2023年沈阳市场倒窜货理协议
第篇：沈阳市场倒窜货理协议
沈阳市区配送站倒窜货协议
沈阳市场倒窜货现象严峻影响市场正常销售花车砸价现象处见配送站收益法保证市场运作趋混乱部分客户营信念受挫
规范配送站作业范围真正实现精耕细作稳定市场价格体系保证配送站合理收益杜绝倒窜货现象现规定达成协议：
1针冷市场影响较严峻沈阳市区全部配送站均口冷租赁库房存放伊利冰淇淋产品
2配送站收货点必需报分公司备案收货点便变动需变动时必需提前3天公司提出书面申请
3沈阳市全部配送站方式口冷库销点特冷二批花车外流伊利冰淇淋产品觉察非终端售点接伊利冰淇淋产品包括配送员非属配送站营区域携带伊利冰淇淋产品进行终端销售行律视倒窜货
4公司定期针配送站盖相应印章字样冷二批花车非属配送站营区域终端售点觉察某站印章三件〔包括箱体印迹处理〕视某站倒窜货公司某站查库房时觉察处理箱表达象时〔印记进行处理法区分〕视倒窜货
5严重击倒窜货市区配送站必需日填写出库单建立较明晰进销存台账公司定期站库存进行盘点核实日出货数量较货品进行追踪货品流交代清楚台账实际总体数量相差100件视倒窜货
6惩处规定：违背述五项理规定中项规定配送站销售合效期第次配送站负激励3000元次次配送站负激励3000元第三次取消营资格惩处金3000元罚金干脆交付现金否保证金返利中扣保证金倒窜货罚收客户必需7日补齐保证金额度否取消营资格执行倒窜货惩处
7配送站间互相监督举报够供应力证确认倒窜货者行属实赐予举报者3000元次嘉奖需保密公司举报者受害者予保密
协议协议签订日起生效配送站业务员必需严格执行
协议须配送站客户法代表集体签字确认加手印生效协议客户留份分公司留存三份备案
洪站代表签字： 金阳站代表签字： 亿利站代表签字： 松北站代表签字： 万博站代表签字： 松北分站代表签字： 亿博站代表签字： 福缘分站代表签字： 胜利站代表签字： 福缘站代表签字： 爽心站代表签字： 永丰站代表签字： 天站代表签字： 五爱站代表签字： 天分站代表签字： 三站代表签字： 福新站代表签字： 浑南站代表签字： 新源站代表签字： 沈阳分公司相关领导签字加盖公章：
次篇：防窜货协议
甲方：_________
乙方：_________ 甲乙双方维护_________市场健康稳定进展着公允愿诚信三赢原代理商建立良伙伴合作关系确保代理商〔销商〕合理利润携手造_________品牌
乙方责：
1．1 乙方务必甲方指定区域范围〔行政区域划分准〕开展业务
1．2 乙方产品销区域外市场否甲方视窜货行
1．3 乙方务必动执行甲方求市场规范措施级商家〔二三级代理零售商〕签订窜货协议书防止窜货
1．4 乙方发生窜货行务必三工作日收回销区域外全部产品否甲方视恶意窜货行赐予重罚
1．5 乙方擅变更涂改产品编号〔生产日期〕否甲方视恶意窜货嫌疑变更涂改产品销区域外市场甲方查实恶意窜货赐予重罚
1．6 乙方窜货乙方应支配员甲方市场部〔市场员〕调查窜货货源路追究窜货方责
1．7 甲方收投诉乙方窜货乙方收窜货处理通知应动支配市场员甲方市场部〔市场员〕调查处理否甲方窜货方调查结果作仲裁处理根
二甲方责：
2．1 甲方发乙方批货编号〔生产日期〕甲方存档乙方时查阅确保编号〔生产日期〕精确乙方收货时觉察产品实际编号实际甲方存档编号符刚通知甲方作更正问题严峻申请甲方市场部〔市场员〕查核认证
2．2 乙方代理区域窜货乙方务必刚通知甲方甲方派市场员乙方市场员调查取证〔窜产品种类产品编码数量〕甲方追究窜货方责
2．3 甲方权授权窜货方收购窜货产品数量收购窜货时务必索取发票效购置证差价〔收购价级代理价差额〕甲方统支配结算
三仲裁方式：
3．1 乙方窜货窜货甲方市场部员调查核实乙方方方协商解决解决方法双方协定
3．2 乙方窜货窜货方愿乙方协商解决乙方窜货乙方愿窜货方协商解决甲方协议规定进行相关处理
3．3 乙方恶意窜货愿放弃抗辩权愿接受协议规定惩处
3．4 甲方拥执行惩处终说明权
四缴纳保证金：
4．1 乙方低缴纳10000元保证金保证金甲方代保作窜货时罚金源
4．2 甲方保期限乙方没窜货行年终高出银行利息2倍利率核算利息货补形式返乙方
4．3 甲方保期限乙方出现窜货行利息没收报证金收货返原客户赐予窜货区域确定补偿补偿金额双方协商确定
五惩处方法：
4．1 窜货数量：
4．1．1 5－10件惩处金民币____200_____元整收回全部窜货货物担引发切费收回全部窜货甲方权恶意窜货处理
4．1．2 11－20件惩处金民币____500_____元整收回全部窜货物担引发切费收回全部窜货甲方权恶意窜货处理
4．1．3 21－50件惩处金民币_____1000____元整收回全部窜货物担引发切费收回全部窜货甲方权恶意窜货处理
4．1．4 51件〔含51件〕处件罚金_____60____元整收回全部窜货物担引发切费收回全部窜货甲方权恶意窜货处理
4．2 恶意窜货者处予重罚：
4．2．1 件惩处金____100_____元整
4．2．2 处予〔收购价级代理价差额〕两倍惩处金
4．2．3 甲方权暂停全部供货业务直圆满解决
4．2．4 造成严峻果〔扰乱窜货区正常市场运作该区正常价格体系〕者甲方权终止切合业务
4．3 罚金甲方支配甲方支配支付窜货方收购货物差价处理窜货事务业务员差费外余款窜货方广告促销宣扬费〔余款窜货方提出申请广告宣扬支配方动款项〕
4．4 乙方窜货累计罚金达____10000_____元〔含____10000_____元〕甲方权终止乙方切协议
五协议式两份甲乙双方执份双方签字日起起先执行甲方〔盖章〕：_________
乙方〔盖章〕：_________
代表〔签字〕：_________
代表〔签字〕：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
签订点：_________
签订点：_________
第三篇：窜货理三方协议版
窜 货 理 协 议
甲方：北京金环天朗通信技术进展限公司
乙方：〔销商〕
丙方：北京蓝宇创杰科技进展限公司
杜绝窜货保证全部销商利益甲乙双方协商确定丙方执行渠道窜货理工作具体：
协议甲乙双方签定销协议补充协议效期销协议
二丙方甲方全部产品渠道理方
三甲方作产品供应商履行责义务：
1窜货理丙方乙方供应资信担保
2刚丙方供应区域手机IMEI码
3丙方乙方供应购机证明+手机交付甲方甲方收三工作日丙方支付购机款+50元台收货嘉奖
4乙方保证金丙方帐面根丙方惩处通知扣减乙方甲方帐面货款调价返利款项支付丙方
四乙方作甲方NEC系列产品区域销商履行责义务：
1甲乙双方销协议商定丙方支付窜货违约保证金元〔已交付甲方保证金元甲方转丙方〕
2甲乙双方销协议设定销售区域进行销售乙方甲乙双方确定销售区域外销售丙方收货须接受丙方惩处惩处标准元台收丙方书面惩处通知三日罚金支付丙方未支付丙方权乙方丙方保证金中扣通知甲方乙方甲方帐面货款调价返利款项中扣
3乙方觉察非购型号手机辖区销售须快速报知丙方时收购连购货证〔购入机型价格数量销售方全称章准〕发丙方发货运费保险费乙方担
4乙方收窜货价格高甲方公布省级销商提货价10时收货物须符合原厂出厂标准
五丙方作甲乙双方确定渠道理方履行责义务：
1甲乙双方供应企业营业执税务登记证复印件
2法定工作日9：0017：00设置专专线负责处理丙方窜货投诉事宜：联系：陶新元俞萌联系电话： 01062366450
1〕核查手机IMEI码源
2〕接收窜货手机收五工作日乙方收货价+50元台收货嘉奖付款乙方
3〕收窜货五工作日确定窜货方窜货方发出书面惩处通知窜货方签定窜货理协议中商定单台罚金标准收收货量计算罚金窜货方未发出惩处通知3日支付罚金干脆扣减保证金时通知甲方乙方保证金丙方帐面丙方通知甲方乙方甲方帐面货款调价返利款项中扣减
3接甲方书面通知乙方中止合作30天保证金〔剩余部分〕退乙方
六协议全部窜货涉款项均现金甲乙丙三方指定汇款帐号： 甲方：交行卡卡号：***06卡姓名：刘霜
乙方：
丙方：工行卡卡号：***0780卡姓名：王浩锴
协议式三份三方执份三方签字盖章生效
甲方：
法定代表：
签章：
日期：
乙方：
法定代表：
签章：
日期：
丙方：
法定代表：
签章：
日期：
第四篇：窜货理规定
2023窜货理规定
第章 总
第条 进步规范市场秩序爱惜郎酒销商利益特制定规定
次条 窜货定义
窜货指郎酒签约销商供货分销二批商等郎酒产品跨合商定区域渠道进行销售行低价销售视窜货
第三条 窜货性质划分
〔〕恶意窜货——情形者视恶意窜货
1意毁损产品包装标识进行窜货
2低价窜货低公司指导价窜货市场等批发价格进行窜货
3重复窜货销商三次〔含三次〕窜货
4量窜货红花郎老字号新郎酒系列产品窜货数量达10件〔含〕窜货产品窜货数量达20件〔含〕窜货
5常性窜货数量次少3件觉察4次4点窜货
6低价销售指销商合商定销售区域低公司指导价销售
7销商外倒货销售视恶意窜货
〔二〕般窜货——恶意窜货情形外窜货
次章 窜货预防
第四条 保证金制度
〔〕合保证金：合销量缺乏300万2万元交纳合销量300万〔含〕1000万5万元交纳合销量1000万〔含〕10万元交纳旗舰店客户5万元交纳
〔二〕红花郎专项保证金：时营红花郎系列产品应行交纳专项保证金红花郎合销量缺乏500万10万元交纳合量500万〔含〕1500万20万元交纳合销量1500万〔含〕30万元交纳单团购客户5万元交纳
营红花郎系列产品交纳红花郎专项保证金产品公司单项规执行
〔三〕追加保证金：
1第次窜货追加4万元合保证金次次窜货追加8万元保证金
2窜货记录接着营客户已追加保证金额度抵减应交保证金额度
〔四〕补齐保证金：窜货方〔指窜货销商〕保证金公司支付违约金须7工作日刚求补足保证金额度〔扣报市场费转抵〕保证金未补足前公司受理窜货方订单
〔五〕合保证金红花郎专项保证金追加保证金专户理货款混合
〔六〕理员求削减免销商合保证金该客户发生窜货行相关理员担责
〔七〕年未发生窜货客户终止合作时息退保证金第五条 码发货制度
〔〕工厂必需坚持求产品进行码
〔二〕储运部必需严格实行扫描〔码〕发货制度刚精确传输发货信息
〔三〕信息中心负责防窜货理系统软件维护确保该系统正常效运行
〔四〕销商须建立相应编码发货制度效预防分销商货物外流形成窜货
第六条 政策掌控
销售公司事业部办事处应产品区域布局产品价格市场费进行严格掌控
条七条 市场监督
〔〕激励办事处事业部辖区域辖品项窜货进行查纠查处窜货公司部理员免惩处
公司根市场状况书面指定办事处事业部指定区域产品进行查纠办事处事业部应接书面通知日起30天报告查纠状况
部理员减轻免惩处查纠召集法准具体惩处应交市场监督部备案监督执行
恶意窜货必需交公司进行处理
〔二〕事业部办事处应时驾驭销商销售动态库存状况建立省办季查城市理月查品牌专员业务理周查制度加强控防止货物外流
〔三〕市场监督部权求办事处销商供应产品库存流状况检查销商库存产品相关记载觉察问题应刚相关办事处事业部进行沟通问题严峻提出整改建议限期整改
〔四〕销商觉察市场外窜货权办事处干脆市场监督部举报求查处办事处觉察辖区域外窜货实名制公司举报
公司击窜货举报邮箱：cuanhuojubao@langjiucn 举报电话：股份公司市场监督部：电话02886716989 传真02886715926 郎酒集团办公室：电话02886665771 传真02886668249
〔五〕相关员收整改通知告诫书回收货物联络函必需规定时间落实状况回复市场监督部逾期未回复市场监督部应相关责处扣薪100元—300元
〔六〕办事处收销商举报超7天查处报告市场监督部收办事处销商报告7天未进行立案相关责处扣薪100元—300元
第三章 窜货认定
第八条 销商郎酒业务员觉察涉嫌窜货状况程序办理：
〔〕产品编码电子邮件形式告市场监督部查询专员应3工作电子邮件方式进行回复查询专员全部查询资料应保存十二月
〔二〕确认属窜货市场监督部书面意窜货方购置窜货产品3件作证妥保
〔三〕购置样酒产品编码窜货状况〔数量价格销售渠道等〕办事处总理签字报市场监督部调查核实
〔四〕市场监督部低价窜货数量窜货应现场取证第九条 调查核实窜货认定
市场监督部分区域市场监督员窜货状况应刚前调查核实调查窜货事实负责
办事处事业部公司指定查纠查出窜货相关调查员应调查窜货事实负责销商窜货违约责认定市场监督部统确认规定程序书面告窜货方
第四章 窜货处理
第十条 窜货收购制度
〔〕窜货方窜货否进行收购应事先报告市场监督部意公司规定价格进行收购未意行收购公司负责处理
〔二〕特殊状况公司组织统收购收购价格实际市场价准
〔三〕市场监督部权求窜货方收货价基础加价10收回窜货
〔四〕收购窜货窜货产品处理市场监督部书面通知窜货销商公司确定回购价格发出通知5工作日收回
〔五〕窜货回购确认：市场监督部通知回收窜货窜货销商动收回窜货窜货方品牌专员〔业务理〕应签字确认真实性
〔六〕公司统收购：窜货销商逾期回购郎酒公司统收购窜货销商厂价200郎酒公司支付收购货款货物市场监督部备案交办事处销商销售计入销商销量销商享受合销售嘉奖
第十条 窜货销商违约责
〔〕关保证金扣追加保证金
1般窜货
第次出现窜货扣保证金2万元 次次出现窜货扣保证金4万元 第三次出现窜货扣保证金8万元
第四次出现窜货取消销权取消期全部未结算返利嘉奖
2恶意窜货
第次出现窜货扣保证金5万元保证金缺乏全额扣 次次出现窜货扣保证金10万保证金缺乏全额扣 第三次出现窜货扣全额保证金取消销权取消期全部未结算返利嘉奖
3窜货方拒协作回收窜货恶意窜货性质进行处理市场监督部权求财务部冻结窜货客户帐户直收回窜货
4违约责：窜货销商须担收购窜货差价相关费
〔二〕红花郎支配扣减 出现红花郎窜货
1订单货物发生窜货订单属月认购支配支配支配余额扣
2订单货物跨发生窜货假属般窜货认购支配支配支配余额25扣恶意窜货认购支配支配支配余额50扣
3认购保证金享受返利
〔三〕关销售进度返利合销售嘉奖追加嘉奖扣
1销售进度返利合附件商定执行
2合销售嘉奖
①免惩处窜货扣合销售嘉奖
②次〔两次〕出现窜货次扣相应事业部产品合销售嘉奖总额20次高高10万元
3意毁损包装标识进行窜货第次扣合销售嘉奖追加嘉奖总额30次次扣合销售嘉奖追加嘉奖总额50第三次全额扣合销售嘉奖追加嘉奖
〔四〕关月度方案规划执行限制
窜货销商1月月度方案规划核报品会赠酒〔含系统赠酒单位赠酒会议赠酒VIP赠酒〕渠道买赠团购置赠等费门头等形象建设费员等基础费接着规划核报
〔五〕销商申诉处理
1般性申诉市场监督部部门理前复核
2取消窜货销商窜货品种销权全部郎酒产品销权申诉合销量缺乏1000万办事处事业部提出区总理签署法报市场监督部分领导终审合销量1000万〔含〕重影响特殊客户提交公司办公会探讨确定
第十二条 部相关责处理
〔〕责划分
1辖区窜货——指办事处辖区窜货
①负干脆理责者：城市理干脆理客户品牌专员〔业务理〕
②负间接监责者：办事处分品牌助理区域品牌理 ③负全面理责者：分该区域办事处总理办事处副总理
2跨区窜货——指跨办事处窜货
①负干脆理责者：城市理干脆理客户品牌专员〔业务理〕分品牌助理分该区域办事处总理办事处副总理
②负全面理责者：分该区域区品牌理事业部分领导
〔二〕调查核实窜货惩处
1辖区窜货
负干脆理责者：次扣薪1000元 负间接监责者：次扣薪500元 负全面理责者：次扣薪500元
2跨区窜货
负干脆理责者：第次扣薪2000元次增加1000元高次4000元
负全面理责者：次扣薪1000元
3客户调整严格公司求审批出现窜货办事处收回窜货办事处相关员免惩处拒收回公司统收回予惩处
4客户免济惩处责者免济惩处
5销商次窜货取消销权原业务理予解劳动合
6未公司规定码扫描传输产品信息仓库负责扣薪1000元储运部负责扣薪2000元码员处理储运部工厂规定执行
7信息中心防窜货系统维护员未公司防窜货系统理规定执行信息中心维护员扣薪1000元部门负责扣薪2000元
8绝允许公司部员参容包庇窜货
觉察城市理业务理品牌助理等部员参窜货行窜货明知窜货制止隐瞒客户反映问题者查实予辞退处理
区总理省办总理包庇容辖销商进行窜货低价销售客户反映相关窜货问题予理睬作处理关营理活动中干禁止性行规定中相关条款进行处理
9状况追究市场监督部部员责：
市场监督部办案员失职渎职干脆员予辞退
市场监督部办错案件次惩处部门理1000元干脆办案员500元
市场监督部立案应30天结案超30天未结案干脆办案员扣薪500元超60天未结案干脆办案员扣薪2000元超90天未结案干脆办案员扣薪5000元
10接办事处动求查处部窜货市场监督部收书面报告3工作日进行答复答复确认查处日期日起30天出具查处报告逾期未处理未出具查处报告市场监督员扣薪100元—300元
〔三〕年终惩处：窜货记录价格体系违规单次惩处外纳入年终价格理综合考核窜货考核：
1窜货考核区域品牌理年终嘉奖〔含年薪增量计提超量 计提追加嘉奖等〕挂钩：区域品牌理惩处根辖区域实际销量规定次数扣年终嘉奖超规定次数次扣1年终嘉奖高扣限额20年终嘉奖扣
具体免责次数：
①实际销量5000万〔含〕2次〔含〕 ②实际销量5000万1亿元〔含〕4次〔含〕 ③实际销量1亿2亿元〔含〕6次〔含〕 ④实际销量2亿3亿元〔含〕8次〔含〕 ⑤实际销量3亿元10次〔含〕
2事业部整体超额嘉奖〔含超量计提追加嘉奖增量计提等〕事业部全部区品牌理区域累积窜货次数挂钩事业部整体免责次数区品牌理免责次数超免责次数次扣1整体超额嘉奖高扣限额20
3窜货考核办事处总理年终嘉奖〔含年薪增量计提超量计提追加嘉奖等〕挂钩：办事处总理惩处根辖区域实际销量规定次数扣年终嘉奖超规定次数次扣1年终嘉奖高扣限额20年终嘉奖扣
具体免责次数：
①实际销量5000万〔含〕2次〔含〕 ②实际销量5000万1亿元〔含〕4次〔含〕 ③实际销量1亿2亿元〔含〕6次〔含〕 ④实际销量2亿8次〔含〕 ⑤实际销量3亿元10次〔含〕 ⑥实际销量4亿元12次〔含〕
第五章 关定制包销产品区域品牌客户窜货惩处 第十三条 定制包销区域品牌产品认定惩处
〔〕市场监督部通市场检查市场举报确认定制包销区域产品窜货状况通知窜货方15日回收窜货公司签订窜货区域销权
〔二〕逾期未回收窜货确立区域销权者市场监督部前窜市场收购样酒1件拍取证窜货销商处扣保证金惩处：
1第次窜货扣保证金2万元
2次次窜货扣保证金5万元
3第三次窜货扣保证金10万元
3第四次窜货扣全部保证金取消销权
〔三〕区域产品定制包销产品营区域销合准
第六章 惩处审批执行
第十四条 审批
市场监督员调查结果处理法交部门领导提出市场监督部提出部门处理法交分领导签明处理法公文处理程序审批签发
第十五条 执行通知
〔〕市场监督部处理结果函告形式2工作日寄窜货方属办事处办事处送销商签收传真形式回复窜货方属办事处
〔二〕市场监督部处理结果通知财务部力资源部客户服务部综合支配部备案执行
第十六条
市场监督部应窜货查证材料处理法等相关资料存档24月备查逾期需销毁应填报档案销毁清单分领导审批
第十七条 部执行监督
〔〕销商违约公司支付项违约金〔含扣合保证金专项保证金追加合保证金〕窜货客户必帐户冻结解冻市场监督部签发书面文件财务部负责执行违约金〔含扣合保证金专项保证金追加合保证金〕未规定补足前帐户未解冻前财务部门处理该客户订单
〔二〕销商违约应扣合销售嘉奖追加嘉奖市场监督部签发书面文件客户服务部负责审核合销售嘉奖追加嘉奖次年3月份进行专项清理扣
〔三〕规定应扣员工薪酬市场监督部签发书面文件力资源部负责执行力资源部应通知发月应发薪酬〔含嘉奖〕中扣月未执行完动持续月接着执行直执行完止
〔四〕销商违约市场监督部签发书面文件1月月度方案规划核报品会赠酒〔含系统赠酒单位赠酒会议赠酒VIP赠酒〕渠道买赠团购置赠等费综合支配部审批发月度方案时专项清理催促
市场监督部半年应述规定执行状况进行次系统检查公司提交专项书面报告
第十八条 销商违约公司支付类保证金财务部出具正式根
违背规定公司员工扣薪酬统公司
第七章 附
第十九条 方法公司市场监督部负责说明次十条 规定2023年1月1日起执行
四川古蔺郎酒销售限公司
2023年12月22日
第五篇：窜货
窜货称串货货商网络中公司分支机构中间商受利益驱动销产品跨区域销售造成市场倾轧价格混乱严峻影响厂商声誉恶性营销现象
窜货缘
回扣抢占市场：供货商赐予中间商实惠政策供应商中间商销货状况握准辖区销货畅造成积压厂家予退货销商畅销市场销售运输钱提货钱较低窜货空间厂家规定销售务高迫销商窜货
市场报复：目恶意破坏方市场
窜货危害
旦价格混乱中间商利润受损导致中间商厂家信销产品失信念直拒售
供应商假货窜货现象监控力区差价悬殊消费者怕假货怕吃亏敢问津
损害品牌形象先期投入法合理回报竞争品牌会虚入取代
窜货解决方法
发生需具备三条件：货体环境诱想根源解决货问题必需三点手
1选择销商
制定调整执行招商策略时明确原避开货体出现增加求企业合理制定具体考察销商资信职业操守销规模销售体系进展历史考察外考察销商品德财务状况防止货记录销商混入销售渠道新销商企业太解状况确定做款发货宁牺牲部分市场赊销产品防止某职业道德差销商挟持货款进行货外企业确定销商市场拓展员发工资企业独立担渠道拓展员部分工资
2创建良销售环境
(1)制定科学销售支配企业应建立套市场调查意料系统通精确市场调研收集市场信息建立起市场信息数库然通合理推算估算出区域市场进货量区间制定出合理务量旦区域市场进货状况发生暴涨暴跌超出企业估算范围初步判定该市场存问题企业立做出反应
(2)合理划分销售区域合理划分销售区域保持销区域销商密度合理防止整体竞争激烈产品供求引起货保持销区域布局合理避开销区域重合部分区域竞争激烈区域货保持销区域均衡实力规模划分销区域派销售务新销商断考察调整防止片面推断
3制定完善销售政策
(1)完善价格政策许厂家制定价格政策时考虑周隐藏许导致货隐患企业价格政策仅考虑出厂价考虑批出手价二批出手价终端出手价级利润设置行高行低高简洁引发降价竞争造成倒货低调动销商动性价格政策考虑价风格整假次价格定死没调整空间市场运作极利制定价格企业监控价格体系执行状况制定违背价格政策现象处理方法企业完善价格政策体系销商空钻
(2)完善促销政策企业面销动局面常常促销次价格降次说明企业制定促销政策存着完善方完善促销政策应考虑合理促销目标适度嘉奖措施严格兑奖措施市场监控
(3)完善专营权政策区域专营权政策制定关键法律手续完备否企业制定专营权政策时跨区域销售问题作出明确规定：什样行应受什样政策约束产生法律约束力外应完善返利政策完善营销政策根杜绝货现象
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第篇：沈阳市场倒窜货理协议
沈阳市区配送站倒窜货协议
沈阳市场倒窜货现象严峻影响市场正常销售花车砸价现象处见配送站收益法保证市场运作趋混乱部分客户营信念受挫
规范配送站作业范围真正实现精耕细作稳定市场价格体系保证配送站合理收益杜绝倒窜货现象现规定达成协议：
1针冷市场影响较严峻沈阳市区全部配送站均口冷租赁库房存放伊利冰淇淋产品
2配送站收货点必需报分公司备案收货点便变动需变动时必需提前3天公司提出书面申请
3沈阳市全部配送站方式口冷库销点特冷二批花车外流伊利冰淇淋产品觉察非终端售点接伊利冰淇淋产品包括配送员非属配送站营区域携带伊利冰淇淋产品进行终端销售行律视倒窜货
4公司定期针配送站盖相应印章字样冷二批花车非属配送站营区域终端售点觉察某站印章三件〔包括箱体印迹处理〕视某站倒窜货公司某站查库房时觉察处理箱表达象时〔印记进行处理法区分〕视倒窜货
5严重击倒窜货市区配送站必需日填写出库单建立较明晰进销存台账公司定期站库存进行盘点核实日出货数量较货品进行追踪货品流交代清楚台账实际总体数量相差100件视倒窜货
6惩处规定：违背述五项理规定中项规定配送站销售合效期第次配送站负激励3000元次次配送站负激励3000元第三次取消营资格惩处金3000元罚金干脆交付现金否保证金返利中扣保证金倒窜货罚收客户必需7日补齐保证金额度否取消营资格执行倒窜货惩处
7配送站间互相监督举报够供应力证确认倒窜货者行属实赐予举报者3000元次嘉奖需保密公司举报者受害者予保密
协议协议签订日起生效配送站业务员必需严格执行
协议须配送站客户法代表集体签字确认加手印生效协议客户留份分公司留存三份备案
洪站代表签字： 金阳站代表签字： 亿利站代表签字： 松北站代表签字： 万博站代表签字： 松北分站代表签字： 亿博站代表签字： 福缘分站代表签字： 胜利站代表签字： 福缘站代表签字： 爽心站代表签字： 永丰站代表签字： 天站代表签字： 五爱站代表签字： 天分站代表签字： 三站代表签字： 福新站代表签字： 浑南站代表签字： 新源站代表签字： 沈阳分公司相关领导签字加盖公章：
次篇：防窜货协议
甲方：_________
乙方：_________ 甲乙双方维护_________市场健康稳定进展着公允愿诚信三赢原代理商建立良伙伴合作关系确保代理商〔销商〕合理利润携手造_________品牌
乙方责：
1．1 乙方务必甲方指定区域范围〔行政区域划分准〕开展业务
1．2 乙方产品销区域外市场否甲方视窜货行
1．3 乙方务必动执行甲方求市场规范措施级商家〔二三级代理零售商〕签订窜货协议书防止窜货
1．4 乙方发生窜货行务必三工作日收回销区域外全部产品否甲方视恶意窜货行赐予重罚
1．5 乙方擅变更涂改产品编号〔生产日期〕否甲方视恶意窜货嫌疑变更涂改产品销区域外市场甲方查实恶意窜货赐予重罚
1．6 乙方窜货乙方应支配员甲方市场部〔市场员〕调查窜货货源路追究窜货方责
1．7 甲方收投诉乙方窜货乙方收窜货处理通知应动支配市场员甲方市场部〔市场员〕调查处理否甲方窜货方调查结果作仲裁处理根
二甲方责：
2．1 甲方发乙方批货编号〔生产日期〕甲方存档乙方时查阅确保编号〔生产日期〕精确乙方收货时觉察产品实际编号实际甲方存档编号符刚通知甲方作更正问题严峻申请甲方市场部〔市场员〕查核认证
2．2 乙方代理区域窜货乙方务必刚通知甲方甲方派市场员乙方市场员调查取证〔窜产品种类产品编码数量〕甲方追究窜货方责
2．3 甲方权授权窜货方收购窜货产品数量收购窜货时务必索取发票效购置证差价〔收购价级代理价差额〕甲方统支配结算
三仲裁方式：
3．1 乙方窜货窜货甲方市场部员调查核实乙方方方协商解决解决方法双方协定
3．2 乙方窜货窜货方愿乙方协商解决乙方窜货乙方愿窜货方协商解决甲方协议规定进行相关处理
3．3 乙方恶意窜货愿放弃抗辩权愿接受协议规定惩处
3．4 甲方拥执行惩处终说明权
四缴纳保证金：
4．1 乙方低缴纳10000元保证金保证金甲方代保作窜货时罚金源
4．2 甲方保期限乙方没窜货行年终高出银行利息2倍利率核算利息货补形式返乙方
4．3 甲方保期限乙方出现窜货行利息没收报证金收货返原客户赐予窜货区域确定补偿补偿金额双方协商确定
五惩处方法：
4．1 窜货数量：
4．1．1 5－10件惩处金民币____200_____元整收回全部窜货货物担引发切费收回全部窜货甲方权恶意窜货处理
4．1．2 11－20件惩处金民币____500_____元整收回全部窜货物担引发切费收回全部窜货甲方权恶意窜货处理
4．1．3 21－50件惩处金民币_____1000____元整收回全部窜货物担引发切费收回全部窜货甲方权恶意窜货处理
4．1．4 51件〔含51件〕处件罚金_____60____元整收回全部窜货物担引发切费收回全部窜货甲方权恶意窜货处理
4．2 恶意窜货者处予重罚：
4．2．1 件惩处金____100_____元整
4．2．2 处予〔收购价级代理价差额〕两倍惩处金
4．2．3 甲方权暂停全部供货业务直圆满解决
4．2．4 造成严峻果〔扰乱窜货区正常市场运作该区正常价格体系〕者甲方权终止切合业务
4．3 罚金甲方支配甲方支配支付窜货方收购货物差价处理窜货事务业务员差费外余款窜货方广告促销宣扬费〔余款窜货方提出申请广告宣扬支配方动款项〕
4．4 乙方窜货累计罚金达____10000_____元〔含____10000_____元〕甲方权终止乙方切协议
五协议式两份甲乙双方执份双方签字日起起先执行甲方〔盖章〕：_________
乙方〔盖章〕：_________
代表〔签字〕：_________
代表〔签字〕：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
签订点：_________
签订点：_________
第三篇：窜货理三方协议版
窜 货 理 协 议
甲方：北京金环天朗通信技术进展限公司
乙方：〔销商〕
丙方：北京蓝宇创杰科技进展限公司
杜绝窜货保证全部销商利益甲乙双方协商确定丙方执行渠道窜货理工作具体：
协议甲乙双方签定销协议补充协议效期销协议
二丙方甲方全部产品渠道理方
三甲方作产品供应商履行责义务：
1窜货理丙方乙方供应资信担保
2刚丙方供应区域手机IMEI码
3丙方乙方供应购机证明+手机交付甲方甲方收三工作日丙方支付购机款+50元台收货嘉奖
4乙方保证金丙方帐面根丙方惩处通知扣减乙方甲方帐面货款调价返利款项支付丙方
四乙方作甲方NEC系列产品区域销商履行责义务：
1甲乙双方销协议商定丙方支付窜货违约保证金元〔已交付甲方保证金元甲方转丙方〕
2甲乙双方销协议设定销售区域进行销售乙方甲乙双方确定销售区域外销售丙方收货须接受丙方惩处惩处标准元台收丙方书面惩处通知三日罚金支付丙方未支付丙方权乙方丙方保证金中扣通知甲方乙方甲方帐面货款调价返利款项中扣
3乙方觉察非购型号手机辖区销售须快速报知丙方时收购连购货证〔购入机型价格数量销售方全称章准〕发丙方发货运费保险费乙方担
4乙方收窜货价格高甲方公布省级销商提货价10时收货物须符合原厂出厂标准
五丙方作甲乙双方确定渠道理方履行责义务：
1甲乙双方供应企业营业执税务登记证复印件
2法定工作日9：0017：00设置专专线负责处理丙方窜货投诉事宜：联系：陶新元俞萌联系电话： 01062366450
1〕核查手机IMEI码源
2〕接收窜货手机收五工作日乙方收货价+50元台收货嘉奖付款乙方
3〕收窜货五工作日确定窜货方窜货方发出书面惩处通知窜货方签定窜货理协议中商定单台罚金标准收收货量计算罚金窜货方未发出惩处通知3日支付罚金干脆扣减保证金时通知甲方乙方保证金丙方帐面丙方通知甲方乙方甲方帐面货款调价返利款项中扣减
3接甲方书面通知乙方中止合作30天保证金〔剩余部分〕退乙方
六协议全部窜货涉款项均现金甲乙丙三方指定汇款帐号： 甲方：交行卡卡号：***06卡姓名：刘霜
乙方：
丙方：工行卡卡号：***0780卡姓名：王浩锴
协议式三份三方执份三方签字盖章生效
甲方：
法定代表：
签章：
日期：
乙方：
法定代表：
签章：
日期：
丙方：
法定代表：
签章：
日期：
第四篇：窜货理规定
2023窜货理规定
第章 总
第条 进步规范市场秩序爱惜郎酒销商利益特制定规定
次条 窜货定义
窜货指郎酒签约销商供货分销二批商等郎酒产品跨合商定区域渠道进行销售行低价销售视窜货
第三条 窜货性质划分
〔〕恶意窜货——情形者视恶意窜货
1意毁损产品包装标识进行窜货
2低价窜货低公司指导价窜货市场等批发价格进行窜货
3重复窜货销商三次〔含三次〕窜货
4量窜货红花郎老字号新郎酒系列产品窜货数量达10件〔含〕窜货产品窜货数量达20件〔含〕窜货
5常性窜货数量次少3件觉察4次4点窜货
6低价销售指销商合商定销售区域低公司指导价销售
7销商外倒货销售视恶意窜货
〔二〕般窜货——恶意窜货情形外窜货
次章 窜货预防
第四条 保证金制度
〔〕合保证金：合销量缺乏300万2万元交纳合销量300万〔含〕1000万5万元交纳合销量1000万〔含〕10万元交纳旗舰店客户5万元交纳
〔二〕红花郎专项保证金：时营红花郎系列产品应行交纳专项保证金红花郎合销量缺乏500万10万元交纳合量500万〔含〕1500万20万元交纳合销量1500万〔含〕30万元交纳单团购客户5万元交纳
营红花郎系列产品交纳红花郎专项保证金产品公司单项规执行
〔三〕追加保证金：
1第次窜货追加4万元合保证金次次窜货追加8万元保证金
2窜货记录接着营客户已追加保证金额度抵减应交保证金额度
〔四〕补齐保证金：窜货方〔指窜货销商〕保证金公司支付违约金须7工作日刚求补足保证金额度〔扣报市场费转抵〕保证金未补足前公司受理窜货方订单
〔五〕合保证金红花郎专项保证金追加保证金专户理货款混合
〔六〕理员求削减免销商合保证金该客户发生窜货行相关理员担责
〔七〕年未发生窜货客户终止合作时息退保证金第五条 码发货制度
〔〕工厂必需坚持求产品进行码
〔二〕储运部必需严格实行扫描〔码〕发货制度刚精确传输发货信息
〔三〕信息中心负责防窜货理系统软件维护确保该系统正常效运行
〔四〕销商须建立相应编码发货制度效预防分销商货物外流形成窜货
第六条 政策掌控
销售公司事业部办事处应产品区域布局产品价格市场费进行严格掌控
条七条 市场监督
〔〕激励办事处事业部辖区域辖品项窜货进行查纠查处窜货公司部理员免惩处
公司根市场状况书面指定办事处事业部指定区域产品进行查纠办事处事业部应接书面通知日起30天报告查纠状况
部理员减轻免惩处查纠召集法准具体惩处应交市场监督部备案监督执行
恶意窜货必需交公司进行处理
〔二〕事业部办事处应时驾驭销商销售动态库存状况建立省办季查城市理月查品牌专员业务理周查制度加强控防止货物外流
〔三〕市场监督部权求办事处销商供应产品库存流状况检查销商库存产品相关记载觉察问题应刚相关办事处事业部进行沟通问题严峻提出整改建议限期整改
〔四〕销商觉察市场外窜货权办事处干脆市场监督部举报求查处办事处觉察辖区域外窜货实名制公司举报
公司击窜货举报邮箱：cuanhuojubao@langjiucn 举报电话：股份公司市场监督部：电话02886716989 传真02886715926 郎酒集团办公室：电话02886665771 传真02886668249
〔五〕相关员收整改通知告诫书回收货物联络函必需规定时间落实状况回复市场监督部逾期未回复市场监督部应相关责处扣薪100元—300元
〔六〕办事处收销商举报超7天查处报告市场监督部收办事处销商报告7天未进行立案相关责处扣薪100元—300元
第三章 窜货认定
第八条 销商郎酒业务员觉察涉嫌窜货状况程序办理：
〔〕产品编码电子邮件形式告市场监督部查询专员应3工作电子邮件方式进行回复查询专员全部查询资料应保存十二月
〔二〕确认属窜货市场监督部书面意窜货方购置窜货产品3件作证妥保
〔三〕购置样酒产品编码窜货状况〔数量价格销售渠道等〕办事处总理签字报市场监督部调查核实
〔四〕市场监督部低价窜货数量窜货应现场取证第九条 调查核实窜货认定
市场监督部分区域市场监督员窜货状况应刚前调查核实调查窜货事实负责
办事处事业部公司指定查纠查出窜货相关调查员应调查窜货事实负责销商窜货违约责认定市场监督部统确认规定程序书面告窜货方
第四章 窜货处理
第十条 窜货收购制度
〔〕窜货方窜货否进行收购应事先报告市场监督部意公司规定价格进行收购未意行收购公司负责处理
〔二〕特殊状况公司组织统收购收购价格实际市场价准
〔三〕市场监督部权求窜货方收货价基础加价10收回窜货
〔四〕收购窜货窜货产品处理市场监督部书面通知窜货销商公司确定回购价格发出通知5工作日收回
〔五〕窜货回购确认：市场监督部通知回收窜货窜货销商动收回窜货窜货方品牌专员〔业务理〕应签字确认真实性
〔六〕公司统收购：窜货销商逾期回购郎酒公司统收购窜货销商厂价200郎酒公司支付收购货款货物市场监督部备案交办事处销商销售计入销商销量销商享受合销售嘉奖
第十条 窜货销商违约责
〔〕关保证金扣追加保证金
1般窜货
第次出现窜货扣保证金2万元 次次出现窜货扣保证金4万元 第三次出现窜货扣保证金8万元
第四次出现窜货取消销权取消期全部未结算返利嘉奖
2恶意窜货
第次出现窜货扣保证金5万元保证金缺乏全额扣 次次出现窜货扣保证金10万保证金缺乏全额扣 第三次出现窜货扣全额保证金取消销权取消期全部未结算返利嘉奖
3窜货方拒协作回收窜货恶意窜货性质进行处理市场监督部权求财务部冻结窜货客户帐户直收回窜货
4违约责：窜货销商须担收购窜货差价相关费
〔二〕红花郎支配扣减 出现红花郎窜货
1订单货物发生窜货订单属月认购支配支配支配余额扣
2订单货物跨发生窜货假属般窜货认购支配支配支配余额25扣恶意窜货认购支配支配支配余额50扣
3认购保证金享受返利
〔三〕关销售进度返利合销售嘉奖追加嘉奖扣
1销售进度返利合附件商定执行
2合销售嘉奖
①免惩处窜货扣合销售嘉奖
②次〔两次〕出现窜货次扣相应事业部产品合销售嘉奖总额20次高高10万元
3意毁损包装标识进行窜货第次扣合销售嘉奖追加嘉奖总额30次次扣合销售嘉奖追加嘉奖总额50第三次全额扣合销售嘉奖追加嘉奖
〔四〕关月度方案规划执行限制
窜货销商1月月度方案规划核报品会赠酒〔含系统赠酒单位赠酒会议赠酒VIP赠酒〕渠道买赠团购置赠等费门头等形象建设费员等基础费接着规划核报
〔五〕销商申诉处理
1般性申诉市场监督部部门理前复核
2取消窜货销商窜货品种销权全部郎酒产品销权申诉合销量缺乏1000万办事处事业部提出区总理签署法报市场监督部分领导终审合销量1000万〔含〕重影响特殊客户提交公司办公会探讨确定
第十二条 部相关责处理
〔〕责划分
1辖区窜货——指办事处辖区窜货
①负干脆理责者：城市理干脆理客户品牌专员〔业务理〕
②负间接监责者：办事处分品牌助理区域品牌理 ③负全面理责者：分该区域办事处总理办事处副总理
2跨区窜货——指跨办事处窜货
①负干脆理责者：城市理干脆理客户品牌专员〔业务理〕分品牌助理分该区域办事处总理办事处副总理
②负全面理责者：分该区域区品牌理事业部分领导
〔二〕调查核实窜货惩处
1辖区窜货
负干脆理责者：次扣薪1000元 负间接监责者：次扣薪500元 负全面理责者：次扣薪500元
2跨区窜货
负干脆理责者：第次扣薪2000元次增加1000元高次4000元
负全面理责者：次扣薪1000元
3客户调整严格公司求审批出现窜货办事处收回窜货办事处相关员免惩处拒收回公司统收回予惩处
4客户免济惩处责者免济惩处
5销商次窜货取消销权原业务理予解劳动合
6未公司规定码扫描传输产品信息仓库负责扣薪1000元储运部负责扣薪2000元码员处理储运部工厂规定执行
7信息中心防窜货系统维护员未公司防窜货系统理规定执行信息中心维护员扣薪1000元部门负责扣薪2000元
8绝允许公司部员参容包庇窜货
觉察城市理业务理品牌助理等部员参窜货行窜货明知窜货制止隐瞒客户反映问题者查实予辞退处理
区总理省办总理包庇容辖销商进行窜货低价销售客户反映相关窜货问题予理睬作处理关营理活动中干禁止性行规定中相关条款进行处理
9状况追究市场监督部部员责：
市场监督部办案员失职渎职干脆员予辞退
市场监督部办错案件次惩处部门理1000元干脆办案员500元
市场监督部立案应30天结案超30天未结案干脆办案员扣薪500元超60天未结案干脆办案员扣薪2000元超90天未结案干脆办案员扣薪5000元
10接办事处动求查处部窜货市场监督部收书面报告3工作日进行答复答复确认查处日期日起30天出具查处报告逾期未处理未出具查处报告市场监督员扣薪100元—300元
〔三〕年终惩处：窜货记录价格体系违规单次惩处外纳入年终价格理综合考核窜货考核：
1窜货考核区域品牌理年终嘉奖〔含年薪增量计提超量 计提追加嘉奖等〕挂钩：区域品牌理惩处根辖区域实际销量规定次数扣年终嘉奖超规定次数次扣1年终嘉奖高扣限额20年终嘉奖扣
具体免责次数：
①实际销量5000万〔含〕2次〔含〕 ②实际销量5000万1亿元〔含〕4次〔含〕 ③实际销量1亿2亿元〔含〕6次〔含〕 ④实际销量2亿3亿元〔含〕8次〔含〕 ⑤实际销量3亿元10次〔含〕
2事业部整体超额嘉奖〔含超量计提追加嘉奖增量计提等〕事业部全部区品牌理区域累积窜货次数挂钩事业部整体免责次数区品牌理免责次数超免责次数次扣1整体超额嘉奖高扣限额20
3窜货考核办事处总理年终嘉奖〔含年薪增量计提超量计提追加嘉奖等〕挂钩：办事处总理惩处根辖区域实际销量规定次数扣年终嘉奖超规定次数次扣1年终嘉奖高扣限额20年终嘉奖扣
具体免责次数：
①实际销量5000万〔含〕2次〔含〕 ②实际销量5000万1亿元〔含〕4次〔含〕 ③实际销量1亿2亿元〔含〕6次〔含〕 ④实际销量2亿8次〔含〕 ⑤实际销量3亿元10次〔含〕 ⑥实际销量4亿元12次〔含〕
第五章 关定制包销产品区域品牌客户窜货惩处 第十三条 定制包销区域品牌产品认定惩处
〔〕市场监督部通市场检查市场举报确认定制包销区域产品窜货状况通知窜货方15日回收窜货公司签订窜货区域销权
〔二〕逾期未回收窜货确立区域销权者市场监督部前窜市场收购样酒1件拍取证窜货销商处扣保证金惩处：
1第次窜货扣保证金2万元
2次次窜货扣保证金5万元
3第三次窜货扣保证金10万元
3第四次窜货扣全部保证金取消销权
〔三〕区域产品定制包销产品营区域销合准
第六章 惩处审批执行
第十四条 审批
市场监督员调查结果处理法交部门领导提出市场监督部提出部门处理法交分领导签明处理法公文处理程序审批签发
第十五条 执行通知
〔〕市场监督部处理结果函告形式2工作日寄窜货方属办事处办事处送销商签收传真形式回复窜货方属办事处
〔二〕市场监督部处理结果通知财务部力资源部客户服务部综合支配部备案执行
第十六条
市场监督部应窜货查证材料处理法等相关资料存档24月备查逾期需销毁应填报档案销毁清单分领导审批
第十七条 部执行监督
〔〕销商违约公司支付项违约金〔含扣合保证金专项保证金追加合保证金〕窜货客户必帐户冻结解冻市场监督部签发书面文件财务部负责执行违约金〔含扣合保证金专项保证金追加合保证金〕未规定补足前帐户未解冻前财务部门处理该客户订单
〔二〕销商违约应扣合销售嘉奖追加嘉奖市场监督部签发书面文件客户服务部负责审核合销售嘉奖追加嘉奖次年3月份进行专项清理扣
〔三〕规定应扣员工薪酬市场监督部签发书面文件力资源部负责执行力资源部应通知发月应发薪酬〔含嘉奖〕中扣月未执行完动持续月接着执行直执行完止
〔四〕销商违约市场监督部签发书面文件1月月度方案规划核报品会赠酒〔含系统赠酒单位赠酒会议赠酒VIP赠酒〕渠道买赠团购置赠等费综合支配部审批发月度方案时专项清理催促
市场监督部半年应述规定执行状况进行次系统检查公司提交专项书面报告
第十八条 销商违约公司支付类保证金财务部出具正式根
违背规定公司员工扣薪酬统公司
第七章 附
第十九条 方法公司市场监督部负责说明次十条 规定2023年1月1日起执行
四川古蔺郎酒销售限公司
2023年12月22日
第五篇：窜货
窜货称串货货商网络中公司分支机构中间商受利益驱动销产品跨区域销售造成市场倾轧价格混乱严峻影响厂商声誉恶性营销现象
窜货缘
回扣抢占市场：供货商赐予中间商实惠政策供应商中间商销货状况握准辖区销货畅造成积压厂家予退货销商畅销市场销售运输钱提货钱较低窜货空间厂家规定销售务高迫销商窜货
市场报复：目恶意破坏方市场
窜货危害
旦价格混乱中间商利润受损导致中间商厂家信销产品失信念直拒售
供应商假货窜货现象监控力区差价悬殊消费者怕假货怕吃亏敢问津
损害品牌形象先期投入法合理回报竞争品牌会虚入取代
窜货解决方法
发生需具备三条件：货体环境诱想根源解决货问题必需三点手
1选择销商
制定调整执行招商策略时明确原避开货体出现增加求企业合理制定具体考察销商资信职业操守销规模销售体系进展历史考察外考察销商品德财务状况防止货记录销商混入销售渠道新销商企业太解状况确定做款发货宁牺牲部分市场赊销产品防止某职业道德差销商挟持货款进行货外企业确定销商市场拓展员发工资企业独立担渠道拓展员部分工资
2创建良销售环境
(1)制定科学销售支配企业应建立套市场调查意料系统通精确市场调研收集市场信息建立起市场信息数库然通合理推算估算出区域市场进货量区间制定出合理务量旦区域市场进货状况发生暴涨暴跌超出企业估算范围初步判定该市场存问题企业立做出反应
(2)合理划分销售区域合理划分销售区域保持销区域销商密度合理防止整体竞争激烈产品供求引起货保持销区域布局合理避开销区域重合部分区域竞争激烈区域货保持销区域均衡实力规模划分销区域派销售务新销商断考察调整防止片面推断
3制定完善销售政策
(1)完善价格政策许厂家制定价格政策时考虑周隐藏许导致货隐患企业价格政策仅考虑出厂价考虑批出手价二批出手价终端出手价级利润设置行高行低高简洁引发降价竞争造成倒货低调动销商动性价格政策考虑价风格整假次价格定死没调整空间市场运作极利制定价格企业监控价格体系执行状况制定违背价格政策现象处理方法企业完善价格政策体系销商空钻
(2)完善促销政策企业面销动局面常常促销次价格降次说明企业制定促销政策存着完善方完善促销政策应考虑合理促销目标适度嘉奖措施严格兑奖措施市场监控
(3)完善专营权政策区域专营权政策制定关键法律手续完备否企业制定专营权政策时跨区域销售问题作出明确规定：什样行应受什样政策约束产生法律约束力外应完善返利政策完善营销政策根杜绝货现象
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