸镁微晶纤维素聚乙烯吡咯烷酮预胶化淀粉十二烷基硫酸钠
性状 该品白色片
包装：42片铝塑泡罩板包装
效期：5年
法量
1成常量：口服10～20mg混悬液10ml日3～4次饭前15～30分钟服
2童常量：口服03～06mgkg(01混悬液)日3～4次饭前15～30分钟服
丁啉第通群众传媒广告宣传消化良找丁啉帮助〞领先品牌总先进入消费者心智中品牌丁啉消化良药中口乐
市场零售价：30片装12—18元
斯达舒胶囊〔修正药业〕
斯达舒胶囊产品开始定位零售市场作攻方然通媒体广告普通消化性溃疡药物造成知名胃药品牌着企业广告量减少斯达舒品牌正逐渐淡出视线
药品通名称：维U颠茄铝胶囊II
药品成份：品复方制剂粒含氢氧化铝140毫克维生素U〔碘甲基蛋氨酸〕50毫克颠茄提取物10毫克辅料：淀粉硬脂酸镁
性状：品胶囊剂容物白色类白色粉末气微臭味微苦
适应症：缓解胃酸引起胃痛胃灼热感〔烧心〕反酸慢性胃炎 法量：口服成次1粒日3次
药理作：品中氢氧化铝抗酸药中胃酸保护溃疡面维生素U促进肉芽发育黏膜生颠茄流浸膏抑制腺体分泌解滑肌痉挛引起疼痛
包装：铝塑铝包装板16粒盒1板
效期：24月
市场价格：20—30间
竞争总述
1产品竞争
健胃消食片竞争手叮啉消化酶
叮啉：产品西药化包装西药化处方药作强劲治疗胃痛胃酸〞等严重疾病价格：盒20元医院推广强势医生治疗时首选
广告：消化良找叮啉帮助〞杨森解释消化良半缺乏胃动力
缺乏：叮啉胃动力药般消费者认胃病〞消化良〞相较严重疾病般消费者西药副作普遍拟担忧更病症较重时候考虑
消化酶：广泛解决日常消化良药品目前种酶剂然具高知名度高率 特点产品时〞形象老化然量没品牌推广价格低廉目前畜该药
叮啉相健胃消食片消化酶均咀嚼片〞方便食健胃消食片国家中药保护品种〞中江中代表品牌
2003年国家终止该中药保护具备生产力企业生产该药
江中必须抢占日常助消化药〞品类市场抢占日常助消化药第品牌
2营销竞争
目：扩市场份额收割消化酶方助消化产品等市场抢占叮啉细分策略策略完善渠道：渠道否完善健胃消食片否成功关键市场支持完善渠道完全发挥作〞集团2002年定位渠道扫荡年〞决定深挖渠道：寻找市场薄弱点空白点健全级市场客户网络重点区增设区理健全县级市场客户网络区理辖配合渠道专项促销活动支持
效果：2002年季度江中集团市场铺货根完成解决消费者买产品问题
广告：2003年推出名代言〞广告启演员郭冬迅速翻开知名度2002年投入超1亿元广告费央视省市卫星频道全面开花黄金时段广告插播铺天盖市场迅速启动
销售效果 ：2001年江中健胃消食片年销售额1亿元2002年达4亿元2003年 超7亿元创OTC类单药品销售额奇迹
3续竞争
武汉键民：发起场终端战〞键胃消食片终端特二三线市场发动终端拦截〞策略采低价销售〔盒江中廉价1元〕销商促销〔批发送太空等〕等全国性持续促销降价活动武汉键民健胃消食片包装江中集团产品极相似〔江中集团起诉武汉键民武汉键民更改包装〕
哈药六厂：推出乳消牌健胃消食片市场江中集团发起正面进攻〞
叮啉：第应措施幅度降价2002年8月2003年年中叮啉广告开始诉求价格动价格盒20元降16~17元2004年年初叮啉新推出广告中广告语改恢复胃动力找回生活〞试图日常化改善专业胃药形象
3．0 SWOT分析
31优势
医学原理健胃消食片成效目然：健胃消食叮啉消化酶相健胃消食片中成药〞成分均卫生部批准药食源〞中药配伍安毒副作该药成分中山楂麦芽消食导滞药太子参山药健胃益气药陈皮理气导滞药叮啉相健胃消食片消化酶均咀嚼片〞方便食健胃消食片国家中药保护品种〞
丁啉品牌名产品名包装盒白色药片等产品形态非常明显西药甚处方药特征加医生处方开出信息均消费者种强烈暗示治疗相较严重病症药品成效强中国消费者药品认知：药效越强副作越吃时服常吃
调查数显示：消费者认消化良常见毛病没什影响〞超 50 显然消化良毛病特饮食引发消化良点酵母片类药〞丁啉非首选
江中健胃消食片中成药〞成分占优势
国家鼓励中医药事业开展政策 托江西中医学院科研力量
江中制药厂原名声优势江中集团重组东风股份公司提供资金盾
江中牌健胃消食片健胃入手标兼治
32劣势
丁啉消费者头脑中留深深印记消费者想消化良然联想丁啉 丁啉强势仅消费者存左右消费者购置决策医生然市场已成熟江中牌健胃消食片市场份额增长局部抢夺丁啉丁啉强说抢抢
322江中牌健胃消食片成功会着生产健胃消食药单生产方式具竞争劣势
33时机
叮啉坚持通医院渠道走专业路线销售区域集中江浙广东等济相兴旺区竞争手留量市场空白助消化药市场空白消费者需求满时叮啉广告中强调胃病种病症客观混淆消费市场
消化酶：产品时〞形象老化然量没品牌推广价格低廉目前畜该药
良药市场行业集中度高创立品牌空间
竞争格局西安杨森叮啉枝独秀年5~6亿销量单品牌中遥遥领先整体消化药市场份额占份额相限领导品牌〞符合消化酶〔酵母片乳酶生食母生〕整体品种销量非常没品牌江中健胃消食片时年销量1亿占定份额产品定位〞健胃消食〞 助消化药市场提高竞争力提供时机
34威胁
行业类现竞争者：消化系统药前面分析市场份额占率高流产品较消费者心目中选行较药品存着竞争威胁：
1〕丁啉枝独秀强势品牌手强竞争者市场
2〕消费者认消化良常见毛病点药需品牌昂贵药
3〕武汉健民等二三线城市市场占率高
医学消化良常解决方法两种 ：胃动力药助消化药叮啉胃动力药代表消化酶时助消化药代表
先叮啉
叮啉产品特点：产品西药化包装西药化处方药作强劲治疗胃痛胃酸〞等严重病症医院推广强势医生治疗时首选叮啉医院样位漫长持久医院推广分开叮啉初中国时作止吐药〞销售时年销售额100万元
1990年参考叮啉国外成功西安杨森时推广者市场调查发现中国消化良患病率30远高恶心呕吐5患病率遂决定作消化良〞药物推出广告语消化良找叮啉帮助〞西安杨森解释消化良半缺乏胃动力〞医院系统力推广观点
广告持续10年叮啉销售量直线攀升2001年广告语改恢复胃动力找叮啉帮助〞
消化酶
叮啉面世前消化酶广泛解决日常消化良药品目前种酶剂具高知名度高率
35营销建议
消化系统疾病发病率逐年递增消化系统药物销售增加时类药物市场竞争更种情况企业零售药房想市场淘汰应该谨慎审视营销模式创造独特营方式店企合作培养批务实敬业终端维护高手样企业开展壮
拓宽江中健胃消食片市场改变目前竞争现状建议：
强化产品定位产品需明确众鲜明卖点具备鲜明卖点广告做出胃药诱惑力迅速开拓市场必须条件
加强广告宣传酒香怕巷子深〞时代已时药品没广告宣传难市场广告宣传消费者沟通广告畅销胃药决定性素说成功益优秀广告宣传
抓市场终端充分发挥药店企业资源优势促销员进行产品知识促销技巧培训目标群开展讲座时开展现场咨询活动
外目前零售药店两年剧烈竞争利润越越薄目前相持阶段药店急需寻找新利润源走终端时做客情关系工作两方利益达成致
40营销筹划目标
20212021年2021年销售额约15亿元根底保持年30市场增长率
江中牌健胃消食片成胃胀腹胀消化〞代名词
41财务目标：
月销售额16亿
达两目标：1利润化2企业价值化
42市场占率目标：
营销方案实施起消化系统药份额中占95
43产品知名度目标：
扩江中牌健胃消食片全国认知范围提高产品知名度消费者企业产品产生信赖感达60目标市场知名度30说服购置率
50营销战略
51营销目标
提高品牌知名度
赢目标消费群信相互传播终达提高品牌知名度效果
提高市场占率
次营销综合信息性说服性提醒性体通营销宣传引导刺激消费者做出购置决策消费者终购置提高产品市场占率
保证企业长远开展
品牌树立仅考虑前利益保证企业长远开展时握目标消费者需求变化深入解消费者心理变化时调整营销策略保证企业长远开展
52营销象
确定营销象前细分市场：
〔1〕年龄细分：根2021年新调查结果显示消化系统药消费者年龄特征抽样调查1000名消费者患消化系统系统疾病长期服药物消费者802545岁中青年1125岁青少年950岁老年患者
〔2〕性细分：2021年根常德区患消化系统疾病发病率调查78属男性患者22属女性患者男性购置药品少面家进行宣传
〔3〕收入细分：根产品价格消费者分析出：面中等收入群
确定营销象：2545岁中等收入中青年患慢性胃炎疾病〔需住院〕
53营销区全国区营销
①省省间：采独家代理加信誉度
②江西省：采家代理企分销
③时药店医院辅扩展销售渠道
④采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
⑤扩展网络销售加电子商务宣传扩增销售范围
54营销策略
产品营销组合策略
〔1〕产品
产品包装：产品进行更加新颖包装设计竞争手区分开拥特色
〔2〕价格：调整市场价格量保持竞争手持低竞争手价格
〔3〕渠道：利网络传媒效应销售区扩全国区
〔4〕促销：1手册宣传2加强网络广告宣传扩展网络代理4加强企业网站容建设拓展电子商务渠道5限量发放免费药品等
542产品差异化策略
江中牌健胃消食片差异性表达外成效适偏群市场需求调整包装色彩形状口味等等外企业根身优势根群特点占领细分市场
543产品定位策略
1强化品牌定位：规划造完整品牌路
江中定位日常助消化药〞避开丁啉直接竞争防御市场容量巨消化酶方品牌夺取市场〔权威机构全国统计数酵母片乳酶生酶片销售数量销售金额均排名前三者合计数超丁啉〕时域填补丁啉〞空白市场满足江中药业现实需
2加强产品线定位
江中牌健胃消食片现消费群集中童中老年购置江中牌健胃消食片解决日常生活中发胃胀〞食欲振〞病症显然定位日常助消化药〞完全吻合现顾客认识需求效稳固江中牌健胃消食片原市场份额
日常助消化药〞定位占空白市场〞市场未出现年龄划分专业品牌〞暂时放弃助消化市场进行年龄细分做法应全力开拓整日常助消化药品类市场产品覆盖目标群时江中应积极储藏新品童专型助消化产品竞争成熟强力推出行细分市场
3力宣传产品功
江中牌健胃消食片明显促进脾虚功低肠滑肌功恢复正常 胃液分泌增加胃蛋白酶活性升高提高胃液总酸度总排出量促进消化极利 江中牌健胃消食片增强胃动力药帮助消化健胃入手标兼治
55企业营策略
企业采取营策略：
So策略
1抓住国家鼓励开展中医药政策开辟中成药市场
2江西中医学院科研力量江中制药厂原名声优势开辟童健胃消食片〞
St策略
1．国市场需求巨潜力增加市场份额
2 国家鼓励中医药事业开展政策争取获国家种支持
3 利江西中医学院科研力量江中制药厂力量败丁啉
4 发挥技术团队优势研发种技术
Wo策略
1市场空缺创立品牌减少压力加强创新挫败追者
2转变新生产方式扩药品种类
Wt策略
1者风压力化江中动力逐渐抢竞争者市场
2媒体宣传意识消化良危害
56媒介策略
消费者更广泛江中健胃消食片选择媒体进行宣传：视频类列车视频车站屏电视营销网络视频互动营销
杂志类健康杂志
报纸类刊登药品介绍动车报纸区代表报纸健康版
售点营销
广告文案
确立日常助消化药〞品牌定位明确营销推广方确立广告 标准传播活动评估标准营销努力遵循标准确保次推广促进销售时品牌价值〔定位〕进行积累
江中面空白潜市场必须告诉消费者江中健胃消食片什起什样作断吸引消费者尝试购置首先制定简洁吸引注意力广告语传播凸显日常药药〞广告风格量青轻松化生活化
童市场特殊群体病症食欲振〞必须制作正童家长广告片童家长收视较高时段电视台播放推广题童吃饭找江中健胃消食片〞广告创作中选择演员形象标准健康亲切关爱轻松幽默落滑稽笑广告容直击家长童厌食挑食烦恼然出解决方法——找江中健胃消食片直击消费者需求够快速拉动销售直接见效品牌广告协助品牌更快走入市场时激起企业销商消费者热情利良性品牌推广进行步步加强消费者认知逐渐品牌建立起独特长期定位
选择：
1 电视媒体
电视媒介选择选择收视率较全国性方性电视台进行宣传广阔覆盖面
①电视够进行动态演示感情型媒体击力感染力特强图运动电视营销长处电视媒介忠实记录手段现讯息形态令受众感觉特真实强烈媒体营销难达
②穿透力强达率高电视营销迅速穿越空间达电波覆盖区域直接进入亿万家庭电视营销带定强制性〞穿透力强达率高
③生活贴切电视生活密贴联系电视传播容现实延伸离开电视然离开生活提供种讯息电视营销
2列车视频&车站屏
着列车速度断提升车厢设施断完善越越出行选择坐列车通列车视频江中健胃消食片品牌形象带入全国千家万户
3网络营销
互动增加消费者互动时机增网络覆盖面做网络活动赞助
①网络营销根更细微差异顾客进行分类分传递营销信息针网量群网络种顾客进行细分更利江中健胃消食片宣传特定销售象细分
②网络营销互动网消费者反应力广阔消费者渴时信息
4售点营销〔POP〕
利销售点药店布置幅海报正购置助消化药消费者造成消费心理改变样挖掘潜消费群体进行宣传销量提升
目标区药店诊采售点营销
①时传递商品信息商店货架墙壁天花板关商品信息时顾客进行展示解产品功价格种辅助效劳等信息
塑造企业形象顾客保持良关系POP营销企业视觉识中项重容塑造企业形象极促进作商店标识标准字标准色企业形象图案宣传标语口号等制成种形式POP营销塑造富特色企业形象
5报纸杂志
江中健胃消食片〞营销投入销量较健康杂志报纸带潜消费者
57营销预算
1全国性媒体
报纸营销媒体：封二整版彩页期价格*年效期数〔周2期〕
总计：158 万元年
杂志营销媒体： 选位置期价格*年出版期数
总计：2368 万元年
网络营销媒体：网站营销报价*年效天数
腾讯网杭州19楼新浪微博
总计：9863 万元年
全国性媒体营销价格总计：13811万元年
2．全国电视营销媒体：营销期价格*天出现次数
总计：155869万元年
3．列车视频车站屏 52849 万元年
建筑物海报 34000 元*5*20327 万元
总计：85549万元年
4．活动营销费总计：300万元年
计：13811万元+155869万元+85549万元+300万元409528万元
58营销效果预测评估
营销效果评估
1事前评估
事前评估阶段印刷营销中文案播送电视中脚形式营销讯息容检测测定信息容检测评估行性济性操作性正式传播前进行
采焦点组访谈方式目标市场中请812组成受访组组位训练素访问者指导集中讨营销文案区分市场差异性适中选取代表性区域北京海广州讨结果综合评价文案效果制成项摘该组意见营销效果事前评估测知营销信息心理效果局部社会效果
2事中评估
采追踪研究法营销期间消费者进行系列访问目确定营销活动已达成暴露效果预测事中评估阶段采取分段测量季度测试次测量短期营销活动效果次测量结果进行拟研究确定发生改变进行分阶段销售额调查进行横拟
3事评估
①营销费率计算方法
销售费率期营销费总额期营销销售总额*100单位费销售率期营销销售总额期营销费总额*100
②营销效果率法计算方法
销售效果率期销售额增长率期营销费增长率*100
③营销效益法计算方法
单位费销售增加额〔期营销销售总额期营销销售总额〕期营销费总额
营销效果预测实施步骤
第阶段进行市场市场调查〔具体调查问卷见附件〕
(1)设计调查问卷该产品销商代理商消费者进行访谈问卷调查调查采意抽样方式通拟订市场调查问卷解数家庭妇进熟悉点购置药品出现消化系统疾病率高数家庭重视药率选择购药时受品牌效应影响少网购置药品会解网药资讯
〔2〕通网络报刊杂志等媒体收集二手资料：
通访问国家药监局江西省药品价格公示网公司网页专业期刊网药品搜索引擎等收集关公司产品销售状况竞争手情况行业开展趋势等信息获取信息药品价格进行更加严格调价报价公司产品价风格整影响
〔3〕收集资料方式
通关系调查发现家庭中男性胃肠道问题占数缺乏治疗意识处亚健康状态例企业抓住突破口
第二阶段：进行市场需求分析预测
根市场调查结果进行数整理分析研究产品现实潜需求产品供求状况价格走势钱构成变化趋势进行市场预测做前期准备
第三阶段：实施方案
根前期准备制定适合企业产品营销方案
1） 包装设计2〕品牌定位3〕促销活动4〕产品宣传
第四阶段：市场反应
通营销活动产品宣传网络扩展等活动获取反应产品信息做出总结提出步营销方式
营销效果预测
营销活动阶段：全国提高产品知名度销售量根底迅速增加逐步进入全国民胃肠道药流市场
营销活动：提高产品消费者心目中根信心保证信赖感通两者密切配合建立消费者情感偏爱品牌忠诚赢群众喜爱信赖
60具体推广方案：爱宝宝妈妈行动〞推广活动
61活动介绍
．活动题：爱宝宝妈妈行动
二．活动形式：免费妈妈起参加生日 Party
三．活动目：
通爱宝宝妈妈行动〞次活动广阔消 费者展示母子母女交流沟通关注提升江中药业江中牌健胃消食片知名度吸引更成江中健胃消食片忠实消费者稳固原顾客江中药业关系
四．活动象： 3—6岁孩子生日 78 月份概选取 10 组家庭
五．活动时间： 1前期准备 7 月 5 日—11 日
2宣传阶段 7 月 12 日—13 日
3生日 Party 7 月 17 日
62活动容
〔〕前期准备工作
1确定目标顾客：
关注孩子成长孩子童年阶段妈妈重视孩子饮食健康妈妈
2确定联系合作商家媒体 药店销商电视台
报纸〔受目标顾客欢送报纸〕
3招聘时活动推广员进行培训 根活动具体流程安排员进行前期培训解江中健胃消食片公司情况
4相关海报网站制作 爱宝宝妈妈行动〞题制作
5场布置：营造快乐温馨气氛
〔二〕活动宣传工作
1．区设点宣传快找目标顾客选取档次较高区休闲活动时候进行活动宣传
〔1〕时间：7 月 12—13 日午 6：30—10：00 午 5：00—7：30
〔2〕点：城市选取拟知名区
〔3〕员：点 2
〔4〕器具：宣传点桌子 2 张凳子 3 张遮阳伞顶 宣传海报 2 张宣传单假设干报名表假设干
〔5〕容：①行介绍江中药业活动详情 ②准备 1—2 分钟课程现场解说顾客展示江中健胃消食片产品特色 ③登记参员详细信息
2休闲区街道设点宣传：扩宣传面流集中点进行活动宣传
〔1〕时间：7 月 12—13 日午 8：00—11：00 午 14：00—21：00
〔2〕点：流量拟商业休闲场
〔3〕员：点4 时间较长采取 2 班制
〔4〕器具：器具外应准备明灯
〔5〕容：①行介绍江中药业活动详情②准备 1—2 分钟课程现场解说顾客展示江中健胃消食片产品特色③登记参员详细信息
3媒体：活动宣传天请相关媒体现场进行采访邀请江中健胃消食片妈妈参采访
〔三〕生日 Party
〔1〕时间：7 月 17 日
〔2〕点：区代理商决定
〔3〕象：报名参加活动妈妈宝宝
〔4〕容：分 5 区域开展整活动
①第分区食物趣味区〞 答复正确持提问 选取食物享
②第二分区宝宝胃王〞 融合江中胃康灵特色开展趣味活动
③第三分区蛋糕做〞 融合胃时选择什药者画出江中牌生日蛋糕
④第四分区妈妈想说……〞 引导孩子学会感恩生日妈妈母难日孩子说出想妈妈说话妈妈表演节目 ⑤第五分区插梦想翅膀〞 引导孩子歌声画画 等形式说出 梦想
〔5〕流程： ①公司负责讲话 ②孩子家长前 5 区进行活动参 ③集体 78 月份生日孩子生日唱歌吃蛋糕送 准备礼物 ④负责总结 公司员参加次家长做详细解说⑤江中集团公司高层次活动表现妈妈宝宝颁发江中药业提供爱心礼
63效果分析
通次爱宝宝妈妈行动〞推广活动活动中屡次提江中牌健胃消食片关爱宝宝胃健康现场会量媒体记者全程报道活动现场会型警钟拍江中牌健胃消食片幅海报等等宣传措施应相信次活动成功举办时江中牌健胃消食片知名度妈妈心目中位会提高占更市场份额提高销量
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江中健胃消食片
市场营销筹划书
姓名：
班级：
学号：
目录
前言……………………………………………………………5
10摘………………………………………………………5
11企业简介5
12营销筹划背景&目6
20目前营销状况……………………………………………7
21中国助消化药市场营销环境分析〔行业环境分析〕…7
22中国助消化药市场开展8
23产品营销状况分析9
产品介绍9
消费者分析11
24市场竞争分析12
市场竞争趋势分析12
竞争手产品分析15
竞争总述17
30 SWOT分析………………………………………………19
31优势19
32劣势19
33时机20
34威胁20
35营销建议21
40营销筹划目标……………………………………………22
41财务目标22
42市场占率目标22
43产品知名度目标22
50营销战略…………………………………………………23
51营销目标23
52营销象23
53营销区24
54营销策略24
产品营销组合策略24
产品差异化策略25
产品定位策略25
55企业营策略26
56媒介策略26
57营销预算29
58营销效果预测评估30
营销效果评估30
营销效果预测实施步骤31
营销效果预测31
60具体推广方案：爱宝宝妈妈行动〞推广活动…32
61活动介绍32
62活动容32
63效果分析34
前言
着济快速开展社会数生活压力工作压力学业压力 患重轻肠胃疾病消化良 数面疾病 会采取服药方式众纷繁复杂药物面前家着选择江中 健胃消食片中选择唯选择许目 前正确选择篇筹划目江中健胃消食片 成正确选择 希通陈述措施江中健胃消食片销售突破 瓶颈扩原市场占率
10摘
11企业简介
江中集团
江中集团中国OTC行业领先企业直致力百姓药品质素质提高推进中国百姓健康水提升江中集团已原校办厂开展成两家市公司运营体集医药制造保健食品房产体现代化综合型企业跨入国家520户国中型企业国家级重点高新技术企业中国专利工作试点企业中国医药电子商务试点企业行列 集团两家市公司〔江中药业中江产〕台运作江中医贸时商公司江中舟恒生食业等数家子公司
2006年6月江中〞商标国家工商总局认定中国著名商标〞月江中荣登中国具价值品牌排行榜品牌价值列医药行业第九位单消费者满意集团位员工享集团开展带利益断完善福利加强关心2008年8月21日江中集团中国江西市场江西省工商业联合会江西省社会科学院江西日报社四家单位联合授予2007—2021首届江西年度十佳雇〞学生满意雇〞称号
江中药业股份〔简称江中药业〕
江中药业系江西省国资委出资监企业江中制药集团控股国市公司1996年9月18日江西江中制药厂江西东风药业股份根底改制注册成立现注册资金2958768万元注册址南昌市高新区火炬道788号
年开展公司现已成集中成药保健食品功食品研制生产销售体型制药企业公司生产基——江中药谷占2800余亩中建设仅占10余90山林湖泊生态环境世界流车间配欧美兴旺国家引进世界先进生产线拥全国知名江中牌健胃消食片江中牌复方草珊瑚含片江中亮嗓初元牌氨基酸口服液等导产品
江中牌健胃消食片已成中国OTC第品牌销售额超10亿江中牌草珊瑚含片市场占率位列第二初元复合氨基酸营养液2021年5月全国市产品知名度迅速提升目前销量已亿成探病礼品销售冠军
12营销筹划背景&目
背景2001 年国医药企业纷纷重组越越中企业兼型企业逐渐成型哈药集团华北制药等趋势江中药业防止更鱼吞噬必须成长条鱼成长压力迫江中寻找新增长点
2002 年中客观原江中准备半年新产品市延加健胃消食片国家中药保护品种〞取消〔国家限制未取保护资格企业生产健胃消食片〕江中牌健胃消食片市场受威胁提升销量企业尝试时想方法广告断变换诉求早期病症诉求中药成份〞中药保护品种〞童老适合〞等足
找国际知名广告公司奥美等希广告创意方面突破努力收效甚微江中牌健胃消食片缺乏销售增长策略江中药业总裁然健胃消食片市场潜力力江中牌健胃消食片作拳头产品承载起江中药业台阶艰巨务
目采取措施突破江中销售瓶颈扩原市场占率提高销售额市场济开展条件防止更鱼吞噬成条鱼
2．0目前营销状况
21中国助消化药市场营销环境分析〔行业环境分析〕
国消化良药市场行业集中度高显示出消化良药市场未成熟没品牌淘汰产品〞酵母片乳酶生酶片乳酸菌素片等销售数量惊市场普遍存区域产品中治疗童消化良产品更成千万两类产品广泛存销售良预示着市场量未开采空白〞
消化良市场药率较低数消费者出现消化良病症〔肚子胀消化〕时采取置理中童市场药率低情况尤突出总消费者需求未满足
213助消化药领域中研究发现消费者认知中仅强势品牌丁啉没明显第二品牌第三品牌市场格局清晰长远市场终形成两品牌〔非两厂家〕进行竞争局面 助消化药市场格局混乱进步证实消化良药市场远未成熟江中牌健胃消食片少争取成第二品牌夺取杂牌军〞市场
22中国助消化药市场开展
助消化药市场销售中叮啉达喜片健胃消食片斯达舒胶囊等胃肠道疾病药占胃肠道药半壁江山具体原：
身消化系统疾病患者拟类药提供销售时机类药畅销前提条件
二现提起病局部会点害怕意识方面病贵病难方面医院医生信医院乱收费医生收红包现象愿意医院更愿意直接社会药房药
三现社会中品牌效应思想意识影响成功品牌某品类代表方红牛代表量饮料星巴克代表高档咖啡店等消费者心目中叮啉胃动力〞缺乏首选药治疗胃病作强劲受患者青睐江中健胃消食片成效目然：健胃消食抢占日常助消化药〞第品牌
四广告宣传创意广告企业夜成名药品家喻户晓销量倍增国广告中受益企业莫修正药业斯达舒胶囊独特广告创意消费者产品深刻印象销量久占鳌头
西安杨森广告语恢复胃动力找叮啉帮助〞句广告语令销售量直线攀升
23产品营销状况分析
产品介绍
江中健胃消食片(童装成装)该产品作助消化类药品市场产品相成熟没明显年龄特征年龄段群中市场渗透率均位居前列然市场占份额较患者忠诚度高说明市场定竞争优势
药品名称：江中牌健胃消食片
药物组成 太子参陈皮山药麦芽〔炒〕山楂辅料蔗糖糊精硬脂酸镁
产品性状 产品淡棕黄色片薄膜糖衣片异形片薄膜衣片出包衣显淡棕黄色气略香味微甜酸
作机理山楂麦芽消食化积治消化良思饮食脘腹胀闷等症 陈皮行气导滞具运脾健胃成效太子参淮山药健脾益气 补燥治脾胃虚弱食少倦怠等症
产品特点 江中牌健胃消食片选成份国家批准药食两原料 非常适合日常
1995年健胃消食片列入国家中药保护品种1999年健胃消食 片列入第批甲类OTC药2003年确切效果安副作 列入国家乙类OTC药江中牌健胃消食片增强胃动力药帮助消化健胃入手标兼治
江中健胃消食片(08g)
规 格 片重08克〔薄膜衣片〕
法量 口服次3片日3次
包 装 PVC铝箔 板装8片盒装4板
江中健胃消食片(05g)
规 格片重05克〔薄膜衣片〕
法量口服次4~6片日3次
包 装 PVC铝箔 板装12片盒装3板
效 期 24月
生产企业 企业名称：江中药业股份
市场价格：江中健胃消食片32片装价格6 10元等
36片装69元等
消费者分析
1 国药品销量 80 医院长期中国药品零售渠道畅外资合资药企开始非常重视医院渠道销售般通医生开处方销售带动零售市场医药消费健康意识济收入等密切相关区域差异非常
2 消费者群体
消费者出现消化良病症时揉揉肚子散散步等方法解决童中老年购置江中牌健胃消食片解决日常生活中发胃胀〞食欲振〞病症中童市场药率低情况尤突出童脾胃尚未发育完全消化良发病率高群表现病症挑食厌食时童正处长身体阶段家长担忧消化良会影响生长发育解决消化良需求更迫切然家长担忧药品毒副作会伤害童身体健康药选择非常谨慎家长找适宜药采民间土方食疗等解决终造成童市场发病率高需求迫切药率低怪圈
3 影响消费者想法素
消费者法医生相径庭消费者：胃炎胃疡溃胃病〞消化良〞种病〞胃药〞治胃病胃炎胃溃疡表现病症胃酸胃痛〞然解决局部胃胀〞消化良时饮食引发种常见毛病甚算病时候吃助消化药物帮助消化解决胃口〞肚子胀〞问题
4 影响消费者购置素
（1） 重药品包装
（2） 年龄段细分市场
（3） 广告品牌消费者中导作加强
24市场竞争分析
市场竞争趋势分析
1市场份额分析
目前胃药市场情况治疗胃肠道疾病品种数十种市场影响较集中止泻胃动力助消化溃疡抗酸等类中占导位分达喜丁啉斯达舒等知名品牌中市场杨森叮啉修正斯达舒葵花胃康灵哈药胃必治等品种占导位占份市场份额
根市场调查排名
排序
药名
市场份额〔〕
1
丁啉
839
2
达喜片
442
3
斯达舒胶囊
382
4
洛赛克胶囊
380
5
健胃消食片〔江中〕
341
6
喇叭正露丸
228
7
999胃泰颗粒
219
8
思密达散剂
187
9
妈咪爱散
185
10
谓尔舒片
173
根市场销售量排名
排序
药名
市场份额〔〕
1
健胃消食片〔江中〕
703
2
丁啉
512
3
保济丸
286
4
999胃泰颗粒
286
5
藿香正气口服液
279
6
腹安片
261
7
黄连素片
257
8
雷尼丁胶囊
197
9
果导片
182
10
达喜片
182
2412市场竞争概述
健胃消食片竞争手叮啉消化酶
丁啉治疗胃痛胃酸〞等严重疾病
消化酶：广泛解决日常消化良药品
武汉键民：发起场终端战〞键胃消食片终端特二三线市场发动终端拦截〞策略采低价销售〔盒江中廉价1元〕销商促销等全国性持续促销降价活动
3竞争特点分析
1〕中成药化学药
化学药市场中丁啉达喜片斯达舒胶囊等胃肠药市场品牌占胃肠药市场壁江山中成药优胜面胃肠疾病慢性病需长期服药治疗中药毒副作长期服赖性等优点深受患者欢送中成药类胃肠药定开展空间
2〕市场时机：品牌塑造流
助消化药药市场品牌赖性非常强公知产品然消费者进行选择重素新品进入市场然需塑造强势品牌效应目前市场胃药品牌存品牌老化诉求点化消费者记忆遗失等问题新增消费需求受消费群年龄结构文化水域变化等客观素非接受原产品诉求观点
竞争手产品分析
丁啉〔西安杨森〕
叮啉〔潘立酮片〕西安杨森药业国早引进三资企业中国第提出胃动力〞概念企业该公司良市场推广策略叮啉片胃肠药中国知名度断攀升坚实奠定叮啉片胃药市场王者位
药品分类 消化系统药胃肠动力药促动力药
药品成分该品片含成份潘立酮10毫克辅料淀粉氢化植物油含水乳糖硬脂酸镁微晶纤维素聚乙烯吡咯烷酮预胶化淀粉十二烷基硫酸钠
性状 该品白色片
包装：42片铝塑泡罩板包装
效期：5年
法量
1成常量：口服10～20mg混悬液10ml日3～4次饭前15～30分钟服
2童常量：口服03～06mgkg(01混悬液)日3～4次饭前15～30分钟服
丁啉第通群众传媒广告宣传消化良找丁啉帮助〞领先品牌总先进入消费者心智中品牌丁啉消化良药中口乐
市场零售价：30片装12—18元
斯达舒胶囊〔修正药业〕
斯达舒胶囊产品开始定位零售市场作攻方然通媒体广告普通消化性溃疡药物造成知名胃药品牌着企业广告量减少斯达舒品牌正逐渐淡出视线
药品通名称：维U颠茄铝胶囊II
药品成份：品复方制剂粒含氢氧化铝140毫克维生素U〔碘甲基蛋氨酸〕50毫克颠茄提取物10毫克辅料：淀粉硬脂酸镁
性状：品胶囊剂容物白色类白色粉末气微臭味微苦
适应症：缓解胃酸引起胃痛胃灼热感〔烧心〕反酸慢性胃炎 法量：口服成次1粒日3次
药理作：品中氢氧化铝抗酸药中胃酸保护溃疡面维生素U促进肉芽发育黏膜生颠茄流浸膏抑制腺体分泌解滑肌痉挛引起疼痛
包装：铝塑铝包装板16粒盒1板
效期：24月
市场价格：20—30间
竞争总述
1产品竞争
健胃消食片竞争手叮啉消化酶
叮啉：产品西药化包装西药化处方药作强劲治疗胃痛胃酸〞等严重疾病价格：盒20元医院推广强势医生治疗时首选
广告：消化良找叮啉帮助〞杨森解释消化良半缺乏胃动力
缺乏：叮啉胃动力药般消费者认胃病〞消化良〞相较严重疾病般消费者西药副作普遍拟担忧更病症较重时候考虑
消化酶：广泛解决日常消化良药品目前种酶剂然具高知名度高率 特点产品时〞形象老化然量没品牌推广价格低廉目前畜该药
叮啉相健胃消食片消化酶均咀嚼片〞方便食健胃消食片国家中药保护品种〞中江中代表品牌
2003年国家终止该中药保护具备生产力企业生产该药
江中必须抢占日常助消化药〞品类市场抢占日常助消化药第品牌
2营销竞争
目：扩市场份额收割消化酶方助消化产品等市场抢占叮啉细分策略策略完善渠道：渠道否完善健胃消食片否成功关键市场支持完善渠道完全发挥作〞集团2002年定位渠道扫荡年〞决定深挖渠道：寻找市场薄弱点空白点健全级市场客户网络重点区增设区理健全县级市场客户网络区理辖配合渠道专项促销活动支持
效果：2002年季度江中集团市场铺货根完成解决消费者买产品问题
广告：2003年推出名代言〞广告启演员郭冬迅速翻开知名度2002年投入超1亿元广告费央视省市卫星频道全面开花黄金时段广告插播铺天盖市场迅速启动
销售效果 ：2001年江中健胃消食片年销售额1亿元2002年达4亿元2003年 超7亿元创OTC类单药品销售额奇迹
3续竞争
武汉键民：发起场终端战〞键胃消食片终端特二三线市场发动终端拦截〞策略采低价销售〔盒江中廉价1元〕销商促销〔批发送太空等〕等全国性持续促销降价活动武汉键民健胃消食片包装江中集团产品极相似〔江中集团起诉武汉键民武汉键民更改包装〕
哈药六厂：推出乳消牌健胃消食片市场江中集团发起正面进攻〞
叮啉：第应措施幅度降价2002年8月2003年年中叮啉广告开始诉求价格动价格盒20元降16~17元2004年年初叮啉新推出广告中广告语改恢复胃动力找回生活〞试图日常化改善专业胃药形象
3．0 SWOT分析
31优势
医学原理健胃消食片成效目然：健胃消食叮啉消化酶相健胃消食片中成药〞成分均卫生部批准药食源〞中药配伍安毒副作该药成分中山楂麦芽消食导滞药太子参山药健胃益气药陈皮理气导滞药叮啉相健胃消食片消化酶均咀嚼片〞方便食健胃消食片国家中药保护品种〞
丁啉品牌名产品名包装盒白色药片等产品形态非常明显西药甚处方药特征加医生处方开出信息均消费者种强烈暗示治疗相较严重病症药品成效强中国消费者药品认知：药效越强副作越吃时服常吃
调查数显示：消费者认消化良常见毛病没什影响〞超 50 显然消化良毛病特饮食引发消化良点酵母片类药〞丁啉非首选
江中健胃消食片中成药〞成分占优势
国家鼓励中医药事业开展政策 托江西中医学院科研力量
江中制药厂原名声优势江中集团重组东风股份公司提供资金盾
江中牌健胃消食片健胃入手标兼治
32劣势
丁啉消费者头脑中留深深印记消费者想消化良然联想丁啉 丁啉强势仅消费者存左右消费者购置决策医生然市场已成熟江中牌健胃消食片市场份额增长局部抢夺丁啉丁啉强说抢抢
322江中牌健胃消食片成功会着生产健胃消食药单生产方式具竞争劣势
33时机
叮啉坚持通医院渠道走专业路线销售区域集中江浙广东等济相兴旺区竞争手留量市场空白助消化药市场空白消费者需求满时叮啉广告中强调胃病种病症客观混淆消费市场
消化酶：产品时〞形象老化然量没品牌推广价格低廉目前畜该药
良药市场行业集中度高创立品牌空间
竞争格局西安杨森叮啉枝独秀年5~6亿销量单品牌中遥遥领先整体消化药市场份额占份额相限领导品牌〞符合消化酶〔酵母片乳酶生食母生〕整体品种销量非常没品牌江中健胃消食片时年销量1亿占定份额产品定位〞健胃消食〞 助消化药市场提高竞争力提供时机
34威胁
行业类现竞争者：消化系统药前面分析市场份额占率高流产品较消费者心目中选行较药品存着竞争威胁：
1〕丁啉枝独秀强势品牌手强竞争者市场
2〕消费者认消化良常见毛病点药需品牌昂贵药
3〕武汉健民等二三线城市市场占率高
医学消化良常解决方法两种 ：胃动力药助消化药叮啉胃动力药代表消化酶时助消化药代表
先叮啉
叮啉产品特点：产品西药化包装西药化处方药作强劲治疗胃痛胃酸〞等严重病症医院推广强势医生治疗时首选叮啉医院样位漫长持久医院推广分开叮啉初中国时作止吐药〞销售时年销售额100万元
1990年参考叮啉国外成功西安杨森时推广者市场调查发现中国消化良患病率30远高恶心呕吐5患病率遂决定作消化良〞药物推出广告语消化良找叮啉帮助〞西安杨森解释消化良半缺乏胃动力〞医院系统力推广观点
广告持续10年叮啉销售量直线攀升2001年广告语改恢复胃动力找叮啉帮助〞
消化酶
叮啉面世前消化酶广泛解决日常消化良药品目前种酶剂具高知名度高率
35营销建议
消化系统疾病发病率逐年递增消化系统药物销售增加时类药物市场竞争更种情况企业零售药房想市场淘汰应该谨慎审视营销模式创造独特营方式店企合作培养批务实敬业终端维护高手样企业开展壮
拓宽江中健胃消食片市场改变目前竞争现状建议：
强化产品定位产品需明确众鲜明卖点具备鲜明卖点广告做出胃药诱惑力迅速开拓市场必须条件
加强广告宣传酒香怕巷子深〞时代已时药品没广告宣传难市场广告宣传消费者沟通广告畅销胃药决定性素说成功益优秀广告宣传
抓市场终端充分发挥药店企业资源优势促销员进行产品知识促销技巧培训目标群开展讲座时开展现场咨询活动
外目前零售药店两年剧烈竞争利润越越薄目前相持阶段药店急需寻找新利润源走终端时做客情关系工作两方利益达成致
40营销筹划目标
20212021年2021年销售额约15亿元根底保持年30市场增长率
江中牌健胃消食片成胃胀腹胀消化〞代名词
41财务目标：
月销售额16亿
达两目标：1利润化2企业价值化
42市场占率目标：
营销方案实施起消化系统药份额中占95
43产品知名度目标：
扩江中牌健胃消食片全国认知范围提高产品知名度消费者企业产品产生信赖感达60目标市场知名度30说服购置率
50营销战略
51营销目标
提高品牌知名度
赢目标消费群信相互传播终达提高品牌知名度效果
提高市场占率
次营销综合信息性说服性提醒性体通营销宣传引导刺激消费者做出购置决策消费者终购置提高产品市场占率
保证企业长远开展
品牌树立仅考虑前利益保证企业长远开展时握目标消费者需求变化深入解消费者心理变化时调整营销策略保证企业长远开展
52营销象
确定营销象前细分市场：
〔1〕年龄细分：根2021年新调查结果显示消化系统药消费者年龄特征抽样调查1000名消费者患消化系统系统疾病长期服药物消费者802545岁中青年1125岁青少年950岁老年患者
〔2〕性细分：2021年根常德区患消化系统疾病发病率调查78属男性患者22属女性患者男性购置药品少面家进行宣传
〔3〕收入细分：根产品价格消费者分析出：面中等收入群
确定营销象：2545岁中等收入中青年患慢性胃炎疾病〔需住院〕
53营销区全国区营销
①省省间：采独家代理加信誉度
②江西省：采家代理企分销
③时药店医院辅扩展销售渠道
④采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
⑤扩展网络销售加电子商务宣传扩增销售范围
54营销策略
产品营销组合策略
〔1〕产品
产品包装：产品进行更加新颖包装设计竞争手区分开拥特色
〔2〕价格：调整市场价格量保持竞争手持低竞争手价格
〔3〕渠道：利网络传媒效应销售区扩全国区
〔4〕促销：1手册宣传2加强网络广告宣传扩展网络代理4加强企业网站容建设拓展电子商务渠道5限量发放免费药品等
542产品差异化策略
江中牌健胃消食片差异性表达外成效适偏群市场需求调整包装色彩形状口味等等外企业根身优势根群特点占领细分市场
543产品定位策略
1强化品牌定位：规划造完整品牌路
江中定位日常助消化药〞避开丁啉直接竞争防御市场容量巨消化酶方品牌夺取市场〔权威机构全国统计数酵母片乳酶生酶片销售数量销售金额均排名前三者合计数超丁啉〕时域填补丁啉〞空白市场满足江中药业现实需
2加强产品线定位
江中牌健胃消食片现消费群集中童中老年购置江中牌健胃消食片解决日常生活中发胃胀〞食欲振〞病症显然定位日常助消化药〞完全吻合现顾客认识需求效稳固江中牌健胃消食片原市场份额
日常助消化药〞定位占空白市场〞市场未出现年龄划分专业品牌〞暂时放弃助消化市场进行年龄细分做法应全力开拓整日常助消化药品类市场产品覆盖目标群时江中应积极储藏新品童专型助消化产品竞争成熟强力推出行细分市场
3力宣传产品功
江中牌健胃消食片明显促进脾虚功低肠滑肌功恢复正常 胃液分泌增加胃蛋白酶活性升高提高胃液总酸度总排出量促进消化极利 江中牌健胃消食片增强胃动力药帮助消化健胃入手标兼治
55企业营策略
企业采取营策略：
So策略
1抓住国家鼓励开展中医药政策开辟中成药市场
2江西中医学院科研力量江中制药厂原名声优势开辟童健胃消食片〞
St策略
1．国市场需求巨潜力增加市场份额
2 国家鼓励中医药事业开展政策争取获国家种支持
3 利江西中医学院科研力量江中制药厂力量败丁啉
4 发挥技术团队优势研发种技术
Wo策略
1市场空缺创立品牌减少压力加强创新挫败追者
2转变新生产方式扩药品种类
Wt策略
1者风压力化江中动力逐渐抢竞争者市场
2媒体宣传意识消化良危害
56媒介策略
消费者更广泛江中健胃消食片选择媒体进行宣传：视频类列车视频车站屏电视营销网络视频互动营销
杂志类健康杂志
报纸类刊登药品介绍动车报纸区代表报纸健康版
售点营销
广告文案
确立日常助消化药〞品牌定位明确营销推广方确立广告 标准传播活动评估标准营销努力遵循标准确保次推广促进销售时品牌价值〔定位〕进行积累
江中面空白潜市场必须告诉消费者江中健胃消食片什起什样作断吸引消费者尝试购置首先制定简洁吸引注意力广告语传播凸显日常药药〞广告风格量青轻松化生活化
童市场特殊群体病症食欲振〞必须制作正童家长广告片童家长收视较高时段电视台播放推广题童吃饭找江中健胃消食片〞广告创作中选择演员形象标准健康亲切关爱轻松幽默落滑稽笑广告容直击家长童厌食挑食烦恼然出解决方法——找江中健胃消食片直击消费者需求够快速拉动销售直接见效品牌广告协助品牌更快走入市场时激起企业销商消费者热情利良性品牌推广进行步步加强消费者认知逐渐品牌建立起独特长期定位
选择：
1 电视媒体
电视媒介选择选择收视率较全国性方性电视台进行宣传广阔覆盖面
①电视够进行动态演示感情型媒体击力感染力特强图运动电视营销长处电视媒介忠实记录手段现讯息形态令受众感觉特真实强烈媒体营销难达
②穿透力强达率高电视营销迅速穿越空间达电波覆盖区域直接进入亿万家庭电视营销带定强制性〞穿透力强达率高
③生活贴切电视生活密贴联系电视传播容现实延伸离开电视然离开生活提供种讯息电视营销
2列车视频&车站屏
着列车速度断提升车厢设施断完善越越出行选择坐列车通列车视频江中健胃消食片品牌形象带入全国千家万户
3网络营销
互动增加消费者互动时机增网络覆盖面做网络活动赞助
①网络营销根更细微差异顾客进行分类分传递营销信息针网量群网络种顾客进行细分更利江中健胃消食片宣传特定销售象细分
②网络营销互动网消费者反应力广阔消费者渴时信息
4售点营销〔POP〕
利销售点药店布置幅海报正购置助消化药消费者造成消费心理改变样挖掘潜消费群体进行宣传销量提升
目标区药店诊采售点营销
①时传递商品信息商店货架墙壁天花板关商品信息时顾客进行展示解产品功价格种辅助效劳等信息
塑造企业形象顾客保持良关系POP营销企业视觉识中项重容塑造企业形象极促进作商店标识标准字标准色企业形象图案宣传标语口号等制成种形式POP营销塑造富特色企业形象
5报纸杂志
江中健胃消食片〞营销投入销量较健康杂志报纸带潜消费者
57营销预算
1全国性媒体
报纸营销媒体：封二整版彩页期价格*年效期数〔周2期〕
总计：158 万元年
杂志营销媒体： 选位置期价格*年出版期数
总计：2368 万元年
网络营销媒体：网站营销报价*年效天数
腾讯网杭州19楼新浪微博
总计：9863 万元年
全国性媒体营销价格总计：13811万元年
2．全国电视营销媒体：营销期价格*天出现次数
总计：155869万元年
3．列车视频车站屏 52849 万元年
建筑物海报 34000 元*5*20327 万元
总计：85549万元年
4．活动营销费总计：300万元年
计：13811万元+155869万元+85549万元+300万元409528万元
58营销效果预测评估
营销效果评估
1事前评估
事前评估阶段印刷营销中文案播送电视中脚形式营销讯息容检测测定信息容检测评估行性济性操作性正式传播前进行
采焦点组访谈方式目标市场中请812组成受访组组位训练素访问者指导集中讨营销文案区分市场差异性适中选取代表性区域北京海广州讨结果综合评价文案效果制成项摘该组意见营销效果事前评估测知营销信息心理效果局部社会效果
2事中评估
采追踪研究法营销期间消费者进行系列访问目确定营销活动已达成暴露效果预测事中评估阶段采取分段测量季度测试次测量短期营销活动效果次测量结果进行拟研究确定发生改变进行分阶段销售额调查进行横拟
3事评估
①营销费率计算方法
销售费率期营销费总额期营销销售总额*100单位费销售率期营销销售总额期营销费总额*100
②营销效果率法计算方法
销售效果率期销售额增长率期营销费增长率*100
③营销效益法计算方法
单位费销售增加额〔期营销销售总额期营销销售总额〕期营销费总额
营销效果预测实施步骤
第阶段进行市场市场调查〔具体调查问卷见附件〕
(1)设计调查问卷该产品销商代理商消费者进行访谈问卷调查调查采意抽样方式通拟订市场调查问卷解数家庭妇进熟悉点购置药品出现消化系统疾病率高数家庭重视药率选择购药时受品牌效应影响少网购置药品会解网药资讯
〔2〕通网络报刊杂志等媒体收集二手资料：
通访问国家药监局江西省药品价格公示网公司网页专业期刊网药品搜索引擎等收集关公司产品销售状况竞争手情况行业开展趋势等信息获取信息药品价格进行更加严格调价报价公司产品价风格整影响
〔3〕收集资料方式
通关系调查发现家庭中男性胃肠道问题占数缺乏治疗意识处亚健康状态例企业抓住突破口
第二阶段：进行市场需求分析预测
根市场调查结果进行数整理分析研究产品现实潜需求产品供求状况价格走势钱构成变化趋势进行市场预测做前期准备
第三阶段：实施方案
根前期准备制定适合企业产品营销方案
1） 包装设计2〕品牌定位3〕促销活动4〕产品宣传
第四阶段：市场反应
通营销活动产品宣传网络扩展等活动获取反应产品信息做出总结提出步营销方式
营销效果预测
营销活动阶段：全国提高产品知名度销售量根底迅速增加逐步进入全国民胃肠道药流市场
营销活动：提高产品消费者心目中根信心保证信赖感通两者密切配合建立消费者情感偏爱品牌忠诚赢群众喜爱信赖
60具体推广方案：爱宝宝妈妈行动〞推广活动
61活动介绍
．活动题：爱宝宝妈妈行动
二．活动形式：免费妈妈起参加生日 Party
三．活动目：
通爱宝宝妈妈行动〞次活动广阔消 费者展示母子母女交流沟通关注提升江中药业江中牌健胃消食片知名度吸引更成江中健胃消食片忠实消费者稳固原顾客江中药业关系
四．活动象： 3—6岁孩子生日 78 月份概选取 10 组家庭
五．活动时间： 1前期准备 7 月 5 日—11 日
2宣传阶段 7 月 12 日—13 日
3生日 Party 7 月 17 日
62活动容
〔〕前期准备工作
1确定目标顾客：
关注孩子成长孩子童年阶段妈妈重视孩子饮食健康妈妈
2确定联系合作商家媒体 药店销商电视台
报纸〔受目标顾客欢送报纸〕
3招聘时活动推广员进行培训 根活动具体流程安排员进行前期培训解江中健胃消食片公司情况
4相关海报网站制作 爱宝宝妈妈行动〞题制作
5场布置：营造快乐温馨气氛
〔二〕活动宣传工作
1．区设点宣传快找目标顾客选取档次较高区休闲活动时候进行活动宣传
〔1〕时间：7 月 12—13 日午 6：30—10：00 午 5：00—7：30
〔2〕点：城市选取拟知名区
〔3〕员：点 2
〔4〕器具：宣传点桌子 2 张凳子 3 张遮阳伞顶 宣传海报 2 张宣传单假设干报名表假设干
〔5〕容：①行介绍江中药业活动详情 ②准备 1—2 分钟课程现场解说顾客展示江中健胃消食片产品特色 ③登记参员详细信息
2休闲区街道设点宣传：扩宣传面流集中点进行活动宣传
〔1〕时间：7 月 12—13 日午 8：00—11：00 午 14：00—21：00
〔2〕点：流量拟商业休闲场
〔3〕员：点4 时间较长采取 2 班制
〔4〕器具：器具外应准备明灯
〔5〕容：①行介绍江中药业活动详情②准备 1—2 分钟课程现场解说顾客展示江中健胃消食片产品特色③登记参员详细信息
3媒体：活动宣传天请相关媒体现场进行采访邀请江中健胃消食片妈妈参采访
〔三〕生日 Party
〔1〕时间：7 月 17 日
〔2〕点：区代理商决定
〔3〕象：报名参加活动妈妈宝宝
〔4〕容：分 5 区域开展整活动
①第分区食物趣味区〞 答复正确持提问 选取食物享
②第二分区宝宝胃王〞 融合江中胃康灵特色开展趣味活动
③第三分区蛋糕做〞 融合胃时选择什药者画出江中牌生日蛋糕
④第四分区妈妈想说……〞 引导孩子学会感恩生日妈妈母难日孩子说出想妈妈说话妈妈表演节目 ⑤第五分区插梦想翅膀〞 引导孩子歌声画画 等形式说出 梦想
〔5〕流程： ①公司负责讲话 ②孩子家长前 5 区进行活动参 ③集体 78 月份生日孩子生日唱歌吃蛋糕送 准备礼物 ④负责总结 公司员参加次家长做详细解说⑤江中集团公司高层次活动表现妈妈宝宝颁发江中药业提供爱心礼
63效果分析
通次爱宝宝妈妈行动〞推广活动活动中屡次提江中牌健胃消食片关爱宝宝胃健康现场会量媒体记者全程报道活动现场会型警钟拍江中牌健胃消食片幅海报等等宣传措施应相信次活动成功举办时江中牌健胃消食片知名度妈妈心目中位会提高占更市场份额提高销量
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