作业写份营销策划书
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营销概况：
房产系动产商品概念商品着质截然区分买件衣服样心欲买房子价位高耐性长买务必审情度事权衡利弊反复斟酌作出算反弹心理强稍称心会转变办法买思索问题容丰富错综复杂考虑天独厚理条件科究优雅舒适然环境楼质交通音贝污染安全等诸方面慎慎见房产营销深度广难度负荷重企求房产营销取卓然显著成效非轻易举弹指挥间必需加强重视脑智力投资力度具备冰冻三尺非日寒韧劲毅力
二创意理念：
房产营销策划方案达尚方宝剑强韧劲力度必需创意理念形成：
1具高度信野心
2富竞争乐倦
3头脑敏锐拘传统
4感性熟悉理性熟悉相处融洽
5注意历史敬重现实睽重
三构思框架：
1)塑造形象渲染品尝意念
2)呈现楼盘综合优势
3)体现楼盘谐舒适生活
4)直切消费群生活心态
四实战流程：
1形象定位：
楼盘综合素养进行整体概括揭示楼盘理位置物业档次设计思想详细细节等方面高起点定位谓高起点完全楼盘整体设计中体现：吸取园外境外高档物业阅历处顾住户需区环境规划设计公空间审美支配空调机位公道采光住户户型设计等等进行精碉细凿力争完善
东西总处二字构成楼盘高档物业形象基础机会众物业中脱颖出：理位置交通条件物业品质进展商信誉均拥空间升值潜力车位数量区规划八种明知问句子成开发商楼盘消费象阐述物业优势重线索
2卖点：
楼盘进行全面分析讨概括四方面卖点构成：
1)理位置2)楼盘设施结构3)楼盘做工料4)户型设计突出明显优势楼盘消费者关怀物业指标
3绘制效果图：
开发商条件推广需分绘制整体效果图层单体效果图绘制效果图强调公空间开阔细节丰富品尝高楼盘销售需启动购楼者想象事实范例证明精致效果图营销起事半功倍算性作
4广告知求点：
1)阐述楼盘位置2)阐述楼盘历史渊源3)阐述楼盘交通条件4)阐述楼盘口密度状况5)阐述楼盘升值潜力6)阐述楼盘开发商信誉7)阐述楼盘背景8)阐述楼盘舒适温馨9)阐述楼盘率10)阐述楼盘付数方案11)阐述楼盘品质12)阐述楼盘深远意义13)阐述楼盘物业理什
5广告阶段划分：
楼盘品牌推广长期行应战略考虑期广告变成次品牌积累成楼盘形象次重投资广告推广阔致划分三阶段：
第阶段(预期首期交楼入住)：阶段广告宣扬建立品牌知名度促进销售目标快奠定楼盘心目中品尝档次形象阶段广告费投入相较
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1产品调研
楼盘进行充分调研找出身弱点优点端详产品摆正迎战市场恰位置样症药理性基础充分发挥产品优势点策划行效
(1)物业定位
(2)建筑配套价格优劣势分析
(3)目标市场分析
(4)目标顾客特征购买行分析
2市场调研
许讲搞房产项目阅历须知市场调研目感性阅历结合断变化细分市场信息提升理性层次科学全部规划推广程中出现问题进行效猜测
市场济竞争闭门造车迷信阅历终究行
(1)区域房产市场势分析
(2)竞争手界定SWOT分析
(3)目前正处强销期楼盘较分析
(4)竞争状况分析评估
3企划定位
定位全部广告行开展题圆心通项目调研制定楼盘定位提炼USP(独特销售见)提出推广口号楼盘突现众销售卖点
查找代表目标顾客家庭生活方式理解作创作原素作广告基调艺术方式放广告更具形象力销售力
4推广策略创意构思
房产广告决策者里做里没时间支配更没周期概念楼盘明显优势时竞争显激烈手忙脚乱怨声载道
房产广告必需效济原讲究策略性方案性
5传播媒介策略分析
说广告费花媒体半铺张确发挥媒体效率限广告费收济效益广告公司客户选择筛选组合媒体客户实现利润化
整合传播围绕定受众实行全方位立体传播短时期楼盘树立清楚形象持续全形象建立品牌
(1)媒体效应掩盖目标
(2)种类时间篇幅报纸广告分析
(3)种类时间篇幅杂志广告分析
(4)电视台时段栏目电视广告分析
(5)电台时段栏目电台广告分析
(6)区方式夹报DM分析
(7)户外媒体分析
(8)媒体组合形式分析
6阶段性推广总体策略
房产广告决策者想里做里没时间支配 更没周期概念面激烈市场竞争始终处动状态 叹怨广告效
规范市场营销楼盘推广套系统工程市场反映结合施工进度 针竞争手形成套效济阶段性策略尤重
7阶段性广告媒介宣扬
房产阶段性广告创作挖掘记忆点找准利益点握支持点阶段性目标指导全方位实施强力广告攻势合理运户外媒体印刷媒体公传播媒体具优点三套车横交叉整合传播
(1)广告重点
(2)广告题表现手法
(3)类媒体广告创意制作
(4)媒体发布形式频率
(5)整合传播策略
(6)媒体发布代理
8阶段性促销活动策略
促销目肯定时期种方式工具刺激强化市场需求达销售促进目
(1)促销活动题
(2)促销活动方案实施监督
(3)促销活动销售执行引导建议
(4)促销活动效果评估市场反映总结
9阶段性公关系策略
擅长种事制造楼盘新闻噱头利新闻媒介进行报道炒作楼盘宣扬树立独特形象
10定期广告效果踪信息反馈
广告效果监测广告行产生济效益效益心理效益项检测市场反馈信息时轮广告行修正适应日益变化市场条道走黑走死胡
11定期踪竞争手广告投放
谓知已知彼百战贻市场推广中准时监测竞争手举动营销竞争做握手动防范未然手营销变数准时反应应
12推广成预算费监控
广告预算笔精细算应简洁停留广告项目竭力削减项目费压价应贯穿营销决策步骤始终贯穿广告周期缜密支配贯穿广告题切实握广告媒体效选择中决策性失误会抵消十次讨价价全部
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前言
全球现正陷入Internet淘金热中Internet找商机行业出浑身解数YahooAmazon胜利证明Internet商机限然业未赚钱量访潮具创意行销方式颠覆传统营销渠道美企业角许已成现存产业重品牌肯定机会成网络知名品牌
互联网已越越转变生活电子商务留意力已转变电子业务变成更便捷模块化性化更紧密集成电子化服务流程定制实现WEB工作WEB工作重转变网络资源利程度已算企业生存进展高赛尔公司已门户网站企业网络营销刚刚起步尚未形成套完整网络营销战略方案需网络市场特点企业资源策划出套行效网络行销方案期传统销售网络销售机集合
二网络营销环境分析
营销环境指企业生存进展产生影响种外部条件营销环境企业营销理程中行掌握素企业营优劣成败营销理者否应断变化营销环境公司市场营销环境指营销活动外够影响营销部门进展保持目标顾客良关系力量种素力气营销环境供应机遇造成威逼胜利公司必需持续断观适应变化着环境
1市场环境分析
国黄金销售量1982年07吨增长目前约140吨中国成世界第三黄金消费国速度增长话国黄金市场规模会进展令惊讶关部门统计世界约7000拥家金店国目前仅8000家金店仅发达区2亿消费者计算达25000家金店城市仅55居民拥珠宝首饰中城市例仅23东部农村更少仅达17目前黄金礼品市场增长动力婚庆需求境外游客需求赠品等中国受传统影响黄金特殊钟爱购买项链戒指耳环手链外纯金摆设磨砂空心生肖等饰物颇受欢迎受欢迎旧表面深度光处理首饰含建筑风风格抽象图样款式旧受欢迎销售黄金名店连锁点形式站位商场等设专柜—方式传统行销e化时代点落伍着中国入世黄金市场逐步走开放更黄金行业进展带生气外民银行黄金报价改周次黄金价格更贴国际行情
2企业形象分析
21公司简介
某金银公司中国印钞造币总公司成印钞公司金银路限公司合资成立企业民银行系统首家合资企业成印钞公司集印钞造纸金银精炼加工体型综合性企业金银精炼加工力量处国领先位国家黄金白银精炼加工基金银路限公司事色金属贵金属贸易相关产品开发市公司
某金银公司现已进展成拥高赛尔标准金条金银制品创新制作系列保藏珍品设计开发贵金属国际贸易身综合性企业市场已遍全国欧美印度东南亚区
22理念
公司信奉制造市场伙伴享营理念秉承吾精诚铸真金营道股东员工客户供应商齐心协力精诚合作开拓市场享利益
23团队
公司启德兼备唯机制理员中拥硕士高校科学历占95引进优秀海外留学理运先进理系统创建高效率市场营销团队
24荣誉
某金银公司致力制造价值真诚服务公司优秀业绩规范运作评成市优秀外商投资企业获成市高新区纳税户称号成市双优企业奖出口创汇重点企业公司坚持诚信营方针资信等级评级中授予AAA级
25公司前景
着中国济世界济逐步接轨中国黄金市场稳步进展某金银公司贵金属行业勇创新进取诚信营进展黄金投资市场加快西部济开发起乐观领先作乐观开拓高赛尔牌金条市场金银制品进入中国黄金企业十强努力进取
3产品分析
公司金条买卖西部黄金市场开拓新投资渠道公司利身路透信息终端第时间投资者猎取精确 世界贵金属市场信息便利快捷供应黄金白银等贵金属产品投资理财询问服务
公司引进国际先进全套电铸工艺生产线采纳德国先进工艺原料技术具备国流圆雕浮雕纯金银制品制作技术工艺精湛中国足协托付公司制造20年蓝带中国足协杯金杯公司制作四羊方尊乐山佛等精品已国家部委作出访外交时国礼赠品
金银制品制造优良价格合理信誉度高客户供应全方位企业文化形象宣扬方案量身定做开发设计高档纯金银工艺品礼品纪念品保藏品企业形象宣扬品
4竞争分析
公司实力国国竞争者少马虎意旦放松警惕虚入先竞争者资料：中宝戴梦投资股份限公司1999年6月胜利海证券交易市20年通国际资运作世界K金王国首饰制造商强强联合闻名品牌OROP引进中国市场已国注册OROP商标中宝戴梦获国唯意利首饰企业出料加工权实现原料技术工艺产品品牌市场优势组合托意利国际领先设备技术生产工艺占国K金精品市场运OROP品牌设计优势影响力取国际品牌中国市场胜利国巨市场需求建立长期稳定产品进展体系中宝戴梦投资股份限公司拥代表欧洲文化艺术风格国际品牌具起点高国际化专业化运作特点中国珠宝市公司进军国际市场参加国际济循环战略工程
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网络营销环境分析
前国饲料添加剂行业整体网络营销水处初级阶段究缘部分企业饲料添加剂网络营销项目没系统性策略性熟悉没做项目整体前期规划观国整饲料添加剂行业饲料添加剂企业网络营销效果提升空间
国少知道厦门美尔吉生物科技限公司然产品知甚少存问题实施网络营销方案根目企业进行网络宣扬短期(许月)建立全新网站快速投年时间企业网站知名度提高国行业前名终提高企业销售业绩
战略重点：网络重点辅相关媒介进行广告宣扬拓展市场产品精确 定位突出企业形象产品特色实行差异化网络营销竞争策略
二网络营销盈利模式
()营销目标
1项目意义
助网络快速提升贵公司国饲料行业品牌知名度提升网站流量进提高流量转化率促进销售业绩增长
助网络快速招代理商供应足够意客户
助网络快速猎取饲料添加剂选购公司客户资料
终销售需线
2整体思路
针选购客户代理客户两类群体策划建设营销型网站
立足搜寻引擎实行竞价SEO两种方式守住目标群体网络必渠道帮助行业网站坛群等相关性网络圈子目标群体动传播
3目标客户
饲料添加剂企业处饲料工业产业链游末端饲料添加剂企业客户构成数饲料生产厂型养殖公司省市级销商中型养殖户
4产品定位
保健促增长安全绿色环保
(二)渠道策略
饲料添加剂鉴国网线销售抱负饲料添加剂线支付额网络安全求高消费者喜爱传统方式购买详细状况策略重点放建立宣扬官方网站网站推广促销
1业务流程
网站规划建设网站推广目标客户猎取信息访问网站网电话询问线约谈成交售服务转介绍
网络客户供应初步沟通筛选客户时入围客户选择猎取客户资料线约谈更重
2网站容策划
网站7部分组成分：网站首页公司概况产品中心技术中心行业动态客服中心联系
网站首页——公司概况行业动态产品中心技术中心
公司概况——公司简介理层介绍组织机构图企业文化(企业战略营理念荣誉表彰)联系方式种关联网站链接聘请培训(聘请信息培训力资源信箱)
产品中心——产品特色产品成分产品功效价格介绍
技术中心——生产设备技术员
行业动态——综合财饲料添加剂市场网站通告行业专题行情分析专业评客服中心——户注册权限予回音栏(询问解答)投诉建议总理邮箱联系
联系——公司名称公司址联系电话传真邮箱网址
(三)400电话申请(贵公司完成)
400电话提升企业形象提高广告效果增加信度加强客户满足度避开流失客户资源800免费电话升级版已成众企业公司必备营销工具
400电话网站建成前申请胜利
三网站推广策略
实行针性网络传播推广目标：行业遍布公司产品信息需求立刻想贵公司网络推广传播策略：
1百度
百度竞价投放SEO优化然排名百度知道百度贴吧百度百科等
2行业网站
饲料添加剂类相关网站社区坛等
3新闻门户
新浪网易搜狐腾讯等门户站投放新闻树立品牌形象时抢占百度首页入口
4B2B台
阿里慧聪网等B2B台做推广
5帮助
通坛分类信息批发类网站台等做常规日常推广
四网站推广效果评估
网站线运营3月初步估计做日IP400日询问20次终否成交线沟通目前没法测算前项目阅历日询问20确定少5010留联系方式说6月网站天积累10深度意客户月200
时代理批发选购成交数额较终成交相慢
作业写份营销策划书
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营销概况：
房产系动产商品概念商品着质截然区分买件衣服样心欲买房子价位高耐性长买务必审情度事权衡利弊反复斟酌作出算反弹心理强稍称心会转变办法买思索问题容丰富错综复杂考虑天独厚理条件科究优雅舒适然环境楼质交通音贝污染安全等诸方面慎慎见房产营销深度广难度负荷重企求房产营销取卓然显著成效非轻易举弹指挥间必需加强重视脑智力投资力度具备冰冻三尺非日寒韧劲毅力
二创意理念：
房产营销策划方案达尚方宝剑强韧劲力度必需创意理念形成：
1具高度信野心
2富竞争乐倦
3头脑敏锐拘传统
4感性熟悉理性熟悉相处融洽
5注意历史敬重现实睽重
三构思框架：
1)塑造形象渲染品尝意念
2)呈现楼盘综合优势
3)体现楼盘谐舒适生活
4)直切消费群生活心态
四实战流程：
1形象定位：
楼盘综合素养进行整体概括揭示楼盘理位置物业档次设计思想详细细节等方面高起点定位谓高起点完全楼盘整体设计中体现：吸取园外境外高档物业阅历处顾住户需区环境规划设计公空间审美支配空调机位公道采光住户户型设计等等进行精碉细凿力争完善
东西总处二字构成楼盘高档物业形象基础机会众物业中脱颖出：理位置交通条件物业品质进展商信誉均拥空间升值潜力车位数量区规划八种明知问句子成开发商楼盘消费象阐述物业优势重线索
2卖点：
楼盘进行全面分析讨概括四方面卖点构成：
1)理位置2)楼盘设施结构3)楼盘做工料4)户型设计突出明显优势楼盘消费者关怀物业指标
3绘制效果图：
开发商条件推广需分绘制整体效果图层单体效果图绘制效果图强调公空间开阔细节丰富品尝高楼盘销售需启动购楼者想象事实范例证明精致效果图营销起事半功倍算性作
4广告知求点：
1)阐述楼盘位置2)阐述楼盘历史渊源3)阐述楼盘交通条件4)阐述楼盘口密度状况5)阐述楼盘升值潜力6)阐述楼盘开发商信誉7)阐述楼盘背景8)阐述楼盘舒适温馨9)阐述楼盘率10)阐述楼盘付数方案11)阐述楼盘品质12)阐述楼盘深远意义13)阐述楼盘物业理什
5广告阶段划分：
楼盘品牌推广长期行应战略考虑期广告变成次品牌积累成楼盘形象次重投资广告推广阔致划分三阶段：
第阶段(预期首期交楼入住)：阶段广告宣扬建立品牌知名度促进销售目标快奠定楼盘心目中品尝档次形象阶段广告费投入相较
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1产品调研
楼盘进行充分调研找出身弱点优点端详产品摆正迎战市场恰位置样症药理性基础充分发挥产品优势点策划行效
(1)物业定位
(2)建筑配套价格优劣势分析
(3)目标市场分析
(4)目标顾客特征购买行分析
2市场调研
许讲搞房产项目阅历须知市场调研目感性阅历结合断变化细分市场信息提升理性层次科学全部规划推广程中出现问题进行效猜测
市场济竞争闭门造车迷信阅历终究行
(1)区域房产市场势分析
(2)竞争手界定SWOT分析
(3)目前正处强销期楼盘较分析
(4)竞争状况分析评估
3企划定位
定位全部广告行开展题圆心通项目调研制定楼盘定位提炼USP(独特销售见)提出推广口号楼盘突现众销售卖点
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4推广策略创意构思
房产广告决策者里做里没时间支配更没周期概念楼盘明显优势时竞争显激烈手忙脚乱怨声载道
房产广告必需效济原讲究策略性方案性
5传播媒介策略分析
说广告费花媒体半铺张确发挥媒体效率限广告费收济效益广告公司客户选择筛选组合媒体客户实现利润化
整合传播围绕定受众实行全方位立体传播短时期楼盘树立清楚形象持续全形象建立品牌
(1)媒体效应掩盖目标
(2)种类时间篇幅报纸广告分析
(3)种类时间篇幅杂志广告分析
(4)电视台时段栏目电视广告分析
(5)电台时段栏目电台广告分析
(6)区方式夹报DM分析
(7)户外媒体分析
(8)媒体组合形式分析
6阶段性推广总体策略
房产广告决策者想里做里没时间支配 更没周期概念面激烈市场竞争始终处动状态 叹怨广告效
规范市场营销楼盘推广套系统工程市场反映结合施工进度 针竞争手形成套效济阶段性策略尤重
7阶段性广告媒介宣扬
房产阶段性广告创作挖掘记忆点找准利益点握支持点阶段性目标指导全方位实施强力广告攻势合理运户外媒体印刷媒体公传播媒体具优点三套车横交叉整合传播
(1)广告重点
(2)广告题表现手法
(3)类媒体广告创意制作
(4)媒体发布形式频率
(5)整合传播策略
(6)媒体发布代理
8阶段性促销活动策略
促销目肯定时期种方式工具刺激强化市场需求达销售促进目
(1)促销活动题
(2)促销活动方案实施监督
(3)促销活动销售执行引导建议
(4)促销活动效果评估市场反映总结
9阶段性公关系策略
擅长种事制造楼盘新闻噱头利新闻媒介进行报道炒作楼盘宣扬树立独特形象
10定期广告效果踪信息反馈
广告效果监测广告行产生济效益效益心理效益项检测市场反馈信息时轮广告行修正适应日益变化市场条道走黑走死胡
11定期踪竞争手广告投放
谓知已知彼百战贻市场推广中准时监测竞争手举动营销竞争做握手动防范未然手营销变数准时反应应
12推广成预算费监控
广告预算笔精细算应简洁停留广告项目竭力削减项目费压价应贯穿营销决策步骤始终贯穿广告周期缜密支配贯穿广告题切实握广告媒体效选择中决策性失误会抵消十次讨价价全部
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前言
全球现正陷入Internet淘金热中Internet找商机行业出浑身解数YahooAmazon胜利证明Internet商机限然业未赚钱量访潮具创意行销方式颠覆传统营销渠道美企业角许已成现存产业重品牌肯定机会成网络知名品牌
互联网已越越转变生活电子商务留意力已转变电子业务变成更便捷模块化性化更紧密集成电子化服务流程定制实现WEB工作WEB工作重转变网络资源利程度已算企业生存进展高赛尔公司已门户网站企业网络营销刚刚起步尚未形成套完整网络营销战略方案需网络市场特点企业资源策划出套行效网络行销方案期传统销售网络销售机集合
二网络营销环境分析
营销环境指企业生存进展产生影响种外部条件营销环境企业营销理程中行掌握素企业营优劣成败营销理者否应断变化营销环境公司市场营销环境指营销活动外够影响营销部门进展保持目标顾客良关系力量种素力气营销环境供应机遇造成威逼胜利公司必需持续断观适应变化着环境
1市场环境分析
国黄金销售量1982年07吨增长目前约140吨中国成世界第三黄金消费国速度增长话国黄金市场规模会进展令惊讶关部门统计世界约7000拥家金店国目前仅8000家金店仅发达区2亿消费者计算达25000家金店城市仅55居民拥珠宝首饰中城市例仅23东部农村更少仅达17目前黄金礼品市场增长动力婚庆需求境外游客需求赠品等中国受传统影响黄金特殊钟爱购买项链戒指耳环手链外纯金摆设磨砂空心生肖等饰物颇受欢迎受欢迎旧表面深度光处理首饰含建筑风风格抽象图样款式旧受欢迎销售黄金名店连锁点形式站位商场等设专柜—方式传统行销e化时代点落伍着中国入世黄金市场逐步走开放更黄金行业进展带生气外民银行黄金报价改周次黄金价格更贴国际行情
2企业形象分析
21公司简介
某金银公司中国印钞造币总公司成印钞公司金银路限公司合资成立企业民银行系统首家合资企业成印钞公司集印钞造纸金银精炼加工体型综合性企业金银精炼加工力量处国领先位国家黄金白银精炼加工基金银路限公司事色金属贵金属贸易相关产品开发市公司
某金银公司现已进展成拥高赛尔标准金条金银制品创新制作系列保藏珍品设计开发贵金属国际贸易身综合性企业市场已遍全国欧美印度东南亚区
22理念
公司信奉制造市场伙伴享营理念秉承吾精诚铸真金营道股东员工客户供应商齐心协力精诚合作开拓市场享利益
23团队
公司启德兼备唯机制理员中拥硕士高校科学历占95引进优秀海外留学理运先进理系统创建高效率市场营销团队
24荣誉
某金银公司致力制造价值真诚服务公司优秀业绩规范运作评成市优秀外商投资企业获成市高新区纳税户称号成市双优企业奖出口创汇重点企业公司坚持诚信营方针资信等级评级中授予AAA级
25公司前景
着中国济世界济逐步接轨中国黄金市场稳步进展某金银公司贵金属行业勇创新进取诚信营进展黄金投资市场加快西部济开发起乐观领先作乐观开拓高赛尔牌金条市场金银制品进入中国黄金企业十强努力进取
3产品分析
公司金条买卖西部黄金市场开拓新投资渠道公司利身路透信息终端第时间投资者猎取精确 世界贵金属市场信息便利快捷供应黄金白银等贵金属产品投资理财询问服务
公司引进国际先进全套电铸工艺生产线采纳德国先进工艺原料技术具备国流圆雕浮雕纯金银制品制作技术工艺精湛中国足协托付公司制造20年蓝带中国足协杯金杯公司制作四羊方尊乐山佛等精品已国家部委作出访外交时国礼赠品
金银制品制造优良价格合理信誉度高客户供应全方位企业文化形象宣扬方案量身定做开发设计高档纯金银工艺品礼品纪念品保藏品企业形象宣扬品
4竞争分析
公司实力国国竞争者少马虎意旦放松警惕虚入先竞争者资料：中宝戴梦投资股份限公司1999年6月胜利海证券交易市20年通国际资运作世界K金王国首饰制造商强强联合闻名品牌OROP引进中国市场已国注册OROP商标中宝戴梦获国唯意利首饰企业出料加工权实现原料技术工艺产品品牌市场优势组合托意利国际领先设备技术生产工艺占国K金精品市场运OROP品牌设计优势影响力取国际品牌中国市场胜利国巨市场需求建立长期稳定产品进展体系中宝戴梦投资股份限公司拥代表欧洲文化艺术风格国际品牌具起点高国际化专业化运作特点中国珠宝市公司进军国际市场参加国际济循环战略工程
营销策划书模板4
网络营销环境分析
前国饲料添加剂行业整体网络营销水处初级阶段究缘部分企业饲料添加剂网络营销项目没系统性策略性熟悉没做项目整体前期规划观国整饲料添加剂行业饲料添加剂企业网络营销效果提升空间
国少知道厦门美尔吉生物科技限公司然产品知甚少存问题实施网络营销方案根目企业进行网络宣扬短期(许月)建立全新网站快速投年时间企业网站知名度提高国行业前名终提高企业销售业绩
战略重点：网络重点辅相关媒介进行广告宣扬拓展市场产品精确 定位突出企业形象产品特色实行差异化网络营销竞争策略
二网络营销盈利模式
()营销目标
1项目意义
助网络快速提升贵公司国饲料行业品牌知名度提升网站流量进提高流量转化率促进销售业绩增长
助网络快速招代理商供应足够意客户
助网络快速猎取饲料添加剂选购公司客户资料
终销售需线
2整体思路
针选购客户代理客户两类群体策划建设营销型网站
立足搜寻引擎实行竞价SEO两种方式守住目标群体网络必渠道帮助行业网站坛群等相关性网络圈子目标群体动传播
3目标客户
饲料添加剂企业处饲料工业产业链游末端饲料添加剂企业客户构成数饲料生产厂型养殖公司省市级销商中型养殖户
4产品定位
保健促增长安全绿色环保
(二)渠道策略
饲料添加剂鉴国网线销售抱负饲料添加剂线支付额网络安全求高消费者喜爱传统方式购买详细状况策略重点放建立宣扬官方网站网站推广促销
1业务流程
网站规划建设网站推广目标客户猎取信息访问网站网电话询问线约谈成交售服务转介绍
网络客户供应初步沟通筛选客户时入围客户选择猎取客户资料线约谈更重
2网站容策划
网站7部分组成分：网站首页公司概况产品中心技术中心行业动态客服中心联系
网站首页——公司概况行业动态产品中心技术中心
公司概况——公司简介理层介绍组织机构图企业文化(企业战略营理念荣誉表彰)联系方式种关联网站链接聘请培训(聘请信息培训力资源信箱)
产品中心——产品特色产品成分产品功效价格介绍
技术中心——生产设备技术员
行业动态——综合财饲料添加剂市场网站通告行业专题行情分析专业评客服中心——户注册权限予回音栏(询问解答)投诉建议总理邮箱联系
联系——公司名称公司址联系电话传真邮箱网址
(三)400电话申请(贵公司完成)
400电话提升企业形象提高广告效果增加信度加强客户满足度避开流失客户资源800免费电话升级版已成众企业公司必备营销工具
400电话网站建成前申请胜利
三网站推广策略
实行针性网络传播推广目标：行业遍布公司产品信息需求立刻想贵公司网络推广传播策略：
1百度
百度竞价投放SEO优化然排名百度知道百度贴吧百度百科等
2行业网站
饲料添加剂类相关网站社区坛等
3新闻门户
新浪网易搜狐腾讯等门户站投放新闻树立品牌形象时抢占百度首页入口
4B2B台
阿里慧聪网等B2B台做推广
5帮助
通坛分类信息批发类网站台等做常规日常推广
四网站推广效果评估
网站线运营3月初步估计做日IP400日询问20次终否成交线沟通目前没法测算前项目阅历日询问20确定少5010留联系方式说6月网站天积累10深度意客户月200
时代理批发选购成交数额较终成交相慢
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