医疗器械销售工作计划范文
1执行概领商标定价重促销手段目标市场等
2目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场规模广告宣传市场价格利润空间等
(2)产品状况：目前市场品种特点价格包装等
(3)竞争状况：目前市场竞争手基情况
(4)分销状况：销售渠道等
(5)宏观环境状况：消费群体需求状况
3swot问题分析
优势：销售济技术理政策等方面优势力
劣势：销售济技术理政策(行业制等政策限制)等方面劣势力
机率：市场机率握情况
威胁：市场竞争威胁力风险素
综述：扬长避短发挥优势力规避劣势风险
4目标
营销目标：销售成毛利率达少
200*年医药销售市场开新思路保证医药品安全合格基础罗列出销售计划目标
200*年医药销售工作计划销售70万盒力争100万盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求
目前医药市场分析：
目前全国基进行点销售网络建设零售价格低1800元盒均销售价格1174元货价格3—360元相19 —23扣部分区零售价格1710元盒新品牌需进行量开发工作折合单位盒利润空间造成代理商业业务员愿意投入没进行必市场拓展
业务员量沟通业务员缺乏公司信赖原公司理表面简单实际复杂加区理感情合适沟通措辞相关素造成心理压力害怕投入市场进行新划分市场失控造成货窜货发生愿意进行市场投入变情感销售实际低利润原样情况持续市场润利润10000改变
果强制性进行市场划分公司没进行必投入更没工资费支持加产品单目前利润少没业务员形成公司赖销售代表公司没忠实度势必造成市场竞争混乱相互恶意竞争仅拓展市场更会市场畏缩
二 营销手段分析：
营活动必须统营销模式谓放流代理商观动性握操作市场产品价格定位产品途定位类产品竞争分析等综合素考虑更期业务员换单盒利润空间某产品事实公司前提出0tc农村市场目标市场市场销售定位会议营销实现网络组建理迅速提高市场占率业务员觉性发展公司听市场然发展失动性
三 公司支持方面分析：
目前止公司市场支持工作基0新产品进行市场开拓期没企业没进行市场适投入目前医药市场相透明市场开拓费逐步增加销售代表考虑风险时更考虑资金投入收益产出例果相投入产出例悬殊代表忠实度底较成功企业疑新产品进入市场前期进行必支持投入
四 理方面分析：
新业务员绝部分业务员公司理存较怀疑感觉企业没实力没中外合资企业基理流程甚彼感觉缺乏信没安全感
企业发展三素力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引绝凝聚力
理绝公公正信息反馈处理速度力机制健全目前公司理问题基观臆断处理问题
根实际情况保证企业健康发展充分发挥智部门动性提高销售代表企业赖性忠实度2015年工作做出药品销售工作计划安排：
市场拓展网络建设：
目前市场基实现布点完成工作通半年彼磨合考察目前员资性程度应该认绝回避风险企业应该确定理位然适进行必诱导支持进行市场拓展网络建设工作具体求：
1 北京天津
半年销售务：52800盒 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2 海
建议：公司必须进行市场投入海实行单独操作模式实行底薪加提成薪金制度作公司长线投资市场
3 重庆
事新药推广时间短区理验足勤奋济力弱会扣押业务代表工资费挫伤业务代表积极性根工作历喜欢货窜货
市场求：必须保证1000终端目前市场进行必摸底然求招聘招商注意解货物流
半年销售务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4 黑龙江
5 辽宁
较长时间otc操作理验市场熟悉辽宁市场混乱尤otc竞争激烈般店促销员费需提醒农村市场转移
年度销售工作计划半年销售务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6 河北
力强缺乏动力
求开发：石家庄 唐山 秦皇岛邢台 保定 等9区
7 河南
求开发17区中10区
8 湖北
求半年继续召开会议进行农村推广
9 湖南
进行协助招商
10 广东
求开发广东21区中15区市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
11 广西
求开发otc市场
12浙江
浙江市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
13 江苏
市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
14 安徽
15 福建
报纸招聘
16 江西
报纸招聘
17 山东
确定唯总代理总负责制度进行必市场协助划分
18 四川
19 贵州
20 云南
协助招聘
201*年设想成熟希领导指正火车跑快车头带希公司领导部门领导正确引导帮助展2015年会更加努力认真负责业务力争赢机会寻求更客户争取更单完善厂房部门工作相信会完成新务迎接新挑战
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1执行概领商标定价重促销手段目标市场等
2目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场规模广告宣传市场价格利润空间等
(2)产品状况：目前市场品种特点价格包装等
(3)竞争状况：目前市场竞争手基情况
(4)分销状况：销售渠道等
(5)宏观环境状况：消费群体需求状况
3swot问题分析
优势：销售济技术理政策等方面优势力
劣势：销售济技术理政策(行业制等政策限制)等方面劣势力
机率：市场机率握情况
威胁：市场竞争威胁力风险素
综述：扬长避短发挥优势力规避劣势风险
4目标
营销目标：销售成毛利率达少
200*年医药销售市场开新思路保证医药品安全合格基础罗列出销售计划目标
200*年医药销售工作计划销售70万盒力争100万盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求
目前医药市场分析：
目前全国基进行点销售网络建设零售价格低1800元盒均销售价格1174元货价格3—360元相19 —23扣部分区零售价格1710元盒新品牌需进行量开发工作折合单位盒利润空间造成代理商业业务员愿意投入没进行必市场拓展
业务员量沟通业务员缺乏公司信赖原公司理表面简单实际复杂加区理感情合适沟通措辞相关素造成心理压力害怕投入市场进行新划分市场失控造成货窜货发生愿意进行市场投入变情感销售实际低利润原样情况持续市场润利润10000改变
果强制性进行市场划分公司没进行必投入更没工资费支持加产品单目前利润少没业务员形成公司赖销售代表公司没忠实度势必造成市场竞争混乱相互恶意竞争仅拓展市场更会市场畏缩
二 营销手段分析：
营活动必须统营销模式谓放流代理商观动性握操作市场产品价格定位产品途定位类产品竞争分析等综合素考虑更期业务员换单盒利润空间某产品事实公司前提出0tc农村市场目标市场市场销售定位会议营销实现网络组建理迅速提高市场占率业务员觉性发展公司听市场然发展失动性
三 公司支持方面分析：
目前止公司市场支持工作基0新产品进行市场开拓期没企业没进行市场适投入目前医药市场相透明市场开拓费逐步增加销售代表考虑风险时更考虑资金投入收益产出例果相投入产出例悬殊代表忠实度底较成功企业疑新产品进入市场前期进行必支持投入
四 理方面分析：
新业务员绝部分业务员公司理存较怀疑感觉企业没实力没中外合资企业基理流程甚彼感觉缺乏信没安全感
企业发展三素力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引绝凝聚力
理绝公公正信息反馈处理速度力机制健全目前公司理问题基观臆断处理问题
根实际情况保证企业健康发展充分发挥智部门动性提高销售代表企业赖性忠实度2015年工作做出药品销售工作计划安排：
市场拓展网络建设：
目前市场基实现布点完成工作通半年彼磨合考察目前员资性程度应该认绝回避风险企业应该确定理位然适进行必诱导支持进行市场拓展网络建设工作具体求：
1 北京天津
半年销售务：52800盒 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2 海
建议：公司必须进行市场投入海实行单独操作模式实行底薪加提成薪金制度作公司长线投资市场
3 重庆
事新药推广时间短区理验足勤奋济力弱会扣押业务代表工资费挫伤业务代表积极性根工作历喜欢货窜货
市场求：必须保证1000终端目前市场进行必摸底然求招聘招商注意解货物流
半年销售务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4 黑龙江
5 辽宁
较长时间otc操作理验市场熟悉辽宁市场混乱尤otc竞争激烈般店促销员费需提醒农村市场转移
年度销售工作计划半年销售务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6 河北
力强缺乏动力
求开发：石家庄 唐山 秦皇岛邢台 保定 等9区
7 河南
求开发17区中10区
8 湖北
求半年继续召开会议进行农村推广
9 湖南
进行协助招商
10 广东
求开发广东21区中15区市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
11 广西
求开发otc市场
12浙江
浙江市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
13 江苏
市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
14 安徽
15 福建
报纸招聘
16 江西
报纸招聘
17 山东
确定唯总代理总负责制度进行必市场协助划分
18 四川
19 贵州
20 云南
协助招聘
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