医疗器械销售工作总结
第篇：医疗器械销售总结
技术工作做两年刚起色时候开始选择做业务突然抉择引起前公司误解引起朋友反没理解绝数会见问什做业务说原具体原确实太简单句说清楚
原确实简单说说原第想学前做业务前听说做业务锻炼职业句话强吸引力开始解行业读李嘉诚传里头李嘉诚句话震惊已说初推销员推销员历现花亿元买历禁句话职业产生超寻常兴趣典销售说圈子圈套输赢等等里边公战场般商场中斗智斗勇操控着全局羡慕已想喜欢做事情生活棋者战场样活热情学心态慢慢形成
第二想体验磨练做两年技术亏广州熟支持直风水收入错工作算轻松前途明朗慢慢开始变毫斗志没少目标没少追求日工作完会显茫然害怕样生活会变懒惰变越越没竞争力想感受压力想接受挑战想时候耗毫意义事情选择说完全陌生职业挑战斗争意志刀刃段时间出磨果长时间磨快刀刃会生锈事情问题法意志刀解决
第三女时候男感情动物会女做出格事情突然变化部分原女关
做月业务敢说做出错成绩真学太方学东西做业务吃喝嫖赌刷嘴皮子吹牛拉关系拍马屁说句老实话学没想学东西东西低级业务员招数想学质东西精神层面东西
胆量初找工作时候选择工资高补助高点公司卖b超客户周旋体验操控业务感觉发展极公司选择原里需面客户需面量拒绝正锻炼胆量极途径然听说做保险更锻炼胆量脸皮练鞋底厚似件难事月脸皮慢慢厚点然天生面子作怪
现容易错误脸红老培训课亮剑部片子解析亮剑精神亮剑精神李云龙句典话：面天第剑客时候会方厉害高手怕手软样敢亮出宝剑放手搏算输输天第剑手没什丢脸亮剑精神句话形容狭路相逢勇者胜胆量亮剑部片子里三提东西没胆量聪明事成勇谋成事
胆量解析放开刚开始公司时候次公司聚餐时老送句话提点说放开做段时间业务回公司问事说什
做错觉业务量限原什？结果说觉劲够没股什怕闯劲说果说错话没业务丢丢反正机会必意结果果太意结果肯定放开手脚回头想想真语中啊什前总会没法建立定关系客户保持联系？原总放开手脚算踪客户说笔业务结果担心老踪客户印象着笔生意会反感拖拖等次电话时早已丢单种事情历次啊算拜访次客户结果跑两次觉客户会会觉烦反感没少理老扰岂？结果丢失客户保持关系机会等长时间没时候会觉长时间没客户会会客户觉太重？总总会担心太实真正做法样需考虑太需害怕失客户客户容忍力实非碰真难付客户般客户较尊重会通情达理会错误否定太
信心信心实太重东西做事情面困难信心永远第位金融危机时候***说句典话：信心黄金重公司面次信心低谷次公司提成制度改时候时候公司提成制度非常漂亮理合理提成减掉半初级业务员损失更信心跌谷底公司薪酬制度已朋友非议直坚持制度优秀时候实找出理公司辩护第二次单丢失时候接笔单客户说客户已服务单签字说立刻定配件结果周末客户连续电话告诉先定配件离越时候失时会越觉法接受初简单电话希全部断掉信心次受击第三次感情问题然结果没击垮感谢面次变信心考验坚持保持着良信心信心东西单单没关键起考验句话钱万没钱万万套信心面信心解决问题没信心解决问题
坚持马云说天难熬明天更难熬天早死明天晚连许三成军队里优秀士兵谁成？切贵坚持见执着听执着例子男找份衣服店里推销员工作跑遍珠三角百家商店会说广东话没商店坚持找跑家坚持困难应没阻力没坚持没问题没坚持遇阻力遇问题时候坚持信心次次遭严重考验时候坚持信心没击垮次积极面面困难客户第次时候整设备科正开会时候子断会议慌丢名片资料赶紧走想医院机会然段时间刚碰科挺聊久然留负责电话说搭车医院办公楼找结果第三次时候找科告诉负责刚办公楼便负责聊立刻次询价试想程中次放弃没机会询价机会然询价价格问题没合作成功电话联系次业务机会做两业务时候碰信心危机碰生活问题碰整体方错问题开始走入恶性循环拜访客户没积极见客户没热情做事情没认真效果越越差结果努力坚持登山时候遇风雪没
山放慢脚步冷静思考者扎营韧性克服困难面次机会次收拾行装跑前较信心区域面熟悉客户第次跑清远客户时候公司点解毫少购买欲仅限客气说两句话会说逐客令第二次第三次医院时候实科长已熟络已基印象说服力沟通力够强没法第二次公司合作发现慢慢渗透时候机会
沟通前公司里整天沟通没事话话家常者吹吹水讲两句笑话沟通顶谈话沟通目谈话达想效果谈话需相智慧说话力公司里需面东西窍通事情需协解决坦诚说老外面工作少公司部沟通锻炼沟通力限已深切体会沟通重性实做业务质沟通程客户解产品解公司然接受产品购买产品需强沟**客户产生购买动前电话问公司老业务员问做业务跑设备科者科室做什？说聊聊天啊？啊聊聊已正业务感兴趣原聊聊天说说话动动嘴巴高收入东西奇妙职业？记公司提出新财务制度时候老说两事讲解公司新制度第事
讲半时老问听明白没说没明白第二事说十分钟老问说知半解老说五分钟全明白表达力沟通力
公司次沟通发现实乐公司提出意见时候公司愿意接受次说提前接触市场进公司两月轮岗培训期月时候已感觉知道做什知道该学什知道什东西出拜访客户时候底需什知识公司提出提前跑市场公司阻拦赞做法新薪酬制度新制度里新员工提成收入旧提成收入半业务量做万月根提成发现种方式难老提出修改立马提出减半考核建议新员工收入保障没次沟通时留
目标典事富问穷穷缺什？结果穷缺钱缺变成富野心成功学第堂课绝目标什？目标做事情前提做事情事情事点事点务点项目说成事业做成前面事做成面难事事需目标事更加断设定调整目标前觉天早发条短信告诉业务组长三家医院什意义实际发信息花短短分钟时间脑稍微想概医院意发感觉发短信没什两样少字数直发现条短信神奇魔力偷懒发点发家医院时会难完成天三医院务短信点差明显感觉工作效率会急速降写点时会找量口少拜访客户报告拜访三家医院名称时会动想办法客户拜访完目标力量怕太认真写条短信足明晰方明确务更容易完成该做事情
目标意义远远没常听哲学问题？谁里？底想什？终极哲学问题实工作少迷惑问题职业生涯规划概念问问题会想问题果目标时间定月者年目标基公司帮忙定时候样目标：月目标完成万元务年赚万块钱果目标越定越长远时候会发现需目标整生规划时候会需想职业生涯规划慢慢觉基想做生规划时候会真正开始走生第步目标意义整生变更加意义脉络框架
喜欢目标词原点直接梦想追求执着动等等切美词语脉相承目标目标梦想说目标银
行里抢五百万者老婆抢手目标成梦想梦想目标毛泽东梦想解放中国中国民受苦***梦想国家文化革命萧条中走出走世界舞台十岁时李嘉诚梦想母亲温饱问题解决深爱女娶带幸福马云梦想网络梦想限扩张梦想引爆奇迹相信梦想需梦想寻找梦想
计划天工作前五分钟计划没五分钟计划会整天法完成务整天事情办毫头绪杂乱章碰意想事情第次跑客户花第天跑时候高兴想跑三家医院应该没问题花时市区里医院跑三家医院基轻松事结果没计划坐车路线没计划先跑家医院走里没计划点起床什时候医院睡然醒时候已快8点钟然跑车站坐车时电话问朋友花网查走结果心做慢车需路线转车等医院已11点四十路竟然消耗三时业务生活第半天公交车消耗掉包括车稍稍休息
计划成目标叠加目标d想先abc达d达目标计划道理说起简单执行起麻烦愿意做总实际操作中忘记计划总直想着dabc没想着直接走d样会三碰壁
执行什现理书里文章谈执行力？什理者送加西亚信成理员工法宝？什绝数理者行动派？原执行执行根没执行没结果欣赏公司英文名翻译出意思行动行动行动意思定停行动相信公司成初卖心电图纸公司壮成业界认较专业服务公司亏公司理念灌输结果想象样：已订目标做计划需跑家医院拜访客户见然跑医院天发现客户挺忙者刚精神状态者昨天晚喝酒者结果没见医院里改见开始目标计划白搭什毫意义记西点军校名言？没口西点军校理方式
信送加西亚典型体现点通道理力体现出点：执行力否完成务否该做事情时量完成
执行力极度欠缺开始想公司发信方式发信潜客户信里放公司文化报写介绍信名片想长时间计划长时间已两月连封信没写封信没发先效果
种执行力相笑总找口客户名字没收集全信发出会效果天忙周末安排朋友起没时间太忙总找口然次定决心发信结果仅仅利工作业余时间天写信发信贴邮票等等事情办完成非常惊讶前花两月时间做成结果天办成
决策力记说领导容易武断讲道理敢说正优秀特质产生负影响做太正确决定太果断长期果断时必然面错误决断引起武断敢承担责做决定者犹豫决会武断丧失决断权决策力领导力重力
次见客户礼貌第次见热情接描述公司说公司某产品价格优势结果电话报价格毫优势电话较冷漠说句忽悠挂掉电话想解释说太解公司情况怕气头敢想解释希原丢失客户样犹豫知道事情直知底做明白实际做关键否真决定做确实决定做真正该态度
第二篇：做医疗器械销售工作
做医疗器械销售工作 _销售技巧
医疗器械销售医院里设备医生搞关系套关系回扣做位年销售务愁
分析类客户心理
目前市场医器械销售方式致分三种：社区定点定点销售俗称跑腿式第二种会议营销具体分单会议营销型复合会议营销型目前单型会议营销例已较低社区店+会议营销模式更普遍增加前期筛选程会议营销投入产出提高营销成高弱点样明显第三种体验中心模式相较会议营销言特点购买周期长顾客满意度较高
解述基情况必须解消费者心理家医疗器械例普通消费者投资医疗器械保障健康旦达目标会受家庭成员指责出现种情况产品品牌树立口碑形成非常利
医疗机构言相信较短时间（回收期）获取利润通常愿意订单理性设备较难获订单医院样认识：购买生产设备赚钱购买办公设备员工更舒服医院会太处医院购买理性设备审批进行较严格控制
消费者购买医疗器械时更注重商品价值购买生活品消费者考虑更商品形象品味等问题然价格医疗器械销售说重素第素肯定质量消费者样认识——便宜东西果消病痛提高生活质量白搭
医疗机构说质量样需考虑第素产品质量直接关系患者健康甚生命没基础医院正常运营根谈起购入设备时领导十分关心设备运行费耐久性性售服务素达院方求会考虑购买
销售员针述种种心理特征开展工作理性设备例作生产设备推销着重说明产品提高效率力购买方清楚解产品减少医疗机构服务成（时间力成）说服方终购买面家庭者时更应强调产品保健功方便性快捷性
■ 提高心理素质
通常说医疗器械交易额日消费品交易额数倍医疗器械销售员签订十万元合司空见惯事笔生意百万元少见巨数字固然意味着收益换角度医疗器械销售员活动牵涉金额巨担负责异常重更应花费足够时间精力钻研业务
种环境工作医疗器械销售新手感受沉重精神压力喘气销售x光机伙子刚接型医院价值300万购物计划没类似验夜寐整天担心完成务甚法容迫正常生活终结果精神状态未效沟通生意没谈成
现实中种事情常新手身发生实犹太句俗语孩子——问题孩子——问题意思根性特征心理特点选择道路果希市场扮演角色先掂量掂量身心理承受力方面实力果提高医疗器械销售
■ 拼耐力赢长跑
医疗器械采购程序理方式取决医院规模理侧重点般说申请技术部相关医师提出然交采购部果采购产品价格超出常规高领导层许会进行干预做决定
型公司里切重物资采购权掌握老板手里决策程中老板少受属影响某医院购买台测光机然终决定权老板手里购买牌子型号产品呢？时测光师建议会起作种机器发言权见医疗器械销售员通常面着种复杂局面需面色等必须通盘考虑全局时找工作重点环节加突破终做成生意
说医疗器械市场关系拥顾客结许商榷提示销售工作仅仅卖东西简单目标顾客已竞争手建立起良关系时否插足进续全部工作起点反说旦客户建立起长期关系断提供良续服务树起道坚固屏障阻挡竞争手入侵
某测光厂销售花费整整两年时间进家医院开辟客户付出艰苦努力次次前拜访时产品维护等方面提出建议说指销售新手头年里做出什成绩希熟悉产品做种准备断客户进行接触
确医疗器械交易谈判时会延续长段时间甚年久急功利工作模式适医疗器械领域
■ 服务绝非戏
服务已成前商家竞争题医疗器械行业说尤毫夸张说许情况快速维修力做成生意原果购买某产品中常出问题出问题难找必零件力进行时维修——种事情严重影响医疗器械买卖双方关系
国中型医院日常工作极繁忙设备超负荷运转少医院表示获时维修服务宁愿出点钱甚会购买维修零件库存备见医疗器械售服务重医疗器械销售员说订单工作开端医疗器械销售员成功否程度取决服务工作医疗器械销售员应切切实实做售项工作尤处理客户问题时特认真决失
■ 密切留意寻找机会
应知道医疗器械需求完全受消费需求支配说底医疗器械需求消费需求中派生谁
会收藏风喜爱等心理素够买台医疗器械说医疗器械需求总量具伸缩性
预算限制医疗器械销售员避免问题果销售产品购入资金已列入预算然果没列入预算便遇麻烦重新申请预算方案难通
精明型公司知道部运行秩序变动均引起混乱新产品新方法会破坏原运行秩序果客户换位新领导许介入机会否寻找握机会需销售员保持高度关注真正解客户部情况
第三篇：医疗器械工作总结
阜阳市义齿回头专项检查总结
全区（含榭开发区）现医疗器械生产企业11家（含根国家局求药品生产企业划入医疗器械生产企业领域体外诊断试剂生产企业宁波天润药业限公司药品生产许证gmp批准文号未期根国家局规定未办理医疗器械产品注册事宜未确定产品分类）中iii类医疗器械生产企业3家ii类医疗器械生产企业5家i类医疗器械生产企业2家产品注册证64中iii类产品15ii类产品46i类产品3医疗器械营企业46家中高风险iii类医疗器械营企业37家（含隐形眼镜护理液营企业18家）ii类医疗器械营企业9家
2014年市局委领导紧密结合北仑实际充分发挥北仑优势抓住重点全面覆盖协推进医疗器械药品监取显著成绩保证区域百姓械安全
规范审批严格准入关
受市局委托办理医疗器械生产营企业开办变更等现场验收验收程中坚持达开办验收标准坚决放行关键条件实际中落实坚决放行2014年局配合省市局进行医疗器械产品注册前体系考核（雪龙眼镜）1家限期整改通考核产品注册证期系统检查（甬纺织）1家生产许证期系统检查（恒达敷料）1家宁波艾克伦年5月获iii类产品工晶体产品注册证正式投产销售企业产品质量基评价局该公司第批产品投入市场前时进行菌热原抽样检验结果符合规定配合市局进行医疗器械生产企业开办验收1家统计
全区全年区新增医疗器械生产企业1家医疗器械营企业5家驳回医疗器械营企业开办验收2家（家隐形眼镜店家骨科材料营企业）
二加强培训积极引导企业进行gmp改造
积极组织局工作员企业相关员参加国家省市局药监部门组织审员培训加强医疗器械生产企业日常检查沟通提高企业质量规范化理方面律意识宁波亚太生物技术限公司针检查发现求整改问题投入量资金公司空调水系统进行全面改造时体外诊断试剂车间进行重新布局gmp求洁净车间进行改建
根药品医疗器械诚信体系建设实施意见局前年基础继续做监相档案建立监记录等资料完善工作
三加力度切实加强日常监
年初市局工作会议精神结合区实际制订医疗器械生产企业日常监督检查计划计划针性侧重开展医疗器械生产营企业医疗机构日常监督检查建立企业日常工作联系单制度时解企业生产情况员变更情况等全年检查检查医疗器械生产企业13家次中系统检查6家次日常检查7家次检查高风险医疗器械单位4家次
时调整药品良反应医疗器械良事件监测中心组成员时良反应监测点（药械生产营单位）监测员进行重新登记加强医疗器械良事件监测年市局首次量化医疗器械良事件监测报告务求区域开发区中心医院宗瑞医院报5例接务局次医院领导设备科科长进行联系沟通截止目前已收报医疗器械良事件报告3例
四迅速行动积极组织开展专项整治
年度根国家省市局求组织开展医疗器械产品注册证核查清理氧气吸入器专项检查工作计核查医疗器械产品注册证47包装说明书47品种检查中发现问题（体外诊断试剂说明书产品注册证产品标准完全致）进行
汇总报根省市局求新报iii类产品进行注册核查结果发现某原辅材料源存疑问厂方确认该情况实进行报开展证营医疗器械检查发现查处证营医疗器械案2起
组织开展区域隐形眼镜护理液证营行专项击曝光立案2起目前该二起案件已走完行政处罚般程序全部手续二事拒罚该二起行政处罚案件移交法院
进行强制执行开展免费体验类部分隐形眼镜护理液营户部分植入性医疗器械营企业专项检查出具检查情况表提出应整改意见
开展证营免费体验类医疗器械专项摸底整治根群众举报时收广告传单局区域证免费体验点进行摸底暗访查实处体验点确证营证立案查处外余处次踪调查均确凿证证明销售行法终止免费体验行
五纳入农村两网规范加强器械理医疗机构医疗器械理纳入农村两网规范建设容创建省级农村药品两网规范示范区契机加强医疗器械监完善政府医疗器械监工作领导健全医疗器械监网络二推进农村基层医疗机构医疗器械配送工程实现医疗器械采购渠道清晰控充分调研基础确定5家药品质量理服务相较药品批发企业2家街道卫生院药品导供应商街道（乡镇）选3家作街道（乡镇）药品医疗器械导供应商源头控制药品质量三发挥农村协员医疗器械监中作制定协员工作理制度考核细组织协员进行农村医疗器械药品理检查查处体诊非法渠道购进医疗器械案1件保证老百姓械安全
回顾年工作然求完成级布置项指标性务存问题：首先作药械科样兼备药品医疗器械监职科室言感觉二块工作侧重面明显衡究原客观手紧张外观否认工作存救场现象疲应付二开办验收标准实性强隐形眼镜营准入条件高证营现象较难短时间遏制钻法律空子免费体验销售医疗器械行妥善处置三医疗器械流通领域日常监力度够
2014年继续准入关更严格信息渠道更畅通应急反应更迅速监督检查更效诚信建设更深入目标力实施放心工程切实加强日常监
1积极探索更效监思路方法医疗器械生产企业引入部质量理层级责制强化企业规范化操作律意识力
2加监深度力度加违法行击力度尤重点企业重点部门关键环节监严格执行突击检查制度开展类专项整治全面检查基础根市场情况重点开展体外诊断试剂口腔义齿免费体验类医疗器械等专项检查切实转变监方式加执法力度继续加性保健品店超市便利店等出现证营医疗器械场检查力度加免费幌子实证销售家医疗器械违法行击力度开展角膜接触镜市场专项检查进步规范区药品医疗器械市场秩序植入体工晶体等高风险医疗器械产品投诉举报存安全隐患企
业重点医疗器械产品标准关规定企业开办条件符合性质量理体系运行情况进行检查医疗器械委托生产情况进行全面调查
3加强医疗器械营企业质量保证体系实施情况检查检查容包括：产品进货渠道产品证库存保养销售售服务等严厉击租()许证注册证违法行坚决纠正医疗器械进货渠道混乱购销纪录完备等违规营行
4认真贯彻浙江省医疗机构药品医疗器械监督理办法加强医疗机构药
械质量理继续深入开展农村药械两网规范建设巩固农村两网规范建设成果开展农村规范药房检查检查覆盖率150继续推进农村药械配送工程导供应商工作源头控制农村药品质量充分发挥协员信息员农村药械监中作确保农村药械质量加医疗机构药械监力度针性加医疗机构药械购进验收保养护等质量密切相关环节检查检查覆盖率200严厉查处类违法违规行进货渠道质量理重点加强医疗机构医疗器械监年二次检查高风险医疗器械单位加强高风险医疗器械等重点品种监加强医疗器械良反应(事件)监测时纠正违法医疗器械广告
5加快信息化建设步伐实施药械网监系统通年时间努力实现营企业乡镇卫生院医疗机构综合门诊部全部局联网实行网监提高监效率推进医疗器械诚信体系建设建立医疗器械监长效机制引导企业社会公开诚信承诺承诺原辅料均合法渠道购进原辅料检验合格方投入生产切实加强医疗器械生产质量理落实质量责制
阜阳市开展义齿回头专项检查总结
省局关开展定制式义齿生产企业专项检查回头工作通知（皖食药监械〔2014〕163号）求局高度重视次回头工作迅速制定实施方案明确专项检查指导思想工作目标组成员检查范围重点检查事项求现专项检查情况汇报：
总体情况
1（）企业建立生产质量理体系否保持效运行形成文件记录
（二）企业原材料否具合法资质否合法供应方采购保存供方资质证明采购证等体材料否产品注册申报容致
（三）检查产品出厂检验报告原始记录
（四）产品合格证明否标注关信息保证产品追溯性
（五）检查关键工序操作员否培训
三检查方式时间
专项检查回头工作市局组织实施时间通知发布日起10月31日省局工作开展情况进行督查
四检查求
市次回头工作高度重视结合实际制定切实行实施方案确保次专项整治达预期效果重点检查次检查中存问题较企业2014年度确定安徽省医疗器械生产企业质量失信质量警示等级单位企业二重点检查次专项检查中存问题落实整改情况时检查中发现问题做记录企业确认落实整改结果做企档
（1）严厉击证生产加工义齿行源头压义齿黑加工点生存空间
（2）查处未获医疗器械注册证生产义齿行
（3）查处未注册义齿材料生产加工义齿行
（4）规范义齿加工企业许理杜绝法规求擅变更相关许事项行
（5）规范员理严格员资质审查督促企业直接接触义齿工作员进行体检辖区事义齿销售业务代表进行登记
（6）规范企业采购生产程出厂检验产品追溯等控制环节确保企业质量理体系效运行合格证明原材料生产加工义齿行质量理体系组织生产行产品注册标准进行出厂检验周期检验行说明书标签包装标识符合法规求行委托加工方提供销售证行进行严肃处理
月13日药监昌分局召开定制式义齿生产企业专项检查总结会辖区5家企业法定代表负责均参加会议会分局总结分析次义齿生产企业专项突击检查中发现问题通报违法行针未取产品注册证生产销售擅变更生产址等问题分局重点强调：定制式义齿生产企业应取医疗器械产品注册证方生产销售擅变更医疗器械注册址生产场进行生产销售接受执业资格医疗机构委托加工定制式义齿未注册义齿材料加工定制式义齿时参会员进行法规培训求企业增强律意识质量意识加强身理确保质量理体系效运行
进步规范口腔义齿生产行日安庆市食品药品监督理局组织员定制式义齿生产企业开展回头专项检查检查重点企业生产质量理体系运行情况原材料资质产品出厂检验报告员培训等情况
检查结果企业生产质量理体系
运行逐步规范数企业原料购进验收记录生产检验记录较齐全企业生产技术员质量理员职岗存少数企业未严格执行生产操作规程检验记录规范等情况检查员已进行现场指导督促整改
通开展回头专项检查安庆市义齿生产企业提高医疗器械生产质量理规范意识促进生产行规范完善相关软件资料记录基达专项检查效果
第四篇：医疗器械工作总结
医疗器械工作总结
根省食品药品监督理局发xx年全省医疗器械监工作点（x食药监械〔20xx〕xx号）求半年局坚持科学发展观指导创先争优活动载体断强化监优化服务取积极成效现总结报告
市医疗器械监工作基现状
16月市医疗器械营企业新增营企业xx（批发企业新增x家）家注销x家目前持医疗器械营许证营总计xx家截止6月30日市医疗器械生产企业xx家中三类生产企业x家二类生产企业xx家类生产企业x家生产产品：三类医激光仪器设备手术室急救室诊疗室设备器具医高分子材料制品床检验分析仪器等二类医化验基础设备器具定制式义齿医卫生材料敷料等类：病房护理设备器具次性pe薄膜手套次性塑料指套中医艾灸器等16月市类医疗器械新注册品种x重新注册品种x
二半年医疗器械工作开展情况
1．开展高风险医疗器械专项检查根全省食品药品监会议精神省局xx年全省医疗器械监工作点求局4月6月全市范围开展高风险医疗器械专项检查旨督促企业完善质量理严厉查处违法违规生产营行深化医疗器械安全专项整治次专项检查采取企业查飞行检查相结合
方式高风险医疗器械生产营企业质量员否做职岗营业场仓库否证相符首营审核执行情况进货企业资质审查执行情况等进行全面检查检查中发现问题局时发责令改正通知进行踪复查效保障全市高风险医疗器械安全效
2．开展隐形眼镜专项整治针隐形眼镜违规营行抬头局部署开展隐形眼镜营企业专项整治行动4月底局组织召开市区隐形眼镜营企业专项整治培训会规范营隐形眼镜护理液产品进行培训隐形眼镜专项整治进行具体部署56月局先组织员市区范围隐形眼镜营企业进行全面排查重点企业供货资质四合台帐质员职岗情况验配设施设备等进行检查通整治隐形眼镜营企业营行效规范企业负责守法营意识明显提高
3．开展分子筛制氧设备专项检查省局安徽省医疗机构分子筛制氧设备专项检查方案（x食药监械〔20xx〕xx号）求局高度重视认真实施较完成分子筛制氧设备专项检查工作迅速摸底全面排查省局发布专项检查方案局立全市范围开展摸底调查工作市区医疗机构进行逐摸排快速度掌握分子筛制氧设备医疗机构基情况排查终确定全市范围分子筛制氧设备医疗机构仅xx县医院家二加强联动督促查落实联络员制度
强化x县食品药品监督理局联动时传达专项检查方案容求积极督促x县民医院做查工作时报查材料三实检查规范整改6月初局分副局长带队亲赴x县民医院进行现场检查分子筛制氧设备注册证资料制氧设备培训记录维修保养记录氧浓度监测记录否省局备案等进行检查检查中存问题已责令该院立整改
4 推进医疗器械生产质量理规范培训根省局医疗器械生产质量规范培训班相关求部署5月初局组织召开全市医疗器械生产企业座谈会积极推进医疗器械生产质量理规范认证工作规范实施进行宣传发动通次会议全面传达省局国家局实施医疗器械生产质量理规范关求医疗器械产业现状未发展趋势进行介绍分析进步强调推进质量理规范重性紧迫性规范中条款进行逐条讲解分析企业转发相关文件求企业认真组织学提前准备特做员培训体系完善硬件改造设备更新等工作早启动加快推进实施医疗器械生产质量规范工作
5强化医疗器械良事件监测半年局医疗器械良事件监测工作持续懈断强化部门联动积极县药监局区卫生局市区二级医疗机构市医疗器械良事件监测中心联系保证良事件监测信息时传递拓展良事件监测渠道二
强化培训工作3月底局组织召开xx年医疗器械良事件监测工作培训座谈会会议通报xx年度医疗器械良事件
监测工作情况分析年度监测工作存问题部署xx年度医疗器械监测工作重点医疗器械良事件监测系统网报送具体方法进行培训求单位全面推进良事件监测网报送工作实现良事件报告100网报送
第五篇：医疗器械 销售员 工作职责2014新
工作职责
公司：海诺诚电气限公司 部门：营销二部 广东办 姓名：杜聪
时间：2014年12月1日
工作职责
进入海诺诚半年时间里承蒙公司位领导事关心顾行业定认识工作方法等定见解工作里断寻找足加改正提高业务力现期间工作职责工作容工作流程做简单总结：
工作职责
1 建立负责区域医院档案定期进行踪拜访
2 建立负责区域销商档案定期电话门拜访建立关系做公司桥梁工作保证公司产品正常销售
3 辖区域销售额负责达级交销售指标务
4 动解竞争产品收集记录竞争手信息努力做知知彼
二工作容
1公司求完成工作日报做相关市场信息录入
2定期拜访区域目标客户解需求提供合理解决方案
3努力提高身专业知识通专业销售推广树立良公司产品形象
4配合公司做学术会议推广医院相关员传递产品知识信息提高产品市场占份额
5完成销售理达销售务影响说服区域销商推荐购买公司产品
三工作流程
1遵守公司规章制度时出勤时参加种会议
2认真级交务配合销售理做区域销售工作
3天公司求认真做crm日程务工作日报填写断补充销售机会竞争手信息
4独立开发资源努力完成级交务
5进行计划行程拜访天少两家客户提前准备次拜访相关工作提高工作效率
6做医院销商客户表认真做次门电话回访容定期电话拜访销商提高公司形象销商配合完成销售务
7力度说服院方销商等采购员购买公司产品逐渐达销售目标公司投入取效益
8指导客户正确应公司产品应产品客户销商取佳效果确保次合作
9收集提供市场综合信息包括提供竞争手产品市场信息供公司决策
总结工作职责等容漏掉妥处公司领导指点祝海诺诚公司前程似锦飞黄腾达
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
第篇：医疗器械销售总结
技术工作做两年刚起色时候开始选择做业务突然抉择引起前公司误解引起朋友反没理解绝数会见问什做业务说原具体原确实太简单句说清楚
原确实简单说说原第想学前做业务前听说做业务锻炼职业句话强吸引力开始解行业读李嘉诚传里头李嘉诚句话震惊已说初推销员推销员历现花亿元买历禁句话职业产生超寻常兴趣典销售说圈子圈套输赢等等里边公战场般商场中斗智斗勇操控着全局羡慕已想喜欢做事情生活棋者战场样活热情学心态慢慢形成
第二想体验磨练做两年技术亏广州熟支持直风水收入错工作算轻松前途明朗慢慢开始变毫斗志没少目标没少追求日工作完会显茫然害怕样生活会变懒惰变越越没竞争力想感受压力想接受挑战想时候耗毫意义事情选择说完全陌生职业挑战斗争意志刀刃段时间出磨果长时间磨快刀刃会生锈事情问题法意志刀解决
第三女时候男感情动物会女做出格事情突然变化部分原女关
做月业务敢说做出错成绩真学太方学东西做业务吃喝嫖赌刷嘴皮子吹牛拉关系拍马屁说句老实话学没想学东西东西低级业务员招数想学质东西精神层面东西
胆量初找工作时候选择工资高补助高点公司卖b超客户周旋体验操控业务感觉发展极公司选择原里需面客户需面量拒绝正锻炼胆量极途径然听说做保险更锻炼胆量脸皮练鞋底厚似件难事月脸皮慢慢厚点然天生面子作怪
现容易错误脸红老培训课亮剑部片子解析亮剑精神亮剑精神李云龙句典话：面天第剑客时候会方厉害高手怕手软样敢亮出宝剑放手搏算输输天第剑手没什丢脸亮剑精神句话形容狭路相逢勇者胜胆量亮剑部片子里三提东西没胆量聪明事成勇谋成事
胆量解析放开刚开始公司时候次公司聚餐时老送句话提点说放开做段时间业务回公司问事说什
做错觉业务量限原什？结果说觉劲够没股什怕闯劲说果说错话没业务丢丢反正机会必意结果果太意结果肯定放开手脚回头想想真语中啊什前总会没法建立定关系客户保持联系？原总放开手脚算踪客户说笔业务结果担心老踪客户印象着笔生意会反感拖拖等次电话时早已丢单种事情历次啊算拜访次客户结果跑两次觉客户会会觉烦反感没少理老扰岂？结果丢失客户保持关系机会等长时间没时候会觉长时间没客户会会客户觉太重？总总会担心太实真正做法样需考虑太需害怕失客户客户容忍力实非碰真难付客户般客户较尊重会通情达理会错误否定太
信心信心实太重东西做事情面困难信心永远第位金融危机时候***说句典话：信心黄金重公司面次信心低谷次公司提成制度改时候时候公司提成制度非常漂亮理合理提成减掉半初级业务员损失更信心跌谷底公司薪酬制度已朋友非议直坚持制度优秀时候实找出理公司辩护第二次单丢失时候接笔单客户说客户已服务单签字说立刻定配件结果周末客户连续电话告诉先定配件离越时候失时会越觉法接受初简单电话希全部断掉信心次受击第三次感情问题然结果没击垮感谢面次变信心考验坚持保持着良信心信心东西单单没关键起考验句话钱万没钱万万套信心面信心解决问题没信心解决问题
坚持马云说天难熬明天更难熬天早死明天晚连许三成军队里优秀士兵谁成？切贵坚持见执着听执着例子男找份衣服店里推销员工作跑遍珠三角百家商店会说广东话没商店坚持找跑家坚持困难应没阻力没坚持没问题没坚持遇阻力遇问题时候坚持信心次次遭严重考验时候坚持信心没击垮次积极面面困难客户第次时候整设备科正开会时候子断会议慌丢名片资料赶紧走想医院机会然段时间刚碰科挺聊久然留负责电话说搭车医院办公楼找结果第三次时候找科告诉负责刚办公楼便负责聊立刻次询价试想程中次放弃没机会询价机会然询价价格问题没合作成功电话联系次业务机会做两业务时候碰信心危机碰生活问题碰整体方错问题开始走入恶性循环拜访客户没积极见客户没热情做事情没认真效果越越差结果努力坚持登山时候遇风雪没
山放慢脚步冷静思考者扎营韧性克服困难面次机会次收拾行装跑前较信心区域面熟悉客户第次跑清远客户时候公司点解毫少购买欲仅限客气说两句话会说逐客令第二次第三次医院时候实科长已熟络已基印象说服力沟通力够强没法第二次公司合作发现慢慢渗透时候机会
沟通前公司里整天沟通没事话话家常者吹吹水讲两句笑话沟通顶谈话沟通目谈话达想效果谈话需相智慧说话力公司里需面东西窍通事情需协解决坦诚说老外面工作少公司部沟通锻炼沟通力限已深切体会沟通重性实做业务质沟通程客户解产品解公司然接受产品购买产品需强沟**客户产生购买动前电话问公司老业务员问做业务跑设备科者科室做什？说聊聊天啊？啊聊聊已正业务感兴趣原聊聊天说说话动动嘴巴高收入东西奇妙职业？记公司提出新财务制度时候老说两事讲解公司新制度第事
讲半时老问听明白没说没明白第二事说十分钟老问说知半解老说五分钟全明白表达力沟通力
公司次沟通发现实乐公司提出意见时候公司愿意接受次说提前接触市场进公司两月轮岗培训期月时候已感觉知道做什知道该学什知道什东西出拜访客户时候底需什知识公司提出提前跑市场公司阻拦赞做法新薪酬制度新制度里新员工提成收入旧提成收入半业务量做万月根提成发现种方式难老提出修改立马提出减半考核建议新员工收入保障没次沟通时留
目标典事富问穷穷缺什？结果穷缺钱缺变成富野心成功学第堂课绝目标什？目标做事情前提做事情事情事点事点务点项目说成事业做成前面事做成面难事事需目标事更加断设定调整目标前觉天早发条短信告诉业务组长三家医院什意义实际发信息花短短分钟时间脑稍微想概医院意发感觉发短信没什两样少字数直发现条短信神奇魔力偷懒发点发家医院时会难完成天三医院务短信点差明显感觉工作效率会急速降写点时会找量口少拜访客户报告拜访三家医院名称时会动想办法客户拜访完目标力量怕太认真写条短信足明晰方明确务更容易完成该做事情
目标意义远远没常听哲学问题？谁里？底想什？终极哲学问题实工作少迷惑问题职业生涯规划概念问问题会想问题果目标时间定月者年目标基公司帮忙定时候样目标：月目标完成万元务年赚万块钱果目标越定越长远时候会发现需目标整生规划时候会需想职业生涯规划慢慢觉基想做生规划时候会真正开始走生第步目标意义整生变更加意义脉络框架
喜欢目标词原点直接梦想追求执着动等等切美词语脉相承目标目标梦想说目标银
行里抢五百万者老婆抢手目标成梦想梦想目标毛泽东梦想解放中国中国民受苦***梦想国家文化革命萧条中走出走世界舞台十岁时李嘉诚梦想母亲温饱问题解决深爱女娶带幸福马云梦想网络梦想限扩张梦想引爆奇迹相信梦想需梦想寻找梦想
计划天工作前五分钟计划没五分钟计划会整天法完成务整天事情办毫头绪杂乱章碰意想事情第次跑客户花第天跑时候高兴想跑三家医院应该没问题花时市区里医院跑三家医院基轻松事结果没计划坐车路线没计划先跑家医院走里没计划点起床什时候医院睡然醒时候已快8点钟然跑车站坐车时电话问朋友花网查走结果心做慢车需路线转车等医院已11点四十路竟然消耗三时业务生活第半天公交车消耗掉包括车稍稍休息
计划成目标叠加目标d想先abc达d达目标计划道理说起简单执行起麻烦愿意做总实际操作中忘记计划总直想着dabc没想着直接走d样会三碰壁
执行什现理书里文章谈执行力？什理者送加西亚信成理员工法宝？什绝数理者行动派？原执行执行根没执行没结果欣赏公司英文名翻译出意思行动行动行动意思定停行动相信公司成初卖心电图纸公司壮成业界认较专业服务公司亏公司理念灌输结果想象样：已订目标做计划需跑家医院拜访客户见然跑医院天发现客户挺忙者刚精神状态者昨天晚喝酒者结果没见医院里改见开始目标计划白搭什毫意义记西点军校名言？没口西点军校理方式
信送加西亚典型体现点通道理力体现出点：执行力否完成务否该做事情时量完成
执行力极度欠缺开始想公司发信方式发信潜客户信里放公司文化报写介绍信名片想长时间计划长时间已两月连封信没写封信没发先效果
种执行力相笑总找口客户名字没收集全信发出会效果天忙周末安排朋友起没时间太忙总找口然次定决心发信结果仅仅利工作业余时间天写信发信贴邮票等等事情办完成非常惊讶前花两月时间做成结果天办成
决策力记说领导容易武断讲道理敢说正优秀特质产生负影响做太正确决定太果断长期果断时必然面错误决断引起武断敢承担责做决定者犹豫决会武断丧失决断权决策力领导力重力
次见客户礼貌第次见热情接描述公司说公司某产品价格优势结果电话报价格毫优势电话较冷漠说句忽悠挂掉电话想解释说太解公司情况怕气头敢想解释希原丢失客户样犹豫知道事情直知底做明白实际做关键否真决定做确实决定做真正该态度
第二篇：做医疗器械销售工作
做医疗器械销售工作 _销售技巧
医疗器械销售医院里设备医生搞关系套关系回扣做位年销售务愁
分析类客户心理
目前市场医器械销售方式致分三种：社区定点定点销售俗称跑腿式第二种会议营销具体分单会议营销型复合会议营销型目前单型会议营销例已较低社区店+会议营销模式更普遍增加前期筛选程会议营销投入产出提高营销成高弱点样明显第三种体验中心模式相较会议营销言特点购买周期长顾客满意度较高
解述基情况必须解消费者心理家医疗器械例普通消费者投资医疗器械保障健康旦达目标会受家庭成员指责出现种情况产品品牌树立口碑形成非常利
医疗机构言相信较短时间（回收期）获取利润通常愿意订单理性设备较难获订单医院样认识：购买生产设备赚钱购买办公设备员工更舒服医院会太处医院购买理性设备审批进行较严格控制
消费者购买医疗器械时更注重商品价值购买生活品消费者考虑更商品形象品味等问题然价格医疗器械销售说重素第素肯定质量消费者样认识——便宜东西果消病痛提高生活质量白搭
医疗机构说质量样需考虑第素产品质量直接关系患者健康甚生命没基础医院正常运营根谈起购入设备时领导十分关心设备运行费耐久性性售服务素达院方求会考虑购买
销售员针述种种心理特征开展工作理性设备例作生产设备推销着重说明产品提高效率力购买方清楚解产品减少医疗机构服务成（时间力成）说服方终购买面家庭者时更应强调产品保健功方便性快捷性
■ 提高心理素质
通常说医疗器械交易额日消费品交易额数倍医疗器械销售员签订十万元合司空见惯事笔生意百万元少见巨数字固然意味着收益换角度医疗器械销售员活动牵涉金额巨担负责异常重更应花费足够时间精力钻研业务
种环境工作医疗器械销售新手感受沉重精神压力喘气销售x光机伙子刚接型医院价值300万购物计划没类似验夜寐整天担心完成务甚法容迫正常生活终结果精神状态未效沟通生意没谈成
现实中种事情常新手身发生实犹太句俗语孩子——问题孩子——问题意思根性特征心理特点选择道路果希市场扮演角色先掂量掂量身心理承受力方面实力果提高医疗器械销售
■ 拼耐力赢长跑
医疗器械采购程序理方式取决医院规模理侧重点般说申请技术部相关医师提出然交采购部果采购产品价格超出常规高领导层许会进行干预做决定
型公司里切重物资采购权掌握老板手里决策程中老板少受属影响某医院购买台测光机然终决定权老板手里购买牌子型号产品呢？时测光师建议会起作种机器发言权见医疗器械销售员通常面着种复杂局面需面色等必须通盘考虑全局时找工作重点环节加突破终做成生意
说医疗器械市场关系拥顾客结许商榷提示销售工作仅仅卖东西简单目标顾客已竞争手建立起良关系时否插足进续全部工作起点反说旦客户建立起长期关系断提供良续服务树起道坚固屏障阻挡竞争手入侵
某测光厂销售花费整整两年时间进家医院开辟客户付出艰苦努力次次前拜访时产品维护等方面提出建议说指销售新手头年里做出什成绩希熟悉产品做种准备断客户进行接触
确医疗器械交易谈判时会延续长段时间甚年久急功利工作模式适医疗器械领域
■ 服务绝非戏
服务已成前商家竞争题医疗器械行业说尤毫夸张说许情况快速维修力做成生意原果购买某产品中常出问题出问题难找必零件力进行时维修——种事情严重影响医疗器械买卖双方关系
国中型医院日常工作极繁忙设备超负荷运转少医院表示获时维修服务宁愿出点钱甚会购买维修零件库存备见医疗器械售服务重医疗器械销售员说订单工作开端医疗器械销售员成功否程度取决服务工作医疗器械销售员应切切实实做售项工作尤处理客户问题时特认真决失
■ 密切留意寻找机会
应知道医疗器械需求完全受消费需求支配说底医疗器械需求消费需求中派生谁
会收藏风喜爱等心理素够买台医疗器械说医疗器械需求总量具伸缩性
预算限制医疗器械销售员避免问题果销售产品购入资金已列入预算然果没列入预算便遇麻烦重新申请预算方案难通
精明型公司知道部运行秩序变动均引起混乱新产品新方法会破坏原运行秩序果客户换位新领导许介入机会否寻找握机会需销售员保持高度关注真正解客户部情况
第三篇：医疗器械工作总结
阜阳市义齿回头专项检查总结
全区（含榭开发区）现医疗器械生产企业11家（含根国家局求药品生产企业划入医疗器械生产企业领域体外诊断试剂生产企业宁波天润药业限公司药品生产许证gmp批准文号未期根国家局规定未办理医疗器械产品注册事宜未确定产品分类）中iii类医疗器械生产企业3家ii类医疗器械生产企业5家i类医疗器械生产企业2家产品注册证64中iii类产品15ii类产品46i类产品3医疗器械营企业46家中高风险iii类医疗器械营企业37家（含隐形眼镜护理液营企业18家）ii类医疗器械营企业9家
2014年市局委领导紧密结合北仑实际充分发挥北仑优势抓住重点全面覆盖协推进医疗器械药品监取显著成绩保证区域百姓械安全
规范审批严格准入关
受市局委托办理医疗器械生产营企业开办变更等现场验收验收程中坚持达开办验收标准坚决放行关键条件实际中落实坚决放行2014年局配合省市局进行医疗器械产品注册前体系考核（雪龙眼镜）1家限期整改通考核产品注册证期系统检查（甬纺织）1家生产许证期系统检查（恒达敷料）1家宁波艾克伦年5月获iii类产品工晶体产品注册证正式投产销售企业产品质量基评价局该公司第批产品投入市场前时进行菌热原抽样检验结果符合规定配合市局进行医疗器械生产企业开办验收1家统计
全区全年区新增医疗器械生产企业1家医疗器械营企业5家驳回医疗器械营企业开办验收2家（家隐形眼镜店家骨科材料营企业）
二加强培训积极引导企业进行gmp改造
积极组织局工作员企业相关员参加国家省市局药监部门组织审员培训加强医疗器械生产企业日常检查沟通提高企业质量规范化理方面律意识宁波亚太生物技术限公司针检查发现求整改问题投入量资金公司空调水系统进行全面改造时体外诊断试剂车间进行重新布局gmp求洁净车间进行改建
根药品医疗器械诚信体系建设实施意见局前年基础继续做监相档案建立监记录等资料完善工作
三加力度切实加强日常监
年初市局工作会议精神结合区实际制订医疗器械生产企业日常监督检查计划计划针性侧重开展医疗器械生产营企业医疗机构日常监督检查建立企业日常工作联系单制度时解企业生产情况员变更情况等全年检查检查医疗器械生产企业13家次中系统检查6家次日常检查7家次检查高风险医疗器械单位4家次
时调整药品良反应医疗器械良事件监测中心组成员时良反应监测点（药械生产营单位）监测员进行重新登记加强医疗器械良事件监测年市局首次量化医疗器械良事件监测报告务求区域开发区中心医院宗瑞医院报5例接务局次医院领导设备科科长进行联系沟通截止目前已收报医疗器械良事件报告3例
四迅速行动积极组织开展专项整治
年度根国家省市局求组织开展医疗器械产品注册证核查清理氧气吸入器专项检查工作计核查医疗器械产品注册证47包装说明书47品种检查中发现问题（体外诊断试剂说明书产品注册证产品标准完全致）进行
汇总报根省市局求新报iii类产品进行注册核查结果发现某原辅材料源存疑问厂方确认该情况实进行报开展证营医疗器械检查发现查处证营医疗器械案2起
组织开展区域隐形眼镜护理液证营行专项击曝光立案2起目前该二起案件已走完行政处罚般程序全部手续二事拒罚该二起行政处罚案件移交法院
进行强制执行开展免费体验类部分隐形眼镜护理液营户部分植入性医疗器械营企业专项检查出具检查情况表提出应整改意见
开展证营免费体验类医疗器械专项摸底整治根群众举报时收广告传单局区域证免费体验点进行摸底暗访查实处体验点确证营证立案查处外余处次踪调查均确凿证证明销售行法终止免费体验行
五纳入农村两网规范加强器械理医疗机构医疗器械理纳入农村两网规范建设容创建省级农村药品两网规范示范区契机加强医疗器械监完善政府医疗器械监工作领导健全医疗器械监网络二推进农村基层医疗机构医疗器械配送工程实现医疗器械采购渠道清晰控充分调研基础确定5家药品质量理服务相较药品批发企业2家街道卫生院药品导供应商街道（乡镇）选3家作街道（乡镇）药品医疗器械导供应商源头控制药品质量三发挥农村协员医疗器械监中作制定协员工作理制度考核细组织协员进行农村医疗器械药品理检查查处体诊非法渠道购进医疗器械案1件保证老百姓械安全
回顾年工作然求完成级布置项指标性务存问题：首先作药械科样兼备药品医疗器械监职科室言感觉二块工作侧重面明显衡究原客观手紧张外观否认工作存救场现象疲应付二开办验收标准实性强隐形眼镜营准入条件高证营现象较难短时间遏制钻法律空子免费体验销售医疗器械行妥善处置三医疗器械流通领域日常监力度够
2014年继续准入关更严格信息渠道更畅通应急反应更迅速监督检查更效诚信建设更深入目标力实施放心工程切实加强日常监
1积极探索更效监思路方法医疗器械生产企业引入部质量理层级责制强化企业规范化操作律意识力
2加监深度力度加违法行击力度尤重点企业重点部门关键环节监严格执行突击检查制度开展类专项整治全面检查基础根市场情况重点开展体外诊断试剂口腔义齿免费体验类医疗器械等专项检查切实转变监方式加执法力度继续加性保健品店超市便利店等出现证营医疗器械场检查力度加免费幌子实证销售家医疗器械违法行击力度开展角膜接触镜市场专项检查进步规范区药品医疗器械市场秩序植入体工晶体等高风险医疗器械产品投诉举报存安全隐患企
业重点医疗器械产品标准关规定企业开办条件符合性质量理体系运行情况进行检查医疗器械委托生产情况进行全面调查
3加强医疗器械营企业质量保证体系实施情况检查检查容包括：产品进货渠道产品证库存保养销售售服务等严厉击租()许证注册证违法行坚决纠正医疗器械进货渠道混乱购销纪录完备等违规营行
4认真贯彻浙江省医疗机构药品医疗器械监督理办法加强医疗机构药
械质量理继续深入开展农村药械两网规范建设巩固农村两网规范建设成果开展农村规范药房检查检查覆盖率150继续推进农村药械配送工程导供应商工作源头控制农村药品质量充分发挥协员信息员农村药械监中作确保农村药械质量加医疗机构药械监力度针性加医疗机构药械购进验收保养护等质量密切相关环节检查检查覆盖率200严厉查处类违法违规行进货渠道质量理重点加强医疗机构医疗器械监年二次检查高风险医疗器械单位加强高风险医疗器械等重点品种监加强医疗器械良反应(事件)监测时纠正违法医疗器械广告
5加快信息化建设步伐实施药械网监系统通年时间努力实现营企业乡镇卫生院医疗机构综合门诊部全部局联网实行网监提高监效率推进医疗器械诚信体系建设建立医疗器械监长效机制引导企业社会公开诚信承诺承诺原辅料均合法渠道购进原辅料检验合格方投入生产切实加强医疗器械生产质量理落实质量责制
阜阳市开展义齿回头专项检查总结
省局关开展定制式义齿生产企业专项检查回头工作通知（皖食药监械〔2014〕163号）求局高度重视次回头工作迅速制定实施方案明确专项检查指导思想工作目标组成员检查范围重点检查事项求现专项检查情况汇报：
总体情况
1（）企业建立生产质量理体系否保持效运行形成文件记录
（二）企业原材料否具合法资质否合法供应方采购保存供方资质证明采购证等体材料否产品注册申报容致
（三）检查产品出厂检验报告原始记录
（四）产品合格证明否标注关信息保证产品追溯性
（五）检查关键工序操作员否培训
三检查方式时间
专项检查回头工作市局组织实施时间通知发布日起10月31日省局工作开展情况进行督查
四检查求
市次回头工作高度重视结合实际制定切实行实施方案确保次专项整治达预期效果重点检查次检查中存问题较企业2014年度确定安徽省医疗器械生产企业质量失信质量警示等级单位企业二重点检查次专项检查中存问题落实整改情况时检查中发现问题做记录企业确认落实整改结果做企档
（1）严厉击证生产加工义齿行源头压义齿黑加工点生存空间
（2）查处未获医疗器械注册证生产义齿行
（3）查处未注册义齿材料生产加工义齿行
（4）规范义齿加工企业许理杜绝法规求擅变更相关许事项行
（5）规范员理严格员资质审查督促企业直接接触义齿工作员进行体检辖区事义齿销售业务代表进行登记
（6）规范企业采购生产程出厂检验产品追溯等控制环节确保企业质量理体系效运行合格证明原材料生产加工义齿行质量理体系组织生产行产品注册标准进行出厂检验周期检验行说明书标签包装标识符合法规求行委托加工方提供销售证行进行严肃处理
月13日药监昌分局召开定制式义齿生产企业专项检查总结会辖区5家企业法定代表负责均参加会议会分局总结分析次义齿生产企业专项突击检查中发现问题通报违法行针未取产品注册证生产销售擅变更生产址等问题分局重点强调：定制式义齿生产企业应取医疗器械产品注册证方生产销售擅变更医疗器械注册址生产场进行生产销售接受执业资格医疗机构委托加工定制式义齿未注册义齿材料加工定制式义齿时参会员进行法规培训求企业增强律意识质量意识加强身理确保质量理体系效运行
进步规范口腔义齿生产行日安庆市食品药品监督理局组织员定制式义齿生产企业开展回头专项检查检查重点企业生产质量理体系运行情况原材料资质产品出厂检验报告员培训等情况
检查结果企业生产质量理体系
运行逐步规范数企业原料购进验收记录生产检验记录较齐全企业生产技术员质量理员职岗存少数企业未严格执行生产操作规程检验记录规范等情况检查员已进行现场指导督促整改
通开展回头专项检查安庆市义齿生产企业提高医疗器械生产质量理规范意识促进生产行规范完善相关软件资料记录基达专项检查效果
第四篇：医疗器械工作总结
医疗器械工作总结
根省食品药品监督理局发xx年全省医疗器械监工作点（x食药监械〔20xx〕xx号）求半年局坚持科学发展观指导创先争优活动载体断强化监优化服务取积极成效现总结报告
市医疗器械监工作基现状
16月市医疗器械营企业新增营企业xx（批发企业新增x家）家注销x家目前持医疗器械营许证营总计xx家截止6月30日市医疗器械生产企业xx家中三类生产企业x家二类生产企业xx家类生产企业x家生产产品：三类医激光仪器设备手术室急救室诊疗室设备器具医高分子材料制品床检验分析仪器等二类医化验基础设备器具定制式义齿医卫生材料敷料等类：病房护理设备器具次性pe薄膜手套次性塑料指套中医艾灸器等16月市类医疗器械新注册品种x重新注册品种x
二半年医疗器械工作开展情况
1．开展高风险医疗器械专项检查根全省食品药品监会议精神省局xx年全省医疗器械监工作点求局4月6月全市范围开展高风险医疗器械专项检查旨督促企业完善质量理严厉查处违法违规生产营行深化医疗器械安全专项整治次专项检查采取企业查飞行检查相结合
方式高风险医疗器械生产营企业质量员否做职岗营业场仓库否证相符首营审核执行情况进货企业资质审查执行情况等进行全面检查检查中发现问题局时发责令改正通知进行踪复查效保障全市高风险医疗器械安全效
2．开展隐形眼镜专项整治针隐形眼镜违规营行抬头局部署开展隐形眼镜营企业专项整治行动4月底局组织召开市区隐形眼镜营企业专项整治培训会规范营隐形眼镜护理液产品进行培训隐形眼镜专项整治进行具体部署56月局先组织员市区范围隐形眼镜营企业进行全面排查重点企业供货资质四合台帐质员职岗情况验配设施设备等进行检查通整治隐形眼镜营企业营行效规范企业负责守法营意识明显提高
3．开展分子筛制氧设备专项检查省局安徽省医疗机构分子筛制氧设备专项检查方案（x食药监械〔20xx〕xx号）求局高度重视认真实施较完成分子筛制氧设备专项检查工作迅速摸底全面排查省局发布专项检查方案局立全市范围开展摸底调查工作市区医疗机构进行逐摸排快速度掌握分子筛制氧设备医疗机构基情况排查终确定全市范围分子筛制氧设备医疗机构仅xx县医院家二加强联动督促查落实联络员制度
强化x县食品药品监督理局联动时传达专项检查方案容求积极督促x县民医院做查工作时报查材料三实检查规范整改6月初局分副局长带队亲赴x县民医院进行现场检查分子筛制氧设备注册证资料制氧设备培训记录维修保养记录氧浓度监测记录否省局备案等进行检查检查中存问题已责令该院立整改
4 推进医疗器械生产质量理规范培训根省局医疗器械生产质量规范培训班相关求部署5月初局组织召开全市医疗器械生产企业座谈会积极推进医疗器械生产质量理规范认证工作规范实施进行宣传发动通次会议全面传达省局国家局实施医疗器械生产质量理规范关求医疗器械产业现状未发展趋势进行介绍分析进步强调推进质量理规范重性紧迫性规范中条款进行逐条讲解分析企业转发相关文件求企业认真组织学提前准备特做员培训体系完善硬件改造设备更新等工作早启动加快推进实施医疗器械生产质量规范工作
5强化医疗器械良事件监测半年局医疗器械良事件监测工作持续懈断强化部门联动积极县药监局区卫生局市区二级医疗机构市医疗器械良事件监测中心联系保证良事件监测信息时传递拓展良事件监测渠道二
强化培训工作3月底局组织召开xx年医疗器械良事件监测工作培训座谈会会议通报xx年度医疗器械良事件
监测工作情况分析年度监测工作存问题部署xx年度医疗器械监测工作重点医疗器械良事件监测系统网报送具体方法进行培训求单位全面推进良事件监测网报送工作实现良事件报告100网报送
第五篇：医疗器械 销售员 工作职责2014新
工作职责
公司：海诺诚电气限公司 部门：营销二部 广东办 姓名：杜聪
时间：2014年12月1日
工作职责
进入海诺诚半年时间里承蒙公司位领导事关心顾行业定认识工作方法等定见解工作里断寻找足加改正提高业务力现期间工作职责工作容工作流程做简单总结：
工作职责
1 建立负责区域医院档案定期进行踪拜访
2 建立负责区域销商档案定期电话门拜访建立关系做公司桥梁工作保证公司产品正常销售
3 辖区域销售额负责达级交销售指标务
4 动解竞争产品收集记录竞争手信息努力做知知彼
二工作容
1公司求完成工作日报做相关市场信息录入
2定期拜访区域目标客户解需求提供合理解决方案
3努力提高身专业知识通专业销售推广树立良公司产品形象
4配合公司做学术会议推广医院相关员传递产品知识信息提高产品市场占份额
5完成销售理达销售务影响说服区域销商推荐购买公司产品
三工作流程
1遵守公司规章制度时出勤时参加种会议
2认真级交务配合销售理做区域销售工作
3天公司求认真做crm日程务工作日报填写断补充销售机会竞争手信息
4独立开发资源努力完成级交务
5进行计划行程拜访天少两家客户提前准备次拜访相关工作提高工作效率
6做医院销商客户表认真做次门电话回访容定期电话拜访销商提高公司形象销商配合完成销售务
7力度说服院方销商等采购员购买公司产品逐渐达销售目标公司投入取效益
8指导客户正确应公司产品应产品客户销商取佳效果确保次合作
9收集提供市场综合信息包括提供竞争手产品市场信息供公司决策
总结工作职责等容漏掉妥处公司领导指点祝海诺诚公司前程似锦飞黄腾达
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档