2023年新市场营销年度工作计划
时光飞逝时间慢慢推演工作迎新进步工作做计划吧相信许会觉计划难写家整理新市场营销工作计划希家帮助
新市场营销年度工作计划1
加油站A面加油站B加油站C竞争外素分析基础加油站A制定针加油站B加油站C两站营销计划
加油站理位置竞争状况
A站位1号公路北侧行方面加油站C竞争面方面加油站B竞争(见图)
加油站理位置竞争状况
A站面市场状况分析
1竞争环境分析
(1)利素
油品零售已进入买方市场
资源供需求元化导致市场控制力减弱价格影响力减
公司尚处销售网络建设扩张阶段部理市场营销重视够
作新企业品牌宣传欠缺品牌竞争尚需时日
(2)利素
公司成品油游体化企业油品资源保证
企业形象逐步消费者认
市汽车拥量稳步增长特私家车增长较快油品需求稳步增长
充分利加入WTO前渡期提高综合竞争力
2竞争手分析
(1)A站竞争手分析——B站
作民营企业分配权营者收入效益挂钩实施累进奖励制度
通种渠道进油(包括炼油)降低进货成升油提取较奖励优惠
理体制精简员负担轻营成低降价空间较
营机制灵活变通性强易协调关方面关系
际关系网络优势
批注重加油奖励公车长途运输车司机老客户
已开设洗车换油服务吸引部分顾客
油品质量计量规范偶损害消费者利益行
员素质相较低岗位培训规范服务热情
追求利润化压缩投资油站硬件站环境相较差
品牌价值相较低
单站力进行规模范围促销宣传
(2)A站竞争手——C站
C站外资加油站品牌形象通进口品牌润滑油声誉吸引量顾客
服务热情规范理严谨效率高
员素质较高实行高薪科学合理激励措施
油品质量计量保证信誉
城6家连锁站实行连锁促销优惠较单站优惠更吸引力
油站硬件统规范站容环境优美服务设施优良形象统
站址处A站游截留顾客
预留洗车换油设施期投入会吸引部分顾客
销售网络受限制硬件投资较
员培训成较高
资源受制约
受政策限制期尚会做规模营销宣传
3机遇挑战
(1)A站面问题
未开展洗车换油服务流失部分顾客城市顾客群司机基洗车换油
理规范僵化难针B站C站促销活动积极应受财务制约加油优惠计提例法提高B站C站相处劣势
职工收入分配制度受级控制真正体现效率公影响积极性充分发挥
保证游利润实现公司整体利益进油权难降低成价格缺乏竞争力
未发挥连锁规模营优势未开展连锁促销顾客流失现象
C站处公路游位置许顾客知附A站C站截留
高峰时加油车辆排队等现象车辆加油走
(2)A站面机会
总公司正部分区试点IC卡加油快全公司属加油站推广
公司加油站网络迅速增长市场影响力逐步增强
C站仅6站连锁连锁销售受限制
国企业质量计量价格优势顾客吸引力
公司集中规范员培训已显现良效果规范服务水较提高
申请购建洗车换油服务设施报告已级批准月开始投入
4营销目标策略
(1)A站拟达营销目标
日加油量提高2吨
顾客进C站加油前时发现A站顾客货三家机会
保持增加回头客
改善政府关单位居民关系减少干扰增强解
加强理提高效率降低成
提高服务水提高品牌价值
新市场营销年度工作计划2
认真贯彻落实旅游业发展规划做旅游产业开发工作全面抓旅游景区开发建设工作整合营销重点品牌战略树立良形象
1重塑形象挖掘产品核心点
着江山岛等旅游资源开发区旅游形象发生改变需新形势树立新形象年充分分析区旅游特点基础重新制作区旅游宣传画册宣传光碟重新修编区接导游词充分利服务业中接奖励政策积极培育接市场
2注重细分争取市场突破点
根形势发展区客源市场进行重新定位重点加强长三角客源市场分析争取重点城市取突破
3调查研究造信息支撑点
方面加强信息调研工作特假期制度调整区旅游业影响方面加强信息发布工作传达通信息流整合发挥全系统力量
4三区联动寻求区域赢点
加强区域合作首先加强路桥黄岩合作造市区旅游板块时积极融入活力浙东南新天仙配等旅游线路充分发挥椒江旅游集散作
5积极参展握营销基点
动积极参加类旅游交易会争取原基础创新突破
新市场营销年度工作计划3
销售部获利润途径措施
销售部利润源：计算机销售电脑耗材印机耗材字复印计算机网校等计算机产业相关业务年目标：家庭户市场开发办公耗材市场抢占针家庭户加宣传力度办公耗材市场价格竞争薄利销建立完善销售档案定期进行售踪抢占办公耗材市场争取获更利润里需做量工作送货定时售服务定客户信客户真真切切享受帝般遇
够完成利润指标__万元纯利润__万元中：字复印__万元网校__万元计算机__万元电脑耗材配件__万元：__万元员工资__万元
二客户服务部获利润途径措施
客服部利润源：七喜电脑维修站印机维修计算机维修电脑会员制200年授权七喜电脑授权维修站实创润邦印机连锁维修站说年目标客户服务部统化规范化标准化实现足年服务市场坚实基础
够完成利润指标利润__万元
三工程部获利润途径措施
工程部利润源：计算机网络工程线网络工程网络实施基建成线网络旦推广开带利润点便计算机网络工程利开展部门创造出切入点便开展相应业务工作年目标利润增长点线网部分网费预计利润__万元单机户系统集团电话售饭系统部分利润__万元功电子教室媒体会议室__万元余网络工程部分__万元新业务部分__万元电脑部分__万元员工资__—__万元够完成利润指标利润__万元
追求利润完成时必须保证工程质量建立完善工程验收制度客户服务部监督验收样激励工程部提高工程质量更树立公司形象
四理力度严格执行公司项规章制度工作效率服务意识层次树立公司社会形象
遵守公司规章制度懒散员工决手软损坏公司形象定严肃处理
五建立较完善健全理运行体系
方案设计施工验收工程培训流程必须严格坚决贯彻执行客户服务部坚持验收合格进行维修原
量创造出固定收入群体计算机维修会员制较完备设备维修收费制度较实力济基础企事业单位委办x变成长期客户
型客户进行定期回访进行免费技术支持建立较友客户关系利种手段媒体利页公司收费标准公布出领导位员工贯彻执行
服务维修创造利润年工程越越少电脑利润越做越薄竞争越越激烈服务维修创造利润较保修期外计算机维修市场印机维修市场等
六创造学机会
断员工提供创造学培训机会部互相学互相提高努力__公司建成谷x计算机权威机构
职工培训工作力资源开发干部队伍建设企业文化建设重容通培训统目标统认识统步调提高企业凝聚力心力战斗力树立学风气懂问会学
培训容：
爱岗敬业：回顾历史展未解企业光荣传统奋斗目标增强命感责感培养翁意识
二岗位职责：学公司制度员工纪律明确岗位职责行规范
三岗位技：学业技工作流程岗成方法
培训方式：
公司部定期定期安排员工培训
积极参中心公司组织理员技术员全体员工培训活动
培训目标：员工岗成创造条件企业提供员工积累
团结集体具团队精神集体变成支够硬仗队伍部门位员工岗位明确责奖金部门效益直接挂钩样应该压力信心没信心会成功没压力会层面进步提高
公司部门应互相配合相互协作时量完成领导交项工作务努力实现次会制定12万利润指标
办想绝辜负信息中心位领导30名职工殷切期支持定努力做两点：
1放包袱抛开手脚干力争名合格副理
工作职责开拓市场__公司业务工作中定严格求树立正确生观价值观顾全x公司利益高切绝干损__形象事情
2努力学提高素质提高工作力业务水__建成谷x规模品种全具权威性IT企业努力会努力配合部门制定利润指标请位领导座位员工进行监督
20__年关电脑销售方面工作计划请领导目
新市场营销年度工作计划4
现崭新集体需家努力完善整班集体建设班干部整体里核心会努力班级成员觉选正确
职责做详细分工：
班长：
1班级工作全面负责进行宏观引导紧抓细节积极热情工作态度家服务做职责
2搞班干部队伍建设建立支工作力强实践验足常务班级干部队伍加强课堂纪律理学建立良学环境
3配合班级干部搞项工作
团支书：
1月根团日题积极开展健康团日活动
2常规工作方面注意团支部验交流
3端正家政治思想开展益提高家性修养活动广团员志积极组织拢紧组织步伐家关心国家外事务认真学先进思想理争取更团员志成员志继力量
4宣传产指导方针学产更准确认识解拥护产
学委：
1学创造良学环境树立班集学风
2定时考勤记录学出勤情况常缺课学进行交流
3定时解学学状况老师沟通时发放老师发课件资料
4学期课少周定时班级课
生活委：
1晨练晨读进行考勤
2周五查寝解学生回寝状况
3天查收信件
4寝室卫生进行监
5记录笔帐花销实行班费全透明
6配合学生会做寝室文化建设
文体委：
1丰富文体生活增进学生身心健康根学生娱乐体育活动求组织类文艺活动充分发挥具动爱学生积极性特长积极配合班委工作组织相关文体活动
2开展创新活动开拓视野活跃思想月根学兴趣爱组织益健康活动乒乓球赛羽毛球赛篮球赛等
开展种类型意义文体活动促进学生文体活动出发定期组织全民健身活动种球类赛活动
总体目标
2做特色班级体特色活动月次班会布置总结工作表扬事批评良行定期召开_________两周次茶话会
3月少次班级集体活动加强学间沟通班更团结更凝聚力真正班变成家次活动会出海报形式班班风班貌展示家
4定期做问卷调查走寝学沟通听听家反应问题早发现早治理分析研究处理学中问题定期辅导员汇报工作突发事件应时处理
班新学期工作计划计划行动目标动力会计划时刻提醒努力工作毫松懈建优秀班集体奋斗息
新市场营销年度工作计划5
背景资料：
深圳珠宝品牌加盟伙伴年汇聚深圳参加品牌培训健康酒会者沟通会类势宣传起事半功倍市场拓展效果旗舰店业务开拓效果品牌发展部品牌宣传做全局项目策划案利立新位仁快速高效开展拓展工作品牌建设工作
获会议信息：市场部市场拓展员客服员总理部门高常规需调查相关容：1加盟伙伴会议时间址日程活动安排2销商名单联系方式3销商入驻酒店情况作息时间安排
二确定工作容：
会前(沟通)
1 加盟伙伴出发前发邀请函：提醒带部分修理货品尝试标注立新总部旗舰店位置告知接客户理电话
2加盟伙伴达深圳网络群发短信息强调欢迎深次提醒参观立新旗舰店相关合作洽谈事项
3品牌商总部否达成互动安排：
1) 合作：确定合作项目(坛题加盟商服务项目)签约立新互惠(折扣优惠)特约商户(摆放立牌推广期免定维修费)
2)配发资料：允许立新资料起配发现场放置立新资料架x展架
3) 专题说明：加盟商会议安排立新项目合作说明
4) 立新安排场单独举办说明会
会中(沟通)
1获面谈条件：酒店拜访(提前预约)
2邀请参观总部旗舰店
3现场推介会标准流程含接责专题片播放讲解现场体验等相关服务
4特殊合作需总理接安排需提前预约等
5入驻酒店放置相关宣传物料(堂欢迎牌房间欢迎资料)
6总部旗舰店欢迎横幅立牌等
会(沟通)
1客服督导部门利短信台发信息未参观客户参观客户良气氛短信传达未加盟伙伴希空余时间参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场亲体验更快省便美容(维修)服务详情咨询客户理__电话__
2参观立新美容中心签约加盟伙伴潜合作客户致电询问服务质量改进建议进行问卷调查时反馈品牌发展部时提高服务品质
三总结推广会效果
常规品牌加盟伙伴沟通会结束3天总理召开项目总结会议汇聚岗位存着足建议会议记录24时整理报总理审批发会员
新市场营销年度工作计划
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时光飞逝时间慢慢推演工作迎新进步工作做计划吧相信许会觉计划难写家整理新市场营销工作计划希家帮助
新市场营销年度工作计划1
加油站A面加油站B加油站C竞争外素分析基础加油站A制定针加油站B加油站C两站营销计划
加油站理位置竞争状况
A站位1号公路北侧行方面加油站C竞争面方面加油站B竞争(见图)
加油站理位置竞争状况
A站面市场状况分析
1竞争环境分析
(1)利素
油品零售已进入买方市场
资源供需求元化导致市场控制力减弱价格影响力减
公司尚处销售网络建设扩张阶段部理市场营销重视够
作新企业品牌宣传欠缺品牌竞争尚需时日
(2)利素
公司成品油游体化企业油品资源保证
企业形象逐步消费者认
市汽车拥量稳步增长特私家车增长较快油品需求稳步增长
充分利加入WTO前渡期提高综合竞争力
2竞争手分析
(1)A站竞争手分析——B站
作民营企业分配权营者收入效益挂钩实施累进奖励制度
通种渠道进油(包括炼油)降低进货成升油提取较奖励优惠
理体制精简员负担轻营成低降价空间较
营机制灵活变通性强易协调关方面关系
际关系网络优势
批注重加油奖励公车长途运输车司机老客户
已开设洗车换油服务吸引部分顾客
油品质量计量规范偶损害消费者利益行
员素质相较低岗位培训规范服务热情
追求利润化压缩投资油站硬件站环境相较差
品牌价值相较低
单站力进行规模范围促销宣传
(2)A站竞争手——C站
C站外资加油站品牌形象通进口品牌润滑油声誉吸引量顾客
服务热情规范理严谨效率高
员素质较高实行高薪科学合理激励措施
油品质量计量保证信誉
城6家连锁站实行连锁促销优惠较单站优惠更吸引力
油站硬件统规范站容环境优美服务设施优良形象统
站址处A站游截留顾客
预留洗车换油设施期投入会吸引部分顾客
销售网络受限制硬件投资较
员培训成较高
资源受制约
受政策限制期尚会做规模营销宣传
3机遇挑战
(1)A站面问题
未开展洗车换油服务流失部分顾客城市顾客群司机基洗车换油
理规范僵化难针B站C站促销活动积极应受财务制约加油优惠计提例法提高B站C站相处劣势
职工收入分配制度受级控制真正体现效率公影响积极性充分发挥
保证游利润实现公司整体利益进油权难降低成价格缺乏竞争力
未发挥连锁规模营优势未开展连锁促销顾客流失现象
C站处公路游位置许顾客知附A站C站截留
高峰时加油车辆排队等现象车辆加油走
(2)A站面机会
总公司正部分区试点IC卡加油快全公司属加油站推广
公司加油站网络迅速增长市场影响力逐步增强
C站仅6站连锁连锁销售受限制
国企业质量计量价格优势顾客吸引力
公司集中规范员培训已显现良效果规范服务水较提高
申请购建洗车换油服务设施报告已级批准月开始投入
4营销目标策略
(1)A站拟达营销目标
日加油量提高2吨
顾客进C站加油前时发现A站顾客货三家机会
保持增加回头客
改善政府关单位居民关系减少干扰增强解
加强理提高效率降低成
提高服务水提高品牌价值
新市场营销年度工作计划2
认真贯彻落实旅游业发展规划做旅游产业开发工作全面抓旅游景区开发建设工作整合营销重点品牌战略树立良形象
1重塑形象挖掘产品核心点
着江山岛等旅游资源开发区旅游形象发生改变需新形势树立新形象年充分分析区旅游特点基础重新制作区旅游宣传画册宣传光碟重新修编区接导游词充分利服务业中接奖励政策积极培育接市场
2注重细分争取市场突破点
根形势发展区客源市场进行重新定位重点加强长三角客源市场分析争取重点城市取突破
3调查研究造信息支撑点
方面加强信息调研工作特假期制度调整区旅游业影响方面加强信息发布工作传达通信息流整合发挥全系统力量
4三区联动寻求区域赢点
加强区域合作首先加强路桥黄岩合作造市区旅游板块时积极融入活力浙东南新天仙配等旅游线路充分发挥椒江旅游集散作
5积极参展握营销基点
动积极参加类旅游交易会争取原基础创新突破
新市场营销年度工作计划3
销售部获利润途径措施
销售部利润源：计算机销售电脑耗材印机耗材字复印计算机网校等计算机产业相关业务年目标：家庭户市场开发办公耗材市场抢占针家庭户加宣传力度办公耗材市场价格竞争薄利销建立完善销售档案定期进行售踪抢占办公耗材市场争取获更利润里需做量工作送货定时售服务定客户信客户真真切切享受帝般遇
够完成利润指标__万元纯利润__万元中：字复印__万元网校__万元计算机__万元电脑耗材配件__万元：__万元员工资__万元
二客户服务部获利润途径措施
客服部利润源：七喜电脑维修站印机维修计算机维修电脑会员制200年授权七喜电脑授权维修站实创润邦印机连锁维修站说年目标客户服务部统化规范化标准化实现足年服务市场坚实基础
够完成利润指标利润__万元
三工程部获利润途径措施
工程部利润源：计算机网络工程线网络工程网络实施基建成线网络旦推广开带利润点便计算机网络工程利开展部门创造出切入点便开展相应业务工作年目标利润增长点线网部分网费预计利润__万元单机户系统集团电话售饭系统部分利润__万元功电子教室媒体会议室__万元余网络工程部分__万元新业务部分__万元电脑部分__万元员工资__—__万元够完成利润指标利润__万元
追求利润完成时必须保证工程质量建立完善工程验收制度客户服务部监督验收样激励工程部提高工程质量更树立公司形象
四理力度严格执行公司项规章制度工作效率服务意识层次树立公司社会形象
遵守公司规章制度懒散员工决手软损坏公司形象定严肃处理
五建立较完善健全理运行体系
方案设计施工验收工程培训流程必须严格坚决贯彻执行客户服务部坚持验收合格进行维修原
量创造出固定收入群体计算机维修会员制较完备设备维修收费制度较实力济基础企事业单位委办x变成长期客户
型客户进行定期回访进行免费技术支持建立较友客户关系利种手段媒体利页公司收费标准公布出领导位员工贯彻执行
服务维修创造利润年工程越越少电脑利润越做越薄竞争越越激烈服务维修创造利润较保修期外计算机维修市场印机维修市场等
六创造学机会
断员工提供创造学培训机会部互相学互相提高努力__公司建成谷x计算机权威机构
职工培训工作力资源开发干部队伍建设企业文化建设重容通培训统目标统认识统步调提高企业凝聚力心力战斗力树立学风气懂问会学
培训容：
爱岗敬业：回顾历史展未解企业光荣传统奋斗目标增强命感责感培养翁意识
二岗位职责：学公司制度员工纪律明确岗位职责行规范
三岗位技：学业技工作流程岗成方法
培训方式：
公司部定期定期安排员工培训
积极参中心公司组织理员技术员全体员工培训活动
培训目标：员工岗成创造条件企业提供员工积累
团结集体具团队精神集体变成支够硬仗队伍部门位员工岗位明确责奖金部门效益直接挂钩样应该压力信心没信心会成功没压力会层面进步提高
公司部门应互相配合相互协作时量完成领导交项工作务努力实现次会制定12万利润指标
办想绝辜负信息中心位领导30名职工殷切期支持定努力做两点：
1放包袱抛开手脚干力争名合格副理
工作职责开拓市场__公司业务工作中定严格求树立正确生观价值观顾全x公司利益高切绝干损__形象事情
2努力学提高素质提高工作力业务水__建成谷x规模品种全具权威性IT企业努力会努力配合部门制定利润指标请位领导座位员工进行监督
20__年关电脑销售方面工作计划请领导目
新市场营销年度工作计划4
现崭新集体需家努力完善整班集体建设班干部整体里核心会努力班级成员觉选正确
职责做详细分工：
班长：
1班级工作全面负责进行宏观引导紧抓细节积极热情工作态度家服务做职责
2搞班干部队伍建设建立支工作力强实践验足常务班级干部队伍加强课堂纪律理学建立良学环境
3配合班级干部搞项工作
团支书：
1月根团日题积极开展健康团日活动
2常规工作方面注意团支部验交流
3端正家政治思想开展益提高家性修养活动广团员志积极组织拢紧组织步伐家关心国家外事务认真学先进思想理争取更团员志成员志继力量
4宣传产指导方针学产更准确认识解拥护产
学委：
1学创造良学环境树立班集学风
2定时考勤记录学出勤情况常缺课学进行交流
3定时解学学状况老师沟通时发放老师发课件资料
4学期课少周定时班级课
生活委：
1晨练晨读进行考勤
2周五查寝解学生回寝状况
3天查收信件
4寝室卫生进行监
5记录笔帐花销实行班费全透明
6配合学生会做寝室文化建设
文体委：
1丰富文体生活增进学生身心健康根学生娱乐体育活动求组织类文艺活动充分发挥具动爱学生积极性特长积极配合班委工作组织相关文体活动
2开展创新活动开拓视野活跃思想月根学兴趣爱组织益健康活动乒乓球赛羽毛球赛篮球赛等
开展种类型意义文体活动促进学生文体活动出发定期组织全民健身活动种球类赛活动
总体目标
2做特色班级体特色活动月次班会布置总结工作表扬事批评良行定期召开_________两周次茶话会
3月少次班级集体活动加强学间沟通班更团结更凝聚力真正班变成家次活动会出海报形式班班风班貌展示家
4定期做问卷调查走寝学沟通听听家反应问题早发现早治理分析研究处理学中问题定期辅导员汇报工作突发事件应时处理
班新学期工作计划计划行动目标动力会计划时刻提醒努力工作毫松懈建优秀班集体奋斗息
新市场营销年度工作计划5
背景资料：
深圳珠宝品牌加盟伙伴年汇聚深圳参加品牌培训健康酒会者沟通会类势宣传起事半功倍市场拓展效果旗舰店业务开拓效果品牌发展部品牌宣传做全局项目策划案利立新位仁快速高效开展拓展工作品牌建设工作
获会议信息：市场部市场拓展员客服员总理部门高常规需调查相关容：1加盟伙伴会议时间址日程活动安排2销商名单联系方式3销商入驻酒店情况作息时间安排
二确定工作容：
会前(沟通)
1 加盟伙伴出发前发邀请函：提醒带部分修理货品尝试标注立新总部旗舰店位置告知接客户理电话
2加盟伙伴达深圳网络群发短信息强调欢迎深次提醒参观立新旗舰店相关合作洽谈事项
3品牌商总部否达成互动安排：
1) 合作：确定合作项目(坛题加盟商服务项目)签约立新互惠(折扣优惠)特约商户(摆放立牌推广期免定维修费)
2)配发资料：允许立新资料起配发现场放置立新资料架x展架
3) 专题说明：加盟商会议安排立新项目合作说明
4) 立新安排场单独举办说明会
会中(沟通)
1获面谈条件：酒店拜访(提前预约)
2邀请参观总部旗舰店
3现场推介会标准流程含接责专题片播放讲解现场体验等相关服务
4特殊合作需总理接安排需提前预约等
5入驻酒店放置相关宣传物料(堂欢迎牌房间欢迎资料)
6总部旗舰店欢迎横幅立牌等
会(沟通)
1客服督导部门利短信台发信息未参观客户参观客户良气氛短信传达未加盟伙伴希空余时间参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场亲体验更快省便美容(维修)服务详情咨询客户理__电话__
2参观立新美容中心签约加盟伙伴潜合作客户致电询问服务质量改进建议进行问卷调查时反馈品牌发展部时提高服务品质
三总结推广会效果
常规品牌加盟伙伴沟通会结束3天总理召开项目总结会议汇聚岗位存着足建议会议记录24时整理报总理审批发会员
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