房产销售顾问工作总结
房产销售顾问工作总结1
时间飞逝意间20xx年已结束默默算参加房产销售工作 xx镇销售部加入着家庭般氛围团体现已九月时间九月时间放许会显漫长里仿佛眨眼间便消逝 20xx年X月底加入公司刚入职时半知半解销售流程较掌握背确实少功夫少时间然更少事帮助正第次接触置业顾问工作刚前半月担置业助理职边协助事做销售工作边学专业知识慢慢接客户踪客户签定合售工作银行揭等方面开始定认识4月份半月考核开始转实置业顾问开始真真正正独立接客户程中遇许困难理事协助利工作完成中快成长月公司项目具体情况公司理模式房产专业知识房产销售流程技巧等掌握公司批准20xx年X月底转正式置业顾问
受国家房产调控政策贷款利率等素影响海南房产市场4月份开始提前进入销售淡季成交量明显降司楼盘销售情况例外成交量特5月6月7月少怜然接访客户电客户数量限部分客户市场观心理较强前月段时间接类访客户50组次左右接听种客户电100次左右然访客户较少销售员没空闲积极访客户进行电话回访电意客户进行预约前购房业做售服务期间断学锻炼提升业务力积累意较客户群体效成交奠定基础
8月份开始公司逐步重视外房展推广首次组团重庆参展现场成交2套次展会然没久帮事接重庆客户达成交时颇具成感快9月份接通知月底准备重庆推广更高兴次名单名字第次样机会高兴余压力出想空手全力挖掘前积累客户资源功夫负心出发前天接位前电客户想展会订3套房信息时点敢相信幸运展会第二天真赶现场签3套前担心终落定展会结束时接公司安排国庆期间留重庆继续坚守展位觉锻炼机会乐意接受安排布展客介绍外面发传单确实点辛苦客项目点头认心里甜然期间认识新朋友种收获然展会没次现场成交积极电话回访10月4号位四川客户亲海南现场成交1套
推广活动陆续断11月份事踏海南西部精品楼盘巡展旅次政府搭台企业唱戏澄迈县政府带队出做城市形象推广先成哈尔滨等方次运前成功验出发前努力挖掘出意客户2次点遗憾终客户成展第天现场成交1套面先哈尔滨庆庆新事成功开发家代理分销商然工作余机会领略美丽异风光倍感喜悦时常回味
12月份时公司全体进入xx镇项目首批交房备战时期工作更加繁忙反复回访踪位业客户确定访时间做接计划接机查房预算相关交房费推荐装修方案提价信息传达业种疑问解答等家常加班少怨言相互帮忙团结心学新知识验
年时间里严格求遵守公司项规章制度时班早退缘休假积极参加公司部门种培训考核断改进总结运然事真诚相睦相处时记住学优点宽容缺点量保留心态快乐
外断接触种客户楼盘相程中更深刻体会项目优劣势纳起项目吸引客户方：跨海桥西线高铁等环境发展潜力风景优美万亩饮水库线湖景澄迈长寿乡xx咖啡风情镇生态环境项目身规划国际旅游岛xx风情镇规划合网站优美宣传等等影响客户购买信心素：澄迈xx区整体市政配套落 项目理位置较偏生活条件差区园林绿化较慢现场环境网站效果图落差感太证件公开齐全等然客户项目提出少宝贵意见：58方户型增加采光口6号楼2单元81方户型私密性担心梯两户八十方户型入户门外开时点遮挡楼梯出口建议里开生活阳台拍水量想安装太远热水器业提供条件等等
总公司段时间里收获颇然积累验总结出心希xx年工作做更
非常感谢公司领导锻炼机会感谢事帮助新年里保持颗良心态积极心态心态面工作面生活工作生活忠公司忠顾客忠职责忠业绩年努力交出满意成绩单
房产销售顾问工作总结2
1．老客户找新客户容易
里意思说找新客户花广告费相老客户介绍七客户成果均新客户花时间精力电话广告宣传费100元老客户介绍客户者回头客成5元说老客户身花费少钱新客户老客户花钱般逢年节卡片礼物请吃饭时电话关心生日礼物孩子礼物等置业顾问成客户朋友（顾客家庭工作子女现面问题解）方法
2．身边际网络
际网络广告定扩交际圈子朋友家邻居事老公朋友朋友老客户朋友等等开始认识意味着播次种子说定天会发芽开花结果
3面挑剔客户微笑
分三六九等坏少果客户挑剔愿意配合会难做痛苦甚影响情绪积极心态造成伤害果样倒岂划算微笑时刻保持微笑实越搞定挑剔配合客户越成感挑剔客户先苦甜断强壮蜜瓜
4学会聆听握时机
认销售员应该听众通聆听解客户方面信息貌取应轻易验判断客户客户感觉客户会买房客户太刁没诚意导致客户流失应该通客户言行举止判断潜想法掌握客户真实信息握客户真实心理适时机针见血点中害直成交
刚开始做时候直觉穿拖鞋出门客户肯定没钱没素质直挑剔眼光愿意听解夫妻改变法夫妻穿拖鞋逛超市女连脚趾甲指甲油掉稀稀拉拉挑剔眼光夫妻绝没潜力刚开始便解越听项目介绍越感兴趣求现场外展带现场细细听讲诉发现夫妻生活已康应该富现场定套介绍3朋友买穿烂拖鞋逛街实力客户
5工作保持长久热情积极性
辛勤工作造优秀员工深信着点保持着认真工作态度积极进取心做细事情努力做推销项目首先必须先充分熟悉项目喜爱项目保持热情热诚客户脚踏实进客户变成变成现实点点滴滴积累造优秀业绩时维护积累老客户关系认真工作热情态度抱充分肯定带更潜客户致工作成绩更层楼应该销售工作中获收获财富值骄傲成绩
6保持良心态
龟兔赛跑寓言断出现兔子倾机会导乌龟总坚持核心竞争力现实生活中龟兔赛跑结局样断积累核心竞争力终会赢追逐机会生时爬山年轻力壮时候总兔子样活蹦乱跳机会想跳槽抄捷径遇挫折想放弃休息生需积累验乌龟般懂匀速徐行道理坚信方正确方法正确步脚印脚步结结实实踏前进道路反早点抵达终点果领先机会运气总天
点觉张艳董事榜样坚持着步脚印踏踏实实完成件事情坚持目睹时刻提醒良积极心态坚持信念走目标
房产销售顾问工作总结3
然清晰记xx年10月31初公司报情形转眼间已年两月久期间承蒙公司领导事帮助关心工作指导支持身懈努力方面均取非常进步生中弥足珍贵历生留精彩美回忆作xx员工感万分荣幸xx太太……
初公司担心知否做工作领导事耐心关心帮助耐心指导较短时间适应公司工作环境熟悉公司整操作流程：学房产相关专业知识潍坊xx名项目相关知识单独接客户致终客户认筹熟练操作完成时天坚持电话积极开拓积累客户常老客户电话做维系工作老客户够带新客户提高成交量入职现房产行业初步解现熟练讲解沙盘接客户抓住客户心理努力成交特感谢公司领导事指引帮助感谢工作中出现失误提醒指正
工作中觉遵守公司规章制度工作认真负责高标准严求懂问题时虚心事学请教断努力提高充实公司年月中认真学公司相关资料网摄取量素材行优势劣势定认识解时意识公司壮房产行业起作
销售部门充满激情挑战部门工作客户接商品房销售历年两月专业知识学领导事学请教身提高
xx年生产生极影响处事心理素质获提升首先感谢xx机会莽莽撞撞孩子变成位处事惊落落方xx天感觉变化方发展天进步xx压力假正样压力面压力时候适时压力变成动力样压力环境中断成长进步断走成熟非常安逸环境中成长会慢慢腐化慢慢社会淘汰风华正茂需正充满机遇挑战环境需种环境中断成长进步说选择xx生中做正确次选择次感谢xx领导断发展进步机会xx年里历酸甜苦辣欢颜悲伤前期客户储备xx开盘作xx老员工历语言表达完整见证潍坊xx名成长断发展变化果潍坊xx名作孩完完全全见证孩成长感荣幸庆幸潍坊xx名
xx年10月31日幸潍坊金碧置业限公司正式踏进房产公司门坎开始学实践通努力期间学做着整房产市场环境变化潍坊xx名项目xx年5月1日开盘历7月终盼期已久开盘天期盼久开盘天场面非常壮观非常火爆天开盘非常成功开盘天连算运转单算仅仅开盘天房源售出差半获交付定金签订合全程操作历说受益匪浅开盘现场火爆客户公司品牌信整潍坊房产市场产生轰动影响截止目前楼盘已成功销售1000套商品房创造潍坊房产行业奇迹截止目前已成功销售85套商品房销售总金额约6000万目标售出110套销售总金额8000万离目标段距离会断努力实现目标轰动成功开盘家心里非常开心然开盘天案场忙碌然会常加班心里开心成功收获xx成功开盘产生影响生美课
次销售工作增加验时体会作名xx集团员工荣幸希工作中仅深度传递公品质更体现公司文化素质发展实力
历xx开盘房产学算毕业证开盘疑轰动学努力成果感激感动着愿开盘开始更长更远路断努力20xx年开盘现断练专业知识努力提高专业技专业知识学事成交技巧断努力
xx年5月1日开盘现销售出85套房子
次销售工作增加验时体会作名潍坊金碧利置业员工荣幸希工作中仅深度传递公品质更体现公司文化素质发展实力
工作中断总结验教训完善客户服务踪倾听客户意见解客户需求学销售技巧客户需求转变真实成交量
两月工作中置业顾问项工作容重性更深认识时意识工作中进步努力提高：
首先房产专业知识刻苦学市场营销土建工程建筑设计政策法规市场行情投资理财等方面知识解掌握扩知识面断提高交流沟通力公关力宣传力
次工作技巧磨练现客源工作技巧需磨练加强老客户回访动老客户沟通提高老客户带新客户数量努力提高成交量接工作中客户沟通定期回访验事学客户回访技巧常客户探讨楼盘关市场环境段价位增值发展潜力等话题通回访沟通方面进步介绍宣传公司楼盘品质方面良利手客户资源进行销售
次加强客户交流沟通学会换位思考客户交换立场真正站客户角度思考客户疑虑更消客户疑虑取客户信赖步成交做铺垫
更加注意接工作细节接客户时提高接礼仪注重细节仔细观察倾听客户心声细心解答客户疑虑
工作中努力做四心：
关心站客户立场考虑利益价值客户明白消费物值
二耐心客户提出种问题耐心予圆满厌烦回答
三热心客户遇困难疑虑热忱相助点拨指引解答疑虑化解矛盾
四诚心客户进行诚信服务引导卖方负责买方负责诚信争取客户信
工作中深切感受更加热爱置业顾问职业置业顾问职业似简单干容易置业顾问般售楼员通热情服务引导顾客购买楼盘外应该客户提供投资置业专业化顾问式服务应该熟悉售楼循环流程掌握销售技巧分析客户心理够客户提供买房贷款市场分析等顾问服务做点首先热爱置业顾问份具巨创造力工作专注中更加忙碌起忙碌工作忙碌学忙碌断带灵感热情工作时摒弃杂念私事务带工作中希通断努力学成名力工作充满热情置业顾问时希通努力更高层面发展希仅仅做职业顾问职希更高理层面发展希机会时够握机会
xx年生重转折点进入xx产集团生带新挑战机遇段时间里领导谆谆教诲耐心指导事关荣体贴私帮助克服前期种种适然参加房产工作时间短需学方实践验进步提高处事力进步加强工作中会继续保持积极进取心态确立长远生目标讲求职业道德谦虚谨慎断学做学业务专精时工作中兢兢业业认真负责敬业爱岗诚实守信件事情做环节做圆满完成公司领导交项务
房产销售顾问工作总结4
记说：第份工作定选家公司选份职业选份薪水作家历告诉：第份工作重性收入少学什恒通控股集团限公司作家民营单位事汽车运输物流房产开发集团公司次项目公司开山作次实职位置业顾问学房产销售相关知识解公司企业文化第次正式社会接轨踏工作岗位更第次接触房产销售行业次实段挑战性学程
谓置业顾问客户置办家业项工作说容易容易套房子十万般家庭说辈子积蓄果辈子积蓄出需定基础首先考虑肯定房子身素价格面积理位置置业顾问素想房子卖出定事需学方
实程循序渐进第天部门理便公司切规章制度教讲解日工作具体时间安排公司员工着装求第天发套职业装时学端茶送水电话销售理实践
次次外出发传单程中成功历碰壁情况碰壁时候没灰心坚持工作做完说：身边永远帮助更时候外发传单工作够驾轻熟接触种样事提高语言沟通力胆量外发传单外展获潜客户信息理清客户意询问联系方式索名片根沟通程中零星信息进行整理解核心需求放矢针关注容进行房产推荐会提高售房成功率
()销售技巧
工作期间学房产销售技巧：
1沟通技巧房产销售技巧基接中始终保持热情销售工作交道需专业沟通技巧销售成充满挑战性工作客户视仁嫌贫爱富分等级客户热情接楼盘充满感目达
2解客户需求接客户时候滔滔绝说话销售员必然听众通聆听解客户需求必条件：时应该心理学家通客户言行举止判断心想法重条件：更应该谈判专家综合方面素准时机针见血点中害成交关键素
3机会留准备接客户时候观判断强烈客户知道会买房客户太刁没诚意等观意识太强导致客户流失意客户沟通够客户楼盘成交客户够耐心沟通够客户没时追踪导致失客户等等句老话机会总留准备
4客户登记时回访做客户登记进行回访踪电话里讲长时间电话里说客户觉没必
5拉距离常性`约客户房子解楼盘针客户求客户选择房型客户选择性客户角度想问题样针性进行化解客户提供适合房子客户觉真着想放心购房
6制造购买氛围提高业务水加强房产相关知识新动态面客户问题游刃余树立专业性时客户更加信样楼盘更信心客户咨询楼盘特点户型价格等等时候问三知客户根会买推荐房子
7客户着想学会运房产销售技巧意客户犹豫决样事间互相制造购买氛围适逼客户快定事心急急沉着应战许客户成交原会迟迟肯签约时候千万着急表现出越急躁态度客户越表现出怀疑亲切问客户什需解决问题然细心沟通直签约然解释时候表现出态度沉着冷静没太期客户够成交
8维护关系客户维系种良关系客户着想种房产销售技巧样话成朋友亲朋友客户
9挽留客户果次没成功立约次见面日期销售够做百发百中次新客户成交毕竟现济形势现楼市宏观调控越越假设次没够现场定房成功客户离开时候妨试着约定次现场日期样更加解客户需求帮助确定客户意程度
10熟记客户信息记住客户姓名客户较定够记客户姓名果客户第二次现场时候够立刻报出姓名客户会觉重视表现出专业态度妨强化记忆实际次接完客户想想接程加时回访工作记少姓氏墙句话：天工作努力明天努力找工作果时候工作疲倦接客户累着客户成佣金没谁会喜欢钱吧佣金客户样似点俗气果累时候心情带工作中定做销售妨试种方法少种动力
(二)学力
学里学知识种做学力工作中充分体会句话含义工作基完全学校教知识少部分然学少需工作前辈身学补充脑然学生受学校父母保护总天踏社会信息时代知识更新太快原点知识肯定行必须工作中勤动手慢慢琢磨断学断积累遇懂方先想法解决实行虚心请教没学力迟企业社会淘汰工程价专业学生实房产销售段时间学专业房产销售较初步认识
时候电话客户做销售电话销售发传单样电话销售纯粹语言交流需发传单更沟通技巧灵敏知晓客户情绪波动需求力销售仅种行更程客户接触程中服务态度坏否时进直接影响客户间公司评价毕竟客户买仅仅产品现服务型社会中客户会越越中间公司服务质量进客户程中应该时察觉客户需求积极动进客户沟通程中断客户角度出发站客户立场想问题客户体会诚意觉购买产品仅仅够解决目前难题更公司带更发展坚定立场立场代表着底线公司形象销售程中难免客户切磋时候特遇难缠客户时立场坚定否显特重买卖双方公交易行然客户喜欢提难题实客户站公司立场想公司谋求化利益时候身销售坚定立场显特重果开始立场摇摆定仅丢失客户甚会客户公司实力产生怀疑电话销售中格外重方脸失肢体语言暗示作做坚定立场够语言更说服力客户着脚步顾客牵着走天电话口干舌燥先说受气忍受电话接听者友语气甚说投诉必须具备坚忍拔性遭遇挫折时绝放弃直父母收入工作体会父母挣钱容易现开始意识培养理财力体会吝啬词含义血汗钱真舍花
(三)事相处
工作期间锻炼工作力心态学事相处踏社会形形色色交道存着利益关系工作繁忙时候事会学样嘘寒问暖事表面笑脸迎合背里勾心斗角择手段踩着肩膀断爬刚出校门时候法适应告诉房产行业利润高行间争夺非常激烈情况公司见注意客户资料保密防事抢业绩政策拥严格规章制度公司希事关系显太淡漠坏境会影响工作态度冷漠没情味办公室家会毫眷念情更机会肯定会毫犹豫跳槽情绪低落导致工作效率高影响公司效率策监督机构禁止事间抢夺行保护事关系策事事搞生日派生病时问候常发生
实中开始认识实践重性体会学校心良苦实践中蕴涵着穷知识知识需实践中发现总结实单位中前辈没受正规学教育甚前辈服务员出身跨入房产行业然做出业绩公司占席公司带良效益切证明实践出真知实践认识发展动力源泉然点遗憾
次没选择专业口工作没进入更深层次工程造价学相信开始代表直事销售行业路漫漫修远吾求索通次实践学学校园法学知识宝贵验激励生路勇实践开拓创新生奠定坚实基础成终身受益宝贵财富
房产销售顾问工作总结5
20xx年3月21日入职DH已快2月时间回顾段时间工作历程作DH企业名新员工深深样环境中工作豪进步认识更加严格求言行举止 应该更求：工作品格断提升
刚进DH首先感触深公司做事严谨踏实谦虚蔼热情作风细节折射出公司诚信纲质量第顾客企业宗旨感受品牌企业竞争激烈商海屹立原魅力第天企业文化规章制度培训印象颇深事部刘理新员工做非常详细介绍公司发展起源力部门构架三时培训时间中公司企业发展历程等方面更更深解时暗决心通断努力样广阔台发挥力量公司创造价值时实现生价值
通天学交流新事间渐渐熟悉起接工作天务开始进入正式轨道俗话说知知彼百战殆房产行业销售行业样项目公司青山区第高端定制楼盘属新进入市场然切解市场现状开始进行期两天市调通熟悉市场程中整青山区交通重配套设施全面解作言青山片区工作时间较长作导家完成市场调查务整调研程中感觉事间培养更默契时家认真态度深深感染然整片区较熟悉通次市调感觉新认识调查中发现青山片区具特点：首先区域情感浓厚年街坊式生活间居住更情味次交通便利性青山武汉市规划合理区域街道呈井字型布局四通八达出行十分方便次生活配套齐全传统观点联想青山武钢重工业污染实际区域没片区公园绿化率达青山样水更提丰富教育资源便利社区医疗医院等优势诸结合青山消费者稳定高收入水产商业化程度低等优势片区具备巨潜力发展空间时次调研注意客户流型样问题说青山民区域性强确区域身会定方选择性例青年置业者更爱徐东中老年置业者更偏传统建二商圈红钢城商圈等等结果记录推广程中更针性做放矢起事半功倍效果
结束前期准备工作4月1号正式进入项目销售现场售楼部整体装修未结束室环境较脏乱装修气味重热情高坚持完成天工作理认 接里星期里黄理进行沙盘培训考核项目解建筑专业知识认识需断学努力利通考核熟悉沙盘项目接天里事参加工程部项目培训顾问公司针置业顾问进行相关专业培训通系列讲解项目产品身更进步解类似赠送面积产品特点等方面直观认识时认识置业顾问作企业形象窗口精神面貌言行代表企业形象更提高身素质高标准求高素质基础更加强专业知识专业技工作深厚基础
现项目日常工作进入正轨开始进入开盘前蓄客阶段建二外展铁四院外展炎炎夏日炎热天气系列工作带定困难想前期投入目标家感动力然登记信息受客观方面影响没达预期效果整项目知名度公司品牌区域定知名度相信伴着公司路口导示修建媒体报广加力度客户门量会日俱增
然工作遇困难明源系统前项目工作中没接触系统时工作中方式差异适应 外勤事详细介绍加事直接交流私接触现已渐渐适应熟悉明源系统工作变手起工程方面专业问题名词者工艺手法解较模糊通实仔细解项目理讲解进步认识客户谈判中提供力专业知识保障
二月时间开始新起点作销售员销售第位接时间里会断充实完善专业技积累客户尤目前环境乐观情况学会创造销售机会
增强销售程动性尤作样服务行业说动解客户需求提供服务销售程关键 时会延续前工作中保留品质：首先提高独立解决问题力助提高综合素质工作力次学会提问题反映问题销售提供积极建设性建议时工作中学会发生事情做出预见反应稳妥判断处理提高应突发性事件力 希步脚印积累理公司领导带领断提升更高目标发展时坚信预祝项目会家努力取销售口碑双丰收
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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房产销售顾问工作总结1
时间飞逝意间20xx年已结束默默算参加房产销售工作 xx镇销售部加入着家庭般氛围团体现已九月时间九月时间放许会显漫长里仿佛眨眼间便消逝 20xx年X月底加入公司刚入职时半知半解销售流程较掌握背确实少功夫少时间然更少事帮助正第次接触置业顾问工作刚前半月担置业助理职边协助事做销售工作边学专业知识慢慢接客户踪客户签定合售工作银行揭等方面开始定认识4月份半月考核开始转实置业顾问开始真真正正独立接客户程中遇许困难理事协助利工作完成中快成长月公司项目具体情况公司理模式房产专业知识房产销售流程技巧等掌握公司批准20xx年X月底转正式置业顾问
受国家房产调控政策贷款利率等素影响海南房产市场4月份开始提前进入销售淡季成交量明显降司楼盘销售情况例外成交量特5月6月7月少怜然接访客户电客户数量限部分客户市场观心理较强前月段时间接类访客户50组次左右接听种客户电100次左右然访客户较少销售员没空闲积极访客户进行电话回访电意客户进行预约前购房业做售服务期间断学锻炼提升业务力积累意较客户群体效成交奠定基础
8月份开始公司逐步重视外房展推广首次组团重庆参展现场成交2套次展会然没久帮事接重庆客户达成交时颇具成感快9月份接通知月底准备重庆推广更高兴次名单名字第次样机会高兴余压力出想空手全力挖掘前积累客户资源功夫负心出发前天接位前电客户想展会订3套房信息时点敢相信幸运展会第二天真赶现场签3套前担心终落定展会结束时接公司安排国庆期间留重庆继续坚守展位觉锻炼机会乐意接受安排布展客介绍外面发传单确实点辛苦客项目点头认心里甜然期间认识新朋友种收获然展会没次现场成交积极电话回访10月4号位四川客户亲海南现场成交1套
推广活动陆续断11月份事踏海南西部精品楼盘巡展旅次政府搭台企业唱戏澄迈县政府带队出做城市形象推广先成哈尔滨等方次运前成功验出发前努力挖掘出意客户2次点遗憾终客户成展第天现场成交1套面先哈尔滨庆庆新事成功开发家代理分销商然工作余机会领略美丽异风光倍感喜悦时常回味
12月份时公司全体进入xx镇项目首批交房备战时期工作更加繁忙反复回访踪位业客户确定访时间做接计划接机查房预算相关交房费推荐装修方案提价信息传达业种疑问解答等家常加班少怨言相互帮忙团结心学新知识验
年时间里严格求遵守公司项规章制度时班早退缘休假积极参加公司部门种培训考核断改进总结运然事真诚相睦相处时记住学优点宽容缺点量保留心态快乐
外断接触种客户楼盘相程中更深刻体会项目优劣势纳起项目吸引客户方：跨海桥西线高铁等环境发展潜力风景优美万亩饮水库线湖景澄迈长寿乡xx咖啡风情镇生态环境项目身规划国际旅游岛xx风情镇规划合网站优美宣传等等影响客户购买信心素：澄迈xx区整体市政配套落 项目理位置较偏生活条件差区园林绿化较慢现场环境网站效果图落差感太证件公开齐全等然客户项目提出少宝贵意见：58方户型增加采光口6号楼2单元81方户型私密性担心梯两户八十方户型入户门外开时点遮挡楼梯出口建议里开生活阳台拍水量想安装太远热水器业提供条件等等
总公司段时间里收获颇然积累验总结出心希xx年工作做更
非常感谢公司领导锻炼机会感谢事帮助新年里保持颗良心态积极心态心态面工作面生活工作生活忠公司忠顾客忠职责忠业绩年努力交出满意成绩单
房产销售顾问工作总结2
1．老客户找新客户容易
里意思说找新客户花广告费相老客户介绍七客户成果均新客户花时间精力电话广告宣传费100元老客户介绍客户者回头客成5元说老客户身花费少钱新客户老客户花钱般逢年节卡片礼物请吃饭时电话关心生日礼物孩子礼物等置业顾问成客户朋友（顾客家庭工作子女现面问题解）方法
2．身边际网络
际网络广告定扩交际圈子朋友家邻居事老公朋友朋友老客户朋友等等开始认识意味着播次种子说定天会发芽开花结果
3面挑剔客户微笑
分三六九等坏少果客户挑剔愿意配合会难做痛苦甚影响情绪积极心态造成伤害果样倒岂划算微笑时刻保持微笑实越搞定挑剔配合客户越成感挑剔客户先苦甜断强壮蜜瓜
4学会聆听握时机
认销售员应该听众通聆听解客户方面信息貌取应轻易验判断客户客户感觉客户会买房客户太刁没诚意导致客户流失应该通客户言行举止判断潜想法掌握客户真实信息握客户真实心理适时机针见血点中害直成交
刚开始做时候直觉穿拖鞋出门客户肯定没钱没素质直挑剔眼光愿意听解夫妻改变法夫妻穿拖鞋逛超市女连脚趾甲指甲油掉稀稀拉拉挑剔眼光夫妻绝没潜力刚开始便解越听项目介绍越感兴趣求现场外展带现场细细听讲诉发现夫妻生活已康应该富现场定套介绍3朋友买穿烂拖鞋逛街实力客户
5工作保持长久热情积极性
辛勤工作造优秀员工深信着点保持着认真工作态度积极进取心做细事情努力做推销项目首先必须先充分熟悉项目喜爱项目保持热情热诚客户脚踏实进客户变成变成现实点点滴滴积累造优秀业绩时维护积累老客户关系认真工作热情态度抱充分肯定带更潜客户致工作成绩更层楼应该销售工作中获收获财富值骄傲成绩
6保持良心态
龟兔赛跑寓言断出现兔子倾机会导乌龟总坚持核心竞争力现实生活中龟兔赛跑结局样断积累核心竞争力终会赢追逐机会生时爬山年轻力壮时候总兔子样活蹦乱跳机会想跳槽抄捷径遇挫折想放弃休息生需积累验乌龟般懂匀速徐行道理坚信方正确方法正确步脚印脚步结结实实踏前进道路反早点抵达终点果领先机会运气总天
点觉张艳董事榜样坚持着步脚印踏踏实实完成件事情坚持目睹时刻提醒良积极心态坚持信念走目标
房产销售顾问工作总结3
然清晰记xx年10月31初公司报情形转眼间已年两月久期间承蒙公司领导事帮助关心工作指导支持身懈努力方面均取非常进步生中弥足珍贵历生留精彩美回忆作xx员工感万分荣幸xx太太……
初公司担心知否做工作领导事耐心关心帮助耐心指导较短时间适应公司工作环境熟悉公司整操作流程：学房产相关专业知识潍坊xx名项目相关知识单独接客户致终客户认筹熟练操作完成时天坚持电话积极开拓积累客户常老客户电话做维系工作老客户够带新客户提高成交量入职现房产行业初步解现熟练讲解沙盘接客户抓住客户心理努力成交特感谢公司领导事指引帮助感谢工作中出现失误提醒指正
工作中觉遵守公司规章制度工作认真负责高标准严求懂问题时虚心事学请教断努力提高充实公司年月中认真学公司相关资料网摄取量素材行优势劣势定认识解时意识公司壮房产行业起作
销售部门充满激情挑战部门工作客户接商品房销售历年两月专业知识学领导事学请教身提高
xx年生产生极影响处事心理素质获提升首先感谢xx机会莽莽撞撞孩子变成位处事惊落落方xx天感觉变化方发展天进步xx压力假正样压力面压力时候适时压力变成动力样压力环境中断成长进步断走成熟非常安逸环境中成长会慢慢腐化慢慢社会淘汰风华正茂需正充满机遇挑战环境需种环境中断成长进步说选择xx生中做正确次选择次感谢xx领导断发展进步机会xx年里历酸甜苦辣欢颜悲伤前期客户储备xx开盘作xx老员工历语言表达完整见证潍坊xx名成长断发展变化果潍坊xx名作孩完完全全见证孩成长感荣幸庆幸潍坊xx名
xx年10月31日幸潍坊金碧置业限公司正式踏进房产公司门坎开始学实践通努力期间学做着整房产市场环境变化潍坊xx名项目xx年5月1日开盘历7月终盼期已久开盘天期盼久开盘天场面非常壮观非常火爆天开盘非常成功开盘天连算运转单算仅仅开盘天房源售出差半获交付定金签订合全程操作历说受益匪浅开盘现场火爆客户公司品牌信整潍坊房产市场产生轰动影响截止目前楼盘已成功销售1000套商品房创造潍坊房产行业奇迹截止目前已成功销售85套商品房销售总金额约6000万目标售出110套销售总金额8000万离目标段距离会断努力实现目标轰动成功开盘家心里非常开心然开盘天案场忙碌然会常加班心里开心成功收获xx成功开盘产生影响生美课
次销售工作增加验时体会作名xx集团员工荣幸希工作中仅深度传递公品质更体现公司文化素质发展实力
历xx开盘房产学算毕业证开盘疑轰动学努力成果感激感动着愿开盘开始更长更远路断努力20xx年开盘现断练专业知识努力提高专业技专业知识学事成交技巧断努力
xx年5月1日开盘现销售出85套房子
次销售工作增加验时体会作名潍坊金碧利置业员工荣幸希工作中仅深度传递公品质更体现公司文化素质发展实力
工作中断总结验教训完善客户服务踪倾听客户意见解客户需求学销售技巧客户需求转变真实成交量
两月工作中置业顾问项工作容重性更深认识时意识工作中进步努力提高：
首先房产专业知识刻苦学市场营销土建工程建筑设计政策法规市场行情投资理财等方面知识解掌握扩知识面断提高交流沟通力公关力宣传力
次工作技巧磨练现客源工作技巧需磨练加强老客户回访动老客户沟通提高老客户带新客户数量努力提高成交量接工作中客户沟通定期回访验事学客户回访技巧常客户探讨楼盘关市场环境段价位增值发展潜力等话题通回访沟通方面进步介绍宣传公司楼盘品质方面良利手客户资源进行销售
次加强客户交流沟通学会换位思考客户交换立场真正站客户角度思考客户疑虑更消客户疑虑取客户信赖步成交做铺垫
更加注意接工作细节接客户时提高接礼仪注重细节仔细观察倾听客户心声细心解答客户疑虑
工作中努力做四心：
关心站客户立场考虑利益价值客户明白消费物值
二耐心客户提出种问题耐心予圆满厌烦回答
三热心客户遇困难疑虑热忱相助点拨指引解答疑虑化解矛盾
四诚心客户进行诚信服务引导卖方负责买方负责诚信争取客户信
工作中深切感受更加热爱置业顾问职业置业顾问职业似简单干容易置业顾问般售楼员通热情服务引导顾客购买楼盘外应该客户提供投资置业专业化顾问式服务应该熟悉售楼循环流程掌握销售技巧分析客户心理够客户提供买房贷款市场分析等顾问服务做点首先热爱置业顾问份具巨创造力工作专注中更加忙碌起忙碌工作忙碌学忙碌断带灵感热情工作时摒弃杂念私事务带工作中希通断努力学成名力工作充满热情置业顾问时希通努力更高层面发展希仅仅做职业顾问职希更高理层面发展希机会时够握机会
xx年生重转折点进入xx产集团生带新挑战机遇段时间里领导谆谆教诲耐心指导事关荣体贴私帮助克服前期种种适然参加房产工作时间短需学方实践验进步提高处事力进步加强工作中会继续保持积极进取心态确立长远生目标讲求职业道德谦虚谨慎断学做学业务专精时工作中兢兢业业认真负责敬业爱岗诚实守信件事情做环节做圆满完成公司领导交项务
房产销售顾问工作总结4
记说：第份工作定选家公司选份职业选份薪水作家历告诉：第份工作重性收入少学什恒通控股集团限公司作家民营单位事汽车运输物流房产开发集团公司次项目公司开山作次实职位置业顾问学房产销售相关知识解公司企业文化第次正式社会接轨踏工作岗位更第次接触房产销售行业次实段挑战性学程
谓置业顾问客户置办家业项工作说容易容易套房子十万般家庭说辈子积蓄果辈子积蓄出需定基础首先考虑肯定房子身素价格面积理位置置业顾问素想房子卖出定事需学方
实程循序渐进第天部门理便公司切规章制度教讲解日工作具体时间安排公司员工着装求第天发套职业装时学端茶送水电话销售理实践
次次外出发传单程中成功历碰壁情况碰壁时候没灰心坚持工作做完说：身边永远帮助更时候外发传单工作够驾轻熟接触种样事提高语言沟通力胆量外发传单外展获潜客户信息理清客户意询问联系方式索名片根沟通程中零星信息进行整理解核心需求放矢针关注容进行房产推荐会提高售房成功率
()销售技巧
工作期间学房产销售技巧：
1沟通技巧房产销售技巧基接中始终保持热情销售工作交道需专业沟通技巧销售成充满挑战性工作客户视仁嫌贫爱富分等级客户热情接楼盘充满感目达
2解客户需求接客户时候滔滔绝说话销售员必然听众通聆听解客户需求必条件：时应该心理学家通客户言行举止判断心想法重条件：更应该谈判专家综合方面素准时机针见血点中害成交关键素
3机会留准备接客户时候观判断强烈客户知道会买房客户太刁没诚意等观意识太强导致客户流失意客户沟通够客户楼盘成交客户够耐心沟通够客户没时追踪导致失客户等等句老话机会总留准备
4客户登记时回访做客户登记进行回访踪电话里讲长时间电话里说客户觉没必
5拉距离常性`约客户房子解楼盘针客户求客户选择房型客户选择性客户角度想问题样针性进行化解客户提供适合房子客户觉真着想放心购房
6制造购买氛围提高业务水加强房产相关知识新动态面客户问题游刃余树立专业性时客户更加信样楼盘更信心客户咨询楼盘特点户型价格等等时候问三知客户根会买推荐房子
7客户着想学会运房产销售技巧意客户犹豫决样事间互相制造购买氛围适逼客户快定事心急急沉着应战许客户成交原会迟迟肯签约时候千万着急表现出越急躁态度客户越表现出怀疑亲切问客户什需解决问题然细心沟通直签约然解释时候表现出态度沉着冷静没太期客户够成交
8维护关系客户维系种良关系客户着想种房产销售技巧样话成朋友亲朋友客户
9挽留客户果次没成功立约次见面日期销售够做百发百中次新客户成交毕竟现济形势现楼市宏观调控越越假设次没够现场定房成功客户离开时候妨试着约定次现场日期样更加解客户需求帮助确定客户意程度
10熟记客户信息记住客户姓名客户较定够记客户姓名果客户第二次现场时候够立刻报出姓名客户会觉重视表现出专业态度妨强化记忆实际次接完客户想想接程加时回访工作记少姓氏墙句话：天工作努力明天努力找工作果时候工作疲倦接客户累着客户成佣金没谁会喜欢钱吧佣金客户样似点俗气果累时候心情带工作中定做销售妨试种方法少种动力
(二)学力
学里学知识种做学力工作中充分体会句话含义工作基完全学校教知识少部分然学少需工作前辈身学补充脑然学生受学校父母保护总天踏社会信息时代知识更新太快原点知识肯定行必须工作中勤动手慢慢琢磨断学断积累遇懂方先想法解决实行虚心请教没学力迟企业社会淘汰工程价专业学生实房产销售段时间学专业房产销售较初步认识
时候电话客户做销售电话销售发传单样电话销售纯粹语言交流需发传单更沟通技巧灵敏知晓客户情绪波动需求力销售仅种行更程客户接触程中服务态度坏否时进直接影响客户间公司评价毕竟客户买仅仅产品现服务型社会中客户会越越中间公司服务质量进客户程中应该时察觉客户需求积极动进客户沟通程中断客户角度出发站客户立场想问题客户体会诚意觉购买产品仅仅够解决目前难题更公司带更发展坚定立场立场代表着底线公司形象销售程中难免客户切磋时候特遇难缠客户时立场坚定否显特重买卖双方公交易行然客户喜欢提难题实客户站公司立场想公司谋求化利益时候身销售坚定立场显特重果开始立场摇摆定仅丢失客户甚会客户公司实力产生怀疑电话销售中格外重方脸失肢体语言暗示作做坚定立场够语言更说服力客户着脚步顾客牵着走天电话口干舌燥先说受气忍受电话接听者友语气甚说投诉必须具备坚忍拔性遭遇挫折时绝放弃直父母收入工作体会父母挣钱容易现开始意识培养理财力体会吝啬词含义血汗钱真舍花
(三)事相处
工作期间锻炼工作力心态学事相处踏社会形形色色交道存着利益关系工作繁忙时候事会学样嘘寒问暖事表面笑脸迎合背里勾心斗角择手段踩着肩膀断爬刚出校门时候法适应告诉房产行业利润高行间争夺非常激烈情况公司见注意客户资料保密防事抢业绩政策拥严格规章制度公司希事关系显太淡漠坏境会影响工作态度冷漠没情味办公室家会毫眷念情更机会肯定会毫犹豫跳槽情绪低落导致工作效率高影响公司效率策监督机构禁止事间抢夺行保护事关系策事事搞生日派生病时问候常发生
实中开始认识实践重性体会学校心良苦实践中蕴涵着穷知识知识需实践中发现总结实单位中前辈没受正规学教育甚前辈服务员出身跨入房产行业然做出业绩公司占席公司带良效益切证明实践出真知实践认识发展动力源泉然点遗憾
次没选择专业口工作没进入更深层次工程造价学相信开始代表直事销售行业路漫漫修远吾求索通次实践学学校园法学知识宝贵验激励生路勇实践开拓创新生奠定坚实基础成终身受益宝贵财富
房产销售顾问工作总结5
20xx年3月21日入职DH已快2月时间回顾段时间工作历程作DH企业名新员工深深样环境中工作豪进步认识更加严格求言行举止 应该更求：工作品格断提升
刚进DH首先感触深公司做事严谨踏实谦虚蔼热情作风细节折射出公司诚信纲质量第顾客企业宗旨感受品牌企业竞争激烈商海屹立原魅力第天企业文化规章制度培训印象颇深事部刘理新员工做非常详细介绍公司发展起源力部门构架三时培训时间中公司企业发展历程等方面更更深解时暗决心通断努力样广阔台发挥力量公司创造价值时实现生价值
通天学交流新事间渐渐熟悉起接工作天务开始进入正式轨道俗话说知知彼百战殆房产行业销售行业样项目公司青山区第高端定制楼盘属新进入市场然切解市场现状开始进行期两天市调通熟悉市场程中整青山区交通重配套设施全面解作言青山片区工作时间较长作导家完成市场调查务整调研程中感觉事间培养更默契时家认真态度深深感染然整片区较熟悉通次市调感觉新认识调查中发现青山片区具特点：首先区域情感浓厚年街坊式生活间居住更情味次交通便利性青山武汉市规划合理区域街道呈井字型布局四通八达出行十分方便次生活配套齐全传统观点联想青山武钢重工业污染实际区域没片区公园绿化率达青山样水更提丰富教育资源便利社区医疗医院等优势诸结合青山消费者稳定高收入水产商业化程度低等优势片区具备巨潜力发展空间时次调研注意客户流型样问题说青山民区域性强确区域身会定方选择性例青年置业者更爱徐东中老年置业者更偏传统建二商圈红钢城商圈等等结果记录推广程中更针性做放矢起事半功倍效果
结束前期准备工作4月1号正式进入项目销售现场售楼部整体装修未结束室环境较脏乱装修气味重热情高坚持完成天工作理认 接里星期里黄理进行沙盘培训考核项目解建筑专业知识认识需断学努力利通考核熟悉沙盘项目接天里事参加工程部项目培训顾问公司针置业顾问进行相关专业培训通系列讲解项目产品身更进步解类似赠送面积产品特点等方面直观认识时认识置业顾问作企业形象窗口精神面貌言行代表企业形象更提高身素质高标准求高素质基础更加强专业知识专业技工作深厚基础
现项目日常工作进入正轨开始进入开盘前蓄客阶段建二外展铁四院外展炎炎夏日炎热天气系列工作带定困难想前期投入目标家感动力然登记信息受客观方面影响没达预期效果整项目知名度公司品牌区域定知名度相信伴着公司路口导示修建媒体报广加力度客户门量会日俱增
然工作遇困难明源系统前项目工作中没接触系统时工作中方式差异适应 外勤事详细介绍加事直接交流私接触现已渐渐适应熟悉明源系统工作变手起工程方面专业问题名词者工艺手法解较模糊通实仔细解项目理讲解进步认识客户谈判中提供力专业知识保障
二月时间开始新起点作销售员销售第位接时间里会断充实完善专业技积累客户尤目前环境乐观情况学会创造销售机会
增强销售程动性尤作样服务行业说动解客户需求提供服务销售程关键 时会延续前工作中保留品质：首先提高独立解决问题力助提高综合素质工作力次学会提问题反映问题销售提供积极建设性建议时工作中学会发生事情做出预见反应稳妥判断处理提高应突发性事件力 希步脚印积累理公司领导带领断提升更高目标发展时坚信预祝项目会家努力取销售口碑双丰收
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