营销策划书撰写456
营销策划书撰写123456
（）分析营销机会
（二）明确营销战略
（三）制定营销方案
（四）营销程理
（五）策划书版面设计
（六）策划书重点技巧
1理营销信息衡量市场需求
（1）营销情报调研
（2）预测概述需求衡量
2评估营销环境
（1）分析宏观环境需趋势
（2）宏观环境素辨认反应（包括文统计环境济环境然环境技术环境政治法律环境社会文化环境）
3分析消费者市场购买行
（1）消费者购买行模式
（2）影响消费者购买行素（包括文化素社会素素心理素等）
（3）购买程（包括参购买角色购买行购买决策中阶段）
4分析团购市场团购购买行
社会阶层消费者行
社会群体消费者购买行
家庭消费者行
团购市场消费市场
团购购买程参者
机构政府市场
．．．．
5分析行业竞争者
1）识公司竞争者（行业竞争观念市场竞争观念）
2）辨竞争手战略
3）判定竞争者目标
4）评估竞争者优势劣势
5）评估竞争者反应模式
6）选择竞争者便进攻回避
7）顾客导竞争者导中进行衡
6确定细分市场选择目标市场
（1）确定细分市场层次模式程序细分消费者市场基础细分业务市场基础效细分求
（2）目标市场选定评估细分市场选择细分市场
1营销差异化定位
产品差异化
服务差异化 开发定位战略推出少差异or推出种差异
定位
渠道差异化 传播公司定位
形象差异化
2开发新产品
（1）新产品开发挑战包括外部环境分析（机会威胁分析）
（2）效组织安排架构设计
（3）理新产品开发程包括营销战略发展商业分析市场测试商品化
3产品生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求技术生命周期产品生命周期阶段
（2）产品生命周期中营销战略引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段
4身定位——设计营销战略
市场领先者战略 包括扩总市场保护市场份额扩市场份额
市场挑战者战略 确定战略目标竞争手选择进攻战略选择特定进攻战略
市场补缺者战略市场追者战略
5设计全球营销战略
关否进入国际市场决策
关进入该市场决策包括直接出口间接出口许证贸易合资企业直接投资国际化进程
1产品线品牌包装 ？
2设计定价策略方案 ？
3选择理营销渠道 ？
4整合营销传播
开发效传播包括确定目标受众
确定传播目标设计信息
选择传播渠道
编制总促销预算
理协调整合营销传播
5广告销售促进公关系
开发理广告计划包括确定广告目标广告预算决策广告信息选择媒体决策评价广告效果
销售促进
公关系
6理销售队伍
销售队伍设计包括销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬
销售队伍理包括招牌挑选销售代表销售代表培训销售代表监督销售代表极力销售代表评价
（四）营销程理
营销组织营销部门演变组织营销部门方法营销部门部门关系建立全公司营销导战略
营销执行监控保证营销效性
控制营销活动年度计划控制盈利力控制效率控制
根营销部门信息进行战略控制
（五）策划书版面设计
版面设计项容忽视工作封面版式页版式应认真片面 目录设计标题位置图片安排图表运页码安放位置等注意防止呆板老套版面美观方设计新颖增强感染力合阅读者深刻良印象
封面撰写
机密等级：绝密机密秘密
名称：例新产品×××××年××月——××月×× 区销商促销策划 简写名称：新产品×××促销策划
副标题：××年××月××月××区销商象
策划书编号：第二十份策划书开始编起
落款：单位职称姓名策划组应该写出组名称负责成员姓名（包括属单位职称）
策划编制：评审前三日准果完成日期离评审日期远应该著明修正日期
（六）策划书重点技巧
策划书重点
现状背景阅读者解果没新发现部分简略介绍情况分析目标部分力求分析问题独见解明确予界定提出策划案解决目标(量化)
营销战略行动计划方面力争做表述准确步骤清晰说明详细读者清楚领会策划意图：
效益预测客观实际夸缩坚持实事求原
控制理应急措施方面求考虑细致周万失
策划书撰写技巧
书写策划书前张图表反映出计划全貌体系井然序部分间做承启渡然连惯
整策划书中量利种图表说明事项
策划中出现缺点问题应回避报告中列明写出想法
策划书实施前提编制许特注意事项应做成备忘录附策划书
验策划会估计审查者提出反意见针意见准备第二第三备方案成功概率提高
份策划案里面包含太构想目标想法纳入策划案中非常危险陷阱优秀策划懂适取舍题关枝节删必
美国理学专家德鲁克(P．F．Dmcker)事实际工作时连串反问界定问题：
想做事什
什做件事
现正做什事 什样做
策划思路变
数策划面问题线性规划求解思路根解
策划数学规划处目标资源僵化辩证具定弹性
换角度重新认识目标破思维定式束缚出现山穷水疑路柳暗花明村情况
CASE：施乐公司研制出复印机价格较高销量限进程法通象
象间联系进程发生 变化进行分析推理程： ①定象集程集
②检查进程条件否满足
③决定活动进程影响进程作变量(象)时决定综合效果
④进程转换活动进程影响非活动进程条件满足转换成活动进 程活动进程条件满足转化非活动进程
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营销策划书撰写123456
（）分析营销机会
（二）明确营销战略
（三）制定营销方案
（四）营销程理
（五）策划书版面设计
（六）策划书重点技巧
1理营销信息衡量市场需求
（1）营销情报调研
（2）预测概述需求衡量
2评估营销环境
（1）分析宏观环境需趋势
（2）宏观环境素辨认反应（包括文统计环境济环境然环境技术环境政治法律环境社会文化环境）
3分析消费者市场购买行
（1）消费者购买行模式
（2）影响消费者购买行素（包括文化素社会素素心理素等）
（3）购买程（包括参购买角色购买行购买决策中阶段）
4分析团购市场团购购买行
社会阶层消费者行
社会群体消费者购买行
家庭消费者行
团购市场消费市场
团购购买程参者
机构政府市场
．．．．
5分析行业竞争者
1）识公司竞争者（行业竞争观念市场竞争观念）
2）辨竞争手战略
3）判定竞争者目标
4）评估竞争者优势劣势
5）评估竞争者反应模式
6）选择竞争者便进攻回避
7）顾客导竞争者导中进行衡
6确定细分市场选择目标市场
（1）确定细分市场层次模式程序细分消费者市场基础细分业务市场基础效细分求
（2）目标市场选定评估细分市场选择细分市场
1营销差异化定位
产品差异化
服务差异化 开发定位战略推出少差异or推出种差异
定位
渠道差异化 传播公司定位
形象差异化
2开发新产品
（1）新产品开发挑战包括外部环境分析（机会威胁分析）
（2）效组织安排架构设计
（3）理新产品开发程包括营销战略发展商业分析市场测试商品化
3产品生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求技术生命周期产品生命周期阶段
（2）产品生命周期中营销战略引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段
4身定位——设计营销战略
市场领先者战略 包括扩总市场保护市场份额扩市场份额
市场挑战者战略 确定战略目标竞争手选择进攻战略选择特定进攻战略
市场补缺者战略市场追者战略
5设计全球营销战略
关否进入国际市场决策
关进入该市场决策包括直接出口间接出口许证贸易合资企业直接投资国际化进程
1产品线品牌包装 ？
2设计定价策略方案 ？
3选择理营销渠道 ？
4整合营销传播
开发效传播包括确定目标受众
确定传播目标设计信息
选择传播渠道
编制总促销预算
理协调整合营销传播
5广告销售促进公关系
开发理广告计划包括确定广告目标广告预算决策广告信息选择媒体决策评价广告效果
销售促进
公关系
6理销售队伍
销售队伍设计包括销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬
销售队伍理包括招牌挑选销售代表销售代表培训销售代表监督销售代表极力销售代表评价
（四）营销程理
营销组织营销部门演变组织营销部门方法营销部门部门关系建立全公司营销导战略
营销执行监控保证营销效性
控制营销活动年度计划控制盈利力控制效率控制
根营销部门信息进行战略控制
（五）策划书版面设计
版面设计项容忽视工作封面版式页版式应认真片面 目录设计标题位置图片安排图表运页码安放位置等注意防止呆板老套版面美观方设计新颖增强感染力合阅读者深刻良印象
封面撰写
机密等级：绝密机密秘密
名称：例新产品×××××年××月——××月×× 区销商促销策划 简写名称：新产品×××促销策划
副标题：××年××月××月××区销商象
策划书编号：第二十份策划书开始编起
落款：单位职称姓名策划组应该写出组名称负责成员姓名（包括属单位职称）
策划编制：评审前三日准果完成日期离评审日期远应该著明修正日期
（六）策划书重点技巧
策划书重点
现状背景阅读者解果没新发现部分简略介绍情况分析目标部分力求分析问题独见解明确予界定提出策划案解决目标(量化)
营销战略行动计划方面力争做表述准确步骤清晰说明详细读者清楚领会策划意图：
效益预测客观实际夸缩坚持实事求原
控制理应急措施方面求考虑细致周万失
策划书撰写技巧
书写策划书前张图表反映出计划全貌体系井然序部分间做承启渡然连惯
整策划书中量利种图表说明事项
策划中出现缺点问题应回避报告中列明写出想法
策划书实施前提编制许特注意事项应做成备忘录附策划书
验策划会估计审查者提出反意见针意见准备第二第三备方案成功概率提高
份策划案里面包含太构想目标想法纳入策划案中非常危险陷阱优秀策划懂适取舍题关枝节删必
美国理学专家德鲁克(P．F．Dmcker)事实际工作时连串反问界定问题：
想做事什
什做件事
现正做什事 什样做
策划思路变
数策划面问题线性规划求解思路根解
策划数学规划处目标资源僵化辩证具定弹性
换角度重新认识目标破思维定式束缚出现山穷水疑路柳暗花明村情况
CASE：施乐公司研制出复印机价格较高销量限进程法通象
象间联系进程发生 变化进行分析推理程： ①定象集程集
②检查进程条件否满足
③决定活动进程影响进程作变量(象)时决定综合效果
④进程转换活动进程影响非活动进程条件满足转换成活动进 程活动进程条件满足转化非活动进程
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